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醫院營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-04-13 16:59:25 方案 我要投稿
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醫院營(yíng)銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,預先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的醫院營(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案1

  由于醫療行業(yè)投資比較大,醫護人員對醫學(xué)知識的絕對壟斷,以及政府對民營(yíng)醫院前期監管力度較小,導致了一些急功近利的民營(yíng)醫療投資者利用虛假醫療廣告、夸大其詞等方式運營(yíng),導致了一次性欺詐性醫療行為,使廣闊患者乃至全社會(huì )對民營(yíng)醫院的誠信經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有了一種偏見(jiàn)。

  雖然20xx年醫療廣告審核力度加大,民營(yíng)醫院也在營(yíng)銷(xiāo)模式上有所改變,但是由于政府對民營(yíng)醫院要征收33%所得稅和5.5%的營(yíng)業(yè)稅,高昂的收費還是讓普通老百姓對民營(yíng)醫院望而止步,不敢恭維。

  大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專(zhuān)科醫院,具有市場(chǎng)時(shí)機搶先的優(yōu)勢;同時(shí)是一家新開(kāi)醫院,比較容易迅速建立品牌形象;另外學(xué)科帶頭人均是大同地區知名醫院的專(zhuān)家,比起其他民營(yíng)醫院來(lái)說(shuō)更容易樹(shù)立正面形象。但是對于民營(yíng)醫院的負面影響、醫療市場(chǎng)的場(chǎng)面我們也不能無(wú)視。

  新一輪醫改已經(jīng)明確提出,要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生效勞作為我國醫療衛生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國政府也對基層醫療衛生機構在經(jīng)費補助、醫療費用報銷(xiāo)等多方面進(jìn)展了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫療機構首診制度。也就是說(shuō)將來(lái)的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來(lái)。結合消化道疾病的'特點(diǎn),我建議基于醫院專(zhuān)家品牌力量相對強大的優(yōu)勢,與基層醫療機構廣泛建立合作關(guān)系,詳細方案如下:

 。ㄒ唬┡c大同基層醫療效勞機構建立“對口支援及雙向轉診”關(guān)系,并簽訂合作協(xié)議

 。ǘ┙⒑献麝P(guān)系的基層醫療效勞機構,醫院向其提供以下支援效勞

  1、接收基層醫護人員前來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習,每三個(gè)月舉辦一次消化系統疾病防治研討會(huì );

  2、結合基層醫療效勞機構的實(shí)際情況和患者的安康需求,定期選派資深專(zhuān)家前往基層醫療效勞機構坐診或者進(jìn)展安康教育講座、安康教育系列活動(dòng);

  3、每月向基層醫療效勞機構贈送安康教育讀本假設干;

  4、向基層醫護人員提供技術(shù)咨詢(xún)、指導以及網(wǎng)上會(huì )診,轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進(jìn)展觀(guān)摩治療;

  5 、基層醫療效勞機構轉診患者我院救護車(chē)接送(如患者自己前來(lái)的,按照路程憑車(chē)票給予報銷(xiāo)路費),同時(shí)根據轉診患者病種給予基層醫療效勞機構一定的開(kāi)展經(jīng)費(含基層醫護人員提成),年底對于雙向轉診工作好的基層醫療效勞機構給予一定的物質(zhì)獎勵;

  6、按照各病種雙向轉診的標準,轉診患者病情穩定后及時(shí)轉回基層醫療效勞機構繼續承受治療。

 。ㄈ┖献骰鶎俞t療效勞機構有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(鄉鎮、村)內開(kāi)展以及各項社會(huì )調查,同時(shí)積極收取當地居民對我院效勞等諸方面的建議和意見(jiàn)。 在我國,人們存在著(zhù)嚴重的從眾心理和依附心理,不管干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,就醫看病更是如此。如果我們能和所有來(lái)院就診的患者成為朋友的話(huà),那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì )來(lái),還會(huì )將醫院推薦給他的親人和朋友,帶來(lái)很好的口碑效應。

  詳細實(shí)施細那么如下:

 。ㄒ唬┰谌憾ㄆ谶M(jìn)展效勞意識和效勞技能方面的培訓,如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面;

 。ǘ┰谌和菩信c患者換位思考,開(kāi)展親情效勞;

 。ㄈ⿲τ陔x院患者進(jìn)展安康回訪(fǎng),比方離院6小時(shí)之內進(jìn)展第一次回訪(fǎng)、三天內進(jìn)展第二次回訪(fǎng)、一周內第三次回訪(fǎng),一月內第四次回訪(fǎng),以后每月進(jìn)展一次回訪(fǎng);

 。ㄋ模┫蚧颊吖_(kāi)醫護人員的聯(lián)系方式,以便患者有安康問(wèn)題時(shí)及時(shí)與醫護人員聯(lián)系,比方為全院醫護人員制作名片;

 。ㄎ澹┒ㄆ诮o予出院患者情感關(guān)注,比方說(shuō)重大節日、生日給其發(fā)一條祝福短信,定期以短信的形式對其進(jìn)展安康提醒等等; 針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群,與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,以開(kāi)展常規安康體檢的方式進(jìn)展疾病篩查,之后通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞到達讓患者進(jìn)展治療的目的。體檢工程比方說(shuō)內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

  充分利用開(kāi)診、重大節日和法定假日等時(shí)機,通過(guò)專(zhuān)家義診、檢查治療費優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群安康等等多種形式多條渠道進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  6月10日—30日

  二、活動(dòng)主題:

  父親健康,全家幸福

  三、活動(dòng)目的意義:

  x月份,我院榮獲中國男科專(zhuān)業(yè)委員會(huì )授予的"全國十大男科專(zhuān)業(yè)醫院"品牌榮譽(yù),特邀京、滬、粵名醫來(lái)院進(jìn)行男科疑難疾病大會(huì )診,在市民中產(chǎn)生了轟動(dòng)性影響力。

  為了將"全國十大男科專(zhuān)業(yè)醫院"這一品牌進(jìn)行深度包裝推廣,用技術(shù)實(shí)力來(lái)佐證我院"全國十大男科專(zhuān)業(yè)醫院"當之無(wú)愧,在父親節來(lái)臨之際,我院決定舉辦"父親節,精微技術(shù)與您健康相伴"活動(dòng),與上海名醫強強聯(lián)手,針對前列腺疾病、男性不育、男性功能障礙、泌尿生殖感染、各類(lèi)腫瘤、結石等男科疑難疾病進(jìn)行科學(xué)規范診療,切實(shí)關(guān)愛(ài)東莞父親健康。并以"精微"這一概念,與眾多醫院的"微創(chuàng )技術(shù)"在表述上進(jìn)行區分,產(chǎn)生說(shuō)服力,縮短患者與醫院的距離,提升并完善醫院的品牌形象,吸引更多的患者前來(lái)我院就診,促進(jìn)我院經(jīng)濟、社會(huì )效益的發(fā)展。

  四、活動(dòng)主推技術(shù):

  1、精囊鏡:

  治療范圍:血精、無(wú)精、男性不育癥我院引進(jìn)國際最尖端的精囊鏡精微技術(shù)設備,與上海長(cháng)海醫院達成全面的長(cháng)期技術(shù)合作關(guān)系,率先在廣東地區推廣應用最新的`精囊鏡精微技術(shù)。上海長(cháng)海醫院泌尿外科專(zhuān)家將與我院專(zhuān)家同臺手術(shù),并建立常年預約轉診的醫療綠色通道,我院預約轉診的男科疑難疾病患者,可隨時(shí)轉入上海長(cháng)海醫院實(shí)施手術(shù)。

  2、膀胱鏡、腹腔鏡、汽化電切鏡、經(jīng)皮腎鏡、輸尿管鏡:

  治療范圍:各類(lèi)腫瘤、男性功能障礙、泌尿生殖感染國務(wù)院特殊津貼獲得者、中國腎臟移植協(xié)會(huì )副主任委員、主任醫師、博士生導師、原上海長(cháng)征醫院泌尿外科主任何長(cháng)民教授與我院達成長(cháng)期醫療合作關(guān)系,每周六、日率上海醫療團隊來(lái)我院為男性疑難疾病患者親診把脈、實(shí)施手術(shù)。

  3、綠激光、低溫等離子、半導體:

  治療范圍:前列腺疾病國務(wù)院特殊津貼獲得者、主任醫師、博士生導師、原廣州醫學(xué)院第一附屬醫院院長(cháng)、中國泌尿微創(chuàng )外科學(xué)會(huì )副主任、我國泌尿外科榮譽(yù)————吳階平醫學(xué)獎獲得者吳開(kāi)俊教授與我院達成長(cháng)期醫療合作關(guān)系,并在我院掛牌成立"吳開(kāi)俊教授泌尿微創(chuàng )中心",隨時(shí)來(lái)我院為東莞男性親診把脈。

  4、八大結石治療技術(shù):

  診治范圍:各類(lèi)結石疾。、美國鈥激光碎石術(shù))、經(jīng)皮腎鏡取石術(shù))、纖維軟性腎鏡取石術(shù))、輸尿管鏡取石術(shù))、氣壓彈道碎石術(shù))、腹腔鏡微創(chuàng )取石術(shù))、體外沖擊波碎石術(shù))、鏡中鏡微創(chuàng )取石術(shù)

  五、活動(dòng)政策:

  1、活動(dòng)期間每天前5名來(lái)我院就診的患者免300元專(zhuān)家會(huì )診費。

  2、活動(dòng)期間來(lái)我院就診的男性朋友均可獲得價(jià)值836元的健康體檢大禮包一份。

  3、活動(dòng)期間來(lái)我院就診的男性朋友檢查費、化驗費、治療費一律減免20%;手術(shù)費半價(jià)優(yōu)待。凡持有下崗證、殘疾證、軍官證、貧困證、老年證的就診患者以上費用再給予下調10%。

  4、制作精微技術(shù)推廣券持券就診者享受上述活動(dòng)豪禮所包含的相關(guān)條款。

  六、活動(dòng)專(zhuān)家推介

  聘請王麟根教授為名醫院長(cháng)聘請我國泌尿外科領(lǐng)軍人物、國務(wù)院特殊津貼獲得者、中國醫學(xué)會(huì )泌尿外科學(xué)會(huì )常委王麟根教授接擔任名譽(yù)院長(cháng),組建以名譽(yù)院長(cháng)領(lǐng)銜的醫療專(zhuān)家顧問(wèn)團隊,形成強大技術(shù)后盾,提高我院知名度。

  1、開(kāi)設院長(cháng)特需門(mén)診為更大程度上滿(mǎn)足國內外患者特別是中高端人群的求醫需求,提供高品質(zhì)的醫療服務(wù),我院特開(kāi)設院長(cháng)特需門(mén)診,由我院名譽(yù)院長(cháng)王麟根教授和全國優(yōu)秀男科診療專(zhuān)家、我院陳富強院長(cháng)親自接診病人。每人每月各坐診15天。院長(cháng)特需門(mén)診提供如下服務(wù):

  1)為國內外男性疑難疾病患者提供院長(cháng)親診服務(wù))組織京、滬、粵18位名醫為國內外男性疑難疾病患者提供會(huì )診服務(wù),其中有8位是國務(wù)院特殊津貼獲得者的,10位首席醫療專(zhuān)家顧問(wèn)。

  2)為指定需要院長(cháng)親診的患者提供服務(wù)院長(cháng)特需門(mén)診的掛號費僅收100月(提前預約者免收掛號費),每天限接診10人。

  2、18位京、滬、粵名醫為我院堅實(shí)的技術(shù)后盾我院聘請18位京、滬、粵名醫為堅實(shí)的技術(shù)后盾其中"國務(wù)院特殊津貼醫療顧問(wèn)團"8人、"首席醫療專(zhuān)家顧問(wèn)團"10人。

  1)國務(wù)院特殊津貼醫療顧問(wèn)團:王麟根、何長(cháng)民、吳開(kāi)俊、沈敬華、張元芳、王益鑫、章仁安、閔志廉。

  2)首席醫療專(zhuān)家顧問(wèn)團:施永鵬、李遜、朱全度、王哲才、徐丹楓、丁強、王忠、韓惠元。

  3)本院強大的醫療專(zhuān)家團隊:呂中林、徐樹(shù)權、張軍、張紅旗、張子英、袁建華、周勝濤、陳華。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案3

  送走了盛夏仲秋,現已進(jìn)入深秋11月,總結我院前階段的業(yè)務(wù)狀況,分析現階段的整體業(yè)務(wù)態(tài)勢,以及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,我們擬相應調整營(yíng)銷(xiāo)方案,具體如下:

  一、全面進(jìn)行調研:

  成功策劃的關(guān)鍵在于對醫院本身情況和當地市場(chǎng)情況的客觀(guān)、全面、準確的把握,這是策劃能否取得成功的前提,調研資料也是各項策劃方案是否可行的基礎。方案如下:

  (一)基礎數據庫的建立與分析

  主要包括:

  門(mén)診逐日登記/住院部逐日統計/醫院效益統計與分析(月、季、年報表與季度分析)/分科室業(yè)務(wù)統計與分析(月、季、年報表與季度分析)/門(mén)診部(住院部)單病種業(yè)務(wù)統計與分析/病案統計與分析等等。

  在建立數據庫的基本上,按科室、病種、地段、季節等分布特色,進(jìn)行系統的科學(xué)統計與分析,為業(yè)務(wù)分析提供第一手準確資料。尤其是對門(mén)診、住院病人基本資料如性別、年齡、居住地、職業(yè)狀況、教育程度等有一個(gè)系統的統計,列出構成比、柱形圖、餅狀圖等。沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權,第一手調查資料是我們下一下行動(dòng)計劃的重要依據。

  (二)對醫院決策層和相關(guān)管理層干部調研:

  通過(guò)對醫院決策層和相關(guān)管理層干部進(jìn)行訪(fǎng)談,全面了解醫院現狀、醫院經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、醫院經(jīng)營(yíng)劣勢與存在問(wèn)題、當地醫療市場(chǎng)情況、當地醫療行業(yè)競爭狀況等。

  (三)對員工進(jìn)行全面調研:

  發(fā)放問(wèn)卷,對醫院全體員工進(jìn)行問(wèn)卷調研,向員工了解對醫院現狀、優(yōu)劣勢的評估、員工的滿(mǎn)意度情況、員工對人事分配制度改革的評價(jià)、員工的價(jià)值觀(guān)、員工對醫院經(jīng)營(yíng)的建議等。

  (四)對市場(chǎng)進(jìn)行全面調研:

  專(zhuān)門(mén)對周邊城區居民、住院病人發(fā)放問(wèn)卷,并組織一次病人座談會(huì )。全面調查了解患者以及社會(huì )公眾對醫院各方面的評價(jià),客觀(guān)了解患者的總體滿(mǎn)意度和各分項滿(mǎn)意度,患者及社會(huì )公眾對醫院優(yōu)勢與劣勢的評價(jià),當地患者及社會(huì )公眾的就醫消費心理,就醫行為特征,醫院的品牌形象知名度、美譽(yù)度、忠誠度,對本地醫療行業(yè)競爭的評價(jià)等大量市場(chǎng)一手資料和信息。

  調查人員還應親自到相關(guān)競爭醫院進(jìn)行了實(shí)地走訪(fǎng)考察,對當地醫療行業(yè)競爭現狀做到心中有數。

  然后根據一系列有計劃的調研,依據經(jīng)營(yíng)戰略SWOT分析,提出分析報告,對醫院的競爭發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、市場(chǎng)特征、行業(yè)競爭格局進(jìn)行分析,做到心中有數。

  二、品牌拓展實(shí)施:

  (一)醫院經(jīng)營(yíng)戰略與醫院文化規劃實(shí)施

  醫院文化體系的核心和主體是醫院精神文化——價(jià)值觀(guān)體系,而保證醫院價(jià)值觀(guān)得以認同并實(shí)行的則是行為文化——即制度保證和醫院文化活動(dòng);醫院文化的外在表現和載體則是物質(zhì)文化,三者共同構成醫院文化體系。沒(méi)有一套行之有效的醫院文化培訓和醫院文化建設計劃、以及相配套的一系列制度加以保障,醫院文化將淪為空談。

  醫院文化建設的一系列建議,并配合院方展開(kāi)一系列培訓,從醫院決策層、管理層、業(yè)務(wù)科主任到一線(xiàn)人員進(jìn)行一系列培訓,并對制度進(jìn)行調整,使醫院文化觀(guān)念得以順利地貫徹下去,尤其是員工的市場(chǎng)意識和服務(wù)意識必將明顯提高。

  我們可以根據醫院?jiǎn)T工文化價(jià)值觀(guān)的調查了解,結合市場(chǎng)環(huán)境、改革環(huán)境、醫療競爭的需要,策劃醫院文化價(jià)值觀(guān)體系,包括:

  1、醫院核心價(jià)值觀(guān):如醫院院訓、醫院宗旨

  2、醫院經(jīng)營(yíng)理念:如醫患關(guān)系理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌理念、競爭理念等。

  3、醫院管理理念:如良醫標準、人力資源理念、醫療模式理念、團隊文化理念等。

  4、員工職業(yè)理念:?jiǎn)T工職業(yè)理念、員工誓詞等。

  5、醫院廣告語(yǔ)。

  以期建立適應新形勢要求的醫院管理和員工價(jià)值觀(guān)體系,凝聚全院共識,形成有利于醫院改革發(fā)展的新的價(jià)值觀(guān)。

  (二)CIS策劃設計——《華泰醫院品牌形象手冊》

  對于病人而言,選擇一家醫院就診,最直接的原因是品牌,而非醫院技術(shù)、設備、服務(wù)、收費(當然,后者是構成品牌的重要因素,尤其是技術(shù)質(zhì)量),醫院的競爭實(shí)際上是爭奪病源的競爭,直接表現則是醫院品牌的競爭,為此,醫院必須導入品牌戰略即CIS體系——CorporationImageSysterm。

  策劃設計一套CIS系統,可確定基本的'品牌形象定位和廣告語(yǔ),可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計醫院的新標識、標準字、標準色,并開(kāi)發(fā)設計一系列應用規范,如:

  1、醫院辦公事務(wù)用品,如名片、胸牌等;

  2、醫院業(yè)務(wù)用品,如病歷、處方、單據、床單等;

  3、醫院公關(guān)事務(wù)用品,如手提袋、旗幟、請柬等;

  4、醫院標牌,如形象標識牌、招牌、戶(hù)外導示牌、科室導示牌、樓層流水牌、公共標牌等;

  5、醫院導醫臺;

  6、急救車(chē)等車(chē)輛;

  7、報紙廣告規范;

  8、院內廣告宣傳欄規范。

  9.醫院建筑裝飾及環(huán)境形象整體改進(jìn)。

  樹(shù)立一個(gè)現代化的、有鮮明個(gè)性的醫院品牌形象。

  醫院品牌形象的建立也是品牌傳播的結果,專(zhuān)門(mén)設計一套品牌傳播塑造計劃,以利用各種媒體重塑醫院形象。以員工觀(guān)念改變和服務(wù)質(zhì)量提高為基礎,以顧客滿(mǎn)意度提升為前提,隨著(zhù)醫院系列傳播手段的運用,醫院品牌美譽(yù)度和忠誠度必將得以大幅提升。

  (三)市場(chǎng)分析

  醫院要獲得市場(chǎng)的認同,提升效益,除了自身各方面的軟、硬件建設外,還必須深入研究市場(chǎng)的狀況,競爭對手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路,要盡快完成自身的品牌塑造,真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內容、服務(wù)形式的差異化二者相結合,發(fā)揮1+1>2的效果。

  經(jīng)目前初步調研,華泰醫院的主要消費群是本地居民,優(yōu)勢科室是男性科、婦科、肝病科、肛腸科、耳鼻喉科等,服務(wù)優(yōu)勢方面,暫未見(jiàn)突顯,市場(chǎng)上應該存在著(zhù)較多的同質(zhì)競爭者。(見(jiàn)附表)

  上表中調研的對象,是本地有相當知名度的專(zhuān)科醫院,或者大型綜合醫院里的特色優(yōu)勢科室,基本在相當人群中已建立了牢固的認知。華泰醫院如果單純打出以上五個(gè)特色牌,可能將受到對手的強大威脅和壓制,需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

  (四)品牌拓展方向

  隨著(zhù)社會(huì )和文明的不斷進(jìn)步,女性在社會(huì )生活中擔當角色的日益重要,社會(huì )對女性的關(guān)愛(ài)與注重日益提升。女性健康成為家庭、社會(huì )和諧發(fā)展進(jìn)步的核心。同時(shí),現代社會(huì )人們在注重對高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫學(xué)整形美容成為現代女性的時(shí)尚,成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段。因此,醫院將女性健康、醫學(xué)美容作為兩大主推特色功能,將會(huì )有相當的市場(chǎng)和吸引力。華泰醫院要在復雜的、多層次的同業(yè)競爭中站穩腳跟,并有長(cháng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件,進(jìn)行優(yōu)勢整合,發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。并密切針對目標消費群,提出強有力的概念,挖掘和引導目標群內心深處的未被滿(mǎn)足的消費需求。

  但是醫療機構有其獨特的一面,它的專(zhuān)業(yè)性和權威性可以說(shuō)是消費者選擇每項相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對比之下,服務(wù)是第二層次的內容,是為專(zhuān)業(yè)性和權威性增添附加價(jià)值的部分。因此,來(lái)自眾多權威醫療機構的競爭給醫院提出了嚴峻的和必須直面的課題。如何在競爭中凸現華泰醫院的核心優(yōu)勢,將是推廣工作的重點(diǎn)。

  項目分析

  1.鮮明的項目特征

  致力于女性的美麗和健康事業(yè),集預防、保健、治療、康復為一體,為現代女性提供具有國際水準的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

  對象的專(zhuān)屬性

  湛江首家女子專(zhuān)業(yè)品牌醫院。

  技術(shù)的權威性

  優(yōu)勢科室:醫學(xué)美容、整形、不孕不育、婦科炎癥;

  技術(shù)特征:新設備、儀器;

  專(zhuān)家特征:來(lái)自各學(xué)科、權威級的專(zhuān)家。

  服務(wù)的超前性

  服務(wù)特色:人性化服務(wù),人文化關(guān)懷,享受式就醫,尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的醫療保健方案,絕對保護個(gè)人檔案隱私。

  環(huán)境的舒適性

  環(huán)境特點(diǎn):整體環(huán)境布局色調以粉紫色為主,設立優(yōu)雅的休閑候診區,環(huán)境高雅、舒適,符合女性的審美習慣。

  營(yíng)銷(xiāo)模式

  實(shí)行會(huì )員制經(jīng)營(yíng)模式,營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境,保證就醫者獲得良好的服務(wù);開(kāi)設湛江首家“女子健康之舟”體檢中心,服務(wù)亞健康女性人群。成立女子健康會(huì )所,定期開(kāi)展健康知識講座,指點(diǎn)配備家庭藥箱。

  其他特點(diǎn)

  位于火車(chē)站與汽車(chē)站之間,交通便利。

  開(kāi)創(chuàng )“享受式就醫”模式,營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務(wù)的基礎上,推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費標準、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)。

  2.完善項目的支撐點(diǎn)

  現有項目的支撐點(diǎn):

  技術(shù)上:匯集國內知名專(zhuān)家,擁有一流醫療設備,權威科室

  環(huán)境上:高檔裝修配置,溫馨高雅的氛圍

  服務(wù)上:享受式就醫,感受專(zhuān)業(yè)級的溫馨照顧

  心理區隔上:高品位女性的健康專(zhuān)區

  核心利益上:擁有健康,享受美麗,擁有自信

  結論:

  醫院應切合市場(chǎng)需求,將整形美容、醫學(xué)美容、不孕不育、婦科炎癥四個(gè)主推功能相結合,形成獨樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。

  在統一的概念下發(fā)揮局部?jì)?yōu)勢的合力效應,將局部?jì)?yōu)勢作為品牌的支撐,以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

  項目定位

  1、市場(chǎng)定位:湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫院*麗人養生會(huì )館支持點(diǎn):

  湛江第一家專(zhuān)為女性提供醫療服務(wù)的會(huì )員制醫院,檔次高、品位高,專(zhuān)門(mén)針對高收入女性群體。

  匯集頂級專(zhuān)家,擁有尖端的醫療設備,15個(gè)科室、50個(gè)專(zhuān)業(yè),為女性身體健康和美麗提供全方位的醫療服務(wù)。

  兼具普通醫院、美容院和整形、醫學(xué)美容醫院的特點(diǎn),集修養、保健、治療、康復于一體,成就女性的外形美、健康美和自信美。

  2、形象定位:女性修養身心的溫馨港灣

  3、消費人群定位:

  第一目標群:居住于等地區的職業(yè)女性、太太階層;亞健康、病患群體;

  第二目標群:文化界、演藝界、以及高收入白領(lǐng)女性群體;追求形體完美、亞健康、病患群體。

  第三目標群:時(shí)尚、追求美麗的青年女性群體。

  4、形象廣告語(yǔ):牽手華泰,牽手未來(lái)

  (五)推廣策略

  根據項目的特點(diǎn),建議采取立體式、多層面的推廣策略,以達到快速滲透品牌形象,快速啟動(dòng)市場(chǎng),快速取得經(jīng)濟效益的目的,主要采取以下策略:

  拓展渠道,強化會(huì )員招募的力度

  1、廣告宣傳:在目標消費群接觸的雜志上長(cháng)期刊登會(huì )員招募廣告。

  2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉:

  針對目標群消費能力強、注重自身保養的特征,選擇可以接觸到目標相費群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項目的長(cháng)期合作,不但可以宣傳信息,還可以帶動(dòng)會(huì )員卡的銷(xiāo)售。

  可采取在美容院(或健身房)消費一定金額,可以享受本院的某些服務(wù)(如健康之舟的體檢、心理咨詢(xún)的服務(wù)),或者在醫院購買(mǎi)多少金額的會(huì )員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式,進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。

  與高檔寫(xiě)字樓合作,在大堂內針對部分白領(lǐng)階層進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料,進(jìn)行會(huì )員招募的咨詢(xún)等。

  主題系列促銷(xiāo)活動(dòng)

  針對目標消費群的心理需求特征,以大型系列宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),持續傳播品牌形象,制造亮點(diǎn),吸引目標群成為會(huì )員。

  系列活動(dòng)一尋找健康麗人活動(dòng)——

  主題:健康的女人最美麗

  在全市范圍內引起轟動(dòng),激發(fā)消費者的參與,大范圍內提高醫院的知名度。

  系列活動(dòng)二針對元旦節——

  主題:新年伊始,做個(gè)全新的女人

  元旦優(yōu)惠會(huì )員卡,使會(huì )員卡成為男士饋贈妻子或女友的禮品。

  系列活動(dòng)三針對圣誕節——

  主題:圣誕節送什么?

  針對年輕女孩,滿(mǎn)足她們尋求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。

  (六)廣告策略

  1、廣告目的

  傳播“湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫院”登陸的概念,塑造華泰醫院“牽手華泰,牽手未來(lái),健康麗人,美在華泰”的鮮明形象,迅速打開(kāi)知名度。促成目標消費群對華泰醫院訴求概念的理解和認同,從而真正建立起醫院的獨有品牌體系。

  以獨特的形象定位吸引消費者,喚起消費者的消費欲望,促成一定的消費。

  2、廣告策略

  廣告訴求緊密結合項目特點(diǎn),以感性訴求為主,兼顧理性訴求,注重情緒渲染,引起消費者心靈上的共鳴,采用“軟文炒作+形象廣告”相結合的方式:

  1)軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話(huà)題切入,循循善誘,娓娓道來(lái),引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動(dòng)。

  3)形象廣告——投放密集型廣告,利用報紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

  3、廣告訴求重點(diǎn)

  湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫院登陸

  行業(yè)領(lǐng)先,專(zhuān)業(yè)超前

  技術(shù)設備先進(jìn),醫護人員專(zhuān)業(yè)資深

  華泰,因為專(zhuān)業(yè)、值得信賴(lài)

  對女性全面、由內至外的呵護和關(guān)懷

  4、廣告主題:

  針對形象的——牽手華泰,牽手未來(lái)

  針對技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權威,值得信賴(lài)

  針對服務(wù)的——至尊服務(wù),至情關(guān)懷

  針對營(yíng)銷(xiāo)的——選擇華泰,一生美麗

  第一層面:強針對性媒體

  根據目標消費群的媒體接觸習慣,選擇有針對性的派送DM雜志、彩頁(yè)到美容院、健身會(huì )所、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區、別墅等場(chǎng)所,使廣告信息直接進(jìn)入目標消費群視野。

  第二層面:強針對性戶(hù)外媒體

  在白領(lǐng)人士聚居的區域、小區附近的小型路牌、高檔商務(wù)樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式,有針對性地傳遞廣告信息。

  5、媒體組合:

  根據項目宣傳期比較短的特點(diǎn),注重廣告的廣泛性和有效性相結合,在保證擴大知名度、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費,造成轟動(dòng)效應。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法,主要形式可包括:DM派送雜志+報紙/海報/戶(hù)外噴繪/燈箱廣告/路牌廣告/電梯廣告/院內環(huán)境改造/展板/報板/吊旗/宣傳架等

  6、成本估算:

  略

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案4

  根據往年中秋、慶節大假期間,大部份媒體在醫院做醫療廣告時(shí),一般都是在節日前半個(gè)月各醫院就開(kāi)始在各大媒體里猛打醫療廣告,搞得整個(gè)醫療訕場(chǎng)的混亂,老百姓看了也是頭暈眼花,有病不知往哪家醫院看,(今天免費普查,明天打折優(yōu)恵)等等市場(chǎng)競爭非常激烈。如想在這種醫療混亂氛圍內生存站住腳。首先我們應分析一下我們自身競爭對手,廣告投放量和xx人的生活習慣。

  競爭對手:

  xx醫院、xx醫院、xx醫院、xx醫院、直屬醫院等這幾家醫院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,而且地理位置也是相當繁華。

  廣告投入:

  節日期間爭廣告搶市場(chǎng),誰(shuí)優(yōu)恵打折打多了,內容對口哪誰(shuí)就是暫時(shí)的勝利者,節日期間報紙廣告如上暫停,那其就會(huì )選擇其他的宣傳途徑,比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區義診的宣傳等)xx人的生活習慣:經(jīng)調查,老百姓都喜歡旅游因為新疆是個(gè)旅游的好地方,很多外地人大都會(huì )借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì ),對于電視年輕人不在意,在家看電視的幾呼就是老人和小孩。

  當然在分析競爭對手的同時(shí),我們應該注重自身的品牌推廣,品牌的推廣不是以銷(xiāo)售為目的,而是考慮以哪種手段來(lái)吸引老百姓,國慶期間建議以義診活動(dòng)為中心,直接和間接宣傳我院的品牌。

  一、活動(dòng)背景:

  國慶大假,愿xx醫院通過(guò)這次義診活動(dòng),作為大假期間的'禮物送給每個(gè)人,共同度過(guò)愉快的大假。

  二、活動(dòng)主題:

  慶中秋體驗“之子”—xx醫院情系老百姓。

  三、活動(dòng)目的:

  1、利用節日長(cháng)假期間,推廣我院的品牌。

  2、回社會(huì ),建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1—7日,時(shí)間任選。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門(mén)口等。

  六、主要針對人群:

  大假期間不同層次有人群都會(huì )出現在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方,而且層次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉的打工者,這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。

  七、活動(dòng)內容:

  1、宣傳手冊的發(fā)放,主要是讓更多的人認識和了解我院。

 。1)、認識我們醫院地址和規模。

 。2)、了解一些醫療常識讓其知道我院現有的先進(jìn)儀器和強大的專(zhuān)家陣容。

  2、現場(chǎng)專(zhuān)家咨詢(xún):主要針對咨詢(xún)者提出的問(wèn)題進(jìn)行解答,嚴重者直接推薦到我們醫院看病。

  3、測量血壓:在廣場(chǎng)測量血壓知識一種形式,主要是為了吸引患者前來(lái)咨詢(xún)。

  4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫院最直接的方法。

  八、費用預算

  1、場(chǎng)地費:每場(chǎng)xx元,時(shí)間1天

  2、宣傳手冊:x元本,平均每場(chǎng)大概要發(fā)放本。

  3、宣傳單:x元張,平均每場(chǎng)大概要發(fā)放張。

  4、贈品:x元個(gè),平均每場(chǎng)大概要發(fā)送xx個(gè)。

  5、維權卡:x元張,平均每場(chǎng)大概要辦張。

  6、人員工資、生活補助等

  生活(1)工資加補助每人每天補10元。

  包括(2)伙食和水。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案5

  秦皇島某醫院做一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的前期準備工作和程序,從以下的文字我們可以看出該醫院事先做了足夠深入的市場(chǎng)調查,包括當地人口分析,經(jīng)濟狀況,醫院分布情況等內容。這些都是醫院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃必須要了解的內容,知己知彼,掌握全盤(pán)才能提高勝率。

  一、市場(chǎng)分析

  秦皇島市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣,是全國著(zhù)名的旅游城市,現人口總數230萬(wàn)人,其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區,北戴河區和山海關(guān)區為旅游度假區,著(zhù)名上市公司耀華玻璃就在秦皇島市。港城三區中海港區作為市中心,人口相對集中,所有市級政府機關(guān)及主要醫療單位集中于此;北戴河區作為京津周邊地區療養勝地,是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區;山海關(guān)區同樣作為旅游地區但因其靠近遼寧省,比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

  皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據秦皇島市90%以上的市場(chǎng)份額,以全市規模最大的人民醫院為例,日平均門(mén)診量可以達到20xx人次以上。民營(yíng)醫院近幾年發(fā)展迅速,****醫院作為第一家民營(yíng)醫院開(kāi)業(yè)后,友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專(zhuān)業(yè)醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營(yíng)醫院先后落戶(hù)港城。民營(yíng)醫院都為專(zhuān)科醫院,專(zhuān)科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所,以社區醫療服務(wù)為主,但同樣可以享受醫保項目。

  民營(yíng)醫院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫療專(zhuān)家會(huì )診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,媒體以電視、報刊、戶(hù)外為主,因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過(guò)多過(guò)于密集,已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾已經(jīng)不起任何作用直至麻木,甚至對廣告內容產(chǎn)生極大的不信任,對民營(yíng)醫院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在秦皇島這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)環(huán)境內出現了業(yè)務(wù)瓶頸,加之廣告上無(wú)序的競爭導致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫療技術(shù)基礎。畢竟公立醫院現有的社會(huì )地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實(shí)踐積累是密不可分的。

  民營(yíng)醫院的患者90%以上來(lái)源于周邊地區的農民,因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主,大部分的患者因缺少相應的科學(xué)知識,以及對此類(lèi)病癥感到難言不會(huì )選擇在大的正規醫院就診,這樣就形成了醫院的主要病源。

  二、醫院現狀

  醫院交通相對便利,距秦皇島火車(chē)站和長(cháng)途汽車(chē)站僅1.5公里,連接山海關(guān)區和北戴河區的33路、34路公交車(chē)都可以從醫院附近經(jīng)過(guò),全市各區縣患者到達醫院最長(cháng)路程時(shí)間在40分鐘以?xún),這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后,在今年又斥巨資新建微創(chuàng )手術(shù)治療中心和住院部,使我院整體規模又上了一個(gè)較高的臺階,F我院日平均門(mén)診量在50人次左右,月廣告費用在20萬(wàn)左右,平均人均廣告成本134元,公攤醫院營(yíng)運費用平均人均成本200元左右(預估值)。醫院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為2004年7、8月份,但是現在醫院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jì)下滑。

  業(yè)績(jì)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著(zhù)很大的關(guān)聯(lián),但是在2年的運營(yíng)過(guò)程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題,致使醫院綜合發(fā)展速度減緩,根據我的觀(guān)察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題:

 。、沒(méi)有整體戰略和長(cháng)遠規劃

  我院是家族式管理,所謂戰略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統分析,往往是見(jiàn)機行事,說(shuō)變就變了。所謂專(zhuān)科醫院也只是在醫療范圍上做出了定位,沒(méi)有整體戰略思考,缺乏科學(xué)、系統的規劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制,不能有效利用現有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái),所以即使維持下來(lái),也難以做大。

 。、專(zhuān)家非專(zhuān)家,影響醫療質(zhì)量

  依賴(lài)外聘人員而忽視自有人才的培養,業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫院退下來(lái)的,年事高,無(wú)法和醫院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應堅持下來(lái)是心有余而力不足。對于醫院所開(kāi)專(zhuān)業(yè)科室,年輕醫技人員中高素質(zhì)的少,很少是真正的學(xué)科帶頭人,致使醫療糾紛頻增,給醫院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負面影響。

 。、管理滯后,運營(yíng)效率較低

  我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念,管理的制度化、科學(xué)化、規范化方面明顯不足,主要表現在:

 。、組織結構過(guò)于簡(jiǎn)化,責權不明,一人多職;

 。、業(yè)務(wù)流程較亂,缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度,特別是在醫療質(zhì)量方面;

 。、醫院發(fā)展過(guò)分依賴(lài)最高領(lǐng)導者;

 。、人、財、物資源使用不合理導致成本較高。

 。、營(yíng)銷(xiāo)手段有限,過(guò)分依賴(lài)廣告

  廣告對于醫院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,但當前的問(wèn)題是:a。醫院經(jīng)營(yíng)嚴重依賴(lài)廣告的作用,而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用;b。價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用,是求生存的手段,卻不是發(fā)展的主要手段;c。單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃,內容單一、投入盲目。

  通過(guò)幾日來(lái)的觀(guān)察,不難發(fā)現其中存在的諸多問(wèn)題,但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,功利心過(guò)強,忽視醫院長(cháng)久的發(fā)展規劃,導致院內從業(yè)人員對醫院沒(méi)有歸屬感,也就不會(huì )對工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議,只是為了工作而在這里工作,普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下,無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。

  如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫院,就好像是個(gè)體商戶(hù)和企業(yè),無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著(zhù)本質(zhì)的區別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn),但是當擴大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì )舉步維艱?v觀(guān)中國民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,家族企業(yè)家長(cháng)式的管理必然導致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。

  三、數字診斷

  以上數據并沒(méi)有得到院方的明確答復,在市場(chǎng)競爭日益加劇的今天,信息化戰略已經(jīng)充分體現出其重要的地位。我們去買(mǎi)衣服的時(shí)候都會(huì )記下自己身體的尺寸,這些數字可以使我們在最短的時(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過(guò)檢測得到身體各項基礎數據,通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對手、檢測自身的作用,F代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎上發(fā)展起來(lái)的,不關(guān)心自己身體數據的企業(yè),就不可能制定出切實(shí)可行戰略方案用于戰勝對手占領(lǐng)市場(chǎng)。

  在了解信息調查的重要性后,我還要強調一點(diǎn)就是數字出來(lái)后的科學(xué)分析,要從中了解我們在執行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現問(wèn)題,哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題,哪次廣告或者活動(dòng)在當地起到了預想不到的效果,這些數據都會(huì )告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲,說(shuō)明我們缺少專(zhuān)業(yè)的數據統計和分析人員。

  另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說(shuō)統計了,根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細致的調查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的,是調查出來(lái)的,“知己知彼,百戰百勝”要在當地做大做強,這個(gè)功課是不可缺少的。

  四、醫院管理思想

  因我院近段時(shí)間內出現了患源減少的現象,患者少、經(jīng)濟效益就下降,成本就上升。這一切給醫院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)講策略。而醫院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設法的吸引病人,醫院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地,就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎上,通過(guò)多方位潛移默化的宣傳,建立和諧的醫患關(guān)系,樹(shù)立良好的社會(huì )形象,推崇健康積極的醫院文化,形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹(shù)形象、內強素質(zhì)、取信于民。

  醫院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi),設專(zhuān)職負責經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理,醫政管理及科室管理由院長(cháng)負責?偨(jīng)理負責整個(gè)醫院內部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃,院長(cháng)負責醫療行政。院長(cháng)不是擺設也不是擋箭牌,他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(cháng),主抓醫療質(zhì)量及服務(wù)體系。

  企業(yè)化內部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì )計及責任中心,訂立年度目標,達到目標有獎賞,達不到目標則輔導。同時(shí)運用科責任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本,并計算出合理的利潤作為營(yíng)運的參考。醫院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標管理、績(jì)效管理、科責任經(jīng)營(yíng)制等。

  建立完善的服務(wù)體系,種種服務(wù)活動(dòng)如同醫院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣,始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的,這個(gè)中心就是要讓顧客滿(mǎn)意。就是“以病人為中心”。

 。、醫院應在門(mén)診部和病區設立投訴接待處,專(zhuān)人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問(wèn)題,會(huì )對患者滿(mǎn)意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響,從而將轉變成醫院的信譽(yù)度和盈利。

 。、因勢力導地滿(mǎn)足病人。讓就醫者通過(guò)醫院的個(gè)性化服務(wù),使他們的不同需求都得到相應滿(mǎn)足,并超越他們需求的期望值,達到高度滿(mǎn)意。

 。、注重病人的感受,推行微笑服務(wù)和全程導診服務(wù)!耙灶櫩蜑閷颉钡慕(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn),在病人關(guān)心的收費方面實(shí)行住院病人一日清單制,明碼標價(jià)。

 。、建立患者客服部門(mén),定期回訪(fǎng)患者,逢節假日郵寄小禮品。

  五、醫院整體形象定位

  形象是要通過(guò)全方位、持續性的塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會(huì )大眾的認同。

  主體語(yǔ):****醫院感動(dòng)您、我們用心感動(dòng)港城

 。玻笔兰o建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴(lài),互相滿(mǎn)足的關(guān)系。根據哈佛商業(yè)評論的研究,當顧客流失率達到5%,平均每位顧客的價(jià)值就增加25%——100%以上。在2005年醫院的整體形象上主題一定要明確,圍繞一個(gè)中心思想就是“感動(dòng)”,通過(guò)各種宣傳手段達到感動(dòng)患者的目的!耙岳矸、以德感人、以療效取信于人”應該作為醫院管理理念。

  只有“感動(dòng)”了患者才能培養他們對醫院的信任,有了信任就會(huì )產(chǎn)生忠誠度,有了忠誠度就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性。具有依賴(lài)性的忠實(shí)患者是可以通過(guò)口碑為醫院介紹大量的病源,所以要從宣傳中體現出我院的企業(yè)文化,并與競爭對手在“同樣的醫德比醫風(fēng),同樣的技術(shù)比效率,同樣的質(zhì)量比信譽(yù),同樣的效果比費用,同樣的條件比便捷,同樣的優(yōu)質(zhì)比滿(mǎn)意”六個(gè)方面進(jìn)行比較,突出我們的長(cháng)項和優(yōu)勢。

  但是“感動(dòng)”這個(gè)主題博大而泛泛,很難讓患者產(chǎn)生感性的認識,所以就要從大主題中找到基點(diǎn),間而明了地說(shuō)明問(wèn)題。對于患者來(lái)說(shuō)出去療效以外簡(jiǎn)單的微笑服務(wù)、全程陪護、高凈病房已經(jīng)不是吸引他們使其感動(dòng)的因素,只有提出全新的'服務(wù)理念,使患者不會(huì )認為這是醫院應該做的,而是具有附加值意義的增值服務(wù),這樣才能真正地感動(dòng)患者。

  因我院是男女專(zhuān)科醫院,很多病癥均為患者隱私,而大多數患者對此類(lèi)病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫的重要因素之一,為了吸引更多的患者,在“感動(dòng)”主題內突出為患者提供更加保密的措施,以此作為基點(diǎn)定位。根據此基點(diǎn),我們可以將保密宣傳做到極致,讓患者充分相信他在我院就醫,其病例絕對不會(huì )從我院內傳遞給不相關(guān)人員,并且在院內患者之間同樣不會(huì )泄漏病情,使他們更加信賴(lài)我院。

  為患者病情保密,使患者安心就醫,從而用真誠之心感動(dòng)患者,這就是我院的整體形象定位。

  六、宣傳策略

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  “專(zhuān)科、專(zhuān)人、專(zhuān)病、專(zhuān)治”應該是我院作為專(zhuān)科醫院的“專(zhuān)”的定義,但是到底“專(zhuān)”在哪里?醫院現定位非常模糊,能夠突出的科室全部突出了,在宣傳上面對的是所有患者,希望能夠拉到的患者都要拉到,市場(chǎng)不夠細分在患者看來(lái)概念非常模糊。從名稱(chēng)****醫院來(lái)看,突出的是大專(zhuān)科小綜合的概念。要重新尋求準確的定位點(diǎn),可以從以下幾個(gè)方面考慮:

  中西醫結合(廣義細分市場(chǎng))

  現在大多數醫院提出中西醫相結合,這種說(shuō)法不應只是停留在廣告宣傳上,而是需要推出以此為特色的診療服務(wù)。中西醫結合在社會(huì )上具有廣泛的關(guān)注度,患者更關(guān)心的是除了高科技的西醫以及各種診療設備以外,中醫應該更可以標本兼治。這樣的醫院定位可以在短時(shí)間內迅速提高醫院的綜合評價(jià),并且具有吸引力可以很快提升營(yíng)業(yè)額。

  突出某一項診療技術(shù)或手術(shù)(中等細分市場(chǎng))

  我院現引進(jìn)婦科微創(chuàng )手術(shù),這也可以作為醫院本階段整體定位。突出微創(chuàng )手術(shù)和傳統手術(shù)的區分,從專(zhuān)家到病例,從設備到價(jià)格不無(wú)巨細的從每個(gè)細節方面整體包裝我院成為港城最權威、值得信賴(lài)的微創(chuàng )手術(shù)治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng )手術(shù)在秦皇島地區****是做得最好的,比大醫院要專(zhuān)業(yè)的多。

  突出某一種病癥(全面細分市場(chǎng))

  與微創(chuàng )手術(shù)同樣的概念,需要在微創(chuàng )手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術(shù)成功率最高的作為醫院整體定位,將市場(chǎng)再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術(shù)作為宣傳重點(diǎn),突出我們的專(zhuān)家組在這幾項手術(shù)中已經(jīng)有近萬(wàn)例成功經(jīng)驗,這樣一個(gè)概念作為醫院定位可以將90%以上的此類(lèi)患者吸引到我院就診。

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  醫院內的宣傳可以說(shuō)是重中之重,就好像商場(chǎng)為了促進(jìn)消費是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫院宣傳品分為如下幾個(gè)部分:

 。、發(fā)放類(lèi)宣傳品

  宣傳圖冊為醫院行銷(xiāo)必備之物,就像地產(chǎn)行業(yè)的樓書(shū),不僅是介紹醫院的必需品,還可以作為來(lái)院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫院的利器,并具有長(cháng)時(shí)間的保留價(jià)值。圖冊要制作高檔精美體現醫院的良好形象,要求做成銅版紙36開(kāi)、16p手冊。

  院報可以作成雙月刊或單月刊,現在很多醫院大量印刷院報因其具有時(shí)效性和印刷量大的特點(diǎn),對院內的各類(lèi)活動(dòng)可以做到適時(shí)報道,在社區活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)中起到不可替代的作用。

  院報取名“****健康園地”,內容分為2大塊,一方面以科普教育為主,包括男女多發(fā)病的病因及預防知識,與夫妻生活相關(guān)的小常識小知識;另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點(diǎn)發(fā)放的行式將其傳遞到目標客戶(hù)手中。

 。、裝飾類(lèi)宣傳品

  裝飾類(lèi)宣傳品是指整個(gè)醫院內墻上懸掛的印刷品,各科室醫療輔助掛圖等。在候診區、輸液區、走廊以及衛生間,要根據不同的科室做出相應的宣傳品,以便于患者在醫院內無(wú)時(shí)無(wú)刻感受到醫療的氛圍。在適當的位置如病房或樓梯可以懸掛比較溫馨的藝術(shù)畫(huà),提高這個(gè)醫院的環(huán)境氛圍。入門(mén)處及診室外的專(zhuān)家介紹內容和樣式需要全部調整,現使用的完全不能突出專(zhuān)家的權威地位,對患者的吸引力及信任度不高。

 。、擺放類(lèi)宣傳品

  活動(dòng)期間為了突出活動(dòng)內容和請來(lái)的知名專(zhuān)家,需要制作X展架,以便增添活動(dòng)的氣氛。

 。、使用類(lèi)宣傳品

  醫院內用品要求形象統一,具有大醫院的整體形象,從服裝到使用品都要求印有醫院標志。在這一方面做的很不到位,如果我院人員從事社區活動(dòng),其服裝上連醫院的標志都沒(méi)有。醫院也沒(méi)有為患者準備盛放藥品或病歷并印有醫院標志的手提袋。

 。常⿵V告宣傳

  廣告并不是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的唯一手段,它只是一種策略的表現方式,如果要整合現今的營(yíng)銷(xiāo)體系,就要將廣告的費用降低40%——60%。突出每次廣告的直接價(jià)值,增加廣告的含金量,避免垃圾作品的過(guò)多發(fā)布。

  平面廣告整體策略

  在平面廣告上因我院廣告多采用橫半版,版面在所有民營(yíng)醫院中是最大的,其它醫院基本上都采用10-15cm通欄,但是以友好醫院為例,它會(huì )在同期報刊不同版面同時(shí)出多篇廣告,這說(shuō)明民營(yíng)醫院在媒體資源的搶占上各有特色。當地的平面媒體印刷非常不好,致使廣告的設計效果很難表現出來(lái),沒(méi)有達到美觀(guān)的要求大大降低了醫院的整體形象。如果要吸引受眾的注意力就要在版式上突破以往的瓶頸,可以改為彩版,以及豎半版廣告。

  以往的版面策劃上宣傳主題不明確,沒(méi)有吸引力,版式設計落后陳舊,在眾多的醫療廣告中沒(méi)有自己的特色,更可悲的是設計者就怕讀者不知道我們這是廣告,而完全不考慮受眾對此廣告強烈的抵觸情緒,導致完全不理會(huì )廣告的內容。

  如果要在平面媒體上招攬患者就要做到a、統一VI系統、統一版面整體形象,明確規定版式設計;b、圖文并茂,插圖要使用醫院自己的照片,不可以使用不相關(guān)圖片;c、淡化廣告色彩,與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致;d、專(zhuān)業(yè)方面的內容力求簡(jiǎn)單易懂,不要把相關(guān)資料不加修改直接利用;e、內容要貼近生活真實(shí)感人,不要為了廣告而做廣告,做完后的廣告要看看是否可以吸引自己,如果自己都不認為是好廣告就不要發(fā)布出來(lái)浪費錢(qián)。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案6

  提要:利用各種優(yōu)惠、禮品、活動(dòng)、合作等措施吸引智能手機用戶(hù)加入XX醫院微信平臺。進(jìn)入平臺后即贈送消費“滿(mǎn)就減”的優(yōu)惠積分,來(lái)醫院就醫,只要持智能手機進(jìn)行認證即可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠措施。進(jìn)行數據庫客戶(hù)細分,定期進(jìn)行客戶(hù)維護和相關(guān)醫療產(chǎn)品推廣。

  一、項目背景

  微信的誕生給了XX一個(gè)發(fā)展的機遇--微信營(yíng)銷(xiāo),首先,微信營(yíng)銷(xiāo)適用于大眾化品牌的傳播,而我院恰恰能夠為每個(gè)人,每個(gè)家庭,每個(gè)單位創(chuàng )造產(chǎn)品,定制產(chǎn)品,因為健康問(wèn)題是每個(gè)人都回避不了的問(wèn)題。其次,微信能夠進(jìn)行精準推廣,能夠有效快速進(jìn)行信息分類(lèi),也就是客戶(hù)精準定位,微信公眾帳號可以通過(guò)后臺的用戶(hù)分組和地域控制,實(shí)現精準的消息推送,從而進(jìn)行有效精準傳播。從而能夠有效解決我院科室眾多,醫療產(chǎn)品眾多、營(yíng)銷(xiāo)需求多樣、推廣渠道單一,費用高、營(yíng)銷(xiāo)周期長(cháng)的弊端。

  二、醫院醫院微信營(yíng)銷(xiāo)目的

  1.建立XX醫院微信平臺,實(shí)現一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺,依托微爆炸式的傳播方式滲透到每個(gè)XX人的手機里,讓手機成為我們的外聯(lián)專(zhuān)家,銷(xiāo)售專(zhuān)家,客服專(zhuān)家,現實(shí)圍繞醫院公眾平臺打造一個(gè)健康社交圈,自己營(yíng)造一條營(yíng)銷(xiāo)通路:傳播醫院品牌、醫療產(chǎn)品、高新醫療項目、最新醫療信息,節假日優(yōu)惠咨詢(xún),吸引更多的顧客(患者)用戶(hù)與企業(yè)大客戶(hù)等,成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的最重要組成部分,同時(shí)也是醫院大營(yíng)銷(xiāo)的.最重要組成部分。

  2.通過(guò)此方案的執行,在極短時(shí)間內完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,為醫院實(shí)現新媒體網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。等于醫院新建了一個(gè)廉價(jià)的點(diǎn)對面營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),省去中間環(huán)節,節省大量外聯(lián)及公關(guān)經(jīng)費。

  3.通過(guò)3到4層過(guò)濾機制,把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。

  三、方案實(shí)施辦法

  1.利用各種優(yōu)惠、禮品、活動(dòng)、合作等措施吸引智能手機用戶(hù)加入XX醫院微信平臺。

  2.進(jìn)入平臺后即贈送消費“滿(mǎn)就減”的優(yōu)惠積分,來(lái)醫院就醫,只要持智能手機進(jìn)行認證即可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠措施。

  3進(jìn)行數據庫客戶(hù)細分,定期進(jìn)行客戶(hù)維護和相關(guān)醫療產(chǎn)品推廣。

  四、方案執行

  1開(kāi)通公眾平臺賬號、注冊官方類(lèi)微信、發(fā)展為公眾賬號。

  2制作二維碼、微信號宣傳:圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、T恤、戶(hù)外廣告等。

  3線(xiàn)上推廣方式:論壇、IM工具、搖一搖、周?chē)牡娜、官方網(wǎng)站、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

  4線(xiàn)下推廣方式:禮品贈送、名片、傳單、T恤/廣告衫、戶(hù)外廣告、說(shuō)明書(shū)、收費處掃碼優(yōu)惠、掃碼免費掛號、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統媒體。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案7

  一、市場(chǎng)分析

  我縣總人口23.8萬(wàn)人,鎮內人口7.8萬(wàn)人,其余人口分別分布于五十家子鎮、新林鎮、統部鎮、大營(yíng)子鄉、官地鎮、大井鎮、新城子鎮。林西鎮企事業(yè)單位近200個(gè),人口相對集中。林西縣中蒙醫院為二級甲醫院,金城醫院為民營(yíng)醫院,社區服務(wù)中心1所,社區服務(wù)站16所。民營(yíng)醫院主要以廣告宣傳和外請專(zhuān)家會(huì )診治療打折為主,社區服務(wù)中心及社區服務(wù)站以社區服務(wù)為主,同樣享受醫保、社保、新型農村合作醫療項目。近年來(lái)衛生事業(yè)發(fā)展迅速,新型農村合作醫療常住人口參合率達94.9%。農民看病難、看病貴的問(wèn)題得到初步解決。中蒙醫院6800平方米的綜合樓整體搬遷,鄉鎮衛生院醫療用房擴建。面對醫療市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈的時(shí)候,消極地等待顧客(病患)上門(mén),醫院很可能面臨顧客流失。這一切給醫院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。醫院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)講策略,經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設法吸引病人。要想立于不敗之地,就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎上,通過(guò)多方潛移默化的宣傳,建立和諧的醫患關(guān)系,樹(shù)立良好的社會(huì )形象,做到外樹(shù)形象、內強素質(zhì)、取信于民。

  二、醫院現狀

  (一)我院自遷入新址后,在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺階,但是有很多細節上還沒(méi)有達到醫院規模相匹配的效益。目前醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理和資料收集貧乏,社會(huì )服務(wù)部作為醫院一個(gè)部門(mén)的成立,必須發(fā)揮它的功能,對內了解與宣傳,對外營(yíng)銷(xiāo)與調查,拉攏病人和挖掘潛在的客戶(hù)。

  (二)內部宣傳內容太少,各科室有形的宣傳內容少,如:宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠,面對醫療市場(chǎng)競爭日趨激烈,構建媒體宣傳平臺是有必要的,然而近年來(lái)因為廣告不實(shí)宣傳,療效與承諾不相符,埋下了患者不信任的重重危機,醫院可以利用現有的很多資源和方式去對外宣傳醫院內部形象。媒體宣傳只是外在手段,醫院的長(cháng)遠發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴(lài)正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。

  (三)沒(méi)有維護好醫院自己的顧客,有些顧客失去了永遠都不會(huì )再回來(lái)。醫院的管理和服務(wù)有待提高,“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒(méi)有落到實(shí)處。例如:前幾天我在一樓門(mén)診遇到一位老太太正在問(wèn)一位工作人員病理科在幾樓,但那位工作人員很不耐煩地說(shuō):“不知道,問(wèn)導診護士去”。其實(shí)當時(shí)我在想:身為一名醫院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因為這種態(tài)度有可能永遠失去這位顧客,甚至更多。病人可以沒(méi)有我們醫院,但是我們醫院萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有病人。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  (一)營(yíng)銷(xiāo)思路

  以醫院總體工作思路和醫院發(fā)展規劃為指導,堅持“內抓管理強素質(zhì),外拓市場(chǎng)樹(shù)行象”為思路,一方面以林西鎮社區為主攻方向,逐步向鄉鎮衛生院、村衛生室擴展,強化“林西縣醫院”特色品牌,加大品牌推廣力度,通過(guò)品牌戰略吸引廣大患者。另一方面以林西地區農村醫療條件相對落后的鄉鎮為主攻方向,通過(guò)宣傳介紹醫院特色科室吸引廣大患者。

  (二)具體實(shí)施方案

  1、根據“林西縣醫院”的醫療特色,以林西縣各社區為目標地,逐步開(kāi)發(fā)醫療市場(chǎng)。以宣傳專(zhuān)科、專(zhuān)病為切入點(diǎn),加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室,同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過(guò)舉辦健康講座、健康檢查、社區義診、廣場(chǎng)義診咨詢(xún)等多種活動(dòng)為渠道,加強對外宣傳、聯(lián)絡(luò ),把醫療服務(wù)直接送到顧客身邊,進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫院進(jìn)一步診治,擴大醫療市場(chǎng)。

  2、把醫療市場(chǎng)的目光轉向農村,直接與各鄉鎮衛生院、村衛生室建立合作關(guān)系,以互惠互利為前提,增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺,實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補,讓農民在家門(mén)口享受到二級醫院診療水平,可間接加深對林西縣醫院品牌的認知。

  3、建立完善的.服務(wù)體系,種種服務(wù)活動(dòng)如同醫院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣,始終圍繞一個(gè)中心展開(kāi)的,這個(gè)中心就是讓顧客滿(mǎn)意,真正體現“以病人為中心”,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,規范服務(wù)行為,改善服務(wù)態(tài)度。

  (1)醫院應設立投訴接待處,負責接待處理病人的投訴,有效解決患者投訴的問(wèn)題,會(huì )對患者滿(mǎn)意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響,從而將轉變成醫院的信譽(yù)度和盈利。

  (2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客,應為其提供一些區別于其他醫院的服務(wù),使他們的不同需求都得到相應滿(mǎn)足,并超越他們需求的期望值,達到高度滿(mǎn)意,以差異取勝。如:保證醫院的醫療服務(wù)方便快捷,努力消除“三長(cháng)一短”(掛號收費時(shí)間長(cháng)、候診時(shí)間長(cháng)、取藥時(shí)間長(cháng)、診療時(shí)間短)現象,方便廣大患者就醫。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,文明程度不斷提高,人們對環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高,維護好醫院醫療環(huán)境的衛生,為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫空間,是醫院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù),注重病人的感受,以稱(chēng)呼全名或尊稱(chēng),而不是號。這些親情化服務(wù)會(huì )讓患者體會(huì )到醫院的人文關(guān)懷,提高顧客滿(mǎn)意度。

  (3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)為目的”的滿(mǎn)意度調查。定期對住院、門(mén)診病人進(jìn)行滿(mǎn)意度調查,收集全院出院患者信息做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)。將滿(mǎn)意度調查結果進(jìn)行統計、分析、公布,并提出改進(jìn)意見(jiàn),不斷地提高醫療質(zhì)量和醫療服務(wù)水平,擴大醫院病人收容量,實(shí)現醫院持續健康發(fā)展。

  4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛生部組織資料報告:只有5%是健康的人,20%是有疾病需要治療的人,其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著(zhù)人們健康意識越來(lái)越強,人們通過(guò)體檢來(lái)了解自己身體狀況,做到預防為主,治療為輔。我院體檢中心以?xún)?yōu)惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區、農村發(fā)展,策劃推出系列體檢卡,卡上所有項目均按醫院規定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對不同人群設置不同名稱(chēng)、體檢內容和價(jià)格,比如針對普通人群的常規體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢,體檢結果由資深醫生進(jìn)行解讀,并以書(shū)面形式寫(xiě)出保健建議。如果發(fā)現體檢者有潛在病癥,醫院將指派專(zhuān)家或專(zhuān)科醫生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案,來(lái)吸引龐大的社會(huì )群體,拓展醫院業(yè)務(wù),提高醫院經(jīng)濟效益和品牌效益。

  5、有針對性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫院要長(cháng)期穩定發(fā)展,宣傳是不可缺少的。構建媒體宣傳平臺,與林西地區媒體建立好關(guān)系,采取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式,面向社會(huì )大力宣傳醫院特色專(zhuān)科、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項目、醫院名醫等。利用大型活動(dòng)及社會(huì )公益行為宣傳醫院,規范科室宣傳欄制作,引導患者方便就醫,達到不斷塑造醫院良好社會(huì )形象,提升醫院核心競爭力。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案8

  一、 概況分析

  以廣告宣傳為主,這似乎是民營(yíng)醫院營(yíng)銷(xiāo)的“潛規則”。除了傳統的電視、報刊、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等媒體,雜志、短信、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來(lái)也已是數見(jiàn)不鮮,醫院廣告在傳統媒體出現頻次過(guò)多過(guò)于密集,已達到泛濫的地步,受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強,甚至不信任,反感和排斥,這已成醫療廣告營(yíng)銷(xiāo)的迫在眉睫的問(wèn)題。作為20xx年底落成的民營(yíng)專(zhuān)業(yè)男科醫院,如何抓住消費人群的眼球,度過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)瓶頸”?這是**現代男科企劃部一直都在深思的問(wèn)題。

  發(fā)展靠經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)講策略。廣告的無(wú)序的競爭導致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫療技術(shù)基礎。優(yōu)勢在于“專(zhuān)”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫院帶來(lái)穩定及上升的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),醫院企劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)除了想方設法吸引病人,還要“苦練內功”,“以不變應萬(wàn)變”,即以不變的目標,活躍的思維,不斷的創(chuàng )新,適合不斷變化的市場(chǎng)。

  二、醫院整體形象定位

  讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構,這是醫院的整體形象定位。雖然民營(yíng)男科醫院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者,但并非所有的受眾都是我們的目標消費群體,“面面俱到、鋪天蓋地”的觀(guān)念已不適合于當前市場(chǎng),因此理性的市場(chǎng)細分是關(guān)鍵。醫院在宣傳方面的定位,可以細分為如下幾方面:

  1、清晰的市場(chǎng)定位

  “專(zhuān)科、專(zhuān)病、專(zhuān)治”是民營(yíng)專(zhuān)科醫院的賣(mài)點(diǎn),民營(yíng)醫院要與公立名牌醫院抗爭,最銳利的武器之一就是:明晰而準確的市場(chǎng)定位。換言之,就是民營(yíng)醫院應該清楚自己的優(yōu)勢在哪,劣勢在哪;自己能做什么,不能做什么;堅持有所為有所不為。()醫院始終將“本地區首家專(zhuān)業(yè)品牌男科”和“專(zhuān)科、專(zhuān)病、專(zhuān)治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中,進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)的選擇。不盲目跟風(fēng),不走綜合醫院男科婦科通吃的“免費普查、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線(xiàn),鎖定目標消費人群,在來(lái)診數量上升趨勢同時(shí)確;颊哔|(zhì)量,力求實(shí)現利潤最大化。

  2、訴求準確的廣告策略

  醫院市場(chǎng)份額的擴大與廣告運做是密不可分的,在廣告宣傳方面我們總結出四點(diǎn)側重:一是訴求獨特而單一,即體現“專(zhuān)”的優(yōu)勢;二是優(yōu)化和整合媒體,不能泛泛選擇;三是堅持廣告的執行力,即在投入的持續性。四是廣告內容新穎而獨特,避免同其他醫院廣告的雷同,“不走尋常路”。

  3、有層次、分步的廣告投放

  醫院成立之初,以電視、報紙、電臺、車(chē)體、戶(hù)外等傳統媒體為主進(jìn)行市場(chǎng)預熱,隨后輔以網(wǎng)絡(luò )、雜志、114冠名、短信等宣傳。以電視廣告為例,起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場(chǎng)的角標為主,逐漸加入3分鐘的電視專(zhuān)題片,5秒形象廣告及電視短劇,并在一些區級電視臺投放角標和字幕廣告,在受眾對本院有一定認知,樹(shù)立起醫院的品牌形象之后,推出“看男科,到現代”的10秒品牌廣告,以簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)濃縮了廣告主題,加大播放的頻率,加深受眾印象。

  4、多渠道的'營(yíng)銷(xiāo)渠道和公關(guān)手段

  隨著(zhù)新醫院廣告管理政策的出臺,廣告宣傳開(kāi)始由傳統媒體向終端、地面的推廣。需與本地區較高檔酒店、洗浴等娛樂(lè )場(chǎng)所和各機關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,及時(shí)回訪(fǎng)發(fā)送宣傳資料,力求把市場(chǎng)這塊蛋糕做大。

  三、廣告整體策略

  廣告是爭奪市場(chǎng)的重要手段,但并非營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段,通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)體系的整合,思考如何在降低廣告費用同時(shí)提高宣傳效果。通過(guò)分析對比,我們采取如下宣傳方式:

 。1)院內宣傳

  1、在院內向來(lái)診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》,因手冊具有較長(cháng)時(shí)間的保留價(jià)值,向來(lái)診及潛在患者宣傳本院。

  2、醫院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板,設X展架,在采血窗口、洗手間等設微型提示牌、漫畫(huà)等,增添溫馨氣氛。讓患者隨時(shí)觸摸醫院的專(zhuān)業(yè)品牌形象。

 。2)媒體廣告

  A、平面廣告:

  平面廣告版面力求宣傳主題明確,有吸引力,版式設計獨特,在眾多的醫療廣告中體現自己的特色。

  a.統一VI系統、統一版面整體形象,明確規定版式設計;

  b.圖文并茂,插圖使用醫院外景及統一形象廣告圖片,盡量避免使用不相關(guān)圖片;

  c.淡化廣告色彩,與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致;

  d.專(zhuān)業(yè)方面的內容力求簡(jiǎn)單易懂,不要把相關(guān)資料不加修改直接利用;

  e.內容要貼近生活真實(shí)感人,體現人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告,增強受眾的閱讀性。主打廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力,通過(guò)主題的宣傳,系統和全面介紹醫院的整體形象和經(jīng)營(yíng)項目。

  具體分類(lèi):

  形象類(lèi):根據整體宣傳定位體現標本兼治,主題與醫院診療緊密結合,重復受眾這樣的概念--“營(yíng)口現代男科醫院,因為只看男科,所以更加專(zhuān)業(yè)”。

  醫技類(lèi):主推專(zhuān)家與高端技術(shù),以我院權威專(zhuān)家和技術(shù)為賣(mài)點(diǎn),簡(jiǎn)潔扼要地進(jìn)行介紹。

  設備類(lèi):以國際先進(jìn)水平的高科技、現代化診療器械證實(shí)醫院的醫療實(shí)力,保證確診和治療效果。

  服務(wù)篇:以醫院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,突出我院全程陪診,病癥的化驗結果更加保密,讓患者有溫馨如家之感。

  療效篇:借鑒醫藥廣告,以大量的診斷治療案例,說(shuō)明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,讓他們看病更安心。

  科普篇:對醫院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,講解它的發(fā)病原因和治療方法。

  體檢篇:塑造醫院保護男科健康的形象,為某一目標消費群體免費體檢,并說(shuō)明男性體檢的重要性。

  B、影視廣告

  在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時(shí)段,營(yíng)口地區此類(lèi)廣告成為了所有民營(yíng)醫院的主要宣傳手段,大量的同類(lèi)同質(zhì)醫療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段,為加深受眾印象,醫院在年初將所有15秒、30秒廣告改為10秒形象篇,加大播發(fā)頻率。

 。3)其它類(lèi)廣告

  A.戶(hù)外媒體廣告:

  在車(chē)輛出入市區的門(mén)戶(hù)位置設擎天柱廣告,在繁華街道設護欄廣告;市區主要干線(xiàn)發(fā)布車(chē)體廣告。

  B.網(wǎng)絡(luò )媒體:

  定期更新網(wǎng)站文章,對品牌、功能進(jìn)行全方位宣傳,及時(shí)為咨詢(xún)患者解答,通過(guò)病理分析,告誡其及早治療,吸引其來(lái)院就診。

  C.廣播媒體:

  以功能品牌為主,在交通文藝頻道播放,吸引城市周邊地帶的病源。

  D.雜志:

  《男人一生必須知道的100個(gè)問(wèn)題》在各消費場(chǎng)所、沿街門(mén)市贈閱,加大終端覆蓋面。

  E.公益活動(dòng):

  通過(guò)免費為出租車(chē)司機體檢,借電臺宣傳造勢,吸引潛在消費人群;蚺c機關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專(zhuān)家講座,同時(shí)發(fā)放宣傳資料,擴大醫院知名度。

  F.短信息:

  在重要傳統節日設置區域短信,向手機用戶(hù)問(wèn)候并簡(jiǎn)介各診療科目;設置移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通用戶(hù)均可發(fā)送的短信咨詢(xún)平臺,及時(shí)回復解答病情。

  四、關(guān)于醫療企劃的幾點(diǎn)心得:

  心得一:樹(shù)立自己的特色品牌,不斷創(chuàng )新,不能拾人牙慧。若想從眾多民營(yíng)醫院的廣告戰中脫穎而出,須根據醫院的服務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)性質(zhì),以多渠道的宣傳和理性的取舍來(lái)創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)奇跡。

  心得二:廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營(yíng)銷(xiāo)不等于廣告+促銷(xiāo),短期的經(jīng)營(yíng)上的成功不是真正意義上的成功。只求拉動(dòng)消費,不注重長(cháng)遠品牌效益,反復的降價(jià)、優(yōu)惠、打折,自夸百分之百的療效和治愈率,只能陷入低價(jià)促銷(xiāo)和自降形象的誤區,雖一時(shí)提高營(yíng)業(yè)額,卻無(wú)異于飲鴆止渴。

  心得三:在市場(chǎng)預熱,品牌形象樹(shù)立,企業(yè)知名度上升后,應適當調整廣告頻率和內容,樹(shù)立公益形象,建立信譽(yù)度和美譽(yù)度。當然,這與醫療管理是息息相關(guān)的,如此,企業(yè)才會(huì )有長(cháng)久的生命力和廣闊的市場(chǎng)。

  心得四:良好的口碑傳播比大量廣告更為有效。一次醫療事故可能帶來(lái)大量負面效應。在廣告宣傳同時(shí),以醫務(wù)人員的服務(wù)理念、技能提升為根本,著(zhù)力構建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統;提高員工醫德及素質(zhì),提升病人及社會(huì )滿(mǎn)意度,減少投訴和醫療事故。

  心得五:優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營(yíng)醫院的立業(yè)之本。通過(guò)定期專(zhuān)業(yè)技能培訓,提高醫務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、服務(wù)理念、溝通技巧,改善護理服務(wù),全面提升醫院的服務(wù)水平,讓患者切實(shí)感受到溫暖和尊重,真正得到患者的信任和擁戴。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”,這才是醫院的立業(yè)之本。

  心得六:打破“營(yíng)銷(xiāo)是企劃部的事”的慣性思維。營(yíng)銷(xiāo)是民營(yíng)醫院的龍頭,決定一個(gè)醫院的興衰存亡。需要醫院各部門(mén)的有機配合,各環(huán)節的協(xié)同發(fā)展。如一個(gè)活動(dòng)方案的策劃,掛號、咨詢(xún)、醫生、導醫組、治療組都要明確活動(dòng)主旨,營(yíng)銷(xiāo)理念與醫療服務(wù)貫穿始終,所有部門(mén)都圍繞企劃策略這一核心作戰,實(shí)現 “全員營(yíng)銷(xiāo)”。

  綜上所述,在廣告投入前對自身的準確定位,明確廣告目標,清楚市場(chǎng)容量,預測盈利能力,找準與本地同行業(yè)的差異性,找準賣(mài)點(diǎn),方能經(jīng)過(guò)實(shí)戰關(guān)。創(chuàng )造自己的品牌特色,不斷提升醫院的服務(wù)品質(zhì),這才能保證民營(yíng)專(zhuān)科醫院的市場(chǎng)競爭力。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案9

  一、前言

  二、醫院人氣經(jīng)營(yíng)策略

  三、醫院服務(wù)策略

  四、醫院公共營(yíng)銷(xiāo)策略

  五、醫院具體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

  1、目的

  2、目標

  3、醫院市場(chǎng)定位

  4、優(yōu)勢品牌服務(wù)策略

  5、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略

  6、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

  7、媒體組合策略

  8、媒介營(yíng)銷(xiāo)具體廣告計劃

  1)電視廣告推廣

  2)報紙廣告推廣

  3)通訊與網(wǎng)絡(luò )推廣

  4)社會(huì )(政府)公益活動(dòng)推廣

  5)企事業(yè)單位聯(lián)動(dòng)推廣

  6)社區(農村)推廣

  7)戶(hù)外看板計劃

  8)其它營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

  9、完善服務(wù)與回訪(fǎng)制度建設

  六、醫院具體推廣計劃

  第一階段:形象提升階段

  第二階段:市場(chǎng)開(kāi)拓與廣告投放階段

  第三階段:醫院(品牌)發(fā)展階段

  七、營(yíng)銷(xiāo)廣告(服務(wù))效果(評估)

  策劃前言背景

  目標醫療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),任何一家醫院都不可能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要,隨著(zhù)醫療市場(chǎng)的變化,眾多專(zhuān)科醫院往往無(wú)法滿(mǎn)足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一種疾病,且病情相似,不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如:有些患者希望得到徹底的根治,而有的只是希望控制一下癥狀,有的喜歡中醫治療,有的喜歡手術(shù)治療,所以,大專(zhuān)科,中綜合醫院彌補了專(zhuān)科醫院的局限,開(kāi)始了新的醫療變化格局。xxx鐵醫院有著(zhù)50多年的建院歷史,其專(zhuān)家人才、醫療配套設施、專(zhuān)業(yè)科室建設都已墓定了這一高標準要求。

  作為一個(gè)新型醫院形態(tài)模式,其市場(chǎng)推廣戰略主要從以下兩個(gè)方面展開(kāi):

  第一階段:小病種做人氣,大病種做效益。這句流行于醫療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。著(zhù)名的80/20規則認為,頂部20%的就醫者創(chuàng )造了醫院80%的利潤,而這80%的利潤的相當一部分,又給底部的就醫者喪失掉了。因為每一個(gè)患者不一定都能給醫院帶來(lái)利 潤,有的患者帶給醫院的是虧損。如五官兒科、中醫科等。盡管大部分患者創(chuàng )造的利潤較少,或者不創(chuàng )造利潤,但也可以提升醫院的人氣,增加市場(chǎng)份額,有助于提高患者對醫院的信任程度,擴大醫院的知名度,并可以引起醫院無(wú)形資產(chǎn)的增加。這有利于醫院的長(cháng)期發(fā)展。

  第二階段:反向過(guò)來(lái),“大病種先做人氣,再創(chuàng )效益”,用大病種引大病種,不是用小病種引大病種,也就大病種剛開(kāi)始要沉住氣,先不殺病人,等到大病種人氣旺的時(shí)候,再來(lái)殺。大破才能大立,大舍才能大得。只有這樣才不會(huì )南轅北轍。

  因此,正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,做一陣子,人一多了,再挽起袖管抓魚(yú)。但是,做人氣的同時(shí),我們也不能純粹做品牌,重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨,形成“忠誠的顧客群體,創(chuàng )建一個(gè)老百姓滿(mǎn)意離不開(kāi)的醫院”。

  一、醫院的人氣經(jīng)營(yíng)策略

  目前,醫院面臨如何增加門(mén)診聚攏人氣,這是xx醫院廣告推廣前的最值得考慮的問(wèn)題。我們不能光等患者上門(mén),而應主動(dòng)出擊,有意識的整合自身資源針對性的開(kāi)展公關(guān)宣傳活動(dòng),走個(gè)性化、精細化服務(wù)路線(xiàn),同時(shí)運用差異化手段,結合自身專(zhuān)科特點(diǎn)和現有人力、 設備、環(huán)境等因素,抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營(yíng),形成口碑。

  以往,由于醫院特定的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性,一些醫院的員工潛意識中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和應對競爭的思想準備,在心態(tài)上往往較為機械被動(dòng),缺乏品牌塑造和商業(yè)意識,缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì )使自身處于弱勢和不利局面。就醫院來(lái)講,如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項目、服務(wù)手段等盡快傳播出去,快速占領(lǐng)患者的心智空間,離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

  目前,建議醫院應從兩大策略方向來(lái)定位:

  1. 品牌服務(wù)——目標在于對美譽(yù)度的最大追求。

  這一點(diǎn)正是目前廣大醫院在營(yíng)銷(xiāo)方面的困惑與短處所在,往往把醫院的知名度提高等同于品牌建設,知名度在一定程度是醫院的首要追求,但這只是表面,真正提升醫院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象,但良好的美譽(yù)度一定有著(zhù)相當高的知名度及消費者基礎,對 知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異,如快速消費者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品則不同,美譽(yù)度是最重要的,患者對醫院的認可程度是建立在對其醫療水平、對口科室、收費標準、服務(wù)態(tài)度等的整體認同之上。

  2.人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

  服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現出其核心價(jià)值,醫療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同,在醫療服務(wù)的提供過(guò)程中,患者與非營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸遠遠超過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸。

  所以,營(yíng)銷(xiāo)靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他部門(mén)的配合,讓各部門(mén)都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了激勵所有部門(mén)的團隊精神,如果醫院的員工不滿(mǎn)意,那么員工就很難讓患者滿(mǎn)意;颊叩臐M(mǎn)意程度取決于醫院提供服務(wù)的價(jià)值,醫院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對醫院的忠誠度,忠誠度取決于員工的滿(mǎn)意度,滿(mǎn)意度取決于醫院為員工提供的價(jià)值,而醫院為員工提供的價(jià)值取決于內部管理、機制、體制等一系列深層次的問(wèn)題。

  因此,我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計劃(參照)如下:

  ⊙做好內部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績(jì)效等方面。

  ⊙建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理,對患者滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析;

  ⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動(dòng),做好醫療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作;

  ⊙抓好客戶(hù)服務(wù)中心的管理工作,為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù); ⊙通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng);加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo); ⊙利用醫院的優(yōu)勢,廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作;

  ⊙利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息,并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,根據醫院定位選擇

  目標顧客群,有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊;做好醫護人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓,指導科室開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能訓練,提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。

  ⊙營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣,前期主要開(kāi)展(從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢、開(kāi)發(fā)特色項目、引發(fā)關(guān)注入手,放大自身的特色和利益點(diǎn),讓患者產(chǎn)生認同心理。)

  ⊙后期則從如何積累數據、跟蹤回訪(fǎng)、形成口碑等方面入手。

  作為德陽(yáng)歷史悠久的醫院,我們有很多吸引人的地方,我們想要做的就是想盡辦法,千方百計要讓更多的人盡快知曉,盡快熟悉,盡快就診。如果沒(méi)有全員市場(chǎng)意識,缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)手段,不僅凝聚不了人心,還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。

  二、醫院服務(wù)策略:

  五、醫院具體營(yíng)銷(xiāo)推廣

  一、目的

  1、迅速擴展醫院在公眾中的知名度(形象),打造醫院的專(zhuān)家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

  2、迅速建立新消費習性,搶占醫療市場(chǎng)份額。

  二、目標

  1、 樹(shù)立新鐵醫院的整體知名度和聲譽(yù)度。

  2、 推廣新鐵醫院的特色科室、特色項目、新技術(shù)、新項目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、 推廣新鐵醫院的專(zhuān)家團隊品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。

  4、 迅速擴大醫院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。

  三、醫院市場(chǎng)定位

  民營(yíng)醫院的收入主要來(lái)自門(mén)診收入,住院收費和藥費。在這三者中,最高的是門(mén)診收入(住院收入),不像公有大型醫療機構那樣以住院患者帶來(lái)的收入為主。民營(yíng)醫院由于患者流量不固定,很大的影響了民營(yíng)醫院利潤的穩定性,因此擴大門(mén)診量是一個(gè)必需的舉措。其 市場(chǎng)定位以下:

  1.穩定周邊區域(社區、農村)。以周邊社區作為立足的根本,以“中綜合”吸引穩定客源,打好口碑基礎。

  2.抓住醫保機會(huì )。民營(yíng)醫院加入醫保是勢在必行,民營(yíng)醫院只有努力加入醫保,才更能保證穩定周邊消費群體,實(shí)現較好的.現金流。

  3.醫院在目前的業(yè)務(wù)提升和發(fā)展階段,品牌建設相對較難,只能走“大專(zhuān)科、中綜合”的道路,積極宣傳各種醫療保險定點(diǎn)醫院與醫院優(yōu)惠政策,逐步積累,樹(shù)立口碑,為長(cháng)遠的品牌建設打好基礎。

  一般的稱(chēng)謂是“中綜合、大專(zhuān)科”,就是說(shuō),醫院在綜合科室發(fā)展方面,利用醫院現有的優(yōu)勢,進(jìn)行中等發(fā)展,打好基礎;大專(zhuān)科,就是醫院的主要發(fā)展方向。

  醫院現有的婦(產(chǎn))科、男科、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點(diǎn)科室,醫院要對其市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位,找到優(yōu)勢,發(fā)現劣勢,進(jìn)行全面的論證和規劃。在此,我們?yōu)獒t院提供以下分析框架。

  1優(yōu)勢:

 、贇v史悠久

 、趯(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢

 、弁晟频呐涮自O施

 、芨黝(lèi)保險定點(diǎn)機構

  劣勢:

 、俳煌ǎ⑹兄袇^較遠)

 、谡娓偁幍膭萘Σ粔;國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。

 、厶貏e需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人(本市尤為重要)

 、芾习傩者缺乏深刻的了解

  2競爭:市人民醫院、五醫院及市區其它綜合醫院等

  3市場(chǎng):市場(chǎng)面大,面對普通大眾

  4醫院目標人群定位:全民(可以中低收入人員為主線(xiàn))。

  在我們對市場(chǎng)調查中了解到,衛生部最公布的健康調查結果顯示,我們現在有20%人不到醫院看病,其中最主要的因素之一就是醫院費用太高。中低收入的人員占城市人員(農村)的絕大部分,有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng),只要我們定位準備,病源不成問(wèn)題的。

  除了價(jià)格競爭之外,在醫院的競爭中,病人判斷一家醫院服務(wù)的好壞,是以感覺(jué)為基礎的。病人通過(guò)對醫院的期望和到醫院接受服務(wù)的感覺(jué)進(jìn)行比較,如果感覺(jué)和經(jīng)歷超過(guò)了病人的期望,那么,就是好醫療服務(wù)。

  病人在醫院的感受>病人的期望=服務(wù)質(zhì)量好

  病人在醫院的感受<病人的期望=服務(wù)質(zhì)量不好

  病人在醫院的感受=病人的期望=服務(wù)質(zhì)量一般

  病人到醫院主要接受服務(wù)是要花錢(qián)的,提供超值的服務(wù),就可以形成“忠誠顧客”,根據現代醫院服務(wù)的經(jīng)營(yíng)概念,“忠誠顧客”是醫院的主要利潤來(lái)源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫院在提供醫療基本服務(wù)之后,提供更多的附加服務(wù)。

  四、優(yōu)勢品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)

  患者到醫院的根本目的是看好病,解除身心痛苦。反過(guò)來(lái),醫院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問(wèn)題。從醫療市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)看,誰(shuí)能夠解決好病人的問(wèn)題,誰(shuí)就能夠得到患者的信任;有了患者的信任,醫院就能順利發(fā)展。惟其如此,就只有靠醫療技術(shù)和醫療質(zhì)量。 在服務(wù)上,如住院一條龍服務(wù),病人入院有專(zhuān)人陪護,病人出院醫生和責任護士送到大門(mén)口;上網(wǎng)休閑、病人過(guò)生日,送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),全部超值免費。病人出院我們還要電話(huà)跟蹤回訪(fǎng),征求意見(jiàn),繼續提供幫助等。

  五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——“限價(jià)處方”制+滿(mǎn)意服務(wù)

  醫院應推出治療常見(jiàn)病制度,常見(jiàn)病在本醫院消費不會(huì )超過(guò)100元,普通感冒發(fā)燒不超過(guò)30-50元等,特殊情況除外。(對外只公開(kāi)平價(jià)、以顧客確實(shí)消費感受為基礎、形成口碑) 為了讓病人在醫院“少花錢(qián)、看好病”,或“花同樣多的錢(qián),享受到更滿(mǎn)意的服務(wù)”,本醫院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略,減免部分檢查項目的收費標準,控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實(shí)惠。

  六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——突出專(zhuān)科特色,發(fā)展綜合,重視社區(農村)!

  1.積極發(fā)展醫保,提高服務(wù)質(zhì)量,培養信譽(yù)度,減少虛假廣告的傷害。

  2.市場(chǎng)培育前期,擴大多渠道營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳,以快速建立知名度,建立穩固地位與新的消費習性。

  3、目標對準城市社區居民和城市流動(dòng)人口、廣大農村。(對于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略)

  4、目標訴求清楚明白,充分考慮患者的心理習慣,避免引起患者的心理反感。

  5.立足于社區,拉動(dòng)社區(農村)。成為在老百姓心中滿(mǎn)意的醫院,努力以社區(農村)公眾作為發(fā)展的基點(diǎn)。

  6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,如市社區媒體、社會(huì )新聞類(lèi)報紙、公共設施類(lèi)等。

  七、媒介組合策略

  廣告的整合應是形象廣告和銷(xiāo)售廣告的組合,電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫院的形象廣告,又在報刊上看見(jiàn)醫院的品牌建設廣告,再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫院的詳細介紹,醫療雜志簡(jiǎn)報的診后跟蹤服務(wù),社區的公益廣告做鋪墊,患者通過(guò)全方位的信息了

  解,醫院可信度立刻得到有效的強化,這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費,實(shí)現業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

  八、媒介營(yíng)銷(xiāo)廣告具體計劃:

  本媒介的具體投放與組合,根據醫院的發(fā)展展開(kāi),階段性的宣傳根據媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機隨機組合或單項投放,注重實(shí)效性。

  1)電視(廣播)廣告推廣

  播放策略:立足德陽(yáng),輻射周邊區域;主推形象廣告,特色項目病種,短期的活動(dòng)信息。目前醫療電視廣告控制不是很?chē)栏,醫院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。

  頻道播放方式:形象、病案專(zhuān)題片、劇場(chǎng)插播(掛角等)

  播放時(shí)間:提升階段長(cháng)期影象推廣,發(fā)展階段采取間隔播放。

  廣播:適當的時(shí)候可以考慮一點(diǎn)(代議)

  2)報紙廣告推廣

  大主題:關(guān)愛(ài)生命、呵護健康

  報版選擇:《華西》、《德陽(yáng)日報》、其他等

  策略:系列“軟廣告”的形式出現,從老百姓關(guān)注的話(huà)題入手;健康欄目協(xié)辦或報社投稿進(jìn)行重大醫療問(wèn)題或常見(jiàn)醫療問(wèn)題的解答和分析,制造公益新聞題材。

  方式:采用記者撰稿,訴實(shí)寫(xiě)說(shuō)方式,按新聞題材出現,既有效果又有影響。 廣告訴求:著(zhù)重開(kāi)展個(gè)案病例的分析報道與本醫院專(zhuān)業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報道。 《觀(guān)念篇:倡導理性就醫——健康診療需到正規機構》;

  《機構篇:德陽(yáng)最具高質(zhì)量、高品位專(zhuān)業(yè)醫療機構——安全診療有保障》;

  《專(zhuān)家篇:權威專(zhuān)家坐診或專(zhuān)家技術(shù)交流——治療效果用事實(shí)說(shuō)話(huà)》;

  《技術(shù)篇:看好病——是現在醫院(民營(yíng)醫院)發(fā)展的根本》;

  《服務(wù)篇:專(zhuān)業(yè)服務(wù)——醫院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面;

  《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,以加強全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

  投放時(shí)間:其主流報紙可采取長(cháng)期推廣,欄目協(xié)辦以長(cháng)時(shí)間為好,其它信息不定期間隔性發(fā)布。

  3)通訊與網(wǎng)絡(luò )推廣

  1 短信營(yíng)銷(xiāo)

  患者就診時(shí)所留下的手機小靈通號碼,需加以收集整理或者建立專(zhuān)門(mén)數據庫,利用卡對卡或者向SP運營(yíng)商申請接口平臺,向患者群發(fā)復診提示或者健康資訊,這一種方式容易得到患者感激和信任。

 。ㄖ饕槍ο螅褐攸c(diǎn)病人、住院病人、老客戶(hù)(老職工等)

  2 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)(包括114(號碼百事通)等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù))

  提供熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà):接線(xiàn)大夫溫情的聲音,體貼的問(wèn)候,似乎能夠兌現的承諾,往往都能喚起患者內心的感動(dòng)。

  通過(guò)電話(huà)聯(lián)系患者回復病情治愈情況,提醒患者病后注意事項,關(guān)心患者的生活情況,以及患者對來(lái)院就診滿(mǎn)意程度,對主診醫生、護士等工作人員的服務(wù)滿(mǎn)意度,一方面讓患者得到關(guān)懷,一方面可以了解醫院服務(wù)質(zhì)量,從而改善醫院不足的地方。

 。ㄖ饕槍ο螅鹤稍(xún)客戶(hù)、回訪(fǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(客戶(hù))活動(dòng))

  3 郵件營(yíng)銷(xiāo)

  建立電子病歷檔案。在醫院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,讓患者按性別選擇填寫(xiě)病歷信息,要求按真實(shí)姓名詳細填寫(xiě)病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系,對所填寫(xiě)的內容絕對保密。

  每月定期制作健康月刊,群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件,一方面宣傳健康知識,一方面也可能向患者推薦特色專(zhuān)科和知名專(zhuān)家,當患者或患者身邊的人生病,他第一個(gè)想到的肯定就是本醫院。

  

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案10

  一、總則

  1、全院干部員工是醫院工作的主體,其切身利益與醫院未來(lái)發(fā)展息息相關(guān),做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作,是每位干部員工的義務(wù)和責任。

  2、立足市(縣)、鄉、村,擴大覆蓋面,建立醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  3、以健康服務(wù)部為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心,充分利用媒體、墻體、板報、傳單、標語(yǔ)等輿論宣傳工具和宣傳資料,著(zhù)力推介專(zhuān)家名醫、醫療設備、科室特色、服務(wù)理念、社會(huì )承諾、惠民措施,使之家喻戶(hù)曉。

  4、明確專(zhuān)人專(zhuān)職、專(zhuān)用電話(huà)負責收集轉診病人信息和客戶(hù)關(guān)系維護。

  5、凡各級各類(lèi)人員介紹病人轉來(lái)我院診治的,須進(jìn)院前第一時(shí)間發(fā)短信息或微信告知專(zhuān)職信息員做好登記,并及時(shí)通知導診臺做好迎診準備。

  6、對介紹病人前來(lái)我院診治(含住院、特殊檢查、血透)的各級醫務(wù)人員、社會(huì )各界人士、本院干部員工,一律實(shí)行有償鼓勵。

  二、激勵措施

  1、外部介紹病人提成獎勵:

 、賰葍嚎撇∪瞬ㄆ渌剖夷┬惺中g(shù)的病人均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵,最高不超過(guò)1000元。

 、谕饪剖中g(shù)病人(含普通外科、泌尿外科、神經(jīng)外科)無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)、清創(chuàng )手術(shù)還是微創(chuàng )手術(shù),均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵,如系本縣外的外科手術(shù)病人則提高5個(gè)百分點(diǎn),最高不超過(guò)1000元。

 、蹕D產(chǎn)科手術(shù)病人無(wú)論做開(kāi)放手術(shù)還是做微創(chuàng )手術(shù),均按住院發(fā)生的總費用提取10%作為獎勵,婦科手術(shù)每例最高不超過(guò)1000元,剖官產(chǎn)每例最高不超過(guò)500元,平產(chǎn)每例最高不超過(guò)200元,無(wú)痛人流和新生兒藍光治療按每例50元給予獎勵。

 、芄强剖中g(shù)病人住院發(fā)生的總費用2萬(wàn)元以?xún)鹊奶崛?0%作為獎勵,2萬(wàn)元以上的實(shí)行封頂,最高不得超過(guò)20xx元。

  2、建立孕婦圍產(chǎn)期監管檔案,發(fā)放優(yōu)惠卡,即交納現金300元,醫院優(yōu)惠進(jìn)行產(chǎn)前檢查,無(wú)需他人介紹而自己主動(dòng)前來(lái)我院住院分娩者,醫院返回現金500元。

  3、凡在本院住院的病人均免費提供早餐;未經(jīng)他人介紹屬于自己慕名而來(lái)或自己主動(dòng)前來(lái)的住院病人,醫院發(fā)給其一張100元的優(yōu)惠券,辦理出院結算時(shí)憑此券減免住院費用100元。

  4、本院內部工作人員不要忘記自己是天和人,開(kāi)發(fā)病員,做好營(yíng)銷(xiāo),是你作為醫院主人翁應盡的職責與義務(wù)。凡屬自己本人開(kāi)發(fā)的,只要通過(guò)醫院客戶(hù)信息員登記確認的病員,一律按住院實(shí)際發(fā)生費用的8%計獎。

  5、經(jīng)老病人介紹并親自陪送新病人前來(lái)住院的,按每例200元的標準實(shí)行獎勵,并一次性報銷(xiāo)交通費50元。

  6、特殊檢查開(kāi)單提獎:

 、偻獠咳藛T介紹做CT、四維彩超、生化金套檢查的,一律提取檢查費的10%給與獎勵。

 、趦炔酷t生開(kāi)單CT、四維彩超檢查,一律提取檢查費的5%給與獎勵。

 、厶厥鈾z查開(kāi)單登記和統計工作交由相關(guān)檢查科室完成,并由醫院專(zhuān)職客戶(hù)信息員收集累總報財務(wù)科造冊發(fā)放提成獎勵。

  7、內部醫生開(kāi)住院?jiǎn)问罩尾∪嗣坷?0元。如系他人介紹前來(lái)的病人代開(kāi)住院?jiǎn)问墙釉\醫生應盡的責任,不享受開(kāi)單提成獎。

  8、凡醫院內外人員聯(lián)系健康體檢業(yè)務(wù)的,提取實(shí)際體檢費用的10%作為獎勵;凡儆檢對象已享受體檢八折優(yōu)惠的不再返回被檢單位10%的獎勵。

  三、營(yíng)銷(xiāo)細則

  1、無(wú)論外部營(yíng)銷(xiāo)或內部營(yíng)銷(xiāo),一律按該住院病人實(shí)際發(fā)生費用(發(fā)生總費用剔除用血費、血液制品、70%的植入,陛材料、貼補優(yōu)惠部分)計算轉診業(yè)務(wù)費,個(gè)別特殊病種未作具體規定而需提高提成比例的'必須事前報院長(cháng)批準。

  2、客服工作人員實(shí)行基本工資加業(yè)績(jì)提成的薪酬分配方法,即醫院規定的基本薪酬以全院當月完成150萬(wàn)元業(yè)績(jì)?yōu)榛鶖蛋丛鹿潭òl(fā)放?(jì)效薪酬則按業(yè)績(jì)提成比例發(fā)放,即按當月完成定額指標后所產(chǎn)生的剩余業(yè)績(jì)提取5%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效薪酬,上不封頂,卞不保底,具體分配由客服中心主任統一領(lǐng)取二次分配到人。也可采取單個(gè)計算,即以單兵開(kāi)發(fā)的(個(gè)人業(yè)績(jì)包括你本人以及你的下線(xiàn)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的病員)個(gè)人總業(yè)績(jì)提成2%作為績(jì)效獎。

  3、外部人員凡通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)轉診到醫院的業(yè)務(wù),一律計入該營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人業(yè)績(jì)。

  4、醫院對自帶車(chē)輛的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員人員實(shí)行底薪(3000元/月)加業(yè)績(jì)提成的薪酬方式,其使用車(chē)輛按實(shí)際運行里程按市價(jià)報銷(xiāo)油費(0。5元/公里),但必須通過(guò)院辦考勤登記和里程核實(shí)方可報銷(xiāo)。如發(fā)現非公務(wù)活動(dòng)而屬于弄虛作假進(jìn)行欺騙報銷(xiāo)的,一律處以10倍罰款。

  5、開(kāi)展大型廣告制作或決塑義診宣傳活動(dòng),醫院根據預算計劃提供必要的活動(dòng)經(jīng)費。

  6、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)所需的公關(guān)費用需事前報請醫院主管領(lǐng)導同意后由醫院承擔。

  7、遠離醫院下鄉開(kāi)發(fā)或義診,,當日中午不能返回醫院就餐的,則按人頭補助誤餐費12元。如系集體開(kāi)餐,伙食控制標準20元/人。

  8、嚴明紀律,加強監管。

 、賹τ谧詣(dòng)前來(lái)的住院病人不得派生出業(yè)務(wù)介紹費,但結算出院時(shí),在醫院專(zhuān)職客戶(hù)信息員的監管下,憑科室發(fā)給的優(yōu)惠卷可減免100元的住院費。

 、谌魏稳瞬坏媒亓羲私榻B的或自行來(lái)院的病人據為已有,或將本人開(kāi)發(fā)病員轉為他人名義而套取業(yè)務(wù)費,一經(jīng)發(fā)現核實(shí),除沒(méi)收個(gè)人非法所得外,并加倍罰款。對不思悔改、頂風(fēng)作案、情節嚴重的,輕則工資降級,重則以解聘輪處。即使外部人員通過(guò)本院?jiǎn)T工介紹前來(lái)的病員,所得業(yè)務(wù)費也只能歸外部人員享受。

 、鄞_定一名專(zhuān)職客戶(hù)信息員,歸口院辦管理,要求秉公辦事,直接向院長(cháng)負責r‘專(zhuān)職履行來(lái)院病人信息收集、病人咨詢(xún)回訪(fǎng)、信息查詢(xún)監督、客戶(hù)關(guān)系維護等職能,所有支付的業(yè)務(wù)費都必須歸總到專(zhuān)職客戶(hù)信息員登記造冊。所提業(yè)務(wù)費須經(jīng)相關(guān)科室負責人驗證簽字(所提業(yè)務(wù)費一律計入相關(guān)科室業(yè)務(wù)支出),再交分管頑海和院長(cháng)審簽后發(fā)放。規定業(yè)務(wù)費兌現的名單必須是已經(jīng)結賬出院的病人。

 、軣o(wú)論是外部轉診或由市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)或本院內部員工介紹前來(lái)住院的病員,必須在第一時(shí)間(辦理住院手續之前)以微信、短信的方式報告專(zhuān)職客戶(hù)信息員做好登記(報告內容含患者姓名、性別、病種、介紹人或轉診醫生姓名),所發(fā)信息務(wù)必準確無(wú)誤。如若出現同一病人收到兩個(gè)信息的,則以先到的第一信息為準。凡不符合第一時(shí)間、不屬于第一信息或信息錯誤的,一律作無(wú)效處理。凡預約告知客戶(hù)信息員卻在住院前又被他人據為已有搶先發(fā)來(lái)信息的,經(jīng)甄別后再做處理。

 、莘蚕低獠酷t生以第一診斷轉診介紹前來(lái)住院的病員,只能領(lǐng)取第一次住院發(fā)生的實(shí)際費用提成,不得連續享受醫院內部轉科所發(fā)生的費用提成,包括產(chǎn)科病人派生出的新生兒治療費用、內科病人或外科病人轉他科治療費用,都不得計入介紹醫生的轉診業(yè)務(wù)提成,也不得計入本院醫生的轉科業(yè)務(wù)提成。

 、尴锣l義診活動(dòng)由市場(chǎng)部統一組織,醫務(wù)科、護理部協(xié)調安排醫護人員,各科室必須無(wú)無(wú)條件服從,否則處以200元/人次罰款。

  9、組織力量,加大市場(chǎng)廣告宣傳和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度。醫院建立客戶(hù)服務(wù)中心(簡(jiǎn)稱(chēng)客服中心),定編5人:設主任1人,副主任1人,客服專(zhuān)干孳人?头行囊獔猿謨墒肿,即一手抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā),一手抓客戶(hù)服務(wù),讓住進(jìn)來(lái)的病人在天和享受到不是親人卻勝似親人的溫馨服務(wù),讓口碑成為天和制勝的法寶而迅速打開(kāi)市場(chǎng),讓服務(wù)成為天和的第一品牌而永久占領(lǐng)市場(chǎng)。

  四、操作程序

  1、病人入院前由介紹者發(fā)短信給市場(chǎng)部專(zhuān)職客戶(hù)信息員,病人進(jìn)院已先行辦理入院手續而后補發(fā)信息者做無(wú)效信息處理。

  2、專(zhuān)職客戶(hù)信息員將收錄的信息立即進(jìn)行客戶(hù)登記,并即刻通知市場(chǎng)部專(zhuān)職客戶(hù)關(guān)系維護員和大廳導診臺做好迎診準備。

  3、病人進(jìn)院接洽后立即由導診護士帶去相關(guān)診室找醫生接診或檢查。

  4、首診醫生經(jīng)初步診斷后開(kāi)具住院通知單,吩咐導診護士主動(dòng)幫助辦理住院手續并及時(shí)護送病人住院。

  5、首診醫生在接診病人時(shí),注意策略地詢(xún)問(wèn)病人來(lái)源:是誰(shuí)個(gè)介紹而來(lái),還是自己看廣告而來(lái),還是慕名專(zhuān)家而來(lái)。當病人離開(kāi)后,即在門(mén)診登記本的備注欄內注明情況備查。

  6、客服中心應有人負責客戶(hù)關(guān)系維,做好病人從入院到出院全過(guò)程的關(guān)系協(xié)調與維護,親自參與和督促導醫抓好來(lái)院病人的迎診接洽,經(jīng)常深入病房了解情況,并跟病人面對面進(jìn)行噓寒問(wèn)暖、情感溝通,隨時(shí)幫助病人排憂(yōu)解難,盡可能做到有求必應,讓病人住院舒心,感覺(jué)溫馨。即使病人出院回家后,仍要繼續保持聯(lián)系,做好跟蹤回訪(fǎng)工作,以塑造天和醫院優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。

  7、專(zhuān)職客戶(hù)信息員每月應填寫(xiě)好當月住院病人信息匯總表,并同客服中心客戶(hù)關(guān)系維護專(zhuān)干一并簽字后上報財務(wù)科,由財務(wù)科復核提成獎并造冊報院長(cháng)審簽發(fā)放。介紹者留有銀行賬戶(hù)的直接打入其賬戶(hù),末留銀行賬戶(hù)的可通知其本人來(lái)院領(lǐng)取,或委托代理人或市場(chǎng)業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取登門(mén)送達。財務(wù)做賬時(shí)上述提成獎勵統稱(chēng)業(yè)務(wù)費,明確規定病人出院結算后務(wù)必當月兌現。

  本方案一經(jīng)集體討論通過(guò),即從20xx年1月1日起執行,并同時(shí)廢止醫院過(guò)去的相關(guān)做法。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案11

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起,醫院也加入了這個(gè)隊伍。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,國內興起的規模龐大民營(yíng)醫院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的火熱。而民營(yíng)醫院給中國醫療行業(yè)帶來(lái)很多好的一面,當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊,在眾多的民營(yíng)醫院中,醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自然有規范經(jīng)營(yíng)的,也有不規范經(jīng)營(yíng)的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來(lái)好的一面,并且打破了公立醫院在中國醫療行業(yè)一直以來(lái)的壟斷局面,再也不是生病后只能去公立醫院看病了,看個(gè)病膽戰心驚,看醫生的臉色,聽(tīng)醫生奚落和難聽(tīng)的話(huà),無(wú)休止的排隊,擁擠、吵鬧,讓本來(lái)就痛苦的身體再次接受煎熬。

  一、收費性的醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式

  1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一個(gè)捷徑,但這個(gè)也絕對不是醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的永久之地來(lái)得容易去得也快。

  2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用爭議性很大,在我對醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際推廣工作中發(fā)現的`是,這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無(wú)用處,如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。

  3.第三方醫療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),是選擇性的一個(gè)項目,在某些特定的這類(lèi)網(wǎng)站,特定期間的投放特定的一些項目有可能會(huì )一定的效果。

  4.委托第三方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司全權營(yíng)銷(xiāo)方式,根據本人在醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中的得到的分析,這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系還復雜,難在和這種合作難以持久等。

  目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的方式無(wú)外乎就這些,在這些方式中根據各個(gè)醫院的經(jīng)營(yíng)項目的特點(diǎn)不同,方式應該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀來(lái)說(shuō),第1和2條內容相對是比較重要,而第3和4條內容,是很有爭議性,我個(gè)人認為第3和4條長(cháng)期來(lái)看對醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不但沒(méi)有推動(dòng)作用,反而會(huì )起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解,聰明的你可以去思考一下,我想你一定能想出答案。

  二、免費性的醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式

  1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化,現在流行的一個(gè)詞“SEO”,其實(shí)說(shuō)白了如果做了收費的搜索引擎,SEO還有多少作用呢?這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現在的百度,他們的過(guò)度的手工操作后,對免費收錄的限制性等。

  2.醫院經(jīng)營(yíng)項目?jì)热菰诰W(wǎng)絡(luò )上的出現頻率和活動(dòng)度,F在大部分醫院都很關(guān)注百度知道、問(wèn)問(wèn)、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對醫院 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的貢獻度有多少?是需要思考的,切忌埋頭苦干,不知所措。網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)是內容,而內容的重點(diǎn)是思考,我們切忌不要看到別人說(shuō)什么好就照搬,這樣會(huì )把自己帶入死胡同。

  3.各種群發(fā)方式,這條內容也是目前爭議較多的內容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說(shuō)紛紜,從用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是弊大于利,從選擇范圍來(lái)說(shuō)是利大于弊。個(gè)人最終結論是弊大于利。

  第一部分 市場(chǎng)分析

  一、民營(yíng)醫院普遍存在著(zhù)誠信危機

  由于醫療行業(yè)投資比較大,醫護人員對醫學(xué)知識的絕對壟斷,以及政府對民營(yíng)醫院前期監管力度較小,導致了一些急功近利的民營(yíng)醫療投資者利用虛假醫療廣告、夸大其詞等方式運營(yíng),導致了一次性欺詐性醫療行為,使廣大患者乃至全社會(huì )對民營(yíng)醫院的誠信經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有了一種偏見(jiàn)。雖然20xx年醫療廣告審核力度加大,民營(yíng)醫院也在營(yíng)銷(xiāo)模式上有所改變,但是由于政府對民營(yíng)醫院要征收33%所得稅和5.5%的營(yíng)業(yè)稅,高昂的收費還是讓普通老百姓對民營(yíng)醫院望而止步,不敢恭維。

  二、大同消化病醫院市場(chǎng)優(yōu)劣勢分析

  大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專(zhuān)科醫院,具有市場(chǎng)時(shí)機搶先的優(yōu)勢;同時(shí)是一家新開(kāi)醫院,比較容易迅速建立品牌形象;另外學(xué)科帶頭人均是大同地區知名醫院的專(zhuān)家,比起其他民營(yíng)醫院來(lái)說(shuō)更容易樹(shù)立正面形象。但是對于民營(yíng)醫院的負面影響、醫療市場(chǎng)的混亂局面我們也不能忽視。

  第二部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

  一、以專(zhuān)家為依托,醫改政策為指導,與基層醫療機構廣泛建立合作關(guān)系,構建雙向轉診網(wǎng)絡(luò )

  新一輪醫改已經(jīng)明確提出,要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生服務(wù)作為我國醫療衛生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國政府也對基層醫療衛生機構在經(jīng)費補助、醫療費用報銷(xiāo)等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫療機構首診制度。也就是說(shuō)將來(lái)的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來(lái)。結合消化道疾病的特點(diǎn),我建議基于醫院專(zhuān)家品牌力量相對強大的優(yōu)勢,與基層醫療機構廣泛建立合作關(guān)系,具體方案如下:

 。ㄒ唬┡c大同基層醫療服務(wù)機構建立“對口支援及雙向轉診”關(guān)系,并簽訂合作協(xié)議

 。ǘ┙⒑献麝P(guān)系的基層醫療服務(wù)機構,醫院向其提供以下支援服務(wù)

  1、免費接收基層醫護人員前來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習,每三個(gè)月舉辦一次消化系統疾病防治研討會(huì );

  2、結合基層醫療服務(wù)機構的實(shí)際情況和患者的健康需求,定期選派資深專(zhuān)家前往基層醫療服務(wù)機構坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng);

  3、每月向基層醫療服務(wù)機構免費贈送健康教育讀本若干;

  4、免費向基層醫護人員提供技術(shù)咨詢(xún)、指導以及網(wǎng)上會(huì )診,轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進(jìn)行觀(guān)摩治療;

  5 、基層醫療服務(wù)機構轉診患者我院救護車(chē)免費接送(如患者自己前來(lái)的,按照路程憑車(chē)票給予報銷(xiāo)路費),同時(shí)根據轉診患者病種給予基層醫療服務(wù)機構一定的發(fā)展經(jīng)費(含基層醫護人員提成),年底對于雙向轉診工作好的基層醫療服務(wù)機構給予一定的物質(zhì)獎勵;

  6、按照各病種雙向轉診的標準,轉診患者病情穩定后及時(shí)轉回基層醫療服務(wù)機構繼續接受治療。

 。ㄈ┖献骰鶎俞t療服務(wù)機構有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(鄉鎮、村)內開(kāi)展以及各項社會(huì )調查,同時(shí)積極收取當地居民對我院服務(wù)等諸方面的建議和意見(jiàn)。

  二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導,長(cháng)期給予來(lái)診患者健康關(guān)注,培養忠誠顧客群體

  在我國,人們存在著(zhù)嚴重的從眾心理和依附心理,不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,就醫看病更是如此。如果我們能和所有來(lái)院就診的患者成為朋友的話(huà),那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì )來(lái),還會(huì )將醫院推薦給他的親人和朋友,帶來(lái)很好的口碑效應。具體實(shí)施細則如下:

 。ㄒ唬┰谌憾ㄆ谶M(jìn)行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓,如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面;

 。ǘ┰谌和菩信c患者換位思考,開(kāi)展親情服務(wù);

 。ㄈ⿲τ陔x院患者進(jìn)行健康回訪(fǎng),比如離院6小時(shí)之內進(jìn)行第一次回訪(fǎng)、三天內進(jìn)行第二次回訪(fǎng)、一周內第三次回訪(fǎng),一月內第四次回訪(fǎng),以后每月進(jìn)行一次回訪(fǎng);

 。ㄋ模┫蚧颊吖_(kāi)醫護人員的聯(lián)系方式,以便患者有健康問(wèn)題時(shí)及時(shí)與醫護人員聯(lián)系,比如為全院醫護人員制作名片;

 。ㄎ澹┒ㄆ诮o予出院患者情感關(guān)注,比如說(shuō)重大節日、生日給其發(fā)一條祝福短信,定期以短信的形式對其進(jìn)行健康提醒等等;

  三、瞄準目標人群開(kāi)展疾病篩查,快速占領(lǐng)市場(chǎng)

  針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群,與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,

  以免費開(kāi)展常規健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查,之后通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項目比如說(shuō)內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

  四、多渠道進(jìn)行促銷(xiāo),爭取讓更多的人能夠體驗服務(wù)、接受服務(wù)

  充分利用開(kāi)診、重大節日和法定假日等機會(huì ),通過(guò)專(zhuān)家義診、檢查治療費優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

  五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,爭取更多顧客群體

  互聯(lián)網(wǎng)對當今社會(huì )來(lái)說(shuō),并不陌生,相反越來(lái)越多的人越來(lái)越多的事更多的依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)了,F在很多醫院也都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),但絕大部分都走入了一個(gè)誤區,即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來(lái)醫院治病,網(wǎng)站剛打開(kāi)不是商務(wù)通對話(huà)框就是大量的醫院廣告,這樣讓人很反感,其結果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設備展示和一些軟文宣傳,站在第三方的立場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話(huà)那結果就又不同了,讓別人信任的成分就會(huì )加大很多了。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案12

  一、 目標優(yōu)化頁(yè)優(yōu)化策略

  1、文本優(yōu)化策略

  關(guān)鍵詞:******

  目標地址: **********

  Title修改如下:(不超過(guò)30個(gè)字)

  Description:(不超過(guò)120個(gè)字)

  20xx贏(yíng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議干貨

  Keywords:(不超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞)

  Top-txt:增加:修改為:

  Bottom-txt:增加:修改為:

  增加H1標簽:

  2、網(wǎng)站代碼優(yōu)化策略 暫無(wú)分析

  3、用戶(hù)體驗優(yōu)化策略 暫無(wú)分析

  此部分工作涉及: SEO工程師、SEO程序員、設計部美工。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  二、 結構優(yōu)化與內鏈建設

  1、內部結構優(yōu)化策略 暫無(wú)分析

  2、內部關(guān)鍵詞鏈接設置

  1:關(guān)鍵詞:****** ……..其他關(guān)鍵詞可設置5-10個(gè)左右

  此部分工作涉及:SEO程序員、SEO工程師。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  三、 外部?jì)?yōu)化與外鏈建設

  1、文字鏈接方式

  1: 關(guān)鍵詞

  2: 關(guān)鍵詞

  2、提交搜索引擎網(wǎng)址、提交分類(lèi)目錄網(wǎng)址站等

  負責制作sitemap.xml地圖提交谷歌,媒介專(zhuān)員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見(jiàn)對應文檔),向分類(lèi)目錄站提交,如:dmoz。

  3、友情鏈接談判

  外鏈專(zhuān)員負責友情鏈接談判,鏈接談判條件:對方網(wǎng)站更新、收錄要良好、PR不要太考慮,以相關(guān)行業(yè)站為主,其他站也可以考慮,每個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)行業(yè)鏈接站要占到總數量的40%。每人每天按照最少10個(gè)友情鏈接推進(jìn)!

  4、開(kāi)設免費博客

  媒介專(zhuān)員手工注冊 XX_10 個(gè)免費博客,如39健康博客、其他健康類(lèi)博客;新浪,搜狐、和訊、焦點(diǎn)房產(chǎn)、天極,塞迪等大型門(mén)戶(hù)及專(zhuān)業(yè)博客。每天針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX100 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章,文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞,并做上超鏈接,鏈到對應目標優(yōu)化頁(yè)。注:注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊,每個(gè)免費博客挑選XX5個(gè)不同站的XX5關(guān)鍵詞鏈接到對應優(yōu)化頁(yè)面。

  5、軟文傳播鏈接

  媒介專(zhuān)員負責針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章,文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞,并做上超鏈接,鏈到對應目標優(yōu)化頁(yè))發(fā)表到軟文(博客、門(mén)戶(hù)、論壇、個(gè)人空間)網(wǎng)站,注:能發(fā)表軟文的地址很多,關(guān)鍵是要選權重比較好的站發(fā)布,發(fā)布以后不被刪除,并且長(cháng)久存在。這就要求發(fā)布軟文時(shí)要選擇好,管理嚴格的站不去發(fā)、網(wǎng)站權重低的站不去發(fā)、軟文內容要符合發(fā)布站的要求。

  6、其他外鏈傳播

  增加中…… 現階段暫不考慮使用!

  此部分工作涉及:SEO工程師、外鏈專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員;具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  四、 網(wǎng)站文章內容優(yōu)化

  1、文章更新

  SEO編輯每日負責針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫(xiě)XX50 篇原創(chuàng )(偽原創(chuàng ))文章,文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞,要優(yōu)化的關(guān)鍵詞可加粗,不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度,做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可)

  2、文章二次編輯

  SEO編輯每日負責針對優(yōu)化的目標頁(yè)面(首頁(yè)、欄目頁(yè)、文章頁(yè))調取的文章進(jìn)行2次加工(標題、內容改寫(xiě)),文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞,要優(yōu)化的關(guān)鍵詞可加粗,不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度,做到考慮文章可讀性、準確性、行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可),每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數量根據當時(shí)搜索表現定)

  此部分工作涉及:SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  五、 其他優(yōu)化策略

  1、增加中

  2、增加中

  此部分工作涉及:SEO工程師、SEO程序員、CMS開(kāi)發(fā)者、服務(wù)器管理員。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  六、 關(guān)鍵詞排名維護

  1、SEO編輯排名維護

  排名穩定后,SEO編輯定期XX每周 更新、二次編輯XX 篇對應優(yōu)化站點(diǎn)的文章。

  2、外鏈、媒介排名維護

  排名穩定后,外鏈專(zhuān)員定期XX每月 檢查優(yōu)化站點(diǎn)友情鏈接情況,刪除、移動(dòng)不合格站點(diǎn)。適當增加X(jué)X 個(gè)友情鏈接支持;媒介專(zhuān)員定期XX每月 檢查發(fā)布軟文情況。適當增加X(jué)X篇軟文支持。

  3、SEO工程師排名維護

  排名穩定后,SEO工程師定期XX每月 對負責優(yōu)化站點(diǎn)分析,出分析報告!

  此部分工作涉及:SEO高級編輯、SEO普通編輯、外鏈專(zhuān)業(yè)、媒介專(zhuān)員、SEO工程師。具體工作分配見(jiàn)月工作計劃!

  總結

  關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)不能追求單一的關(guān)鍵詞排名,從搜索引擎的用戶(hù)體驗上講,是為了給搜索者提供更為準確而有效的信息。關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)是一種策略的實(shí)施,從網(wǎng)站建設的初期就應融入到整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)的體系中,建立和制定正確的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略。

  關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,即要注重應用也要注重結果,所以關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)(SEO)要有耐性,好的網(wǎng)站一般遵循以下幾點(diǎn):獨特原創(chuàng )的`內容,方便的登入瀏覽、良好的用戶(hù)體驗等。

  總之,網(wǎng)站得到一個(gè)很好的排名和流量還不能代表最終的結果,如何能夠讓訪(fǎng)客停留在網(wǎng)站的時(shí)間更長(cháng),訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面更多,增加訪(fǎng)客對于企業(yè)的了解,從而有效的提高轉化率,才是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案13

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的`地理優(yōu)勢。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案14

  一平臺分析

  (一)微信平臺的優(yōu)勢

  1.使用人數多,使用頻率高,尤其是一線(xiàn)城市。

  無(wú)論是上班路上、逛街時(shí)、用餐時(shí)以及各種閑暇時(shí)間,微信都被大量使用。

  2.微信可以進(jìn)行定位

  利用附近的人的功能,可以將周邊區域的人群進(jìn)行鎖定,進(jìn)行有效的精準營(yíng)銷(xiāo)。

  3.成本較低。

  除了必要的人工成本外,只產(chǎn)生一些流量費用。

  4.有較好的宣傳效果

  (二)微信平臺的不足

  1.加粉速度較慢,需要慢慢積累。有時(shí)需要工作人員不停的搖晃手機或者查找附近的人。

  2.微信不提供手機用戶(hù)是否在線(xiàn)功能

  3.互動(dòng)效率比起PC端的QQ等平臺孫色不少

  二市場(chǎng)分析

  (一)適用對象

  微信適用受眾比較廣泛的婦科醫院、男科醫院、健康管理中心以及整形美容醫院。這些機構受眾比較廣泛,能夠經(jīng)常性的為用戶(hù)提供健康養身、生理保健、美容護膚、修身塑形等方面的資訊,利于長(cháng)期發(fā)展影響力。

  (二)需要較長(cháng)時(shí)間的維護

  客戶(hù)一般集中在早晨的上班時(shí)間、午休時(shí)間、下班時(shí)間、午夜時(shí)間,如果僅僅是上班時(shí)間進(jìn)行微信推廣,效率會(huì )大大下降。

  (三)普遍存在咨詢(xún)量和預約率問(wèn)題

  正常情況下,假如一天咨詢(xún)100人,預約率在10%左右,還有一些微信推廣不力,咨詢(xún)和預約都很低的情況。

  三推廣與加粉的方法

  1.通過(guò)手機搖一搖的方法

  2.通過(guò)附近的人的功能

  3.導入收集到的潛在客戶(hù)手機號和QQ號

  4.線(xiàn)上推廣二維碼和微信號

  可以通過(guò)QQ、微信、寫(xiě)軟文、微博、郵件、官網(wǎng)等方式推廣企業(yè)的微信號。

  5.線(xiàn)下推廣二維碼和微信號

  可以在線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)和資料,醫院各類(lèi)給客戶(hù)的指導資料,醫院走廊、診室、廁所、大廳等相應位置宣示微信二維碼和賬號。

  6.利用漂流瓶的功能

  7.利用雷達功能添加好友

  8.利用搜索功能添加好友

  9.想辦法將所有就診過(guò)或者咨詢(xún)過(guò)的人加入我們的微信。

  四具體操作

  (一)微信建設的兩條路線(xiàn)

  1.自媒體路線(xiàn)

  微信是自媒體平臺,需要吸引粉絲并能長(cháng)期保持吸引力才能發(fā)揮很大的.營(yíng)銷(xiāo)效力。要建設自媒體就必須提供用戶(hù)需要的資訊,例如保健養生、美容美膚、生活技巧、笑話(huà)八卦等資訊。

  2.促銷(xiāo)信息路線(xiàn)

  企業(yè)進(jìn)行微信推廣畢竟與個(gè)人微信不同,最終的目的還是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),希望能挖掘出潛在客戶(hù),并最終吸引成交。所以必要的植入營(yíng)銷(xiāo)信息和促銷(xiāo)信息是必要的,而且也需要進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)矩陣式:“兩主+N輔”

  1.創(chuàng )建主力公眾號,一般是1個(gè),有需要的話(huà)也可以多創(chuàng )建幾個(gè)。

  工作號的設置與任務(wù):

  A.促銷(xiāo)信息的首發(fā)點(diǎn)

  B.部分有益資訊的發(fā)布,輔助建設自媒體

  C.與粉絲互動(dòng),接受粉絲的咨詢(xún)

  D.可以使用官方意味濃厚的正式LOGO做頭像(可以直接使用企業(yè)logo,也可以另外設置專(zhuān)用于微信的企業(yè)logo,一定要美觀(guān)),增加公信力。

  個(gè)性簽名可設置成“XX整形醫院今日開(kāi)業(yè)酬賓,回復微信立即免費贈送禮品!”如下圖。個(gè)性簽名因為有字數限制,只能輸入29個(gè)字符,因此一定要簡(jiǎn)潔突出亮點(diǎn)。

  E如能使用醫院負責人或者專(zhuān)家的名義實(shí)名認證,則除了公信力外,還能增加親和力和吸引力。這時(shí)頭像也是真人頭像。

  2.創(chuàng )建主力個(gè)人化賬戶(hù),一般是1個(gè),有需要的話(huà)也可以多創(chuàng )建幾個(gè)。

  A自媒體的主力平臺。

  保健養生、美容美膚、生活技巧、笑話(huà)八卦等資訊,保持對用戶(hù)的長(cháng)期吸引力。

  B促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)中主推的賬戶(hù),積累大量粉絲

  C轉發(fā)公眾賬號促銷(xiāo)信息或者直接發(fā)布促銷(xiāo)信息

  D與粉絲互動(dòng),接受粉絲的咨詢(xún)

  E該賬戶(hù)要有一定的官方色彩,應使用醫院負責人或者專(zhuān)家的名義認證相關(guān)資料。

  F 個(gè)性簽名和相關(guān)資料應該柔和的植入醫院信息,一般不直接寫(xiě)入直白的促銷(xiāo)信息。

  3.創(chuàng )建多個(gè)個(gè)人化小號

  轉發(fā)個(gè)人化主號和公眾平臺的資訊,積累粉絲

  (三)主要營(yíng)銷(xiāo)方法

  1.O2O模式

  一般而言要舉行促銷(xiāo)活動(dòng),配置相關(guān)禮品,禮品要使用具有吸引力。鼓勵粉絲轉發(fā)或者協(xié)助吸引更多的人關(guān)注我們的微信號。特別重要的活動(dòng)、禮品可以采取抽獎或者現場(chǎng)領(lǐng)取的方法,尤其是現場(chǎng)領(lǐng)取,能夠借機直接實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)轉化。

  2.利用自媒體特性

  向粉絲擴散相應的營(yíng)銷(xiāo)信息,通過(guò)互動(dòng)獲取客戶(hù)。

  3.利用群聊功能

  群聊功能可以有效的圈定相關(guān)人群,不斷的篩選只留下比較精準的客戶(hù)群體,又可以減輕粉絲們朋友圈功能的壓力。

  4.直接給粉絲群發(fā)消息

  5.其他方法,例如漂流瓶等

  (四)注意事項

  1.發(fā)布消息要做好計劃和記錄,不要過(guò)于頻繁給用戶(hù)造成騷擾

  2.粉絲網(wǎng)友的提問(wèn)要及時(shí)回復

  五總結評估

  1.每次活動(dòng)都要總結評估,以便改進(jìn)工作

  2.微信營(yíng)銷(xiāo)必須找合適的人擔任并主持日常工作。這個(gè)人要了解我們的工作、關(guān)心用戶(hù)的需要、能傾注熱情和感情,微信營(yíng)銷(xiāo)如果總是冷冰冰的是不會(huì )有好的效果的。

  3.要建立客戶(hù)信息檔案,積累客戶(hù)的興趣愛(ài)好需求,形成營(yíng)銷(xiāo)數據庫。才能在必要的節假日和重要時(shí)間點(diǎn)發(fā)送信息。

  總之,微信營(yíng)銷(xiāo)要既營(yíng)銷(xiāo),又交朋友,才能形成有效的口碑,長(cháng)期有效的運行。

醫院營(yíng)銷(xiāo)方案15

  一、研究方案意義:

  1、背景:

  近年來(lái),我行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財產(chǎn)品不斷豐富,從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合;各行紛紛推出個(gè)人理財中心、個(gè)人理財工作室、金融超市等。據悉,我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,有計劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國或部分地區推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機制,為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,并將主要在個(gè)人財富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng )新提供了良好的外部生長(cháng)環(huán)境,這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發(fā)展,各類(lèi)費用繁多等等問(wèn)題,我行向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機(針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),代收費用的條件下提出)。

  2、研究現狀:

  從我行實(shí)際情況看來(lái),

 。1)營(yíng)銷(xiāo)力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少;

  主要服務(wù)對象為低端客戶(hù),高端客戶(hù)不多、不強;

 。2)技術(shù)含量上,個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,即技術(shù)含量低,個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上;

 。3)特別要注重創(chuàng )新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上,又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,使產(chǎn)品推廣更便捷,客戶(hù)接受也容易。

 。4)經(jīng)濟市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈,特別是金融危機的影響;

  我行圍繞著(zhù)我行發(fā)展的目標,從人民醫院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

  二、目的:

  1、從銀行的角度來(lái)看,只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益,,自從金融危機以來(lái),有些銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益和虧損,根據專(zhuān)家分析,出臺這個(gè)辦法主要是規范我行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的投資管理,銀監會(huì )認為這樣的理財產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn),風(fēng)險控制過(guò)于松散,這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解,在中國的來(lái)看來(lái),銀行應該是安全的投資場(chǎng)所,銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求,因此,銀監會(huì )認為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,規范銀行的理財產(chǎn)品,增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。

  2、從人民醫院的角度來(lái)看,社會(huì )發(fā)展,越來(lái)越多的人珍惜自己的生命,從而人民醫院的發(fā)展越來(lái)越快,特別涉及到個(gè)人理財方面也變得越來(lái)越復雜。向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機一方面可以方便個(gè)人理財,另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

  3、從總體看來(lái),由于經(jīng)市場(chǎng)的競爭,我行要從實(shí)際出發(fā),針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問(wèn)題,進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng )新。在人民醫院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),在人民醫院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

  三、推廣主要內容:

  1、我行的目標;隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們的資金積累,理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式,近年來(lái),由于市場(chǎng)的競爭,各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路,特別的受到金融危機的影響,我行更是重視個(gè)人理財方面,希望從個(gè)人金融理財方面尋找熱點(diǎn),為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略性發(fā)展業(yè)務(wù),目標是成為國際一流的零售銀行。

  2、目標之路;市場(chǎng)機遇與競爭并存;我行確立了建設個(gè)人金融理財之路,

  本文著(zhù)重的是針對醫院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),向醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機(針對代收醫院各種費用,代發(fā)工資業(yè)務(wù))。

  3、針對我行的目標談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用;近年來(lái),我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)之一,解放

  思想、轉變觀(guān)念,堅持長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng),改革創(chuàng )新,集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理,真正做到關(guān)注民生,服務(wù)百姓,實(shí)現了個(gè)人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個(gè)人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫院來(lái)說(shuō),既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費用。 四、市場(chǎng)的戰略:

  1、市場(chǎng)定位;我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng )新服務(wù)形式,存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jì)。但是隨著(zhù)金融危機的影響,我行針對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭,于

  20xx年底在業(yè)內首創(chuàng )推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系,以“創(chuàng )富共贏(yíng)”的理念,針對不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財服務(wù),加強理財產(chǎn)品創(chuàng )新,幫助客戶(hù)實(shí)現財產(chǎn)保值增值。

  2、服務(wù)人群;我行針對的是大多數收入低下人群,這里主要是針對醫院各個(gè)基層的工作人員。因為競爭的激烈性,我行針對更廣泛的人群。

  3、宣傳方式:

 。1)確定對象;

 。2)宣傳方式:

  a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體,加強某一項個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。

  b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳;

  c、加強員工培訓,建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理,為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

  d、加強信息反饋搜集,積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn),進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能,提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

 。3)產(chǎn)品的介紹;

  a、產(chǎn)品的`構造原理、性能;

  b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解;

  c、產(chǎn)品的作用;

  d、醫院的政策。

  4、宣傳策略;

 。1)宣傳我行的宗旨;

 。2)宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內容

 。3)注意事項:a確定宣傳對象;

  b、制定宣傳的方案(包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定,各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo))

  五、活動(dòng)過(guò)程;

  1、撰寫(xiě)對象;(人民醫院個(gè)人金融)

  2、資料編寫(xiě)過(guò)程;

 。1)首先在人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品

 。2)再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

 。3)最后,通過(guò)結果數據顯示,人民醫院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

  3、宣傳冊編撰過(guò)程

 。1)對市場(chǎng)調查;

  看看哪種宣傳方式更適應大眾?哪種宣傳方式的力度最好?成本最低?哪種方式對我行最有效?

 。2)規定管理人員處理數據(包括編寫(xiě),分類(lèi),處理)

 。3)針對人民醫院的現狀試著(zhù)撰寫(xiě)宣傳冊

 。4)加派人員到各大人民醫院進(jìn)行宣傳

 。5)通過(guò)消息會(huì )應,看看哪種宣傳方式最有效

 。6)全力投入。

  六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。

 。1)首先向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品,試著(zhù)在醫院實(shí)行, 可以的話(huà),我行提供更多的優(yōu)惠政策,例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優(yōu)惠。

 。2)通過(guò)調查,分析;

  a。到底多少人參與?

  b。他們?yōu)槭裁磪⑴c?(通過(guò)哪些途徑?對我行金融產(chǎn)品的理解?)

  c。嘗試方法收到的成效

  七、工作進(jìn)度表

  時(shí)間研究進(jìn)度

  20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調查,確定人民醫院為目標調查。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閱讀相關(guān)文獻

  20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐,搜集材料,調研,技術(shù)交流,還與相關(guān)人員探討

  20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進(jìn)行分析,并且開(kāi)始實(shí)行新方案。

  20xx年8月—10月大力在各人民醫院個(gè)人金融理財普及工作

  20xx年10月——20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià),我行自從在人民醫院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

  20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作,把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區。

  八、項目預算:

  成本核算:對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院的政策以來(lái)開(kāi)始,考慮到直接的預算和間接預算;例如宣傳的費用和其他的公告費,在實(shí)行期間,我行的間接損失。

  收益核算:對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院推廣,我行的知名度影響,另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內的存款和貸款業(yè)績(jì)分析,特別金融危機影響下,我行的營(yíng)業(yè)對比,還有就是各類(lèi)銀行之間的競爭存在著(zhù)哪些差異,看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(營(yíng)在醫院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后)

  九、總結:

  國內銀行的品牌意識近年來(lái)日漸加強,我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可,我行在金融產(chǎn)品創(chuàng )新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向人民醫院營(yíng)銷(xiāo),力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中,保證我行的效益同時(shí),為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫院中茁壯成長(cháng)。

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