（精華）營(yíng)銷(xiāo)方案7篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　打電話(huà)前準備

　　1在前一天晚上列出第二天要打的電話(huà)的清單，并做好時(shí)間安排表，這樣可合理安排時(shí)間；

　　2對每一個(gè)電話(huà)制定清晰的電話(huà)目標；

　　3清楚在電話(huà)中將要提到的問(wèn)題；

　　3清楚客戶(hù)在這個(gè)電話(huà)中將會(huì )得到什么利益；

　　4估計客戶(hù)可能提到的問(wèn)題，并做好準備如何回答；

　　5列出客戶(hù)為什么配合自己采取行動(dòng)的3個(gè)原因；

　　6在給相關(guān)決策人打電話(huà)時(shí)，最好能通過(guò)其他途徑對其進(jìn)行了解；

　　7清楚地知道什么時(shí)候打電話(huà)給客戶(hù)最好；

　　8將可能用到的客戶(hù)資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊；

　　9清理辦公桌。

　　打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)

　　1認真對待每一個(gè)電話(huà)，不要由于任何假設而做出不禮貌的行為，很多人已在這一點(diǎn)上吃過(guò)很多虧；

　　2先打電話(huà)給重要客戶(hù)；

　　3判斷接電話(huà)的是否是決策者或是有影響力的人，如果不是，則應向其探詢(xún)他的基本情況，然后要求與決策者或是有影響力的人交談；

　　4對電話(huà)中重要的內容作記錄；

　　5提問(wèn)“為什么？”尤其是客戶(hù)提到產(chǎn)品不適合時(shí)，以找到真正的原因；

　　6供足夠的信息給客戶(hù)，以幫助客戶(hù)作出正確的決策；

　　7保持電話(huà)中的聲音的活力，如果認為站起來(lái)有助于自己講話(huà)，就站起來(lái)講；

　　8微笑！通過(guò)聲音我們可以聽(tīng)到對方的微笑，想像客戶(hù)就坐在我們對面，而我們此時(shí)的注意力也正放在客戶(hù)身上，正在傾聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)；

　　9合理安排電話(huà)時(shí)間，不要浪費時(shí)間在不必要的溝通上，記�。何覀兊臅r(shí)間是最寶貴的，客戶(hù)的也一樣；

　　10要表現得自然一些，以自然的'、與朋友正常交談的語(yǔ)速與客戶(hù)交談，不要太快，也不要太慢，運用聲音匹配技術(shù)；

　　11客戶(hù)留下專(zhuān)業(yè)人員的印象，在電話(huà)中不要喝水或者吃東西，試想一下，假如我們接到一個(gè)電話(huà)，可以聽(tīng)到對方在那邊吃冰激淋，我們的感覺(jué)會(huì )是什么？

　　12問(wèn)客戶(hù)我們打電話(huà)的時(shí)機是否合適；

　　13電話(huà)結束時(shí)無(wú)論我們達到目標沒(méi)有，都要向客戶(hù)說(shuō)謝謝；

　　14在電話(huà)中多次使用對方的名字或頭銜；

　　15要有耐心；

　　16認真傾聽(tīng)！聲音可以透露出許多有用的信息，對方講電話(huà)的方式和語(yǔ)氣等都可以告訴我們客戶(hù)目前的心態(tài)；

　　17充分準備是十分重要的，因為電話(huà)中客戶(hù)很容易說(shuō)不，而且時(shí)間短，準備就顯得更為重要；

　　18向客戶(hù)陳述他應該采取行動(dòng)的原因時(shí)，要向客戶(hù)確認，得到客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，并記住一次只陳述一個(gè)原因；

　　19及時(shí)對客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)進(jìn)行處理，例如客戶(hù)要下訂單、需要什么資料等；

　　20要仔細！電話(huà)銷(xiāo)售就是快，快就意味著(zhù)出錯的機會(huì )也多，所以要仔細核對報價(jià)半單等，避免出錯；

　　21要誠實(shí)！沒(méi)有任何一個(gè)人對任何東西都是了解的，當客戶(hù)提出不太清楚的問(wèn)題時(shí)，要給自己留時(shí)間，有了準確的答案后再回答客戶(hù)；

　　22提問(wèn)；

　　23不要被可能的個(gè)別暴跳如雷的客戶(hù)干擾情緒，我們應清楚，客戶(hù)有這種行為不是針對我們個(gè)人的，而是針對某些事情的；

　　24我們應當有信心！我們應當理解，不是所有的潛在客戶(hù)都會(huì )成為我們的客戶(hù)，我們的目標是盡可能地將這些客戶(hù)變成我們客戶(hù)，當我們遇到太多的“不”時(shí)，不要氣餒，只要我們辛勤耕耘，最后會(huì )有收獲；

　　25記�。嘿|(zhì)變是在量變的基礎上的，所以，打的電話(huà)越多，我們就越熟練，越能盡快地成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售人員；

　　銷(xiāo)售技巧之電話(huà)拜訪(fǎng)

　　如何找到負責人

　　首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從電話(huà)號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶(hù)外廣告牌、客戶(hù)的介紹、政府部門(mén)的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

　　場(chǎng)景之一

　　從電話(huà)號碼本上查詢(xún)到企業(yè)名稱(chēng)及電話(huà)號碼，如何找到相關(guān)負責人？

　　一、基本思路：

　　1.首先判斷對方的企業(yè)規模、特點(diǎn)、效益情況。

　　一般來(lái)講，根據對方的企業(yè)的名稱(chēng)，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況，根據對方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，根據經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍，在具體電話(huà)接觸的時(shí)候，可以根據初步分析的對方需求來(lái)介紹。

　　2．撥通對方電話(huà)，做出初步判斷。

　　如果對方是總機，說(shuō)明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動(dòng)總機或者是人工總機，如果是自動(dòng)總機，撥查號臺號碼。根據對方總機質(zhì)量，一般可以分析出對方企業(yè)的實(shí)力。如果查號小姐訓練有素，說(shuō)明對方管理較好、較正規，反之亦反。

　　3．詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話(huà)及負責人姓名。

　　一般來(lái)講，如果對方有總機，且管理正規，可以詢(xún)問(wèn)查號小姐對方的xx辦公室的分機號碼，并且詢(xún)問(wèn)xx的姓名。如果對方?jīng)]有總機，可以詢(xún)問(wèn)xx部門(mén)或者xx部門(mén)的分機并詢(xún)問(wèn)負責人的姓名。

　　如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦，或者對方是合資、集體、私營(yíng)，xx部門(mén)一般叫做xx部，負責人稱(chēng)謂叫做部長(cháng)或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的xx部門(mén)，xx由技術(shù)部或者由xx部負責。

　　如果對方仍然是傳統國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科，負責人稱(chēng)為處長(cháng)或者科長(cháng)。

　　如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差，一問(wèn)三不知，可以直接詢(xún)問(wèn)對方技術(shù)部門(mén)的電話(huà)及負責人的姓名。

　　如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥2-4位數字，詢(xún)問(wèn)接電話(huà)的人。

　　二、操作步驟

　　1．有禮貌地向查號小姐對方問(wèn)好。

　　“你好！”或者“早上好！”、“下午好！”

　　“請問(wèn)是XXXXX公司（廠(chǎng)）嗎？”

　　2．直接詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話(huà)和負責人姓名。

　　“請問(wèn)總工程師辦公室電話(huà)是多少？”

　　“請問(wèn)你們總工姓什么？”

　　“請問(wèn)技術(shù)部的電話(huà)是多少？”

　　“請問(wèn)你們xx部長(cháng)（經(jīng)理、處長(cháng)、科長(cháng)）姓什么？”

　　三、注意事項

　　最好直接找到最高級領(lǐng)導，自上而下的做推廣。最好打聽(tīng)到對方負責人的姓名，以便于下一步能直接與負責人接觸，并最大限度地消除第一次談話(huà)的陌生感。

　　?場(chǎng)景之二

　　受到對方查號小姐的刁難，如何處理？

　　一、基本狀況

　　俗話(huà)講：小鬼難纏。許多查號小姐如廠(chǎng)區的門(mén)衛一樣，都有一種本能的警惕心里。她們會(huì )給你出一些難題，個(gè)別情況會(huì )態(tài)度極為惡劣。

　　二、幾種情況的處理

　　1．對方會(huì )詢(xún)問(wèn)你是干什么的，有什么事情。

　　如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢(xún)問(wèn)，可以直言相告。

　　“我們是做計算機軟件設計的，想和你們xx聯(lián)系一下技術(shù)方面的問(wèn)題�！�

　　“我們正在本地做計算機軟件的技術(shù)推廣活動(dòng)，想和你們廠(chǎng)聯(lián)系一下�！�

　　如果對方不是很禮貌，可以婉轉相告。

　　“我們是做XXX（對方產(chǎn)品）專(zhuān)業(yè)計算機設計的，想和你們總工聯(lián)系”

　　“我們是XXX（當地名）xx介紹過(guò)來(lái)的，想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

　　2．對方知道你的來(lái)意后，仍不愿意告知電話(huà)及負責人姓名。

　　“XXX企業(yè)（對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱(chēng)）是我們的用戶(hù)，我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情�！�

　　“我們是學(xué)校的企業(yè)，想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作�！�

　　“我們上午（或者昨天）在XXX（當地較為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè)）做過(guò)技術(shù)介紹，也希望和你們聯(lián)系一下�！�

　　3．對方告知電話(huà)，但是不愿意告知負責人的姓名。

　　“能不能幫忙查（問(wèn)）一下，你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么？不然我沒(méi)有辦法找到他�！�

　　“沒(méi)有什么，我只是電話(huà)聯(lián)系一下工作�！�

　　“你們是不是有幾個(gè)xx（處長(cháng)等）呢？具體是那一位xx（處長(cháng)等）負責呢？”

　　三、注意事項

　　對待查號小姐，一定要態(tài)度溫和，不能太僵硬，也不能太謙卑。要保持一定的熱情，但是也不能過(guò)分。

　　對待查號小姐，一定要有耐心，不厭其煩地回答對方的問(wèn)題，曉之以理，動(dòng)之以情，也可以開(kāi)一些小玩笑融洽氣氛。

　　對待查號小姐，語(yǔ)氣可以有一種威嚴的感覺(jué)，使對方能夠本能地與你合作，語(yǔ)音不能太小和太大，音質(zhì)要好聽(tīng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、 圣誕節 活動(dòng)說(shuō)明

　　1、時(shí)間：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

　　3、主題： 圣誕節 系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創(chuàng )新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢(qián)。

　　二、主要活動(dòng)內容— 圣誕節 (或稱(chēng)“圣誕月”)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

　　1、簡(jiǎn)介

　　(1)時(shí)間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始。

　　(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強勢拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。

　　2、場(chǎng)景設置

　　說(shuō)明：整個(gè)設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);

　　(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

　　3、場(chǎng)面描述

　　☆ 19：00起

　　顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營(yíng)銷(xiāo)方式)。

　　☆ 19：20

　　小精靈到舞臺后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè )渲染氣氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節，及**商場(chǎng)圣誕月的'活動(dòng)內容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂(lè )漸趨平緩，身著(zhù)潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè )響起，圣誕老人拖著(zhù)一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……

　　(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著(zhù)小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10時(shí)

　　啟動(dòng)儀式結束。

　　4、說(shuō)明：

　　通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè )、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場(chǎng)圣誕節系列推廣活動(dòng)。

　　三、平安夜晚會(huì )

　　1、時(shí)間：20xx年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

　　2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳

　　3、場(chǎng)景設置參考啟動(dòng)儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說(shuō)明

　　整個(gè)晚會(huì )分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。

　　1．影響方案制訂的四大因素

　�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。

　�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。

　�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。

　�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。

　　2．策劃活動(dòng)方案的六大原則在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：

　�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。

　�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。

　�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。

　�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。

　�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。

　�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。

　　二、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)

　　1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。

　　2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。

　　3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。

　　內衣促銷(xiāo)實(shí)戰案例內衣促銷(xiāo)案例一：

　　李小姐新開(kāi)了一家某品牌內衣店，新開(kāi)店想搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，沒(méi)什么經(jīng)驗，于是就請教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內衣店的朋友，問(wèn)朋友內衣新開(kāi)店是搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)的。朋友跟她說(shuō)自己當時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國慶，地點(diǎn)又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時(shí)就印制了幾千張傳單，里面還有個(gè)10元的現金抵用券，一次性消費滿(mǎn)80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā)，效果很好，開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯，就照搬了朋友的促銷(xiāo)方案，在開(kāi)業(yè)當天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現金抵用券，請了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當天整條街冷冷清清的'，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣，她的促銷(xiāo)活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著(zhù)照搬朋友的促銷(xiāo)方案，沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況，她的店開(kāi)在小區里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷(xiāo)方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷(xiāo)失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷(xiāo)方案也要根據自己的實(shí)際情況而定，不可一味照抄。

　　內衣促銷(xiāo)案例二：一次偶然的機會(huì )在網(wǎng)上認識了林小姐，她開(kāi)了家內衣店已有一年多的時(shí)間，從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷(xiāo)活動(dòng)，剛開(kāi)始時(shí)，反應還不錯，但是不知為什么，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意，她自己也很納悶。當時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時(shí)效果還不錯。第二個(gè)月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買(mǎi)多送。第三個(gè)月是只要一次性消費滿(mǎn)200元，就可獲得8折優(yōu)惠，還可贈送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒(méi)有什么多大的改變。聽(tīng)她把情況一說(shuō)，大概就知道問(wèn)題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁，有時(shí)也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng)，一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有，顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng)，反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話(huà)，那肯定要每個(gè)月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

　　內衣促銷(xiāo)案例三：王先生開(kāi)店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒(méi)有，但也過(guò)得去。他一直想通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，但是苦于沒(méi)有好的促銷(xiāo)方案，最近剛好廠(chǎng)家跟代理商聯(lián)合要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，某品牌的保暖內衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低，還賣(mài)一送一。這么好的機會(huì )，王先生當然不會(huì )放過(guò)了，他跟代理簽好了協(xié)議后，就開(kāi)始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內衣，當時(shí)代理商就跟王先生說(shuō)，這么優(yōu)惠的價(jià)格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點(diǎn)，但是王先生怕如果促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的話(huà)，他的庫存量會(huì )增加不少，所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒(méi)料到生意會(huì )這么好，當時(shí)在現場(chǎng)就只有他們兩公婆，還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，忙得他們團團轉，他只好打電話(huà)叫朋友過(guò)來(lái)幫忙，樂(lè )得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨，誰(shuí)知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了，只剩下200多套，那個(gè)時(shí)候，王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、完善銷(xiāo)售機構

　　建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：

　�、�、負責機構的組建，人員的考核。

　�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

　�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，

　�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為投資股東負責。

　　2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：

　�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。

　�、� 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。

　�、� 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

　�、� 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。

　�、� 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。

　�、� 匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。

　�、� 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。

　�、� 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng)，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。

　　3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:

　�、� 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。

　�、� 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的`各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.

　�、� 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　�、� 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款；

　�、� 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃；

　�、� 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�、� 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。

　　二、市場(chǎng)定位

　　介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的`竟爭對手

　　有： ，所以，將客戶(hù)群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實(shí)施辦法

　　針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目

　　的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高雙溝系列

　　酒銷(xiāo)量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的'方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用

　　活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。

　　7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用

　　回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

　　四、價(jià)格策略

　　1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利（詳細方案另報）。

　　2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。

　　五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策

　　1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。

　　2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配

　　公司總銷(xiāo)售回款目標為 萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。

　　其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元或以上。（指市區）

　　B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元至 萬(wàn)元。（指縣級城市）

　　C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元以下。 （鄉鎮）

　　七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：

　　目標： 萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷(xiāo)售總監：負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會(huì )，并向雙溝辦事處作市場(chǎng)報告。雙溝辦事處每月以例會(huì )為平臺，總結安排銷(xiāo)售事宜。

　　九、薪資標準

　　員工工資=基本工資＋全勤工資＋職務(wù)工資＋工齡工資＋養老醫療補助＋津貼+績(jì)效工資

　　600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算

　　其中，基本工資標準為：

　　銷(xiāo)售總監： 元/月

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1500元/月

　　銷(xiāo)售代表：1100元/月

　　詳見(jiàn)：薪資方案

　　十、獎懲措施

　　1、 在對銷(xiāo)售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jì)的.，要給予

　　獎勵。

　　2、 對在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jì)表現突出的，要給予獎勵。

　　3、 對在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

　　4、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴厲處罰。

　　5、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團隊帶來(lái)不良影響的，要嚴重處罰。

　　十一、人事管理

　　公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預雙溝辦事處用人權限，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監有決定權。

　　以上方案，是專(zhuān)對公司產(chǎn)品雙溝系列酒年銷(xiāo)售量 萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)市區市場(chǎng)，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　我相信，完善銷(xiāo)售機制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的'情況下，在公司的全力配合下，雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　雙溝酒業(yè)菏澤辦事處

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、車(chē)位信息

　　世和御景居住戶(hù)數750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。

　　二、推廣策略

　　車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的'推廣策略。

　　1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。

　　一次性付款優(yōu)惠5000元

　　三、推廣節奏

　　1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。

　　2、在小區門(mén)口設立桁架

　　3、售樓部?jì)萖展架

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　策劃內容：

　　一、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。

　　二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的`發(fā)布，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。

　　三、結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　四、收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。

　　五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

　　六、對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。

　　七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

　　輔助部門(mén)：

　　銷(xiāo)售部：對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

　　財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營(yíng)業(yè)執照，納稅號，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

　　技術(shù)部：協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數，規格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

　　倉管部：當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫存備用零件，及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，減少庫存，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強公司外在品牌形象。

　　二、活動(dòng)主題

　　“國慶同慶，家樂(lè )家家樂(lè )”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月29日-10月5日（正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期）

　　四、活動(dòng)形式

　　贈送；抽獎。

　　五、活動(dòng)內容

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒**系列，買(mǎi)一贈一。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。

　　一等獎：筆記本一臺

　　二等獎：**舞臺劇門(mén)票一張

　　三等獎：mp3一臺

　　同樂(lè )獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳單，DM單派送。

　　2、陳列布置要新穎，引人注意。

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