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新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案通用
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案通用，希望能夠幫助到大家。
新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案通用1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的`格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2、正文
(1)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(3)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
B、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(4)營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
(5)營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
A、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
B、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
C、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案通用2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品資源共享課建設的基本思路
(一)市場(chǎng)管梢精品資源共享課程特色介紹
通過(guò)講授產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動(dòng)態(tài)的講授和研究，使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及理論的演變和新發(fā)展;并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐中的某些新問(wèn)題進(jìn)行研究和探討。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐現狀及其案例分析，了解和借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)，加強感性認識;運用理論知識進(jìn)行分析，培養和提高學(xué)生的綜合分析能力和語(yǔ)言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎上追蹤典型案例農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展，通過(guò)對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時(shí)選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀(guān)摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來(lái)進(jìn)行教學(xué)。
初步運用農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決企業(yè)在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的某些實(shí)際問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)際調研能力、分析研究能力、社會(huì )交往能力，文字表達能力。要求學(xué)生運用所學(xué)理論對企業(yè)的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)際的調查、分析、診斷，并提出農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)方案。
(二)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)梢精品資源共享課程的`創(chuàng )新性
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修基礎課程，通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生成為既具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識又兼有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，既懂營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理基本知識的復合應用型人才。使受教學(xué)生能夠掌握國內外主要產(chǎn)品的供求狀況、區域分布以及營(yíng)銷(xiāo)特性，了解國內外營(yíng)銷(xiāo)理論研究中的前沿熱點(diǎn)。能夠運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng )新性、實(shí)踐能力以及開(kāi)拓精神的實(shí)用型人才，為未來(lái)參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐打下堅實(shí)基礎。
二、市場(chǎng)營(yíng)梢的教學(xué)方法與手段
筆者總結出了一、二、三、四、五的教學(xué)模式：一、二、三、四、五的教學(xué)模式，即貫穿一條主線(xiàn)、實(shí)施兩個(gè)教學(xué)方法、把握三個(gè)重點(diǎn)、聯(lián)系四個(gè)實(shí)際、抓好五個(gè)環(huán)節。
(一)貫穿一條主線(xiàn)，著(zhù)重強調在教學(xué)中要強調產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路、觀(guān)念、思想和理念，特別是強調一個(gè)“度”的把握;
(二)實(shí)施兩個(gè)教學(xué)方法，一是案例教學(xué)，一是互動(dòng)教學(xué);
(三)把握三個(gè)重點(diǎn)，即：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調研與預測、4PS的分析;
(四)聯(lián)系四個(gè)實(shí)際：國內外實(shí)際、企業(yè)成功實(shí)際、學(xué)校實(shí)際、個(gè)人成功實(shí)際;
(五)抓好五個(gè)環(huán)節：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。
案例分析與情景模擬式教學(xué)：結合國內外最新、最具代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行課堂教學(xué)，促使學(xué)生關(guān)注現實(shí)問(wèn)題，激起其將理論運用于實(shí)踐的嘗試熱情，培養學(xué)生分析和解決實(shí)際間題的能力。
互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)：以問(wèn)題為導向，開(kāi)啟學(xué)生的思維，增強學(xué)生的注意力，提高其聽(tīng)課興趣，達到高質(zhì)量的教學(xué)效果，并通過(guò)小組討論、頭腦風(fēng)暴等方式，培養學(xué)生的思考、表達等能力和團隊精神。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育實(shí)踐：為使學(xué)生能夠將所學(xué)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識應用于實(shí)踐，同時(shí)拓展學(xué)生的就業(yè)面，學(xué)校鼓勵有條件的在校學(xué)生在專(zhuān)業(yè)教師的指導下自主創(chuàng )業(yè)，在全校范圍內開(kāi)展創(chuàng )新教育，提倡創(chuàng )新精神。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品資源共享課建設的資源特色
(一)以培養綜合管理技能為主線(xiàn)，建立完善的教學(xué)內容體系
在精品視頻公開(kāi)課建設過(guò)程中使整個(gè)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內容以這種綜合管理技能為主線(xiàn)進(jìn)行設計。使學(xué)生掌握兩大基礎。一是農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎能力，包括農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和職能的掌握，農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者素質(zhì)和技能的提升。二是發(fā)展能力，包括創(chuàng )新意識培養和創(chuàng )新手段的掌握。
培養學(xué)生六大關(guān)鍵能力。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合管理的需要，本課程要重點(diǎn)培養學(xué)生的六大關(guān)鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場(chǎng)調研能力、市場(chǎng)預測能力、4PS分析能力、相關(guān)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎上，重點(diǎn)放在農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的實(shí)用技能上。這部分是本課程的主體與重心。
(二)課程建設的主要步賺
1.精品視頻資源共享課的要求進(jìn)行本課程的建設，同時(shí)引進(jìn)、補充新的課程組成，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱(chēng)結構和年齡結構。
2.修訂和完善配套教材建設，特別是要出版實(shí)踐性教材，完善教學(xué)文件的管理。建立齊全的教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、習題集、講義、試題庫等教學(xué)資料，輸人計算機進(jìn)行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實(shí)驗等。
3.補充和完善網(wǎng)絡(luò )教學(xué)資源，在網(wǎng)站中建立教師和學(xué)生的互動(dòng)平臺，開(kāi)展在線(xiàn)討論和教學(xué)，并提供大童的課外閱讀材料，供學(xué)生自學(xué)。
總之，通過(guò)本課程的教學(xué)，改變過(guò)去“課程單一型”的人才培養模式，培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識融合和知識復合能力，提升學(xué)生的知識轉換與遷移能力、知識綜合運用能力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統扎實(shí)地對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設課程的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行協(xié)調整合，提高學(xué)生場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗實(shí)踐能力。學(xué)會(huì )用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法分析和解決企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會(huì )參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐打下良好的基礎。