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醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀1
隨著(zhù)當前社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國家醫療衛生體制的不斷改革，醫藥市場(chǎng)不斷規范和完善，醫藥市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步構建，市場(chǎng)對醫藥類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的迫切需要也漸漸浮出水面。針對這一現狀，不少醫藥院校紛紛開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，旨在培養專(zhuān)業(yè)化規范化的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)涵蓋了醫學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多學(xué)科知識的交叉學(xué)科，由于起步較晚，存在著(zhù)學(xué)科發(fā)展不成熟，人才培養定位模糊，實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善等一系列的問(wèn)題。其中尤為突出的，就是實(shí)踐教學(xué)體系不夠完善。
一、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(shí)踐教學(xué)體系設計不夠合理
在現有的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中，大部分院校所采取的方法是校外實(shí)踐為主，校內實(shí)驗課程為輔。以我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，在大學(xué)四年開(kāi)設的12門(mén)專(zhuān)業(yè)中，僅有4門(mén)包括實(shí)驗課時(shí)數，且實(shí)驗課所占比例不超過(guò)1/3。除了實(shí)驗課時(shí)數少之外，實(shí)驗課的教學(xué)方法也相對單一：主要還是以教師講授和案例研究為主，學(xué)生進(jìn)實(shí)驗室的機會(huì )很少。另一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的專(zhuān)業(yè)側重的不平衡。從人才培養目標來(lái)看，該專(zhuān)業(yè)的設置主要是為了培養既掌握醫藥專(zhuān)業(yè)知識，又具備營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧的復合型應用型人才。然而在校外活動(dòng)中，大部分院校所采取的方式，僅僅是讓學(xué)生到一些醫藥企業(yè)或醫療機構去實(shí)習，所在崗位大多以銷(xiāo)售、內勤為主，受到的主要是銷(xiāo)售技巧方面的培訓，學(xué)生很難接觸到全面系統的醫藥知識。
�。ǘ⿲�(shí)驗室和實(shí)訓基地建設有所欠缺
隨著(zhù)目前高等教育體制改革，不少醫藥類(lèi)院校都通過(guò)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合等方式建設了實(shí)驗室和實(shí)訓基地。但是從整體來(lái)看，醫藥類(lèi)院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的投入——不論是校內實(shí)驗室還是校外實(shí)訓基地——都遠低于其他醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。從校內實(shí)驗室的運作情況來(lái)看，實(shí)驗室資金短缺、缺乏應配備的教學(xué)實(shí)訓軟硬件、專(zhuān)業(yè)實(shí)驗人員的不足導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室利用率并不高。而在校外實(shí)踐教學(xué)方面，不同于醫學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)有指導經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)醫生帶教，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)訓基地主要集中在一些醫藥企業(yè)，實(shí)習指導老師大多是一些企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員，形式也主要以企業(yè)給學(xué)生提供見(jiàn)習和實(shí)習場(chǎng)所為主。與公立醫院相比，企業(yè)更加重視經(jīng)濟效益，導致這種由企業(yè)單方面付出、學(xué)校無(wú)以為報的合作模式難以長(cháng)期持續。另外，企業(yè)和學(xué)校各自的人才培養目標之間，也存在著(zhù)不小的偏差。
�。ㄈ⿵秃闲蛶熧Y力量不夠充足
結合學(xué)科特點(diǎn)和人才培養目標，擔任醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要有如下的專(zhuān)業(yè)知識背景：1。掌握基礎的醫藥理論；2。通曉管理營(yíng)銷(xiāo)知識；3。熟悉醫藥企業(yè)的一般運作流程。然而目前大多數的教師都不具備上述條件。他們中一部分是醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、藥事管理學(xué)出身，缺乏系統的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；一部分是純粹的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，對于醫藥行業(yè)這一特殊行業(yè)知之甚少。同時(shí)具備兩方面專(zhuān)業(yè)知識背景的教師，又因個(gè)人經(jīng)歷所限，側重于理論研究，缺乏與醫藥企業(yè)的實(shí)際接觸，實(shí)踐經(jīng)驗嚴重不足。
�。ㄋ模⿲�(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系不夠完善
考核評價(jià)是整個(gè)實(shí)踐教學(xué)成果的體現，同時(shí)也能反映學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)體系的參與和認可程度，從長(cháng)遠來(lái)看影響著(zhù)學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的積極性。以我校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，雖然構建了“大一認知學(xué)習，大二素質(zhì)拓展，大三社會(huì )實(shí)踐，大四企業(yè)實(shí)習的”實(shí)踐教學(xué)體系，但考核的主體仍然是校內教師，考核方式仍然以書(shū)面材料的撰寫(xiě)和校內報告為主，因此考核效果總是差強人意。有些院校甚至僅僅把理論考試作為實(shí)踐教學(xué)考核的主要方式，或者只占平時(shí)成績(jì)的一部分，這嚴重制約了實(shí)踐教學(xué)體系發(fā)揮其應有的作用。企業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)的主體之一，在成績(jì)考核方面話(huà)語(yǔ)權卻相對弱小，這也造成了部分企業(yè)在實(shí)踐教學(xué)中積極性不高，主觀(guān)能動(dòng)性發(fā)揮不大的現狀。
二、基于校企合作模式的對策探討
校企合作模式是目前很多院校正在開(kāi)展的一種教學(xué)探索，要點(diǎn)在于在當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平薄弱的基礎上，積極將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、運作模式、企業(yè)文化的相關(guān)內容引入實(shí)踐教學(xué)體系當中，縮小從學(xué)校到企業(yè)的差距，構建層次化、系統化和合理化的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。我校在于山西振東健康產(chǎn)業(yè)集團的校企合作探索過(guò)程中，發(fā)現了一條完善實(shí)踐教學(xué)體系的新路子。下面筆者將基于校企合作這種框架，對解決上述實(shí)踐教學(xué)中存在問(wèn)題的對策進(jìn)行探討。
�。ㄒ唬┮幏秾�(shí)踐教學(xué)體系設計，兼顧理論與實(shí)踐、醫藥與營(yíng)銷(xiāo)的融合
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程，因此，合理設計具有層次性和系統性的實(shí)踐教學(xué)體系對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養至關(guān)重要。實(shí)驗課的課程設計要貫穿大學(xué)四年的課程體系之中，且應在一定程度上增加實(shí)驗課的比例。并且校內實(shí)驗課的形式不能流于表面，要讓學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗室，結合相關(guān)設備和軟件親身參與對醫藥企業(yè)運營(yíng)流程的模擬。在校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，除了營(yíng)銷(xiāo)方面的能力培養，應該更加重視與醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的融合，同時(shí)也不應忽視作為企業(yè)對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的真正訴求。這一點(diǎn)需要建立在學(xué)校與企業(yè)充分溝通、充分配合的基礎上。學(xué)校與企業(yè)應當共同制定一份人才培養計劃，從培養目標、課程設計、實(shí)踐內容等方面開(kāi)發(fā)出具有醫藥特色的營(yíng)銷(xiāo)人才的具體成長(cháng)方案。
�。ǘ┘訌娦葘�(shí)踐教學(xué)平臺建設，充分發(fā)揮校外實(shí)踐基地功能
利用校企合作平臺，進(jìn)行完善的校內實(shí)驗室建設，創(chuàng )建以專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室，模擬藥房，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓中心等為核心的校內實(shí)踐教學(xué)平臺。例如模擬藥房，要最大程度地還原藥品銷(xiāo)售機構的運營(yíng)模式和組織架構。綜合實(shí)訓中心則旨在構建“校園內部的醫藥企業(yè)”，從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、行政、客服、財務(wù)等崗位設置，到企業(yè)資源的合理化配置，均要貼近當代醫藥企業(yè)的實(shí)際情況，避免出現“紙上談兵”“空中樓閣”式的教學(xué)內容。校外實(shí)訓基地建設方面，應該使用創(chuàng )新性思維，突破一直以來(lái)以企業(yè)參觀(guān)、見(jiàn)習、畢業(yè)實(shí)習“打雜”的實(shí)踐教學(xué)局限。由學(xué)校和企業(yè)共同來(lái)制定校外實(shí)踐教學(xué)的方案及方法。學(xué)校和企業(yè)應指派專(zhuān)人進(jìn)行對接，形成流程化、體系化的實(shí)踐教學(xué)內容，實(shí)現校園到企業(yè)的無(wú)縫銜接。企業(yè)可以參與學(xué)校的課程內容設計，著(zhù)力打造更符合企業(yè)自身要求的實(shí)習生資源；學(xué)校也可以全程監控企業(yè)內的實(shí)踐內容設計及實(shí)施，充分利用企業(yè)內外部資源，確保學(xué)生真正從實(shí)習當中受益。
�。ㄈ┢髽I(yè)導師—學(xué)校教師雙向掛職，強化師資梯隊
圍繞學(xué)生實(shí)踐教學(xué)，實(shí)施企業(yè)導師和學(xué)校教師的雙向掛職，共同打造兼具完備理論知識和豐富實(shí)踐經(jīng)驗的教師梯隊。具體做法可分為“企業(yè)導師進(jìn)課堂”和“學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)”。企業(yè)導師進(jìn)課堂是指通過(guò)聘任企業(yè)中高層管理人員為學(xué)校的特別導師，對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)規劃給予指導。我校在聘用振東集團企業(yè)導師的教學(xué)嘗試下，做出了形式多樣的探索，包括定期舉辦專(zhuān)業(yè)知識講座，講座內容應結合銷(xiāo)售實(shí)踐和與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，拓寬校內師生的素質(zhì)和眼界；校企課程共建，即分出一定的課時(shí)數，由企業(yè)導師承擔，配合校內教師的理論講授，以實(shí)踐案例教學(xué)的.方式加深學(xué)生理解，激發(fā)學(xué)生積極性；舉行企業(yè)—學(xué)校教師論壇，加強企業(yè)導師與學(xué)校教師的專(zhuān)業(yè)背景融合和溝通。學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)是指由學(xué)校的教師到企業(yè)內部進(jìn)行一定時(shí)期的掛職鍛煉，深入生產(chǎn)、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作環(huán)境，實(shí)際接觸企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節。企業(yè)的掛職經(jīng)歷可以很好地彌補學(xué)校教師實(shí)踐經(jīng)驗不足、講課素材貧乏無(wú)力的缺陷，對強化學(xué)校師資力量和校內實(shí)踐教學(xué)能力有著(zhù)不容忽視的作用。另一方面，教師深厚的專(zhuān)業(yè)理論知識加上接觸到的第一手豐富信息，所形成的研究成果也可以給企業(yè)從更加宏觀(guān)、更加專(zhuān)業(yè)化的角度提供建議，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量，對企業(yè)和學(xué)校來(lái)說(shuō)是互利互惠的雙贏(yíng)局面。
�。ㄋ模┙⒑侠淼膶�(shí)踐教學(xué)考核體系，突出“知行合一”
在校企合作框架中，學(xué)校與企業(yè)均為實(shí)踐教學(xué)的主體，對學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)成果考核具有同等的話(huà)語(yǔ)權。因此在考核評價(jià)體系當中，也應充分增加企業(yè)評價(jià)所占的比重，將企業(yè)的考核評價(jià)結果充分納入到實(shí)踐教學(xué)體系當中的各個(gè)環(huán)節�？己说膬热菀膊粦獌H僅局限于學(xué)生所撰寫(xiě)的市場(chǎng)調研報告及畢業(yè)實(shí)習報告，而更應該體現實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的實(shí)操環(huán)節，針對學(xué)生在實(shí)踐和實(shí)習過(guò)程中的實(shí)際表現和業(yè)績(jì)成果來(lái)進(jìn)行評價(jià)如我校在大三開(kāi)展的社會(huì )實(shí)踐“營(yíng)銷(xiāo)大賽”中，就把對振東集團的產(chǎn)品銷(xiāo)售作為大賽的主要內容之一，要求學(xué)生不僅要提出完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，還要參與實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為成績(jì)考核的一項內容。學(xué)校和企業(yè)，在考核時(shí)各有側重，相互結合，這樣形成的評價(jià)更加全面客觀(guān)，也更能反映學(xué)生的實(shí)踐效果。綜上所述，基于校企合作框架的實(shí)踐教學(xué)改革，重點(diǎn)在于結合學(xué)校發(fā)展和企業(yè)條件，進(jìn)行學(xué)校和企業(yè)資源的優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，朝著(zhù)共同的目標培養對企業(yè)、對社會(huì )、對國家真正有用的人才。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀2
藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能并規定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。下面是小編帶來(lái)的是醫藥廣告策劃書(shū)模板，希望對您有幫助。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒。所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設計無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2、推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使登瀛靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、競爭對手調查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷：
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費者是否知道登瀛靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的.？
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)登瀛靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為登瀛靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，登瀛靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所。
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為登瀛靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為登瀛靈芝膠囊重新定價(jià)
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性。
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象。
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
�。�2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：
召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對登瀛靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)登瀛靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙——藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：xx電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的技術(shù)信息系統網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
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