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藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選10篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀與收藏。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 1
1、活動(dòng)目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對機構的`品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。
2、活動(dòng)主題
“雙十一狂歡，剁手嗎？”
3、活動(dòng)地點(diǎn)
培訓機構操場(chǎng)或者大會(huì )堂
4、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日9：00—16：30
5、活動(dòng)準備
提前通知家長(cháng)參加活動(dòng)
準備好活動(dòng)所需的物品
提前安排好機構老師負責事宜
6、活動(dòng)內容
�、匐p十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；
�、诓糠终n程雙11當日買(mǎi)一送一；
�、凵祥T(mén)摘紅包＋報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
�、軕c雙11，滿(mǎn)5000減20xx；
�、葑罴t雙11，學(xué)費5折起（限當天）；
�、薜怯浶畔�，免費試聽(tīng)。
7、活動(dòng)總結
不管培訓機構開(kāi)展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，培訓機構自然不會(huì )錯過(guò)。但要在活動(dòng)結束之后思考活動(dòng)是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負責人要學(xué)會(huì )復盤(pán)。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 2
價(jià)格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買(mǎi)課程的家長(cháng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷(xiāo)量，增加品牌曝光機會(huì )，拓展營(yíng)銷(xiāo)，本次活動(dòng)策劃方案如下：
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1、雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；
2、部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；
3、上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4、慶雙11，滿(mǎn)5000減2000；
5、最紅雙11，學(xué)費5折起（限當天）；
6、登記信息，免費試聽(tīng)。
雙11針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的'續報做好準備。
二、會(huì )員打折活動(dòng)參考
1、轉發(fā)機構活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
2、點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費；
3、雙11，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮品；
4、會(huì )員2000—5000獎學(xué)金。
三、機構全員營(yíng)銷(xiāo)
在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì )，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。
1、宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，每科獎勵50元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 3
雙十一即將到來(lái)，針對本次節日的到來(lái)，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：
一、線(xiàn)上招生
招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓機構的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
二、活動(dòng)方案
1、手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書(shū)包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線(xiàn)下宣傳
這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
2、聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。
3、到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
4、先試聽(tīng)課程。
5、贈送禮品
6、異業(yè)合作
四、注意事項
1、宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實(shí)力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )，這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的.興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)培訓機構、對培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓機構自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。
五、招生時(shí)間
各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標
根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。
七、宣傳事項
1、宣傳地點(diǎn)設置
2、宣傳人員分配（可分區域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生橫幅
6、登記表格
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
兩個(gè)注冊戰略
1.市長(cháng)/市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。通過(guò)對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個(gè)家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，提前掌握與家長(cháng)溝通的'技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(cháng)坐在導游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)市長(cháng)/市場(chǎng)/市長(cháng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現有機構清單
(3)現有機構分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾�，構成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領(lǐng)導重視，才能帶動(dòng)全局
�。ǘ┳⒅卣{研。調研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區初中畢業(yè)生的總人數，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數，根據各初中學(xué)校供給的數據信息，做好本年度學(xué)校招生人數預測。二是調研總結近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
�。ㄈ┙y一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報刊、廣播電視、下鄉到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期內相對穩定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團體。
當前中職學(xué)校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學(xué)校以縣區為單位分到每個(gè)團隊中，每個(gè)團隊負責一個(gè)或兩個(gè)招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服能力和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的初中學(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學(xué)校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學(xué)校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長(cháng)遠來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(cháng)期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì )道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉的聯(lián)絡(luò )員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，才能到達統一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴格區分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務(wù)工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼�(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠對這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學(xué)校結成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng )造良好條件。
�。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時(shí)根據學(xué)生的'特點(diǎn)組織相應的教學(xué)，開(kāi)展團體活動(dòng)，做好心理輔導，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，高度重視開(kāi)拓農村市場(chǎng)，把著(zhù)力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
�。ǘ┘涌焓袌�(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎。
�。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應社會(huì )發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉變，實(shí)現知識技能的綜合，特別是注重動(dòng)手與動(dòng)腦能力的結合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預測市場(chǎng)的情景，及時(shí)對所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。一方面要掌握在近期、長(cháng)遠、當地或外地的用人情景，做到科學(xué)預測、靈活多變、長(cháng)短結合，不失時(shí)機地為市場(chǎng)的需要設專(zhuān)業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長(cháng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮幏秾W(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實(shí)現教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著(zhù)職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、目標
在家長(cháng)微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯
1、培訓機構在學(xué)生的家長(cháng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓機構的學(xué)生家長(cháng)。
2、所有家長(cháng)同時(shí)在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(cháng)同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：200x30=6000人次的曝光，效果將會(huì )相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(cháng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會(huì )大幅提高。
三、必要條件
1、能調動(dòng)所有在學(xué)校家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名。
四、微信準備
本方案的核心是：有多少家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長(cháng)幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓機構和家長(cháng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動(dòng)起所有家長(cháng)。
通過(guò)培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長(cháng)之間的距離，家長(cháng)每天都通過(guò)手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動(dòng)，家長(cháng)和培訓機構會(huì )形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(cháng)轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！
所以，培訓機構一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(cháng)每次在任何地方打開(kāi)手機都要進(jìn)入微信，把培訓機構裝進(jìn)家長(cháng)的手機里。當培訓機構需要的時(shí)候，家長(cháng)一定愿意配合。
至于，家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名，這個(gè)微培訓機構的技術(shù)會(huì )提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)！
所有家長(cháng)、老師、校長(cháng)在同一時(shí)間轉發(fā)！
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高！
培訓機構老師可以提前通過(guò)家長(cháng)會(huì )等形式通知家長(cháng)幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過(guò)微信公眾平臺服務(wù)號開(kāi)發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長(cháng)的手機將會(huì )在同一時(shí)間響起，大家一同轉發(fā)！
2、推薦有禮！手機直接報名，填寫(xiě)推薦人！
家長(cháng)將非常方便的通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦的家長(cháng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì )在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕松的統計出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠！
可以將手機報名的時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的'效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠！
前50名報名的享有什么優(yōu)惠！
所有通過(guò)手機報名的都送培訓機構書(shū)包一個(gè)。（招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢(xún)zsdb01）！
培訓機構可以根據自己的情況自由發(fā)揮！
4、整個(gè)計劃都在手機上實(shí)施
校長(cháng)可以實(shí)時(shí)查看報名信息，整個(gè)計劃將由培訓機構的技術(shù)和運營(yíng)人員提供支持，保證招生計劃的實(shí)施，免費的哦！
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、每個(gè)老師負責動(dòng)員自己班級的家長(cháng)，請家長(cháng)務(wù)必配合轉發(fā)。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、目的：
1、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓學(xué)校招生的信息，推廣快樂(lè )學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓學(xué)校在家長(cháng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。
2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習藝術(shù)的認同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長(cháng)的觀(guān)念，藝術(shù)培訓學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(cháng)的忠誠度。
二、推廣方案
1、線(xiàn)上活動(dòng)：
1.讓紅包飛○
藝術(shù)培訓學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)�；蛘呔用駞^內，宣傳單里有藝術(shù)培訓學(xué)校的詳細地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機會(huì )得到兩節課的試聽(tīng)機會(huì )。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長(cháng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì )拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。
DM廣告宣傳單內容應包藝術(shù)培訓學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓學(xué)校曾經(jīng)培養的'人才、藝術(shù)培訓學(xué)校寫(xiě)的優(yōu)秀作文等。
執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長(cháng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(cháng)放心。
人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區派發(fā)紅包。
投放費用：紅包數量預計為500個(gè)，宣傳單數量預計為2000份
0.2元x2500=500元
雇5人到發(fā)傳單50x5=250元
注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門(mén)的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買(mǎi)東西后會(huì )提著(zhù)購物袋帶著(zhù)紅包回家。
2.越背越開(kāi)心○
紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來(lái)，就可以免費到藝術(shù)培訓學(xué)校領(lǐng)取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。
執行方法：藝術(shù)培訓學(xué)校派出兩名工作人員監督越背越開(kāi)心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門(mén)口等待前來(lái)報名的同學(xué)，同學(xué)帶著(zhù)工作人員將宣傳單上的內容告訴前來(lái)接小孩的家長(cháng)，同學(xué)可以現場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓學(xué)校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門(mén)口等待前來(lái)報名的學(xué)生。
所需物品：100份精美禮物
注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好氛圍。
3.尋找文藝天使○
您在學(xué)校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報名，最終根據大眾和學(xué)校的評選（主要是根據潛力來(lái)評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓學(xué)校學(xué)習免學(xué)費。
執行方法：在當地的每個(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱(chēng)號，比賽地點(diǎn)可以是在當地人多的廣場(chǎng)。
人力安排：藝術(shù)培訓學(xué)校一名工作人員負責出題、請評委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。
投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限學(xué)習卡
注意事項：要保證公正、公平、公開(kāi)，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。
4.瘋狂少年說(shuō)○
很多人不熱愛(ài)文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會(huì )藝術(shù)，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機會(huì )，您可以在一個(gè)陰天，在小區內或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現場(chǎng)報名最好的時(shí)機。
執行方法：由小區的家長(cháng)們評選最有才藝的少年，最能說(shuō)的少年能獲得藝術(shù)培訓學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習機會(huì )。
人力安排：派出藝術(shù)培訓學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費
注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長(cháng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
5.尋找作文鑰匙○
藝術(shù)培訓學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓學(xué)校周?chē)�，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開(kāi)啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限期學(xué)習。
執行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線(xiàn)索，尋找藝術(shù)鑰匙。
人力安排：一名藝術(shù)培訓學(xué)校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫(xiě)提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。
投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限學(xué)習卡
注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過(guò)猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。
2、線(xiàn)上活動(dòng)：
1.QQ群○選擇理由：越來(lái)越多的學(xué)生和家長(cháng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。
宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。
投放費用：學(xué)校6個(gè)年級，每個(gè)年級的學(xué)生負責10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線(xiàn)人數高峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負責的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓學(xué)校贈送的禮物。投放費用：60份禮物2、新浪微博○選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時(shí)尚，越來(lái)越多的學(xué)生人群青睞微博。
宣傳策略：您搜索您周?chē)袑W(xué)的標簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉發(fā)評論邀請活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機會(huì )獲得由藝術(shù)培訓學(xué)校提供的聽(tīng)課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限期的學(xué)習。投放費用：0元
2.飛信○選擇理由：有助于開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)，對長(cháng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長(cháng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過(guò)節、碰到會(huì )員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福投放費用：0元線(xiàn)上宣傳共計：270元宣傳藝術(shù)培訓學(xué)校的活動(dòng)共計1720元
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、把握有效合作的要素，組建合作小組。
根據有效合作學(xué)習特點(diǎn)，按照“組內異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來(lái)分組，每組的學(xué)生在學(xué)習能力、組織能力、性別、個(gè)性、興趣、特長(cháng)等方面進(jìn)行合理搭配，以此來(lái)保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學(xué)中，一般我們根據學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個(gè)大組，這樣的分組只適應學(xué)習同一個(gè)簡(jiǎn)單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術(shù)性的項目，我一般按人數要求來(lái)分組，如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時(shí)學(xué)生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時(shí)教師還得隨時(shí)關(guān)注游離在組外的學(xué)生，這些學(xué)生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門(mén)門(mén)之外”，此時(shí)教師盡快“牽線(xiàn)搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動(dòng)的，有文靜內秀的;或者有的是學(xué)習上較好的學(xué)生，有的是學(xué)習困難者……在教學(xué)活動(dòng)中教師根據合作學(xué)習的內容來(lái)靈活確定合作的組別，讓每個(gè)學(xué)生參與到合作中去，享受合作帶來(lái)的樂(lè )趣。
二、營(yíng)造合作的時(shí)空環(huán)境，積極開(kāi)展合作學(xué)習。
教師開(kāi)始運用小組合作時(shí)，應改先從小問(wèn)題著(zhù)手，由小小組合作開(kāi)始逐步過(guò)度到大范圍合作學(xué)習，從二人到四人再到七八人的合作，在實(shí)踐中提升合作的質(zhì)量，逐漸形成規范的、生動(dòng)的小組合作學(xué)習。教師不要擔心合作過(guò)程會(huì )花去過(guò)多的時(shí)間，拖延教學(xué)，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時(shí)要保證學(xué)生合作練習、主動(dòng)參與、探究交流表現的時(shí)間，讓學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習帶來(lái)的真正樂(lè )趣，這種方式遠比教師中斷學(xué)生的合作討論，由老師或個(gè)別優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)出他們的感受要強的多，學(xué)生獲得的對體育運動(dòng)的感受、體驗、對學(xué)習過(guò)程的體驗、對學(xué)習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長(cháng)學(xué)生的體育運動(dòng)技術(shù)、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學(xué)習困難者的興趣和自信，使多數學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習的目標任務(wù)，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學(xué)習的價(jià)值和有效性。
三、合理安排合作學(xué)習的內容，確立良好的合作形式。
體育中的很多項目需要合作學(xué)習，而學(xué)生本身就是一種很好的教學(xué)資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見(jiàn)不鮮。每個(gè)學(xué)生獲取受教育的機會(huì )多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng )設相互學(xué)習、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛，共同完成每堂課的教學(xué)目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開(kāi)放的、“合作伙伴”式的`師生關(guān)系，正如美國教育學(xué)家多爾說(shuō)的那樣：教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來(lái)，老師和學(xué)生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。
四、注意合作學(xué)習中教師的作用，協(xié)調合作過(guò)程。
在合作學(xué)習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學(xué)習的過(guò)程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當的指導和幫助，及時(shí)扭轉小組內學(xué)生參與不均衡和小組長(cháng)說(shuō)了算的局面，有時(shí)還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學(xué)習顯得尤為突出。久而久之，組內學(xué)生會(huì )越來(lái)越感到自身在小組合作中的價(jià)值;合作、探究的興趣也會(huì )愈來(lái)愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過(guò)程容易偏離中心，這時(shí)的合作學(xué)習成了形式主義，既浪費時(shí)間又丟了合作的本質(zhì)。
五、教師應給予及時(shí)的適當的評價(jià)。
在對小組合作學(xué)習進(jìn)行評價(jià)時(shí)，小組的合作表現應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習的結果;在學(xué)業(yè)成績(jì)上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個(gè)人成績(jì)做為學(xué)習小組成員平時(shí)成績(jì)。這種捆綁式的成績(jì)評價(jià)有利于學(xué)生加強小組合作，達到共同提高的目的。
另外，在小組合作、分組表現中，教師應善于從不同角度發(fā)現各組的優(yōu)點(diǎn)，多一些激勵，少一些否定和各組間誰(shuí)好誰(shuí)不好的評價(jià)。教師的評價(jià)要讓學(xué)生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)現合作討論結束后的分組表現過(guò)程很容易造成各個(gè)小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時(shí)教師合理貼切的評價(jià)會(huì )起到很好的協(xié)調作用。
小組合作是新時(shí)期體育教師的職責，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景，讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無(wú)限的生機和無(wú)窮的魅力。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 9
第一步：獲取大量的目標客戶(hù)
每一個(gè)培訓行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì )員、目標客戶(hù)，有了微信的公眾平臺，可以為會(huì )員專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)微信公眾平臺，就能很好的管理會(huì )員，并且有利于后面針對會(huì )員，銷(xiāo)售后續的高價(jià)產(chǎn)品，也且不會(huì )影響到潛在的目標客戶(hù)群體，可以通過(guò)微信的公眾平臺，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值，服務(wù)發(fā)了會(huì )員。
同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵老會(huì )員轉介紹顧客，這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉介紹系統，為企業(yè)獲取大量的目標客戶(hù)群，做大自己企業(yè)的客戶(hù)數據庫。
第二步：整合資源做大客戶(hù)數據庫
做數據庫最重要的是目標客戶(hù)的量，你的目標客戶(hù)數量是5000人、50000人、500000人，這個(gè)決定你的財富的大小，是百萬(wàn)級還是千萬(wàn)級。
我們知道現在很多的培訓機構，他們現在都是在靠自己企業(yè)現在的資源，在開(kāi)發(fā)顧客，沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用。
把自己的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值，我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù)，如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下，整合自己的資源。
其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單，只要你寫(xiě)好一篇文章，幫你轉發(fā)一下就可以，如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作，把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數據庫做大100倍是一件很容易的事情。
第三步:培養顧客
要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值，不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng )造價(jià)值，如此客戶(hù)就不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，增加自己的信任，讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易，關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標客戶(hù)，這些顧客才會(huì )一直關(guān)注你、支持你。
現在的培訓機構，有了微信平臺，就能跟顧客長(cháng)期的建立連系，可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值，后面當我們要銷(xiāo)售后續產(chǎn)品的是一件很容易的事情。
還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了，在公眾平臺上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他，當然具體可以做的更好，在這里我只是出一個(gè)思路。
還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到很多的問(wèn)題，都沒(méi)有辦法解決，有了公眾平臺企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺，讓企業(yè)的老師幫助解決，把服務(wù)做好了，后面會(huì )有多顧客帶來(lái)很多的顧客。
第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)以上步驟，顧客越來(lái)越信任我們了，當我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布，只要寫(xiě)一篇文章，或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù)，就能產(chǎn)生大量的利潤.
第五步:重復做上面的動(dòng)作。
不斷的重復上面的步驟，就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票。
1、開(kāi)公開(kāi)課程
開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà)，獲取目標客戶(hù)，后面我會(huì )講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò )解決這個(gè)問(wèn)題。
2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
用電話(huà)銷(xiāo)售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì )大量的流失，現在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因為每一次顧客的`拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉介紹系統，自動(dòng)顧客溝通系統、自動(dòng)顧客重復購買(mǎi)系統、自動(dòng)超高價(jià)系統。
現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語(yǔ)培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學(xué)生培訓、書(shū)法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、美容院培訓、會(huì )計培訓、軟件開(kāi)發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒(méi)有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒(méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現這樣的系統。
首先我們知道培訓行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值，現在有了微信門(mén)戶(hù)，教育機構可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。
1、教育機構的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的功能搜索附近的家長(cháng);古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號里。
2、對已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機構的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對用戶(hù)的二次付費決策提供幫助。
3、通過(guò)微信獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4、宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效�！ ∫陨鲜且恍┖�(jiǎn)單的設想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì )有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。
教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數、轉發(fā)數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。
微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險
對于傳統教育培訓機構企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應用也不會(huì )想到去使用它，這類(lèi)應用很容易就會(huì )被淹沒(méi)，而微信則相對更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗能幫助用戶(hù)更方便地找到想要的資源。
藝術(shù)培訓學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、策劃目的
自20XX年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō)，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著(zhù)龍文、精銳、學(xué)而思、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略進(jìn)行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。
二、當前市場(chǎng)狀況分析及前景分析
1、區域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段2000-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。
2、區域市場(chǎng)現狀。由于社區公立學(xué)校本身教師隊伍不穩定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿(mǎn)意度下降，導致家長(cháng)、學(xué)生對課外輔導需求逐年增加;同時(shí)隨著(zhù)家長(cháng)對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項目的教育培訓市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人x年培訓費用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)
三、客戶(hù)對象分析
在中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)，社區學(xué)校小學(xué)人數2500-3000，初中學(xué)生人數1200-1500，高中學(xué)生人數600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒(méi)有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個(gè)周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學(xué)初中階段，市場(chǎng)機會(huì )較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學(xué)段和初一、初二段。
四、區域競爭分析
1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的'有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè )恩特，低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)等30來(lái)家。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。
2、與客戶(hù)關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導品牌優(yōu)勢強，學(xué)生家長(cháng)認知度和認同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷(xiāo)售，迅速擴展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰，來(lái)勢兇猛;其它機構夾縫求生
3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。
4、桃園教育的SWOT分析：
A、優(yōu)勢分析：
現有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場(chǎng)目標市場(chǎng)點(diǎn)位準確，只要資金持續周轉，還有發(fā)展的機會(huì )。
B、劣勢分析：
a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;
b、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競爭力，被消費者冷落;
c、沒(méi)有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿(mǎn)足不同需要性不夠;
d、廣告宣傳力度不夠，賣(mài)點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;
e、銷(xiāo)售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準;
f、促銷(xiāo)方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;
C、機會(huì )：
利用社區學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷(xiāo)售;利用社區網(wǎng)站的傳播性強特點(diǎn)，吸引消費者關(guān)注;利用好現有的準客戶(hù)名單和客戶(hù)名單，做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和轉介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。
D、威脅 ：
內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規劃和創(chuàng )新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學(xué)咨詢(xún)如果不能?chē)揽睾透M(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。
五、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及目標：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”
2、戰略目標：通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營(yíng)銷(xiāo)、穩固推進(jìn)”方式從而實(shí)現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3、營(yíng)銷(xiāo)步驟：
第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣(mài)點(diǎn)，對手：名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)
第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂(lè )恩特
第三步：抗日前線(xiàn)，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰術(shù)，對手：龍文、博宇
第四步：大反攻，樹(shù)品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹
第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動(dòng)三大戰役，挑戰巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思、新東方。
六、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)目標：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間(20XX.10-20XX.12)，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學(xué)生數每月增長(cháng)xx%，預期20XX年底在冊總學(xué)生數為xxx，總銷(xiāo)售額為xxxx元，預計毛利xxx元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品xxx，中檔產(chǎn)品xxxx，低端產(chǎn)品xxx，贈送產(chǎn)品xxx，延伸產(chǎn)品xxx，附加值：社區家長(cháng)網(wǎng)校+桃園家長(cháng)委員會(huì )+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(cháng)接待日
B、價(jià)格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價(jià)格策略，區分差異性;依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢。
C、渠道策略：門(mén)店直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、轉介紹、緣故、代理經(jīng)紀
D、促銷(xiāo)策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。
E、廣告策略：
a原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象。
b長(cháng)期化：制作門(mén)頭電子顯示屏(1x10m)
c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶(hù)外廣告、POP完善、銷(xiāo)售手冊、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......
d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。
3、具體行動(dòng)方案：
星火戰役
預期三個(gè)月，分前期準備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調整，后期收獲總結延伸(詳情略)
4、重點(diǎn)工作方向：
主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng )富團隊。
七、費用預算
1、廣告費
2、公關(guān)開(kāi)支
3、活動(dòng)行政人事雜費
4、隱性開(kāi)支
八、營(yíng)銷(xiāo)方案的調整：
屆時(shí)將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。
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