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賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)背景
xxxx家電商場(chǎng)是在今年xx月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5xx公里。當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家，地勢較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調銷(xiāo)售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對手。在進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對象
以有意預購該商場(chǎng)家電的消費者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月，激情大放送
1、團購可打8.8折。
2、現場(chǎng)消費達xx元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍。
5、有買(mǎi)有送。若顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng)，單件滿(mǎn)xxxxxx再抽一次，滿(mǎn)xxxxxxxx再抽一次，2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買(mǎi)得越多機會(huì )越大。
6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）。
五、活動(dòng)策略
1、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。
2、促銷(xiāo)策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分。
3、促銷(xiāo)計劃
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費熱潮優(yōu)惠期：
A、團購可打8.8折。
B、現場(chǎng)消費達xx元以上可得大禮一份。
C、以舊換新，以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
D、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買(mǎi)得越多機會(huì )越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場(chǎng)活動(dòng)的.定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群。
廣告媒介：傳單、報紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò )、雜志、公車(chē)電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家。
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現場(chǎng)。
3、活動(dòng)人員：工作人員、現場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現場(chǎng)觀(guān)眾、廚師，消費者。
4、人員安排：
現場(chǎng)經(jīng)理：指導全場(chǎng)工作。
媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》。
5、活動(dòng)安排
�。�1）熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）
�。�2）主持人開(kāi)場(chǎng)白———————xx商場(chǎng)老板致辭———————主持人宣布火熱xx月，夏日活動(dòng)開(kāi)始
�。�3）歌曲（夏日之歌）
�。�4）游戲：“猜猜看”。
現場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xxxx商場(chǎng)標志的小扇子一把。
�。�5）小品。
�。�6）家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的。
�。�7）現場(chǎng)抽獎。
�。�8）靚機展銷(xiāo)、個(gè)別家電現場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）。
�。�9）前期活動(dòng)結束。
注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行）。
七、廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心里出發(fā)。
定位為：x月好禮送不停。
買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2
1、整體思路
七夕作為中國特有的情人節日，對于當下的年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)必過(guò)的節日。本次方案主要大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，打造一個(gè)濃郁的情人節的促銷(xiāo)氣氛。
由于黃金珠寶是情人節必備的商品，所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。
2、活動(dòng)時(shí)間：8月18日-21日
3、賣(mài)場(chǎng)布置
由于七夕是牛郎和織女一年一次通過(guò)鵲橋而相遇的，因此在超市賣(mài)場(chǎng)商設一個(gè)鵲橋，主要的門(mén)柱用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造情人節爛漫的氣氛。
4、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┿@飾節
1、主題
百年老店，百年好合——20xx鉆飾節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx超市黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、展式創(chuàng )意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的`誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
�。�1）進(jìn)店有驚喜
情人節當天光臨本店，憑此DM單均可獲得玫瑰花一朵，數量有限，送完為止。
�。�2）購物送鉆石
情人節當天前10名購物者，均可獲贈價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。
�。�3）擁抱接吻大比拼，測試你的愛(ài)有多深
當天現場(chǎng)舉辦擁抱比賽，十對一組或五對一組，男方抱起女方，時(shí)間最長(cháng)者獲勝。
當天現場(chǎng)舉辦親吻比賽，十對一組或五對一組，男方女方接吻，時(shí)間最長(cháng)者獲勝。
2、獎品
下午5點(diǎn)公布單項總決賽、單項按照當日時(shí)間的長(cháng)短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是
1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對戒一對和價(jià)值400元的現金抵扣券一張。
2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值20xx的現金抵扣券一張。
3、季軍獲價(jià)值888元愛(ài)情大禮包一個(gè)和價(jià)值20xx的現金抵扣券一張。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)介紹
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費。本策劃在賣(mài)場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非�？廴诵南业臍夥�。
2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)，如“武廣與您猜猜猜！”。.。.。.此名取自于香港鳳凰衛視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀(guān)生動(dòng)，因此零售商在報端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。
3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側重的內容是不同的，而且本活動(dòng)在運作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動(dòng)規模和一些賣(mài)品種類(lèi)，本策劃中不計算參與活動(dòng)的商品成本，請個(gè)零售商注意。
二、活動(dòng)口號
猜出好價(jià)格，猜出好獎品，猜出好心情！
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┎聝r(jià)格猜中就半價(jià)
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜價(jià)格猜中就半價(jià)
2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)50遠者即可參加活動(dòng)。滿(mǎn)50元者，發(fā)1張競猜券；滿(mǎn)100元，發(fā)3張；滿(mǎn)150，發(fā)4張；滿(mǎn)200，發(fā)6張。依此類(lèi)推。
3、操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內設置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫(xiě)好自己認為的價(jià)格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買(mǎi)此商品。
4、注意事項
�。�1）此項活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區域內設立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)；
�。�2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因為一個(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。
�。�3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買(mǎi)其中意的商品。因此，在統計入箱的競猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號分類(lèi)，然后再核對價(jià)格，這樣效率大大提高。
�。ǘ┎沦浧方裉炷阕鲋�！
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜贈品今天你做主！
2、參加資格：購買(mǎi)大家電的顧客
3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區舉行，針對的種類(lèi)是大家電。分500-1000元區；1000-3000元區；和3000元以上區。主要內容是，在家電區里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5（25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫(huà)上一些圖案（如水果類(lèi)，橘子、蘋(píng)果、香蕉，共25種）另一面寫(xiě)好贈品名稱(chēng)。三個(gè)區域各制作一個(gè)這樣的.大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過(guò)來(lái)，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個(gè)區域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會(huì )，生動(dòng)有趣，更有懸念。
4、注意事項
1）贈品可以由廠(chǎng)家提供；
2）此活動(dòng)可作為賣(mài)場(chǎng)的長(cháng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。
�。ㄈ┎落N(xiāo)售額你想知道嗎？
1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜銷(xiāo)售額你想知道嗎？
2、參加資格：當日購物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)
3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣(mài)場(chǎng)當日的銷(xiāo)售額，更重要的是為賣(mài)場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì )展示一種實(shí)力。具體方案是，當日購物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)（可同時(shí)參加活動(dòng)一），購物滿(mǎn)100元即可獲得一張銷(xiāo)售額競猜券，然后填寫(xiě)今天此賣(mài)場(chǎng)您認為的銷(xiāo)售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統計銷(xiāo)售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在店前，獎品設置為：
按照誤差大小設置獎項：
金手指獎：1名，微波爐一臺
大準星獎：2名，取暖器一臺
猜得準獎：3名，保暖內衣一套
四、成本預計
�。ㄒ唬└偛氯谱髻M用：根據賣(mài)場(chǎng)客流進(jìn)行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用；
�。ǘ┌雰r(jià)商品費用；
�。ㄈ┵浧焚M用：贈品由各家電企業(yè)提供；
�。ㄋ模┲谱髻M用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元；
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)三獎品費用：800元
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案4
任務(wù)要求：
1、經(jīng)營(yíng)介紹：本商場(chǎng)位于某省會(huì )城市黃金地段高端百貨商場(chǎng)，以品牌服飾、鞋、帽、家具用品、珠寶等
為主要經(jīng)營(yíng)項目，現為提高商場(chǎng)人流量和人均購買(mǎi)量，要求圣誕節商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案。
2、策劃要求：以圣誕節為活動(dòng)主題，主要目的為提高商場(chǎng)知名度、人流量、人均購買(mǎi)量、客單價(jià)等要求。策劃方案：
活動(dòng)時(shí)間：景觀(guān)布置在2周前做好（12月初）
節日：平安夜、圣誕節
天氣：注意1周左右天氣的變化（營(yíng)銷(xiāo)部分產(chǎn)品消費）
活動(dòng)經(jīng)費預算：根據預算，節約資金一定注意。
一、活動(dòng)目的：提高賣(mài)場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費！
二、主要消費人群：一般這個(gè)節日以孩子（帶著(zhù)父母）中高年級學(xué)生、情侶等的消費為主。
三、景觀(guān)布置：
門(mén)頭景觀(guān)—賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭
2、賣(mài)場(chǎng)外景—在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)前廣場(chǎng)處，最佳景觀(guān)布置：例如
3、賣(mài)場(chǎng)拐角處景點(diǎn)設置：
4、場(chǎng)內主體景觀(guān)（效果最佳的景觀(guān)）
地址：選定賣(mài)場(chǎng)比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動(dòng)比較大的地方；
布置：一顆高大的圣誕樹(shù)（宏偉壯觀(guān)）
活動(dòng)：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的.記號筆；
讓顧客寫(xiě)下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹(shù)上；
可以配上幾個(gè)圣誕老人一同協(xié)助活動(dòng)，和顧客合影等等
�。ㄟ@種方式效果非常好，會(huì )吸引很多顧客前來(lái)看圣誕樹(shù)、看祝福，放送祝福）
展賣(mài)：圣誕樹(shù)一定會(huì )吸引大量的客戶(hù)，所以樹(shù)下一定是生意最好的地方：
一定要布置熱賣(mài)、折扣力度大的商品（服裝可家具及珠寶比較好）
例如：50元均一買(mǎi)一送一品牌服飾折扣等等很多
5、各個(gè)商戶(hù)布置：統一印刷有賣(mài)場(chǎng)Logo及圣誕元素的價(jià)格單折扣提示單等可以制作簡(jiǎn)單的“寫(xiě)真”立在商鋪門(mén)口寫(xiě)明折扣吸引客戶(hù)其中一些特殊的賣(mài)家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物（與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不重復），主要給客戶(hù)驚喜例如：童裝區家具區等等
6、賣(mài)場(chǎng)外墻也可以進(jìn)行節日布置（根據活動(dòng)經(jīng)費）
7、賣(mài)場(chǎng)的其他區域根據消費產(chǎn)品和實(shí)地情況，簡(jiǎn)單布置，或和銷(xiāo)售元一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo設置
四、人員布置
1)所有工作人員，簡(jiǎn)單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）
說(shuō)明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子，或者可以定制賣(mài)場(chǎng)Logo等，可以每年循環(huán)使用。
2)特約幾名員工裝扮為圣誕老人，這些員工負責一些小活動(dòng)（最好服裝上有賣(mài)場(chǎng)的Logo）例如：
1、和顧客合影
2、給顧客驚喜：發(fā)一些糖果和紀念品
3、與顧客游戲比賽：猜拳等，輸了要接受懲罰！
4、與顧客猜謎語(yǔ)、腦筋急轉彎、體育運動(dòng)競技、模仿等等，分享快樂(lè )！
五、活動(dòng)設置主要是價(jià)格的優(yōu)惠力度
這個(gè)都是賣(mài)場(chǎng)常用的，看看各個(gè)商鋪的折扣力度來(lái)確定。送優(yōu)惠券代金券等
1、演出
2、轉發(fā)微博@賣(mài)場(chǎng)，加粉絲，可以隨即抽選，獲得好獎品
六、宣傳
1、海報與傳單還有景觀(guān)布置
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
3、電視、廣播、報紙等媒體廣告宣傳
4、市內各處廣告可參考應用
最后祝商場(chǎng)大賣(mài)，節日快樂(lè )。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案5
一、征文活動(dòng)
1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來(lái)體現企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò )
設想分析：利用會(huì )員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購賣(mài)力強的會(huì )員來(lái)本店消費。
三、愛(ài)心活動(dòng)
活動(dòng)一：愛(ài)心辦卡
1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31
3、內容：5元至30元不等辦理家友會(huì )員卡！會(huì )員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。
4、分工：
1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動(dòng)；數量根據情況定；制作辦卡臺（要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻箱（規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）
2)、理貨組協(xié)助總臺安排現場(chǎng)辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會(huì )員卡，增加我們的.來(lái)客量。
活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間：20xx.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對象100人）。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來(lái)源：1)、倡導社會(huì )獻愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì )員卡，會(huì )員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。
2)、供應商攢助一部分
3)、準備一部分愛(ài)心商品，內容是凡購物此類(lèi)商品一份，就獻愛(ài)心一份，其中的一份利潤贊助（比如一元、各二元等）
分工：
a、理貨組準備愛(ài)心商品名錄（商品數量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的）；根據現場(chǎng)安排陳列；
b、企劃給愛(ài)心商品陳列區進(jìn)行裝飾，營(yíng)運“愛(ài)心”氣氛。
互動(dòng)情節
1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm（或是報紙）上的廣告，可需花1至5元可購買(mǎi)50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）
補充活動(dòng)：特價(jià)或打折
分工：
1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應商買(mǎi)贈活動(dòng)。
分工：由理貨組籌集并上報活動(dòng)內容。
企劃根據上報的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣(mài)。（此活動(dòng)在商談中）
聯(lián)系誠皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現場(chǎng)氣氛，如游戲、現在搶購等活動(dòng)。
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