銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案（通用6篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 1
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的'時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的 0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的 0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 2
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、銷(xiāo)售代表崗位激勵獎金
個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jì)可享受相應的銷(xiāo)售代表激勵獎金。
二、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)三年的`銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的2%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
三、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內業(yè)績(jì)累計達到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jì)總和的1%作為伯樂(lè )獎。
四、銷(xiāo)售人員福利、保險盒補助
1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數的社會(huì )保險。
2、入職1個(gè)月享受每月交通補助150元，電話(huà)補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵方案排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬(wàn)元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬(wàn)元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 3
一、明確激勵目標
在制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案之前，首先要明確激勵的目標，如提升銷(xiāo)售額、擴大市場(chǎng)份額、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等。這些目標應與企業(yè)的戰略目標和市場(chǎng)環(huán)境相匹配，為后續方案的設計提供指導。
二、分析銷(xiāo)售人員需求
通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式，收集銷(xiāo)售人員對薪酬、晉升、培訓、福利等方面的期望和建議。根據需求分析結果，制定符合銷(xiāo)售人員需求的激勵措施，提高激勵方案的針對性和有效性。
三、設計激勵措施
1. 薪酬激勵
基本工資：確保銷(xiāo)售人員的基本生活需求得到滿(mǎn)足。
績(jì)效獎金：根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成情況，給予相應的`獎金激勵。獎金可以設置為階梯式，如完成目標業(yè)績(jì)獎勵一定比例的獎金，超額完成則獎勵更高比例的獎金。
提成制度：根據銷(xiāo)售額或利潤額，給予銷(xiāo)售人員一定比例的提成。提成比例可以根據產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道等因素進(jìn)行差異化設置。
2. 晉升激勵
建立明確的晉升通道和晉升標準，讓銷(xiāo)售人員看到職業(yè)發(fā)展的可能性。
根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、工作表現、團隊貢獻等因素，定期評估銷(xiāo)售人員的晉升資格。
3. 培訓激勵
提供豐富的培訓資源和學(xué)習機會(huì )，幫助銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)技能和知識水平。
設立培訓基金，鼓勵銷(xiāo)售人員參加外部培訓或獲得相關(guān)認證。
4. 團隊激勵
加強團隊建設，提高團隊凝聚力和向心力。
設立團隊業(yè)績(jì)獎，鼓勵團隊成員之間相互協(xié)作、共同完成任務(wù)。
舉辦團隊活動(dòng)，如團建拓展、旅游獎勵等，增強團隊凝聚力。
5. 情感激勵
建立公司歸屬感和企業(yè)文化認同感，讓銷(xiāo)售人員感受到自己是公司大家庭的一員。
舉辦表彰大會(huì )，對優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和團隊進(jìn)行表彰和獎勵。
四、設定激勵周期和評估標準
1. 激勵周期
根據企業(yè)的實(shí)際情況和銷(xiāo)售人員的工作特點(diǎn)，設定合理的激勵周期�？梢允窃露�、季度或年度等。
2. 評估標準
制定明確的評估標準，用于衡量銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和表現。評估標準應具有客觀(guān)性、公正性和可操作性。
評估內容可以包括銷(xiāo)售額、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)方面。
五、實(shí)施與調整
1. 實(shí)施方案
將設計好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案正式實(shí)施，確保所有銷(xiāo)售人員都了解并遵守方案規定。
在實(shí)施過(guò)程中，注意及時(shí)溝通、解釋和解答疑問(wèn)，確保方案能夠順利推進(jìn)。
2. 調整優(yōu)化
在激勵方案實(shí)施一段時(shí)間后，對其效果進(jìn)行評估和總結。
根據評估結果，對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化，以適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。
同時(shí)，也要關(guān)注銷(xiāo)售人員的反饋和建議，不斷完善激勵方案。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 4
一、明確激勵目標
在制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案之前，首先要明確激勵的目標。這包括提升銷(xiāo)售額、擴大市場(chǎng)份額、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)方面。根據企業(yè)的戰略目標和市場(chǎng)環(huán)境，確定具體的激勵目標，為后續方案的設計提供指導。
二、分析銷(xiāo)售人員需求
了解銷(xiāo)售人員的個(gè)人需求是制定有效激勵方案的關(guān)鍵。通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式，收集銷(xiāo)售人員對薪酬、晉升、培訓、福利等方面的期望和建議。根據需求分析結果，制定符合銷(xiāo)售人員需求的激勵措施，提高激勵方案的針對性和有效性。
三、設計激勵措施
1. 薪酬激勵
基本工資+獎金+提成：設定合理的薪酬體系，基本工資保障基本生活，獎金和提成根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行浮動(dòng)，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性。
階梯式提成：根據銷(xiāo)售額的不同階段設定不同的提成比例，鼓勵銷(xiāo)售人員不斷沖刺更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 晉升激勵
明確的晉升通道：建立明確的晉升通道和晉升標準，讓銷(xiāo)售人員看到職業(yè)發(fā)展的可能性。通過(guò)晉升激勵，鼓勵銷(xiāo)售人員不斷提升自己的能力和業(yè)績(jì)。
職位晉升與榮譽(yù)表彰：對于業(yè)績(jì)突出的`銷(xiāo)售人員，給予職位晉升的機會(huì )和榮譽(yù)表彰，增強其職業(yè)成就感和歸屬感。
3. 培訓激勵
專(zhuān)業(yè)技能培訓：提供豐富的培訓資源和學(xué)習機會(huì )，幫助銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)技能和知識水平。通過(guò)培訓激勵，增強銷(xiāo)售人員的自信心和競爭力。
領(lǐng)導力培養：對于有潛力的銷(xiāo)售人員，提供領(lǐng)導力培養機會(huì )，為其未來(lái)?yè)胃呗毼淮蛳禄A。
4. 團隊激勵
團隊競賽與PK：組織銷(xiāo)售團隊之間的競賽和PK活動(dòng)，通過(guò)競賽激發(fā)團隊成員的斗志和團隊精神。
團隊建設與活動(dòng)：定期組織團隊建設活動(dòng)，增強團隊凝聚力和向心力。通過(guò)團隊激勵，讓銷(xiāo)售人員感受到團隊合作的重要性，共同為實(shí)現銷(xiāo)售目標而努力。
四、設定激勵周期與評估標準
激勵周期：根據企業(yè)的實(shí)際情況和銷(xiāo)售人員的工作特點(diǎn)，設定合理的激勵周期�？梢允窃露�、季度或年度等，確保激勵措施能夠及時(shí)、有效地發(fā)揮作用。
評估標準：制定明確的評估標準，用于衡量銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)和表現。評估標準應該具有客觀(guān)性、公正性和可操作性，能夠真實(shí)反映銷(xiāo)售人員的努力程度和貢獻大小。
五、實(shí)施與調整
實(shí)施方案：將設計好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案正式實(shí)施，確保所有銷(xiāo)售人員都了解并遵守方案規定。在實(shí)施過(guò)程中，要注意及時(shí)溝通、解釋和解答疑問(wèn)，確保方案能夠順利推進(jìn)。
調整優(yōu)化：在激勵方案實(shí)施一段時(shí)間后，對其效果進(jìn)行評估和總結。根據評估結果，對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化，以適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。同時(shí)，也要關(guān)注銷(xiāo)售人員的反饋和建議，不斷完善激勵方案。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 5
一、目標設定
1. 短期目標：以月為周期，設定各銷(xiāo)售團隊或個(gè)人的銷(xiāo)售目標，如銷(xiāo)售額、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)量、回款率等關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標（KPI）。
2. 中期目標：季度內，提升銷(xiāo)售團隊的整體業(yè)績(jì)水平，確保達到或超過(guò)公司設定的業(yè)績(jì)目標。
3. 長(cháng)期目標：通過(guò)持續的業(yè)績(jì)激勵，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，增強團隊凝聚力，打造具有競爭力的品牌形象。
二、激勵原則
1. 公平原則：確保所有銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)提成、晉升機會(huì )等方面享有平等的機會(huì )和待遇。
2. 激勵原則：采用多重激勵方式，包括薪資激勵、晉升機會(huì )、培訓資源、榮譽(yù)表彰等，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力。
3. 清晰原則：明確銷(xiāo)售目標和獎勵標準，讓銷(xiāo)售人員能夠清晰地了解自己的工作方向和努力方向。
4. 可操作性原則：確保銷(xiāo)售數據的獲取和計算易于操作，便于及時(shí)評估和獎勵。
三、激勵措施
1. 薪資激勵
底薪+提成：銷(xiāo)售人員薪資結構分為底薪和銷(xiāo)售提成兩部分，底薪按公司薪酬制度執行，提成根據銷(xiāo)售目標的完成情況計算。
回款率要求：要求客戶(hù)回款率達到一定標準（如100%），方可計算提成。
提成比例：根據銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量的不同區間設定不同的提成比例，如超出公司定價(jià)銷(xiāo)售的部分可按一定比例額外提成。
2. 晉升機會(huì )
在PK競賽中表現突出的銷(xiāo)售人員，將優(yōu)先考慮晉升或加薪，為其職業(yè)生涯提供更多發(fā)展空間。
3. 培訓資源
為優(yōu)勝銷(xiāo)售團隊或個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)的培訓資源，包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓，以提升其專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。
4. 榮譽(yù)表彰
設立“銷(xiāo)售之星”、“優(yōu)秀團隊”等榮譽(yù)獎項，對在PK競賽或日常銷(xiāo)售中表現突出的銷(xiāo)售人員和團隊進(jìn)行表彰，樹(shù)立榜樣，激發(fā)團隊士氣。
5. PK競賽
組織銷(xiāo)售團隊或個(gè)人之間的'PK競賽，通過(guò)設定具體的業(yè)績(jì)挑戰任務(wù)，鼓勵團隊成員或個(gè)人之間展開(kāi)良性競爭，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
根據PK競賽結果設立不同層級的獎金池，優(yōu)勝者將獲得豐厚的獎金獎勵。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據公司戰略目標和銷(xiāo)售實(shí)際情況，制定詳細的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案。
2. 宣傳動(dòng)員：通過(guò)內部會(huì )議、公告欄、微信群等方式，向全體銷(xiāo)售人員宣傳激勵方案的目的、意義、規則及獎勵措施，激發(fā)其參與熱情。
3. 組織實(shí)施：按照方案要求，組織各銷(xiāo)售團隊和個(gè)人開(kāi)展銷(xiāo)售工作，并密切關(guān)注銷(xiāo)售數據變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
4. 評估總結：定期對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行評估總結，分析成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的銷(xiāo)售工作提供借鑒和改進(jìn)方向。
5. 獎勵頒發(fā)：根據評估結果和獎勵標準，及時(shí)為優(yōu)勝銷(xiāo)售團隊和個(gè)人頒發(fā)獎金、榮譽(yù)證書(shū)等獎勵，表彰其辛勤付出和卓越成績(jì)。
五、注意事項
1. 確保公平性：在制定和執行激勵方案時(shí)，要充分考慮各種因素，確保公平合理。
2. 關(guān)注員工心態(tài)：在競賽過(guò)程中，要關(guān)注銷(xiāo)售人員的心態(tài)變化，及時(shí)給予鼓勵和支持。
3. 合理設置獎勵標準：要根據公司實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境合理設置獎勵標準，確保既能激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性又能控制成本。
4. 持續改進(jìn)：在實(shí)施過(guò)程中要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的變化，及時(shí)調整激勵策略和獎勵措施以適應市場(chǎng)變化。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案 6
一、目標設定與業(yè)績(jì)考核
1. 明確銷(xiāo)售目標：
根據公司整體戰略和市場(chǎng)情況，設定合理的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標。
目標應具體、可量化，并分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團隊。
2. 業(yè)績(jì)考核：
定期對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行考核，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標。
考核結果作為激勵措施的重要依據。
二、薪酬激勵
1. 基本工資+提成制度：
銷(xiāo)售人員的基本工資保障其基本生活需求。
提成部分根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成情況來(lái)確定，通常按照銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售利潤的一定比例提取。
2. 超額獎勵：
對于超額完成銷(xiāo)售目標的`銷(xiāo)售人員或團隊，給予額外的獎勵，如獎金、旅游、晉升等。
三、非物質(zhì)激勵
1. 情感激勵：
建立良好的企業(yè)文化和團隊氛圍，增強銷(xiāo)售人員的歸屬感和認同感。
定期進(jìn)行團隊建設活動(dòng)，增強團隊凝聚力。
2. 成就感激勵：
設立銷(xiāo)售冠軍、優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊等獎項，對表現突出的銷(xiāo)售人員或團隊進(jìn)行表彰。
舉辦頒獎典禮，邀請公司高層或外部嘉賓出席，提升銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感和成就感。
3. 職業(yè)發(fā)展激勵：
為銷(xiāo)售人員提供清晰的職業(yè)發(fā)展規劃和晉升路徑。
鼓勵銷(xiāo)售人員參加培訓和學(xué)習，提升專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
四、PK競賽與團隊合作
1. 內部PK競賽：
在銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團隊之間開(kāi)展PK競賽，設定明確的競賽規則和獎勵機制。
通過(guò)競賽激發(fā)銷(xiāo)售人員的競爭意識和斗志，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 團隊合作：
強調團隊合作的重要性，鼓勵銷(xiāo)售人員之間的協(xié)作和配合。
設立團隊目標，對達成團隊目標的團隊給予額外獎勵。
五、具體實(shí)施方案
略
六、注意事項
1. 公平公正：確保激勵措施的公平公正性，避免出現內部矛盾和不公平現象。
2. 及時(shí)兌現：對于獎勵和提成等激勵措施，應及時(shí)兌現，避免影響銷(xiāo)售人員的積極性和信任度。
3. 持續優(yōu)化：根據市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售人員反饋，持續優(yōu)化激勵方案，確保其有效性和針對性。
綜上所述，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)激勵方案應綜合考慮目標設定、薪酬激勵、非物質(zhì)激勵、PK競賽和團隊合作等多個(gè)方面，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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