新產(chǎn)品推廣方案15篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
新產(chǎn)品推廣方案1
1、了解醫院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的
這個(gè)很重要，如果你對醫院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些醫院是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些醫院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷(xiāo)量。當你了解好醫院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶(hù)就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬(wàn)一之前的號用了自家官方名稱(chēng)，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會(huì )很麻煩。當然你也可以?xún)蓚�(gè)號都開(kāi)通，不過(guò)需要考量?jì)蓚�(gè)賬號的分工，否則就會(huì )自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號
我發(fā)現很多微信公眾賬號的運營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷(xiāo)的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營(yíng)方式，或者內容布局直接抄回來(lái)就可以了。我給客戶(hù)做方案之前都會(huì )加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類(lèi)型的賬號比較多，那些賬號的營(yíng)銷(xiāo)做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運營(yíng)微信賬戶(hù)：-2個(gè)月
方案并不像計劃，計劃很多時(shí)候都是靠預估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細節的內容，包括賬號運營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運營(yíng)微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，最好是先給醫院的公眾賬號運作1-2個(gè)月，對微信里的營(yíng)銷(xiāo)玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時(shí)間試試，然后再適當微調。之前我們客戶(hù)里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來(lái)做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動(dòng)了她們店面的生意。
在這段時(shí)間里，最好能向醫院申請一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到院消費獎勵、做促銷(xiāo)、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶(hù)互動(dòng)，很多網(wǎng)友認為客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)�；�(dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫(xiě)的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶(hù)增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶(hù)群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶(hù)
到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運營(yíng)情況進(jìn)行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進(jìn)行分析，那類(lèi)型文章更吸引目標人群，客戶(hù)的反饋，客戶(hù)互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對醫院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數據做個(gè)報表，然后給每組數據寫(xiě)幾行總結，例如文章，某某類(lèi)型文章閱讀量和轉發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)
根據之前運作的.情況，你會(huì )大致了解到需要什么人員來(lái)負責什么內容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jì)效考核如何評定，例如我們會(huì )按照文章閱讀量和轉發(fā)量，用戶(hù)內容信息查詢(xún)數量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評定績(jì)效，當然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)加入到績(jì)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì )影響運營(yíng)效果的，而且有些賬號是只有一個(gè)人做的。
6、開(kāi)始撰寫(xiě)方案
把前期的材料收集整理好后，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)方案。很多網(wǎng)友和朋友都問(wèn)我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露“微信POP”內部微信營(yíng)銷(xiāo)方案的格式架構和內部編排。
微信營(yíng)銷(xiāo)方案內容格式
1、競爭對手分析
很多方案都會(huì )在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶(hù)數量，微信有多牛叉，有的還會(huì )拍拍馬屁感謝領(lǐng)導指導之類(lèi)的，其實(shí)這些開(kāi)篇話(huà)對方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì )被領(lǐng)導直接跳過(guò)不看的。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開(kāi)篇我們會(huì )寫(xiě)競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì )讓你的領(lǐng)導或老板提起神來(lái)認真閱讀。
2、微信給(醫院名稱(chēng)縮寫(xiě))帶來(lái)什么價(jià)值
第二部分就要開(kāi)始寫(xiě)微信能給你的醫院帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的醫院名稱(chēng)，出現自己醫院名稱(chēng)這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析醫院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷(xiāo)推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫院使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會(huì )更好，最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷(xiāo)可以為醫院帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶(hù)、提升業(yè)績(jì)之類(lèi)等等。
3、活動(dòng)情況(就是活動(dòng)名稱(chēng))
這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報名人數，客戶(hù)轉化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，醫院以后可以如何結合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內容是重點(diǎn)，特別是大醫院，一定要盡量寫(xiě)得詳細些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請更多醫院資源。
4、客戶(hù)最關(guān)心什么
通過(guò)跟客戶(hù)交流，你可以總結一些客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題，例如客戶(hù)期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給醫院帶來(lái)的另一種價(jià)值。
5、微信賬號運營(yíng)計劃
這里把微信賬號的內部欄目設計、運營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式都寫(xiě)出來(lái)，例如每天發(fā)什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì )做的幾個(gè)活動(dòng)計劃，順便可以申請一下活動(dòng)支持，是否需要購買(mǎi)微信第三方系統等等，這里可以做個(gè)費用列表，讓你的領(lǐng)導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時(shí)候會(huì )順利一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門(mén)配合，好讓你的領(lǐng)導或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì )的時(shí)候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個(gè)團隊，必須要列出里面每個(gè)人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績(jì)效考核等等。如果你們醫院的微信賬號只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì )覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專(zhuān)心做好微信營(yíng)銷(xiāo)，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì )實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì )成為你的老板。
7、微信賬號發(fā)展計劃
這里算是預估未來(lái)這個(gè)微信賬號粉絲增長(cháng)量，對醫院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號會(huì )發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì )知道未來(lái)微信賬號會(huì )發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)辦法!
快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法
最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法》，如果老板不給你試運營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫院有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下，改成自己的活動(dòng)計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案。
新產(chǎn)品推廣方案2
一、產(chǎn)品背景
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì )有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng )意的來(lái)源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng )作，媒體廣告策劃都是寶貴的'資料;其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方
向;然后，將目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷(xiāo)售量預估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。
二、市場(chǎng)分析
新品成功上市的第一步是發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應該要先去分析市場(chǎng)機會(huì )，了解市場(chǎng)整體趨勢、了解目標市場(chǎng)上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段的細分市場(chǎng)區格，結合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
三、產(chǎn)品概念創(chuàng )意與規劃
通過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析后，找準了市場(chǎng)空檔機會(huì )，并且結合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行?當我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng )意與規劃階段，
1.產(chǎn)品概念階段
1)產(chǎn)品創(chuàng )新的源泉分析
2)創(chuàng )意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內涵分析
4)產(chǎn)品技術(shù)分析
5)產(chǎn)品定位分析
6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵
2.產(chǎn)品定位階段
新產(chǎn)品推廣方案3
一、市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、了解市場(chǎng)：找出機會(huì )，初定目標
2.1 經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)SP運作如下：
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現場(chǎng)POP廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的.整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
C時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
F活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
D)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
4）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
7）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。
如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案4
一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設計符合預算規格的發(fā)布會(huì )，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性。
展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(cháng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì )，都會(huì )有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、手機媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì )、競品分析、展會(huì )，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節不送禮，突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合，在展會(huì )上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會(huì )、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費者市場(chǎng)分析，才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果、可口可樂(lè )、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì )，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續的.市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會(huì )，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò )。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì )內容設計，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣方案5
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導消費者產(chǎn)生首次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的基礎之上，根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)行細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃�；诖�，才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)推廣的前奏
1、競爭市場(chǎng)調查
調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現怎樣？市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費者購買(mǎi)行為分析、消費者需求分析等等。
市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品USP提煉
根據市場(chǎng)調查分析結果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整和開(kāi)發(fā)，現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃：哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施
1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買(mǎi)轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達成盤(pán)活全局的目的。
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否則，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就
是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的.信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部，需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負著(zhù)品牌建設的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達到預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工，通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。
新產(chǎn)品推廣方案6
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
合家歡樂(lè )宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè )1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規格:乘21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價(jià)格:元/張
合計:元
2、夾報派發(fā):1400張
價(jià)格:元/張
合計:元
3、易拉寶:3個(gè)
規格:80cm乘200cm
材料:相紙，過(guò)亞膜
價(jià)格:40元/幅(不要架子)
合計:40乘以3=120元
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cm乘120cm
材料:寫(xiě)真噴繪+KT板
價(jià)格:30元/幅
合計:2乘以30=60元
擺放:觀(guān)光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cm乘93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶(hù)
內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價(jià)為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢(xún)價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應商制作。
新產(chǎn)品推廣方案7
一、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細分進(jìn)入市場(chǎng)的機率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)目標明確，購買(mǎi)迅速。少年兒童購買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買(mǎi)目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買(mǎi)經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購買(mǎi)比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì )產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購買(mǎi)需要，要求家長(cháng)為其購買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀(guān)、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀(guān)刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購買(mǎi)行為，所以，在購買(mǎi)商品時(shí)具有較強的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購買(mǎi)決策中，忽略?xún)和旧淼暮脨骸?/p>
三、競爭產(chǎn)品分析
現在兒童用品市場(chǎng)品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強調自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。
綠色節約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習、在和諧的環(huán)境中成長(cháng)對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)惠
3、國內首創(chuàng )水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠
2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存
機會(huì )：
1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的`益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長(cháng)不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習，快樂(lè )學(xué)習，趣味學(xué)習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì )而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進(jìn)入湖南長(cháng)沙市場(chǎng)，讓長(cháng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(cháng)沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設賣(mài)點(diǎn)，并根據情況靈活制定相應促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、推廣策略
廣告創(chuàng )意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著(zhù)我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習擔心了！
廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！
促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬伴_(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過(guò)程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
�。ǘ└壬剖聵I(yè)合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┡e辦親子活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）
地點(diǎn)：長(cháng)沙黃興廣場(chǎng)
過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(cháng)陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè )活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè )中能得到學(xué)習，這種學(xué)習要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。
在使用的過(guò)程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂(lè )。
產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕嗟募议L(cháng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
新產(chǎn)品推廣方案8
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的'依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
贊助有重大影響的活動(dòng)
為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣方案9
一個(gè)新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問(wèn)題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買(mǎi);二是，我該如何吸引消費者長(cháng)期的重復購買(mǎi)。也就是說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費者無(wú)法拒絕的購買(mǎi)理由”
那么新產(chǎn)品的購買(mǎi)理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構成的呢?
一、給誰(shuí)用
這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無(wú)法清晰的進(jìn)行描述。
很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準的對“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述，導致凝練出的購買(mǎi)理由自說(shuō)自話(huà)、雜亂無(wú)章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。
“給誰(shuí)用”的準確表述方式應當為：我的產(chǎn)品能為正在面對X問(wèn)題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問(wèn)題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。
如果你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來(lái)，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會(huì )，即使快速試錯，也不會(huì )跑偏。
二、為什么用
我習慣的思維方式是：當你的產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
大多的消費者初次面對一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而解決問(wèn)題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱(chēng)：我們采用了“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費并不買(mǎi)賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。
并不是“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)話(huà)不能只說(shuō)一半。
以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專(zhuān)利技術(shù)，能促進(jìn)細胞生長(cháng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿(mǎn)活力的新細胞補充，從而實(shí)現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)
三、什么情景下用
“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的.最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體�？梢哉f(shuō)把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅�！�、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類(lèi)購買(mǎi)理由，原因有三：
1、準確的將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;
2、便于消費者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3、無(wú)競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰(shuí)在用
俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內行或推銷(xiāo)員身份的人來(lái)引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì )和效果展現給更多有著(zhù)同樣需求，正在觀(guān)望中的消費者，點(diǎn)燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內行或推銷(xiāo)員不一定是明星、專(zhuān)家(如果是更好)，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說(shuō)服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來(lái)自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。
新產(chǎn)品上線(xiàn)，如何獲取第一批用戶(hù)?
當我們有一個(gè)好的創(chuàng )意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì )遇到這個(gè)首要問(wèn)題，如何獲取第一批用戶(hù)?這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶(hù)。大多數公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶(hù)從無(wú)到有的積累過(guò)程。那么如何獲取第一批用戶(hù)呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶(hù)，也就是“種子用戶(hù)”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶(hù)就是種子用戶(hù)。顧名思義，種子用戶(hù)一定要有發(fā)芽的能力能長(cháng)成參天大樹(shù)，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目標用戶(hù)。所以這幫種子用戶(hù)，需要的不是數量，而是質(zhì)量。
一、獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道
QQ群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢(qián)購買(mǎi)一批用戶(hù)，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶(hù)效果并不理想;
采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專(zhuān)業(yè)的社區，論壇合作，找真正對這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶(hù);
利用明星、網(wǎng)絡(luò )紅人、專(zhuān)家等名人效應，帶動(dòng)其他用戶(hù);
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來(lái)互推;
眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng )意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;
如果公司有其他產(chǎn)品的話(huà)，可以利用原先的用戶(hù)群做用戶(hù)導入;
和其他App換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng);
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。(案例皆來(lái)自群友的分享。)
二、獲取種子用戶(hù)案例分享
1.某電子商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品
舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請骨灰級的客戶(hù)參與。在全國各大城市舉行主題展會(huì )，邀請客戶(hù)一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶(hù)會(huì )主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯。
2.某時(shí)間管理類(lèi)產(chǎn)品
和時(shí)間管理相關(guān)社區，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線(xiàn)下講座。給用戶(hù)講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線(xiàn)下講座有很強的針對性，用戶(hù)群體高度集中，獲取的用戶(hù)也比較精準。
三、關(guān)于種子用戶(hù)的一些思考
正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶(hù)在給我們帶來(lái)效益的同時(shí)，也影響著(zhù)產(chǎn)品。種子用戶(hù)如果沒(méi)有培養好，會(huì )對產(chǎn)品造成許多影響。比如說(shuō)，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區。但是因為之前的種子用戶(hù)多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶(hù)的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶(hù)角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性發(fā)展的用戶(hù)。
新產(chǎn)品推廣方案10
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等 調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) xx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的.建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
xx月xx日～xx月xx日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xx月xx日～xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 xx月xx日～xx月xx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
新產(chǎn)品推廣方案11
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運轉銷(xiāo)售模式)
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。
但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構
商業(yè)報告的基本內容包括：
*封面;
*標題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結論和建議;
*撰寫(xiě)人、時(shí)間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報告
操作步驟
*通盤(pán)考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的'上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
*選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹，也少用人稱(chēng)代名詞。
/如果你寫(xiě)的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息?
*進(jìn)一步闡述事情;
*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評估;
*報告事件的細節;
*預測結果或發(fā)展;
*報告進(jìn)展情形;
*說(shuō)服他人采取行動(dòng);
*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。
收集資料
*公司檔案材料。如報表、統計數據、專(zhuān)題研究報告、公司信函等;
*個(gè)人觀(guān)察資料;
*問(wèn)卷調查所得的第一手資料;
*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫(xiě)作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。
*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現在追溯過(guò)去。
*按因果關(guān)系發(fā)展。
*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>
*按說(shuō)服對方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計劃。
動(dòng)手寫(xiě)報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點(diǎn)字詞擴展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標題頁(yè)。包括：
�、龠@份報告的名稱(chēng);
�、谧髡叩拿�(有職稱(chēng)或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(chēng)(及住址);
�、莶块T(mén)名稱(chēng);
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));
�、呤跈嗷蛞髮�(xiě)這篇報告的人或單位名稱(chēng);
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。
做目錄。
寫(xiě)摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。
寫(xiě)報告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結尾，表明你樂(lè )意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。
設計報告的外觀(guān)——有吸引力，符合內容性質(zhì)。
最后的修改和完稿。
新產(chǎn)品推廣方案12
一、方案目的
美即隊隊長(cháng)高遠，隊員現就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式，增加對市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析通過(guò)大量調查顯示：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競爭較小。
微觀(guān)環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示：53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.xx還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合x(chóng)x市民的消費。
3.韓國化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對品牌宣傳，美即將會(huì )做最大努力。
2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的`較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶(hù)
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。
2、根據對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調查：美即隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街，第一飯堂，第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
新產(chǎn)品推廣方案13
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）夢(mèng)潔家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）夢(mèng)潔強大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）夢(mèng)潔連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)USP獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，夢(mèng)潔應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目《快樂(lè )大本營(yíng)》。20xx年，正值“快樂(lè )大本營(yíng)”創(chuàng )辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng )輝煌。舊廣告，新創(chuàng )意�？隙芙o全國的消費者帶來(lái)新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè )大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目�？v觀(guān)所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀(guān)眾，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的�！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ�，收視率在湖南衛視各類(lèi)節目中居中，但是廣受中青年觀(guān)眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的`受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。B、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長(cháng)沙的《瀟湘晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為夢(mèng)潔的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)XX元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
新產(chǎn)品推廣方案14
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查;
3.渠道調查：糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調查：糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地糕點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對糕點(diǎn)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的`主要因素等。
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域。
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的xx海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx海
產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)xx海產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責海產(chǎn)品的采購及銷(xiāo)售的工作5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對xx海產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
1.開(kāi)業(yè)前宣傳推廣：
推廣時(shí)間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開(kāi)業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開(kāi)業(yè)獲得良好銷(xiāo)售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單人員規范：統一著(zhù)裝;統一口碼：您好!xxx即將開(kāi)業(yè)，歡迎光臨!
2.開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)
主題活動(dòng)：長(cháng)不大的面包
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動(dòng)目的：利用六一兒童節這個(gè)喜慶的節日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象進(jìn)行cosplay，正式開(kāi)張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來(lái)購買(mǎi)面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買(mǎi)任意一款有關(guān)兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會(huì )獎券規范：30元/張，有效期3個(gè)月，所有店通用。
3.開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)
主題活動(dòng)：“慶新店開(kāi)業(yè)寶貝非常3+1”酬賓
活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—6月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機進(jìn)行一次整體銷(xiāo)售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)欲，擴大消費群�；顒�(dòng)規則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買(mǎi)3件即可加1元再購一件。
一目的：擴大產(chǎn)品線(xiàn)，形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。擴大公司規模，全面實(shí)現國際化。
二目標：年銷(xiāo)售額500萬(wàn)。
三產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。
我國應用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復合結構和單層粉末環(huán)氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優(yōu)于石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無(wú)針孔，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。我公司自主開(kāi)發(fā)成功的工程管道防腐材料專(zhuān)用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門(mén)測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過(guò)國內許多著(zhù)名公司的產(chǎn)品指標。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過(guò)國家權威部門(mén)檢測。
沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強大，性?xún)r(jià)比高，在國內管道防腐行業(yè)中具有很強的競爭力。我公司開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標準。
目前，為滿(mǎn)足更多場(chǎng)合需求，我公司正在加緊研制和開(kāi)發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補口帶、耐高低溫加強型補口帶等產(chǎn)品，預計將于20xx年10月面市。
四行業(yè)分析
1、行業(yè)前景：
20xx年至20xx年，隨著(zhù)川氣東送工程、西氣東輸二線(xiàn)工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開(kāi)工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰期。另根據《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng)，規劃建設天然氣管道大約1.6萬(wàn)公里，到20xx年中國天然氣管道總長(cháng)將達到4.4萬(wàn)億公里。未來(lái)10年，我國將建管道主支線(xiàn)10萬(wàn)公里左右。屆時(shí)，我國天然氣網(wǎng)絡(luò )體系將不僅在國內新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區實(shí)現互聯(lián)，他們與下游市場(chǎng)的京津唐、長(cháng)三角、華中和珠三角地區也將全部實(shí)現互聯(lián)互供。
中國最大管理資源中心
隨著(zhù)我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會(huì )的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟實(shí)力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動(dòng)城市燃氣管網(wǎng)建設高潮。
2、行業(yè)標準：管道防腐行業(yè)國內采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標準。
國際采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產(chǎn)品通過(guò)SY/T0413—20xx標準。
3、市場(chǎng)容量：我司產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，一類(lèi)工程預計有3.5億的市場(chǎng)容量。
4、競爭形勢：
由于我司產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，在一類(lèi)工程中40%以上的市場(chǎng)份額被西普占有，30%被長(cháng)園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場(chǎng)份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類(lèi)產(chǎn)品來(lái)自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力相當。
五競品分析
1.競品種類(lèi)：
(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層PE熱縮材料。
(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長(cháng)園等。
2.競品優(yōu)、劣勢：
(1)傳統產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：
1)石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉;勞動(dòng)條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴重，在國外已經(jīng)淘汰。
2)環(huán)氧煤瀝青：操作簡(jiǎn)便;覆蓋層固化時(shí)間長(cháng)，受環(huán)境影響大，不適于野外作業(yè)，10℃以下難以施工。
3)環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來(lái)一定困難�，F場(chǎng)器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費用高。
4)膠粘帶+底漆：操作簡(jiǎn)便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環(huán)境影響大。
(2)新型競品優(yōu)、劣勢：
西普公司在管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：
1)對管體涂層的兼容性?xún)?yōu)良。
2)抗蠕變形能好，使用壽命長(cháng)。
3)有優(yōu)異的防水密封性
4)應用范圍廣。
5)安裝簡(jiǎn)便、快捷、省工省時(shí)。
6)預熱溫度低等。
3.其他幾家公司的實(shí)力相當，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場(chǎng)，積累了一定市場(chǎng)資信和生產(chǎn)經(jīng)驗外，無(wú)其他突出優(yōu)勢。
六產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：
(1)防腐密封性強，機械強度高。
(2)防水性強，質(zhì)量穩定。
(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。
(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時(shí)具備環(huán)氧強度高和熱熔膠柔軟性好。
(5)耐腐蝕，使用壽命長(cháng)。
(6)運輸方便，操作快捷。
(7)不污染環(huán)境。
2、產(chǎn)品認證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類(lèi)產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標準，并通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告。
3、產(chǎn)品定位：市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低，比低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。
七客戶(hù)分析
1、目標客戶(hù)：
(1)管線(xiàn)建設業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)
(2)城市增氣公司
(3)保溫管廠(chǎng)
2、客戶(hù)分布：
客戶(hù)主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線(xiàn)的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網(wǎng)工程建設單位等。
3、客戶(hù)特點(diǎn)：
管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的主要客戶(hù)都是國內大型石油管道建設公司，城市管網(wǎng)建設單位等大型建設單位�？蛻�(hù)類(lèi)型決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在該產(chǎn)品銷(xiāo)售中所占的主導地位。此類(lèi)客戶(hù)對于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴格，采購程序較為負責，采購金額較大。
4、客戶(hù)采購程序：
說(shuō)明：由于管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)類(lèi)型決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標資格，即入圍。八銷(xiāo)售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售政策執行)
成長(cháng)！
新產(chǎn)品推廣方案15
方案的目的：
在最短的時(shí)間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶(hù)群體。
實(shí)施步驟：
一、銷(xiāo)售管理——
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。
銷(xiāo)售管理制度包括：
·制定本地區的銷(xiāo)售計劃，明確地區銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后市場(chǎng)維護人員工作職責；
1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：
�。�1）進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作；
�。�2）提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總；
�。�3）制定年度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并執行實(shí)施；
�。�4）管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；
�。�5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
�。�6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
�。�7）建立各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；
�。�8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制；
�。�9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調動(dòng)其積極性；
�。�10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃，并予以檢查控制；
�。�11）配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�12）預測渠道危機，呈報并處理；
�。�13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
�。�14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
�。�15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
2、銷(xiāo)售主管：
�。�1）管理推銷(xiāo)員的日常工作；
�。�2）對推銷(xiāo)員的.業(yè)績(jì)進(jìn)行統計匯總，上報銷(xiāo)售部經(jīng)理；
�。�3）對營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結匯報；
�。�4）結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
�。�5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷(xiāo)員：
�。�1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶(hù)群；
�。�2）與客戶(hù)洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；
�。�3）上報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
�。�4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題；
�。�5）結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
�。�6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
二、前期市場(chǎng)調查：
針對本地區的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對
產(chǎn)品推廣有用的情報。
三、確立目標市場(chǎng)——
根據市場(chǎng)調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。
四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——
根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應好，容易樹(shù)立公司品牌形象，(范文網(wǎng) )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標準確，命中率自然會(huì )很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎。
五、制訂銷(xiāo)售目標——
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標應根據本地區實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶(hù)群培養——
投放初期的客戶(hù)群定位于在鞏固初期客戶(hù)群基礎上，繼續挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對我們感興趣的客戶(hù)；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達成長(cháng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
七、售后服務(wù)——
各地區應建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶(hù)反饋機制的建立，不定期對客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內給予答復。
八、綜合意見(jiàn)反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結，并針對相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對問(wèn)題及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。
九、損益預估：
應對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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