品牌策劃方案通用15篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的品牌策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
品牌策劃方案1
1、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著(zhù)名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。
2、策劃目標
�。�1）、近期：通過(guò)一系列強有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內達到預期目標。
�。�2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀(guān)和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)著(zhù)名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項目可以說(shuō)優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
�。�1）隨著(zhù)國家宏觀(guān)政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。
�。�2）規劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個(gè)知名的人文景觀(guān)式商務(wù)酒樓打下了良好基礎。
�。�3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(cháng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
�。�1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的社會(huì )上的老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
�。�2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實(shí)現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。
近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩坐江山，坐擁市場(chǎng)；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開(kāi)花。
如果對市場(chǎng)進(jìn)行細分的話(huà)，我們不難發(fā)現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀(guān)邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數不多，其市場(chǎng)也大有可為。
其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經(jīng)具備轉型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內全面達到預期目標。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
3月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)四分之一。
4月，日銷(xiāo)售額增長(cháng)五分之一。
5月，日銷(xiāo)售額穩定增長(cháng)50%以上。
6、宣傳模式
一個(gè)具有長(cháng)遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。
基本模式：新聞報道十活動(dòng)十廣告
�。�1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專(zhuān)題。話(huà)題探討（專(zhuān)欄），人物特寫(xiě)（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報。
新聞內容
在3。15消費者權益日到來(lái)之際，設立全國首個(gè)10萬(wàn)現金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”。
�。�2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)（具體體活動(dòng)設計及本方案操作方案另行文本）。
�。�3）廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。
印制精美dm宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。
發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車(chē)內。
懸掛機關(guān)小區、商業(yè)小區****。
7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
�。�1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。新聞報道的缺點(diǎn)：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容，包括規格、價(jià)格等。
�。�2）廣告的'優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細的介紹
廣告的缺點(diǎn)：費用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
�。�3）活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以****。
結論：“新聞報道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點(diǎn)，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。
8、宣傳內容和設想
作為一個(gè)定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長(cháng)期堅持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。
設想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jì)。這一階段以公關(guān)為主，針對一些****報道的熱點(diǎn)做出反應，比如報紙報道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達到了目的。
9、媒體選擇
以《邵陽(yáng)晚報》為主，《邵陽(yáng)日報》為輔。
選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區。
10、實(shí)施原則
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
11、兩個(gè)一工程
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：
�。�1）一套規范的ci視覺(jué)識別系統，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規范是最基本的要求，因此應該有一套規范的ci視覺(jué)識別系統來(lái)規范企業(yè)的形象。
�。�2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
品牌策劃方案2
策劃目的：
搞旺開(kāi)業(yè)人氣，迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 策劃思路：
策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，XX火鍋店就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。 設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。 具體思路如下：
一、 經(jīng)營(yíng)手法：
1. 文化營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，演藝娛樂(lè )，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。
2. 系統營(yíng)銷(xiāo)方案，包括聯(lián)系促銷(xiāo)，攻擊型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，數據庫營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，禮品促銷(xiāo)等 。
3. 品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
打造市區理想火鍋店
價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
設計推廣方案：
方案：1
在飯店周邊五百米或一千米以?xún)鹊膱笸ね庾鐾庥^(guān)包裝廣告，一個(gè)月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。
方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí)，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂(lè )性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點(diǎn)，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)為25%左右）
細節為王
營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節，稱(chēng)呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無(wú)上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿(mǎn)意程度。拉緊回頭客。
方案：3
設備酒店會(huì )員模式，消費滿(mǎn)二百元，為酒店會(huì )員，發(fā)放會(huì )員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì )員卡的工作人員存留會(huì )員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）
方案：4
由于之前已留存會(huì )員聯(lián)系方式等，開(kāi)通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會(huì )員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會(huì )員卡就餐，此菜五折 方案：申請會(huì )員資料受理，會(huì )員卡辦理，每次刷卡計算，會(huì )員活動(dòng)籌劃，會(huì )員管理，各種會(huì )員折扣計算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈品收集，活動(dòng)獎品分配計劃，在對每位會(huì )員執行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品，并對過(guò)生日的.顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì )員的建議，去更改本店的服務(wù)職責，做到超越顧客期待的目標。
方案5
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者
全天演出
方案6
向消費者告示“打造市區理想火鍋店”
突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)
用報紙向社會(huì )公告
用巨幅向社會(huì )公告
在進(jìn)門(mén)處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺(jué)
方案7
開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以10元的代金券設計成紅包的形式
開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
目的是引誘消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為
方案8
每天推出特價(jià)茶飲品×款
可以長(cháng)期推行
要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
累計消費達×××元，贈禮
贈送實(shí)用的生活用品或者消費品
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案9
每天限時(shí)開(kāi)展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）
開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
與其他餐廳價(jià)比的6折
方案10
在餐廳外設一塊長(cháng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
方案11
設計一本酒店宣傳小冊，長(cháng)10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應為三百克光面銅板紙，印刷頁(yè)數應為二十頁(yè)至三十頁(yè)）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
方案13
每天一臺戲（連續10天）
開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?/p>
以炒熱場(chǎng)地為目的
新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來(lái)）
五、廣告宣傳：
宣傳賣(mài)點(diǎn)：
“首家XX火鍋店落戶(hù)XXXXX市”
XXXX火鍋店X月X日全新開(kāi)業(yè)
媒體選擇與宣傳內容：
墻體巨幅廣告（XXXX火鍋店外墻）
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）
另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)放）
費用預算
墻體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）
第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報（1200元） 其它宣傳
開(kāi)業(yè)彩旗 開(kāi)業(yè)氣球開(kāi)業(yè)條幅開(kāi)業(yè)室外燈光開(kāi)業(yè)音響 開(kāi)業(yè)軍樂(lè )隊或秧歌隊
品牌策劃方案3
一、品牌名稱(chēng)：Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1 男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的`情趣 觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要
只有敏銳的感覺(jué)和靈性
付出相應的耐心和時(shí)間
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致
挑一款中意的鞋
2、 男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界
以紳士練就商場(chǎng)的穩重
用時(shí)間沉淀男人的成熟
以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越
男人掌門(mén)世界
世界之路為您而啟
品牌策劃方案4
品牌是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認知，企業(yè)建立品牌，增強企業(yè)的競爭力和影響力，是拓展市場(chǎng)的必經(jīng)之路。
在如今的市場(chǎng)上，呈現品怕競爭的局面，所以，企業(yè)會(huì )通過(guò)制定一份詳細的 ，確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時(shí)，對品牌形象的推廣要明晰的五個(gè)要點(diǎn)分別從主題、風(fēng)格、優(yōu)勢、時(shí)尚、持續角度考慮。
一、主題化推廣
進(jìn)行品牌化的推廣時(shí)，首先要對已有的產(chǎn)品分布進(jìn)行詳細的聯(lián)系分析，以便發(fā)現隱藏于產(chǎn)品背后的基本價(jià)值主張，并以其統領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實(shí)際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現象，實(shí)現產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。
二、風(fēng)格化推廣
伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們審美需求的不斷提升，滿(mǎn)足消費者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實(shí)際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識別系統的鋪建展開(kāi)大量的準備工作，在不同產(chǎn)品的外觀(guān)設計中融入共同的品牌價(jià)值，讓消費者可以感受他的定位和價(jià)值，提高消費者的`忠誠度。
三、優(yōu)勢化推廣
品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次速構梯隊，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤貢獻點(diǎn)分布更為均衡，而且提高整個(gè)品牌的市場(chǎng)影響力，從而提高整個(gè)行業(yè)的資源整合能力和市場(chǎng)競爭力。
四、時(shí)尚化推廣
無(wú)論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求都在不斷的應時(shí)而變，保持著(zhù)鮮明的時(shí)尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會(huì )在推廣中使用一些時(shí)尚化的語(yǔ)言表達自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價(jià)值之外，難以真正撥動(dòng)消費者的心弦。當產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉換時(shí)，則會(huì )從品牌的基本價(jià)值出發(fā)構思時(shí)尚化的可能性，防止外在的時(shí)尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。
五、持續化推廣
任何具體產(chǎn)品都有著(zhù)特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過(guò)產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉換，則可以通過(guò)持續化推廣有效延續，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過(guò)產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場(chǎng)需求的靈活當中獲得收益。
品牌策劃方案5
前言
隨著(zhù)白酒業(yè)市場(chǎng)消費需求在變化，競爭多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續擴大，地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方�；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸谰奶魬�，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò )的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤(pán)中的年輕一代逐步成長(cháng)為社會(huì )消費主流的大勢下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著(zhù)傳統的模式，并且以一種清新的力量分食著(zhù)傳統零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線(xiàn)銷(xiāo)售與離線(xiàn)銷(xiāo)售已不再遙遙相隔。而作為酒類(lèi)企業(yè)還站在信息化的開(kāi)端，仍以傳統的通路為主，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎階段，沒(méi)有用它實(shí)現銷(xiāo)售收入的增長(cháng)和利潤的增加。近年來(lái)公司開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)應用，我們利用交易成本低、回報更高的網(wǎng)絡(luò )渠道網(wǎng)絡(luò )平臺，采取現代手段，向網(wǎng)絡(luò )消費群體展示花冠產(chǎn)品，樹(shù)立花冠品牌。堅持“實(shí)實(shí)在在做人、認認真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。
1.方案概述
白酒作為一種特殊的傳統企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區域性，我們結合傳統方式，采取現代手段，利用網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)幫助面向全國品牌、擴大既有網(wǎng)絡(luò )，以實(shí)現走出區域，成就全國知名品牌的戰略目的。
我們把方案分為四個(gè)階段：
一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò )功能。
二、利用上一階段的品牌效應，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。
三、加快公司信息化，整合線(xiàn)下及網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商，建立標準規范的準則，利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展高效快捷的電子商務(wù)。
四、形成中國馳名品牌，打開(kāi)國外市場(chǎng)，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò )的實(shí)施都與企業(yè)現行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結合現階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò )應用現狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來(lái)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。所以本方案即是第一階段的策劃方案。
方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：
1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)”迎接客戶(hù)。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò )功能，規范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )的基礎也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(cháng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設。
隨著(zhù)3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應時(shí)代潮流，嘗試移動(dòng)商務(wù)的應用。
二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò )工具宣傳，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。
2、市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)現狀
2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò )現狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽(yáng)河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來(lái)中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷(xiāo)策略。產(chǎn)品買(mǎi)斷現象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴重，渠道貢獻能力偏弱。大部分經(jīng)銷(xiāo)商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡(luò )應用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡(luò )平臺上開(kāi)通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒(méi)有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )上就不管了，甚至沒(méi)有產(chǎn)品信息，更不用說(shuō)網(wǎng)絡(luò )了。所以本來(lái)看好的網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)預期的效果，更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )貿易的質(zhì)疑。
2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò )品牌現狀
每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說(shuō)，品牌戰略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會(huì )、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉向形象競爭，其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法，也無(wú)能在產(chǎn)品上再做u樂(lè )平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六�！��！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕�，于是，圍繞著(zhù)中國這種流傳了幾千年的文化，“金六�！钡陌b采用了大面積的紅色，品牌表現設計緊緊圍繞著(zhù)“�！钡暮诵膬r(jià)值，有奧運冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞著(zhù)統一的品牌信息，讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱(chēng)劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話(huà)，吉利話(huà)的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無(wú)窮無(wú)盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來(lái)者所淹沒(méi)。
我把中國酒文化歸結為八大流派
1、歷史文化：劍南春號稱(chēng)“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來(lái)?yè)屨細v史文化資源。
2、地域文化：好酒離不開(kāi)好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。
3、名人文化：“山不在高，有仙則名�！泵撕让�，名人助成名酒品牌。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、傳統儒、釋、道文化：孔府家酒附著(zhù)“孔府文化”和傳統“家文化”，和酒則是運用傳統儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語(yǔ)，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無(wú)為清凈的道家思想了。
5、養生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著(zhù)修身養生的健康文化。
6、“�！�、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂(lè )見(jiàn)的喜慶、吉祥的文化情感。
7、時(shí)尚文化：隨著(zhù)酒類(lèi)消費的代際轉換，人們對酒的時(shí)尚化要求越來(lái)越強，一些順應時(shí)尚的酒文化應運而生，表現不俗的洋河“藍色經(jīng)典”即是其一。
8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著(zhù)輕松調侃，滿(mǎn)足著(zhù)這類(lèi)文化情感的需求。
2.2市場(chǎng)機會(huì )
�。�1）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及化，上網(wǎng)人數越來(lái)越多，而且農村聯(lián)網(wǎng)數量也在迅速增長(cháng)，、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒(méi)有多少有計劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò )本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達到意想不到的效果。
�。�2）、從市場(chǎng)現狀來(lái)看，很多同類(lèi)企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò )的應用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的門(mén)檻相對低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )商務(wù)的應用，就會(huì )居于領(lǐng)先地位，在以后的競爭上將會(huì )具有明顯的優(yōu)勢。
�。�3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據了“美”文化的空白區。
2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費者人群，通過(guò)對其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò )工具，對技術(shù)的要求不高，操作起來(lái)相對比較容易�？捎晌覀冊诶蠋熤笇聦�(shí)施，或我們對公司進(jìn)行員工培訓。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來(lái)大的投入要求。公司現階段所擁有的網(wǎng)絡(luò )設備雖然不能完全滿(mǎn)足商務(wù)的應用，但可以通過(guò)與第三方的合作解決問(wèn)題。
2.5目標顧客分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現存問(wèn)題簡(jiǎn)要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺股份有限公司，（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。
總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結構和功能上來(lái)說(shuō)，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構上面還可以，首頁(yè)框架過(guò)于簡(jiǎn)單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專(zhuān)業(yè)話(huà)水平不夠。
如果要劃分層次的話(huà)，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好于上三家。
而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱(chēng)，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�？偨Y山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)小組成員四方面的評測，發(fā)現網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內容和網(wǎng)站優(yōu)化上。
4、品牌定位
4.1、花冠品牌定位——“美”
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內在美中國是個(gè)文化古國，卻很少有人知道中國是個(gè)尚美，愛(ài)美的國度，千百年來(lái)，中國人對美情有獨鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說(shuō)才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(cháng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng )新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內在美。無(wú)論是從古詩(shī)詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對“正面人物”的頌揚里，我們都能聞到各種高貴品格的美�；ü诘摹懊馈拔幕�。
4.1.2、品牌內涵描述
1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號稱(chēng)“國色天香”、“花中之王”。長(cháng)期以來(lái)，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書(shū)來(lái)看，牡丹的內在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著(zhù)牡丹的高貴美、堅貞。
2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認認真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著(zhù)自己的品質(zhì)。而誠實(shí)信用是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無(wú)奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。
3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導思想�；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當的品質(zhì)支持自己的內在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)
賦予產(chǎn)品“美”的文化內涵，而這種美符合中國人對內在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異
人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò )的最大障礙——信用問(wèn)題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現代手段的同時(shí)堅持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念
5、產(chǎn)品和服務(wù)（ProductandService）
酒類(lèi)產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體（酒液）外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達我們最真誠的客戶(hù)至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設計過(guò)程，鼓勵消費者通過(guò)B2B網(wǎng)站、博客、Email來(lái)訂制理想中的酒品；還通過(guò)網(wǎng)上調查了解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來(lái)了解消費者對產(chǎn)品的愛(ài)好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃，讓產(chǎn)品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò )工具宣傳。后期我們將根據饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費者則著(zhù)重花冠“美”文化。
各網(wǎng)絡(luò )工具都可以作為我們的服務(wù)平臺，針對不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò )尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂(lè )平臺登錄，視頻，飲酒常識等。
6、競爭分析
美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的'“昭君”美酒文化和使命，相繼開(kāi)發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮白瓷瓶包裝，造型設計也發(fā)掘了與品牌傳統相關(guān)的、中國傳統藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀(guān)典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統工藝加之現代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨特，回味悠長(cháng)，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側重點(diǎn)不同。昭君酒的美來(lái)源于美女，同時(shí)注重和文化，而花冠酒的美來(lái)源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點(diǎn)在于事物的內再不變品質(zhì)。所以?xún)烧呔哂胁町�，更進(jìn)一步說(shuō)花冠的美范圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）
7.1、制造網(wǎng)應用方案
現狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會(huì )員，從中收到不少詢(xún)盤(pán)。但是，我們發(fā)現這樣的詢(xún)盤(pán)最終給企業(yè)帶來(lái)收益的卻不多。
所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個(gè)可利用的機會(huì )宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細節上尋求突破，最終實(shí)現“有效詢(xún)盤(pán)”的增加，使銷(xiāo)量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到。
中國制造網(wǎng)的免費會(huì )員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)（新聞公告）及管理Showroom�？梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限
我們的策略：
�、�、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等
�、�、充分利用信息中心
�、耪J真回答每個(gè)詢(xún)盤(pán)，主動(dòng)邀請發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。
�、普J真分析詢(xún)盤(pán)信息，有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。
�、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢(xún)盤(pán)，使其成為合理化的“電子郵件”。
3）訂閱展會(huì )信息
7.2.網(wǎng)絡(luò )策劃網(wǎng)絡(luò )形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費網(wǎng)絡(luò )平臺和基于收費網(wǎng)絡(luò )平臺兩大部分。其中，基于免費網(wǎng)絡(luò )平臺的策劃方案由郵件，病毒性論壇計劃，手機網(wǎng)站，即時(shí)通訊群四種形式構成；基于收費網(wǎng)絡(luò )平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價(jià)排名，知名P2P平臺合作，網(wǎng)絡(luò )游戲平臺合作，省內信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò )五種形式�；诨ü诰茦I(yè)的現有規模及能力，我們的方案是：
�、僖曰诿赓M網(wǎng)路平臺策劃方案為主
�、谝曰谑召M網(wǎng)絡(luò )平臺策劃方案為輔
�、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開(kāi)展該項方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實(shí)施方案如下：當前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計劃，手機網(wǎng)站，即時(shí)通訊群這4種基于免費網(wǎng)絡(luò )平臺方式，以及省內信息港網(wǎng)站合作的基于收費網(wǎng)絡(luò )平臺方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計劃，即時(shí)通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。
在的過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
�、汆]件的制作要以吸引客戶(hù)注意力，提高網(wǎng)站的二次訪(fǎng)問(wèn)量為目的，其制作原則是簡(jiǎn)明有效，用最少的文字和圖片，向客戶(hù)提供最大量的信息。并且頁(yè)面不宜太過(guò)于美化。
�、诓《拘哉搲媱潉t要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當的發(fā)表一些酒類(lèi)u樂(lè )平臺登錄，詩(shī)詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂(lè )平臺登錄。提高論壇昵稱(chēng)的論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。
即時(shí)通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷(xiāo)商及合作廠(chǎng)商，及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流，及時(shí)了解花冠類(lèi)酒在各地的經(jīng)銷(xiāo)狀況。普通群則主要為大中消費者，通過(guò)切實(shí)的同消費者緊密的聯(lián)系在一起，時(shí)刻注意聽(tīng)從消費者的建議，不僅能了解消費者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開(kāi)展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎類(lèi)，競猜類(lèi)活動(dòng)等。
總之，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費網(wǎng)絡(luò )平臺的人氣度，迅速提高品牌的知名度。
在收費網(wǎng)絡(luò )平臺中我們只選擇省內信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò )投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數是面向全國的，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售站點(diǎn)建設等線(xiàn)下工作沒(méi)有做好的前提下，基于開(kāi)展全國性的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)無(wú)非是在做無(wú)用功。
因此，我們主張先做好省內的市場(chǎng)，在省內市場(chǎng)做好的情況下，由省內再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現我們在整體方案策劃書(shū)中提到的省內全國的目標。
目前，花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于菏澤一個(gè)地區，作為一個(gè)地區級的品牌，想逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，向周邊地市擴展，應從臨近地市開(kāi)始�？蛇x擇聊城信息港，濟寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪(fǎng)談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案
7.4、酷六網(wǎng)視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導向策略
無(wú)論如何，我們得承認過(guò)度飲酒對身體不好。據醫學(xué)專(zhuān)家介紹，飲酒過(guò)量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過(guò)程中勇于承認產(chǎn)品負面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費者感覺(jué)到我們的真誠和信用。
8.效果預測
由于品牌建設是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)長(cháng)期的任務(wù)，沒(méi)有硬性指標進(jìn)行計量�；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò )訂單，回帖量等數據進(jìn)行效果評估。具體表現為以上各個(gè)數據的增加。
9.財務(wù)預算
基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )設備的維護損耗費用，企業(yè)網(wǎng)站建設費用（1000到2000），網(wǎng)絡(luò )費用（1000到5000元由公司選擇的類(lèi)型定），網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)。
10.團隊介紹
我們團隊有6人組成，現就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗室和專(zhuān)業(yè)的指導老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng )新精神，曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過(guò)一定成績(jì)。
我們不能低估網(wǎng)絡(luò )的巨大作用，但是，如果僅僅在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力，妄圖通過(guò)一方面的努力來(lái)實(shí)現品牌的建設，這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭條件下，特別是酒類(lèi)這一區域保護色彩比較嚴重的領(lǐng)域，一定要有兵馬未動(dòng)，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售站點(diǎn)的建設。在網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下同時(shí)出擊，才會(huì )得到事半功倍的效果，才能向著(zhù)花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實(shí)的一步！
品牌策劃方案6
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員招聘，培訓沒(méi)到位，職員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4)大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
5)實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
五、業(yè)務(wù)職員現在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流，互相學(xué)習進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4)多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。
6)培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>
3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。
九、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
品牌策劃方案7
一、品牌名稱(chēng)：
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)( Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的`鞋
品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺(jué)和靈性，付出相應的耐心和時(shí)間，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界，以紳士練就商場(chǎng)的穩重，用時(shí)間沉淀男人的成熟，以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越。，男人掌門(mén)世界，世界之路為您而啟。
品牌策劃方案8
一，營(yíng)銷(xiāo)主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二，宣傳目標
2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；
2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。
2.3、營(yíng)銷(xiāo)策略著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象，因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上必須樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。
2.4、本土定位
A、形勢認識
目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元�；厥掌陂L(cháng)：有的4S店可能要耗費8～20年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B、本店分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。�1）奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力，也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎。
�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。
�。�3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
�。ǘ┝觿�
�。�1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚，未能在目標客戶(hù)心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢
�。�2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
�。ㄈC會(huì )
�。�1）隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著(zhù)生活必須品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
�。�2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)
�。�3）調查結果表明，購買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買(mǎi)私人轎車(chē)。
三，推廣策略
傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”：
A、主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。
B、宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。
C、公關(guān)節點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D、宣傳階段化
配合不同的主題和節點(diǎn)，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的`宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
四、媒體策略：
以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個(gè)全方位的影響與號召力。
A、主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
B、地面活動(dòng)推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規劃：推廣秀的活動(dòng)內容將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目?jì)热荽贫ā?/p>
活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
C、成立粵華汽車(chē)群英會(huì )
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì )公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。
五，廣告推廣
5.1、啟動(dòng)時(shí)機
借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍，計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
5.2、媒體選擇
�。�1）、戶(hù)外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
�。�2）、電視宣傳看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。
�。�3）、DM廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
�。�4）、廣播電臺
奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
六，發(fā)布策略
戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者，選擇以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場(chǎng)，火車(chē)站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機構，就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊，是戰友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
七，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
八，執行計劃
九，廣告方向
通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十：深度推廣
通過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò )，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車(chē)，養車(chē)忠誠度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。
品牌策劃方案9
為進(jìn)一步加強和諧文明機關(guān)建設，通過(guò)改進(jìn)機關(guān)服務(wù)方式，創(chuàng )新機關(guān)服務(wù)載體，提高機關(guān)服務(wù)水平，進(jìn)一步濃厚干事創(chuàng )業(yè)氛圍，優(yōu)化機關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)管理·服務(wù)效益提升年活動(dòng)有序開(kāi)展，經(jīng)研究決定，從今年開(kāi)始，在局機關(guān)科室和事業(yè)單位深入開(kāi)展創(chuàng )建“機關(guān)服務(wù)品牌”活動(dòng)。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨，以提升機關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標，以樹(shù)立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進(jìn)服務(wù)品牌建設，力爭通過(guò)以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng )建，調動(dòng)全體干部職工的工作積極性和創(chuàng )造性，優(yōu)化機關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機關(guān)服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造創(chuàng )新工作氛圍，樹(shù)立良好的對外形象。
二、目標要求
通過(guò)創(chuàng )建活動(dòng)，使全局的服務(wù)意識進(jìn)一步增強，行政服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提升，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進(jìn)一步深化，“和諧為基，責任為重，民生為先，創(chuàng )新為魂，實(shí)干為榮”的理念進(jìn)一步強化，“勇于擔當，腳踏實(shí)地，立說(shuō)力行，抓細求精，奮力爭先”的精神進(jìn)一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關(guān)服務(wù)效能提供新目標，為創(chuàng )新服務(wù)舉措提供新動(dòng)力，為建設機關(guān)文化提供新內容。
三、品牌內涵
我局機關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng )建是以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價(jià)值觀(guān)為核心，以規范的服務(wù)工作，體現服務(wù)特色，展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著(zhù)手創(chuàng )建：
(一)“四確定”原則，即確定好機關(guān)品牌服務(wù)名稱(chēng)、內涵、精神、理念。
品牌名稱(chēng)：“民生為本、服務(wù)至臻”。
品牌內涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標，用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)城市建設管理工作，明確責任分工，強化細節管理，真正做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時(shí)把順民意、解民憂(yōu)、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實(shí)施親情化服務(wù)，用作為暖民心，以業(yè)績(jì)樹(shù)威信;最大程度地推行政務(wù)公開(kāi)，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。
品牌精神：城市建設管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專(zhuān)項整治、部門(mén)協(xié)作、長(cháng)效監管，實(shí)現創(chuàng )一流服務(wù)、樹(shù)一流形象、爭一流業(yè)績(jì)的奮斗目標。
品牌理念：堅持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿(mǎn)意就是標準”;做到“高透明度管理、高協(xié)調運作、高效率服務(wù)”;確�！盁o(wú)關(guān)系辦事、無(wú)停留辦公、無(wú)利益服務(wù)、無(wú)障礙入住”。
(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務(wù)制度機制、管理制度機制、監督考核機制等，將品牌創(chuàng )建工作納入年度崗位目標管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念，每位干部職工均要有自己的職責分工和個(gè)人座右銘。
四、創(chuàng )建原則
一是堅持科學(xué)規劃、科學(xué)設計的原則。要從服務(wù)品牌的構建入手，將品牌的文化內涵融入各項工作實(shí)踐中，運用科學(xué)的管理方法，制定創(chuàng )建機關(guān)服務(wù)品牌實(shí)施計劃，提煉切合本單位工作實(shí)際的品牌創(chuàng )建主題，明確創(chuàng )建機關(guān)服務(wù)品牌目標任務(wù)、工作措施、保障機制和績(jì)效評價(jià)具體標準，使機關(guān)品牌的創(chuàng )建具有科學(xué)性、針對性、可操作性。
二是堅持以人為本、以服務(wù)對象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手，著(zhù)眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線(xiàn)，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛生、設施齊全、方便舒適的服務(wù)場(chǎng)所、為群眾提供展示機關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規范、更便捷的`優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽(tīng)取問(wèn)題細心，解答問(wèn)題耐心，提供幫助誠心，解決問(wèn)題盡心。
三是堅持繼承創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的原則。積極學(xué)習借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng )新工作思路和舉措，不斷推動(dòng)機關(guān)服務(wù)上水平。
四是堅持活動(dòng)統籌、相互促進(jìn)的原則。品牌創(chuàng )建活動(dòng)，是在全市實(shí)施的“黨建先鋒”工程和我局開(kāi)展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的大背景下啟動(dòng)的，因此，要堅持活動(dòng)統籌開(kāi)展，做到有機銜接，相互呼應。要將服務(wù)品牌的創(chuàng )建作為推動(dòng)實(shí)施“黨建先鋒”工程的主要動(dòng)力，作為開(kāi)展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的重要機遇，達到品牌服務(wù)創(chuàng )建上實(shí)現新突破、服務(wù)效益提升上實(shí)現新跨越，基層黨建管理上實(shí)現新發(fā)展這一目標。
五、創(chuàng )建措施
1、強化組織領(lǐng)導。為了強化創(chuàng )建效果，加大創(chuàng )建力度，局成立創(chuàng )建機關(guān)品牌活動(dòng)領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在局政工科，具體負責創(chuàng )建的組織落實(shí)。各單位、科室要在領(lǐng)導小組統一部署下共同參與，明確分工，落實(shí)責任，加強協(xié)調，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng )建工作順利開(kāi)展。各單位、科室根據工作實(shí)際，創(chuàng )建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報局活動(dòng)辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。
2、提高創(chuàng )建認識。充分調動(dòng)人人自覺(jué)參加品牌創(chuàng )建的積極性和創(chuàng )造性，營(yíng)造關(guān)注品牌、愛(ài)護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進(jìn)的機關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng )建機關(guān)服務(wù)品牌重要性的認識，黨員干部要帶頭貫徹落實(shí)服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設的要求真正落實(shí)到每一個(gè)服務(wù)項目、每一次工作過(guò)程和每一位工作人員上，通過(guò)創(chuàng )建活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
3、加強宣傳策劃。一是要積極開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)把全局干部職工的思想統一到創(chuàng )建機關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來(lái)，增強創(chuàng )建機關(guān)服務(wù)品牌的責任感和使命感，充分調動(dòng)參與品牌建設的積極性和自覺(jué)性;二是要找準品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng )品牌要緊密結合城市建設管理工作特點(diǎn)，找準品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng )計劃，堅持把服務(wù)品牌創(chuàng )建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類(lèi)爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)緊密結合，擴大效應，力爭品牌創(chuàng )建達到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習交流、信息簡(jiǎn)報、局網(wǎng)站專(zhuān)欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng )建的宣傳力度，塑造良好的服務(wù)形象。
4、加強制度建設。一要完善服務(wù)標準。各單位、科室要結合我市城市建設管理工作發(fā)展形勢和我局工作實(shí)際，進(jìn)一步健全規范的崗位職責、工作制度，全面公開(kāi)工作流程與服務(wù)承諾，努力提高各方面對局機關(guān)服務(wù)的滿(mǎn)意度;二要創(chuàng )新服務(wù)機制。不斷轉變服務(wù)觀(guān)念，創(chuàng )新服務(wù)方式，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，增強服務(wù)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓體系。積極組織服務(wù)觀(guān)念和服務(wù)理論方面的培訓，樹(shù)立正確的服務(wù)理念，培養良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規范、常識方面的培訓，提高干部職工的服務(wù)意識和責任心，提高服務(wù)技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務(wù)本領(lǐng);四要完善監督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長(cháng)信箱、民生直通車(chē)、網(wǎng)上調查、民意征集和有獎舉報專(zhuān)欄，聘請社會(huì )監督員，采取座談會(huì )、滿(mǎn)意度測評、意見(jiàn)箱等多種渠道加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執法單位要加強滿(mǎn)意度情況的跟蹤統計，第一時(shí)間掌握反饋情況，第一時(shí)間進(jìn)行改進(jìn)和提高。
5、加強總結推廣。著(zhù)眼服務(wù)品牌的長(cháng)效性和持續性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng )中注重總結、提高和推廣工作，重視學(xué)習先進(jìn)地區兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設中的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗，及時(shí)總結我局機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng )建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹(shù)立品牌服務(wù)先進(jìn)典型，在局年終表彰大會(huì )上表彰服務(wù)品牌創(chuàng )建中涌現出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。同時(shí)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設為契機，切實(shí)加強機關(guān)作風(fēng)建設、文化建設，營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、團結協(xié)作、爭先創(chuàng )優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng )建中，培養高雅情趣，提高文化品位，體會(huì )品牌內涵，將品牌創(chuàng )建的意識和行動(dòng)融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽(yù)度持續上升。
品牌策劃方案10
一、定位及目標
網(wǎng)站是面向公眾、用戶(hù)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過(guò)網(wǎng)站形成一個(gè)以“產(chǎn)品品牌 ”為中心，以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò )展示平臺。并能通過(guò)這個(gè)“平臺”，最終達到：A 傳遞公司文化；擴大企業(yè)知名度；發(fā)布新聞；認知、熟悉品牌；培養品牌忠誠度的宣傳功能。 B 將意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)、老客戶(hù)甚至非潛在客戶(hù)的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準確的統計，實(shí)現部分管理功能、客戶(hù)資源管理功能。
二、網(wǎng)站定位分析
第一，結合公司的發(fā)展戰略，通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象。在體現公司品牌效應的基礎上，對公司全方位進(jìn)行有效宣傳。
第二，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結合公司市場(chǎng)戰略，給公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過(guò)這個(gè)平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶(hù)。
第三，通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與客戶(hù)“面對面”的交互平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)、建議，從而更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。
第四，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶(hù)的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過(guò)網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。
第五，網(wǎng)站平臺的應用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預測失誤風(fēng)險，降低企業(yè)和流通環(huán)節的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。
第六，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開(kāi)發(fā)提供更準確的信息，由于通過(guò)電子手段，可以廉價(jià)地與大量客戶(hù)和潛在客戶(hù)交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需要。
網(wǎng)站實(shí)現目標
第一， 網(wǎng)站美觀(guān)大方，體現企業(yè)實(shí)力，并本著(zhù)簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單的原則，線(xiàn)條流暢，導航清晰。在視覺(jué)和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶(hù)。
第二， 網(wǎng)站自身具備營(yíng)銷(xiāo)能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客戶(hù)容易找到企業(yè)網(wǎng)站），并結合外部鏈接廣度實(shí)現商貿網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的廣告鏈接，從而真正實(shí)現網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
第三， 網(wǎng)站后臺管理簡(jiǎn)單、方便的同時(shí)卻又功能強大。
第四， 網(wǎng)站的所有內容及圖片可自行修改，方便網(wǎng)站今后的管理。
三、網(wǎng)站風(fēng)格
整體風(fēng)格：公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡(jiǎn)潔明了、清澈、大氣，配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化，體現公司特色。使用戶(hù)一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺(jué)到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化，增強網(wǎng)站的親和力。重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構思上注重突出實(shí)用性，提高頁(yè)面響應速度，以獲得較高的瀏覽率。在內容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn)。利用我們強大的軟件開(kāi)發(fā)力量，設計功能完善、使用方便的后臺管理功能，使網(wǎng)站的更新維護更加方便快捷。
數據庫應用方面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā)，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問(wèn)題。 首頁(yè)風(fēng)格：利用首頁(yè)主視覺(jué)區，強化公司形象并加強產(chǎn)品服務(wù)的推薦。
視覺(jué)主體：進(jìn)入網(wǎng)站，最引人注意的區域；在這里，可以利用Flash技術(shù)，承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的.內容，而不顯得擁擠繁索。
打開(kāi)網(wǎng)址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變換是首頁(yè)最主要的內容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品，其次才會(huì )考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對首頁(yè)的排版設計提出了嚴格的要求－――第一印象很重要。
在客戶(hù)沒(méi)有到公司參觀(guān)或正式洽談之前，怎樣排版規劃欄目，使得內容不凌亂，欄目井井有條，對公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。
總體印象：突出企業(yè)，整體設計給人印象在簡(jiǎn)潔、流暢的基礎上卻又大方、明快不失現代氣息，給瀏覽者視覺(jué)上的美感，增強視覺(jué)沖擊力。在網(wǎng)站設計上使頁(yè)面的美觀(guān)度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結合起來(lái)。每個(gè)板塊和按鈕以及每一個(gè)細節都經(jīng)過(guò)精心設計配合網(wǎng)站整體風(fēng)格，蘊涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化，網(wǎng)站內容豐富，色彩不易過(guò)雜顏色過(guò)渡流暢。同時(shí)每張圖片的處理和線(xiàn)條的設計都簡(jiǎn)潔流暢。
網(wǎng)站結構：運用統一的通用信息規劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線(xiàn)。導航欄清晰明了，分類(lèi)合理，檢索方便，符合瀏覽者的查詢(xún)習慣，想查詢(xún)什么內容，輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內容。
網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內容從各方面盡量滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者各項合理要求；網(wǎng)站的組合更加靈活多變，方便版面經(jīng)常更新；網(wǎng)站的管理功能更具人性化，使網(wǎng)站的管理工作簡(jiǎn)單方便，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，內容的豐富化，頁(yè)面的美觀(guān)化，共同構建了一個(gè)互動(dòng)的、立體動(dòng)感的、國際化的公司子商務(wù)平臺。
四、網(wǎng)站欄目功能說(shuō)明
一、公司簡(jiǎn)介
此欄目是對外展示限公司的一個(gè)窗口，讓瀏覽者通過(guò)該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡(jiǎn)介、公司榮譽(yù)。此欄目可分為以下幾個(gè)板塊：企業(yè)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)證書(shū)、企業(yè)文化等，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌，豐富生動(dòng)。
二、產(chǎn)品展示
該欄目主要用于各類(lèi)產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細介紹。
配以真實(shí)的實(shí)景圖片，圖片可點(diǎn)擊放大，并有產(chǎn)品搜索窗口，對每個(gè)產(chǎn)品做各個(gè)角度的展示，并且案例圖片可以隨時(shí)添加、修改、刪除。使客戶(hù)能夠更直觀(guān)的觀(guān)賞產(chǎn)品的全貌，并配有產(chǎn)品的詳細介紹，使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁(yè)產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來(lái)。
特點(diǎn)
◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò )上更多的人有機會(huì )了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動(dòng)態(tài)情況。
◆ 多元的目錄分類(lèi) —— 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現多級分類(lèi)，以樹(shù)狀組織作為表現形式�？蛻�(hù)可以定制多個(gè)類(lèi)別，產(chǎn)品類(lèi)別數量的設定在理論上沒(méi)有限制。
◆ 方便的后臺維護 —— 隨時(shí)可以通過(guò)后臺維護系統頁(yè)面，進(jìn)行更改、刪除類(lèi)別等產(chǎn)品信息管理，讓操作更輕松方便。
◆ 快捷的產(chǎn)品查詢(xún) —— 可以根據眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢(xún)，到達目標產(chǎn)品方便快捷
◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個(gè)產(chǎn)品支持的圖片展示，讓產(chǎn)品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類(lèi)不僅要按企業(yè)的習慣來(lái)分類(lèi)更要照顧到終端客戶(hù)感受，按照客戶(hù)的習慣來(lái)分類(lèi)，方便客戶(hù)查詢(xún)。在網(wǎng)站的首頁(yè)新聞的擺放要有層次感，讓客戶(hù)看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁(yè)，其次放置在二級頁(yè)面。每一新聞分類(lèi)下面都可自行添加、修改新聞標題及內容說(shuō)明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來(lái)分大類(lèi)，每一類(lèi)別下可再按類(lèi)型不同劃分小類(lèi)，每一小類(lèi)別是最終新聞。還可設置人才招聘專(zhuān)欄. 發(fā)布公司的人才戰略，介紹公司對人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息。
◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實(shí)現更美觀(guān)的信息頁(yè)面，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂，相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類(lèi) —— 信息類(lèi)別可根據需求最多分為三級（無(wú)數量限制）
品牌策劃方案11
一.品牌發(fā)布會(huì )活動(dòng)策劃程序：
時(shí)間通常上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)，1—2小時(shí)之間，1.5小時(shí)左右。
1.迎賓簽到
2.分發(fā)資料
3.會(huì )議過(guò)程
4.會(huì )后活動(dòng)
5.效果評估
6.注意事項
二.品牌發(fā)布會(huì )的幾個(gè)誤區
1.沒(méi)有新聞的新聞發(fā)布會(huì )。有些企業(yè)似乎有開(kāi)發(fā)布會(huì )的嗜好，很多時(shí)候，企業(yè)并沒(méi)有重大的新聞，但為了保持一定的影響力，證明自己的存在，也要時(shí)不時(shí)地開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì )。造成的后果是，企業(yè)雖然花了不小的精力，但幾乎沒(méi)有收成。新聞性的缺乏使得組織者往往在發(fā)布會(huì )的形式上挖空心思、絞盡腦汁，熱鬧倒是熱鬧了，效果卻未見(jiàn)得理想，如果過(guò)于喧賓奪主，參會(huì )者記住了熱鬧的形式，卻忘記了組織者想要表達的內容。
2.新聞發(fā)布的主題不清。 從企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā)，主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去，告訴人家什么時(shí)候得了金獎，什么時(shí)候得到了認證，什么時(shí)候得了第一，什么時(shí)候捐資助學(xué)。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中，形同廢紙。
又有的企業(yè)在傳播過(guò)程中，生怕暴露商業(yè)機密，凡涉及到具體數據時(shí)總是含含糊糊一談到敏感話(huà)題就“環(huán)顧左右而言他”，不是無(wú)可奉告就是正在調查。這樣一來(lái)，媒體想知道的，企業(yè)沒(méi)辦法提供;媒體不想搭理的，企業(yè)又不厭其煩。
三.品牌發(fā)布會(huì )活動(dòng)策劃方案
1.活動(dòng)主題
感受激情，與 XXX 同步 XXXX電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
2.主辦單位
XXXX車(chē)業(yè)發(fā)展有限公司
3.活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月20日(周四)上午10：00 11：30
4.活動(dòng)地點(diǎn)
XXXXX酒店多功能會(huì )議廳
5.會(huì )議議程安排(略)
6.場(chǎng)地布置布展
a.酒店正門(mén)大堂內，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會(huì )場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎等地點(diǎn)的指示牌。
b.賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì )議標準資料袋和參會(huì )證企業(yè)畫(huà)冊，并配二名禮儀向導。
c.酒店門(mén)口和會(huì )儀廳門(mén)口各擺放X展架多個(gè)，新產(chǎn)品寫(xiě)真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。
d.巨型噴繪做主會(huì )場(chǎng)背景墻，舞臺兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。
e.會(huì )場(chǎng)演講臺兩側擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺兩旁X展架。
f.主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾DM封尾頁(yè)，貴賓名簽。
g.企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽(tīng)材料。
h.調試好音響設備，指定好錄像人員。
7.參會(huì )應邀人員
a.邀請嘉賓：總公司領(lǐng)導、泉州市科技局領(lǐng)導、公司領(lǐng)導等。
b.經(jīng)銷(xiāo)商代表：所有應邀客戶(hù)單位代表(200人左右)。
c.邀請媒體：泉州日報、泉州晚報、泉州電視臺、尚一網(wǎng)、泉州在線(xiàn)等，20人左右。
8. 發(fā)布會(huì )組織
a.組委會(huì )組長(cháng)(負責整個(gè)活動(dòng))
b.協(xié)調組(由研究所營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組成，負責各小組的工作協(xié)調)
c.外聯(lián)接待組(負責聯(lián)系來(lái)賓好、來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)
d.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)
e.場(chǎng)務(wù)維護及服務(wù)組(負責現場(chǎng)、設備能夠正常使用 排除外界干擾)
f.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部共同組成)
g.后勤組就餐(主要負責來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商的餐飲服務(wù)和住宿服務(wù)安排)
9.發(fā)布會(huì )資料袋內容
a.會(huì )議手冊
b.新品文字資料(招商)
c.相關(guān)圖片、筆、信箋
d.餐券和禮品券
10.提供給媒體的資料
會(huì )議時(shí)間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負責人名片(新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪(fǎng)、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò ))和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。
11.發(fā)布會(huì )籌備和所需物品
a.禮品設計方案，簽到禮品300套(含資料)、簽約贈品10套的購買(mǎi)準備、投影主畫(huà)面PPT的制作
b.熱舞節目的`編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。
c.會(huì )場(chǎng)布置的設計方案，現場(chǎng)的提前安排組織及布設、調查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。
d.邀請嘉賓及當地新聞媒體記者、活動(dòng)拍照/攝像、領(lǐng)導致辭稿件的撰寫(xiě)。
e.業(yè)務(wù)宣講備稿、PPT制作、排練，答題備題各5個(gè)
f.現場(chǎng)簽約儀式客戶(hù)的指定、客戶(hù)簽到禮品發(fā)放
g.投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合(經(jīng)營(yíng)部 湯晟)
h.現場(chǎng)提問(wèn)小禮品準備(10套，價(jià)值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個(gè)，價(jià)值400元、200元、100元左右)、現場(chǎng)互動(dòng)節目安排及準備。
品牌策劃方案12
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競爭。
4、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
二、 農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
(一)農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新)
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，
三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、� 農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。
�、孓r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對所出售的農產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權，如我國曾長(cháng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國家統購統銷(xiāo)價(jià);另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。
�、甾r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤。
�、币悦麆�(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
�、惨再|(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
隨著(zhù)現代流通方式的發(fā)展，農產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。
�、醇哟髣�(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財政出錢(qián)在中央電視臺打廣告，專(zhuān)門(mén)宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著(zhù)。
�、底龊妹票Ｗo工作 提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;農產(chǎn)品加工作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節。
�、檗r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的`購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
我國農產(chǎn)品流通業(yè)的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟成熟國家相比，存在著(zhù)較大的差距。
�、鞭r產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
�、� 農產(chǎn)品包裝策略
在現代商品社會(huì )，包裝對商品流通起著(zhù)極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競爭。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著(zhù)重于展示食品的直觀(guān)形象。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
4.突出食品特殊要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話(huà)傳說(shuō)或自然景觀(guān)背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)使消費者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。
�、燹r產(chǎn)品綠色化策略
1樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，
不僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都應確立以可持續發(fā)展為目標的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)收集農產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現和識別消費者“未滿(mǎn)足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。
3制定綠色計劃，
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)開(kāi)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的環(huán)保努力方向。
4開(kāi)發(fā)綠色資源，
在農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于農業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持續發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，
6應用綠色技術(shù)，
在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以國內外市場(chǎng)需求為導向，以科研部門(mén)為依托，大力開(kāi)發(fā)以農業(yè)資源永續利用和促進(jìn)人類(lèi)健康為核心的農產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化，
農產(chǎn)品包裝綠色化策略有節約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8采用綠色標志，
在農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇具有權威性的符合目標市場(chǎng)要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價(jià)格，
綠色價(jià)格意味著(zhù)環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。 10開(kāi)發(fā)綠色促銷(xiāo)
綠色促銷(xiāo)包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。
11開(kāi)辟綠色渠道
農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)在其流通各個(gè)環(huán)節中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
13引導綠色消費
14實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監督
品牌策劃方案13
一、近年，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年，隨著(zhù)WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國內地服裝市場(chǎng)在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現象又十分普遍，市場(chǎng)競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著(zhù)場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場(chǎng)態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運動(dòng)休閑服，目前，我們的目標消費者購買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴大。
同一檔次運動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場(chǎng)形成較大的競爭。國際一線(xiàn)的純運動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國內市場(chǎng)形象較好的運動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買(mǎi)，因而也占有相當穩定的市場(chǎng)份額。
可喜的是，我司運動(dòng)休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構建方面決定作長(cháng)期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng )意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(cháng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強化運動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問(wèn)題與機會(huì )（swot分析）
通過(guò)對公司現有狀況的深入了解，我認為運動(dòng)休閑服當前面臨著(zhù)下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：
●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推進(jìn)；
●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；
●欠缺系統的廣告投放和整合促銷(xiāo)計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認知度有待提升；
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導致?tīng)I銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統一；
●運動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運動(dòng)休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營(yíng)運和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)對一些區域市場(chǎng)的走訪(fǎng)和針對性研究，運動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現一些有利于自身發(fā)展的機會(huì )：
●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑成為一種現實(shí)需要，因而，運動(dòng)，休閑兩相宜的著(zhù)裝日漸成為人們的共識，成為市場(chǎng)消費主流，而這正是我司運動(dòng)休閑服多年來(lái)一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)十分有利于運動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展；
●同類(lèi)風(fēng)格走向的國際一線(xiàn)品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和路線(xiàn)與我司運動(dòng)休閑服品牌不構成正面競爭，這給運動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；
●同一檔次、同一路線(xiàn)的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢有利于運動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿；
●到處可聞的生意難做感嘆，說(shuō)明市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機會(huì )一定程度受到制約，中低檔運動(dòng)休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴大市場(chǎng)陣地的占有；
●經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運動(dòng)休閑服現有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標消費群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現，這種市場(chǎng)經(jīng)驗和教訓已形成運動(dòng)休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長(cháng)久市場(chǎng)拓展。
●價(jià)格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線(xiàn)品牌比較有絕對明顯的價(jià)格差優(yōu)勢；
●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動(dòng)”服裝的消費潮流，但仍然保持著(zhù)品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動(dòng)”必然成為趨勢與消費主流，運動(dòng)休閑服品牌以休閑運動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開(kāi)發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認可和接受的具備運動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運動(dòng)服裝，在運動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫(xiě)了以往純運動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運動(dòng)裝的新潮流；
●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(cháng)時(shí)間堅持，形成運動(dòng)休閑服優(yōu)勢。
四、市場(chǎng)定位
1.時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個(gè)經(jīng)濟、文化、科技快速增長(cháng)與澎漲的發(fā)展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(cháng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報警信號，隨著(zhù)生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會(huì )發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著(zhù)2006年亞運會(huì )將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會(huì )在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會(huì )掀起一股持久的“全民運動(dòng)風(fēng)”。
運動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。運動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運動(dòng)，推動(dòng)社會(huì )健康發(fā)展”為企業(yè)目標，本著(zhù)“誠信互利，造福社會(huì )”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來(lái)，服務(wù)創(chuàng )造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運動(dòng)休閑服運動(dòng)休閑服飾，開(kāi)創(chuàng )中國人的超級運動(dòng)休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運動(dòng)套裝的基礎上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專(zhuān)業(yè)運動(dòng)套裝的設計思路，以“大眾運動(dòng)休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著(zhù)裝方式詮釋出現代人對健康和時(shí)尚的追求。
●運動(dòng)不分國界，時(shí)尚不分年齡，運動(dòng)休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂(lè )觀(guān)自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。
五、價(jià)格策略
價(jià)格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷(xiāo)售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。
主打產(chǎn)品定價(jià)策略：
新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；
非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤(pán)貨品比例的10%，基本與同類(lèi)品牌持平，用以樹(shù)立品牌形象；
3、定價(jià)方法：
市場(chǎng)競爭導向定價(jià)法和損益平衡導向法結合使用。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
總體營(yíng)銷(xiāo)思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點(diǎn)區域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區域或客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運動(dòng)休閑服品牌的強勢市場(chǎng)根據地，形成區域市場(chǎng)內絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )逐步擴散開(kāi)來(lái)。
要達致這一營(yíng)銷(xiāo)目標，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。
針對當前市場(chǎng)對運動(dòng)休閑服產(chǎn)品運動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應平平的市場(chǎng)現狀，我司應集中設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運動(dòng)套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類(lèi)產(chǎn)品的設計能力，最大限度地開(kāi)發(fā)出既有運動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強運動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)宣傳，為新季的銷(xiāo)售和品牌的長(cháng)久發(fā)展打下堅實(shí)基礎；
2、店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒于當前運動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個(gè)別產(chǎn)品類(lèi)別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點(diǎn)注重店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協(xié)調性、陳列實(shí)用性、柜臺布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內涵的`陳列小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導購直屬體系與互動(dòng)機制。
誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒(méi)有一套科學(xué)和規范的專(zhuān)賣(mài)連鎖營(yíng)運體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷(xiāo)售成功因素中，導購員的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售技巧與自身素養占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)在現代營(yíng)銷(xiāo)模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷(xiāo)售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò )，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據美國一家營(yíng)銷(xiāo)機構統計，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所需要的費用開(kāi)銷(xiāo)是維持一個(gè)舊客戶(hù)的5倍。由此可見(jiàn)，終端銷(xiāo)售人員對品牌的發(fā)展起著(zhù)關(guān)鍵性作用。運動(dòng)休閑服首先會(huì )在廣東區建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓基地又是一個(gè)營(yíng)運試驗田和銷(xiāo)售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規模擴張之前，運動(dòng)休閑服會(huì )全力培養和打造“十名金牌店長(cháng)”，金牌店長(cháng)必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷(xiāo)售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(cháng)”將會(huì )享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長(cháng)將全國市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì )分布在自己所屬的市場(chǎng)區域，對本區域的店員進(jìn)行流動(dòng)監督與培訓，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓資料最即時(shí)的傳達到每一位店員，每位“金牌店長(cháng)”有管理100名店員的上限，對本區域可以進(jìn)行人員的調配，一旦有新店開(kāi)業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。金牌店長(cháng)之間也會(huì )保持即時(shí)的溝通，每天通過(guò)短信息互通銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行一次峰會(huì )，討論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案，并規定每位金牌店長(cháng)每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監控
考慮設立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于運動(dòng)休閑服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭在這些區域市場(chǎng)把運動(dòng)休閑服做到歐式運動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類(lèi)競爭對手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺位置設立“運動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升運動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升創(chuàng )造更好條件。
5、促銷(xiāo)推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執行，推廣預算納入銷(xiāo)售費用，執行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)衡量”的總體原則，兼顧區域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節性，品種的主推性，銷(xiāo)售節日的重要性安排實(shí)施執行和監控，力求做到計劃和市場(chǎng)需求相結合，計劃與實(shí)際執行相結合，預期與實(shí)際效果相吻合。
20xx春夏促銷(xiāo)推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點(diǎn)設定見(jiàn)第八節。
●促銷(xiāo)：穿針引線(xiàn)服裝論壇
堅持短期利益（注重銷(xiāo)售）和品牌中長(cháng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷(xiāo)推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷(xiāo)為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷(xiāo)；另一方面，完善并切實(shí)做好運動(dòng)休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規范并完善VIP客戶(hù)的服務(wù)細則，并建立起完善的VIP客戶(hù)檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì )員制度的實(shí)施，以?xún)?yōu)質(zhì)到位的終端客戶(hù)服務(wù)項目，形成運動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區域市場(chǎng)和行業(yè)內均形成良好的口碑。
●廣告：
借鑒當前國內中高檔運動(dòng)休閑品牌拓展策略，運動(dòng)休閑服在20xx上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會(huì )太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實(shí)物相結合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機會(huì )，減少公司現金壓力的同時(shí)也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會(huì )營(yíng)造全新的運動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強調運動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標消費群展現一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。
廣告費用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較穩定且仍有上升空間，而特許客戶(hù)又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點(diǎn)拓展的區域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強而市場(chǎng)需求又大的區域市場(chǎng)利用重要節假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì )，訂貨會(huì )，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運動(dòng)會(huì )服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標準、目標消費群關(guān)注標準，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權威報紙、大商場(chǎng)燈箱、戶(hù)外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。
促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學(xué)的評估指標和參照依據進(jìn)行效果監控，本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調整。
品牌策劃方案14
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車(chē)公司在內的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng )新的機遇和挑戰。
20xx年豐田汽車(chē)召回無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現中國自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現實(shí)和戰略意義。
一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗�！皬钠�(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng )造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統產(chǎn)品。
豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì )的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng )造更加富裕的社會(huì )，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎實(shí)現穩定成長(cháng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車(chē)作為國際著(zhù)名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現實(shí)挑戰，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現實(shí)背景下對豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調查
�。ㄒ唬┱{查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )認知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費者的汽車(chē)消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問(wèn)卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問(wèn)卷60份，有效回收調查問(wèn)卷60份，回收率達100%。經(jīng)過(guò)對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論：
�。�1）豐田汽車(chē)在中國汽車(chē)消費市場(chǎng)前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；
�。�2）汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)；
�。�3）豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì )影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì )品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴大市場(chǎng)份額的重要手段。
�。ǘ┴S田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機遇一年，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實(shí)現豐田汽車(chē)公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)消費潛力：從市場(chǎng)消費潛力層面看，維持我國汽車(chē)消費快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車(chē)消費市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現二、三線(xiàn)城市乃至四、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費增幅，汽車(chē)消費市場(chǎng)潛力廣闊。
�。�3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著(zhù)中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
�。�4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴大在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對于現在不同的.人的不同消費能力，豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1、品牌優(yōu)勢
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢很多，因為日系車(chē)是公認的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀(guān)的設計，非常符合國人的審美觀(guān)念，深得消費者的認可。
4.2、品牌劣勢
豐田汽車(chē)一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費者的喜愛(ài)和一致好評。但最近這幾年隨著(zhù)日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額，國產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3、品牌機會(huì )
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4.4、品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì )聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對于德系車(chē)有所劣勢，影響到汽車(chē)消費者的消費行為。同時(shí)隨著(zhù)德系車(chē)在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
5.1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機
采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機，可以根據汽車(chē)發(fā)動(dòng)機轉速等汽車(chē)行駛狀況信號，通過(guò)計算機對汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準確控制，以實(shí)現汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2、采用GOA車(chē)身
獨有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現對駕乘人員的安全保護，實(shí)現汽車(chē)高水準的安全性能。
六、競爭對手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
豐田汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競爭汽車(chē)品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析：
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎，以“4P服務(wù)策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著(zhù)廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車(chē)市場(chǎng)競爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式；
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析
豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略。
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級轎車(chē)市場(chǎng)的強勢競爭，擴大在中高級轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
�。�1）經(jīng)濟因素：20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著(zhù)汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國中高級轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應把握難得的市場(chǎng)機遇努力實(shí)現自身發(fā)展。
�。�2）人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著(zhù)人們生活水平的提高，汽車(chē)消費觀(guān)念的改變，人們購車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費觀(guān)，作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費潛力巨大
�。�3）技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
品牌策劃方案15
1)搶先占位戰略
指發(fā)現消費者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據，就第一個(gè)全力去占據它。
戰略前提：消費者有新品類(lèi)、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著(zhù)祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉�！爆F在王老吉已成為了細分市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據了這塊心智資源。
早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現中國市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類(lèi)別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗知道，隨著(zhù)生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關(guān)注會(huì )越來(lái)越強，于是迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰略
發(fā)現某個(gè)階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的`同時(shí)，緊接著(zhù)聯(lián)想到自己，作為補充選擇。
比如說(shuō)七喜，它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂(lè )，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè )”。當人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì )想到可樂(lè )，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè )”的品牌跟可樂(lè )靠在一起，那就是七喜�！胺强蓸�(lè )”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰略
如果消費者心智中的品類(lèi)(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導品牌。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點(diǎn)。
【品牌策劃方案】相關(guān)文章：
品牌策劃方案07-24
品牌策劃方案02-04
品牌推廣方案 品牌推廣方案策劃11-28
餐飲品牌策劃方案 餐飲品牌策劃方案范文11-04
品牌策劃的方案范文06-11
品牌加盟策劃方案精選06-12
品牌傳播策劃方案06-12
企業(yè)品牌策劃方案11-11
產(chǎn)品品牌策劃方案11-10