促銷(xiāo)的方案15篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)的方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)的方案1

　　一、活動(dòng)資料

　　1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購買(mǎi)美容項目，就有可能享受護理優(yōu)惠

　　2、凡是五一期間會(huì )員到美容院中來(lái)消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

　　二、活動(dòng)前期準備

　　1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開(kāi)始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門(mén)服務(wù)項目。

　　3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現供不應求的問(wèn)題。

　　三、活動(dòng)主題

　�。ㄒ唬┪逡怀浞终故灸�的'美麗

　　活動(dòng)日期:4月30日~5月3日

　　活動(dòng)資料:

　　優(yōu)惠一:活動(dòng)期間，每一天前10名客戶(hù)，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二:消費有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)99送10元代金券，滿(mǎn)199送30代金券，滿(mǎn)299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品。

　　活動(dòng)前期準備

　　1、做好宣傳工作

　�。�1）.最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話(huà)。

　�。�2）.宣傳單:提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　2、店里的準備:橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費的節日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓，并制定好一個(gè)獎懲制度。

　�。ǘ�）活動(dòng)主題:繽紛五一，美麗從此刻開(kāi)始

　　活動(dòng)日期:20xx年4月30日~5月3日

　　活動(dòng)資料:

　　驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

　　驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三:凡進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶(hù)，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

促銷(xiāo)的方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　“雙十一”又名“光棍節”，發(fā)展至今已經(jīng)成為廣大青年消費者的購物狂歡節，就是一些已經(jīng)有家室的人，聽(tīng)到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”，她們甚至會(huì )將自己的購物計劃一再推遲，就為了在雙十一活動(dòng)期間能夠享受到消費的快感。當越來(lái)越多的消費者滿(mǎn)懷期待盼望著(zhù)雙十一的來(lái)到，美容院要趕緊推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)了。臨近雙十一活動(dòng)，天氣變得越來(lái)越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現了一些對氣候產(chǎn)生不良反應的現象。因此，美容院在推出雙十一活動(dòng)的時(shí)候，要結合環(huán)境因素進(jìn)行考慮，除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外，還要為顧客準備防曬修復的促銷(xiāo)活動(dòng)。利用雙十一這個(gè)消費者狂歡購物的契機，為美容院拓客做充足準備的同時(shí)，短時(shí)間內提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、活動(dòng)對象：

　　美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)美容院推出的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，讓女性消費者感受到來(lái)自美容院真誠的關(guān)懷，并享受到美容院提供的體驗優(yōu)惠。通過(guò)為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個(gè)十一月，盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿(mǎn)足顧客消費需求的同時(shí)，提升顧客到店消費的'成功率。

　　1、活動(dòng)主題一：進(jìn)店消費，由1變10

　　在前期宣傳的時(shí)候，將這個(gè)勁爆的消息通過(guò)各種渠道散布出去，表示在雙十一活動(dòng)當天，進(jìn)店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的面值來(lái)試用。當顧客聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，想到100能夠在消費的時(shí)候變成110，顧客會(huì )去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來(lái)就在無(wú)形之中為美容院進(jìn)行宣傳。

　　2、活動(dòng)主題二：加1換購優(yōu)惠多

　　在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費的顧客在消費金額達到某個(gè)特定數值的時(shí)候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢(qián)，就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項目的超低折扣。比方說(shuō)顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時(shí)，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯的選擇哦!

促銷(xiāo)的方案3

　　酒店春節促銷(xiāo)方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服務(wù)：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房： 208元/間.天

　　(3)、娛樂(lè )： 12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

　　2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日Party、小型舞會(huì )的'最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

　　五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

　　套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷(xiāo)的方案4

　　目錄一、策劃背景

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、活動(dòng)整體思路

　　四、活動(dòng)詳細操作

　　五、廣告宣傳策略

　　策劃背景

　　中國人對圣誕節已不再陌生。如果說(shuō)圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話(huà)，那么今年可以說(shuō)沒(méi)有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時(shí)機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見(jiàn)。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開(kāi)了。

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大�，F在，在中國過(guò)圣誕節已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

　　根據調查發(fā)現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開(kāi)始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動(dòng)來(lái)吸引消費者。

　　××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場(chǎng)需要，同時(shí)擴大餐飲客源市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。 市場(chǎng)分析一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現狀分析

　　目前，酒店市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費成為拉動(dòng)全年消費需求穩定增長(cháng)的重要力量。2005年我國酒店業(yè)將繼續保持兩位數的增長(cháng)，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩步攀高，累計實(shí)現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長(cháng)17.9％。估計全年營(yíng)業(yè)額增長(cháng)16％或18％，達到8500億元左右。

　　但酒店業(yè)的競爭十分激烈，新的酒店不斷開(kāi)張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續當市場(chǎng)的贏(yíng)家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

　　二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析

　　酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當調整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的根本。

　　三、圣誕節對××市酒店業(yè)的沖擊

　　中國加入WTO后，隨著(zhù)中西文化的交流，中國人在走出國門(mén)的同時(shí)也會(huì )越來(lái)越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見(jiàn)，今后過(guò)圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會(huì )發(fā)展的事實(shí)。

　　在中國，酒店在早幾年就開(kāi)始舉辦圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著(zhù)全球化的浪潮和開(kāi)放觀(guān)念的

　　深化，越來(lái)越多的人把過(guò)洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識。

　　為了迎接圣誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請來(lái)自全國各地的客人現場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過(guò)一個(gè)另類(lèi)的圣誕。

　　而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷(xiāo)或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發(fā)禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開(kāi)始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會(huì )員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì )、化妝游 行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動(dòng)整體思路一、活動(dòng)目的：2005年圣誕節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：2005年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：××飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬�11月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動(dòng)方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是××飯店改善品牌形象的好時(shí)機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份××飯店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)（供應商支持）；

　　蘋(píng)果20000枚，費用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　�。ǘ�）12月25日圣誕夜

　　主題：幸運25

　　活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動(dòng)。

　　活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動(dòng)內容：在酒店大廳設立一個(gè)活動(dòng)區，做簡(jiǎn)單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節日的感覺(jué)。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品（供應商支持）

　　其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動(dòng)方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　�。�1）吃：免費品嘗最具××特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

　�。�2）喝：免費品嘗廠(chǎng)家支持的'酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂(lè )綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　�。�3）玩：免費進(jìn)行喝啤酒比賽

　�。�4）樂(lè )：免費現場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)（四）、驚喜特價(jià)，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實(shí)際情況，設定以下活動(dòng)：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，將晚會(huì )推向高潮。

　　2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

　　3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會(huì )“定制化”專(zhuān)案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì )場(chǎng)地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長(cháng)住客人可免費到娛樂(lè )綜合樓參加“玩、樂(lè )”活動(dòng)。

　　活動(dòng)操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點(diǎn)布置

　　1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)

　　2、大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費用預算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點(diǎn)布置

　　娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�,商務(wù)客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

　�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用10000元。）

　　二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著(zhù)紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

　�。ǘ�）、安排兩名圣誕天使迎賓。

　�。ㄈ�）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

　�。ㄋ模�、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　三、產(chǎn)品設計策略（一）、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房?jì)扰渌徒鸢俸弦皇�、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jì)热�部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：

　　“圣誕祝�！碧追�

　　1、時(shí)間：12月24日——26日

　　2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

　　3、規模：25間

　　4、內容：特別設定一些“圣誕祝�！碧追�。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè )，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

　　6、房?jì)r(jià)：588元/間（二）、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

　　2、地點(diǎn)：一樓星河廳

　　3、規模：80——100人

　　4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價(jià)：情侶票200元/張

　　家庭票250元/張（兩大一�。�

　�。ㄈ�）、娛樂(lè )

　　娛樂(lè )綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè )設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì )，引導年輕一族的消費意識。

　　擬訂方案：

　　1、時(shí)間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè )綜合樓

　　3、規模：所有包廂

　　4、內容：包廂價(jià)格上漲

　　小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，小碟兩份，清茶免費）

　　中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費）

　　大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費）

　�。ㄋ模�、圣誕節各項工作倒計時(shí)1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開(kāi)始賣(mài)圣誕票。

　　5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。

　　6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開(kāi)始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。

　　9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。

　　10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會(huì )各項工作。

　　廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動(dòng)策劃的特色。

　　一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂(lè )頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶(hù)外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等

　�。�電視媒體因費用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）

　　二、廣告內容及形式

　　以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動(dòng)策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動(dòng)與其他酒店圣誕節活動(dòng)的差別等，通過(guò)對比的心理訴求來(lái)吸引消費者；再配合一定的戶(hù)外廣告，主要介紹圣誕節活動(dòng)的簡(jiǎn)單內容。

　�。ㄒ唬�、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　�。ǘ�）、12月10日——24日，在××電臺發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中： 音樂(lè )頻道晚上11：30

　　新聞頻道中午12：30

　　交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。

　�。ㄋ模�、12月20日——24日，圣誕老人花車(chē)巡游××市區，散發(fā)圣誕節活動(dòng)的宣傳單。

　　三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文

　　好玩又好吃——××飯店圣誕節活動(dòng)精彩紛呈

　　當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時(shí)候，龍城的××飯店已經(jīng)開(kāi)始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

　　圣誕主題宴

　　圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝福滿(mǎn)溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！

　　此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動(dòng)。

　　狂歡實(shí)惠多

　　××飯店把二樓的包廂和娛樂(lè )綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì )。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲�？靵�(lái)吧！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛(ài)，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　�。ǘ�）、電臺軟文

　　45秒鐘廣播

　　男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!

　　女:圣誕節的活動(dòng)也要開(kāi)始了!

　　男:今年的圣誕節該去哪過(guò)呢?

　　女:當然是××飯店了。

　　男：為什么要去××飯店呀？

　　女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開(kāi)設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂(lè )部舉行KTV狂歡晚會(huì )，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯過(guò)呢？

　　男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？

　　女：好��！不見(jiàn)不散��！

　　男：不見(jiàn)不散！

　�。ㄈ�）、海報和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

　　2、××飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

　　——圣誕大餐盡在××飯店

促銷(xiāo)的方案5

　　一、活動(dòng)目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內及xx區域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì )關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來(lái)的有利時(shí)機，開(kāi)發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營(yíng)銷(xiāo)推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓xx餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx—x—x—20xx—x—x

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

　　五、活動(dòng)宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶(hù)體驗的機會(huì )。

　　2、媒體選擇：

　�。�1）報紙：《xx》針對xx市機關(guān)企事業(yè)單位，權威性強，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。

　　《xx》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和國慶節前各一期。

　�。�2）電視：xx最有消費力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天

　　xx電視臺區域媒體30″x30天

　�。�3）DM平面宣傳彩頁(yè)；

　　印制157克x大8開(kāi)x份彩頁(yè)

　�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對性情強，30″x30天x1—2次

　�。�5）分眾傳媒：寫(xiě)字樓，賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站等30″x30天。

　�。�6）車(chē)載廣告：針對大客車(chē)，商務(wù)出差、過(guò)節回家人群，30秒x30天

　�。�7）戶(hù)外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　�。�8）手機短信：針對移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條。

　�。�9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架x2個(gè)

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶(hù)

　　六、活動(dòng)主題內容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套

　　2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

　　七、活動(dòng)效果分析：

　　通過(guò)本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)很多新的'客源來(lái)品味、體會(huì )，為酒店持續發(fā)展奠定了基礎，使節日營(yíng)銷(xiāo)出現一個(gè)小高潮，通過(guò)規�；�、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　中秋活動(dòng)促銷(xiāo)方案8

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的民間習俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團圓月餅等，每當中秋月亮升起，于露天設案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。

　　1、月餅數量與卡座、包房數量相同，目的是讓顧客獲得獎品；

　　2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎）；

　　3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標有編號（1、2、3……），憑參與牌（寫(xiě)清臺位號數），按順序選中各自的幸運數；

　　4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

　　5、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買(mǎi)單。

　　6、中秋的小問(wèn)答：（不管答案對錯均有禮品贈送）

　　問(wèn)：中秋為什么要吃月餅？

　　答：因中秋節的民間習俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團圓。

　　問(wèn)：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？

　　答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參與）

促銷(xiāo)的方案6

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)和意義

　　本次活動(dòng)名稱(chēng)定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。

　　二、活動(dòng)的定位

　　通過(guò)“情滿(mǎn)”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標顧客群，使消費者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

　　三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場(chǎng)氛圍布置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、門(mén)口放跨街彩虹橋

　　3、店內賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))

　　4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿(mǎn)xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

　　媒體及宣傳：

　　1、制作各項組合促銷(xiāo)活動(dòng)的POP。

　　2、DM郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，

　　3、電視臺信息發(fā)布。

　　四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈送。(時(shí)間：11月5——7號)活動(dòng)內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

　　1、大家庭套餐+歡樂(lè )送金龍魚(yú)第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚(yú)食用調和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包

　　2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價(jià)送媽媽樂(lè )寶寶嫩膚霜

　　3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥

　　4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養嫩膚霜

　　系列活動(dòng)之二：強力推出每天一項超低驚爆價(jià)

　　活動(dòng)內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

　　12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

　　12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：

　　12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)

　　12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：)

　　12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)

　　12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)

　　系列活動(dòng)之三：快樂(lè )來(lái)購物，好運滿(mǎn)把抓

　　A：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

　　B：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內一次性購物滿(mǎn)30元以上的顧客，可獲得“好運滿(mǎn)把抓”活動(dòng)，滿(mǎn)60元可抓兩次，以此類(lèi)推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的'商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)

　　系列活動(dòng)之四：超市與您有約

　　活動(dòng)方式及內容：

　　真誠回饋特價(jià)周：一周內推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;

　　二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開(kāi)通

　　1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說(shuō)明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結帳。

　　2：服務(wù)：只要您需要可向店長(cháng)辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門(mén)。

　　3、管理參議：

　　(1)意見(jiàn)和建議，我們將設顧客意見(jiàn)建議獎：有效建議每條50元;

　　(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。

　　五、活動(dòng)費用：

　　總費用預計15000元。

促銷(xiāo)的方案7

　　近些年日化店促銷(xiāo)活動(dòng)不好做，促銷(xiāo)效果越來(lái)越差，這是這業(yè)內一個(gè)公認的事實(shí)，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷(xiāo)活動(dòng)內容，大賣(mài)場(chǎng)也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀(guān)念更理性了有關(guān)。但作為廠(chǎng)家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷(xiāo)售渠道平臺上更有競爭力，促銷(xiāo)卻又是最有效的辦法。因此，在我們無(wú)法突破促銷(xiāo)困局實(shí)現促銷(xiāo)創(chuàng )新的情況下，我們只能在促銷(xiāo)技能上多想辦法，力求使促銷(xiāo)投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規范促銷(xiāo)流程，完善促銷(xiāo)細節是我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實(shí)際操作的.角度，用日化店促銷(xiāo)方案對日化店促銷(xiāo)活動(dòng)流程的規范化、標準化，促銷(xiāo)細節作以闡述，力求使在日化店市場(chǎng)一線(xiàn)工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

　　日化店促銷(xiāo)活動(dòng)內容范文：

　　一、 活動(dòng)前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

　　強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長(cháng)）參與。

　　他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)內容設計：

　　1、 活動(dòng)要素設定。

　　活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之一利于銷(xiāo)售提升；

　　活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；

　　活動(dòng)時(shí)間：3-5天

　　活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內

　　2、 進(jìn)店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價(jià)產(chǎn)品。

　　大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由日化店承擔）。

　　5、 抽獎活動(dòng)促銷(xiāo)策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動(dòng)前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁(yè)。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；

　　單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、 派發(fā)傳單。

　　提前三天派發(fā)；

　　商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；

　　由日化店自己派人派發(fā)。

　　3、 會(huì )員通知。

　　由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。

　　4、 活動(dòng)告知。

　　提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動(dòng)前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

　　要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；

　　同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；

　　其他品牌活動(dòng)暫停。

　　6、活動(dòng)小組組建（8人）。

　　公司促銷(xiāo)人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；

　　提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。

　　五、 活動(dòng)細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；

　　將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。

　　2、 播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。

　　音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；

　　提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；

　　連帶銷(xiāo)售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；

　　用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；

　　抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動(dòng)要求：

　　促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；

　　促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；

　　集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。

　　促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動(dòng)總結：

　　活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；

　　促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋。

　　以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！

促銷(xiāo)的方案8

　　活動(dòng)時(shí)間：元旦期間

　　活動(dòng)地點(diǎn)：+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)

　　活動(dòng)主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動(dòng)具體如下：購物送禮

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

　　二、禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺

　　三、活動(dòng)內容：

　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

　　購物3000元以上(含3000元)，贈送時(shí)尚抱枕一個(gè);

　　購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個(gè);

　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

　　四、活動(dòng)細則：

　　1、活動(dòng)期間，顧客購物滿(mǎn)1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動(dòng);

　　2、本活動(dòng)憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

　　3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的.顧客不參與此次活動(dòng);

　　4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

　　5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。

　　6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

　　3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障�費白票，在蘭票上蓋章。

促銷(xiāo)的方案9

　　一、策劃背景與總體思路

　　8月底不僅大學(xué)新生準備入校在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習家長(cháng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間8月23日—8月31日

　　三、活動(dòng)主題上學(xué)了 開(kāi)學(xué)了 快來(lái)某某采購了

　　三、活動(dòng)內容

　　1.買(mǎi)200減50開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底 書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)驚喜不斷

　　2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng) 家居家紡區、箱包區、休閑運動(dòng)區開(kāi)設學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)期待您

　　3.同賀高考 實(shí)惠某某 活動(dòng)期間憑國家統招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購物享受現價(jià)再8折優(yōu)惠累計購物滿(mǎn)200元可享受抽獎活動(dòng)。

　　獎項設置

　　一等獎現金1000元獎學(xué)金 每日一名

　　二等獎報銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(cháng)的至學(xué)校報到火車(chē)票 總價(jià)限700元 每日兩名 三等獎256G時(shí)尚MP3一部 每日五名

　　四等獎時(shí)尚皮箱一個(gè) 每日十名

　　紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

　　4.整點(diǎn)再送

　　活動(dòng)期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿(mǎn)188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　兌獎地點(diǎn)一層共享空間 具體執行

　　一 活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項 活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)

　　1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規則。

　　2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加 以免顧客參加活動(dòng)。

　　3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。

　　4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。

　　6、告訴消費者憑購物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項活動(dòng)。

　　7、銷(xiāo)售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開(kāi)錯而不能參加活動(dòng)。

　　二 活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求

　　在商城一樓設置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負責每日獎品領(lǐng)取和登記工作。與保衛部聯(lián)系負責現場(chǎng)秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。 人員要求每日兩班每班2人 保安1人

　　三 促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)操作規范流程

　　1、 顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。

　　2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、 登記活動(dòng)情況對銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

　　4、 保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、 顧客憑當日購物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎前檢查銷(xiāo)售單日期有無(wú)不參加記號。不參加活動(dòng)的柜臺不允許參加。

　　6、 工作人員登記參加活動(dòng)消費者人的銷(xiāo)售單號碼兌獎后在銷(xiāo)售單上注明已參加并寫(xiě)出獎品及數量。請消費者簽字。

　　四 各部門(mén)需配合工作

　　各經(jīng)營(yíng)部 1 與商戶(hù)聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。 2 負責活動(dòng)的直接操作。 3 組織員工學(xué)習活動(dòng)期間的退換貨方法。 4 每個(gè)區域不參加活動(dòng)的柜臺要求少于3家

　　總經(jīng)辦 1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的.工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人 2、協(xié)助企劃部采購本次活動(dòng)的獎品 企劃部 做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布POP書(shū)寫(xiě)等工作。 收銀組 注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。

　　五 宣傳方式 1、戶(hù)外看板 2、電視廣告 3、報紙廣告 4、戶(hù)外拱門(mén) 5、DM報紙夾送 6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

　　六、活動(dòng)安排 總體執行企劃部負責 企劃部負責此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。

促銷(xiāo)的方案10

　　【活動(dòng)時(shí)間】11月25日

　　【活動(dòng)主題】全球感恩節，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

　　【活動(dòng)內容】感恩行動(dòng)，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

　　11月18日――11月24日，在xx大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月24日感恩節當天感恩節晚會(huì )后的搖獎活動(dòng)，獎品為價(jià)值200ddxx元不等的'100份時(shí)尚感恩大禮。

　　獎項設置：

　　1、感謝母親大禮，創(chuàng )維高清電視

　　2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱

　　3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

　　4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

　　5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機

　　6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4

　　7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器

　　8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

　　9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

　　10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數

促銷(xiāo)的方案11

　　目錄

　　一. 活動(dòng)名稱(chēng)

　　二. 活動(dòng)背景

　　三. 活動(dòng)目的與意義

　　四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　五. 活動(dòng)對象

　　六. 總體活動(dòng)流程

　　七. 活動(dòng)開(kāi)展

　　八. 活動(dòng)細節

　　九. 人員安排

　　附：經(jīng)費預算表

　　一、 活動(dòng)名稱(chēng)：

　　20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

　　二、 活動(dòng)背景：

　　冬至是中國的傳統節日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說(shuō)。為了迎接冬至節日的到來(lái)，現公司特舉行一場(chǎng)籃球比賽，并在比賽結束后舉行員工聚餐以紀念冬至日。

　　三、 活動(dòng)目的與意義：

　　通過(guò)舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來(lái)，在

　　以后的工作中充滿(mǎn)激情。比賽結束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的`節日氣氛，也是對我國傳統節日的紀念。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：

　　1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

　　2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

　　地點(diǎn)：

　　1、 籃球賽：師范大學(xué)體育活動(dòng)中心

　　2、 聚餐：（正在考察中）

　　五、 活動(dòng)對象：

　　公司全體員工（含實(shí)習生）

　　六、 總體活動(dòng)流程：

　　15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動(dòng)

　　16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎時(shí)間

　　17:00—17:30 換衣服、休息

　　17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

　　18:00—20:00 晚餐

　　七、 活動(dòng)開(kāi)展：

　�。�1）活動(dòng)準備階段：

　　1、 籃球賽：

　　服裝準備：運動(dòng)員自帶運動(dòng)服

　　飲用水、應急藥：后勤人員安排

　　獎品設置：XX

　　其它：XX

　　2、 聚餐

　　訂餐：XX、XXX

　　其它：XX

　�。�2）活動(dòng)舉行階段：

　　1、籃球賽：12月22日16:00點(diǎn)開(kāi)始，17:00結束，分為紅藍

　　兩隊、隊員提前抽簽確定，每隊人數為四人（兩

　　男兩女），每隊留一人作替補。

　　具體的時(shí)間安排如下：

　　16:00—16:10 第一節比賽

　　16:10—16:20 第一節休息

　　16:20—16:30 第二節比賽

　　16:30—16:40 第二節休息

　　16:40—16:50 第三節比賽

　　16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員

　　進(jìn)行頒獎

　　2、聚 餐：聚餐地點(diǎn)為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時(shí)會(huì )有領(lǐng)導

　　發(fā)言，然后員工交流心得的環(huán)節。

　　具體時(shí)間安排如下：

　　17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

　　17:30—18:00 休息

　　18:00—20:00 晚餐環(huán)節

　�。�3）活動(dòng)后續階段：

　　20:00員工聚餐結束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活動(dòng)細節：

　�。�1） 活動(dòng)安排：

　　本著(zhù)人人參與的原則，在活動(dòng)過(guò)程中，無(wú)特殊原因不能請假；每個(gè)人都應該按照安排，盡自己的職責，不得無(wú)故脫離崗位。

　�。�2） 活動(dòng)注意事項：

　　“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的碰撞；在聚餐環(huán)節中，應該選擇健康衛生的餐廳。

　�。�3） 突法情況及其應急方案：

　　籃球賽中可能出現抓傷、跌傷的情況，后勤人員應該預先備好創(chuàng )可貼，如果出現大創(chuàng )傷，后勤人員應該及時(shí)撥打急救電話(huà)。在聚餐環(huán)節中，可能出現食物過(guò)敏或者腹瀉的情況，需

促銷(xiāo)的方案12

　　一、簡(jiǎn)介

　　美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開(kāi)張的一家飯店，開(kāi)業(yè)時(shí)間為五月一日，主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周?chē)�的居民為目標消費群體。贛南師院周?chē)�主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周?chē)�現在飯店挺多，但市場(chǎng)巨大，每逢節假日飯店都爆滿(mǎn)，經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無(wú)法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)非常少，幾乎沒(méi)有，如果本店采用恰當的促銷(xiāo)方式，不但可以在開(kāi)業(yè)之初打開(kāi)市場(chǎng)，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進(jìn)長(cháng)期消費。

　　二、促銷(xiāo)目的（目標）

　�。�1）鑒于本店剛剛開(kāi)業(yè)，原先各餐飲店已占有一定的市場(chǎng)，我們作為一個(gè)剛入戶(hù)的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開(kāi)餐飲市場(chǎng)為主。

　�。�2）利用開(kāi)業(yè)這個(gè)契機，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面是要吸引顧客來(lái)本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過(guò)各種方式，如會(huì )員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實(shí)顧客。

　�。�3）開(kāi)業(yè)時(shí)的促銷(xiāo)盈利最大化不是主要目的，打開(kāi)市場(chǎng)、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽(yù)度，做好了這個(gè)，今后的盈利也就不是問(wèn)題。

　�。�4）長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)，增加本店收入，同時(shí)也是為了回報客戶(hù)，增強顧客忠誠度。

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間：5月1號至3號

　　四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：本餐飲店店面

　　五、促銷(xiāo)對象：學(xué)校學(xué)生及周?chē)�居�?/strong>

　　六、活動(dòng)主題：

　　開(kāi)業(yè)樂(lè )翻天，進(jìn)店有獎、有禮、有驚喜！

　　七、促銷(xiāo)準備工作

　　1、媒介宣傳：

　�。�1）開(kāi)業(yè)前三天在學(xué)校及其周?chē)�發(fā)放開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳單，介紹開(kāi)業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者了解到相關(guān)信息。

　�。�2）在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門(mén)口、附近張貼海報，介紹相關(guān)信息

　�。�3）聯(lián)系移動(dòng)公司，利用短信平臺給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息，告訴其本店開(kāi)業(yè)的相關(guān)信息

　　2、物資準備：

　�。�1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片

　�。�2）本店會(huì )員卡

　�。�3）宣傳單、海報

　�。�4）活動(dòng)裝飾使用的彩虹門(mén)、花、氣球

　�。�5）贈送的小禮品，包括提書(shū)袋、鑰匙扣、 小筆筒

　�。�6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心

　�。�7）供顧客試吃使用的一次性餐具

　�。�8）備好足夠的'飯菜原料

　　3、人員安排：

　�。�1）安排數名廚師

　�。�2）安排幾名收營(yíng)員負責收賬、辦會(huì )員卡、信息登記、抽獎工作

　�。�3）安排服務(wù)員做好服務(wù)工作，并負責贈送小吃、試吃的活動(dòng)

　�。�4）安排負責贈送禮品的人員

　�。�5）安排負責營(yíng)養知識講解的人員

　�。�6）安排好送外賣(mài)的人員

　　4、活動(dòng)面裝飾：

　�。�1）店門(mén)口拉起彩虹門(mén)，用于吸引顧客的眼球，營(yíng)造開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的氛圍

　�。�2）店門(mén)口擺放塑料花，鋪上紅地毯

　�。�3）店里面墻上掛上彩色氣球

　　八、促銷(xiāo)內容（活動(dòng)）

　�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)時(shí)短期促銷(xiāo)

　　1、抽獎活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式：凡消費滿(mǎn)50元的，當顧客吃完結賬的時(shí)候，遞給顧客一個(gè)裝滿(mǎn)小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個(gè)，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費

　�。�2）此次就餐的湯免費

　�。�3）此次就餐可選一份菜免費

促銷(xiāo)的方案13