汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區招商方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區招商方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區招商方案1

　　由于商業(yè)地產(chǎn)招商專(zhuān)業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過(guò)量供應的現狀，導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時(shí)，又能滿(mǎn)足房企對商鋪質(zhì)量及數量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著(zhù)重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見(jiàn)激勵方式

　　招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個(gè)招商團隊。

　　行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見(jiàn)的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過(guò)程導向的激勵，對招商進(jìn)度及過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行把控;獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時(shí)點(diǎn)及結果質(zhì)量進(jìn)行把控;單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業(yè)在激勵招商團隊時(shí)，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實(shí)現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進(jìn)行著(zhù)重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1.招商獎

　　招商獎依據考核與發(fā)放周期的.不同，有“招商期間月度激勵”與“開(kāi)業(yè)后統一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A.獎金基數：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業(yè)績(jì)進(jìn)行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數x月度績(jì)效考核分數/100 B.考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務(wù)分解到招商小組或個(gè)人。

　　月度績(jì)效考核分=招商質(zhì)量分x招商數量分/100

　　招商質(zhì)量評分：每成功招商一個(gè)商鋪，從商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六個(gè)方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數x100 成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100 C.獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動(dòng)離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　(2)開(kāi)業(yè)后統一獎勵

　　A.獎金基數：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

　　核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考核系數

　　B.考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿(mǎn)足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實(shí)際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車(chē)場(chǎng)租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開(kāi)業(yè)后1個(gè)月考核系數不低于，次月發(fā)放70%;開(kāi)業(yè)后5個(gè)月考核系數不低于，次月發(fā)放剩余30%獎金。

　　開(kāi)業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商，90天內開(kāi)業(yè);非主力店必須在30天內完成招商，60天內開(kāi)業(yè)。若未在規定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%; b)3000平方米

　　c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2.開(kāi)業(yè)獎

　　如項目按照既定時(shí)間開(kāi)業(yè)且營(yíng)業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開(kāi)業(yè)獎對參與項目前期開(kāi)業(yè)籌備人員進(jìn)行獎勵。

　　A.獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開(kāi)業(yè)獎金基數，依據開(kāi)業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎勵額度。

　　實(shí)際招商開(kāi)業(yè)獎金額度=招商開(kāi)業(yè)獎金基數x招商開(kāi)業(yè)考核分/100 B.考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核，依據項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開(kāi)業(yè)考核分。

　　C.獎金分配：項目開(kāi)業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開(kāi)業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵。

　　D.獎金發(fā)放：開(kāi)業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放(分期開(kāi)業(yè)可以按照區域開(kāi)業(yè)時(shí)間計算);開(kāi)業(yè)獎發(fā)放前主動(dòng)離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準備開(kāi)發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時(shí)在建多個(gè)商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過(guò)有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實(shí)現項目按時(shí)開(kāi)業(yè)。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動(dòng)薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動(dòng)薪酬依據考核結果季度發(fā)放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目在開(kāi)業(yè)后進(jìn)行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬(wàn)元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1.開(kāi)業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數為1;

　　2.公司要求下限值≤開(kāi)業(yè)招商面積達成率

　　考核系數為，具體由集團總經(jīng)理評定;

　　3.開(kāi)業(yè)招商面積達成率

　　4.招商質(zhì)量分=租金價(jià)格指標得分+商戶(hù)檔次得分

　　招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。

　　第三步，設置開(kāi)業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目按時(shí)開(kāi)業(yè)后進(jìn)行開(kāi)業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開(kāi)業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開(kāi)業(yè)獎考核系數

　　其中，開(kāi)業(yè)獎考核系數確定方式：

　　1.達到開(kāi)業(yè)條件，準時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求目標值，開(kāi)業(yè)獎系數在間取值。

　　2.達到開(kāi)業(yè)條件，準時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求最低值，開(kāi)業(yè)獎系數在間取值。

　　3.未準時(shí)開(kāi)業(yè)，或開(kāi)業(yè)率

　　開(kāi)業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。

　　結語(yǔ)

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開(kāi)業(yè)后商戶(hù)逃鋪風(fēng)險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區招商方案2

　　一、工作目標

　　20xx年力爭新引進(jìn)內外資開(kāi)工(開(kāi)業(yè))產(chǎn)業(yè)項目120個(gè)，實(shí)際利用內外資金35億元，其中工業(yè)項目占項目總數的50%以上;重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)十”招商工程，即力爭引進(jìn)10個(gè)戰略投資者、5個(gè)總投資過(guò)億元、10個(gè)過(guò)億元的`項目，新增企業(yè)創(chuàng )稅能力過(guò)億元，解決1萬(wàn)名勞動(dòng)力就業(yè)崗位，實(shí)現100個(gè)新增項目順利開(kāi)工、竣工、投產(chǎn)。

　　二、工作任務(wù)

　　20xx年繼續保持衡陽(yáng)市招商引資工作一類(lèi)單位，力爭獲得湖南省擴大開(kāi)放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　三、工作措施

　　(一)宣傳造勢，打造亮點(diǎn)，讓招商引資理念深入人心。

　　(二)項目為王，突出重點(diǎn)，讓在談客商看到拳拳誠心。

　　(三)服務(wù)至上，破解難點(diǎn)，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。

　　(四)明確目標，關(guān)注熱點(diǎn)，讓責任單位堅定招商信心。

　　為強化責任、明確目標，進(jìn)一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是盡早召開(kāi)20xx年耒陽(yáng)市開(kāi)放型經(jīng)濟工作暨招商引資表彰大會(huì )，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時(shí)間落實(shí)，請領(lǐng)導初定會(huì )議時(shí)間。二是完善耒發(fā)(20xx)3號文件，出臺更公開(kāi)、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進(jìn)一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20xx年十大重點(diǎn)招商引資工業(yè)項目最快進(jìn)度獎和最佳服務(wù)獎兩個(gè)獎項，爭取獎得讓人心動(dòng)，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營(yíng)造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽(yáng)市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實(shí)際，按地域把市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎的鄉鎮、產(chǎn)煤鄉鎮、其他鄉鎮分成五類(lèi)，下達引進(jìn)項目、簽約項目目標任務(wù)進(jìn)行考核，分層次進(jìn)行比較;按職能把對政府序列單位、機關(guān)責任單位分成三類(lèi)，根據引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目、為企業(yè)辦實(shí)事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導小組集體評定等指標進(jìn)行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導審閱、正式簽約實(shí)行“一條龍”跟蹤調度制度。五是建議嚴格實(shí)行“五統一”機制，即統一規劃布局、統一資源配置、統一政策標準、統一項目準入、統一管理服務(wù);根據耒陽(yáng)特色對“一區三園”進(jìn)行分區域、分類(lèi)別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目，以全市現有產(chǎn)業(yè)分布基礎和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉移重點(diǎn)，著(zhù)力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。

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