(精華)營(yíng)銷(xiāo)方案7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
打電話(huà)前準備
1在前一天晚上列出第二天要打的電話(huà)的清單,并做好時(shí)間安排表,這樣可合理安排時(shí)間;
2對每一個(gè)電話(huà)制定清晰的電話(huà)目標;
3清楚在電話(huà)中將要提到的問(wèn)題;
3清楚客戶(hù)在這個(gè)電話(huà)中將會(huì )得到什么利益;
4估計客戶(hù)可能提到的問(wèn)題,并做好準備如何回答;
5列出客戶(hù)為什么配合自己采取行動(dòng)的3個(gè)原因;
6在給相關(guān)決策人打電話(huà)時(shí),最好能通過(guò)其他途徑對其進(jìn)行了解;
7清楚地知道什么時(shí)候打電話(huà)給客戶(hù)最好;
8將可能用到的客戶(hù)資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊;
9清理辦公桌。
打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)
1認真對待每一個(gè)電話(huà),不要由于任何假設而做出不禮貌的行為,很多人已在這一點(diǎn)上吃過(guò)很多虧;
2先打電話(huà)給重要客戶(hù);
3判斷接電話(huà)的是否是決策者或是有影響力的人,如果不是,則應向其探詢(xún)他的基本情況,然后要求與決策者或是有影響力的人交談;
4對電話(huà)中重要的內容作記錄;
5提問(wèn)“為什么?”尤其是客戶(hù)提到產(chǎn)品不適合時(shí),以找到真正的原因;
6供足夠的信息給客戶(hù),以幫助客戶(hù)作出正確的決策;
7保持電話(huà)中的聲音的活力,如果認為站起來(lái)有助于自己講話(huà),就站起來(lái)講;
8微笑!通過(guò)聲音我們可以聽(tīng)到對方的微笑,想像客戶(hù)就坐在我們對面,而我們此時(shí)的注意力也正放在客戶(hù)身上,正在傾聽(tīng)客戶(hù)談話(huà);
9合理安排電話(huà)時(shí)間,不要浪費時(shí)間在不必要的溝通上,記。何覀兊臅r(shí)間是最寶貴的,客戶(hù)的也一樣;
10要表現得自然一些,以自然的'、與朋友正常交談的語(yǔ)速與客戶(hù)交談,不要太快,也不要太慢,運用聲音匹配技術(shù);
11客戶(hù)留下專(zhuān)業(yè)人員的印象,在電話(huà)中不要喝水或者吃東西,試想一下,假如我們接到一個(gè)電話(huà),可以聽(tīng)到對方在那邊吃冰激淋,我們的感覺(jué)會(huì )是什么?
12問(wèn)客戶(hù)我們打電話(huà)的時(shí)機是否合適;
13電話(huà)結束時(shí)無(wú)論我們達到目標沒(méi)有,都要向客戶(hù)說(shuō)謝謝;
14在電話(huà)中多次使用對方的名字或頭銜;
15要有耐心;
16認真傾聽(tīng)!聲音可以透露出許多有用的信息,對方講電話(huà)的方式和語(yǔ)氣等都可以告訴我們客戶(hù)目前的心態(tài);
17充分準備是十分重要的,因為電話(huà)中客戶(hù)很容易說(shuō)不,而且時(shí)間短,準備就顯得更為重要;
18向客戶(hù)陳述他應該采取行動(dòng)的原因時(shí),要向客戶(hù)確認,得到客戶(hù)的反饋意見(jiàn),并記住一次只陳述一個(gè)原因;
19及時(shí)對客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)進(jìn)行處理,例如客戶(hù)要下訂單、需要什么資料等;
20要仔細!電話(huà)銷(xiāo)售就是快,快就意味著(zhù)出錯的機會(huì )也多,所以要仔細核對報價(jià)半單等,避免出錯;
21要誠實(shí)!沒(méi)有任何一個(gè)人對任何東西都是了解的,當客戶(hù)提出不太清楚的問(wèn)題時(shí),要給自己留時(shí)間,有了準確的答案后再回答客戶(hù);
22提問(wèn);
23不要被可能的個(gè)別暴跳如雷的客戶(hù)干擾情緒,我們應清楚,客戶(hù)有這種行為不是針對我們個(gè)人的,而是針對某些事情的;
24我們應當有信心!我們應當理解,不是所有的潛在客戶(hù)都會(huì )成為我們的客戶(hù),我們的目標是盡可能地將這些客戶(hù)變成我們客戶(hù),當我們遇到太多的“不”時(shí),不要氣餒,只要我們辛勤耕耘,最后會(huì )有收獲;
25記。嘿|(zhì)變是在量變的基礎上的,所以,打的電話(huà)越多,我們就越熟練,越能盡快地成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售人員;
銷(xiāo)售技巧之電話(huà)拜訪(fǎng)
如何找到負責人
首先要找到企業(yè),要從多方位地獲得企業(yè)的資料,可以從電話(huà)號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶(hù)外廣告牌、客戶(hù)的介紹、政府部門(mén)的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。
場(chǎng)景之一
從電話(huà)號碼本上查詢(xún)到企業(yè)名稱(chēng)及電話(huà)號碼,如何找到相關(guān)負責人?
一、基本思路:
1.首先判斷對方的企業(yè)規模、特點(diǎn)、效益情況。
一般來(lái)講,根據對方的企業(yè)的名稱(chēng),可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況,根據對方生產(chǎn)的產(chǎn)品,可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè),根據經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍,在具體電話(huà)接觸的時(shí)候,可以根據初步分析的對方需求來(lái)介紹。
2.撥通對方電話(huà),做出初步判斷。
如果對方是總機,說(shuō)明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動(dòng)總機或者是人工總機,如果是自動(dòng)總機,撥查號臺號碼。根據對方總機質(zhì)量,一般可以分析出對方企業(yè)的實(shí)力。如果查號小姐訓練有素,說(shuō)明對方管理較好、較正規,反之亦反。
3.詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話(huà)及負責人姓名。
一般來(lái)講,如果對方有總機,且管理正規,可以詢(xún)問(wèn)查號小姐對方的xx辦公室的分機號碼,并且詢(xún)問(wèn)xx的姓名。如果對方?jīng)]有總機,可以詢(xún)問(wèn)xx部門(mén)或者xx部門(mén)的分機并詢(xún)問(wèn)負責人的姓名。
如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦,或者對方是合資、集體、私營(yíng),xx部門(mén)一般叫做xx部,負責人稱(chēng)謂叫做部長(cháng)或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的xx部門(mén),xx由技術(shù)部或者由xx部負責。
如果對方仍然是傳統國有企業(yè),一般仍叫做處或者科,負責人稱(chēng)為處長(cháng)或者科長(cháng)。
如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差,一問(wèn)三不知,可以直接詢(xún)問(wèn)對方技術(shù)部門(mén)的電話(huà)及負責人的姓名。
如果對方?jīng)]有查號臺,可以直接任意撥2-4位數字,詢(xún)問(wèn)接電話(huà)的人。
二、操作步驟
1.有禮貌地向查號小姐對方問(wèn)好。
“你好!”或者“早上好!”、“下午好!”
“請問(wèn)是XXXXX公司(廠(chǎng))嗎?”
2.直接詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)的電話(huà)和負責人姓名。
“請問(wèn)總工程師辦公室電話(huà)是多少?”
“請問(wèn)你們總工姓什么?”
“請問(wèn)技術(shù)部的電話(huà)是多少?”
“請問(wèn)你們xx部長(cháng)(經(jīng)理、處長(cháng)、科長(cháng))姓什么?”
三、注意事項
最好直接找到最高級領(lǐng)導,自上而下的做推廣。最好打聽(tīng)到對方負責人的姓名,以便于下一步能直接與負責人接觸,并最大限度地消除第一次談話(huà)的陌生感。
?場(chǎng)景之二
受到對方查號小姐的刁難,如何處理?
一、基本狀況
俗話(huà)講:小鬼難纏。許多查號小姐如廠(chǎng)區的門(mén)衛一樣,都有一種本能的警惕心里。她們會(huì )給你出一些難題,個(gè)別情況會(huì )態(tài)度極為惡劣。
二、幾種情況的處理
1.對方會(huì )詢(xún)問(wèn)你是干什么的,有什么事情。
如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢(xún)問(wèn),可以直言相告。
“我們是做計算機軟件設計的,想和你們xx聯(lián)系一下技術(shù)方面的問(wèn)題!
“我們正在本地做計算機軟件的技術(shù)推廣活動(dòng),想和你們廠(chǎng)聯(lián)系一下!
如果對方不是很禮貌,可以婉轉相告。
“我們是做XXX(對方產(chǎn)品)專(zhuān)業(yè)計算機設計的,想和你們總工聯(lián)系”
“我們是XXX(當地名)xx介紹過(guò)來(lái)的,想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”
2.對方知道你的來(lái)意后,仍不愿意告知電話(huà)及負責人姓名。
“XXX企業(yè)(對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱(chēng))是我們的用戶(hù),我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情!
“我們是學(xué)校的企業(yè),想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作!
“我們上午(或者昨天)在XXX(當地較為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過(guò)技術(shù)介紹,也希望和你們聯(lián)系一下!
3.對方告知電話(huà),但是不愿意告知負責人的姓名。
“能不能幫忙查(問(wèn))一下,你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒(méi)有辦法找到他!
“沒(méi)有什么,我只是電話(huà)聯(lián)系一下工作!
“你們是不是有幾個(gè)xx(處長(cháng)等)呢?具體是那一位xx(處長(cháng)等)負責呢?”
三、注意事項
對待查號小姐,一定要態(tài)度溫和,不能太僵硬,也不能太謙卑。要保持一定的熱情,但是也不能過(guò)分。
對待查號小姐,一定要有耐心,不厭其煩地回答對方的問(wèn)題,曉之以理,動(dòng)之以情,也可以開(kāi)一些小玩笑融洽氣氛。
對待查號小姐,語(yǔ)氣可以有一種威嚴的感覺(jué),使對方能夠本能地與你合作,語(yǔ)音不能太小和太大,音質(zhì)要好聽(tīng)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、 圣誕節 活動(dòng)說(shuō)明
1、時(shí)間:20xx年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓前廳
3、主題: 圣誕節 系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4、定位:
(1)與眾不同,強調突破與創(chuàng )新;
(2)針對不同的消費者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國人(主要)的錢(qián)。
二、主要活動(dòng)內容— 圣誕節 (或稱(chēng)“圣誕月”)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
1、簡(jiǎn)介
(1)時(shí)間:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時(shí)開(kāi)始。
(2)目的:以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)序幕,提前渲染和營(yíng)造節日的喜慶色彩,使顧客在消費中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖,強勢拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。
2、場(chǎng)景設置
說(shuō)明:整個(gè)設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場(chǎng)正門(mén)入口處,樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);
(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺,主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,里面放置數份小禮品,小賀卡,數千只小氣球(備用)。
3、場(chǎng)面描述
☆ 19:00起
顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),迎面為大圣誕樹(shù),門(mén)兩側各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上,表達良好的祝愿與期盼,營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種營(yíng)銷(xiāo)方式)。
☆ 19:20
小精靈到舞臺后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè )渲染氣氛。
☆ 19:25
漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開(kāi)始介紹圣誕節,及**商場(chǎng)圣誕月的'活動(dòng)內容。
☆ 19:30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來(lái),一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,匯聚到舞臺上。隨后音樂(lè )漸趨平緩,身著(zhù)潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng),天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退,空中,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上,一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開(kāi),歡快的音樂(lè )響起,圣誕老人拖著(zhù)一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮,**商場(chǎng)圣誕節系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……
(4)與此同時(shí),20個(gè)小天使背著(zhù)小包袱,一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái),跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……
☆ 晚20:10時(shí)
啟動(dòng)儀式結束。
4、說(shuō)明:
通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,營(yíng)造歡樂(lè )、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們融入其中,熱情參與**商場(chǎng)圣誕節系列推廣活動(dòng)。
三、平安夜晚會(huì )
1、時(shí)間:20xx年12月24日晚21:00時(shí)~24:10時(shí)
2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓大廳
3、場(chǎng)景設置參考啟動(dòng)儀式,但準備更充分。
4、節目設計說(shuō)明
整個(gè)晚會(huì )分為兩個(gè)部分:第一部分主題為“愛(ài)與誠信的感恩”,點(diǎn)燃希望與祝福,高雅而不失莊重。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
通常情況下,一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入,但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō),在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅,在店門(mén)口做個(gè)燈箱,或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀,請一兩個(gè)模特作展示,利用當地媒體進(jìn)行炒作報道,也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少,活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1.影響方案制訂的四大因素
。1)內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí),活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題,如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象,或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高,或者兩者兼而有之,活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。
。2)參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人,她們想要得到什么,她們關(guān)注的是什么,應該怎么和她們溝通,如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚,以便有針對性地制定相應策略。
。3)進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析,即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng),應舉辦怎樣的活動(dòng),這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢,歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。
。4)舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,參加這樣的活動(dòng)是否值得,內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng),投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2.策劃活動(dòng)方案的六大原則在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí),企劃人員一般應遵循以下原則:
。1)統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言,圍繞主題去定內容和形式。比如,主題是嚴肅的,活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑;而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí),七內容和形式就應是互動(dòng)性的,活潑有趣的,要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。
。2)量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等,嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外,一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
。3)可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí),應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng),否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規模要適中,應依具體活動(dòng)、具體情況而定,必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高,內容不能過(guò)多,形式不能過(guò)難,否則方案制訂出來(lái)后,會(huì )讓人喪失信心。
。4)針對性原則;顒(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi),也即應根據對象特點(diǎn),制定活動(dòng)的主題、內容、形式等,這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加,達到活動(dòng)目的。
。5)特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色,因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn),不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案,更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn),否則就沒(méi)有新鮮感。
。6)計劃原則。毋庸置疑,一次活動(dòng)的成敗與否,跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分,擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。遵循了以上原則,策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后,落實(shí)到人,則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣,內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式,無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí),就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此,店主必須要有創(chuàng )新的意識,把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在,而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng),創(chuàng )意同樣也是空談。
二、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內衣主題:節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn),從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn),并與產(chǎn)品相結合,然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛,這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。
2.內衣禮品:節日送新禮,但是送禮是有所講究的,像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧,母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利:消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的,所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利,是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù),要做好預算。因此,做節日促銷(xiāo)方案時(shí),在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),就會(huì )與其它商家拉大距離,就很容易脫穎而出了。
內衣促銷(xiāo)實(shí)戰案例內衣促銷(xiāo)案例一:
李小姐新開(kāi)了一家某品牌內衣店,新開(kāi)店想搞促銷(xiāo)活動(dòng),但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店,沒(méi)什么經(jīng)驗,于是就請教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內衣店的朋友,問(wèn)朋友內衣新開(kāi)店是搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)的。朋友跟她說(shuō)自己當時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國慶,地點(diǎn)又在黃金路段,一到節假日人流量就特大,她當時(shí)就印制了幾千張傳單,里面還有個(gè)10元的現金抵用券,一次性消費滿(mǎn)80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元,國慶節當天請了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā),效果很好,開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯,就照搬了朋友的促銷(xiāo)方案,在開(kāi)業(yè)當天也印制了上千份傳單,里面也印有10元現金抵用券,請了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當天幫忙派發(fā),但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當天整條街冷冷清清的',只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣,她的促銷(xiāo)活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著(zhù)照搬朋友的促銷(xiāo)方案,沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況,她的店開(kāi)在小區里面,平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺,所以根本就不適合做她朋友的促銷(xiāo)方案,但是她卻一味照抄,最后以促銷(xiāo)失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷(xiāo)方案也要根據自己的實(shí)際情況而定,不可一味照抄。
內衣促銷(xiāo)案例二:一次偶然的機會(huì )在網(wǎng)上認識了林小姐,她開(kāi)了家內衣店已有一年多的時(shí)間,從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷(xiāo)活動(dòng),剛開(kāi)始時(shí),反應還不錯,但是不知為什么,最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意,她自己也很納悶。當時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況:第一個(gè)月是只要有在她店里消費的,都有禮品贈送,送的禮品就視顧客的消費金額而定,當時(shí)效果還不錯。第二個(gè)月是只要一次性消費到88元,就送一條小內褲,多買(mǎi)多送。第三個(gè)月是只要一次性消費滿(mǎn)200元,就可獲得8折優(yōu)惠,還可贈送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換,沒(méi)有什么多大的改變。聽(tīng)她把情況一說(shuō),大概就知道問(wèn)題所在了,其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁,有時(shí)也適得其反,顧客都有抵抗力了,還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng),一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有,顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由,不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng),反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的,日子久了,顧客也都有免疫力了。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話(huà),那肯定要每個(gè)月都不同的,要不日子一久就吸引不了顧客的。
內衣促銷(xiāo)案例三:王先生開(kāi)店已有一年了,生意一直平平淡淡,反正賺多沒(méi)有,但也過(guò)得去。他一直想通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額,但是苦于沒(méi)有好的促銷(xiāo)方案,最近剛好廠(chǎng)家跟代理商聯(lián)合要搞促銷(xiāo)活動(dòng),某品牌的保暖內衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低,還賣(mài)一送一。這么好的機會(huì ),王先生當然不會(huì )放過(guò)了,他跟代理簽好了協(xié)議后,就開(kāi)始宣傳了,也進(jìn)了1000套保暖內衣,當時(shí)代理商就跟王先生說(shuō),這么優(yōu)惠的價(jià)格對顧客很有吸引力的,讓王先生多進(jìn)點(diǎn),但是王先生怕如果促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的話(huà),他的庫存量會(huì )增加不少,所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始那天,生意奇好,人山人海的,王先生沒(méi)料到生意會(huì )這么好,當時(shí)在現場(chǎng)就只有他們兩公婆,還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,忙得他們團團轉,他只好打電話(huà)叫朋友過(guò)來(lái)幫忙,樂(lè )得合不攏嘴,第一天就把上千套保暖內衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨,誰(shuí)知到了代理那里,代理卻告訴他由于保暖內衣價(jià)格空前的低,貨差不多都被別人進(jìn)光了,只剩下200多套,那個(gè)時(shí)候,王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷(xiāo)活動(dòng)前,要做好一切準備工作,從備貨到人員的安排培訓,方方面面都要做到最好。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構,有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,根據公司產(chǎn)品結構,制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標,為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:
1、公司設銷(xiāo)售總監一位,銷(xiāo)售總監職責為:
、、負責機構的組建,人員的考核。
、、制定公司全年銷(xiāo)售計劃,對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
、、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分,
、、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,制定不同的銷(xiāo)售方案,努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù),為投資股東負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名,隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富,三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量,銷(xiāo)售經(jīng)理職責為:
、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
、 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式,并向公司積極反饋意見(jiàn),并不斷調整與完善。
、 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
、 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?己。
、 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
、 匯總市場(chǎng)信息,提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
、 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
、 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),督促檢查,指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì ),并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
、 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,完成區域的銷(xiāo)售目標。
、 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,并應認真執行公司的`各項規章制度,根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
、 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
、 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況,及時(shí)回收貨款;
、 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
、 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓,執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
、 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng),能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底檔宴請型;150元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的`竟爭對手
有: ,所以,將客戶(hù)群體定位在:
1、高檔的餐廳,酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對不同的客戶(hù)群體,采用不同的銷(xiāo)售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目
的。
1、針對高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,與酒樓達成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費,費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法,吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情,達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費,則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達到銷(xiāo)售公司,提高雙溝系列
酒銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂,可以通過(guò)采購推薦,或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶(hù)對接,或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的'方式,達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過(guò)回傭或折扣的形式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒,可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,結合實(shí)際情況,通過(guò)給相關(guān)負責人回傭,折扣的方式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒,可以根據在中國不同的節日,比如:中秋、端午、春節等,用
活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣,達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、 針對企業(yè)宴請用酒,可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用
回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格:統一零售價(jià),不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利(詳細方案另報)。
2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。
2、結算:原則上實(shí)行現款現貨政策,特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。
六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標為 萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。
其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元或以上。(指市區)
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元至 萬(wàn)元。(指縣級城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)
七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下:
目標: 萬(wàn),在各自的任務(wù)基礎上,爭取提高20個(gè)百分點(diǎn),以達到銷(xiāo)售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分,由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊,結合第三條實(shí)施辦法,針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,其中責任分工明確如下:
1、銷(xiāo)售總監:負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表,在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。
3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節假日促銷(xiāo),淡旺季促銷(xiāo),促銷(xiāo)員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會(huì ),并向雙溝辦事處作市場(chǎng)報告。雙溝辦事處每月以例會(huì )為平臺,總結安排銷(xiāo)售事宜。
九、薪資標準
員工工資=基本工資+全勤工資+職務(wù)工資+工齡工資+養老醫療補助+津貼+績(jì)效工資
600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算
其中,基本工資標準為:
銷(xiāo)售總監: 元/月
銷(xiāo)售經(jīng)理:1500元/月
銷(xiāo)售代表:1100元/月
詳見(jiàn):薪資方案
十、獎懲措施
1、 在對銷(xiāo)售工作中,對公司提出好的建議,并采納,取得好的銷(xiāo)售成績(jì)的.,要給予
獎勵。
2、 對在銷(xiāo)售工作中,個(gè)人業(yè)績(jì)表現突出的,要給予獎勵。
3、 對在銷(xiāo)售工作中,吃苦耐勞,團結同志,積極工作的,要給予獎勵。
4、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中,隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況,造成銷(xiāo)售損失的,要嚴厲處罰。
5、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中,工作消極的,給團隊帶來(lái)不良影響的,要嚴重處罰。
十一、人事管理
公司在雙溝辦事處人事管理機制上,在正常的人員編配當中,不干預雙溝辦事處用人權限,雙溝辦事處人員的管理,人事錄用,由雙溝辦事處內部決定,在人員的管理,人事的錄用,銷(xiāo)售總監有決定權。
以上方案,是專(zhuān)對公司產(chǎn)品雙溝系列酒年銷(xiāo)售量 萬(wàn)制定,銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)市區市場(chǎng),對于公司是紅灑與黃酒在川內市場(chǎng)的銷(xiāo)售,如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量,還需要增加銷(xiāo)售人員,再對專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
我相信,完善銷(xiāo)售機制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的'情況下,在公司的全力配合下,雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標任務(wù)。
雙溝酒業(yè)菏澤辦事處
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、車(chē)位信息
世和御景居住戶(hù)數750戶(hù),車(chē)位200個(gè),目前只銷(xiāo)售64個(gè),為了方便客戶(hù)購房車(chē)位,與建行合作,推出車(chē)位分期付款,促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
二、推廣策略
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化,我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的'推廣策略。
1、推廣廣告語(yǔ):買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2、具體策略:
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節奏
1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。
2、在小區門(mén)口設立桁架
3、售樓部?jì)萖展架
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
策劃內容:
一、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。
二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的`發(fā)布,并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對于論壇區平臺的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息,讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。
三、結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,對其進(jìn)行分析整理。
五、每周更新,每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán),做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。
七、對于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶(hù),并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門(mén):
銷(xiāo)售部:對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán),對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報告表。注:客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。
財務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數,公司營(yíng)業(yè)執照,納稅號,法人名稱(chēng)等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。
技術(shù)部:協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復,如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數,規格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉管部:當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫存備用零件,及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節,舉國同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,減少庫存,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊,同時(shí)加強公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶,家樂(lè )家家樂(lè )”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)
四、活動(dòng)形式
贈送;抽獎。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)**酒國慶禮盒,即可獲得**茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)**酒一箱,即可贈送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)**酒**系列,買(mǎi)一贈一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎:筆記本一臺
二等獎:**舞臺劇門(mén)票一張
三等獎:mp3一臺
同樂(lè )獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,DM單派送。
2、陳列布置要新穎,引人注意。
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