【薦】促銷(xiāo)的方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)的方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)的方案1
一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的`，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求?要是他們強烈想得到的?或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次?前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤?所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)?提前規劃設計好?爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)?一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)?在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象?世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的?所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛?活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)?要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法?派專(zhuān)人監督管理?分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候?還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下?一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶?
促銷(xiāo)的方案2
一、企劃思路
二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀的第一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨，春天是萬(wàn)物復蘇的季節，一年之計在于春。xxxx年是我商場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場(chǎng)首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線(xiàn)，通過(guò)全體員工扎實(shí)有效的滿(mǎn)意服務(wù)去實(shí)現完美的塑造，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節的變化，及時(shí)推出換季商品；如何根椐春季消費市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問(wèn)題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，注重于商品營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)文化的創(chuàng )新和整合。
本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿(mǎn)園（享受春天）五大樂(lè )章的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突出春天的氣息。您聽(tīng)到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年3月3日—4月22日
三、活動(dòng)內容
1．春天您好 走進(jìn)春天（序曲）
——慶“三八”系列活動(dòng)（xxxx年3月3日—11日）
2．又到3.15 感激春天（天時(shí)）
—— 3.15大型咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)
3．春風(fēng)拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妝演示會(huì )（xxxx年3月22日—26日）
4．春光明媚 擁抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示會(huì )（xxxx年3月30日—4月3日）
5．春色滿(mǎn)園 享受春天 （尾聲）
——春季服飾文化節（xxxx年4月6日—4月22日）
四、活動(dòng)說(shuō)明
1、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(cháng)、活動(dòng)內容多，請各相關(guān)部門(mén)務(wù)必給予積極配合，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行；在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì )對方案進(jìn)行微調，請予諒解。
2、 各分店可根據當地實(shí)際情況，參照本案實(shí)施。
五、活動(dòng)內容及文案
文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫(xiě)意春天
花開(kāi)四季，花開(kāi)青春，百花綻放是我們對太陽(yáng)的表白；
花滿(mǎn)大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來(lái)。
您聽(tīng)到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個(gè)春天里，屬于這個(gè)季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——
文峰大世界以“滋潤新世紀的.春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)�；顒�(dòng)分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿(mǎn)園（享受春天）五大樂(lè )章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂(lè )章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動(dòng)推出前的店堂告示。
因為，那里有陽(yáng)光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
促銷(xiāo)的方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月8日--6月17日，為期10天!
二、活動(dòng)引言：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原的愛(ài)國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節賽龍舟，其實(shí)現在不是端午節的到來(lái)賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節日變成了一個(gè)中國人美食的`節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉�(lè )嚇退蛟龍�！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì )舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節是*月*日,讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩(shī):
七律.端午
�。ㄌ疲┮髨蚍�
少年佳節倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話(huà)升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。
三、活動(dòng)主題：
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的：
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動(dòng)形式：
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng )意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著(zhù)手準備特價(jià)商品：
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時(shí)間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買(mǎi)贈，或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜；
節日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；
另：聯(lián)系供應商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！
第一時(shí)間段商品占比為總商品數的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向為夏季應季商品展賣(mài)，價(jià)格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調味部門(mén)：方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等(10種)
針織部門(mén)：半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類(lèi)，內衣涼被類(lèi)等(10種)
百貨部門(mén)：透氣凳，運動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等(10種)
日化部門(mén)：沐浴露，防曬護膚類(lèi)，殺蟲(chóng)驅蚊類(lèi)，紙品衛生類(lèi)，清潔洗衣類(lèi)等(10種)
本期特價(jià)商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請各部門(mén)負責人認真負責對待本活動(dòng)!
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節當日，華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節日特色，并加強親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì )之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]
B：活動(dòng)時(shí)間：6月11日下午2:00~5:00
C：活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式：
1、M快訊5000份
2、店內廣播：
內容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè )，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè )的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì )變，華聯(lián)人的熱情不會(huì )變，請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息：
本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹：
穿插廣播內容：
五月初五端午節介紹：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷(xiāo)的方案4
一、活動(dòng)目的
20xx年元旦來(lái)臨之際，抓住傳統節日氣氛大勢營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍，提升終端銷(xiāo)量、市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：
新年新氣象，驚喜樂(lè )全家！
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx。12。20—20xx。01。10
四、活動(dòng)內容：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)一：現金紅包大放送
凡購家具每滿(mǎn)2萬(wàn)元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參與抽現金紅包一個(gè)（8、18、28、68、88元不等），以此類(lèi)推。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)二：進(jìn)店有禮
凡在活動(dòng)期間光臨紐約公館及檀頌店客戶(hù)，送20xx年新春掛歷一份（前期邀約拜訪(fǎng)的客戶(hù)可不重復送）。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)三：免費上門(mén)量房，免費家居設計，免費家俱一年內保養1次。
五、活動(dòng)前蓄水
1、與搜房網(wǎng)合作，購買(mǎi)9-11月交房驗收的5個(gè)大平層及別墅小區的業(yè)主電話(huà)，12月1日-4日，用搜房網(wǎng)之名，借迎新年送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)）以表達謝意，電話(huà)邀約拜訪(fǎng)，給正在裝修的'客戶(hù)送禮物。
印紐約公館及檀頌LOGO的U盤(pán)。
2、12月7日-11日，拜訪(fǎng)設計公司的設計師，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)），了解近期設計的大平層及別墅業(yè)主信息。
3、12月14日-18日，針對意向客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)）邀約元旦進(jìn)店下單。
六、活動(dòng)物料及宣傳
1、12月17日-18日，布置門(mén)店節日氣氛（12月8日采購），懸掛活動(dòng)吊旗，
參照如下：
2、12月16日與廣告公司對接制作物料；
3、選3個(gè)小區，投放道閘廣告一個(gè)月（待定）
七、銷(xiāo)售目標
1、元旦紐約公館40萬(wàn)與檀頌20萬(wàn)，共計基本銷(xiāo)量目標60萬(wàn)，沖刺目標為70萬(wàn)（當月實(shí)到款/簽單）。
2、導購分區進(jìn)行DM活動(dòng)宣傳單派發(fā)及客戶(hù)邀約，達成元月份的基本銷(xiāo)售目標時(shí)，獎勵1000元，達成沖刺目標時(shí)獎勵20xx元，獎金由店長(cháng)進(jìn)行分配。
促銷(xiāo)的方案5
產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)
任務(wù)：年銷(xiāo)售目標：xx萬(wàn)元
目標：xxx萬(wàn)元
地點(diǎn)：整個(gè)菏澤市區市場(chǎng)，部分縣城市場(chǎng)
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
一、完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為投資股東負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、迏R總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠洞察市場(chǎng)，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
�、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的`各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
�、迣蛻�(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高雙溝系列酒銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利(詳細方案另報)。
2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。
2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標為xx萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。
其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元或以上。(指市區)
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元。(指縣級城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)
六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：
目標：xx萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。
七、操作方法
按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷(xiāo)售總監：負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。
促銷(xiāo)的方案6
第一部分：活動(dòng)框架
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：繽紛夏日 暢享果味
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個(gè)周末）
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：國展天虹超市
�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節以瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)和葡萄類(lèi)為主要活動(dòng)側重點(diǎn)
�。ㄎ澹┲苯哟黉N(xiāo)：
1、瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)根據時(shí)間和促銷(xiāo)力度的不同選擇側重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷(xiāo)，其余為輔助促銷(xiāo)。
2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。
3、設置商品介紹和試吃臺。
�。┪幕黉N(xiāo)：利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現場(chǎng)氛圍，
活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28
活動(dòng)內容：1、看誰(shuí)吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
�。ㄆ撸┓諊贾茫�
1、現場(chǎng)統一做水果節的氛圍布置，按水果品類(lèi)集中陳列，突出打造瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)陳列區。
2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹(shù)、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現場(chǎng)張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的'口感和特性。
4、水果區員工統一著(zhù)裝。
第二部分：活動(dòng)內容
一．直接促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┲黝}特價(jià)
活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28
活動(dòng)內容：以桃李類(lèi)、瓜果類(lèi)、和葡萄類(lèi)為單位分別特價(jià)促銷(xiāo)
活動(dòng)安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷(xiāo)。
2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷(xiāo)售。
二．文化促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┛凑l(shuí)吃得快
活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區
活動(dòng)安排：每組參賽人數5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。
活動(dòng)獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個(gè)。
報名地點(diǎn)：超市存包臺
活動(dòng)規則：
1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15 者參賽名額，額滿(mǎn)為止。
2、游戲規則：
a、參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌，根據現場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開(kāi)始，現場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開(kāi)始即開(kāi)始。
b、現場(chǎng)選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝
�。ǘ胺浅Ａ说谩辈虏虏�
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區
活動(dòng)時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場(chǎng)
報名地點(diǎn)：超市存包臺
�。ㄋ模┗顒�(dòng)安排：以哈密瓜為對象，開(kāi)展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。
活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對同一個(gè)哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。
活動(dòng)規則：
1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15 者參賽名額，額滿(mǎn)為止。
2、游戲規則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌和一張紙片，一支筆�，F場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數據寫(xiě)在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重復。選手寫(xiě)完后不得再更改，現場(chǎng)人員用電子稱(chēng)稱(chēng)量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個(gè)。
第三部分：各分部分工及執行細則 四分部：
1、7月8日完成活動(dòng)方案，7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動(dòng)所需標識形式及數量要求商場(chǎng)美工設計；
3、活動(dòng)當日進(jìn)行文化活動(dòng)現場(chǎng)的活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開(kāi)；
4、統籌協(xié)調本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行；
6、與綜合部溝通協(xié)調活動(dòng)現場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺相關(guān)負責人溝通，安排活動(dòng)現場(chǎng)的保潔人員。
8、與供應商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格
9、活動(dòng)人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），
現場(chǎng)主持1人（生鮮區確定），物品發(fā)放和電子秤稱(chēng)量1人（生鮮區管理員）防損員協(xié)助維持現場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓。
采購部：
1.7月13日前協(xié)助和供應商談判，提供免費西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁(yè)的設計工作，海報定稿
2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹(shù)、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買(mǎi)）
促銷(xiāo)的方案7
一、活動(dòng)目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略：
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè )性和親民性元素，強化活動(dòng)吸引力。
二、活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三、活動(dòng)內容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類(lèi)推。
2、特價(jià)櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）
3、活動(dòng)期間凡購買(mǎi)新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4、特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6、抽獎現場(chǎng)：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定。
注：根據實(shí)際情況定獎品
四、活動(dòng)促銷(xiāo)流程：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1、短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話(huà)：
2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�、中期操作：
物料準備主要是宣傳物料的準備
�。ㄈ�、后期延續：
1、宣傳物料的跟蹤和確定。
2、活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3、活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內容的講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備。
1、接待組做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內的接待工作
2、物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3、小區內設專(zhuān)車(chē)接送
4、攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5、管理組：設立導購及員工的激勵方案
六、促銷(xiāo)活動(dòng)：
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購物70%以上的決定是在商場(chǎng)內做出的，沖動(dòng)性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。
1、促銷(xiāo)宣傳品——具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：DM單、寫(xiě)真、海報、地貼、橫幅、抽獎箱等
2、活動(dòng)現場(chǎng)的布置：
1）、接待臺的設置
接待2名單的.發(fā)放講解以及客戶(hù)信息的登記。小區的接待一定要將客戶(hù)的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。
店內導購數名：在現場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶(hù)資料業(yè)績(jì)記入本人業(yè)績(jì)。
小區活動(dòng)物料：太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語(yǔ)等
2）現場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等。
七、活動(dòng)總結：
通過(guò)這一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠提高知名度和客戶(hù)的信任度，增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)的方案8
活動(dòng)對象：年齡在18―40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)期望參加聯(lián)誼的朋友，都期望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：好似大聲說(shuō)喜愛(ài)你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對” “一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費為消費者打算的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在11月11日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的.可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎二等獎三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁欢泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
促銷(xiāo)的方案9
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
XX市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入XX市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大XX市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行
從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以XX獻愛(ài)心，家具送下鄉為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍XX市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。
3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)
隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的.家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
XX節感恩回報
XX家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年XX月XX日至XX月XX日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XX國際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合XX市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
�。�1）各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
�。�2）各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
�。�3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。
�。�4）市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶(hù)分析
消費者主要有如下特點(diǎn)：
�。�1）消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
�。�3）縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
�。�4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng )意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：
�。�1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。
�。�2）實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。
�。�3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
家具下鄉真情回饋活動(dòng)
�。╝）進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧XX家具城的顧客都有由XX提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領(lǐng)�。�
�。╞）家具下鄉補貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。（補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
�。╟）你購物，我買(mǎi)單
1、凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。（按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費）
2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3、抽獎活動(dòng)
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類(lèi)推�；顒�(dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1、單頁(yè)的發(fā)放。
2、XX早報的宣傳。
3、車(chē)身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、dm單頁(yè)：a3X50000份X0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元
3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)X4車(chē)X10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎品費用：9688元
5、布標費用：（18個(gè)鄉鎮X2幅/鎮X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標X2m/幅X6元/m）=1512元
6、抽獎卷：500張X0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：（15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個(gè)地方X3人X2天X100元）+300=7100元
8、出差車(chē)費：1824元
合計：38674元
促銷(xiāo)的方案10
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，為此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿵浹a業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
�。ㄋ模⿲剐苑b促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的'，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
�。ㄒ唬┠繕藢ο�
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
�。ǘ┲黝}
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
�。┟襟w運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，為此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)的方案11
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內容
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現金卷，現金卷可購買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。
綠色消費、傾城巨獻
浴室柜 綠色消費推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費推廣價(jià)：598元
面盆龍頭 綠色消費推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費推廣價(jià)：118元
毛巾桿 綠色消費推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價(jià)僅？ 元，現場(chǎng)揭曉
廠(chǎng)家回饋、限量搶購
活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現金大派送
活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎返現金一次
一等獎 返現50%
二等獎 現金1000元
三等獎 返現2%
現在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的'品牌常年如此促銷(xiāo)，對消費者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續走綠色消費推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競爭力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì )與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報上，不注明是標號，而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷(xiāo)的創(chuàng )意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費者購買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤的不足。
促銷(xiāo)的方案12
一、品牌定位。
鐵觀(guān)音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明，鐵觀(guān)音含有較高的氨基酸，維生素，礦物質(zhì)，茶多酚和生物堿，有多種營(yíng)養和藥效成分，具有清心明目，殺菌消炎，減肥美容和延緩衰老，防癌癥、消血脂、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對它的這個(gè)特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務(wù)送禮、禮儀拜訪(fǎng)、感恩回饋、生病慰問(wèn)等場(chǎng)合。
二、買(mǎi)家消費習慣分析
根據資料顯示，有百分之九十的顧客都會(huì )注重茶的香味然后選擇需購買(mǎi)的茶葉。所以在店鋪推出新品的時(shí)候，我們可以抓住這一點(diǎn)，推出店鋪新品。
也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格，所以在節日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來(lái)購買(mǎi)。
三、產(chǎn)品宣傳文案
月是故鄉明，茶表故鄉情，春福鐵觀(guān)音，送禮情意濃，喝出健康，品味生活!
四、春福茶葉宣傳
1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳
2)在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)
3)在各個(gè)論壇上做宣傳
4)和其他店家做鏈接，新品上市。
五、其他的推廣工作
1)店鋪名字的更改，可以寫(xiě)上五一促銷(xiāo)新品上市等字樣，方便搜索!
2)店招的`設計!“春福茶葉，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞，通俗、好記。
3)店鋪自定義區廣告設計春茶新品上市、五一促銷(xiāo)活動(dòng)，插入相關(guān)新茶圖片，寬750PX。
具體促銷(xiāo)活動(dòng)內容:
(五一期間傾情回饋全場(chǎng)滿(mǎn)120包郵!買(mǎi)一送一!送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購買(mǎi)、優(yōu)惠多多!)
4)依據節日氣氛，設計與之相符合的標題欄、店鋪風(fēng)格。富有節日氣氛，但不要太過(guò)喧鬧，我們要的是低調的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。
5)寶貝描述也要寫(xiě)上促銷(xiāo)和或新品上市的字樣，字體一定要醒目吸引人的眼球，(把促銷(xiāo)價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目，用氣泡圖案寫(xiě)上火爆熱賣(mài)等字樣)
促銷(xiāo)的方案13
第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
xx店位于xx市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖為中心來(lái)講）較遠，周?chē)钟修r貿市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來(lái)，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場(chǎng)上專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著(zhù)城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒(méi)有出現類(lèi)似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場(chǎng)所，我們xx店應抓住機會(huì )搶占市場(chǎng)。
第二部分活動(dòng)目的
xx店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jì)一直不佳，客觀(guān)因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專(zhuān)柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個(gè)方面都已經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì )員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著(zhù)較大的購買(mǎi)力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè )、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動(dòng)主題題目
生活的好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年5月1日～5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)xxxx店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在xxx店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開(kāi)支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對合作廠(chǎng)商及其產(chǎn)品做適當的宣傳。
宣傳單位：與xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時(shí)報》《每日商報》，xx電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預告。
在活動(dòng)中向現場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動(dòng)信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設宣傳、各活動(dòng)負責、基礎，聯(lián)絡(luò )、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門(mén)人員名單
現場(chǎng)統籌總負責
現場(chǎng)督導監督
現在咨詢(xún)客服
主持人及演出團隊各活動(dòng)負責
音控宣傳
傳單發(fā)送宣傳
治安人員安全
現場(chǎng)協(xié)調聯(lián)絡(luò )
場(chǎng)地安排基礎
合作單位聯(lián)絡(luò )
第八部分活動(dòng)階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)的策劃準備期：
20xx年4月10日—20xx年5月1日
工作統籌安排
明細項完成時(shí)間責任人
方案確定4月10日前總負責
場(chǎng)地安排4月20日前基礎
人員落實(shí)4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò )
相關(guān)手續4月25日前聯(lián)絡(luò )
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監督
�。ǘ┗顒�(dòng)的組織與實(shí)施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門(mén)口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國傳統節慶活動(dòng)）
3、5月2日為廠(chǎng)商活動(dòng)日，
4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對青少年的活動(dòng)）。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門(mén)口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、評選xx店工作之星。
8、開(kāi)展尋找不合格商品。
9、慰問(wèn)全市交警。
10、訪(fǎng)問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。
第九部分活動(dòng)策劃方案略解
1、《xx》的.征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們xxx之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓xxxx走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語(yǔ)的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢(xún)，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個(gè)二等獎二個(gè)三等獎三個(gè)或若干個(gè)入圍獎，發(fā)證書(shū)和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送xxxx會(huì )員卡。
b、征集建議：設金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現有利于解決我們xxxx店目前所面臨的問(wèn)題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類(lèi)消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市交警（大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助）。
促銷(xiāo)的方案14
一、促銷(xiāo)主題：
持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日-----20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折
3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：
持醫�？ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)48元海天醬油一瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂(lè )克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
促銷(xiāo)的`方案15
1、活動(dòng)形式：
主辦：xx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現xx酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的.購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
元旦春節xx酒賣(mài)贈活動(dòng)細則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
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