藥品策劃方案（通用14篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的藥品策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥品策劃方案 1
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會(huì )分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：
1、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多.
�。ㄈ┝觿莘治�
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�、品牌知名度不夠
�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理
�。�、包裝設計無(wú)特色
�。�、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).
�。ㄋ模╋L(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1.藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3.藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的'分銷(xiāo)渠道。
4.藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
�。�2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
�。�3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
�。�4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴(lài)。
第二，加強公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。
第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
1、強調此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、成本導向定價(jià)：根據產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競爭導向：根據競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
3、顧客導向定價(jià)：
根據市場(chǎng)調研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
�。ㄈ�、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫院、藥店、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶(hù)，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶(hù)是我們的基礎客戶(hù)。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略
1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò )等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、可以培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
六、總結
通過(guò)以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
藥品策劃方案 2
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的.優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：20xx年xx月x日
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：購x1盒送x或xx1盒
購x2盒送x或x1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
藥品策劃方案 3
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四、活動(dòng)目的：
1.增加xxx大藥房的店內客流量；
2.提高xxx大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五、活動(dòng)內容：
1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng)，
口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時(shí)間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的`知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六、活動(dòng)前的準備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預算費用表
xx年10月20日次活動(dòng)預算費用表
�。▓D表略）
八、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”
2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品策劃方案 4
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月24日-20xx年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的'宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
藥品策劃方案 5
一、活動(dòng)目得：
1、充分借助節假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2、便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端
3、為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(cháng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、具有較強終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。
2、具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。
3、在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）。
4、同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：
如麥兜系列藥品。
六、前期準備：
1.與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通
A.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
C.活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1、在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2、駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準好得促銷(xiāo)方案和對方得現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3、案包括：準備促銷(xiāo)得門(mén)（具體得門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)
4、促銷(xiāo)方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
5、流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。
藥品策劃方案 6
一、促銷(xiāo)目的：
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，為烘托藥店在節假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2. 制造重復消費模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內涵。
二、促銷(xiāo)思路：
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿(mǎn)人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額;
4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷(xiāo)對象：
xxx
四、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
五、促銷(xiāo)主題：
迎五一，好禮賀佳節
六、活動(dòng)形式：
終端現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
七、具體方案：
1、進(jìn)店送溫暖
五一節假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷(xiāo)售
選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈品銷(xiāo)售
提供附加贈品，搭配銷(xiāo)售;贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的.精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷(xiāo)售
購物參與抽獎，采用集中開(kāi)獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿(mǎn)紅包，凡購買(mǎi)公司產(chǎn)品滿(mǎn)xx元的顧客,加1元就有機會(huì )摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專(zhuān)家免費咨詢(xún)指導
提供顧客消費信息咨詢(xún)，現場(chǎng)提供顧客消費專(zhuān)業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略
贊助社會(huì )公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
八、促銷(xiāo)操作流程及人員安排：
1、提前7天選定社區活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達成共識，以點(diǎn)帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動(dòng)中請他約束店內人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排：4-6人/組,選出組長(cháng)，每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專(zhuān)項檢核督辦獎罰規定;
3、活動(dòng)前期準備：
3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);
3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶(hù)派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當天賣(mài)場(chǎng)有充足庫存;
3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結。
九、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇：
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：
1、銷(xiāo)售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn)： 藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥品策劃方案 7
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日~12日（共6天）
二、活動(dòng)主題：
花好人團圓 中秋禮相連
三、活動(dòng)門(mén)店數：
1家
四、促銷(xiāo)方式：
1.進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購買(mǎi)任意商品立減5元；
2.辦卡送驚喜——活動(dòng)期間，在門(mén)店現場(chǎng)辦理會(huì )員卡的`顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門(mén)店（連鎖店均通用）5次購買(mǎi)參茸商品8.8折的優(yōu)惠；
3.親子樂(lè )陶陶——活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購買(mǎi)任何商品加1元換購可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng)；
4.情系中秋——為滿(mǎn)足廣大勞動(dòng)者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂(lè )”、“補血進(jìn)行時(shí)”、“成長(cháng)加動(dòng)力”等專(zhuān)區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯(lián)合、療程購買(mǎi)都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；
5.購物有好禮——活動(dòng)期間現場(chǎng)購物滿(mǎn)88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿(mǎn)268元，可獲贈名牌大米一袋；
6.低價(jià)感恩——全場(chǎng)數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)準備：
1.活動(dòng)DM單約5000張，活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區、市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂(lè )呢？
2.店內懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3.群發(fā)短信給門(mén)店會(huì )員（目標顧客）約3000條；
4.聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專(zhuān)區、POP爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈品展臺的布置等。
藥品策劃方案 8
包蟲(chóng)病的防治工作是全市面臨的重大公共衛生問(wèn)題和社會(huì )問(wèn)題，為切實(shí)保障我市人民群眾的身體健康和生命安全，減輕給經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的影響。結合實(shí)際，特制定2020年關(guān)于包蟲(chóng)病防治工作的實(shí)施方案，具體如下：
一、指導思想
為認真貫徹落實(shí)國家對包蟲(chóng)病防治規劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動(dòng)此項工作的深入開(kāi)展，控制包蟲(chóng)病的發(fā)生率，結合石渠縣“兩抓、四管、六結合”的方針和我市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅行動(dòng)計劃。堅持目標導向和問(wèn)題導向，強化防治結合，深化鞏固、全面推廣，堅決打贏(yíng)全市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅戰，減少包蟲(chóng)病對個(gè)人、家庭和社會(huì )的影響，助力脫貧奔康目標。
二、工作目標
�。ㄒ唬┤骈_(kāi)展監督檢查，加強包蟲(chóng)病藥品防治經(jīng)營(yíng)使用環(huán)節的監管，嚴厲打擊包蟲(chóng)病防治藥品經(jīng)營(yíng)、使用過(guò)程中的違法行為。
1、查來(lái)源，看購進(jìn)時(shí)索證索票是否齊全，驗收工作是否到位，購貨單據與實(shí)物是否一致，購進(jìn)貨渠道是否合法；
2、查藥品質(zhì)量，看外觀(guān)是否正常，是否有破損等現象；
3、查貯藏條件，看是否具有保證其質(zhì)量的溫控、防蟲(chóng)、防鼠、防潮設施等；
�。ǘ┘訌娦麄�，提高人民群眾對包蟲(chóng)病防治相關(guān)知識及防治工作的依從性。
1、增強群眾自我保護意識和抵御包蟲(chóng)病侵襲的能力，包蟲(chóng)病防治和實(shí)行民族地區少數民族群眾大病救助的相關(guān)知識納入宣傳教育計劃，加大群眾對包蟲(chóng)病防治知識知曉率。
2、充分運用多種形式，開(kāi)展豐富多彩的預防疾病宣傳教育活動(dòng)。充分運用手機報、電視臺、戶(hù)外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強包蟲(chóng)病防治和大病救助的政策宣傳和落實(shí)。
3、加強對預防包蟲(chóng)病工作的檔案收集和整理工作，確�；顒�(dòng)前有計劃，活動(dòng)中有記載，活動(dòng)后有總結。
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，提高認識。將成立由局長(cháng)任組長(cháng)、分管領(lǐng)導為副組長(cháng)，各股、所、大隊全局成員參與的'領(lǐng)導小組，切實(shí)研究解決包蟲(chóng)病防治和救助中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題，充分認識民族地區開(kāi)展包蟲(chóng)病預防宣教工作的重要性。領(lǐng)導小組辦公室設在局辦公室，藥化股負責處理具體事宜。
�。ǘ┳⒅匦麄�，加強落實(shí)。切實(shí)開(kāi)展預防控制包蟲(chóng)病宣傳教育工作，要根據適時(shí)、適度、適當的原則，通過(guò)多種形式，對人民群眾進(jìn)行預防疾病知識宣傳教育，增強自我保護意識和能力，把各種教育活動(dòng)進(jìn)行結合，發(fā)揮效應，同時(shí)，加強對包蟲(chóng)病病救助的政策落實(shí)。
藥品策劃方案 9
隨著(zhù)醫學(xué)水平的不斷提高和人們健康意識的不斷增強，藥品市場(chǎng)越來(lái)越大，因此，藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃成為制定藥品銷(xiāo)售戰略的重要環(huán)節。本文將從藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度探究單個(gè)藥品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、市場(chǎng)分析及定位
在進(jìn)行藥品市場(chǎng)分析之前，首先應確定藥品的定位。藥品的定位決定了藥品適合的消費人群以及銷(xiāo)售方式、渠道等。
首先，要對已有市場(chǎng)的競爭情況進(jìn)行分析。通過(guò)了解競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)份額等情況，了解競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，需要了解目標市場(chǎng)的消費人群的需求和特點(diǎn)。從消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活習慣、健康狀況等方面進(jìn)行客觀(guān)分析，以便制定針對性的策略。同時(shí)，還要了解政策、法律法規等外部環(huán)境因素，這些因素可能會(huì )對藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)生影響。
二、品牌策略
品牌策略是指營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。它是一種建立品牌并傳播品牌形象的管理方法。品牌策略包括品牌價(jià)值主張、品牌聲譽(yù)、品牌形象等。
首先，要確定品牌的訴求點(diǎn)。藥品在消費者心中的形象是治療疾病，所以品牌要具有安全、健康、高效等特點(diǎn)。其次，要根據目標市場(chǎng)，針對性地制定品牌形象。例如，面向中老年人的藥品，應該傳遞健康、養生、安全等形象。對于年輕人，可以突出品牌的年輕、時(shí)尚、新鮮等特點(diǎn)。
三、推廣策略
推廣策略是指為了達成銷(xiāo)售目標而采用的手段和方法。藥品的'推廣策略可以包括廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多種手段。
例如，藥品企業(yè)可以在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告。此外，也可以通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等方式宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)和療效，提高消費者對藥品的認識和信任度。通過(guò)舉辦一些醫學(xué)講座等活動(dòng)，向消費者傳授健康知識和預防保健知識，進(jìn)而增強品牌的形象。
四、渠道策略
渠道策略包括選擇適當的銷(xiāo)售渠道、合理配置銷(xiāo)售渠道、建立合作關(guān)系等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)的渠道非常重要，因為藥品屬于高風(fēng)險和特殊商品，它的銷(xiāo)售需要建立立體的營(yíng)銷(xiāo)渠道和系統的銷(xiāo)售體系。關(guān)鍵在于要建立良好的供應鏈體系，確保藥品質(zhì)量和安全，提高消費者的購買(mǎi)信任度。此外，電商平臺也是一個(gè)有效的銷(xiāo)售渠道，以其高效率、方便靈活、覆蓋范圍廣等諸多優(yōu)勢。藥品企業(yè)可以通過(guò)跟電商平臺建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費群體。
綜上，藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項復雜而長(cháng)期的系統工程，除了以上幾個(gè)方面，企業(yè)還要關(guān)注藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、監管等環(huán)節，爭取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也更好地為人類(lèi)健康服務(wù)。
藥品策劃方案 10
一、指導思想、總體目標和基本要求
1、指導思想。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，堅持立黨為公、執政為民，堅持科學(xué)執政、依法執政、民主執政，落實(shí)以人為本、全面協(xié)調可持續的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，樹(shù)立科學(xué)監管理念，把保障人民群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，忠實(shí)履行法律賦予的職責，為切實(shí)維護公民、法人和其他組織合法權益，促進(jìn)食品藥品監管工作與經(jīng)濟社會(huì )的協(xié)調發(fā)展,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、構建和諧保定提供強有力的法制保障。
2、總體目標。經(jīng)過(guò)五年堅持不懈的不懈努力，全市食藥監系統依法行政工作取得階段性成果，為十年基本實(shí)現建設法治政府目標奠定堅實(shí)的基礎：
——轉變職能，履行市場(chǎng)監管和公共服務(wù)職能基本到位。
——科學(xué)民主的行政決策機制基本形成，規范性文件制定工作符合法定權限和程序，各項監管制度更加完善，符合監管工作需要，符合實(shí)現廣大人民群眾根本利益的需要。
——食品藥品的法律、法規和規章得到全面、正確的實(shí)施，食品藥品監管更加公平、公正，食品藥品市場(chǎng)秩序得到有效維護。
——責權明確、行為規范、監督有效、保障有力的行政執法機制基本健全，執法責任制得到全面推行，行政監督制度和機制逐步完善，監督效能明顯提高，違法行為得到及時(shí)糾正，公民、法人和其他組織合法權益得到切實(shí)保護。
——執法隊伍依法行政的意識不斷強化，素質(zhì)明顯提高，能力明顯增強，善于運用法律手段處理和解決食品藥品監管領(lǐng)域各種矛盾，尊重法律、崇尚法律、遵守法律的氛圍基本形成。
3、基本要求。按照“合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實(shí)守信、權責統一”的要求，做到行政管理依據法定、程序法定；行政管理必要、適當、公平、公正；提高行政管理辦事效率，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；使行政權力的行使與承擔的法律責任相掛鉤。
二、工作任務(wù)及具體要求
�。ㄒ唬┩晟票O管體制，不斷增強履行職責能力
1、進(jìn)一步健全和完善食品藥品監管體制。繼續加強食品藥品監管體制調查研究，從實(shí)際出發(fā)，做好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調和溝通，增強工作的主動(dòng)性、創(chuàng )造性。按照精簡(jiǎn)、統一、效能的原則，不斷完善監管體制，探索履行食品、保健品、化妝品“綜合監督、組織協(xié)調和依法組織對重大安全事故的查處”職能的有效途徑和方式方法。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng )新監管方式，增強服務(wù)意識，為市場(chǎng)主體創(chuàng )造良好環(huán)境。依法履行食品藥品監管職能，保證市場(chǎng)監管的公正性和有效性，促進(jìn)建立統一、開(kāi)放、競爭、有序的市場(chǎng)體系。
2、合理劃分市、縣兩級食品藥品監管部門(mén)職責和權限。以法律、法規為依據，按照決策、執行、監督相協(xié)調的要求，合理劃分和依法規范各級食品藥品監管部門(mén)的職責和權限，做到職責明確、責權一致、運行高效，建立統一協(xié)調、密切配合的工作機制�？茖W(xué)合理設置內設機構、配備人員編制。加強機關(guān)內設機構之間工作關(guān)系的協(xié)調配合。
3、建立和完善食品藥品行政執法的財政保障機制。積極爭取中央和地方兩級財政支持，加大對食品藥品監管部門(mén)的經(jīng)費投入，加強各級食品藥品監管部門(mén)預算管理，統籌安排和規范使用財政資金，提高使用效益。清理和規范行政事業(yè)性收費，按照法律、法規的規定，嚴格按照規定的收費項目和標準執行。食品藥品監管部門(mén)及其各內設機構不得設立任何形式的“小金庫”。嚴格執行“收支兩條線(xiàn)”制度，行政事業(yè)性收費和罰沒(méi)收入必須全部上繳財政，不得以任何形式截留和私分。加強財務(wù)制度建設，規范財務(wù)管理，提高財務(wù)人員的法律意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、改革行政監管方式，規范行政許可行為。認真貫徹《行政許可法》，規范行政許可行為，改革行政許可方式。規范性文件一律不得設立行政許可項目，不得在上位法規定之外增設其他許可條件。堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，依法履行告知義務(wù)，按照法定期限辦結許可事項，維護行政相對人合法權益。
5、推進(jìn)食品藥品監管信息公開(kāi)。除涉及國家秘密和依法受到保護的商業(yè)秘密、個(gè)人隱私的事項外，及時(shí)公開(kāi)政務(wù)信息，增加行政行為的透明度。加快電子政務(wù)建設，建好食品、藥品、醫療器械監管網(wǎng)站，擴大電子政務(wù)功能，建立和完善基礎數據庫，盡快做到食品藥品監管信息互通和資源共享。規范政務(wù)信息行為，拓寬政務(wù)信息公開(kāi)渠道，采取公告、上網(wǎng)、登報、召開(kāi)新聞會(huì )等各種形式，加大政務(wù)信息公開(kāi)的力度。對于公開(kāi)的政務(wù)信息，公眾有權查閱，并為公眾查閱政務(wù)信息提供便利條件。
�。ǘ⿲�(shí)行依法、科學(xué)和民主決策，不斷提高行政決策水平
6、建立健全科學(xué)民主行政決策機制。完善行政決策內部規則，做到科學(xué)決策、民主決策、依法決策。加強行政決策前的調查研究工作，廣泛征集各方意見(jiàn)。建立專(zhuān)家咨詢(xún)和法律顧問(wèn)制度，實(shí)行公眾參與、專(zhuān)家論證和政府部門(mén)決定相結合的行政決策機制。各職能部門(mén)要做好決策前的基礎性工作，政策法規部門(mén)要發(fā)揮好參謀、助手、法律顧問(wèn)作用，辦公室要把好程序關(guān)，并做好綜合協(xié)調工作。建立健全決策跟蹤反饋和責任追究制度，定期對決策的社會(huì )效果和執行情況進(jìn)行跟蹤反饋，并適時(shí)調整和完善有關(guān)決策。按照“誰(shuí)決策、誰(shuí)負責”的原則，建立健全決策責任追究制度，實(shí)現決策權與決策責任相統一。
7、建立食品藥品監管重大決策聽(tīng)證、論證制度。對一般性工作事項和重大決策事項進(jìn)行合理界定。除依法應當保密的外，行政決策的事項、依據、程序和結果要公開(kāi)。重大行政決策要進(jìn)行合法性論證。對于專(zhuān)業(yè)性較強的重大決策事項，要事先組織專(zhuān)家進(jìn)行必要性和可行性論證。對于社會(huì )涉及面廣、影響較大、與人民群眾利益密切相關(guān)的決策事項，要向社會(huì )公布，公開(kāi)組織聽(tīng)證會(huì )、論證會(huì )，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)。
�。ㄈ┘訌娨幏缎晕募贫üぷ�，提高制度建設質(zhì)量
8、進(jìn)一步完善規范性文件制定工作。規范性文件的制定堅持從實(shí)際出發(fā)，突出地方特色，以解決實(shí)際問(wèn)題為原則，嚴格規范行政權力，維護廣大群眾的根本利益。制定規范性文件實(shí)行制定者、實(shí)際工作者和專(zhuān)家學(xué)者相結合，進(jìn)一步完善公開(kāi)征求意見(jiàn)制度、聽(tīng)證制度，向社會(huì )廣泛征求意見(jiàn)，尊重大多數人的意愿，逐步建立和完善充分集中民智、反映民意的工作機制，確保規范性文件的質(zhì)量。
9、建立規范性文件的定期清理制度和備案審查制度。加強對已頒布實(shí)施的規范性文件進(jìn)行跟蹤、分析和評估，對實(shí)際情況已經(jīng)發(fā)生重大變化或者上位法內容已經(jīng)作出重大調整的，要及時(shí)進(jìn)行清理，并依照法定程序對相關(guān)內容進(jìn)行修改或者予以廢止。健全規范性文件備案審查制度，做到有件必備、有備必審、有錯必糾。改進(jìn)對抽象行政行為的監督方式，逐步建立對下級部門(mén)規范性文件的審查制度，實(shí)行事前審查與事后備案相結合。建立依法對公民、法人和其他組織對規章和規范性文件提出異議的處理機制和辦法。
�。ㄋ模┘涌煨姓绦蚪ㄔO，規范行政執法行為
10、嚴格按照法定程序行使權力、履行職責。樹(shù)立和增強依法行政的觀(guān)念，加強相互間的協(xié)調配合，嚴格按照法定程序和權限行使權力、履行職責。要按照合法、合理、程序正當等原則，建立和完善行政處罰、行政許可、行政強制等行政程序制度。加強對行政行為的監督檢查，糾正重收費、輕管理，重處罰、輕教育，重許可、輕監督，重權力、輕義務(wù)的不良傾向。嚴肅查處以收代罰、以罰代刑，或者只收費不管理、只罰款不糾正，甚至亂收費、亂罰款的違法行為。堅決杜絕超越職權、濫用職權、隨意處罰的違法行為。做出重大具體行政行為，要經(jīng)法制機構審核后集體討論決定。
11、健全行政執法案卷評查制度。建立健全有關(guān)行政處罰、行政許可、行政強制、行政復議以及其他具體行政行為的案卷評查制度。對相對人的基本情況、在執法活動(dòng)中實(shí)施的各種檢查工作記錄、證據材料和相關(guān)的執法文書(shū)要及時(shí)進(jìn)行立卷歸檔。對執法案卷建立定期評查機制，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和糾正，以此規范執法行為，提高執法水平。
12、嚴格行政執法主體和行政執法人員資格制度。按照《河北省行政執法證件和行政執法監督檢查證件管理辦法》和《河北省行政執法和行政執法監督檢查規定》，嚴格執行行政執法人員資格認證、證件管理、培訓考核制度，從事行政執法人員必須經(jīng)過(guò)培訓考核取得執法資格并持證上崗、亮證執法。
�。ㄎ澹┙⒔∪称匪幤钒踩珣碧幚頇C制，提高快速反應能力
13、建立和完善重大食品安全事故應急處理機制。進(jìn)一步完善重大食品安全事故應急預案，規范和指導應急處理工作，督促和協(xié)調各相關(guān)部門(mén)責任落實(shí)，高效組織救援工作，保障公眾健康和生命安全。對食品安全事故實(shí)行分級管理，責任落實(shí)，建立應急指揮、管理、專(zhuān)家咨詢(xún)機構，對重大食品安全事故迅速反應，及時(shí)啟動(dòng)應急預案，控制事故發(fā)展。堅持群防群控，加強日常監測，建立食品安全預警系統。
14、建立健全藥品不良反應和醫療器械不良事件應急處理機制，完善監測網(wǎng)絡(luò )系統。完善藥品不良反應報告、醫療器械不良事件監測相關(guān)配套制度，建立有效運轉的工作機制。制定藥品和醫療器械突發(fā)性群體不良事件應急預案，依法管理，切實(shí)做到早發(fā)現、早報告、早評價(jià)、早控制，最大限度防止不良事件的發(fā)生，減少危害后果。在地方政府領(lǐng)導和指揮下，食品藥品監管部門(mén)組織實(shí)施藥品不良反應和醫療器械不良事件應急預案，并制定本地區實(shí)施辦法，加強應急處理人員培訓和演練，提高快速反應能力。制定并實(shí)施相關(guān)技術(shù)規范，實(shí)現藥品不良反應、醫療器械不良事件報告、分析評價(jià)及預警的科學(xué)化、規范化。加強不良反應監測專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍和專(zhuān)家隊伍建設。建立不良反應、不良事件報告責任制度，嚴格相關(guān)單位的責任，提高不良反應報告質(zhì)量。開(kāi)展宣傳培訓，提高管理部門(mén)、專(zhuān)業(yè)人員以及公眾對不良反應報告、不良事件監測工作的認知程度。
15、建立醫療用醫學(xué)專(zhuān)用藥品、精神的藥品流弊和濫用突發(fā)事件快速處理機制。依法加強對特殊藥品的監管，建立特殊藥品監控信息網(wǎng)絡(luò )，對特殊藥品生產(chǎn)、流通和使用各個(gè)環(huán)節進(jìn)行跟蹤和監控。建立健全地方各級藥物濫用監測網(wǎng)絡(luò )，提高監測網(wǎng)絡(luò )信息采集和反饋能力。盡快建立醫療用醫學(xué)專(zhuān)用藥品、精神的藥品流弊和濫用突發(fā)事件快速處理、報送制度，有效預防醫療用醫學(xué)專(zhuān)用藥品、精神的藥品濫用的措施，最大限度減少藥物濫用對社會(huì )的危害。
16、建立健全重大藥品、醫療器械違法案件督查督辦制度。落實(shí)群眾舉報處理工作責任制，完善舉報處理工作規則，對群眾通過(guò)各種途徑的舉報必須做到有登記、有處理、有結果、有記錄，對于真實(shí)署名的舉報要及時(shí)反饋，對于上級交辦的案件必須在規定的期限內辦結。拓寬舉報渠道，建立全系統統一的藥品、醫療器械違法案件舉報電話(huà)。實(shí)行假劣藥品舉報獎勵制度。建立藥品違法案件協(xié)查制度，增強各級食品藥品監管部門(mén)之間協(xié)作能力，有效解決管轄爭議，提高辦案效率。建立假劣藥品信息通報制度，防范假劣藥品、醫療器械蔓延而危及公眾健康和生命安全。
�。┮婪訌娂夹g(shù)體系建設，提高科學(xué)監管能力
17、強化藥品技術(shù)檢驗機構建設。鼓勵和支持藥品檢驗機構拓展檢驗范圍。爭取各級政府財政支持，加大技術(shù)設施和檢驗儀器的資金投入，提高檢驗檢測能力。建立健全藥品檢驗機構質(zhì)量保證體系，保證檢驗檢測結論的科學(xué)公正，對檢驗檢測過(guò)程和結論弄虛作假、徇私舞弊、失職瀆職的，要嚴肅追究有關(guān)人員的相應責任。
18、建立和完善藥品、醫療器械質(zhì)量認證體系。依法監督實(shí)施藥品gmp、gsp認證，強化屬地監管責任，加強對認證后跟蹤檢查和日常監督。積極穩妥地實(shí)施gap、glp認證檢查和藥物臨床試驗資格認證。加快醫療器械生產(chǎn)質(zhì)量體系建設。進(jìn)一步完善認證管理制度，嚴格認證標準、嚴肅認證紀律，規范認證行為，加強對各類(lèi)認證檢查員的培訓教育和監督管理。
�。ㄆ撸┩晟菩姓䦂谭ūO督體系，強化對行政行為的監督
19、自覺(jué)接受外部監督。自覺(jué)接受人大監督和政協(xié)的民主監督，接受執法檢查和工作質(zhì)詢(xún)，建立重大事項報告制度，虛心聽(tīng)取政協(xié)的意見(jiàn)建議。接受法院通過(guò)訴訟程序對行政機關(guān)實(shí)施的司法監督，對法院依法受理的行政案件，積極出庭應訴。對法院依法作出的生效判決和裁定，依法履行。認真貫徹信訪(fǎng)條例，健全信訪(fǎng)處理制度，保障人民群眾的合法權益，推進(jìn)信訪(fǎng)工作的制度化、規范化和程序化。建立行政執法社會(huì )監督員制度，自覺(jué)接受人民群眾的社會(huì )監督，正確對待新聞輿論監督，建立快速反應和反饋機制，及時(shí)糾正錯誤和不當行為。自覺(jué)接受監察、審計等專(zhuān)門(mén)監督機關(guān)的`監督，積極履行監督?jīng)Q定，對監督?jīng)Q定有不同意見(jiàn)的，應當通過(guò)合法途徑反映情況，解決問(wèn)題；拒不執行監督?jīng)Q定的，依法追究有關(guān)部門(mén)和責任人員的行政責任和法律責任。
20、進(jìn)一步完善行政復議工作。健全行政復議案件受理、調查取證、證據適用、立卷歸檔等方面的規則和程序，積極探索提高行政復議工作質(zhì)量的新方式、新舉措，充分發(fā)揮行政復議的層級監督作用。對經(jīng)復議后撤銷(xiāo)或變更原具體行政行為的，督促被申請人及時(shí)整改和反饋，達到糾正錯誤，改進(jìn)工作的目的。加強行政復議隊伍建設，采取有效措施提高行政復議人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
21、創(chuàng )新層級監督新機制，強化對下級部門(mén)行政行為的監督。建立健全經(jīng)常性的監督制度，積極探索層級監督的新方式，加強對下級行政行為的監督。建立重大行政處罰決定備案制度，便于監督和糾正下級不當或違法的行政行為。建立并實(shí)行執法監督建議制度，加大系統內部層級的執法監督力度。加強行政執法監督檢查，并納入日�；�、制度化的管理，確定年度目標，明確檢查內容和方式。將執法監督檢查情況予以公開(kāi)通報，執法檢查結果作為評選先進(jìn)和獲得獎勵的重要依據。建立行政復議、行政應訴案件統計報告制度，推進(jìn)行政執法監督工作規范化、制度化。
�。ò耍┰鰪娨婪ㄐ姓^(guān)念，提高依法行政能力
22、提高領(lǐng)導干部依法行政的能力和水平。實(shí)行領(lǐng)導干部學(xué)法制度，帶頭學(xué)習和掌握憲法、法律和法規的規定，提高依法決策、依法行政、依法管理的能力和水平，每年至少舉辦1期以上法制講座。逐步建立領(lǐng)導干部任前法律知識考試制度，經(jīng)考試合格的方可任職，把是否認真學(xué)法、真正懂法、準確用法、自覺(jué)守法作為選拔干部、考核政績(jì)的重要標準，提高各級領(lǐng)導干部依法行政的能力和水平。
23、加強執法人員的法制培訓和教育管理，提高執法人員素質(zhì)。采取自學(xué)與集中培訓相結合、以自學(xué)為主的方式，組織執法人員學(xué)習通用法律和食品藥品專(zhuān)門(mén)法律知識。把依法行政知識列入資格考試、初任培訓、任職培訓和更新知識培訓的重要內容。增強培訓的實(shí)效性和針對性，切實(shí)提高行政執法水平。每年至少接受40學(xué)時(shí)的法律知識培訓，每3年至少接受一次依法行政知識培訓。
24、推行行政執法責任制度和依法行政考核制度。積極建立以執法有依據、行為有規范、權力有制約、過(guò)程有監控、違法有追究為主要內容的行政執法責任制度體系。針對各類(lèi)具體行政行為的執法程序和執法崗位，制定有可操作性的執法規則。建立健全執法過(guò)錯責任追究制度，對于執法中出現的違法或不當的具體行政行為及時(shí)予以糾正，對導致錯誤執法有故意或重大過(guò)失的有關(guān)人員，嚴肅依法依紀追究責任。建立和完善執法人員依法行政考核制度，將是否依法履行職責，作為對執法人員特別是領(lǐng)導干部的年度考核與干部任免、獎懲的重要依據。
25、加強食品藥品監管法制宣傳工作。以“五五”普法為契機，加強相關(guān)法律法規的對外宣傳工作，組織形式多樣、內容生動(dòng)的普法活動(dòng)，充分利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò )、宣傳欄等傳播媒體，向社會(huì )大力宣傳食品藥品方面的法律法規及規章的有關(guān)內容。要深入農村，深入基層，突出重點(diǎn)，講求實(shí)效，切實(shí)增強行政相對人的知法、守法觀(guān)念和自律意識。采取多種形式和渠道做好食品藥品法律法規的咨詢(xún)服務(wù)和解釋工作，積極引導公民、法人和其他組織依法維護自身合法權益，營(yíng)造良好的外部執法環(huán)境。
三、保障措施
1、切實(shí)加強對推進(jìn)依法行政工作的組織領(lǐng)導。按照國家局提出的“依法監督、科學(xué)公正、行為規范、廉潔高效”的要求，扎實(shí)做好本規劃的貫徹實(shí)施工作。部門(mén)的行政首長(cháng)是貫徹執行本規劃、推進(jìn)依法行政的第一責任人。市局已成立了由局長(cháng)任組長(cháng)的全面推進(jìn)依法行政工作領(lǐng)導小組，負責協(xié)調、督促和指導全市藥監系統的依法行政的各項工作，各縣（市）局也要成立相應的組織，完善推進(jìn)依法行政的領(lǐng)導機制和工作機制，形成一級抓一級，逐級抓落實(shí)的工作格局。
2、分解任務(wù)，明確責任。各縣（市）局、機關(guān)各處（室）要根據本實(shí)施規劃，結合各自的工作特點(diǎn)和具體情況，制定配套落實(shí)措施，確定不同階段的工作重點(diǎn)，有計劃、有步驟地開(kāi)展工作，做到年度有計劃，階段有安排，將《綱要》和本規劃的任務(wù)落到實(shí)處，確保在規定的期限內實(shí)現全面推進(jìn)依法行政的既定目標。
藥品策劃方案 11
一、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品醫藥企業(yè)現狀
我國的OTC產(chǎn)品按其種類(lèi)可分為十四類(lèi)，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買(mǎi)該類(lèi)藥品的標準，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導品牌占據市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢、靠特色填補市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區域市場(chǎng)。
此外，20XX年9月，國家藥監局規定制藥企業(yè)GMP認證最后期限為20XX年6月30日，醫藥商業(yè)GSP認證最后期限為20XX年12月31日，這意味著(zhù)屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng )新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現大的變化。
面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調整、轉換經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現有的產(chǎn)品，培養、推廣和維護品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。
二、產(chǎn)品與品牌提升策略
由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據。一個(gè)成功的皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期而豐厚的利潤，但同時(shí)也需要不斷的維護和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng )新能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。
皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類(lèi)的產(chǎn)品出現。這也意味著(zhù)，我們的工作只能?chē)@第二層次和第三層次展開(kāi)。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現有的基礎上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運作，實(shí)現產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現實(shí)和重要。
如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現銷(xiāo)售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng )新求異。
1、兩定兩廣
兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰略，通過(guò)產(chǎn)品定位找準市場(chǎng)，有效切入。
兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。
通過(guò)廣告傳播提升產(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運作促進(jìn)銷(xiāo)售，鞏固市場(chǎng)和消費群。
2、創(chuàng )新求異
在皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng )新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng )新過(guò)程應是產(chǎn)品創(chuàng )新和企業(yè)創(chuàng )新的有機結合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
2.1創(chuàng )新的三種形式
進(jìn)攻型。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場(chǎng)強有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。
防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場(chǎng)上出現某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠(chǎng)”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統和吸收創(chuàng )新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規避了前期的投資風(fēng)險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。
引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。
2.2重視研發(fā)才能創(chuàng )新成功
研發(fā)是創(chuàng )新的基礎。世界各大著(zhù)名藥企基本都以研究為導向，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過(guò)3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結構和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。
2.3差異求生存，特色求發(fā)展
消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機會(huì )是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現、挖掘、滿(mǎn)足需求，把握機會(huì )。而創(chuàng )新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現差異，樹(shù)立特色，最后轉化為目標消費者的購買(mǎi)，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。
三、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)研究
無(wú)論是皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎。唯有通過(guò)對市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續提升產(chǎn)品、品牌的.企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調研工作。
1、市場(chǎng)調研
在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱(chēng)調研為必做的home work，與國內常見(jiàn)的“某某藥廠(chǎng)大大超額完成計劃”之類(lèi)的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實(shí)際結果之間的差距一般不會(huì )超過(guò)10%，其關(guān)鍵就在于對市場(chǎng)準確的把握。
市場(chǎng)調研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調研、新產(chǎn)品上市測試調研、營(yíng)銷(xiāo)策略調研三大類(lèi)。主要內容包括消費者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究、促銷(xiāo)組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調研的先后步驟。
企業(yè)做好市場(chǎng)調研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調研意識，二是要建立一套系統、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統，包括內部報告系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報系統、市場(chǎng)調查系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統，從組織上給予保證，同時(shí)加強與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機構的密切合作。
2、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費的特征
皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類(lèi)別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買(mǎi)，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費還具備如下特征。
2.1皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心
皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類(lèi)商品，所以，消費者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用。
2.2皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多
皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專(zhuān)利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類(lèi)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競爭異常激烈。
2.3專(zhuān)業(yè)人士仍具有左右皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的能力
盡管皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品無(wú)需醫生處方即可購買(mǎi)，但是有些皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人，并且藥品知識的專(zhuān)業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買(mǎi)和使用皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品時(shí)，會(huì )十分關(guān)注專(zhuān)業(yè)人士如醫生、藥劑師等人的意見(jiàn)。
3、三種皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費行為模式
消費者選擇藥品的自主權越來(lái)越大，針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更為重要。通過(guò)對消費者行為進(jìn)行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類(lèi)型，并針對不同的消費類(lèi)型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣更加有效，同時(shí)也將大大減少成本。
皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。
一、習慣型消費者。是指消費者在購買(mǎi)此類(lèi)藥物時(shí)只認準自己常用的一個(gè)品牌，對其它品牌不關(guān)心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個(gè)品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。
二、邏輯型消費者。是指消費者在購買(mǎi)過(guò)程中會(huì )注意收集信息，用自己的價(jià)值指標去衡量，從而指導購買(mǎi)的消費者。邏輯型的消費者在購買(mǎi)藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費者購買(mǎi)時(shí)注重療效，而療效很大程度上來(lái)源于對品牌的認同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買(mǎi)作用明顯。
三、需求型消費者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒(méi)有意識到需要用藥治療的消費者，他們會(huì )根據接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買(mǎi)。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關(guān)鍵。
根據統計分析，一般皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )較高，起效時(shí)間也長(cháng)，企業(yè)應根據自身實(shí)力，選準自己的目標消費群，制定策略。
四、市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)定位
企業(yè)參與皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機不同，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(cháng)線(xiàn)投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤或皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗。
作為一個(gè)皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展狀況，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰(shuí)，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。
藥品策劃方案 12
藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機會(huì )，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細分戰略，藥品市場(chǎng)競爭戰略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰略。
1、市場(chǎng)細分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費需求和欲望的消費者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對企業(yè)最有利的細分市場(chǎng)，選擇最有效的目標市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(cháng)和細分市場(chǎng)的特點(diǎn)結合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、藥品的市場(chǎng)競爭策略，醫藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細分，迎合目標客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對為相同目標客戶(hù)服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場(chǎng)競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場(chǎng)競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場(chǎng)結構，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫藥企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認真確定企業(yè)現有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評估確定戰略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場(chǎng)，制定了相應的競爭策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。
4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀(guān)環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監視宏觀(guān)環(huán)境的動(dòng)向，調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫藥市場(chǎng)。
2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫改的重心問(wèn)題，伴隨著(zhù)目前招標價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫藥企業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道。
4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)：
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。，
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò )。很有專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì )涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫藥行業(yè)有著(zhù)不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
具體操作步驟如下：
一、市場(chǎng)調研，建立詳實(shí)的檔案資料：
1、客戶(hù)的地址、郵編、電話(huà)、傳真;
2、客戶(hù)的負責人、所有人;
3、客戶(hù)的規模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;
4、客戶(hù)的進(jìn)貨渠道;對客戶(hù)進(jìn)行級別評定，可分A、B、C三個(gè)等級：A級：當地有名的大門(mén)診和連鎖店;B級：規模相對較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房;C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場(chǎng)調研同時(shí)鋪貨，可節約時(shí)間;
2、A、B、C三類(lèi)客戶(hù)同時(shí)鋪貨，但A、B類(lèi)客戶(hù)要爭取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢以人員拜訪(fǎng)為主，時(shí)機成熟可適當搞一搞推廣會(huì );
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定詳細的鋪貨量;
5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點(diǎn)及其他客戶(hù)的銷(xiāo)售情況;
6、鋪貨一定要按客戶(hù)名稱(chēng)、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶(hù)值班人員，并請其中某人簽收;
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，如有賒銷(xiāo)，要嚴格控制數量;對于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi);
8、對于藥房，鋪貨價(jià)格應高于門(mén)診（診所）的`鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系;
9、對于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時(shí)，對待客戶(hù)所有人員始終要充滿(mǎn)友善、熱情、微笑;要樹(shù)立為客戶(hù)賺錢(qián)的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
1、鋪貨和拜訪(fǎng)時(shí)，應加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶(hù)制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
�、乓獱幦∵M(jìn)店消費者第一眼就能夠看到;
�、菩麄饔闷返恼迟N、擺放要規范，要產(chǎn)生美感;
�、切麄鞑贾靡M量獨特、有個(gè)性;
�、纫c客戶(hù)協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關(guān)系要到位，拜訪(fǎng)、慰問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。
1、拜訪(fǎng)、慰問(wèn)的主要對象是門(mén)診主任、醫生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等
2、拜訪(fǎng)、慰問(wèn)的好處：
�、彭樌貙�(shí)現鋪貨和回款;
�、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢�;
�、鞘贯t生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
�、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N(xiāo);
�、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權。
3、在拜訪(fǎng)中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪(fǎng)中要主動(dòng)幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。
5、要合理制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)和頻率，注意維持老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步增長(cháng);
6、拜訪(fǎng)過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節約銷(xiāo)售成本。
五、加強信息反饋工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。
1、注意收集各類(lèi)信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況;
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進(jìn)行分析、、歸納;
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。
六、合理使用各種促銷(xiāo)手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;
2、特殊產(chǎn)品（如專(zhuān)科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門(mén)診中播放電視專(zhuān)題片;
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品策劃方案 13
一、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：本藥品主要針對xx病癥患者，包括各個(gè)年齡段，但以xx歲~xx歲為主。該病癥發(fā)病率呈上升趨勢，患者對于有效治療藥物的需求迫切。
2. 競爭情況：目前市場(chǎng)上治療該病癥的同類(lèi)藥品有xxx、xxx、xxx，它們在市場(chǎng)上已經(jīng)占據一定份額。競品的優(yōu)勢在于品牌知名度高、價(jià)格低等，但也存在副作用明顯、療效持續時(shí)間短等不足。
二、產(chǎn)品定位
1. 功效定位：本藥品是一種針對xx病癥的高效治療藥物，能夠快速緩解癥狀，促進(jìn)患者康復，且具有副作用小、治愈率高、能防止復發(fā)等特點(diǎn)。
2. 形象定位：打造安全、可靠、專(zhuān)業(yè)的藥品形象，成為患者治療xx病癥的首選藥物。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┚�(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
1. 建立官方網(wǎng)站：展示藥品信息、功效、臨床試驗結果、患者案例等，增加可信度。設置在線(xiàn)咨詢(xún)功能，解答患者疑問(wèn)。
2. 社交媒體推廣：在各大社交平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布科普文章、短視頻，介紹病癥知識和藥品優(yōu)勢，吸引潛在患者關(guān)注。利用社交平臺的廣告投放功能，精準定位目標患者群體。
3. 在線(xiàn)醫療平臺合作：與知名在線(xiàn)醫療平臺合作，邀請專(zhuān)家講解病癥和藥品，提高曝光度，并提供在線(xiàn)購買(mǎi)鏈接。
�。ǘ┚�(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
1. 專(zhuān)業(yè)渠道推廣：與醫院、診所、藥房建立合作關(guān)系，通過(guò)醫生推薦、藥師介紹等方式，向患者推廣藥品。舉辦藥品推廣會(huì )，向醫療專(zhuān)業(yè)人員詳細介紹藥品特點(diǎn)。
2. 社區活動(dòng)：在社區開(kāi)展健康講座，普及病癥防治知識，同時(shí)宣傳本藥品，發(fā)放試用裝和優(yōu)惠券。
四、促銷(xiāo)策略
1. 新用戶(hù)優(yōu)惠：初次購買(mǎi)藥品的患者可享受x折扣或贈品優(yōu)惠，鼓勵嘗試。
2. 會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，會(huì )員購買(mǎi)藥品可積分，積分可兌換藥品或禮品，增加患者忠誠度。
3. 聯(lián)合促銷(xiāo)：與相關(guān)的醫療器械、保健品企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，擴大影響力。
五、品牌建設
1. 公益活動(dòng)：參與或發(fā)起與病癥相關(guān)的`公益活動(dòng)，如患者救助基金、公益體檢等，樹(shù)立良好的品牌形象。
2. 患者關(guān)懷：建立患者服務(wù)熱線(xiàn)，為患者提供用藥指導、康復建議等，增強品牌好感度。
通過(guò)以上藥品策劃方案的實(shí)施，期望提高藥品的知名度和市場(chǎng)占有率，為患者提供優(yōu)質(zhì)的治療選擇。
藥品策劃方案 14
一、背景分析
隨著(zhù)人們健康意識的提高和生活方式的改變，發(fā)病率逐年上升，對有效治療藥物的需求持續增長(cháng)。本藥品經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，在治療該病癥方面具有獨特優(yōu)勢，有潛力在競爭激烈的藥品市場(chǎng)中占據一席之地。
二、目標設定
1. 在藥品上市后的第一年內，提高x%的品牌知名度，使目標患者群知曉率達到x%。
2. 實(shí)現首年銷(xiāo)售額達到xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達到x%。
三、市場(chǎng)定位
1. 病癥定位：專(zhuān)注于治療xxx，特別是針對xxx有顯著(zhù)療效。
2. 患者定位：主要面向xx歲~xx歲、有xx生活習慣的患者群體。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1. 突出藥品的核心優(yōu)勢，如獨特的.治療機制、成分優(yōu)勢等，在包裝和宣傳中重點(diǎn)體現。
2. 根據不同的銷(xiāo)售渠道和患者需求，設計多種包裝規格。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
綜合考慮成本、市場(chǎng)競爭和患者承受能力，制定分層價(jià)格體系。對于醫院渠道，價(jià)格保持xxx元/盒；對于零售藥房，推出優(yōu)惠裝，價(jià)格為xxx元/盒（xx盒為一組）。
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1. 與各大醫院的相關(guān)科室建立合作，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、醫生培訓等方式，讓醫生了解并認可藥品療效，促進(jìn)處方開(kāi)出。
2. 與連鎖藥房達成鋪貨協(xié)議，確保藥品在全國主要城市的藥房上架，并爭取良好的陳列位置。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1. 開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康”促銷(xiāo)活動(dòng)，患者購買(mǎi)一定數量藥品可獲得免費體檢卡或健康咨詢(xún)服務(wù)。
2. 在醫院周邊和藥房附近發(fā)放優(yōu)惠券和宣傳資料，吸引潛在患者。
五、宣傳推廣
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1. 舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì )，邀請醫學(xué)專(zhuān)家分享藥品在臨床試驗中的成果和應用經(jīng)驗。
2. 在醫學(xué)期刊上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章，介紹藥品的研發(fā)背景和臨床效果。
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1. 制作電視廣告和網(wǎng)絡(luò )視頻廣告，突出患者使用藥品后的康復案例，投放于健康類(lèi)頻道和視頻平臺。
2. 利用社交媒體平臺，發(fā)布科普文章、患者故事和藥品信息，引導用戶(hù)互動(dòng)和分享。
六、實(shí)施計劃與預算
1. 第一階段（第 1 - 3 個(gè)月）：完成學(xué)術(shù)推廣準備和渠道鋪貨，預算xxx萬(wàn)元。
2. 第二階段（第 4 - 9 個(gè)月）：開(kāi)展大眾宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，預算xxx萬(wàn)元。
3. 第三階段（第 10 - 12 個(gè)月）：持續推廣和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，預算xxx萬(wàn)元。
七、效果評估
定期收集銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)反饋和患者滿(mǎn)意度調查結果，根據評估結果及時(shí)調整策劃方案，確保目標的達成。
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