企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會(huì )分配給注冊會(huì )員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二、侵入式營(yíng)銷(xiāo)
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數據。相關(guān)調研顯示，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法。消費者將會(huì )把企業(yè)與消費者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現今是消費者做主的年代，這點(diǎn)應牢記在心。
三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)會(huì )請專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關(guān)的查詢(xún)結果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪(fǎng)問(wèn)量。目前出現了一個(gè)不斷增長(cháng)、同時(shí)倍受爭議的行業(yè)，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段。
四、社區營(yíng)銷(xiāo)
在xx等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據是，網(wǎng)絡(luò )吸引用戶(hù)眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡(luò )上以使用戶(hù)獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò )廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內容的改變而改變。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一平臺，更多的旅游團隊，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的.優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國家的旅游業(yè)及社會(huì )的發(fā)展做出貢獻。
經(jīng)濟效益
現在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì )把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀(guān)模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì )把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據自己的喜好進(jìn)行選擇預定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況�？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 2
1、進(jìn)行企業(yè)的現狀分析以及競爭對手的現狀分析
俗話(huà)說(shuō)在知己知彼百戰百勝這句話(huà)不僅適用在戰場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競爭當中，也就是說(shuō)我們在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對手的優(yōu)點(diǎn)以及對手所采用的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對我們的目標群體做一個(gè)完整的人群畫(huà)像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調研
統計出目標群體的年齡、職位、愛(ài)好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
3、對我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身的現狀以及行業(yè)的現狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
4、定期做數據分析，我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢(xún)量以及轉化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數據的分析這樣才能發(fā)現其中的不足然后再去調整各自的方案，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預估
這個(gè)成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預估，不能太高不然就會(huì )鋪張浪費不能太低不然就會(huì )資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現及時(shí)做出調整。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 3
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值被不斷放大。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場(chǎng)調研、全球布局、經(jīng)濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢。
近幾年，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、信息流營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都做得風(fēng)生水起，但效果好的寥寥。在大多數企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢(qián)投廣告、做推廣，但在曼朗看來(lái)，應該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升，多方位打造品牌形象。
我們從分析目前市場(chǎng)情況及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)快速提升品牌形象的方法。
一、利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可替代的優(yōu)勢
1.網(wǎng)民規模持續增長(cháng)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民規模達到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò )必然會(huì )超越電視等傳統媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大市場(chǎng)潛力。只有積極地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)溝通，進(jìn)行全方位的互動(dòng)，才能吸引他們對品牌進(jìn)行關(guān)注，贏(yíng)得他們的青睞，進(jìn)而實(shí)現品牌形象的提升。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠彌補傳統營(yíng)銷(xiāo)的不足。傳統營(yíng)銷(xiāo)受到時(shí)間和空間的限制，可操作空間有限，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢正在于無(wú)論身處何地，只要有網(wǎng)絡(luò )，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實(shí)現品牌的快速發(fā)展，就必須在營(yíng)銷(xiāo)方式上有所創(chuàng )新，有所突破，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的不足，將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢。
二、增強與用戶(hù)間的溝通創(chuàng )造良好的輿論環(huán)境
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線(xiàn)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶(hù)的溝通、創(chuàng )造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個(gè)方面入手。
1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位
網(wǎng)絡(luò )是用戶(hù)了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時(shí)，要關(guān)注用戶(hù)的需求，使發(fā)布的信息能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，抓住用戶(hù)，提高信息傳遞的效率。曼朗通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )渠道，及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，為品牌增加正面報道。用戶(hù)可以通過(guò)這些內容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性，為樹(shù)立品牌形象打下基礎。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向用戶(hù)傳遞信息，同時(shí)用戶(hù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取信息，網(wǎng)絡(luò )的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。
及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過(guò)文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息，并與消費者產(chǎn)生互動(dòng)，該品牌將更容易受到消費者青睞。
�。▏腋咝录夹g(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過(guò)3個(gè)月的在線(xiàn)名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著(zhù)提升）
2.有效提升業(yè)務(wù)線(xiàn)和C端用戶(hù)美譽(yù)度，增強與目標受眾的溝通
溝通是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。品牌和用戶(hù)之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場(chǎng)價(jià)值。
曼朗通過(guò)在線(xiàn)名譽(yù)管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續輸出優(yōu)質(zhì)的'內容，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息，讓更多的用戶(hù)了解該品牌。用戶(hù)可以通過(guò)轉發(fā)、評論、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺的展現為品牌帶來(lái)了顯著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )曝光率，提升了品牌形象。
3.為業(yè)務(wù)發(fā)展營(yíng)造良好輿論環(huán)境
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內容，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內容會(huì )左右用戶(hù)對品牌的認知，進(jìn)而影響用戶(hù)做出選擇。營(yíng)造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設有著(zhù)重大意義。
營(yíng)造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實(shí)效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好輿論環(huán)境。
�。〒碛�140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動(dòng)在線(xiàn)名譽(yù)管理前，該品牌在百度首頁(yè)上的呈現存在信息陳舊、虛假售后、負面信息、無(wú)關(guān)信息等問(wèn)題）
�。▎�(dòng)在線(xiàn)名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現效果極佳，10個(gè)位置均為庫博仕高度相關(guān)的內容，極大提升了品牌形象）
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升品牌形象，就要讓客戶(hù)了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項目執行經(jīng)驗，在傳播和危機處理方面有著(zhù)豐富的應對策略。通過(guò)在媒體傳播過(guò)程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關(guān)信息，提升品牌知名度；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,進(jìn)行一定力度的持續傳播，為企業(yè)傳播聲譽(yù)，營(yíng)造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位。
綜上可知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，積極運用內容營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)的平臺，公司的影響力也會(huì )通過(guò)這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，結合多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目經(jīng)驗，建立一套有系統、有標準、可復制的效果提升體系，為企業(yè)提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)策劃+落地執行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)效果，提升品牌形象。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 4
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的'增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 5
任何策劃都要事先做好方案才能夠實(shí)施，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著(zhù)對許多細節方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細的介紹七招學(xué)會(huì )制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
明確任務(wù)
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標制定，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的'營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來(lái)引導挖掘營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì )盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺的設計
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺。所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì )在執行的時(shí)候執行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì )有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì )真正的成為自己的財富。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的.經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的僅僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長(cháng)本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(cháng)。
(2)適當平衡快速成長(cháng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前成長(cháng)。
(3)結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品——吸引潛在用戶(hù)——開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)——促成購買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)——顧客忠誠——增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的成長(cháng)戰略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔責任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )宣傳費等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規定的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機遇，實(shí)現在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體開(kāi)展適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對企業(yè)其他部門(mén)的運營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰略性轉型。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 7
按照中共xx縣委、縣人民政府《關(guān)于深入推進(jìn)精準扶貧工作的意見(jiàn)》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實(shí)施方案的通知》的文件精神，為認真做好我鄉精準扶貧工作，結合本鄉實(shí)際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
一、 指導思想
按照“鄉為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動(dòng)態(tài)管理”的總體要求，以問(wèn)題為向導，建立精準扶貧工作機制。以鄉為主體，各級各部門(mén)分工協(xié)作，對各貧困戶(hù)，深入分析致貧原因，逐戶(hù)制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
二、 目標與任務(wù)
1.鄉正科級實(shí)職領(lǐng)導幫扶3戶(hù)貧困戶(hù)，其他班子成員在所駐村幫扶2戶(hù)， 一般干部在所駐村幫扶1戶(hù)，自行聯(lián)系幫扶對象，名單在20xx年7月15日交鄉扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶對象在20xx年底家庭人均年收入必須超過(guò)2300元。
三、工作措施
1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持，幫助貧困戶(hù)發(fā)展種、養殖業(yè)脫貧。
2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關(guān)廠(chǎng)、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。
3.政策落實(shí)扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶(hù)享受符合政策的'臨時(shí)救助、醫療救助。
四、保障措施
1.加強領(lǐng)導。鄉成立由鄉長(cháng)秦昌敢為組長(cháng)，宋友香、楊?lèi)?ài)香、黃世雄為副組長(cháng)，其他班子成員及縣直機關(guān)駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協(xié)調小組，具體負責全鄉精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發(fā)展的突出問(wèn)題，科學(xué)制定脫貧規劃和年度幫扶方案。監督各項政策的貫徹執行，對工作情況進(jìn)行監督、檢查和指導，各村也要成立協(xié)調小組，負責本村扶貧工作，落實(shí)幫扶對象。
2.加強督查。鄉政府將此項工作納入干部和村級的年終績(jì)效考核，鄉扶貧工作小組，將定期檢查，如發(fā)現工作敷衍了事、不落實(shí)的，將在年終績(jì)效考核中予以五至十分的扣分。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、大數據時(shí)代理論概述
大數據是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”之后的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革，其出現將對一眾企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。然而，大數據時(shí)代的到來(lái)并不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長(cháng)，如“IDC”公司對此就曾預測，未來(lái)全世界范圍內的數據量將會(huì )以每十八個(gè)月就翻一番。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數據就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會(huì )處理超過(guò)100PB的數據量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務(wù)網(wǎng)站的數據就是非常典型的大數據。具體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，分別是：基于用戶(hù)數時(shí)代，基于銷(xiāo)量時(shí)代以及基于數據時(shí)代。在基于數據時(shí)代，電子商務(wù)公司通過(guò)收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其蘊含的商業(yè)價(jià)值，從而個(gè)精準化以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打下夯實(shí)的基礎。在大數據時(shí)代，數據蘊含的價(jià)值越要越重要，在這一背景下，電子商務(wù)也有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。
二、大數據時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)
當前大數據分析已成為行業(yè)里的“明星問(wèn)題”，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng )造出了巨大的商業(yè)價(jià)值。據相關(guān)數據統計，xx年度大數據直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的IT支出；至xx年度時(shí)，這一數據已經(jīng)達到xx億美元；而發(fā)展至xx年時(shí)，這一數據將會(huì )達到2320美元。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，筆者認為主要可歸結為以下幾點(diǎn)：其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以及時(shí)控制和調節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一系列負面影響，幫助企業(yè)獲得更全面的市場(chǎng)資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個(gè)人信息安全問(wèn)題成為敏感話(huà)題。具體地說(shuō)，大數據時(shí)代的安全問(wèn)題包括了國家信息安全、個(gè)人隱私安全、黑客病毒對網(wǎng)絡(luò )攻擊安全、網(wǎng)絡(luò )基礎設施安全以及意識形態(tài)安全等。其三，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本已經(jīng)由庫存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉化成售前售后服務(wù)水平的競爭。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，將其缺點(diǎn)也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線(xiàn)下體驗以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)客戶(hù)基數和需求量不斷增長(cháng)，據統計數據顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)了xx億，覆蓋了xx%以上的智能手機終端，如此龐大的用戶(hù)群體意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)潛在的巨大價(jià)值。
三、大數據時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略
1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的誠信基礎。
就目前而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息安全、網(wǎng)上結算以及配送物流等環(huán)節或多或少存在著(zhù)一些違法行為，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響。因此，作為政府部門(mén)不僅需要對相關(guān)法律法規予以健全，還需要對毫無(wú)誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數據時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)有法可依、執法必嚴的環(huán)境中，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責，合理、公平交易，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、公正、公平的市場(chǎng)交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時(shí)要勇于斗爭。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過(guò)程中，摻加大量的貝殼粉，魚(yú)目混珠，通常情況下，消費者是無(wú)法辨別其真偽的，導致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣，政府部門(mén)需要對其制定相關(guān)的國家標準，并推行嚴厲的打假行動(dòng)，同時(shí)，部分正規的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進(jìn)行了對比研究，并推行了一系列積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而為恢復網(wǎng)絡(luò )消費者的信任打下了夯實(shí)的基礎。
2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息渠道。
首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規劃，在視覺(jué)上提升吸引力，從而提升客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度；其次是健全客戶(hù)關(guān)注的商品特征、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息；再者對互動(dòng)式渠道建設予以高度關(guān)注，比如電子郵件、在線(xiàn)論壇以及售后評價(jià)等內容，對客戶(hù)需要進(jìn)行及時(shí)了解，提升服務(wù)水平；接著(zhù)引入競爭機制，提升網(wǎng)絡(luò )利用效率，科學(xué)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的普及化；最后是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設和發(fā)展。
3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā)。
提升網(wǎng)絡(luò )信息安全，對于發(fā)展網(wǎng)絡(luò )影響有著(zhù)重要的現實(shí)意義。具體來(lái)說(shuō)，應切實(shí)執行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門(mén)要增加財政扶持，對企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門(mén)予以全面支持，借助科學(xué)來(lái)實(shí)現國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā)，從根本上確保網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的安全性和穩定性；二是全面強化消費者的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)安全觀(guān)念，大力推廣和普及應對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不安全因素的網(wǎng)絡(luò )技能，將網(wǎng)絡(luò )安全危機扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例，其采用的支付安全保護系統在當前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問(wèn)題，可見(jiàn)安全問(wèn)題不僅在于技術(shù)層面，還存在于安全意識層。因此，在交易時(shí)，消費者必須提高自身警覺(jué)性，對計算機的木馬和病毒予以及時(shí)查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時(shí)，企業(yè)也要注意對客戶(hù)信息的保密，注意安全信息技術(shù)完善，一面讓客戶(hù)了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶(hù)的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶(hù)注意個(gè)人信息的保護，養成良好的信息安全行為習慣，最大限度的.破解各種信息安全隱患，從而掃清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸以及阻礙。
4.企業(yè)對口客戶(hù)定位必須確保其精準。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展中需要準確進(jìn)行客戶(hù)群體的分析，通過(guò)目標群體的進(jìn)一步細分，來(lái)明確客戶(hù)定位，進(jìn)而針對目標群體來(lái)進(jìn)行具體營(yíng)銷(xiāo)內容的設計，塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶(hù)群體的關(guān)注，而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的針對性，將企業(yè)有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中在目標客戶(hù)群體，最大限度改變營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效率的情況。
5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才團隊。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項專(zhuān)業(yè)性很強的工作，需要相關(guān)人員具備傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國際經(jīng)濟發(fā)展規律等，因此，企業(yè)必須注重營(yíng)銷(xiāo)團隊的隊伍建設。為此，企業(yè)要根據自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識、能力培訓，制定系統的營(yíng)銷(xiāo)人才培養計劃，這一項工作的有序開(kāi)展提供充裕的人才支撐。
四、結語(yǔ)
當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面能夠搶占先機，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構筑，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用。因此，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在把握好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎之上，采取切實(shí)有效的措施來(lái)切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的不斷提升。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 9
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的幾大難題
1中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不完善
大多數企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺
絕大多數中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，更沒(méi)有構建完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
3對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識不全面
大多數企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有系統的策劃統籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線(xiàn)接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏持續性監測，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗總結和實(shí)時(shí)地策略調整。 針對以上問(wèn)題，可以總結歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)能力普遍低下。
4缺乏營(yíng)銷(xiāo)型工具
在如今競爭激烈的`互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿(mǎn)足現代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求，許多企業(yè)都在拿著(zhù)傳統模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷(xiāo)，這些模板網(wǎng)對于訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶(hù)往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶(hù)很好的信賴(lài)企業(yè)，轉化率非常的低。
5缺乏運營(yíng)團隊
許多企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但后期運營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專(zhuān)職的人去打理，或者隨便安排其他部門(mén)的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì )大打折扣的，因為對于運營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫(xiě)文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
6缺乏正確推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競價(jià)就可以滿(mǎn)足了，真正的網(wǎng)絡(luò )推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷(xiāo)之道的策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等，做網(wǎng)絡(luò )推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶(hù)在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。
7缺乏專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
針對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷(xiāo)拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話(huà)聯(lián)系，用戶(hù)留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話(huà)溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶(hù)心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶(hù)在咨詢(xún)之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話(huà)去，能加強之間的信賴(lài)感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話(huà)來(lái)，當然作為銷(xiāo)售，話(huà)術(shù)方面也是非常重要的。
如何解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題？
第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷(xiāo)宣傳）
第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶(hù)流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶(hù)多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因為其專(zhuān)業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶(hù)自然就更少了。
第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品五花八門(mén)，有很多產(chǎn)品運用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專(zhuān)業(yè)人員還真不好分辨。
第四、選擇售后服務(wù)穩定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專(zhuān)業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、軟文推廣方案
1、打著(zhù)分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(cháng)之家、站長(cháng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏(yíng)得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(cháng)之家和站長(cháng)論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng )新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗感受，從創(chuàng )新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì )很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì )提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà)，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)IP轉換器來(lái)轉換你的IP地址。提問(wèn)應該以長(cháng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開(kāi)發(fā)商，郵件平臺開(kāi)發(fā)商會(huì )與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會(huì )給自己發(fā)送廣告，因為用戶(hù)會(huì )覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì )默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件。
2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶(hù)資料是否準確沒(méi)有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運營(yíng)推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng )建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì )帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數以?xún)|計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，SEO排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機會(huì )更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰。
SEO優(yōu)化的戰略戰術(shù)
(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權重來(lái)提升欄目頁(yè)和內容頁(yè)的權重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現實(shí)的問(wèn)題制約著(zhù)我們，比如資金和團隊，在沒(méi)有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會(huì )把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng )性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà)，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(cháng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(cháng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準度很高;最后長(cháng)尾關(guān)鍵詞結合內容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁(yè)提升的權重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實(shí)，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著(zhù)潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì )見(jiàn)效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì )找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一 中小企業(yè)面臨的問(wèn)題
一是創(chuàng )業(yè)條件難。截至20xx年6月，中國有各類(lèi)企業(yè)834.6萬(wàn)戶(hù)。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè)。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬(wàn)元，而德國只要25萬(wàn)元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如，我國增值稅法規定，年銷(xiāo)售額低于180萬(wàn)元為小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發(fā)票，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)。
二是準入時(shí)間長(cháng)。企業(yè)登記注冊最快得一個(gè)星期，有的地方長(cháng)達兩個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，注冊登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節，而我國則多達20個(gè)左右。
三是生存周期短�，F在，絕大多數中小企業(yè)市場(chǎng)競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質(zhì)素不高，技術(shù)創(chuàng )新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新嚴重不足，技術(shù)創(chuàng )新能力與水平不夠，技術(shù)創(chuàng )新存在的障礙與問(wèn)題較多，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需的技術(shù)、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢，嚴重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新。
據有關(guān)調查，目前珠江三角洲中小企業(yè)設備的技術(shù)水平，處于國際先進(jìn)水平的不到1%，處于國內先進(jìn)水平的為41%，處于國內中等水平的為47%，處于國內落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價(jià)一般，只有1/3的企業(yè)表示滿(mǎn)意或比較滿(mǎn)意，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專(zhuān)業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著(zhù)在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落后的地區，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規模小，其技術(shù)創(chuàng )新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴(lài)性較大。就目前情況來(lái)看，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據有關(guān)調查，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價(jià)都不高，其中最不滿(mǎn)意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì )的作用發(fā)揮問(wèn)題，在法律法規和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務(wù)的評價(jià)也普遍不滿(mǎn)意，其中最不滿(mǎn)意的是資金籌措、稅收咨詢(xún)、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù)。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長(cháng)期受傳統體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，成為長(cháng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問(wèn)題。民進(jìn)中央日前在兩會(huì )提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎
我國中小企業(yè)在傳統環(huán)境下面臨的問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
3、交互式�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )可以展示商品目錄、 聯(lián)結資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢(xún)，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等。
4、擬人化�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。
5、整合性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播咨詢(xún)向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具， 它同進(jìn)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)，以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢(xún)， 可傳送的信息數量與精確度遠超過(guò)其他媒體，并能適應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
8、經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當網(wǎng)絡(luò )與移動(dòng)通信等多種平臺結合后，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。
調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具的5～8倍。
網(wǎng)絡(luò )為中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供了極好的舞臺，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制，使有限的內部資源與無(wú)限的市場(chǎng)空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長(cháng)期以來(lái)在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進(jìn)而創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要�？梢哉f(shuō)，對于企業(yè)而言，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇，改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
�。�、加快營(yíng)銷(xiāo)理念的轉型
長(cháng)久以來(lái)，中小企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，給客戶(hù)的感覺(jué)就是“廉價(jià)”，并且偏重于銷(xiāo)售型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而在已經(jīng)成功實(shí)現成本領(lǐng)先戰略之后，隨著(zhù)公司日益增長(cháng)的客戶(hù)群體，客戶(hù)對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場(chǎng)，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎上開(kāi)發(fā)會(huì )員數據庫、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)答疑系統、即時(shí)溝通系統、配送查詢(xún)系統、在線(xiàn)設計和客戶(hù)設計文檔交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿(mǎn)意，建立客戶(hù)忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著(zhù)“質(zhì)優(yōu)”的帽子。
�。�、網(wǎng)站建設策略。
一般來(lái)講，對于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，企業(yè)租用服務(wù)商主機的網(wǎng)絡(luò )空間，建立自己獨立的網(wǎng)站。該方式可以同時(shí)避免設備投資和專(zhuān)線(xiàn)費用，通過(guò)服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶(hù)技術(shù)能力的要求，使用戶(hù)可以實(shí)現網(wǎng)站內容更新的同時(shí)，減少人力成本投入，在建設網(wǎng)站的過(guò)程中，要以客戶(hù)需求為導向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶(hù)體驗和設計并重，以用戶(hù)體驗指導設計，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒(méi)有忽略用戶(hù)的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應該有基本的信息發(fā)布系統，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，以滿(mǎn)足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護問(wèn)題，如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節問(wèn)題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要，尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進(jìn)網(wǎng)站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。
�。�、網(wǎng)站推廣策略。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)能否吸引大量用戶(hù)是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的核心。要吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，首先要讓用戶(hù)知道網(wǎng)站的存在；其次讓用戶(hù)很容易找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點(diǎn)是結合在一起進(jìn)行操作的，可利用傳統媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來(lái)推廣網(wǎng)址，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò )虛擬社區、登陸導航網(wǎng)站這幾種方法。
�。�、建立健全網(wǎng)站評估機制。
網(wǎng)站評估的主要目標是通過(guò)對網(wǎng)站的運營(yíng)表現來(lái)準確反映企業(yè)的電子商務(wù)應用水平。指標體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標：首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間等，評估客戶(hù)是否容易通過(guò)網(wǎng)站與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站推廣指標：訪(fǎng)問(wèn)量等，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢；網(wǎng)站服務(wù)指標：服務(wù)流程、親善設計等，評估客戶(hù)是否愿意與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站互動(dòng)指標：客戶(hù)回應、回應時(shí)間、解決時(shí)間、參與服務(wù)等，評估企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)效果如何。企業(yè)通過(guò)經(jīng)常比較這些指標，可以及時(shí)調整網(wǎng)站內容和推廣策略，從而提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。
�。�、謹慎實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心內容是建立在現代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)環(huán)境來(lái)看，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，但即使像這樣類(lèi)似的平臺并不多見(jiàn)。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對整個(gè)行業(yè)的`關(guān)注。沒(méi)有真正實(shí)現以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng)，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發(fā)展水平來(lái)看，中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟。所以，中小企業(yè)們在開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營(yíng)銷(xiāo)武器，而且須謹慎行事。
�。�、加強人才隊伍的建設。
相對有實(shí)力的中小企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)聘請專(zhuān)業(yè)人才，負責企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請國內外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界的知名專(zhuān)家，到企業(yè)做專(zhuān)題講座，這種做法不但大大開(kāi)闊了中小企業(yè)主的視野，增長(cháng)了他們的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員得知識得以更新和增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐
營(yíng)銷(xiāo)是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。
我們常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)中的“木桶效應”，極：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于木桶，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，需要有傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它脫胎于傳統營(yíng)銷(xiāo)，兩者有著(zhù)不可分割的聯(lián)系。下面幾點(diǎn)說(shuō)明了這種聯(lián)系：①兩者有著(zhù)相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意，只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易、也能更好地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的這一目標。②網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基本要素仍然是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道四個(gè)方面，雖然這四個(gè)要素的內容有較大的變化。③兩者并行不悖，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段可為傳統商務(wù)服務(wù)，傳統營(yíng)銷(xiāo)手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這點(diǎn)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xx萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集分享及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資。
�。�2）硬件費用：如計算機添置。
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
�。ǘ┚C合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ┲贫ňW(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效。
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 13
1、新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣
新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶(hù)對軟文廣告的接受度高，精心包裝的.軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達到品牌推廣的目的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內容相關(guān)性廣告，廣告內容與網(wǎng)頁(yè)結合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
4、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 14
1 企業(yè)概述
1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介 好吃點(diǎn)位于河北科技大學(xué)新校區大學(xué)商城第二排一號，成立于2012年，主營(yíng)商品有各類(lèi)散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著(zhù)生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學(xué)生喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì )看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點(diǎn)致力于讓消費者吃出好心情。
1.2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用現狀
好吃點(diǎn)目前只是進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售，而且，并沒(méi)有采取過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以說(shuō)，好吃點(diǎn)在與商家和消費者博弈的過(guò)程中一直處于被動(dòng)的地位。
1.3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求
當今的社會(huì )，人們更注重休閑娛樂(lè )，自然也就帶動(dòng)了休閑食品的消費市場(chǎng)，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場(chǎng)贏(yíng)得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著(zhù)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，如果我們只著(zhù)眼于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式就必然會(huì )失去大量的消費者，所以，在不放棄線(xiàn)下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質(zhì)的需求不斷增長(cháng)。
而且，現在大多數學(xué)生都有條件上網(wǎng)并且有消費條件，并且美團外賣(mài)和餓了么在學(xué)校競爭激烈，有很多學(xué)生都因外賣(mài)產(chǎn)生了一定的惰性購買(mǎi)的心理，懶得出門(mén)讓他們不得不進(jìn)行網(wǎng)上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時(shí)，也讓我們形成了這樣一種依賴(lài)的心理：有問(wèn)題，找百度。
2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1 宏觀(guān)及政策環(huán)境分析 隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，休閑食品市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
�。�1）中國經(jīng)濟快速增長(cháng)，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，2002年中國人均國內生產(chǎn)總值為9,398元，而到2011年，僅僅十年間就已經(jīng)達到34,999元，呈現穩定快速增長(cháng)的態(tài)勢。
�。�2）政策的支持
休閑食品零售行業(yè)按照其行業(yè)特點(diǎn)主要涉及到連鎖零售企業(yè)信息化發(fā)展、物流業(yè)發(fā)展及技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)、優(yōu)化農業(yè)區域布局等方面，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究網(wǎng)調查發(fā)現，我國在這些方面都有相關(guān)的政策支持休閑食品零售行業(yè)的發(fā)展。
休閑食品行業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展對于 IT 和物流的現代化要求較高，同時(shí)，為保障產(chǎn)品有穩定的供應渠道，行業(yè)內的主要公司都重視農產(chǎn)品的集中和規�；⿷�。這一系列政策都為休閑食品零售行業(yè)提供了強有力的政策支持。
�。�3）中國城鎮化進(jìn)程為休閑食品提供了巨大的發(fā)展空間
2010年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個(gè)百分點(diǎn)，盡管這樣，中國的城市化率和世界發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距。2010年我們國家還不到50%，但是發(fā)達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著(zhù)人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來(lái)越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。
�。�4）居民消費結構的轉變
根據消費經(jīng)濟學(xué)的分類(lèi)，人們消費大致可以分成三類(lèi)：生存型消費、享受型消費和發(fā)展型消費，休閑食品應該屬于享受型消費。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多地轉化為享受型消費和發(fā)展型消費。由此說(shuō)明，整個(gè)消費市場(chǎng)呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發(fā)展型消費和享受型消費的占比在不斷增長(cháng)。
�。�5）地域特色休閑食品發(fā)展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長(cháng)。經(jīng)歷幾千年來(lái)的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風(fēng)味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛(ài)好者。隨著(zhù)近十年來(lái)社會(huì )進(jìn)步、人口流動(dòng)性的加強，東西南北中人員的相互交融，來(lái)自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創(chuàng )造了先天條件。在未來(lái)的幾年，代表地方風(fēng)味的休閑食品將是食品領(lǐng)域里的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
�。�6）物流行業(yè)蓬勃發(fā)展
零售連鎖企業(yè)的物流呈現小批量、高頻次、多點(diǎn)配送和快速配送的特點(diǎn)，需要完善的倉儲物流體系來(lái)支撐。物流的發(fā)展速度直接影響零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鋪設和市場(chǎng)的反應速度。近年來(lái)，我國物流行業(yè)取得了較快的發(fā)展，物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術(shù)裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務(wù)提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷(xiāo)售企業(yè)的規�；l(fā)展和進(jìn)一步提高服務(wù)水平提供了前提。
2.2 行業(yè)及競爭環(huán)境分析
2.2.1行業(yè)分析
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學(xué)校的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。
同時(shí)，競爭環(huán)境良好，大學(xué)商城各商家信譽(yù)良好，至今還沒(méi)發(fā)生過(guò)惡性競爭事件，這給廣大學(xué)生提供了方便，而且，不少學(xué)生對大學(xué)商城產(chǎn)生了依賴(lài)的心理。 然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的`營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
2.2.2 競爭環(huán)境分析
�。�1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
�。�2）競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
�。�3）市場(chǎng)形態(tài)的變化
供消費者進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
(4)營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。
2.3 消費者分析
2.3.1網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析 近年來(lái)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)作為傳播信息的新媒介越來(lái)越受到人們的關(guān)注，特別受到新一代大學(xué)生的青睞。網(wǎng)絡(luò )作為獲取知識和信息的新途徑，對大學(xué)生的學(xué)習、生活乃至思想觀(guān)念產(chǎn)生著(zhù)廣泛又深刻的影響。大學(xué)是一個(gè)由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學(xué)生思維敏捷，創(chuàng )新能力強，追蹤現代科技發(fā)展，善于應用現代科學(xué)知識溶入日常學(xué)習與生活之中。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的廣泛發(fā)展和大學(xué)教學(xué)方式的自主，大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)后，無(wú)論是學(xué)習還是生活都和網(wǎng)絡(luò )的連接越來(lái)越密切。學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )設備不能滿(mǎn)足學(xué)生的需要，所以學(xué)生們開(kāi)始自己帶電腦去學(xué)校，一方面是為了學(xué)習需要，還有就是利用課余時(shí)間，學(xué)生們用電腦聽(tīng)歌、看電影、小說(shuō)、新聞、購物,來(lái)豐富自己的生活。
大學(xué)生實(shí)際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時(shí)間，合計每周可以接受近40個(gè)小時(shí)，平均每天大致在5個(gè)小時(shí)以上，幾乎等于學(xué)生們每天用來(lái)學(xué)習的全部時(shí)間，在這幾十個(gè)小時(shí)當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學(xué)生更易培養出便利行事的惰性。
2.3.2網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒。
而在河北科技大學(xué)，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3.1 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在河北科技大學(xué)琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得廣大河北科技大學(xué)消費者的青睞，獲得更大的利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
3.2 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體策略
(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎是引導消費者發(fā)現網(wǎng)站的重要工具，必須做好網(wǎng)站的優(yōu)化，針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，只有的網(wǎng)站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會(huì )獲得更多的消費者。
(2)軟文營(yíng)銷(xiāo)
在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關(guān)的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng )的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)鏈接。
(3)論壇營(yíng)銷(xiāo)
可以在河北科技大學(xué)貼吧上發(fā)帖，進(jìn)行相應的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個(gè)“休閑食品的發(fā)展”這樣一個(gè)帖子，來(lái)進(jìn)行旁敲側擊。
(4)即時(shí)通訊工具營(yíng)銷(xiāo)
可以通過(guò)即時(shí)通訊工具進(jìn)行宣傳，實(shí)現產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進(jìn)行相關(guān)共享等。
(5)郵件營(yíng)銷(xiāo)
a.可以通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但最好是在得到對方認同的情況下進(jìn)行，不要形成垃圾郵件。
b. 和其他食品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接和以及在像一些食品網(wǎng)，服裝網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
�。�7）微博營(yíng)銷(xiāo)
并將產(chǎn)品信息故事及時(shí)反饋上去，收集所有客戶(hù)資料進(jìn)行分析和調查，填寫(xiě)反饋表，將擁有微博的人加為好友.
�。�8）微信營(yíng)銷(xiāo)
常見(jiàn)的做法當然也是比較實(shí)用的方法是二維碼，通過(guò)微博、網(wǎng)站、或者各種線(xiàn)下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS<查看附近的人>,在微信“朋友們”選項卡中有個(gè)查看附近的人的插件,用戶(hù)可以產(chǎn)看自己所在地附近的微信用戶(hù)�？梢岳眠@個(gè)免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶(hù)。這個(gè)可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來(lái) 。
�。�9) 與大眾點(diǎn)評網(wǎng)合作
a.團購： 高效的短期營(yíng)銷(xiāo)工具。
b.優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續刺激消費欲望。
c.關(guān)鍵詞：潛在客戶(hù)找商家，首先看到。
d.簽到： 簽到推廣活動(dòng)，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個(gè)性化頁(yè)面，及時(shí)市場(chǎng)反饋。
最后就是要想在互聯(lián)網(wǎng)上贏(yíng)得人們的好評，首先的做好從分的市場(chǎng)調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著(zhù)手，使產(chǎn)品符合用戶(hù)的需要，然后結合產(chǎn)品的本身，再在網(wǎng)上做宣傳，這樣會(huì )有效得多。
附：小組成員及分工
組長(cháng)：
潘若男 ： 負責控制進(jìn)度、組織討論、成員分工、統籌協(xié)調等工作，同時(shí)，負責企業(yè)概述之企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用現狀和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案部分。
組員：
程堃 ： 負責企業(yè)選擇及需求調查，企業(yè)概述之企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求分析和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之宏觀(guān)及政策分析。
何姍姍 ： 負責與店主協(xié)商，請店主配合小組作業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之行業(yè)及競爭環(huán)境分析和消費者分析。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 15
推廣項目：
旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：
6—8個(gè)月
推廣費用：
15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元
一、推廣內容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結果頁(yè)首頁(yè)能夠出現1—5條xxX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執行期內排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)傳播
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng )作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
創(chuàng )作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò )新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話(huà)題，組織、創(chuàng )作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內實(shí)現2次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽(yù)度;
(2)借助社會(huì )與行業(yè)熱點(diǎn)，針對xxX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會(huì )熱點(diǎn)人物等，推廣期內組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng )作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項推廣，發(fā)布并維護1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字)，同時(shí)在論壇上投放100篇品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng )作數量：22篇論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題推廣
針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題，對xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專(zhuān)題數量：4期網(wǎng)站
發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(cháng)、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的'故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
故事創(chuàng )作數量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)
論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬(wàn)，總回帖量>20xx
二、超值贈送
(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng )業(yè)、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò )社區(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò )推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng )作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(cháng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長(cháng)3萬(wàn)以上;推廣期內在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現“xxX”品牌曝光量占據行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著(zhù)的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實(shí)施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質(zhì)量、新聞創(chuàng )意、媒體及論壇表現表現均可在線(xiàn)監控。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 16
1、新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣
新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶(hù)對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達到品牌推廣的目的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內容相關(guān)性廣告，廣告內容與網(wǎng)頁(yè)結合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的`內容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
4、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 17
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的推廣效果
二、網(wǎng)站分析
根據一些工具調查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶(hù)體驗很差，各級頁(yè)面的LandingPage，description沒(méi)有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規模，即能持續性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結合。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
SEO優(yōu)化：
1、合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng )內容，原創(chuàng )內容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話(huà)蜘蛛就會(huì )多次來(lái)光顧我們的站，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain你的域名或者link你的.域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將三維動(dòng)畫(huà)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5、在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
三、網(wǎng)站建設推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法
2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務(wù)內容息息相關(guān)。
3、博客推廣法在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文。一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。
5、提問(wèn)網(wǎng)推廣法通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7、QQ群推廣法通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9、免費服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
10、水印推廣法在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11、免費服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
12、網(wǎng)摘、頂客推廣法如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 18
活動(dòng)主題：
蜂狂購杯猜燈謎大賽
活動(dòng)目的：
結合元宵節的節日特點(diǎn)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而增加品牌的知名度，也加強了與用戶(hù)的互動(dòng)，把更多的新用戶(hù)引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺上來(lái)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日—2月11日
線(xiàn)上宣傳：
微博宣傳
1，在用戶(hù)參與活動(dòng)時(shí)，轉發(fā)“蜂狂購“活動(dòng)的介紹。
2，每天通過(guò)搖獎的.方式，選出一位“轉發(fā)活動(dòng)“的幸運用戶(hù)，給予現金獎勵。
3，與微博官方合作，在微博廣場(chǎng)和熱門(mén)微博等主頁(yè)進(jìn)行宣傳，保證此次活動(dòng)的熱度。
論壇宣傳：
1，在用戶(hù)較多的論壇進(jìn)行軟文宣傳，雇傭水軍灌水，炒熱活動(dòng)帖子。
2，與論壇合作，選擇轉化率較高的論壇進(jìn)行置頂宣傳，保證活動(dòng)的熱度
微信平臺宣傳：
1，微信平臺軟文宣傳
2，后臺設立“微助力”等功能，融合此次活動(dòng)內容，促進(jìn)用戶(hù)轉發(fā)，以加強活動(dòng)熱度。
活動(dòng)內容：
1，猜燈謎：活動(dòng)三天，每天放出十個(gè)燈謎，通過(guò)微博，微信，論壇發(fā)布，針對于猜中者進(jìn)行搖獎，每日選出10個(gè)幸運用戶(hù)。
2，找彩燈：在蜂狂購商城的隨機內頁(yè)隱藏小彩燈，讓用戶(hù)進(jìn)入商城尋找，如果找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺領(lǐng)取獎勵。
3，開(kāi)學(xué)加油站：參與活動(dòng)的大學(xué)生，可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學(xué)生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 19
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的`戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備什么？
1、注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。
所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。
現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、注重前期的準備。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng )造性。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 20
經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。20xx年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入171.62億元、實(shí)現利稅36.34億元、實(shí)現利潤11.74億元。
一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平現狀分析
�。ㄒ唬┲饕W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
1、建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
燕京啤酒有限公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂(lè )地帶、燕京股票、燕京與奧運八個(gè)板塊，整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂(lè )地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂(lè )的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。
2、與微博的互動(dòng)
燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀(guān)察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺。
3、與搜狐網(wǎng)站合作
作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運的報道，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報道團隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò )報道上的優(yōu)勢地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開(kāi)帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略的大本營(yíng)。
主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線(xiàn)的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)“300張奧運會(huì )門(mén)票、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈送”有獎問(wèn)答活動(dòng)，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發(fā)受眾對燕京品牌的持續關(guān)注。
4、與其他銷(xiāo)售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷(xiāo)售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大其網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
�。ǘ┡c競爭對手的對比分析
燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。
1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是借助于奧運會(huì )贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場(chǎng)。
除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過(guò)選拔國內首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關(guān)注，最大程度實(shí)現了NBA贊助的.商業(yè)價(jià)值。
青島啤酒的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿(mǎn)18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì )招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識，容易提高市場(chǎng)知名度。
2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。
綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷(xiāo)售量。
雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì )自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì )公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì )公益、人才招聘與社會(huì )公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站則顯得不夠大氣。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀總結
總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開(kāi)始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果較為顯著(zhù)，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)與，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴大其市場(chǎng)占有率。除此之外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應設計得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。
二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策劃
20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān)、兩次人體實(shí)驗均通過(guò)有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開(kāi)發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文�，F針對丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。
�。ǘ┉h(huán)境分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們追求健康、長(cháng)壽，對保健品的需求越來(lái)越大，億萬(wàn)個(gè)消費群體，構成了巨大的保健品消費市場(chǎng)。與此對應，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因為利潤巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jì)�，F在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩健的發(fā)展時(shí)期，這對企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應如何很好地在市場(chǎng)中站穩腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)取勝，對保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)方案
1、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個(gè)角落。而且微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷(xiāo)是丹清膠囊的第一個(gè)選擇。
方案1、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念
通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區”概念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢(mèng)想”方案，根據方案的創(chuàng )意及可執行性評選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區買(mǎi)單，執行并實(shí)現網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。
在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內容如下：“征集社區公益夢(mèng)想方案，創(chuàng )意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買(mǎi)單實(shí)施夢(mèng)想方案�！�
方案2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢？”鼓勵微博用戶(hù)轉發(fā)5個(gè)好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶(hù)，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎性?xún)r(jià)比較高，而且可以節約花費在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間和精力，內容具有針對性，可帶來(lái)新用戶(hù)的點(diǎn)擊，增加銷(xiāo)售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。
3、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。燕京啤酒公司可在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶(hù)適當的介紹以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)預算
1、微博營(yíng)銷(xiāo)費用
從所有方案中選擇出10個(gè)費用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案，幫助社區完成，花費50萬(wàn)元；另外準備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。
2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設費用
請專(zhuān)業(yè)人士對其官網(wǎng)進(jìn)行重新設計，花費大約為10萬(wàn)。
3、搜索引擎費用
百度搜索推廣采取預付費制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務(wù)費600元左右。按點(diǎn)擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，一開(kāi)始準備點(diǎn)擊費用大約控制在1萬(wàn)元。
總的營(yíng)銷(xiāo)費用總計為111.56萬(wàn)元。
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