企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案1
1、進(jìn)行企業(yè)的現狀分析以及競爭對手的現狀分析
俗話(huà)說(shuō)在知己知彼百戰百勝這句話(huà)不僅適用在戰場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競爭當中，也就是說(shuō)我們在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對手的優(yōu)點(diǎn)以及對手所采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對我們的目標群體做一個(gè)完整的'人群畫(huà)像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調研
統計出目標群體的年齡、職位、愛(ài)好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
3、對我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身的現狀以及行業(yè)的現狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
4、定期做數據分析，我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢(xún)量以及轉化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數據的分析這樣才能發(fā)現其中的不足然后再去調整各自的方案，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預估
這個(gè)成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預估，不能太高不然就會(huì )鋪張浪費不能太低不然就會(huì )資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現及時(shí)做出調整。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案2
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值被不斷放大。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場(chǎng)調研、全球布局、經(jīng)濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢。
近幾年，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、信息流營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都做得風(fēng)生水起，但效果好的寥寥。在大多數企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢(qián)投廣告、做推廣，但在曼朗看來(lái)，應該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升，多方位打造品牌形象。
我們從分析目前市場(chǎng)情況及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)快速提升品牌形象的方法。
一、利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可替代的優(yōu)勢
1.網(wǎng)民規模持續增長(cháng)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民規模達到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò )必然會(huì )超越電視等傳統媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大市場(chǎng)潛力。只有積極地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)溝通，進(jìn)行全方位的互動(dòng)，才能吸引他們對品牌進(jìn)行關(guān)注，贏(yíng)得他們的青睞，進(jìn)而實(shí)現品牌形象的提升。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠彌補傳統營(yíng)銷(xiāo)的不足。傳統營(yíng)銷(xiāo)受到時(shí)間和空間的限制，可操作空間有限，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢正在于無(wú)論身處何地，只要有網(wǎng)絡(luò )，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實(shí)現品牌的快速發(fā)展，就必須在營(yíng)銷(xiāo)方式上有所創(chuàng )新，有所突破，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的不足，將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的`大趨勢。
二、增強與用戶(hù)間的溝通創(chuàng )造良好的輿論環(huán)境
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線(xiàn)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶(hù)的溝通、創(chuàng )造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個(gè)方面入手。
1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位
網(wǎng)絡(luò )是用戶(hù)了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時(shí)，要關(guān)注用戶(hù)的需求，使發(fā)布的信息能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，抓住用戶(hù)，提高信息傳遞的效率。曼朗通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )渠道，及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，為品牌增加正面報道。用戶(hù)可以通過(guò)這些內容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性，為樹(shù)立品牌形象打下基礎。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向用戶(hù)傳遞信息，同時(shí)用戶(hù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取信息，網(wǎng)絡(luò )的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。
及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過(guò)文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息，并與消費者產(chǎn)生互動(dòng)，該品牌將更容易受到消費者青睞。
�。▏腋咝录夹g(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過(guò)3個(gè)月的在線(xiàn)名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著(zhù)提升）
2.有效提升業(yè)務(wù)線(xiàn)和C端用戶(hù)美譽(yù)度，增強與目標受眾的溝通
溝通是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。品牌和用戶(hù)之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場(chǎng)價(jià)值。
曼朗通過(guò)在線(xiàn)名譽(yù)管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續輸出優(yōu)質(zhì)的內容，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息，讓更多的用戶(hù)了解該品牌。用戶(hù)可以通過(guò)轉發(fā)、評論、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺的展現為品牌帶來(lái)了顯著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )曝光率，提升了品牌形象。
3.為業(yè)務(wù)發(fā)展營(yíng)造良好輿論環(huán)境
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內容，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內容會(huì )左右用戶(hù)對品牌的認知，進(jìn)而影響用戶(hù)做出選擇。營(yíng)造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設有著(zhù)重大意義。
營(yíng)造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實(shí)效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好輿論環(huán)境。
�。〒碛�140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動(dòng)在線(xiàn)名譽(yù)管理前，該品牌在百度首頁(yè)上的呈現存在信息陳舊、虛假售后、負面信息、無(wú)關(guān)信息等問(wèn)題）
�。▎�(dòng)在線(xiàn)名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現效果極佳，10個(gè)位置均為庫博仕高度相關(guān)的內容，極大提升了品牌形象）
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提升品牌形象，就要讓客戶(hù)了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項目執行經(jīng)驗，在傳播和危機處理方面有著(zhù)豐富的應對策略。通過(guò)在媒體傳播過(guò)程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關(guān)信息，提升品牌知名度；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,進(jìn)行一定力度的持續傳播，為企業(yè)傳播聲譽(yù)，營(yíng)造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位。
綜上可知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，積極運用內容營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)的平臺，公司的影響力也會(huì )通過(guò)這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，結合多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目經(jīng)驗，建立一套有系統、有標準、可復制的效果提升體系，為企業(yè)提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)策劃+落地執行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)效果，提升品牌形象。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案3
摘要:在我國社會(huì )經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境�；诖�，就低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據。
關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
0引言
隨著(zhù)全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向�；诖�，筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進(jìn)行闡述，并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
1低碳經(jīng)濟的概念
低碳經(jīng)濟是由外國引進(jìn)來(lái)的一個(gè)全新的概念，是指在可持續發(fā)展理念的指導下，國家通過(guò)科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)轉型、開(kāi)發(fā)新能源、制度創(chuàng )新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實(shí)現國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏(yíng)，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
2低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的必要性
2.1提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)
隨著(zhù)低碳經(jīng)濟時(shí)代的帶來(lái)，發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量，就需要創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，滿(mǎn)足人們對環(huán)保的'需求，從而為人們營(yíng)造一個(gè)良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)。
2.2幫助企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展
現階段，企業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭力，就需要創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，在低碳經(jīng)濟理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，將網(wǎng)絡(luò )上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò )上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供可能性
通常情況下，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供可能性，具體主要體現在以下兩個(gè)方面:一方面在計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來(lái)越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來(lái)越多的人們開(kāi)始使用信用卡進(jìn)行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案推動(dòng)信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng )新策略
3.1注重產(chǎn)品
在低碳經(jīng)濟背景下，人們更加喜歡無(wú)污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與廣大消費者進(jìn)行溝通，了解廣大消費者的需求，根據消費者需求選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣不僅可以滿(mǎn)足消費者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
3.2注重產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格是人們最為關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況，就需要在低碳經(jīng)濟背景下，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，加強對產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，具體可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi):一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并制定一個(gè)自動(dòng)調節價(jià)格的系統，讓此系統可以根據競爭情況調整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據不同消費者對價(jià)格的接受能力，使用“覺(jué)察價(jià)值”對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)效益。
3.3增加促銷(xiāo)環(huán)節
促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，可以刺激消費者進(jìn)行消費。因此，在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中增加促銷(xiāo)環(huán)節，具體主要表現在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀(guān)念等內容，進(jìn)而引導消費者進(jìn)行消費，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經(jīng)濟背景下，培養消費者的低碳消費觀(guān)念，在網(wǎng)絡(luò )上與消費者進(jìn)行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
3.4增加銷(xiāo)售渠道
在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想實(shí)現快速發(fā)展，就需要根據市場(chǎng)具體情況，對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行增加，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不會(huì )產(chǎn)生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
4結語(yǔ)
在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，就需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)意識，在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，保證所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案與我國可持續發(fā)展戰略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻:
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案4
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的幾大難題
1中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不完善
大多數企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺
絕大多數中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，更沒(méi)有構建完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
3對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識不全面
大多數企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有系統的策劃統籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線(xiàn)接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏持續性監測，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗總結和實(shí)時(shí)地策略調整。 針對以上問(wèn)題，可以總結歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)能力普遍低下。
4缺乏營(yíng)銷(xiāo)型工具
在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿(mǎn)足現代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求，許多企業(yè)都在拿著(zhù)傳統模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷(xiāo)，這些模板網(wǎng)對于訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶(hù)往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶(hù)很好的信賴(lài)企業(yè)，轉化率非常的低。
5缺乏運營(yíng)團隊
許多企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但后期運營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專(zhuān)職的人去打理，或者隨便安排其他部門(mén)的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì )大打折扣的，因為對于運營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫(xiě)文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
6缺乏正確推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競價(jià)就可以滿(mǎn)足了，真正的網(wǎng)絡(luò )推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷(xiāo)之道的`策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等，做網(wǎng)絡(luò )推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶(hù)在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。
7缺乏專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
針對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷(xiāo)拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話(huà)聯(lián)系，用戶(hù)留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話(huà)溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶(hù)心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶(hù)在咨詢(xún)之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話(huà)去，能加強之間的信賴(lài)感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話(huà)來(lái)，當然作為銷(xiāo)售，話(huà)術(shù)方面也是非常重要的。
如何解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題？
第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷(xiāo)宣傳）
第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶(hù)流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶(hù)多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因為其專(zhuān)業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶(hù)自然就更少了。
第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品五花八門(mén)，有很多產(chǎn)品運用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專(zhuān)業(yè)人員還真不好分辨。
第四、選擇售后服務(wù)穩定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專(zhuān)業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xx萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的`改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集分享及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資。
�。�2）硬件費用：如計算機添置。
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
�。ǘ┚C合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ┲贫ňW(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效。
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、軟文推廣方案
1、打著(zhù)分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(cháng)之家、站長(cháng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏(yíng)得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(cháng)之家和站長(cháng)論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng )新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗感受，從創(chuàng )新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì )很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì )提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà)，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)IP轉換器來(lái)轉換你的IP地址。提問(wèn)應該以長(cháng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開(kāi)發(fā)商，郵件平臺開(kāi)發(fā)商會(huì )與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會(huì )給自己發(fā)送廣告，因為用戶(hù)會(huì )覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì )默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件。
2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶(hù)資料是否準確沒(méi)有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運營(yíng)推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng )建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì )帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數以?xún)|計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，SEO排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機會(huì )更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰。
SEO優(yōu)化的戰略戰術(shù)
(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的`主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權重來(lái)提升欄目頁(yè)和內容頁(yè)的權重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現實(shí)的問(wèn)題制約著(zhù)我們，比如資金和團隊，在沒(méi)有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會(huì )把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng )性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà)，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(cháng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(cháng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準度很高;最后長(cháng)尾關(guān)鍵詞結合內容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁(yè)提升的權重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實(shí)，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著(zhù)潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì )見(jiàn)效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì )找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案7
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會(huì )分配給注冊會(huì )員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
一、侵入式營(yíng)銷(xiāo)
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數據。相關(guān)調研顯示，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法。消費者將會(huì )把企業(yè)與消費者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現今是消費者做主的年代，這點(diǎn)應牢記在心。
二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)會(huì )請專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關(guān)的查詢(xún)結果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪(fǎng)問(wèn)量。目前出現了一個(gè)不斷增長(cháng)、同時(shí)倍受爭議的行業(yè)，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段。
三、社區營(yíng)銷(xiāo)
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
四、品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據是，網(wǎng)絡(luò )吸引用戶(hù)眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡(luò )上以使用戶(hù)獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò )廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內容的改變而改變。
方案預計效益分析
社會(huì )效益
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一平臺，更多的旅游團隊，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國家的旅游業(yè)及社會(huì )的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益現在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的.是，我們會(huì )把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀(guān)模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì )把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據自己的喜好進(jìn)行選擇預定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況�？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案8
在大多企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風(fēng)推廣，有多少預算就給網(wǎng)站砸多少錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司最喜歡的就是這樣的客戶(hù)，網(wǎng)站流量有多少，你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等，反正就是忽悠你把自己的那些錢(qián)全部投進(jìn)去，至于能不能帶來(lái)真正的客戶(hù)，我看只有企業(yè)自己心里清楚，不過(guò)沒(méi)辦法啊，大家都這么做了，我也得這么做！這不，可口可樂(lè )已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)游，那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫��！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認為，網(wǎng)絡(luò )品牌建設的基礎就是企業(yè)網(wǎng)站的建設，然后在千方百計的通過(guò)一些的推廣措施，如競價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認知和認可。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應該可行，但現在的隨著(zhù)技術(shù)的簡(jiǎn)潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來(lái)越深，無(wú)休止的競價(jià)得意著(zhù)恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣，品牌的價(jià)值轉化為實(shí)現持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展，中國上億的網(wǎng)民，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò )推廣了，但專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )里投了不少錢(qián)，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò )推廣不行，而事實(shí)上只能說(shuō)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的認識不足。企業(yè)想真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，自身的定位問(wèn)題。
所以，得先明白網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原理：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞原理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統不同的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交互性，其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶(hù)傳遞信息，同時(shí)用戶(hù)也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效的基礎是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng )造條件�！�
以下，根據個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息及其傳遞表現來(lái)提高自己企業(yè)的品牌和知名度。
首先：從傳遞信息效率的角度來(lái)看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應該是網(wǎng)絡(luò )的'傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng )意，可以說(shuō)一夜之間，好的創(chuàng )意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬(wàn)條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復制就是最好的傳播方式。比如在我們在自由空間服飾品牌的推廣當中，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過(guò)一些系列的活動(dòng)宣傳，在最短的時(shí)間里，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f(wàn)條。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過(guò)軟性的八卦新聞來(lái)做企業(yè)的宣傳，達到了極佳的效果。而客戶(hù)的反應就是繼續和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
其次，必須得注意網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶(hù)屏蔽，最直觀(guān)的反應基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見(jiàn)的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)達到宣傳的目的，線(xiàn)上的線(xiàn)下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡(luò )里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來(lái)做網(wǎng)絡(luò )紅人，而之后，我們邀請更多的網(wǎng)絡(luò )紅人齊聚一堂，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，那么媒體就會(huì )從各個(gè)側面去報道這次網(wǎng)絡(luò )紅人參加新聞發(fā)布會(huì )的現狀，雖然不是給百事做廣告，但通過(guò)報道網(wǎng)絡(luò )紅人大聚會(huì )，也給百事七喜做了側面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過(guò)要看的就是他們采取的渠道問(wèn)題了。
第三，也是個(gè)人認為最主要的，就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里的事件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)事件的炒作和推廣，達到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說(shuō)白了就是沒(méi)事找事，然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡(luò )言論的開(kāi)闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生。在事件營(yíng)銷(xiāo)里，最好的平臺就是論壇和博客。越來(lái)越多的廣告公司也開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，但由于專(zhuān)業(yè)人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內的網(wǎng)絡(luò )炒作高手，能數來(lái)的也就那么幾個(gè)人，老浪，陳墨，之后又一因為曲別針換別墅的立二。再很難找出第四個(gè)人，雖然目前有很多的自稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )推手的專(zhuān)家，但基本都屬于自吹自擂的類(lèi)型，因為這些人很難有渠道。我所說(shuō)的這個(gè)渠道很特殊，你要去炒作一個(gè)事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò )里都議論這個(gè)事吧，那最起碼的是得認識各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡(luò )里知名的寫(xiě)手，你得熟悉各個(gè)大報社的記者，你得熟悉電視臺的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個(gè)炒作流程，你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳，誰(shuí)能做到整合這些所有的資源，有錢(qián)不一定就能做到，就算網(wǎng)站買(mǎi)你帳，編輯聽(tīng)從公司安排，但你無(wú)法掌控寫(xiě)手們的想法，所以這個(gè)很難，很難。網(wǎng)絡(luò )事件一波接著(zhù)一波，可以說(shuō)每一個(gè)事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現在，如果我們把網(wǎng)絡(luò )事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會(huì )都開(kāi)始關(guān)注的時(shí)候，自身的品牌不會(huì )提高嗎？青娛樂(lè )因為雅閣女全天下網(wǎng)民都知道了，優(yōu)酷網(wǎng)因為張鈺性愛(ài)錄像帶，現在風(fēng)風(fēng)火火，他們的品牌還不是這樣策劃出來(lái)的么？
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的平臺，就看企業(yè)怎么來(lái)利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會(huì )一夜之間讓人們所所唾棄，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技巧，還必須得學(xué)會(huì )企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公關(guān)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、大數據時(shí)代理論概述
大數據是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”之后的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革，其出現將對一眾企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。然而，大數據時(shí)代的到來(lái)并不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長(cháng)，如“IDC”公司對此就曾預測，未來(lái)全世界范圍內的數據量將會(huì )以每十八個(gè)月就翻一番。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數據就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會(huì )處理超過(guò)100PB的數據量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務(wù)網(wǎng)站的數據就是非常典型的大數據。具體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，分別是：基于用戶(hù)數時(shí)代，基于銷(xiāo)量時(shí)代以及基于數據時(shí)代。在基于數據時(shí)代，電子商務(wù)公司通過(guò)收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其蘊含的商業(yè)價(jià)值，從而個(gè)精準化以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打下夯實(shí)的基礎。在大數據時(shí)代，數據蘊含的價(jià)值越要越重要，在這一背景下，電子商務(wù)也有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。
二、大數據時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)
當前大數據分析已成為行業(yè)里的“明星問(wèn)題”，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng )造出了巨大的商業(yè)價(jià)值。據相關(guān)數據統計，xx年度大數據直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的IT支出；至xx年度時(shí)，這一數據已經(jīng)達到xx億美元；而發(fā)展至xx年時(shí)，這一數據將會(huì )達到2320美元。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，筆者認為主要可歸結為以下幾點(diǎn)：其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以及時(shí)控制和調節市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一系列負面影響，幫助企業(yè)獲得更全面的市場(chǎng)資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個(gè)人信息安全問(wèn)題成為敏感話(huà)題。具體地說(shuō)，大數據時(shí)代的安全問(wèn)題包括了國家信息安全、個(gè)人隱私安全、黑客病毒對網(wǎng)絡(luò )攻擊安全、網(wǎng)絡(luò )基礎設施安全以及意識形態(tài)安全等。其三，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本已經(jīng)由庫存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉化成售前售后服務(wù)水平的競爭。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，將其缺點(diǎn)也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線(xiàn)下體驗以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)客戶(hù)基數和需求量不斷增長(cháng)，據統計數據顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)了xx億，覆蓋了xx%以上的智能手機終端，如此龐大的用戶(hù)群體意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)潛在的巨大價(jià)值。
三、大數據時(shí)代下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略
1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的誠信基礎。
就目前而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的信息安全、網(wǎng)上結算以及配送物流等環(huán)節或多或少存在著(zhù)一些違法行為，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響。因此，作為政府部門(mén)不僅需要對相關(guān)法律法規予以健全，還需要對毫無(wú)誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數據時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)有法可依、執法必嚴的環(huán)境中，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責，合理、公平交易，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、公正、公平的市場(chǎng)交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時(shí)要勇于斗爭。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過(guò)程中，摻加大量的貝殼粉，魚(yú)目混珠，通常情況下，消費者是無(wú)法辨別其真偽的，導致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣，政府部門(mén)需要對其制定相關(guān)的國家標準，并推行嚴厲的打假行動(dòng)，同時(shí)，部分正規的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進(jìn)行了對比研究，并推行了一系列積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而為恢復網(wǎng)絡(luò )消費者的信任打下了夯實(shí)的基礎。
2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息渠道。
首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規劃，在視覺(jué)上提升吸引力，從而提升客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度；其次是健全客戶(hù)關(guān)注的商品特征、折扣信息、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息；再者對互動(dòng)式渠道建設予以高度關(guān)注，比如電子郵件、在線(xiàn)論壇以及售后評價(jià)等內容，對客戶(hù)需要進(jìn)行及時(shí)了解，提升服務(wù)水平；接著(zhù)引入競爭機制，提升網(wǎng)絡(luò )利用效率，科學(xué)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的普及化；最后是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設和發(fā)展。
3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā)。
提升網(wǎng)絡(luò )信息安全，對于發(fā)展網(wǎng)絡(luò )影響有著(zhù)重要的現實(shí)意義。具體來(lái)說(shuō)，應切實(shí)執行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門(mén)要增加財政扶持，對企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門(mén)予以全面支持，借助科學(xué)來(lái)實(shí)現國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā)，從根本上確保網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的安全性和穩定性；二是全面強化消費者的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)安全觀(guān)念，大力推廣和普及應對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不安全因素的網(wǎng)絡(luò )技能，將網(wǎng)絡(luò )安全危機扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例，其采用的支付安全保護系統在當前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問(wèn)題，可見(jiàn)安全問(wèn)題不僅在于技術(shù)層面，還存在于安全意識層。因此，在交易時(shí)，消費者必須提高自身警覺(jué)性，對計算機的木馬和病毒予以及時(shí)查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時(shí)，企業(yè)也要注意對客戶(hù)信息的保密，注意安全信息技術(shù)完善，一面讓客戶(hù)了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶(hù)的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶(hù)注意個(gè)人信息的保護，養成良好的信息安全行為習慣，最大限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸以及阻礙。
4.企業(yè)對口客戶(hù)定位必須確保其精準。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展中需要準確進(jìn)行客戶(hù)群體的分析，通過(guò)目標群體的進(jìn)一步細分，來(lái)明確客戶(hù)定位，進(jìn)而針對目標群體來(lái)進(jìn)行具體營(yíng)銷(xiāo)內容的.設計，塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶(hù)群體的關(guān)注，而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的針對性，將企業(yè)有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中在目標客戶(hù)群體，最大限度改變營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效率的情況。
5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才團隊。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項專(zhuān)業(yè)性很強的工作，需要相關(guān)人員具備傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國際經(jīng)濟發(fā)展規律等，因此，企業(yè)必須注重營(yíng)銷(xiāo)團隊的隊伍建設。為此，企業(yè)要根據自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識、能力培訓，制定系統的營(yíng)銷(xiāo)人才培養計劃，這一項工作的有序開(kāi)展提供充裕的人才支撐。
四、結語(yǔ)
當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面能夠搶占先機，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構筑，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用。因此，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在把握好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎之上，采取切實(shí)有效的措施來(lái)切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的不斷提升。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案10
xx輕騎創(chuàng )立于xx，是中國第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地，開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē)，是中國最久的摩托車(chē)品牌之一。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車(chē)，是中國踏板摩托車(chē)的搖籃，一直引領(lǐng)著(zhù)中國踏板車(chē)的發(fā)展。全面引進(jìn)日本鈴木GS125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，xx王款車(chē)型成為中國暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典車(chē)款�！拜p騎”被評為中國摩托車(chē)行業(yè)首批“中國馳名商標”，xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機動(dòng)力、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。
一、公司目標
中國兵裝集團摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機，組織旗下的六家摩托企業(yè)統一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車(chē)正朝著(zhù)誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì )上，輕騎進(jìn)行了新形象展示，向社會(huì )昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務(wù)。
�。�2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的`環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
�。�4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
�。�6）建立直接的B to B銷(xiāo)售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。
�。�7）充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)影響了和知名度。
三、技術(shù)分析
傳統，摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
四、市場(chǎng)分析
輕騎摩托車(chē)根據不同人群的需要有不同款式、類(lèi)型的摩托車(chē)
主要有以下幾個(gè)系列
1、跨騎NG太子系列
2、跨騎GS系列
3、彎梁系列
4、踏板系列
5、運動(dòng)休閑系列
6、公務(wù)車(chē)系列
根據不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)上各類(lèi)人的需要，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導地位，從而進(jìn)行大規模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置。
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效。
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的`辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長(cháng)本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(cháng)。
(2)適當平衡快速成長(cháng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前成長(cháng)。
(3)結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的成長(cháng)戰略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔責任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )宣傳費等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規定的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機遇，實(shí)現在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體開(kāi)展適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對企業(yè)其他部門(mén)的運營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)
-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰略性轉型。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
鄉直各單位、村委會(huì )：
按照中共xx縣委、縣人民政府《關(guān)于深入推進(jìn)精準扶貧工作的意見(jiàn)》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實(shí)施方案的通知》的文件精神，為認真做好我鄉精準扶貧工作，結合本鄉實(shí)際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
一、 指導思想
按照“鄉為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動(dòng)態(tài)管理”的總體要求，以問(wèn)題為向導，建立精準扶貧工作機制。以鄉為主體，各級各部門(mén)分工協(xié)作，對各貧困戶(hù)，深入分析致貧原因，逐戶(hù)制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
二、 目標與任務(wù)
1.鄉正科級實(shí)職領(lǐng)導幫扶3戶(hù)貧困戶(hù)，其他班子成員在所駐村幫扶2戶(hù)， 一般干部在所駐村幫扶1戶(hù)，自行聯(lián)系幫扶對象，名單在20xx年7月15日交鄉扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶對象在20xx年年底家庭人均年收入必須超過(guò)2300元。
三、工作措施
1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持，幫助貧困戶(hù)發(fā)展種、養殖業(yè)脫貧。
2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關(guān)廠(chǎng)、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。
3.政策落實(shí)扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶(hù)享受符合政策的臨時(shí)救助、醫療救助。
四、保障措施
1.加強領(lǐng)導。鄉成立由鄉長(cháng)秦昌敢為組長(cháng)，宋友香、楊?lèi)?ài)香、黃世雄為副組長(cháng)，其他班子成員及縣直機關(guān)駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協(xié)調小組，具體負責全鄉精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發(fā)展的突出問(wèn)題，科學(xué)制定脫貧規劃和年度幫扶方案。監督各項政策的貫徹執行，對工作情況進(jìn)行監督、檢查和指導，各村也要成立協(xié)調小組，負責本村扶貧工作，落實(shí)幫扶對象。
2.加強督查。鄉政府將此項工作納入干部和村級的年終績(jì)效考核，鄉扶貧工作小組，將定期檢查，如發(fā)現工作敷衍了事、不落實(shí)的，將在年終績(jì)效考核中予以五至十分的扣分。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會(huì )分配給注冊會(huì )員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二、侵入式營(yíng)銷(xiāo)
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數據。相關(guān)調研顯示，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法。消費者將會(huì )把企業(yè)與消費者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現今是消費者做主的年代，這點(diǎn)應牢記在心。
三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)會(huì )請專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關(guān)的查詢(xún)結果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪(fǎng)問(wèn)量。目前出現了一個(gè)不斷增長(cháng)、同時(shí)倍受爭議的行業(yè)，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段。
四、社區營(yíng)銷(xiāo)
在xx等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據是，網(wǎng)絡(luò )吸引用戶(hù)眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡(luò )上以使用戶(hù)獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò )廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內容的改變而改變。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一平臺，更多的旅游團隊，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的'同時(shí)也為國家的旅游業(yè)及社會(huì )的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益
現在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì )把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀(guān)模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì )把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據自己的喜好進(jìn)行選擇預定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況�？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案13
一 中小企業(yè)面臨的問(wèn)題
一是創(chuàng )業(yè)條件難。截至20xx年6月，中國有各類(lèi)企業(yè)834.6萬(wàn)戶(hù)。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè)。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬(wàn)元，而德國只要25萬(wàn)元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如，我國增值稅法規定，年銷(xiāo)售額低于180萬(wàn)元為小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發(fā)票，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)。
二是準入時(shí)間長(cháng)。企業(yè)登記注冊最快得一個(gè)星期，有的地方長(cháng)達兩個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，注冊登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節，而我國則多達20個(gè)左右。
三是生存周期短�，F在，絕大多數中小企業(yè)市場(chǎng)競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質(zhì)素不高，技術(shù)創(chuàng )新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新嚴重不足，技術(shù)創(chuàng )新能力與水平不夠，技術(shù)創(chuàng )新存在的障礙與問(wèn)題較多，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需的技術(shù)、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢，嚴重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新。
據有關(guān)調查，目前珠江三角洲中小企業(yè)設備的技術(shù)水平，處于國際先進(jìn)水平的不到1%，處于國內先進(jìn)水平的為41%，處于國內中等水平的為47%，處于國內落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價(jià)一般，只有1/3的企業(yè)表示滿(mǎn)意或比較滿(mǎn)意，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專(zhuān)業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著(zhù)在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落后的地區，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規模小，其技術(shù)創(chuàng )新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴(lài)性較大。就目前情況來(lái)看，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據有關(guān)調查，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價(jià)都不高，其中最不滿(mǎn)意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì )的作用發(fā)揮問(wèn)題，在法律法規和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務(wù)的評價(jià)也普遍不滿(mǎn)意，其中最不滿(mǎn)意的是資金籌措、稅收咨詢(xún)、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù)。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長(cháng)期受傳統體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，成為長(cháng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問(wèn)題。民進(jìn)中央日前在兩會(huì )提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎
我國中小企業(yè)在傳統環(huán)境下面臨的問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
3、交互式�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )可以展示商品目錄、 聯(lián)結資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢(xún)，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等。
4、擬人化�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。
5、整合性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播咨詢(xún)向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具， 它同進(jìn)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)，以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢(xún)， 可傳送的信息數量與精確度遠超過(guò)其他媒體，并能適應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
8、經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當網(wǎng)絡(luò )與移動(dòng)通信等多種平臺結合后，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。
調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具的5～8倍。
網(wǎng)絡(luò )為中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供了極好的舞臺，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制，使有限的內部資源與無(wú)限的市場(chǎng)空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長(cháng)期以來(lái)在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進(jìn)而創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要�？梢哉f(shuō)，對于企業(yè)而言，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇，改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
�。�、加快營(yíng)銷(xiāo)理念的轉型
長(cháng)久以來(lái)，中小企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，給客戶(hù)的感覺(jué)就是“廉價(jià)”，并且偏重于銷(xiāo)售型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而在已經(jīng)成功實(shí)現成本領(lǐng)先戰略之后，隨著(zhù)公司日益增長(cháng)的客戶(hù)群體，客戶(hù)對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場(chǎng)，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎上開(kāi)發(fā)會(huì )員數據庫、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)答疑系統、即時(shí)溝通系統、配送查詢(xún)系統、在線(xiàn)設計和客戶(hù)設計文檔交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿(mǎn)意，建立客戶(hù)忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著(zhù)“質(zhì)優(yōu)”的帽子。
�。�、網(wǎng)站建設策略。
一般來(lái)講，對于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，企業(yè)租用服務(wù)商主機的網(wǎng)絡(luò )空間，建立自己獨立的網(wǎng)站。該方式可以同時(shí)避免設備投資和專(zhuān)線(xiàn)費用，通過(guò)服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶(hù)技術(shù)能力的要求，使用戶(hù)可以實(shí)現網(wǎng)站內容更新的同時(shí)，減少人力成本投入，在建設網(wǎng)站的過(guò)程中，要以客戶(hù)需求為導向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶(hù)體驗和設計并重，以用戶(hù)體驗指導設計，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒(méi)有忽略用戶(hù)的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應該有基本的信息發(fā)布系統，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，以滿(mǎn)足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關(guān)注日常的.維護問(wèn)題，如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節問(wèn)題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要，尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進(jìn)網(wǎng)站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。
�。�、網(wǎng)站推廣策略。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)能否吸引大量用戶(hù)是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的核心。要吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，首先要讓用戶(hù)知道網(wǎng)站的存在；其次讓用戶(hù)很容易找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點(diǎn)是結合在一起進(jìn)行操作的，可利用傳統媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來(lái)推廣網(wǎng)址，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò )虛擬社區、登陸導航網(wǎng)站這幾種方法。
�。�、建立健全網(wǎng)站評估機制。
網(wǎng)站評估的主要目標是通過(guò)對網(wǎng)站的運營(yíng)表現來(lái)準確反映企業(yè)的電子商務(wù)應用水平。指標體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標：首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間等，評估客戶(hù)是否容易通過(guò)網(wǎng)站與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站推廣指標：訪(fǎng)問(wèn)量等，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢；網(wǎng)站服務(wù)指標：服務(wù)流程、親善設計等，評估客戶(hù)是否愿意與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站互動(dòng)指標：客戶(hù)回應、回應時(shí)間、解決時(shí)間、參與服務(wù)等，評估企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)效果如何。企業(yè)通過(guò)經(jīng)常比較這些指標，可以及時(shí)調整網(wǎng)站內容和推廣策略，從而提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。
�。�、謹慎實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心內容是建立在現代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)環(huán)境來(lái)看，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，但即使像這樣類(lèi)似的平臺并不多見(jiàn)。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。沒(méi)有真正實(shí)現以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng)，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發(fā)展水平來(lái)看，中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟。所以，中小企業(yè)們在開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營(yíng)銷(xiāo)武器，而且須謹慎行事。
６、加強人才隊伍的建設。 相對有實(shí)力的中小企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)聘請專(zhuān)業(yè)人才，負責企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請國內外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界的知名專(zhuān)家，到企業(yè)做專(zhuān)題講座，這種做法不但大大開(kāi)闊了中小企業(yè)主的視野，增長(cháng)了他們的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員得知識得以更新和增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐
營(yíng)銷(xiāo)是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。
我們常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)中的“木桶效應”，極：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于木桶，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，需要有傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它脫胎于傳統營(yíng)銷(xiāo)，兩者有著(zhù)不可分割的聯(lián)系。下面幾點(diǎn)說(shuō)明了這種聯(lián)系：①兩者有著(zhù)相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意，只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易、也能更好地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的這一目標。②網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基本要素仍然是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道四個(gè)方面，雖然這四個(gè)要素的內容有較大的變化。③兩者并行不悖，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段可為傳統商務(wù)服務(wù)，傳統營(yíng)銷(xiāo)手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這點(diǎn)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案14
任何策劃都要事先做好方案才能夠實(shí)施，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著(zhù)對許多細節方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細的介紹七招學(xué)會(huì )制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
明確任務(wù)
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的'指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標制定，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來(lái)引導挖掘營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì )盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺的設計
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺。所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì )在執行的時(shí)候執行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì )有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì )真正的成為自己的財富。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案15
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的`企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
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