商場(chǎng)促銷(xiāo)方案(通用15篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的商場(chǎng)促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日—5月2日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把；
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿(mǎn)68元送1、25L可樂(lè )一瓶；
購物滿(mǎn)118元送1、5L洗潔精一瓶；
購物滿(mǎn)168元送1、8L調和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅�、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿(mǎn)38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒；購物滿(mǎn)58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加）
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動(dòng)主題：
珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)珠寶元旦春節“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節節日歡樂(lè )氣氛，同時(shí)通過(guò)現金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費者。
四、活動(dòng)形式：
1、主題活動(dòng)：
凡在珠寶全國加盟店/柜購買(mǎi)任何一款鉆飾的.顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖珠寶專(zhuān)店門(mén)口或專(zhuān)柜旁邊的搖錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運號碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
�。�1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動(dòng)宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎品及參與細則。
�。�2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā)），擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員（如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà)）。
�。�4）店頭POP：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、“利是包”費用：50元×18＝900元；
2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；
3、x展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報：120元；
4、宣傳頁(yè)（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；
5、廣告宣傳費約5000元；
6、總計：9050元。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：
xx大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的.味道
特等獎2名（5個(gè)店共10名）各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名（5個(gè)店共15名）各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名（5個(gè)店共50名）各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名（5個(gè)店共500名）各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏（限某超市）：
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客xx傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市xx部分特價(jià)商品：
xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)思路：
5月20日是網(wǎng)絡(luò )情人節，由于國人越來(lái)越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月x號—5月x號。
三、活動(dòng)主題：
愛(ài)你一世真愛(ài)相伴。
四、活動(dòng)內容：
凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值xx元的抵扣卷)。
1、“愛(ài)你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮。
凡在本店購買(mǎi)情侶對戒第二件半價(jià)。
凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元定制婚紗一套。
凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元浪漫結婚照一套。
凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值xx元蜜月雙人游(這是針對結婚的禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等)。
2、“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的'真實(shí)姓名及蓋上手印。xx珠寶公司承諾：x年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價(jià)值xx元飾品�？衫m簽承諾書(shū)，x年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現在鉆石回購的機制隨著(zhù)珠寶類(lèi)越來(lái)越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類(lèi)發(fā)展的趨勢)
3、“浪漫佳節，金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)xx元送xx元。
4、“情人節搶購會(huì )”
活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午x點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購會(huì )，原價(jià)xx元和xx元的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)xx元和xx元，每場(chǎng)搶購會(huì )兩款各賣(mài)13件和14件，限時(shí)搶購，售完為止。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案5
一．活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月1日－5月6日
二。 活動(dòng)主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三．活動(dòng)背景：
“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，而且由于傳統的觀(guān)念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
四．目標顧客：20－28歲的青年人
這類(lèi)人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類(lèi)顧客我們應展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢和情感訴求，使之購買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著(zhù)年齡的增長(cháng)逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五．活動(dòng)目的：
1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣；
2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場(chǎng)份額；
3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。
六．活動(dòng)內容：
1.“情定××珠寶”：
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購買(mǎi)××珠寶鉆飾，即可獲得著(zhù)名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝�？�，讓××珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng)：
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的'第一次定情信物”評選活動(dòng)，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專(zhuān)店即可參加有獎評選活動(dòng)，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng )意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美mp3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話(huà)卡一張
3. 保養服務(wù)：
凡在××珠寶購買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。
七。 活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活
動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動(dòng)的參與細則；
�。�2）在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún)；
八。 活動(dòng)控制與評估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄；
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
九。 活動(dòng)經(jīng)費預算
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2. 宣傳費用約3000元；
3. 總計： 7178+3000＝10178元。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案6
一、 市場(chǎng)分析
今年清明節為法定假日，假期自x月x日——x日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。
因為本季節氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統的祭祀活動(dòng)，與之相應的產(chǎn)生走親訪(fǎng)友饋贈禮品需求、親朋會(huì )餐食品、酒飲類(lèi)需求；
部分市民將會(huì )有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類(lèi)商品； 父母陪孩子無(wú)目的`性地到有休閑、娛樂(lè )項目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶(hù)外體育運動(dòng)； 學(xué)校、機關(guān)等單位會(huì )組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；
家庭會(huì )有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護膚品…… 檔期活動(dòng)短，主要為x.x作鋪墊
二、 宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)
結合上述分析，本節日應重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從x月x日開(kāi)始，因為返鄉祭祀、旅游者將會(huì )提前購買(mǎi)商品，x日出發(fā)； 促銷(xiāo)商品應以禮品裝酒類(lèi)、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列；
三、商品促銷(xiāo)
憑超市購物小票滿(mǎn)x元加x元可換購風(fēng)箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副。
其它促銷(xiāo)品項：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài)、水果特賣(mài)；
各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時(shí)髦的休閑食品；
xx商品規劃：
祭祖用品：柚子、蘋(píng)果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：xx支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類(lèi)）
食品：xx支單品
百貨：xx支單品
合計xx支單品
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案7
一．活動(dòng)目的
a.提高商場(chǎng)零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷(xiāo)售需趁此展現新面貌。通過(guò)本次活動(dòng)希望達到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的`局面。
b．提高目標消費群認知度：本次活動(dòng)將針對東芝目標消費群，通過(guò)演示、堆頭、產(chǎn)品展示達到增加消費者對我產(chǎn)品的認知、樹(shù)立品牌形象目的。
二．活動(dòng)時(shí)間
1月1日—1月31日
三．活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常
四．活動(dòng)主題
新年新芝味 生活好品位
五．活動(dòng)內容
a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b．購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
c．購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e．購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
f．購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。
g．電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。
h．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六．活動(dòng)物質(zhì)準備
a．贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
b．演示臺、演示物品和物料
c．演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案8
活動(dòng)主題：浪漫攜手共度七夕
活動(dòng)背景：
農歷七月初七，俗稱(chēng)“七夕節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個(gè)節日。古往今來(lái)，有多少俊男美女懷著(zhù)一顆純潔的心，帶著(zhù)對愛(ài)情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她??
昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說(shuō)出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。
在這里，你們或許不期而遇，月老牽線(xiàn)作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來(lái)臨之際，用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典，共度浪漫之夜。 活動(dòng)目的：
1.通過(guò)本次的七夕活動(dòng)提高公司的知名度，讓更多的消費者認識廣西生日緣
2.提高公司知名度的同時(shí)，吸納更多商家入駐我們的商城
3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕
活動(dòng)時(shí)間：七夕夜（19:00—21:20）
活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年8月17——20xx年8月22日（公司網(wǎng)站上宣傳） 1、8月17日---8月18日：尋找你心目中的牛郎（織女） 2、8月19日---8月20日：愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)
3、8月21日：微情書(shū)
4、8月22日：曬幸福
報名形式：1、網(wǎng)上報名，登陸xxx填寫(xiě)報名表格
2、電話(huà)報名0771-25016590771-2507808
報名要求：
1、能夠準時(shí)參加活動(dòng)者
2、參加活動(dòng)中能夠配合好工作人員
3、參與活動(dòng)中要注意安全
4、報名參加拼接生日緣的活動(dòng)者必須是當天生日的人
5、報名中要準確說(shuō)明所要參加的環(huán)節
活動(dòng)地點(diǎn)：南湖公園
活動(dòng)對象：公司員工 消費者群體
活動(dòng)前期準備工作：
1.物色2名晚會(huì )主持人一男一女或公司內部人員擔當
2.物品購置：鮮花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品（情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標志的情侶鑰匙扣） 、方布塊、背景布
3.準備所需器材：麥克風(fēng)、音響、燈光、座椅
4.收集浪漫情歌以及生日歌
5.提前制作活動(dòng)號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙
6.宣傳單頁(yè)、海報
7.公司的.員工的服裝統一帶有公司標志。
活動(dòng)場(chǎng)地布置：
1.場(chǎng)地布置要以溫馨浪漫為主，可適當增加公司宣傳的標志。
2.全場(chǎng)色調以紫色、粉色為主。
3.場(chǎng)地的門(mén)口要設計成一個(gè)心形的門(mén)，門(mén)框以氣球作為裝設。
4.場(chǎng)內分成兩個(gè)方塊：淡藍色方塊，粉色方塊
5.每個(gè)桌面上放置蠟燭
6.根據場(chǎng)地環(huán)境，擺放一定鮮花（以玫瑰花為主）
活動(dòng)流程
1、進(jìn)場(chǎng)派號 男生奇數（1、3、5??）女生偶數（2、4、6??）
2、19：00--19:10 主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白
3、19：10--19:15公司代表致辭
4、19：15--19:25 代表深情演唱浪漫愛(ài)情歌曲
5、19:25 --20:25 活動(dòng)時(shí)間：兩項活動(dòng)，每項大約半小時(shí)(背景音樂(lè )：甜蜜蜜)
�。�1）牛郎織女為愛(ài)翻天覆地
由主持人從男生方塊中抽取10個(gè)號數，女生方塊中同樣抽取10個(gè)號數。（或
者自由報名參加的方式）給予3分鐘的討論配合時(shí)間。讓這兩個(gè)方塊的人分別站入兩塊布（可容納15個(gè)人的布）中，然后這兩個(gè)方塊中那個(gè)方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰（才藝展示或屁股寫(xiě)字母）本次活動(dòng)分兩關(guān)，第一關(guān)是所有的參與人員不可以說(shuō)話(huà)，腳不可以離開(kāi)布塊情況下把布翻到另一面；勝出者可以參加第二關(guān)挑戰賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說(shuō)話(huà)并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開(kāi)布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女誰(shuí)最先為愛(ài)把天翻把地覆。
�。�2）搭鵲橋
本次活動(dòng)分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線(xiàn)對站相望，由主持人念出一些物品的名稱(chēng)，牛郎和織女要在一分鐘之內找到該物品沿著(zhù)距離線(xiàn)擺放，之后主持人繼續念出一些物品的名稱(chēng)，同樣在一分鐘內找到接著(zhù)擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者，每輪的勝利者可以接受終極PK（10米距離）決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20：30有獎競猜環(huán)節
預先設定5個(gè)有關(guān)公司簡(jiǎn)介宣傳單頁(yè)上有關(guān)的問(wèn)題，主持人然后逐個(gè)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，回答正確者給予小禮品。
7、20:40--21:10七夕之特別生日夜（背景音樂(lè )：生日快樂(lè )）
活動(dòng)當天生日的人可參加此項活動(dòng)，參加此項活動(dòng)的人每人可獲兩份道具 ，每份道具中都有7個(gè)7，和1個(gè)1。參加活動(dòng)者利用這兩袋工具和加上自己的一個(gè)動(dòng)作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日緣”這三個(gè)字，最快拼出者勝出并贏(yíng)取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。
8、21:10--22:15愛(ài)的禮物頒發(fā)
9、21:15--21:20主持人宣布活動(dòng)結束
獎項設置：參與活動(dòng)的人員每人可得小禮品一份；活動(dòng)勝出隊伍獎勵XXX； 活動(dòng)當天生日并在七夕特別生日夜活動(dòng)中勝出者獲終極大獎XX 預期效果：
1、讓更多人認識到生日緣，同時(shí)達到為商家的一個(gè)宣傳效果。
2、通過(guò)活動(dòng)讓大家可以留住生活中的美好，可以見(jiàn)證愛(ài)情。
3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面，拉近與消費者之間的關(guān)系。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題：
“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)城xx店
四、參與人員：
市場(chǎng)部xx校區工作人員
五、活動(dòng)內容：
1、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報（0、58cm（長(cháng)）x0、88cm（寬））
3、在書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4、7m（長(cháng)）x2、0m(寬)）
4、在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。
七、人員安排：
1、市場(chǎng)部
1）聯(lián)系書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準備
3）活動(dòng)細節的`總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評估
校區咨詢(xún)師
1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)
2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
3）后續測試效果的跟蹤
八、物料準備及費用預算
序號物料名稱(chēng)規格單價(jià)數量費用用途備注
1宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2宣傳海報0、58cm（長(cháng)）x0、88cm（寬）20元/平方1 10
3宣傳噴繪4、7m（長(cháng)）x2、0m(寬) 16元/平方1 150
4漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57、5校區提供
5
學(xué)大練習本a5 0、63 150 94、5校區提供
b4 1、1 50 55校區提供
6精美本子8 30 240
7標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活動(dòng)持續時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費用：602元
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案10
一、母親節活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動(dòng)，提醒消費者對“母親節”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養育之恩”的'心結，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動(dòng)
三、活動(dòng)目標
1、迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求，提高目標消費群指名購買(mǎi)率。 2、通過(guò)母親節活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月xx日（星期天）
五、目標客戶(hù)群
目標人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內容
1、“三重”好禮獻母親
◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份；
◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8、8折消費券一張（操作說(shuō)明：
折扣券在客人結賬時(shí)贈送，當次不可使用）
◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8、8折優(yōu)惠（操作說(shuō)明：客人登記入住
時(shí)，前臺贈送8、8折優(yōu)惠券）
2、感恩“媽媽菜”養生美食節
◎“感恩”套餐：A款：2980 /桌B款：3580 /桌
◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待定）
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)預熱期
時(shí)間：4月22日—5月12日
�。�1）廣告宣傳
�。�2）活動(dòng)所需物料準備
�。�3）活動(dòng)操作培訓
2、活動(dòng)執行期
�。�1）客房前臺操作規范；
�。�2）餐飲部操作規范；
�。�3）禮品的發(fā)放和監管
九、宣傳推廣
略
八、禮品
康乃馨：100束x20元=20xx元
十、氛圍裝飾（簡(jiǎn)單裝飾）
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）
九、費用總預算（不含餐飲成本）
宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元
合計費用：5500元
十一、部門(mén)分工
略
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案11
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：商場(chǎng)及各門(mén)店
活動(dòng)內容：
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
各店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、商場(chǎng)周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元
顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、 退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑20xx年結婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動(dòng)
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動(dòng)
“新”意濃濃，刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間：200*年9月12日至9月28日
地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店
活動(dòng)期間，刷銀行信用卡：
單卡消費金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿(mǎn)188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個(gè)。
超市中秋節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)策劃參考
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的`銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0、6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考，細節可以根據本地風(fēng)情人文，消費情況而定)
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案12
一、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年12月25日—xx年1月10日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：b，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8、8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、活動(dòng)要求
嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的'機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：
五一逛快易拍，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
某某4月30日———5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2)五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的'已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會(huì )。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案14
活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋
副題：賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著(zhù)你�。ㄔ┗顒�(dòng)）
活動(dòng)內容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)18元的顧客可獲抽獎券一張，專(zhuān)柜滿(mǎn)36元送一張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場(chǎng)將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設置：
牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個(gè)！
牛年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個(gè)！
牛年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個(gè)！
牛年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個(gè)！
注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場(chǎng)超市區當現金使用。
驚喜二、輝煌5周年，有買(mǎi)還有送！
1月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂(lè )一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！
費用預估：350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內容：凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現場(chǎng)“免費抓糖果一把”。
活動(dòng)細則：1、限超市區購物者參與，專(zhuān)柜無(wú)效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。
采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。
企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。
營(yíng)運部：負責活動(dòng)商品的調撥與發(fā)放。
防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的.秩序維持。
預算： 預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：1月26日（即大年初一）
活動(dòng)內容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門(mén)紅利是由店長(cháng)或其它高層領(lǐng)導親自派發(fā)。
企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。
財務(wù)部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；
防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。
預算： “吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動(dòng)內容：凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。
活動(dòng)細則：1、限超市區購物滿(mǎn)28元以上者參與，專(zhuān)柜無(wú)效；
2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；
3、電腦小票當天有效。
商場(chǎng)促銷(xiāo)方案15
前言
春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三類(lèi)
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的'印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián)或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月10日（農歷十二月二十三）—3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
恢佳美中國年購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┬麓旱�，“�！彼偷�！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬麓核汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月17
新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日
我親愛(ài)的情人節，商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄈ┬麓骸案！边\一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）
新春到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
�。ㄋ模﹫F購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
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