有關(guān)促銷(xiāo)方案

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的有關(guān)促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)促銷(xiāo)方案1

　　一、xx手機SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、品牌全球注冊

　　2、得天獨厚的數碼音頻技術(shù)

　　3、1000—20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強

　　4、經(jīng)驗優(yōu)勢

　　5、雄厚的自主研發(fā)能力

　　劣勢：

　　1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低

　　2、產(chǎn)品少，機型單一

　　3、功能不夠強大

　　4、產(chǎn)品線(xiàn)有限

　　機會(huì )：

　　1、市場(chǎng)容量巨大

　　2、3G寬帶的顯著(zhù)提升

　　3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

　　4。中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高

　　威脅：

　　1、國內國外競爭者多，競爭比較大

　　2、核心技術(shù)掌握不夠

　　3、各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈

　　4、同類(lèi)手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

　　二、活動(dòng)目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟？達到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

　　三、活動(dòng)主題

　　“留住最真的”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx萬(wàn)達廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)對象：

　　大學(xué)生、情侶、工人

　　七、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)前的準備：

　　1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。通過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于xx有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

　　3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4。5米，寬2米；上行寫(xiě)：xx手機，真情回報重慶人民（xx手機四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單；柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員。

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的）；柜臺銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。

　　活動(dòng)中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　�。�1）現在邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好xx公司統一的服飾。

　�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的'其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。

　�。�3）最后找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。

　　2、學(xué)生組：

　　現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx（MP4）一部。

　　3、游戲組（快速投球）：

　�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里。

　�。�2）按照規定的時(shí)間投進(jìn)。

　　寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。

　　活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)xx任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

　　八、活動(dòng)經(jīng)費：

　　略。

　　九、促銷(xiāo)評估

　　此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì )“留住最真的”愛(ài)。

有關(guān)促銷(xiāo)方案2

　　易貨促銷(xiāo)

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　官司促銷(xiāo)

　　也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。

　　以舊換新促銷(xiāo)

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。

　　畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

　　由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的`速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

　　賒帳促銷(xiāo)

　　只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。

　　找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

　　又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。

　　男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。

　　極品促銷(xiāo)

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

　　限量促銷(xiāo)

　　也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。

　　身份促銷(xiāo)

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。

　　小偷促銷(xiāo)

　　也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對老消費者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。

　　年齡段促銷(xiāo)

　　以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0。1折�；�25—35歲之間一種優(yōu)惠方式，35—45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。

有關(guān)促銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動(dòng)內容：

　　第一階段促銷(xiāo)階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：不叮購不停

　　活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。

　�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

　�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

　�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。

　�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。

　�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。

　�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

　�。ㄋ模┪膴蕛热荩�

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的`喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：

　　1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部）

　　2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

　　a、滿(mǎn)100—30顧客，加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè)；

　　b、滿(mǎn)300—60，加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條；

　　c、滿(mǎn)600—90，加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套；

　　d、滿(mǎn)900—200，加7可換購x美佳居價(jià)值13高級拖布一把；

　　e、滿(mǎn)300以上，加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點(diǎn)

　�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

　�、谌�不可兌換現金。

　�、蹞Q購券三日內有效。

　�、軗Q購商品不予退換。

　�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

　�、迵Q購商品不兼得。

　�、邠Q購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

　�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

　�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。

　�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。

　　6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　�。ㄋ模┪膴蕛热荩�

　　1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�

　　2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　�。ㄒ唬┢桨彩歉９�色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�

　�。ǘ�）歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)5以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　�。ㄈ�）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

　�。ㄋ模┡e杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　　第二階段店慶文化活動(dòng)階段

　　店慶晚會(huì )方案

　�。ㄒ唬┲黝}：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì )

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

　�。ㄈ�）內容：

　　1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節目；

　　2、商城全體員工聚餐；

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報紙：xx晚報1/4版通欄

　　二、雜志：雜志1p版面

有關(guān)促銷(xiāo)方案4

　　一、元旦市場(chǎng)分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度

　　2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

　　過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧

　�。�橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）

　　五、促銷(xiāo)對象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對象：終端消費者淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）

　　六、促銷(xiāo)方式

　　現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷(xiāo)機型

　　豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；

　　榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元

　　其它機型8。8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

　　3、現場(chǎng)演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)

　　演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　七、促銷(xiāo)配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負責人——李部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：豆漿機：用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的`營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執行人

　　經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷(xiāo)目標：（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測）

　　型號單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來(lái)自說(shuō)明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費和一些不可預測的機動(dòng)費用；

　　2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統一包裝價(jià)輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。

　　九、活動(dòng)要求

　　嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

　　十、促銷(xiāo)點(diǎn)評：

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　3、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

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