有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
一、項目簡(jiǎn)介：
1、總建筑面積：
2、住宅面積：
3、商鋪面積：
4、建筑密度：
5、綠地面積：
6、綠地率：
7、容積率：
8、總戶(hù)數：
9、占地面積：
10、可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：
二、市場(chǎng)定位：
1、自住型消費群（比例%）
�。�1）年齡結構：
�。�2）購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住
�。�3）購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
�。�5）注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2、投資型消費群體（比例%）
�。�1）年齡結構：
�。�2）購買(mǎi)用途：
�。�3）購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
�。�4）投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
�。�5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三、宣傳：
1、報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2、公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4、總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。
5、宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。
6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四、銷(xiāo)售策略：
1、傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2、好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3、買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）
�。ㄎ澹┚唧w工作實(shí)施及要求：
1、市場(chǎng)調查及研究：
1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。
2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
2、市場(chǎng)定位：
1）項目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3、銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4、售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認購書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
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