學(xué)校招生方案（精選21篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的學(xué)校招生方案，希望能夠幫助到大家。
學(xué)校招生方案 篇1
為切實(shí)做好xxxx年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作，確保適齡兒童按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育，根據濰坊市教育局《關(guān)于做好xxxx年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作的通知》，結合我市實(shí)際，制訂本方案。
一、招生入學(xué)政策
(一)完善招生分級管理制度,適當調整城區義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。
各鎮所屬義務(wù)教育學(xué)校和未納入城區義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校，實(shí)行按居住地劃片招生的辦法，具體招生劃片辦法由各鎮(街區)教管辦負責制訂并組織實(shí)施。城區義務(wù)教育學(xué)校招生辦法由教育局制訂并組織實(shí)施。非城區義務(wù)教育學(xué)校招生方案報教育局基礎教育科備案。
1.設立xx市xx中學(xué)(全日制初中)和xx市錦湖小學(xué)(全日制小學(xué))。學(xué)校自今年秋季新學(xué)期開(kāi)始招生，招生工作納入教育局統一管理，學(xué)校招生范圍由教育局劃定公布。撤銷(xiāo)東埠中學(xué)北校區，東埠中學(xué)北校區學(xué)生整體并入xx中學(xué)。撤銷(xiāo)實(shí)驗小學(xué)北校區，實(shí)驗小學(xué)北校區學(xué)生整體并入錦湖小學(xué)。
2.以單位職工固定居住地為依據，劃定東埠中學(xué)和實(shí)驗小學(xué)各校區招生范圍。屬東埠中學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于商場(chǎng)路以北區域劃歸東埠中學(xué)東校區招生片;居住地位于商場(chǎng)路以南區域劃歸東埠中學(xué)中心校區招生片。屬實(shí)驗小學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于興安路以西、華安路以東、健康路以北、向陽(yáng)路以南區域劃歸實(shí)驗小學(xué)中心校區招生片，其他區域劃歸實(shí)驗小學(xué)和平路校區招生片。
3.調整市職工子弟學(xué)校招生劃片區域，依據居住地就近劃定學(xué)校招生范圍。將職工子弟學(xué)校家屬院、奧寶馨園、魯祥食品家屬院、檸檬生化家屬院、海王鞋帽服裝公司家屬院、服裝一廠(chǎng)家屬院、龍耀錦都、水岸陽(yáng)光、華陽(yáng)小區、福海家園、書(shū)香家園劃入學(xué)校招生片。
4.調整第二實(shí)驗小學(xué)和青云山小學(xué)招生范圍，將第二實(shí)驗小學(xué)所屬招生區域內，位于永安路和建安路間，商場(chǎng)路南側北向開(kāi)口居民小區劃歸青云山小學(xué)招生范圍。
5.舉辦xx市外國語(yǔ)學(xué)校(全日制民辦小學(xué))，停辦xx市心橋雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校，心橋雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校在校學(xué)生整體并入xx市外國語(yǔ)學(xué)校。xx市外國語(yǔ)學(xué)校自今年秋季起招生，招生工作納入教育局統一管理。
(二)實(shí)行入學(xué)登記錄取政策，穩步推進(jìn)就近入學(xué)政策落實(shí)。
自今年起，取消城區義務(wù)教育學(xué)校招生報名入學(xué)政策，試行入學(xué)登記錄取政策，以合理控制城區學(xué)校招生規模。學(xué)校原有劃片單位劃歸學(xué)校招生入學(xué)登記范圍，并依據就近原則按居住地劃定城區公辦義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)登記區。城區各公辦義務(wù)教育學(xué)校入學(xué)登記區見(jiàn)附件。
1.公辦義務(wù)教育學(xué)校負責對學(xué)校招生入學(xué)登記區內適齡兒童進(jìn)行入學(xué)信息登記，未劃定入學(xué)登記學(xué)校的區域，其范圍內適齡兒童入學(xué)由教育局負責進(jìn)行登記。教育局依據入學(xué)兒童登記信息，結合城區學(xué)校招生學(xué)位數，按照就近或相對就近原則，統籌安排學(xué)生就讀學(xué)校。所有在城區入學(xué)的適齡兒童，均需進(jìn)行入學(xué)登記，并參與學(xué)校招生錄取。
2.原有單位正式職工子女可依據單位原有劃片學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記，也可依據居住地劃定的入學(xué)登記學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記。原已劃片的單位非正式職工子女、破產(chǎn)倒閉企業(yè)職工子女、單位下崗失業(yè)人員子女，以固定房產(chǎn)為依據，按居住地進(jìn)行入學(xué)登記。
(三)實(shí)行招生總量控制政策，逐步取消學(xué)校大班額。
嚴格限定新生招生班學(xué)額，依據學(xué)�？衫脤W(xué)位，總體控制學(xué)校招生規模。小學(xué)一年級新生班學(xué)額控制在省定45人以?xún)�，初中一級年新生班學(xué)額控制在省定50人以?xún)�。新生招生要按照招生計劃總�?%的比例預留備用學(xué)位，以備休學(xué)學(xué)生復學(xué)和正常轉學(xué)學(xué)生使用。嚴格控制學(xué)生休學(xué)，年級休學(xué)人數控制在年級學(xué)生總數的2%以?xún)�。年級無(wú)備用學(xué)位原則上不得接收學(xué)生轉學(xué)。
義務(wù)教育學(xué)校招生既要滿(mǎn)足適齡學(xué)生入學(xué)需求，又要兼顧破解在校年級大班額需求。所有義務(wù)教育學(xué)校年級班學(xué)額須于今年新學(xué)期開(kāi)學(xué)前向社會(huì )公示，接受社會(huì )監督。自xxxx年新學(xué)年起，全市所有義務(wù)教育學(xué)校年級班學(xué)額必須達到省定標準。有條件的學(xué)校，提倡實(shí)行小班化教學(xué)。
(四)完善以戶(hù)籍和居住地為主要依據的城區入學(xué)政策。
城區義務(wù)教育學(xué)校招生以適齡兒童有效戶(hù)籍信息和家庭固定房產(chǎn)為主要入學(xué)依據。具有有效戶(hù)籍且戶(hù)籍信息與監護人固定房產(chǎn)信息一致的適齡兒童優(yōu)先安排入學(xué)。
1.兒童戶(hù)口與父母雙方(或一方)在同一戶(hù)籍上為有效戶(hù)口。
下列情況為無(wú)效戶(hù)口：一是適齡兒童未取得戶(hù)口;二是適齡兒童未與監護人同一戶(hù)籍，自己?jiǎn)为氁粋�(gè)戶(hù)口本(無(wú)法定監護人除外);三是適齡兒童戶(hù)籍未與父母在一起，空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶(hù)籍上的(現役軍人、國家公派人員等特殊人員除外)。無(wú)效戶(hù)口學(xué)生不享受入學(xué)待遇。
2.戶(hù)籍信息與監護人固定房產(chǎn)信息不一致的適齡兒童，以監護人城區固定房產(chǎn)購置和居住證明為主要入學(xué)依據，符合條件的就近或相對就近到安排到公辦學(xué)校就讀。
3.在城區無(wú)固定房產(chǎn)的進(jìn)城務(wù)工人員子女申請入學(xué)登記，需提供在城區務(wù)工(經(jīng)商)、居住證明，同時(shí)提供戶(hù)籍所在地人民政府出具的流出地家庭無(wú)監護條件證明。此類(lèi)人員子女入學(xué)由教育局根據城區學(xué)校招生學(xué)位實(shí)際，指定學(xué)校入學(xué)，若城區學(xué)校無(wú)接收能力，則需回戶(hù)籍所在地學(xué)校入學(xué)。
(五)實(shí)施公民辦義務(wù)教育學(xué)校招生調控政策。
嚴格限定民辦義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。xx市青云雙語(yǔ)學(xué)校、xx一中雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校招生范圍限定在xx市，同等情況下優(yōu)先招收進(jìn)城務(wù)工人員子女和城區學(xué)生入學(xué);xx市東城雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校、xx市外國語(yǔ)學(xué)校、xx市新大雙語(yǔ)學(xué)校招生范圍限定在城區，且只招收監護人在城區有固定住房的學(xué)生入學(xué)。招生范圍限定在城區的民辦學(xué)校，招生工作于公辦學(xué)校集中招生結束后進(jìn)行。所有義務(wù)教育學(xué)校招生計劃服從于學(xué)校破解大班額需求，公辦學(xué)校參與舉辦的民辦學(xué)校招生計劃，同時(shí)服從于公辦學(xué)校招生學(xué)位需求。
(六)落實(shí)特殊教育群體學(xué)生入學(xué)政策。
特殊教育學(xué)校招生工作與義務(wù)教育普通學(xué)校招生工作同時(shí)進(jìn)行，具體招生方案(含全市殘疾兒童入學(xué)鑒定和咨詢(xún)安排)由特殊教育學(xué)校制訂，報教育局審核后實(shí)施。義務(wù)教育普通學(xué)校根據市殘疾兒童入學(xué)鑒定和咨詢(xún)委員會(huì )的教育安置意見(jiàn)，合理安排隨班就讀，積極創(chuàng )造條件，提供個(gè)別化教育與康復訓練支持。加強重度殘疾兒童教育工作，完善殘疾兒童學(xué)籍管理辦法，協(xié)同做好送教上門(mén)服務(wù)。
二、入學(xué)條件
凡在我市居住且年滿(mǎn)6周歲(xxxx年8月31日前出生)的學(xué)齡兒童均須入學(xué)接受義務(wù)教育。完成小學(xué)學(xué)業(yè)且具有我市小學(xué)六年級學(xué)籍的學(xué)生全部根據劃片直升初中。
三、城區義務(wù)教育學(xué)校招生
(一)報名時(shí)間、地點(diǎn)
1.集中招生報名。城區學(xué)校集中招生報名由教育局統一組織，小學(xué)集中報名時(shí)間為7月10日-13日，初中集中報名時(shí)間為7月14日-17日。報名期間，東埠中學(xué)、興華學(xué)校、實(shí)驗小學(xué)、青云山小學(xué)、汶水小學(xué)、育英中學(xué)、海龍希望學(xué)校、興安小學(xué)、城北小學(xué)、東關(guān)小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)和教育局均在興華學(xué)校設立報名點(diǎn)，接受學(xué)生入學(xué)登記。
職工子弟學(xué)校、和平中學(xué)、紅軍小學(xué)、新安學(xué)校招生報名地點(diǎn)設在本校，錦湖小學(xué)、xx中學(xué)招生報名地點(diǎn)設在青云雙語(yǔ)學(xué)校。
2.二次招生報名。各學(xué)校二次招生報名時(shí)間原則上安排在8月下旬進(jìn)行，具體時(shí)間、地點(diǎn)由各招生學(xué)校確定公布。教育局報名點(diǎn)二次報名時(shí)間為8月25日、26日，報名地點(diǎn)在教育局惠民服務(wù)中心(地址：市北區學(xué)府街1號教育局辦公樓1樓西)
(二)報名辦法
城區各義務(wù)教育學(xué)校負責接收本校原有招生片符合條件的適齡兒童和教育局劃定的學(xué)校招生入學(xué)登記區內有固定住所的適齡兒童入學(xué)登記，不在各學(xué)校招生登記范圍的適齡兒童，由教育局報名點(diǎn)負責進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記的主要依據是適齡兒童戶(hù)口和監護人房產(chǎn)證明。
1.原已劃片的單位正式職工子女、城中村居民子女可根據單位(村)原有劃片學(xué)校，到學(xué)校報名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶(hù)口本和監護人房產(chǎn)證，其他證明材料由招生學(xué)校確定，并通知學(xué)生家長(cháng)。
2.在城區有固定住房，且居住地已劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到劃定學(xué)校報名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記;在城區有固定住房但居住地未劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到教育局報名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶(hù)口本和監護人房產(chǎn)證。
3.在城區無(wú)固定住房的進(jìn)城務(wù)工人員子女，申請在城區學(xué)校入學(xué)，到教育局報名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供以下材料：
�、儆晒膊块T(mén)頒發(fā)的監護人在城區居住證明(或提供流動(dòng)人口信息登記表);
�、谟扇松绮块T(mén)出具的單位勞動(dòng)用工備案花名冊(蓋勞動(dòng)用工備案專(zhuān)用章)或經(jīng)商營(yíng)業(yè)執照;
�、圻m齡兒童家庭戶(hù)口本;
�、軕�(hù)籍所在地人民政府教育主管部門(mén)出具的兒童家庭無(wú)監護條件證明。
(三)報名材料要求
1.戶(hù)籍信息與監護人房產(chǎn)信息一致的適齡兒童進(jìn)行入學(xué)登記，需要提供家庭戶(hù)口本和監護人房產(chǎn)證。按監護人單位劃片進(jìn)行入學(xué)登記的適齡兒童同時(shí)需提供其他證明材料，具體材料由招生學(xué)校作出說(shuō)明。
2.在城區購置合法房產(chǎn)且已取得房產(chǎn)證，但因故不能提供房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時(shí)需提供購房合同、購房發(fā)票、房產(chǎn)管理部門(mén)出具的'房產(chǎn)信息備案證明。
3.在城區購置合法房產(chǎn)且居住，臨時(shí)未取得房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時(shí)需提供購房合同、購房發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明以及其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時(shí)提供房產(chǎn)管理部門(mén)出具的家庭成員在城區房產(chǎn)購置情況證明。
4.適齡兒童監護人在城區無(wú)固定房產(chǎn)，與監護人一方父母長(cháng)期同住，使用監護人父母房產(chǎn)作為入學(xué)登記依據的，三代親屬戶(hù)籍須為同一家庭戶(hù)。入學(xué)登記時(shí)需提供有效房產(chǎn)證明、家庭戶(hù)口本、房產(chǎn)管理部門(mén)出具的適齡兒童監護人無(wú)固定房產(chǎn)證明。
5.在城區購置無(wú)產(chǎn)權房且居住，入學(xué)登記時(shí)需提供房屋發(fā)售單位證明、購房原始發(fā)票、物業(yè)管理費用交納證明或其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時(shí)提供房產(chǎn)管理部門(mén)出具的家庭成員在城區無(wú)合法固定房產(chǎn)證明。
6.因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，屬本村居民的，需提供經(jīng)街辦確認的村委證明;屬其他購房戶(hù)的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票，無(wú)購房合同的，需提供經(jīng)街辦確認的村委證明。此類(lèi)人員需提供房屋居住證明。
7.小學(xué)新生入學(xué)，學(xué)校需查驗其預防接種證。未進(jìn)行國家規定疫苗接種或未完成國家規定疫苗接種的，學(xué)校要督促家長(cháng)盡快完成接種。
(四)招生錄取
集中招生報名結束，教育局組織各招生學(xué)校進(jìn)行新生錄取，錄取工作于7月25日前完成。
1.錄取辦法。教育局會(huì )同各招生學(xué)校匯總各學(xué)段入學(xué)登記人數，依據各學(xué)校招生計劃進(jìn)行招生錄取。若錄取人數超出招生學(xué)位數，則由教育局根據學(xué)生實(shí)際居住地，按照相對就近原則進(jìn)行調劑。
在城區無(wú)固定住房的進(jìn)城務(wù)工人員子女，由教育局統籌安排入學(xué)，城區學(xué)校學(xué)位不能滿(mǎn)足學(xué)生入學(xué)需求，則需回戶(hù)口所在地學(xué)校入學(xué)。
2.錄取結果公布。學(xué)校招生錄取結果將于7月26日前在各招生學(xué)校張榜公布。學(xué)生家長(cháng)可到入學(xué)登記學(xué)校查詢(xún)學(xué)生錄取學(xué)校，在教育局報名點(diǎn)登記的學(xué)生到興華學(xué)校查詢(xún)。被各學(xué)校錄取的學(xué)生由學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書(shū)，發(fā)放入學(xué)通知書(shū)時(shí)間由各學(xué)校在公布錄取結果時(shí)一并公布。
3.其他人員子女入學(xué)。外來(lái)投資人員子女、現役軍人子女以及需在我市學(xué)校入學(xué)的其他人員子女，由教育局根據相關(guān)政策安排就讀學(xué)校。學(xué)生憑教育局出具的《義務(wù)教育入學(xué)通知單》到相關(guān)學(xué)校報到入學(xué)。
四、農村義務(wù)教育學(xué)校招生
農村義務(wù)教育學(xué)校集中招生報名工作于暑假開(kāi)始后進(jìn)行，7月20日前全部完成，二次招生時(shí)間統一安排在8月下旬，具體時(shí)間由各鎮(街區)教管辦確定公布。
五、民辦義務(wù)教育學(xué)校招生
青云雙語(yǔ)學(xué)校和一中雙語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校招生工作于7月7日開(kāi)始，7月13日前全部完成。其他民辦學(xué)校招生工作于7月26日開(kāi)始，7月31日前完成。青云雙語(yǔ)學(xué)校招生計劃為700人，一中雙語(yǔ)學(xué)校招生計劃為340人，其他民辦學(xué)校招生計劃另行下達。
各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生工作方案由各學(xué)校制訂，報教育局基礎教育科審核，同意后施行。(方案內容要包括：招生計劃、報名范圍及條件、報名時(shí)間、錄取時(shí)間及方式等，一式三份)。
六、工作要求
1.嚴格招生范圍，嚴禁跨區域招生。未納入城區義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校要依據教管辦制訂并報教育局備案的招生方案進(jìn)行招生，嚴禁亂拉生源。城區義務(wù)教育學(xué)校要嚴格按照教育劃定的招生片和入學(xué)登記區域進(jìn)行入學(xué)登記、錄取。嚴禁城區公辦義務(wù)教育學(xué)校私自擴大招生區域進(jìn)行招生、嚴禁公辦學(xué)�？鐓^域進(jìn)行招生、嚴禁在公辦學(xué)校間擇校、嚴禁民辦學(xué)校私自招收xx市以外學(xué)生、嚴禁非寄宿制民校招收農村學(xué)生。教育局將對各學(xué)校招收的學(xué)生進(jìn)行嚴格的資格審查，凡違規招收的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)一律予以清退，并嚴肅追究學(xué)校校長(cháng)責任。
2.嚴格學(xué)生入學(xué)年齡，嚴禁招收小年齡學(xué)生。各教管辦、學(xué)校要全面落實(shí)小學(xué)新生入學(xué)年齡規定，嚴格新生戶(hù)籍年齡審查程序，嚴禁招收小齡學(xué)生入學(xué)。凡私自招收小齡學(xué)生的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現，招收學(xué)生一律予以清退，并嚴格按有關(guān)規定進(jìn)行處理。小學(xué)新生入學(xué)年齡以戶(hù)籍登記年齡為準，臨時(shí)無(wú)戶(hù)籍學(xué)生需提供其出生醫學(xué)證明。符合入學(xué)年齡規定的無(wú)戶(hù)籍學(xué)齡兒童，入學(xué)后建立臨時(shí)備案學(xué)籍，取得合法戶(hù)籍后建立正式學(xué)籍檔案。各學(xué)校要督促無(wú)戶(hù)籍學(xué)生家長(cháng)盡快辦理學(xué)生落戶(hù)手續，取得合法戶(hù)籍，以便組建正式學(xué)籍檔案。
3.嚴格進(jìn)行入學(xué)登記，嚴禁弄虛作假。實(shí)行入學(xué)登記是推進(jìn)城區義務(wù)教育招生體制改革，最終實(shí)現就近劃片入學(xué)的重要舉措。各學(xué)校在招生過(guò)程中，要嚴格按照本《方案》規定進(jìn)行適齡兒童入學(xué)信息登記。對于登記信息和登記證明材料要嚴格審查，對于存在異議的證明材料，要安排專(zhuān)門(mén)人進(jìn)行調查了解和實(shí)地核實(shí)，確保登記信息真實(shí)、準確。嚴禁任何學(xué)�？鐓^域進(jìn)行適齡兒童入學(xué)信息登記、錄取，嚴禁在信息核實(shí)過(guò)程中推諉扯皮、弄虛作假。
4.嚴格民辦學(xué)校招生管理，嚴禁超計劃招生。各民辦學(xué)校要在招生前將招生工作方案報教育局基礎教育科審批，并嚴格按方案規定程序進(jìn)行招生。未經(jīng)教育局同意，民辦學(xué)校不得組織任何形式的招生活動(dòng)，凡私自進(jìn)行招生的學(xué)校，教育局將取消其招生資格。各民辦學(xué)校要嚴格按照教育局下達的招生計劃進(jìn)行招生，并預留備用學(xué)位。未經(jīng)教育局研究同意，任何民辦學(xué)校不得私自擴大計劃招生。
5.嚴格招生程序，嚴禁私自招生。全市所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴格按教育局規定時(shí)間進(jìn)行招生，不得提前或拖后。所有公辦義務(wù)教育學(xué)校招生登記均通過(guò)“xx市義務(wù)教育學(xué)校招生報名錄取系統”進(jìn)行填報，統一時(shí)間、進(jìn)度。各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生錄取結果，均在規定時(shí)間內通過(guò)“xx市義務(wù)教育學(xué)校招生報名錄取系統”進(jìn)行備案。凡未通過(guò)招生報名錄取系統進(jìn)行填報的學(xué)生一律不予注冊學(xué)籍。
學(xué)校招生方案 篇2
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)本區體育、藝術(shù)教育可持續發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步規范本區初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生工作，現對20xx年虹口區體育藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生招生工作提出如下意見(jiàn)：
一、體育類(lèi)特長(cháng)生招收對象的基本條件與專(zhuān)業(yè)條件
(一)基本條件：思想品德良好，體育特長(cháng)明顯，運動(dòng)成績(jì)優(yōu)異，并能繼續參加體育課余訓練的，具有本區戶(hù)籍或居住在本區的小學(xué)生(辦理回戶(hù)籍所在地或到居住地就讀手續的截止日為20xx年4月10日)以及在本區就讀的非本市戶(hù)籍小學(xué)生。
(二)專(zhuān)業(yè)條件：
1.20xx年7月以來(lái)參加市、區運動(dòng)會(huì )以及經(jīng)市教委、市體育局、區教育局、區體育局核準的體育競賽，獲得以下獎級者：
(1)市級競賽獲集體項目前三名的主力運動(dòng)員;個(gè)人項目前8名的運動(dòng)員。
(2)區級競賽獲集體項目前三名的主力運動(dòng)員;個(gè)人項目前3名的運動(dòng)員。
2.區少體校在編學(xué)生。
3.參加校級課余訓練二年以上，身體條件好，專(zhuān)項技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專(zhuān)業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項目對口的初級中學(xué)，初級中學(xué)將根據專(zhuān)業(yè)測試等綜合素質(zhì)的評價(jià)招收學(xué)生。
二、藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生招收對象的基本條件
(一)思想品德良好，有藝術(shù)特長(cháng)并能繼續參加課余藝術(shù)訓練的，具有本區戶(hù)籍或居住在本區的小學(xué)生(辦理回戶(hù)籍地或居住地就讀手續的截止日為20xx年4月10日)以及在本區就讀的非本市戶(hù)籍小學(xué)生。
(二)市、區級藝術(shù)團隊成員、在近兩年內參加經(jīng)市教委、市文廣局、區教育局組織的市、區級藝術(shù)類(lèi)競賽中獲規定名次的學(xué)生確有培養前途的，學(xué)校在對口項目的招生中可優(yōu)先考慮。
三、招生錄取辦法
(一)根據學(xué)校運動(dòng)隊建設、藝術(shù)團隊建設的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生招生項目、招生計劃、招生辦法、招生簡(jiǎn)章等向教育局提出書(shū)面申請。
(二)經(jīng)區教育局核準的體育、藝術(shù)特長(cháng)生招生學(xué)校于3月24日前向社會(huì )公示體育、藝術(shù)特長(cháng)生招生簡(jiǎn)章。
(三)符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項目對口的學(xué)校。
在本區就讀小學(xué)的學(xué)生家長(cháng)須填報《虹口區初中學(xué)校體育特長(cháng)生報名表》或《虹口區初中學(xué)校藝術(shù)特長(cháng)生報名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(必須經(jīng)小學(xué)校長(cháng)簽名、學(xué)校蓋章)，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料(包括：競賽秩序冊、成績(jì)冊、獲獎證書(shū)等)到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
在外區就讀小學(xué)但選擇回本區戶(hù)籍或居住地就讀的學(xué)生家長(cháng)須到招辦(祥德路141號)登記并填報《虹口區初中學(xué)校體育特長(cháng)生報名表》或《虹口區初中學(xué)校藝術(shù)特長(cháng)生報名表》，經(jīng)本區招辦蓋章，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料(包括：競賽秩序冊、成績(jì)冊、獲獎證書(shū)等)到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
(四)4月15日—16日，特長(cháng)生招生學(xué)校根據審批通過(guò)后的招生方案組織專(zhuān)業(yè)測試。在組織相關(guān)測試時(shí)，應成立由行政、監察和項目專(zhuān)家等人員組成的考評組，嚴格審核體育、藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生報名表及相關(guān)材料，按照本校專(zhuān)項測試標準和選拔錄取程序，進(jìn)行公開(kāi)選拔。
(五)4月17日，特長(cháng)生招生學(xué)校將擬錄取的特長(cháng)生名單報招辦和體衛科藝科審核、備案(必須附上已審核過(guò)的'相關(guān)材料)。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長(cháng)生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時(shí)通過(guò)書(shū)面形式與擬招收的特長(cháng)生及其監護人進(jìn)行錄取確認。被錄取為體育、藝術(shù)特長(cháng)生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統配計劃。
(六)4月22日前，特長(cháng)生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長(cháng)生招生錄取工作。未被錄取者，可報名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀。
四、招生工作的管理與監督
(一)招生學(xué)校應成立特長(cháng)生招生工作領(lǐng)導小組，負責學(xué)校特長(cháng)生招生工作的全面規劃和組織實(shí)施。校長(cháng)是特長(cháng)生招生工作的第一責任人，應嚴格按照區教育局有關(guān)特長(cháng)生招生工作的要求和流程，加強管理，規范實(shí)施，確保特長(cháng)生招生工作的有序開(kāi)展。
(二)對違反招生紀律規定的學(xué)校，區教育局將責令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生的招生資格。對違反招生紀律的人員，將根據相關(guān)規定予以嚴肅處理。
(三)凡通過(guò)弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)，立即取消報考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
春招/寒招圍棋引流活動(dòng)《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢(mèng)》
二、活動(dòng)目的：
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的`新招時(shí)間節點(diǎn)，提升圍棋培訓學(xué)校品牌知名度。
2、采用線(xiàn)上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓到訪(fǎng)人次。
3、通過(guò)游戲互動(dòng)，快速吸睛，為家長(cháng)展示圍棋的魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉化。
三、活動(dòng)對象：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)
四、活動(dòng)主力營(yíng)銷(xiāo)步驟：
1、在地推處、設點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長(cháng)駐足圍觀(guān)。
2、學(xué)前測評小游戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽(tīng)，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開(kāi)啟圍棋之旅。
五、活動(dòng)前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：
一臺大屏幕圍棋一體機：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足。
學(xué)校招生方案 篇4
現將《馬鞍山市市區省示范高中特長(cháng)生招生辦法》印發(fā)給你們，請認真貫徹落實(shí)。
為推進(jìn)普通高中育人方式改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實(shí)施辦法。
一、招生原則
(一)公平、公開(kāi)、公正原則。各招生學(xué)校要主動(dòng)公開(kāi)招生項目及各項目計劃數，公開(kāi)招生程序，公示錄取結果。
(二)考生自愿原則�？忌鶕陨項l件及高中學(xué)校的招生項目和計劃，自愿選擇報考學(xué)校。
(三)擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據報考學(xué)生的專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)確定專(zhuān)業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報志愿且由市招生考試院按規定統一錄取并對外公布。
二、招生類(lèi)型和招生人數
每個(gè)類(lèi)型招生項目原則上不得超過(guò)3個(gè)。以上計劃不包括安工大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運動(dòng)員。
三、招生項目和基本條件
(一)體育類(lèi)
1.個(gè)人項目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(lèi)(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術(shù)等7項。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門(mén)主辦的上述單項競賽個(gè)人項目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊員。
2.集體項目為足球、籃球、排球等3項，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團隊前三名主力隊員且符合招生學(xué)校招生條件。
(二)藝術(shù)類(lèi)
1.招生項目為美術(shù)、器樂(lè )、聲樂(lè )、表演、舞蹈等5項。
2.學(xué)生應具有相關(guān)報考項目藝術(shù)特長(cháng)，且初中階段參加市級及以上教育部門(mén)或教育部門(mén)參與舉辦的相應類(lèi)別的中學(xué)生藝術(shù)類(lèi)比賽項目，并獲得相應名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。
(三)科技類(lèi)
招生項目為青少年科技創(chuàng )新、青少年信息學(xué)、青少年機器人。招生條件為：
1.初中階段獲“青少年科技創(chuàng )新大賽”創(chuàng )新成果競賽項目省級個(gè)人二等獎及以上獎項或市級個(gè)人一等獎(須是省或市教育行政部門(mén)或科協(xié)主辦，且有獲獎證書(shū))。
2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”省級個(gè)人二等獎及以上獎項或市級個(gè)人一等獎(須是省或市教育行政部門(mén)主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個(gè)人三等獎及以上(須是全國計算機學(xué)會(huì )組織，且有獲獎證書(shū))。
3.初中階段獲“青少年機器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門(mén)或科協(xié)主辦，且有獲獎證書(shū))。
四、報名資格
1.在市區報名參加中考的應屆初中畢業(yè)生;
2.符合上述招生項目的基本條件。
五、招生程序
(一)制定招生方案
各省示范高中根據本招生辦法制定本校特長(cháng)生招生方案，明確招生總人數、招生項目、分項目計劃及專(zhuān)業(yè)考核辦法等，報市教育局基教科、體衛藝科審核備案。
(二)發(fā)布招生信息
各省示范高中特長(cháng)生招生方案經(jīng)報市教育局審核同意后，通過(guò)校園網(wǎng)等向社會(huì )公布。公布內容應包括招生項目、招生人數、報名資格與條件、考核辦法以及時(shí)間安排等。
(三)學(xué)生自愿報名
具備特長(cháng)生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎證書(shū)原件及復印件到報考學(xué)校報名。學(xué)生應科學(xué)確定報名學(xué)校，不得兼報。報名人數少于或等于項目計劃數的，該項目取消開(kāi)考。
(四)學(xué)校專(zhuān)業(yè)考核
各學(xué)校要成立特長(cháng)生專(zhuān)業(yè)考核領(lǐng)導小組，選調所學(xué)專(zhuān)業(yè)與項目相符的優(yōu)秀人員擔任評委。各項目評委不得少于5人，其中校外聘請評委不得少于三分之一。
學(xué)校制定專(zhuān)業(yè)考核細則并組織考核。學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)，確定專(zhuān)業(yè)考核合格名單。合格人員專(zhuān)業(yè)考核得分不得低于專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)滿(mǎn)分的60%。
原則上專(zhuān)業(yè)考核需全程監控錄像�；炭�、體衛藝科和考試院安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個(gè)項目現場(chǎng)監督人員不得少于2人。
各學(xué)校每年專(zhuān)業(yè)考核時(shí)間由市教育局統一確定。
(五)合格名單公示
各省示范高中將本校特長(cháng)生專(zhuān)業(yè)考核合格考生的準考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內進(jìn)行公示3個(gè)工作日。經(jīng)公示無(wú)異議后，將合格名單和專(zhuān)業(yè)考核成績(jì)分類(lèi)分項目報市教育局基教科、體衛藝科備案。
(六)正式錄取
特長(cháng)生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專(zhuān)業(yè)考核合格名單中按以下方式錄�。核囆g(shù)類(lèi)和科技類(lèi)特長(cháng)生根據中考成績(jì)從高分到低分錄取，體育類(lèi)特長(cháng)生根據綜合分成績(jì)從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專(zhuān)業(yè)成績(jì)÷專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)分×600+中考成績(jì)÷中考滿(mǎn)分×400)。未完成的計劃納入學(xué)校正常招生計劃進(jìn)行錄取。
六、其他事項
(一)市教育局成立省示范高中特長(cháng)生招生領(lǐng)導小組。各省示范高中要加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)門(mén)的.工作班子，明確職責分工，嚴格按照要求做好相關(guān)工作。各初中學(xué)校應積極宣傳，將特長(cháng)生招收有關(guān)政策傳達到每一個(gè)考生。
(二)各省示范高中學(xué)校應根據學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資情況，合理確定各類(lèi)型特長(cháng)生招生項目及招生計劃數，報市教育局同意后方可實(shí)施。各類(lèi)型特長(cháng)生招生項目安排及計劃數一經(jīng)確定原則上不得調整。
(三)各省示范高中在特長(cháng)生招生過(guò)程中，要嚴肅招生紀律，嚴格執行招生規則，確保公平公正。招生計劃、考核規則、考核結果要按要求向社會(huì )公開(kāi)。要積極回應家長(cháng)的情況反映，確保社會(huì )穩定。
(四)特長(cháng)生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)原則上不得低于市區普通高中招生最低錄取控制線(xiàn)。對特別優(yōu)秀的體育特長(cháng)生，如未達到上述最低錄取控制線(xiàn)，可按照以下標準降分錄�。撼踔须A段獲得省或市教育、體育行政部門(mén)主辦的競賽個(gè)人項目省級前六名、市級前三名隊員或獲得國家二級運動(dòng)員以上稱(chēng)號，中考成績(jì)可降至不低于最低錄取控制線(xiàn)的65%;省級前三名、市級第一名隊員或獲得國家一級運動(dòng)員以上稱(chēng)號，可再適當下浮錄取分數。
(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執行。各縣省示范高中招收特長(cháng)生參照本辦法執行。
(六)本辦法自公布之日起實(shí)施，20xx年印發(fā)的《馬鞍山市普通高中特長(cháng)生招生管理辦法》同時(shí)廢止。
學(xué)校招生方案 篇5
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內部的掃群。
�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
�。�1）學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度；
�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
�。�3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
�。�4）校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
�。�7）舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
�。�1）教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的'情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校招生方案 篇6
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉移。20xx年我校成人招生工作成績(jì)喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長(cháng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導的統一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的'積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(cháng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì )，對學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì )，認真解答考生及家長(cháng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負責在線(xiàn)答疑。
5、對于家長(cháng)及考生的來(lái)電咨詢(xún)，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類(lèi)問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著(zhù)公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)一切積極因素，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
學(xué)校招生方案 篇7
一、指導思想
1.認真貫徹市、區教育行政部門(mén)意見(jiàn)，以國家和上海市的有關(guān)法律法規為依據，依法健全和規范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2.在義務(wù)教育階段，為升六年級的學(xué)生可持續優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會(huì )，滿(mǎn)足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3.堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，及時(shí)向社會(huì )公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強學(xué)校和家庭、社會(huì )的相互溝通與理解，一律實(shí)施網(wǎng)上報名。
二、招生辦法
根據《黃浦區初中招生工作實(shí)施意見(jiàn)》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規定，本校六年級新生招收辦法為：
1、擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目?jì)冗M(jìn)行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2、擇校報名學(xué)生來(lái)校面談時(shí)，家長(cháng)偕學(xué)生本人帶戶(hù)口簿原件和四年級第二學(xué)期，五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長(cháng)記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數學(xué)、英語(yǔ)練習本各壹本。
3、對報名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來(lái)校面談，擇優(yōu)錄取。
4、拒收奧數成績(jì)和各類(lèi)競賽證書(shū)，不進(jìn)行學(xué)科考試。
三、招生計劃和范圍
根據學(xué)校辦學(xué)規模，學(xué)校的實(shí)際狀況，20xx年六年級擬招收四個(gè)班級160人。招生范圍為：本區在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶(hù)籍在本區就讀在外區小學(xué)五年級學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫(xiě)過(guò)回戶(hù)籍地就讀登記表）。
四、招生步驟
1、五月上旬向社會(huì )公布招生信息。
2、5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報名，填寫(xiě)報名表。
3.面談時(shí)，報名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數學(xué)、英語(yǔ)練習本供老師參閱。
4、組織招生人員審閱報名學(xué)生提供材料，并提出初審意見(jiàn)。
5、召開(kāi)招生領(lǐng)導小組會(huì )議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6、新生錄取名單上報黃浦區教育局中教科和黃浦區招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
五、加強對自主招生工作的.領(lǐng)導
1、成立以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領(lǐng)導。
2、依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區教育局上報招生工作方案，區教育局審核、同意后進(jìn)行招生。
3、教育行政部門(mén)公布學(xué)校教職工數、招生數、收費標準。學(xué)校接受區教育行政部門(mén)對學(xué)校招生錄取工作的專(zhuān)項督查。
學(xué)校招生方案 篇8
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾�，構成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領(lǐng)導重視，才能帶動(dòng)全局
�。ǘ┳⒅卣{研。調研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區初中畢業(yè)生的總人數，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數，根據各初中學(xué)校供給的數據信息，做好本年度學(xué)校招生人數預測。二是調研總結近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
�。ㄈ┙y一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報刊、廣播電視、下鄉到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期內相對穩定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團體。
當前中職學(xué)校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學(xué)校以縣區為單位分到每個(gè)團隊中，每個(gè)團隊負責一個(gè)或兩個(gè)招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的初中學(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學(xué)校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學(xué)校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，非常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的`社區，鄉村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長(cháng)遠來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(cháng)期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì )道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉的聯(lián)絡(luò )員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，才能到達統一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴格區分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務(wù)工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼�(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠對這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學(xué)校結成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng )造良好條件。
�。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時(shí)根據學(xué)生的特點(diǎn)組織相應的教學(xué)，開(kāi)展團體活動(dòng)，做好心理輔導，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，高度重視開(kāi)拓農村市場(chǎng)，把著(zhù)力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
�。ǘ┘涌焓袌�(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎。
�。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應社會(huì )發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉變，實(shí)現知識技能的綜合，非常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預測市場(chǎng)的情景，及時(shí)對所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。一方面要掌握在近期、長(cháng)遠、當地或外地的用人情景，做到科學(xué)預測、靈活多變、長(cháng)短結合，不失時(shí)機地為市場(chǎng)的需要設專(zhuān)業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長(cháng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮幏秾W(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實(shí)現教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著(zhù)職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學(xué)校招生方案 篇9
為進(jìn)一步規范初中學(xué)校招生行為，維護正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育，根據國家、省、市有關(guān)文件精神，結合我區實(shí)際，現對20xx年我區初中學(xué)校招生工作提出如下求，請認真貫徹落實(shí)。
一、招生原則
初中學(xué)校招生工作堅持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴格執行國家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區戶(hù)籍生源入學(xué)需求。
二、招生辦法
�。ㄒ唬┕k初中
初中學(xué)校招生工作由區教育局主導，各初中學(xué)校負責具體組織實(shí)施。
1.主城區初中學(xué)校招生工作
對人戶(hù)一致的按就近原則安排，人戶(hù)分離的視情況安排。如片內學(xué)生人數超出學(xué)校容量，人戶(hù)分離的由區教育局協(xié)調到相對就近可容納學(xué)�；蛴凶∷迼l件的邢臺市第十四中、邢臺市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負責登記、審核，區教育局組織人員對有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單
區教育局根據各初中學(xué)校招生計劃和周?chē)捶植记闆r，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應的初中學(xué)校，7月16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)送達學(xué)生家長(cháng)（或其他法定監護人）。
(3)初中一年級新生入學(xué)
7月18日至7月20日，各初中學(xué)校辦理新生報到手續，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，確認相關(guān)信息。
報到時(shí)監護人需攜帶戶(hù)口簿、房產(chǎn)證（或購房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書(shū)。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長(cháng)共同到房產(chǎn)管理、戶(hù)籍管理部門(mén)核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶(hù)籍信息；對按城區規劃拆遷戶(hù)子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶(hù)籍地所屬片區辦理入學(xué)手續。
2.農村初中學(xué)校招生工作
�。�1）白岸、城計頭、路羅三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門(mén)、羊范、太子井三個(gè)鄉鎮和邢臺市第一實(shí)驗小學(xué)畢業(yè)生到皇臺底中學(xué)就讀；皇寺、會(huì )寧、北小莊三個(gè)鄉鎮的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負責組織。
�。�2）農村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監護人持本人身份證明及學(xué)生的戶(hù)籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續。
3.隨遷子女入學(xué)
堅持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對符合規定條件的隨遷子女，按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據的隨遷子女入學(xué)政策；要簡(jiǎn)化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實(shí)行混合編班，統一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區小學(xué)畢業(yè)生需到我區上初中的手續辦理
非我區小學(xué)畢業(yè)生符合到我區上初中條件的，于7月22日至7月24日期間，攜帶戶(hù)口簿、房產(chǎn)證（或購房合同）、工商營(yíng)業(yè)執照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì )證明、小學(xué)畢業(yè)證書(shū)等材料辦理登記手續(地點(diǎn)另行通知）。教育局7月30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
�。ǘ┟褶k初中
按照屬地管理的原則，我區民辦初中招生入學(xué)工作由區教育局統一組織實(shí)施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開(kāi)始前，民辦初中學(xué)校要提前申報招生計劃、招生方案，由區教育局依據其基本辦學(xué)條件、結合本地教育資源情況予以審定，并向社會(huì )公布。對于報名人數超過(guò)招生計劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機派位方式招生。隨機派位招生由區教育局統一組織，全程接受社會(huì )監督，隨機派位結果即時(shí)向社會(huì )公開(kāi)。民辦學(xué)校不得另行組織招生報名，不得自行通過(guò)網(wǎng)上預約、信息登記等形式提前進(jìn)行預報名、預錄取。
三、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┘訌娦麄饕龑�，營(yíng)造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò )、微信等多種方式深入、細致對今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀，使之家喻戶(hù)曉，取得社會(huì )支持，家長(cháng)理解，積聚工作正能量。本著(zhù)便民、高效的原則，優(yōu)化報名程序，規范相關(guān)材料，引導家長(cháng)充分認識就近入學(xué)對于學(xué)生健康成長(cháng)的價(jià)值和意義，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和人才觀(guān)，避免盲目跟風(fēng)擇校。
�。ǘ┖侠韯澏ㄕ猩秶�。
原則上每所公辦初中招收的'本地戶(hù)籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開(kāi)的原則開(kāi)展招生工作。
�。ㄈ┮幏墩猩袨�。
嚴禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴禁以任何理由收取“擇校費”、“贊助費”等費用；嚴禁設立重點(diǎn)班、快慢班，學(xué)校要按規定隨機、均衡分班并對專(zhuān)任教師均衡編排；嚴禁公辦民辦學(xué)�；旌险猩�，民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進(jìn)行虛假宣傳誤導學(xué)生和家長(cháng)；各學(xué)校要嚴格執行區教育局劃片范圍，按教育局下達的招生計劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊學(xué)籍；要嚴格控制班容量，初中不超過(guò)50人；全面取消特長(cháng)招生，禁止以外語(yǔ)特長(cháng)、體育藝術(shù)特長(cháng)等名義選拔或變相選拔招收特長(cháng)生；未經(jīng)批準，公辦學(xué)校不得跨區域招生，不得招收不屬于招生范圍內生源；8月10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報到情況匯總后報區教育局。
�。ㄋ模┣袑�(shí)加強學(xué)籍管理。
區教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊及遏制學(xué)生無(wú)序流動(dòng)等提供基礎性保障。嚴禁出現人籍分離、空掛學(xué)籍等問(wèn)題，嚴格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規范和加強學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強區域外招收和轉入學(xué)生的學(xué)籍管理，對手續不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
�。ㄎ澹⿵娀熑巫肪�。
對提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀律，擾亂招生秩序，造成社會(huì )不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區教育局對主要負責人和相關(guān)責任人員進(jìn)行責任追究；民辦學(xué)校由區教育局依據《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規定，視情節分別給予通報批評、核減招生計劃、責令停止招生、吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證等處罰。
學(xué)校招生方案 篇10
自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據滬教委學(xué)〔20xx〕16號文件，我院繼續被批準為上海市部分普通高等學(xué)校專(zhuān)科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。
自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權，有利于體現考生與高校依法自主雙向選擇的平等權利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì )議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，特對我院自主招生監察工作做出如下規定：
1、加強組織領(lǐng)導、落實(shí)工作責任制、嚴格執行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規定落到實(shí)處。
2、健全和落實(shí)監察部門(mén)全程參與、全面監督的工作機制；成立以紀委書(shū)記為負責人的院招生監察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的.設置等應聽(tīng)取監察小組的意見(jiàn)。
3、招生監察小組要認真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節的監察工作并做好監察記錄。
4、凡屬考試、錄取中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監察小組簽署意見(jiàn)的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強對招生中信訪(fǎng)、投訴的的查處。
6、落實(shí)陽(yáng)光招生各項要求，主動(dòng)接受上級主管部門(mén)和社會(huì )各界的監督。向社會(huì )公開(kāi)我院招生監督電話(huà)（021-66866920）。
6、凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。
7、嚴格執行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實(shí)行高等學(xué)校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監〔20xx〕4號）有關(guān)規定，嚴肅查處招生考試違規違紀行為。
8、嚴格執行招生工作“八不準、六公開(kāi)、三監督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀(guān)念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓者一律不得上崗。
9、監察小組要加強對自主招生重要環(huán)節的監察力度，建立應急反應機制，遇突發(fā)事件即啟動(dòng)應急工作預案及時(shí)處理存在的問(wèn)題。
學(xué)校招生方案 篇11
為切實(shí)推進(jìn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學(xué)�！按蟀囝~”“大校額”問(wèn)題，規范義務(wù)教育階段學(xué)校招生及學(xué)生入學(xué)行為，保障適齡兒童公平接受義務(wù)教育權益，按照《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規的有關(guān)規定，根據《教育部辦公廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關(guān)于做好20xx年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學(xué)區“大穩定，小調整”的原則，結合我縣實(shí)際，制定本方案。
一、總體原則
(一)堅持免試就近入學(xué)原則。以學(xué)生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實(shí)際居住地和戶(hù)籍為依據，落實(shí)免試就近入學(xué)政策；學(xué)生與直系親屬須在同一戶(hù)口簿，凡屬單掛戶(hù)和掛靠戶(hù)的，一律不予考慮。
(二)堅持統籌協(xié)調原則。由xx縣中小學(xué)招生工作領(lǐng)導小組負責統籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現的各類(lèi)問(wèn)題。
(三)堅持均衡發(fā)展原則。規范班額標準，縣域內各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校必須按省定標準班額開(kāi)班。其中：小學(xué)起始年級班額人數不得超過(guò)45人/班，初中起始年級班額人數不得超過(guò)50人/班。
(四)堅持公平、公正、公開(kāi)原則。義務(wù)教育階段學(xué)校全面實(shí)行“陽(yáng)光招生”，取消各種形式的特長(cháng)生招生，嚴禁通過(guò)考試等方式選拔優(yōu)生；加強招生信息公開(kāi)，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學(xué)資格、報名時(shí)間、報名材料、入學(xué)結果“七公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì )監督。
(五)堅持公辦民辦協(xié)調發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”方針，加大對民辦學(xué)校監管力度，規范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，促進(jìn)民辦學(xué)校健康有序發(fā)展。
二、招生對象
(一)一年級新生。凡年滿(mǎn)6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級新生。全縣范圍內的小學(xué)畢業(yè)生及符合轉學(xué)條件的小學(xué)畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學(xué)生。三類(lèi)殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學(xué)校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學(xué)校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學(xué)生要采取“送教上門(mén)”方式幫助其入學(xué)。
三、招生辦法
全縣義務(wù)教育學(xué)校劃片招生工作在xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“領(lǐng)導小組”)的統一領(lǐng)導下進(jìn)行。其中：鄉鎮義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由當地鄉鎮人民政府牽頭，鄉鎮中心小學(xué)、中學(xué)具體負責組織實(shí)施；城區義務(wù)教育學(xué)校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區義務(wù)教育階段學(xué)校具體負責組織實(shí)施。
(一)公辦義務(wù)教育學(xué)校的招生。
1.公辦小學(xué)。按照免試就近入學(xué)的原則，學(xué)生監護人按義務(wù)教育學(xué)校學(xué)區劃分及入學(xué)條件(具體見(jiàn)附件2)，并持戶(hù)口簿、房產(chǎn)權屬證書(shū)等報名所需提供的材料(具體見(jiàn)附件4)，在規定時(shí)間內到本鄉鎮中心小學(xué)、村小或城區學(xué)區內的小學(xué)進(jìn)行報名。
2.公辦初中。
鄉鎮中心小學(xué)、村小畢業(yè)生按劃片就近入學(xué)原則，直升至本鄉鎮初中學(xué)校，由鄉鎮中學(xué)、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》，學(xué)生監護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》到相應的'初中學(xué)校進(jìn)行報名。
城區小學(xué)畢業(yè)生上交入學(xué)條件證明原件和復印件，學(xué)校進(jìn)行初審，實(shí)行編號登記，統一交領(lǐng)導小組進(jìn)行資格復審；根據復審結果，領(lǐng)導小組將學(xué)生錄取到相應的初中，并統一下發(fā)《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》，學(xué)生監護人憑《xx縣七年級新生入學(xué)通知書(shū)》到相應的初中學(xué)校進(jìn)行報名。
在外地就讀的小學(xué)畢業(yè)生，現需到我縣就讀初中的：
�、啪哂衳x戶(hù)籍且回到戶(hù)籍所在地鄉鎮初中就讀的，直接到鄉鎮中學(xué)登記；
�、品铣菂^初中入學(xué)條件的，憑戶(hù)口簿、房產(chǎn)權屬證書(shū)、學(xué)籍表到領(lǐng)導小組進(jìn)行登記，審核合格后，領(lǐng)導小組將根據城區初中學(xué)校學(xué)位進(jìn)行調劑安排入學(xué)。
(二)民辦義務(wù)教育學(xué)校招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校初中招生不劃定學(xué)區，優(yōu)先招收城區小學(xué)畢業(yè)生，嚴禁通過(guò)考試選招優(yōu)生。按照“家長(cháng)申請、學(xué)生自愿”的原則，根據招生計劃和申請到民辦學(xué)校就讀人數，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學(xué)校小學(xué)畢業(yè)生對口直升到琴海學(xué)校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務(wù)教育階段學(xué)校招收新生，將根據各校師資配備、教育教學(xué)條件等情況逐校進(jìn)行核定，結合學(xué)區劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時(shí)，如實(shí)際符合學(xué)校入學(xué)條件的學(xué)生數少于下達招生計劃時(shí)，該校不允許招收不符合入學(xué)條件的新生或轉入學(xué)生，其中差額由領(lǐng)導小組統一調劑；如學(xué)校實(shí)際符合入學(xué)條件的學(xué)生數多于下達招生計劃時(shí)，按第一類(lèi)到第七類(lèi)順序依次錄取(一至七類(lèi)的分類(lèi)情況見(jiàn)附件4)；當某一類(lèi)學(xué)生數超過(guò)招生計劃時(shí)，該類(lèi)別學(xué)生全部實(shí)行搖號錄取，未錄取的學(xué)生由領(lǐng)導小組統一調劑。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導。為切實(shí)加強對招生工作的組織領(lǐng)導，成立xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組，負責全縣義務(wù)教育階段學(xué)校20xx年秋季招生工作。各鄉鎮、各相關(guān)部門(mén)和單位要充分認識做好義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的重要性和嚴肅性，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，成立義務(wù)教育階段招生工作機構，細化招生方案及辦法，協(xié)調解決招生入學(xué)中出現的具體問(wèn)題，不斷提高招生工作規范化水平。全縣各義務(wù)教育階段學(xué)校要制定具體招生實(shí)施細則，認真落實(shí)招生計劃；要成立招生工作小組和監督小組，選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作，進(jìn)一步增強服務(wù)意識，耐心細致地做好宣傳和解釋工作，及時(shí)化解招生工作中出現的矛盾和問(wèn)題；要遵守招生紀律，堅持招生原則，確保招生工作公開(kāi)、公平、公正。
(二)強化宣傳引導。各鄉鎮、各有關(guān)部門(mén)和單位、各義務(wù)教育階段學(xué)校要站在服務(wù)大局、維護穩定、促進(jìn)公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會(huì )的關(guān)心和支持。各鄉鎮、各相關(guān)部門(mén)和單位要利用電視、網(wǎng)絡(luò )、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學(xué)動(dòng)員工作，確保每一位學(xué)生不因貧困而失學(xué)。各義務(wù)教育階段學(xué)校要在學(xué)校公示欄等顯著(zhù)位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時(shí)間地點(diǎn)、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內要設置招生咨詢(xún)窗口，公布招生咨詢(xún)電話(huà)，爭取社會(huì )各界和廣大群眾的理解和支持，自覺(jué)接受社會(huì )監督，維護義務(wù)教育的公平、公正。
(三)嚴肅招生紀律。領(lǐng)導小組及其成員單位要進(jìn)一步加大查處力度，重點(diǎn)糾正違規考試招生、不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學(xué)資格的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)，一律回原戶(hù)籍所在地學(xué)區學(xué)校就讀；對頂風(fēng)違紀、情節惡劣和造成嚴重社會(huì )影響的個(gè)人，將依法依規予以嚴肅處理；對違反政策、違規收費的學(xué)校和相關(guān)責任人予以責任追究。各義務(wù)教育階段學(xué)校不得擅自擴大招生規模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學(xué)生、不得跨鄉鎮及學(xué)區招生，切實(shí)維護我縣義務(wù)教育階段學(xué)校新生入學(xué)的公平、公正、公開(kāi)，維護適齡兒童基本受教育權益。(縣教育體育局招生舉報電話(huà)：xx)
五、本方案由xx縣中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組辦公室負責解釋。
學(xué)校招生方案 篇12
一、組織實(shí)施
1.忻州城區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2.學(xué)校是招生工作的主體，校長(cháng)是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好2017年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[2017]52號)的要求，制定本校招生工作實(shí)施細則，負責組織實(shí)施本校招生工作。
3.市教育局負責監督、指導、協(xié)調市直學(xué)校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協(xié)調忻府區所屬學(xué)校招生工作。
二、服務(wù)范圍
1.納入城區劃片的學(xué)校
(1)小學(xué)17所
長(cháng)征小學(xué)、實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。
北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學(xué)區、長(cháng)征街學(xué)區、新建路學(xué)區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學(xué)區管理。
(2)初中13所
五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。
2017年城區17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2.2017年服務(wù)范圍調整
根據城區學(xué)校分布和2017年學(xué)齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當、必要的調整。
調整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見(jiàn)附件一、附件二，由各學(xué)校向社會(huì )公布。
三、有關(guān)政策
1.服務(wù)范圍內學(xué)生報名認定條件
(1)依據《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實(shí)施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿和房屋產(chǎn)權(所有)證。
(2)依據《山西省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶(hù)籍制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》(晉政發(fā)[2015]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動(dòng)人口服務(wù)管理辦法的實(shí)施意見(jiàn)》(忻政發(fā)[2017]39號)規定，城區流動(dòng)人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿、居住證和其他相關(guān)證明。
具體報名條件見(jiàn)附件三。
2.公辦學(xué)校招生
公辦學(xué)校嚴格按照教育主管部門(mén)下達的招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。
3.民辦學(xué)校招生
民辦學(xué)校招生納入教育主管部門(mén)統一管理，與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進(jìn)行招生。2017年城區民辦學(xué)校招生實(shí)行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現場(chǎng)報名，在同一時(shí)間內各校同時(shí)錄取。城區民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過(guò)招生計劃的70%，由學(xué)校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會(huì )公開(kāi)報名，人數未超過(guò)計劃數的全額錄取，報名人數超過(guò)計劃數的，電腦搖號錄取。
4.進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷或同住子女入學(xué)
進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女報名時(shí)，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書(shū)》或《勞動(dòng)(聘用)合同書(shū)》或依法領(lǐng)取的《工商營(yíng)業(yè)執照》、居民戶(hù)口簿、出生證明、預防接種證、戶(hù)籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明，在教育部門(mén)規定的報名時(shí)間內，到教育部門(mén)指定的學(xué)校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的'進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到團結路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女同等對待。
四、時(shí)間安排
1.7月25日，公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會(huì )公布，民辦學(xué)校將教育主管部門(mén)批準的學(xué)校招生簡(jiǎn)章向社會(huì )公布。
2.城區小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統一從8月1日開(kāi)始，8月6日民辦學(xué)校招生結束，8月8日公辦學(xué)校報名截止。
3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書(shū)》發(fā)放給學(xué)生家長(cháng)或監護人。
4、9月1日正式開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)后15天之內建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實(shí)施細則》有關(guān)規定，其父母或其法定監護人向學(xué)校申請延期辦理入學(xué)手續，延期期限不超過(guò)兩周，超過(guò)延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續。
五、工作要求
1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導組，校長(cháng)任組長(cháng)、吸收校領(lǐng)導、教師代表、家長(cháng)代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專(zhuān)門(mén)辦事機構。責任公開(kāi)，實(shí)行“誰(shuí)主辦、誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。
2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢(xún)制度和社會(huì )監督制度，確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開(kāi)、過(guò)程公平、結果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過(guò)多種形式向社會(huì )公開(kāi)相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時(shí)間以及工作咨詢(xún)方式、監督舉報平臺、信訪(fǎng)接待地址等),暢通社會(huì )反映問(wèn)題渠道，及時(shí)處理，防止問(wèn)題積少成多，積小成大，出現問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間報告，協(xié)商和處理，確保學(xué)生及時(shí)入學(xué)升學(xué)，要積極協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)，針對往年易發(fā)生的問(wèn)題，制定招生入學(xué)工作預案，成立應急小組，加強會(huì )商協(xié)商，快速穩妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節和關(guān)鍵時(shí)間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長(cháng)、社會(huì )群眾對招生入學(xué)問(wèn)題的相關(guān)咨詢(xún)，及時(shí)受理、核實(shí)、處理本校有關(guān)社會(huì )舉報。招生錄取結果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學(xué)校招生工作實(shí)行全程監督、監控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。堅決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規違紀行為，切實(shí)維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學(xué)的監督指導作用，主動(dòng)接受社會(huì )公眾和媒體的監督。
4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門(mén)，負責出具相關(guān)真實(shí)有效證明，協(xié)助招生工作。
學(xué)校招生方案 篇13
(一)前期招生計劃：
1.對于沒(méi)有任何生源基礎的培訓學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實(shí)可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(cháng)同意有一定的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習英語(yǔ)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長(cháng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語(yǔ)的認知度，老師行將離任時(shí)即可宣導報班事宜(也可與配合宣導)。
b.設計《少兒英語(yǔ)免費試聽(tīng)班調查表》，內容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費試聽(tīng)的時(shí)間(可設一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學(xué)習。欲學(xué)習者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(cháng)及時(shí)溝通)，發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(cháng)接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng )意的活動(dòng)或者邀請清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓中心一開(kāi)始對預期招生的`期望值過(guò)高，達不到目的會(huì )喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當的知名度，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會(huì )一開(kāi)始能夠實(shí)現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來(lái)講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。
(二)公開(kāi)課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開(kāi)課這一環(huán)節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細節演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節是否準備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對公開(kāi)課規模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔任，公開(kāi)課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著(zhù)手：
a.結合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行(也可考慮學(xué)校電教室)，當然沒(méi)有家長(cháng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著(zhù)手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導的社會(huì )關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;
c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規做法，通過(guò)報紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會(huì )一定量的學(xué)生及家長(cháng)前來(lái)參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著(zhù)裝統一的咨詢(xún)人員在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長(cháng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì )議室)，在此之前會(huì )不停地打電話(huà)邀請。到達地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時(shí)，家長(cháng)這邊會(huì )有所謂的教育專(zhuān)家為家長(cháng)傳授孩子學(xué)習成長(cháng)方略，進(jìn)行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長(cháng)看到了奇跡，現場(chǎng)報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價(jià))，學(xué)費每年1980元。
(三)彩頁(yè)設計及報紙廣告：
1.培訓中心初期設計彩頁(yè)總想面面俱到，內容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用;
2.彩頁(yè)設計要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專(zhuān)業(yè)水準，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎試聽(tīng)配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
一般來(lái)講，少兒英語(yǔ)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì )從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著(zhù)重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報刊夾頁(yè)�？梢赃x擇學(xué)習教育類(lèi)的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(cháng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。
3)住宅小區和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學(xué)校的老師向學(xué)生和家長(cháng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。
7)網(wǎng)絡(luò )宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開(kāi)課宣傳。
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開(kāi)課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)主持長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費試學(xué)。
與當地小學(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到培訓中心交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長(cháng)會(huì )上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
學(xué)校招生方案 篇14
一、項目介紹
美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績(jì)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習熱情與學(xué)習效率。令學(xué)生徹底告別了傳統的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習的主人。
根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學(xué)習成績(jì)取決于與其相關(guān)學(xué)習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習感到吃力，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jì)热�。調查結果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結論，學(xué)習成績(jì)的好壞取決于學(xué)習效率的高低，提升的學(xué)習效率就一定能提高成績(jì)成績(jì)。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現了一批著(zhù)名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義�；厥紫热说�.足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開(kāi)發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習方式與習慣。
美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習系統將被動(dòng)學(xué)習變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì )學(xué)習，不懂方法的學(xué)習困擾。讓成績(jì)平平的孩子20天內學(xué)習成績(jì)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、暑期招生方案。
1、招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jì)的方法。
2、營(yíng)銷(xiāo)招生；本次營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長(cháng)關(guān)注與報名。第二階段為多點(diǎn)擴張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng)。
3、招生步驟:第一階段
�。�1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jì)扇艘唤M。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個(gè)大型小區。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。
�。�2）與小區物業(yè)溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動(dòng)�；顒�(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(cháng)的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長(cháng)聯(lián)系方式。
�。�3）相關(guān)小區活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠(chǎng)家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
�。�4）小區活動(dòng)爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會(huì )更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會(huì )，街道辦事處。
�。�5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。比如地方論壇，微博。
�。�6）收集好相關(guān)家長(cháng)聯(lián)系方式后，開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。特別要注意和家長(cháng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(cháng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(cháng)的內心，用權威的說(shuō)辭鑒定家長(cháng)報名的決心。
�。�7）做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的準備工作。我們將派遣教育專(zhuān)家在會(huì )議現場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(cháng)。讓參會(huì )的家長(cháng)認可接受我們別樹(shù)一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
�。�8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報名者有學(xué)習禮包相送。
�。�9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jì)，一定要對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長(cháng)，愛(ài)好，長(cháng)處及短項。對每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養長(cháng)處，針對性的克服短項。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習成績(jì)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
�。�10）夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理�？筛鶕䦟W(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習之外都有其他的培訓主題。對每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè )。讓家長(cháng)清清楚楚的看到孩子的成長(cháng)與變化。
�。�11）安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì )更體會(huì )到生活的艱辛，更加珍惜現在的學(xué)習與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì )實(shí)現勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。
�。�12）夏令營(yíng)匯報演出。在夏令營(yíng)結束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準備一個(gè)表演節目，要讓家長(cháng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(cháng)和孩子轉變成長(cháng)期客戶(hù)的有效方式。
3.招生步驟第二階段
�。�1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會(huì )影響力，美卓公司總部出面與當地重點(diǎn)學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實(shí)基礎。
�。�2）美卓將協(xié)助當地伙伴進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，全面引爆當地教育市場(chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎上，做深做透當地市場(chǎng)。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當地廣為人知的著(zhù)名教育品牌。
�。�3）開(kāi)擴書(shū)店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )渠道。
�。�4）實(shí)現“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當地伙伴擴張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
�。�5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機向周邊地區輻射。擴展與與他培訓機構以及幼兒園等相關(guān)教育機構的項目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
�。�6）在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規模。
�。�7）校長(cháng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓與教學(xué)技能培訓。學(xué)習掌握各種招生與運營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(cháng)補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
�。�8）采用美卓運營(yíng)管理系統。實(shí)現招生——教學(xué)——管理全程數據化監控。對每個(gè)環(huán)節都能有效的管理。告別教育培訓業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構管理水平接軌。
學(xué)校招生方案 篇15
一年一度新春佳節即將到來(lái)，為弘揚優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節日精神文化生活內容，展現我區群眾良好精神面貌，以傳統節日弘揚時(shí)代精神，經(jīng)研究，決定在新春佳節期間舉辦xx區20xx年春節、元宵節系列文化活動(dòng)。為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行，特制定本方案。
一、指導思想
以豐富多彩、貼近生活和充滿(mǎn)地方特色的文化活動(dòng)和文化產(chǎn)品，營(yíng)造濃厚的節日氣氛，增添群眾的節日歡樂(lè )，全面激發(fā)民族自信心和自豪感。
二、活動(dòng)主題
弘揚傳統文化傳播現代文明。
三、組織機構
xx區元宵活動(dòng)組委會(huì )。組委會(huì )全面統籌春節、元宵節期間文化活動(dòng)的組織管理。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月18日（農歷十二月初九）至2月24日（農歷正月十七）。
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┐汗�、元宵期間燈展
主辦單位：各鎮（街道）xxx（辦事處）。
時(shí)間：2月1日（農歷十二月二十三）—23日（農歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。
地點(diǎn)：xx等主要道路，其他鎮、街（場(chǎng)）結合當地實(shí)際，自主確定燈展區域。
內容：亮燈應當以喜樂(lè )、節儉、安全為原則，積極為當地百姓營(yíng)造節日氛圍。
�。ǘ┪幕盗谢顒�(dòng)
�。保拔幕小被顒�(dòng)
主辦單位：區文廣新聞出版局
承辦單位：xx區文化館（非遺中心）、xx圖書(shū)館、xx博物館
時(shí)間：1月18日（農歷十二月初九）—22日（農歷十二月十三）。
地點(diǎn)：區內有關(guān)文化禮堂。
內容：舉辦“文化暖冬行”活動(dòng)，為當地群眾送圖書(shū)、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。
�。玻跋灿瓁x”20xxxx區首屆“村晚”
主辦單位：區委宣傳部、區文廣新聞出版局、xx廣播電視臺
協(xié)辦單位：xx街道
時(shí)間：1月23（農歷十二月十四）或24日（農歷十二月十五）
地點(diǎn)：xx街道文體中心
內容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區首屆“村晚”活動(dòng)，弘揚xx本土文化。
�。常澖B劇專(zhuān)場(chǎng)
主辦單位：xx區xx新聞出版局
承辦單位：xx紹劇藝術(shù)中心
時(shí)間：２月２０日（農歷正月十三）—２１日（農歷正月十四）
地點(diǎn)：xx劇院。
內容：弘揚傳統紹劇文化藝術(shù)的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。
�。矗澢噷�(zhuān)場(chǎng)
主辦單位：區文廣新聞出版局
時(shí)間：２月２２日（農歷正月十五）
地點(diǎn)：xx劇院。
內容：全國曲藝最高獎“牡丹獎”得主、全國群文最高獎“群星獎”金獎獲得者，xx著(zhù)名蓮花落表演藝術(shù)家專(zhuān)場(chǎng)演出，讓家鄉人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂(lè )。
�。担澰絼�(zhuān)場(chǎng)
主辦單位：區文廣新聞出版局
承辦單位：xx越劇團、xx紹劇藝術(shù)中心
時(shí)間：２月２３日（農歷正月十六）—２４日（農歷正月十七）
地點(diǎn)：xx劇院。
內容：邀請xx越劇團為xx人民帶來(lái)２場(chǎng)精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。
�。叮幕Y堂元宵專(zhuān)場(chǎng)演出
主辦單位：各鎮（街）xxx（辦事處）
承辦單位：各村農村文化禮堂
時(shí)間：各文化禮堂自定時(shí)間。
地點(diǎn)：全區各文化禮堂。
內容：各鎮街結合元宵佳節在已建成的文化禮堂開(kāi)展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩(shī)詞等“喜樂(lè )鬧元宵”活動(dòng)。
六、職責分工
區委辦、區政府辦：負責活動(dòng)的總體指揮協(xié)調。
區委宣傳部：負責協(xié)調廣播電視臺、報社等新聞媒體，做好活動(dòng)期間的宣傳報道。
區文廣新聞出版局：負責策劃組織春節、元宵節期間系列活動(dòng)，及時(shí)匯總掌握各區塊、項目的落實(shí)情況。
公安xx分局：根據春節、元宵節期間活動(dòng)總體安排，制定安全保衛工作方案，負責協(xié)調文藝展演及各燈展區活動(dòng)場(chǎng)所的治安、消防和交通秩序工作。
區供電局：負責保障各活動(dòng)場(chǎng)地的供電及用電安全指導。
區城市管理局：負責活動(dòng)區域的市容管理工作，對在一定區域內搭建的臨時(shí)宣傳欄給予支持。
區住建局：負責春節、元宵節期間各公園、廣場(chǎng)、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關(guān)單位在公園、廣場(chǎng)等開(kāi)展好相關(guān)文化活動(dòng)。
區衛計局：負責做好春節、元宵節期間有關(guān)活動(dòng)的衛生防疫和應急救護工作。
區安監局：負責春節、元宵節期間的相關(guān)安全工作的督查。
區廣播電視臺、xx日報社：負責春節、元宵節期間的'新聞報道。
各鎮、街（場(chǎng)）：根據本地實(shí)際，因地制宜，全面負責、組織開(kāi)展春節、元宵節期間文化活動(dòng)。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場(chǎng)陣地優(yōu)勢和品牌藝術(shù)團等資源優(yōu)勢，開(kāi)展豐富多彩的節日文化活動(dòng)，滿(mǎn)足人民群眾的精神文化需求，并確�；顒�(dòng)安全有序。
七、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┙y一思想
各鎮、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門(mén)要高度重視春節、元宵節期間文化活動(dòng)的組織領(lǐng)導。春節、元宵節期間文化活動(dòng)是２０xx年開(kāi)年來(lái)全區性第一次重大民俗文化活動(dòng)。組織舉辦好春節、元宵節期間文化活動(dòng)。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任
各鎮、街（場(chǎng)）要切實(shí)按照屬地管理原則落實(shí)責任。有關(guān)部門(mén)要嚴格履行職責，指導和服務(wù)好春節、元宵期間的各項文化活動(dòng)開(kāi)展。
�。ㄈ┲苊懿渴�
各鎮、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門(mén)要周密部署各自的活動(dòng)，要成立相應的領(lǐng)導小組，及時(shí)制定活動(dòng)方案。確定春節、元宵節期間活動(dòng)的負責人；確保春節、元宵節期間文化活動(dòng)按時(shí)、保質(zhì)、保量整體推進(jìn)，順利舉行。
學(xué)校招生方案 篇16
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在必須周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓
六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。
社區合作
與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動(dòng)的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。
免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的'教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查
學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。
社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現階段民意調查。
學(xué)校招生方案 篇17
一、指導思想
堅持以市和區的有關(guān)法律法規文件為依據，以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，辦好每一所學(xué)校為目標，構建面向每一位學(xué)齡兒童、少年的教育服務(wù)體系，切實(shí)維護小學(xué)生的合法權益，規范學(xué)校招生行為，依法實(shí)施小學(xué)招生工作。
二、組織機構
1.工作小組組長(cháng)：焦虎東
組員：劉軍、薛宇、賀彥峰
2.工作職責
組長(cháng)全面負責招生工作；組員具體實(shí)施招生工作，負責解釋招生政策，及時(shí)解決招生過(guò)程中出現的問(wèn)題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。
3.工作要求
優(yōu)化服務(wù)，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(cháng)提出的疑問(wèn)。
三、招生原則
堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅持公開(kāi)招生，加強過(guò)程監督和管理，做到報名時(shí)間公開(kāi)、招生辦法公開(kāi)、錄取結果公開(kāi)。
四、招生辦法
�。ㄒ唬┤雽W(xué)年齡
凡在孟家灣鄉有正式戶(hù)口，年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學(xué)。年滿(mǎn)6周歲因智力發(fā)展滯后或喪失學(xué)習能力等特殊原因，欲暫緩入學(xué)或免予入學(xué)的，須持區級以上(含區級)醫療機構出具的證明，向服務(wù)區小學(xué)辦理相應手續，并報區教育局備案。各小學(xué)不應招收未滿(mǎn)6周歲的兒童入學(xué)。
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1.在孟家灣鄉有戶(hù)籍的學(xué)齡兒童
具有孟家灣鄉戶(hù)籍的學(xué)齡兒童，在規定時(shí)間內，到學(xué)校辦理報名手續。辦理手續時(shí)需攜帶的證件有戶(hù)口本、兒童預防接種證、學(xué)前教育登記卡等。
當報名人數超過(guò)該校招生計劃時(shí)，學(xué)校應根據學(xué)齡兒童戶(hù)籍和家庭住宅情況，按照“住、戶(hù)一致”在本轄區范圍內優(yōu)先原則錄�。�
4.符合條件的`外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女也可報名入學(xué)。
入學(xué)條件
凡暫住在孟家灣鄉內的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學(xué)，其父母必須同時(shí)具備以下條件：
1、父（母）在孟家灣鄉有合法穩定職業(yè)，持有勞動(dòng)合同
2、父母無(wú)違反計劃生育政策，持有《榆陽(yáng)區外來(lái)義務(wù)教育對象父母計劃生育狀況證明》；
3、父母雙方在孟家灣鄉有相對固定住所,同時(shí)持有暫住地租房合同正式文本。
報名辦法
符合條件的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女，請于開(kāi)學(xué)第二日來(lái)學(xué)校預報名，經(jīng)初審后符合條件者，按規定時(shí)間持該學(xué)齡兒童的戶(hù)口簿及相關(guān)證明材料，到學(xué)校提出接受義務(wù)教育的就學(xué)申請，經(jīng)審核符合條件的學(xué)齡兒童，由校長(cháng)安排到班額許可的班級就讀。
五、日程安排
1、每學(xué)年初張貼《孟家灣小學(xué)招生工作實(shí)施意見(jiàn)》、填寫(xiě)、發(fā)放《孟家灣小學(xué)新生入學(xué)通知書(shū)》。
2、每學(xué)年開(kāi)學(xué)第1-2日辦理本校服務(wù)區新生入學(xué)登記手續，每學(xué)年開(kāi)學(xué)第二日外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女預報名。第3日日現場(chǎng)審核預報名后初審符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。
六、招生區域
孟家灣鄉15個(gè)行政村的適齡兒童。
學(xué)校招生方案 篇18
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實(shí)施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個(gè)家庭都要掌握內情，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，事先掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長(cháng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(cháng)坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的`增長(cháng)是必然的。
(1)圈出市長(cháng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)。
學(xué)校招生方案 篇19
一、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）在洛陽(yáng)市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場(chǎng)潛力巨大；
�。�2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門(mén)的鼓勵和支持，由于教育的很多問(wèn)題難有突破，為此，教育部門(mén)希望大力推廣社會(huì )力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；
�。�3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；
�。�4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學(xué)雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
�。�1）達州所有培訓學(xué)校數目眾多，在英語(yǔ)培訓方面目前陽(yáng)光飛揚、胡氏英語(yǔ)在整體方面處于前茅，而且市場(chǎng)影響力也在不斷的增加；
�。�2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓機構沒(méi)有重視行銷(xiāo)的創(chuàng )新。
3、洛陽(yáng)華富商學(xué)院現狀
洛陽(yáng)華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng )于2011年1月，經(jīng)河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng )建而成。華富商學(xué)院積極響應國家職業(yè)教育發(fā)展戰略規劃，把教育改革創(chuàng )新、推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng )新、拼搏、進(jìn)取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動(dòng)發(fā)展，以一種全新的`教育模式，闖出了一條中國特色社會(huì )主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)，以應用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調發(fā)展
的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹(shù)立了一個(gè)典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營(yíng)策略
1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開(kāi)課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學(xué)規模。
2、廣告策略
�。�1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫(huà)面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(cháng)，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值，而不是垃圾。
�。�2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。
�。�3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng )新，用家長(cháng)的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學(xué)生家長(cháng)成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學(xué)校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動(dòng)為主，要在達州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓學(xué)校，雖然在過(guò)去有舉辦過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，但公眾性不強，沒(méi)有注意以下原則：
活動(dòng)目的：展現學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò )感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)。
活動(dòng)內容：多方位、多角度的展現我們的教學(xué)成果。
活動(dòng)原則：創(chuàng )新，雙向溝通，緊緊把握社會(huì )的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏，適應教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿(mǎn)成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒(méi)有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。
五、價(jià)格策略：
只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹(shù)立高端學(xué)校形象的策略；低價(jià)格是搶占市場(chǎng)策略。
我個(gè)人認為我們一個(gè)樹(shù)立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長(cháng)的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。
學(xué)校招生方案 篇20
一、活動(dòng)主題：
春招/寒招圍棋引流活動(dòng)《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢(mèng)》
二、活動(dòng)目的：
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時(shí)間節點(diǎn)，提升圍棋培訓學(xué)校品牌知名度。
2、采用線(xiàn)上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓到訪(fǎng)人次。
3、通過(guò)游戲互動(dòng)，快速吸睛，為家長(cháng)展示圍棋的`魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉化。
三、活動(dòng)對象：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)
四、活動(dòng)主力營(yíng)銷(xiāo)步驟：
1、在地推處、設點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長(cháng)駐足圍觀(guān)。
2、學(xué)前測評小游戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽(tīng)，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開(kāi)啟圍棋之旅。
五、活動(dòng)前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：一臺大屏幕圍棋一體機：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足。
學(xué)校招生方案 篇21
為使我校招生工作計劃有序進(jìn)行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：
一、招生任務(wù)：
學(xué)�？側蝿�(wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個(gè)教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規定增加20xx-20xx學(xué)年的基本工資(具體情況見(jiàn)招生細則)。
二、招生時(shí)間：
7月15日至8月30日。
三、招生方式：
1、采取分散招生，集中匯報，按時(shí)繳交訂位費等方式進(jìn)行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向學(xué)校匯報前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。
2、具體分三個(gè)階段：(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動(dòng)階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類(lèi)推。(2)8月1-15日為有針對性動(dòng)員、推進(jìn)階段。招生老師除了對已發(fā)動(dòng)的對象跟進(jìn)外，每天至少還要拜訪(fǎng)10個(gè)新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書(shū)》，每位老師不少于300份。(3)8月16日至開(kāi)學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費，未交訂位費的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進(jìn)行回訪(fǎng)鞏固，防止有變化。
3、凡是規定招生人員要回校匯報的，要依時(shí)回校。缺席一次扣20元，遲到超過(guò)10分鐘扣5元。
4、每?jì)商煲淮紊辖粏螕o校長(cháng)審閱，同時(shí)上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類(lèi)推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相應的處理(特殊情況或經(jīng)批準除外)。
四、招生紀律及其它：
1、要大力向家長(cháng)、學(xué)生以及社會(huì )各界推介鑒江中學(xué)情況，樹(shù)立學(xué)校良好形象，提高我校的社會(huì )聲譽(yù)。如發(fā)現我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽(yù)和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節輕重，進(jìn)行扣發(fā)工資，甚至辭退的處理。
2、招生人員在招生期間不得請假，確實(shí)有事的`可利用每周一天休息時(shí)間。對于既不按規定參加每天匯報交流會(huì )，又不按計劃完成個(gè)人招生任務(wù)(每人20個(gè))的，由學(xué)校根據師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。
3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過(guò)程中應自覺(jué)遵守交通規則，注意安全，凡發(fā)生一切事均由本人負責解決。
五、學(xué)校承諾：
招生人數突破400人(包括插班生)，下學(xué)期績(jì)效工資調整為科任每月400元，班主任每月300元。
招生細則
1、每位老師招生任務(wù)20個(gè)，勞務(wù)費150元/個(gè)。以學(xué)生到校注冊為準。完成任務(wù)的，除勞務(wù)費外，還按以下三方面進(jìn)行獎勵：
(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。
(2)20xx-20xx學(xué)年帶薪休假一周，不休假補助300元。
(3)按下表增加20xx-20xx學(xué)年(20xx年10月至20xx年9月)每個(gè)月的基本工資：
2、預先報名或打電話(huà)的不算任務(wù)數，交訂位費為準。
3、訂位費300元起，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費150元;收訂位費200-300(不含300元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費100元。收訂位費100-200(不含200元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元)，學(xué)生不來(lái)校就讀，又不退還，不算任務(wù)數，所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。
4、勞務(wù)費在上交訂位費時(shí)按第4點(diǎn)要求扣除，余下的收齊學(xué)雜費后付清。
5、招生超過(guò)50人(到校注冊為準，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個(gè)，九年級按0.3個(gè)計入總數)的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵20xx元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。
6、7月16日至8月31日按每位老師20xx-20xx學(xué)年的基本工資發(fā)放。
7、貧困全免生不計招生費，但計入招生任務(wù)數，優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費，都計勞務(wù)費和任務(wù)數(一般情況每個(gè)招生老師有2個(gè)特困指標，一個(gè)全免特困指標，優(yōu)質(zhì)生指標不受限制)。
8、收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。
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