學(xué)校招生方案15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的學(xué)校招生方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)校招生方案1
一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動(dòng)規模，讓跟多的學(xué)生和家長(cháng)了解培訓成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護者
1、基礎宣傳：
傳統的基礎宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶(hù)、張貼海報、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢(xún)等，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復影響，對各種市場(chǎng)形態(tài)的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢去和家長(cháng)接觸，！這種方式主要適用三、四線(xiàn)城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺回訪(fǎng)，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì )減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶(hù)，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。
細則：
在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進(jìn)學(xué)員和家長(cháng)，主動(dòng)出擊。適當說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現場(chǎng)登記對方的聯(lián)系方式（如電話(huà)、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。
海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著(zhù)裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線(xiàn)巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
是培訓學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶(hù)迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數據庫，并能對客戶(hù)數據庫進(jìn)行長(cháng)期的分類(lèi)、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓→客戶(hù)資料的收集→對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數據庫→定期對不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。
3、戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體
廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(cháng)的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著(zhù)的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費用較高，對戶(hù)外廣告我們根據自身情況有選擇進(jìn)行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。
4、活動(dòng)招生
參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.
定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校，小區門(mén)口）X展架，獎品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤(pán)），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。
流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎。掃描關(guān)注回復“英語(yǔ)”或“數學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認音標，記單詞，解數學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）
學(xué)校招生方案2
為讓全社會(huì )了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專(zhuān)業(yè)轉型升級工作，圓滿(mǎn)完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng)
（一）系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì )廳
參與人員：邀請區領(lǐng)導及主辦單位領(lǐng)導、香洲區各中學(xué)領(lǐng)導、協(xié)辦單位領(lǐng)導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(cháng)代表參加。
活動(dòng)內容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間：5月13日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動(dòng)內容：
1、邀請50至100對母子參與活動(dòng)，請南屏中學(xué)烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導。
2、特區報社報道方案：
�。�1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調查，并公布調查結果；
�。�2）請專(zhuān)家對調查結果進(jìn)行分析；
�。�3）活動(dòng)預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽
時(shí)間：5月14日至6月16日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開(kāi)始后，在特區報刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專(zhuān)題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時(shí)間：4月26日—6月23日
宣傳：
�。ㄒ唬┨貐^報社專(zhuān)題報道半版專(zhuān)題；
�。ǘ┫�2-3篇
報道內容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實(shí)習、實(shí)訓、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實(shí)訓處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jì)回顧報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：5月4—6月15日
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；
2、到斗門(mén)城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會(huì )。
四、系列活動(dòng)及宣傳報道組織架構。
珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì )，組織、策劃、協(xié)調所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專(zhuān)責小組進(jìn)行及時(shí)報道。
學(xué)校招生方案3
考試科目分Ⅰ和Ⅱ�？颇竣竦目荚嚱Y果是高中階段學(xué)校招生錄取的重要依據，科目Ⅱ的考試結果是普通高中招生錄取的前置條件。
科目Ⅰ：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)(德語(yǔ)/法語(yǔ))、物理、化學(xué)、體育6科，總分720分，成績(jì)以分數形式呈現。其中，體育滿(mǎn)分50分。
科目Ⅱ：思想品德、歷史、地理、生物4科。各科成績(jì)均以等級形式呈現，分A、 B、C、D四個(gè)等級，D等為不合格；等級劃分標準為：依成績(jì)排序，考生總數的前40%為A等，前70%為B等及以上，前90%為C等及以上，成績(jì)達不到合格水平(60分)且排序在最后10%的為D等。
同等學(xué)歷社會(huì )考生和初中畢業(yè)生，已參加過(guò)科目Ⅱ考試，等級為D等的，可允許參加下一屆同科次單科補考，補考成績(jì)按C等(合格)和D等(不合格)計;等級為C等(含)以上的，不安排補考。
外地回蘭考生和因休學(xué)、轉學(xué)等原因缺考生物、地理的考生，須參加生物、地理補考，補考后成績(jì)按正常等級標準核算。
學(xué)校招生方案4
為鞏固義務(wù)教育均衡發(fā)展成果，規范招生行為，保障教育公平，根據《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《湖北省義務(wù)教育條例》、《湖北省保障適齡兒童少年接收義務(wù)教育權利九項規定》、《湖北省教育廳關(guān)于做好20xx年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》等法律和規定，結合我縣實(shí)際，就20xx年秋季城區義務(wù)教育階段學(xué)校的招生工作制定如下實(shí)施方案：
一、工作原則
1、堅持“劃片招生、相對就近、免試入學(xué)”原則，所有公辦小學(xué)、初中實(shí)行劃片就近入學(xué)，初步實(shí)現域內每個(gè)適齡兒童、少年具有一所相對就近的公辦學(xué)校就讀;
2、堅持“以流入地為主、以公辦學(xué)校為主”原則，統籌安排進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)，使其享受同等義務(wù)教育的權利;
3、堅持“公正、公開(kāi)、公平”原則，實(shí)行陽(yáng)光招生，均衡編班，加強招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開(kāi)工作，接受社會(huì )監督。
二、招生對象
(一)就讀城區小學(xué)的條件為：
1、年齡條件：年滿(mǎn)6周歲(20xx年8月31日及以前出生)的兒童。
2、居住條件：滿(mǎn)足下列條件之一即可。
(1)監護人具有浠水城區戶(hù)籍;
(2)監護人在浠水城區有固定房產(chǎn);
(3)屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
(二)就讀城區初中的條件為：
符合下列條件之一的20xx年的小學(xué)畢業(yè)生即可。
(1)監護人具有浠水城區戶(hù)籍;
(2)監護人在浠水城區有固定房產(chǎn);
(3)屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
三、招生計劃
實(shí)驗小學(xué)：450人;
師范附�。�3xx人;
實(shí)驗二�。�3xx人;
實(shí)驗三�。�360人;
實(shí)驗中學(xué)：750人;
思源學(xué)校：小學(xué)225人，初中550人;
望城中學(xué)：400人;
麻橋中學(xué)：300人。
四、施教區劃分
1、小學(xué)施教區：
實(shí)驗小學(xué)：浠水河以北、四橋北路以東、新華正街以西、車(chē)站路以南部分，其中不含文化路以東、清泉路以北部分。涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環(huán)城、白果樹(shù)等社區的適齡兒童。
師范附�。蝴愇穆防限D盤(pán)至金谷園路段以東、車(chē)站路老轉盤(pán)至疾控中心路口以北、文化路民福大廈路口至疾控中心路口以東、清泉路老清泉鎮政府路口至民福大廈路口以北、新華正街以東、浠水河以北、紅燭路金谷園至人民醫院路段以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西。涵蓋在該地理區域內的關(guān)帝廟、四口塘、鳳棲山、環(huán)城、蓮花池等社區的適齡兒童。
實(shí)驗二�。轰凰右阅�、聞一多大道以北、安時(shí)大道以東、雙橋路以西。涵蓋在該地理區域內的云路口、翟港、青云、道人橋、南岳廟等社區的適齡兒童，以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、道人橋社區的適齡兒童。
思源學(xué)校：安時(shí)大道體育中心至鐵路橋路段以東、聞一多大道以南、雙橋路以西、安時(shí)大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、洪山、馬鋪、人形地、長(cháng)形地、姚家嶺等社區(村)的適齡兒童，以及聞一多大道以南、雙橋路以東的南岳廟、云路口等社區的適齡兒童。
實(shí)驗三�。轰凰右员�，與實(shí)驗小學(xué)的施教區以四橋北路、車(chē)站路為分界線(xiàn)，與師范附小的施教區以紅燭路、麗文路為分界線(xiàn)，涵蓋在該地理區域內的胡家坪、十月、白果樹(shù)等社區和北城新區的適齡兒童。
2、初中施教區：
實(shí)驗中學(xué)：浠水河以北，安時(shí)大道以東、紅燭路以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西，涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環(huán)城、關(guān)帝廟、四口塘、鳳棲山、白果樹(shù)等社區的適齡少年。
思源學(xué)校：浠水河以南、安時(shí)大道三橋至鐵路橋路段以東、雙橋路以西、安時(shí)大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、翟港、青云、道人橋、洪山、馬鋪、人形地、長(cháng)形地、姚家嶺等社區(村)的適齡少年;以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、南岳廟、道人橋等社區的適齡少年。
五、招生辦法
(一)施教區招生
1、小學(xué)招生：
(1)招生對象分兩類(lèi)：第一類(lèi)為房產(chǎn)和戶(hù)籍均在施教區內的年滿(mǎn)6周歲的兒童;第二類(lèi)為施教區內房產(chǎn)、戶(hù)籍兩項條件有其一且年滿(mǎn)6周歲的兒童。
(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類(lèi)、再派位第二類(lèi)的順序進(jìn)行。第一類(lèi)招生對象屬直接派位對象，第二類(lèi)招生對象視招生學(xué)�？沼嘤媱澢闆r選擇派位方式。
第一類(lèi)招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校。
第二類(lèi)招生對象：第一類(lèi)招生對象派位結束后，若招生學(xué)校沒(méi)有空余招生計劃，則第二類(lèi)招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學(xué)校有空余招生計劃，且第二類(lèi)招生對象的登記人數不超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩媱�，則由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校;若第二類(lèi)招生對象的登記人數超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩媱�，則通過(guò)公開(kāi)搖號確定入學(xué)對象，通過(guò)搖號沒(méi)有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學(xué)位的學(xué)校。
(3)具有施教區房產(chǎn)、戶(hù)籍兩項條件之一且已完成三年學(xué)前教育但年齡未滿(mǎn)6周歲的兒童，要求入小學(xué)的，按照《湖北省保障適齡兒童少年接收義務(wù)教育權利九項規定》，由縣教育局統籌安排到有空余學(xué)位的學(xué)校。戶(hù)籍和房產(chǎn)都不在施教區的城區幼兒園畢業(yè)生，原則上回戶(hù)籍所在地小學(xué)申請學(xué)位。
(4)繼續實(shí)施城區小學(xué)招生整體聯(lián)動(dòng)機制，實(shí)驗小學(xué)、師范附小與實(shí)驗三小結對，實(shí)驗二小與清泉鎮河東街小學(xué)結對，思源學(xué)校與清泉鎮云路小學(xué)結對，加強教師交流，強化聯(lián)校教研，實(shí)現優(yōu)質(zhì)資源共享。
(5)登記需提供材料：學(xué)生法定監護人的房產(chǎn)證、戶(hù)口簿、身份證、水電氣等生活費用發(fā)票(近三個(gè)月)、學(xué)生的兒童出生醫學(xué)證明、幼兒園離園證、兒童預防接種證等。
2、初中招生
(1)招生對象分為兩類(lèi)：第一類(lèi)為房產(chǎn)和戶(hù)籍均在施教區內的20xx年畢業(yè)的小學(xué)生;第二類(lèi)為施教區內房產(chǎn)、戶(hù)籍兩項條件有其一的20xx年畢業(yè)的小學(xué)生。
(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類(lèi)、再派位第二類(lèi)的順序進(jìn)行。第一類(lèi)招生對象屬直接派位對象，第二類(lèi)招生對象視招生學(xué)�？沼嘤媱澢闆r選擇派位方式。
第一類(lèi)招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校。
第二類(lèi)招生對象：第一類(lèi)招生對象派位結束后，若招生學(xué)校沒(méi)有空余招生計劃，則第二類(lèi)招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學(xué)校有空余招生計劃，且第二類(lèi)招生對象的登記人數不超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩媱�，則由縣教育局直接安排到所屬招生學(xué)校;若第二類(lèi)招生對象的登記人數超過(guò)招生學(xué)�？沼嗾猩媱�，則通過(guò)公開(kāi)搖號確定入學(xué)對象，通過(guò)搖號沒(méi)有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學(xué)位的學(xué)校。
(3)戶(hù)籍和房產(chǎn)都不在施教區的城區小學(xué)畢業(yè)生，原則上回戶(hù)籍所在地初中申請學(xué)位。為緩解城區初中就學(xué)壓力，清泉鎮望城中學(xué)、麻橋中學(xué)在保障各自片區內適齡少年入學(xué)的前提下，在尊重家長(cháng)意愿的基礎上，面向城區小學(xué)招生。
(4)登記需提供材料：學(xué)生法定監護人的房產(chǎn)證、戶(hù)口簿、身份證、水電氣等生活費用發(fā)票(近三個(gè)月)、學(xué)生的學(xué)籍號等。
(二)城區學(xué)校原則上不招收轉插生，確因特殊情況轉入的，按《浠水縣義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)籍管理細則》有關(guān)規定執行。
(三)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)按《浠水縣進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女義務(wù)教育階段入學(xué)管理辦法》執行。
(四)城區雨露、創(chuàng )新等民辦學(xué)校實(shí)行自主按計劃招生，招生過(guò)程必須接受縣教育局監督檢查，招生方案與結果報縣教育局備案。
六、招生程序
(一)申請登記(8月上中旬)
1、登記：縣教育局在各學(xué)校設立入學(xué)申請登記核查窗口，學(xué)生監護人持相關(guān)證明材料(原件和復印件)，到居住地所在招生學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記。登記時(shí)間為：初中和小學(xué)均為8月1日——5日。
2、初審：學(xué)校登記人員應當場(chǎng)審驗學(xué)生監護人提供的所有證明材料的原件和復印件，并如實(shí)填寫(xiě)《20xx年秋季城區學(xué)校新生學(xué)位申請登記表》，并和學(xué)生監護人共同簽字確認。審驗結束后，各種入學(xué)證明材料的原件當場(chǎng)退還，復印件留存，與申請登記表一起裝訂，按照“一人一檔”的要求，建立新生入學(xué)材料檔案。
3、匯總、統計：登記人員對所有登記的招生對象進(jìn)行分類(lèi)匯總與統計，并填寫(xiě)《20xx年秋季城區學(xué)校新生入學(xué)申請登記匯總表》和《20xx年秋季城區學(xué)校新生入學(xué)申請登記統計表》。
4、復核：學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組組織專(zhuān)班逐一審核登記人員匯總的新生信息，對學(xué)生實(shí)際居住地的認定按照《浠水縣城區學(xué)校新生入學(xué)實(shí)際居住地認定暫行辦法》執行，對學(xué)生的戶(hù)口、房產(chǎn)、年齡等重要信息，會(huì )同公安局、房產(chǎn)局等職能部門(mén)進(jìn)行細致核查和深入社區、深入居民戶(hù)實(shí)地調查核實(shí)。
5、上報：學(xué)校上報通過(guò)復核的招生對象名單。
(二)派位分班(8月中下旬)
1、審核派位�？h教育局審核各學(xué)校上報的招生對象信息，并根據各學(xué)校招生計劃情況，對招生對象采取直接、搖號、調劑等方式派位，確定新生名單，同時(shí)下發(fā)《20xx年秋季城區學(xué)校新生派位登記表》。公開(kāi)搖號由縣教育局監督，各招生學(xué)校具體組織實(shí)施。
2、新生分班。收到縣教育局核定的新生名單后，各學(xué)校及時(shí)做好編班工作。做到學(xué)生隨機電腦編班，班主任隨機抽班，不得舉辦重點(diǎn)班、實(shí)驗班，班額嚴格控制在小學(xué)每班不超過(guò)45人、初中每班不超過(guò)50人。
3、公示招生結果、發(fā)放通知書(shū)�？h教育局和各學(xué)校通過(guò)適當形式向社會(huì )公示新生詳細信息和分班結果，同時(shí)發(fā)放義務(wù)教育新生入學(xué)通知書(shū)。
(三)報到注冊(9月份)
9月1日，學(xué)生持入學(xué)通知書(shū)到校報到，9月25日前，各學(xué)校完成新生學(xué)籍注冊工作。
七、工作保障
1、強化組織領(lǐng)導。為加強領(lǐng)導，縣教育局成立了城區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組和招生工作仲裁小組(具體成員名單附后)。城區各學(xué)校和清泉鎮教育總支也要成立相應的招生工作領(lǐng)導機構。招生工作領(lǐng)導機構成員各司其職，各負其責，確保20xx年秋季招生工作平穩順利。
2、加大宣傳力度。要完善、落實(shí)招生工作咨詢(xún)制度、公示制度和社會(huì )監督制度，縣教育局將通過(guò)電視公告和“浠水教育網(wǎng)”專(zhuān)欄，及時(shí)發(fā)布城區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作相關(guān)信息，同時(shí)設立招生工作咨詢(xún)電話(huà)：0713——4269857，0713——4269797,接受廣大群眾咨詢(xún)。各招生學(xué)校要通過(guò)校園網(wǎng)、宣傳欄、張榜公告、致家長(cháng)一封信等形式向社會(huì )宣傳招生政策、招生計劃、招生程序、招生結果等信息，做到信息公開(kāi)透明，程序公平公正，將整個(gè)招生工作置于陽(yáng)光下，讓學(xué)生了解、家長(cháng)明白、社會(huì )知曉，嚴禁封鎖信息，杜絕虛假宣傳。
3、嚴明工作紀律。嚴禁學(xué)校單獨或和社會(huì )培訓機構聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類(lèi)培訓班;嚴禁組織考試進(jìn)行招生;嚴禁跨服務(wù)區招生;嚴禁收取與入學(xué)掛鉤的各項費用;嚴禁拒收縣教育局按政策規定統籌安排的學(xué)生;嚴禁超計劃超班額招生，嚴格招生資格審查，杜絕徇私，對偽造、使用虛偽造的證件申請入學(xué)的，由縣教育局統籌安排入學(xué)�？h教育局把城區學(xué)校招生工作與“三化三改”推進(jìn)、履職盡責檢查、年終績(jì)效考核、公用經(jīng)費撥付等工作相結合，對違反招生紀律的學(xué)校和個(gè)人，將嚴厲問(wèn)責追責。
學(xué)校招生方案5
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
�。ㄒ唬┤巳酥匾�，構成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務(wù)，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領(lǐng)導重視，才能帶動(dòng)全局
�。ǘ┳⒅卣{研。調研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區初中畢業(yè)生的總人數，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數，根據各初中學(xué)校供給的數據信息，做好本年度學(xué)校招生人數預測。二是調研總結近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
�。ㄈ┙y一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報刊、廣播電視、下鄉到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期內相對穩定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團體。
當前中職學(xué)校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
�。ㄒ唬﹫F隊制
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學(xué)校以縣區為單位分到每個(gè)團隊中，每個(gè)團隊負責一個(gè)或兩個(gè)招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
�。ǘ┐碇�
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當地的初中學(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學(xué)校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學(xué)校領(lǐng)導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
�。ㄈ┤珕T制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長(cháng)遠來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(cháng)期采取這種方式。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì )道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉的聯(lián)絡(luò )員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節都絲絲入扣，才能到達統一協(xié)調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴格區分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務(wù)工作。
�。ㄒ唬⿲φ衼�(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠對這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學(xué)校結成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng )造良好條件。
�。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據學(xué)生的特點(diǎn)組織相應的教學(xué)，開(kāi)展團體活動(dòng)，做好心理輔導，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
�。ㄒ唬┱_認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，高度重視開(kāi)拓農村市場(chǎng)，把著(zhù)力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
�。ǘ┘涌焓袌�(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎。
�。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應社會(huì )發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉變，實(shí)現知識技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預測市場(chǎng)的情景，及時(shí)對所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。一方面要掌握在近期、長(cháng)遠、當地或外地的用人情景，做到科學(xué)預測、靈活多變、長(cháng)短結合，不失時(shí)機地為市場(chǎng)的需要設專(zhuān)業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長(cháng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
�。ㄋ模┮幏秾W(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實(shí)現教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著(zhù)職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學(xué)校招生方案6
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據市教育局有關(guān)文件精神，結合我山實(shí)際，制定本方案。
一、
�。�1）九華山風(fēng)景區小學(xué)畢業(yè)生；
�。�2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
二、時(shí)間安排
報名時(shí)間：8月25日
三、報名地點(diǎn)
九華山中心學(xué)校多功能廳
四、入學(xué)須知
(1)九華山風(fēng)景區小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶(hù)口簿及復印件報名。
(2)外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶(hù)口簿到學(xué)校報名，并辦理轉學(xué)手續。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下進(jìn)行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò )學(xué)籍相關(guān)手續。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測試，確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅持均衡編班的原則，統籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：
�。�1）九華鎮戶(hù)口的；
�。�2）九華鎮小學(xué)畢業(yè)生；
�。�3)戶(hù)口在九華鄉，家住在偏遠山區的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；
7.各校要嚴格執行招生工作的各項政策和制度，切實(shí)保證招生工作的公開(kāi)、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規定的將追究相關(guān)人員的責任。
六、舉報電話(huà)：xx
學(xué)校招生方案7
根據《區教育局關(guān)于做好20xx年全區初中招生工作的意見(jiàn)》等文件精神，落實(shí)好揚州市、江都區中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區內適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現就20xx年江都區實(shí)驗初中招生工作擬定如下方案：
一、指導思想：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿(mǎn)意學(xué)校和積極促進(jìn)教育公平為目標，堅持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著(zhù)力構建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規范地進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：楊國斌
副組長(cháng)：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 嚴秋明 姚愛(ài)萍
成 員： 吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶 韓 英
下設辦公室主任：嚴秋明
副主任：吳莉莉
三、 初中與時(shí)間安排
（一）今年，我校初一：
1、具有本施教區內常住戶(hù)口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
2、本施教區內各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、對年滿(mǎn)15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續升學(xué)的，由父母或監護人提出書(shū)面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；
4、具有一定學(xué)習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區內適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的，應同時(shí)到我校登記備案。
（二）我校施教區：
新通揚運河以南新區，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿城周邊部分區域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿城屬張綱中學(xué)），文昌東路以北，西至廣州路。
（三）報名登記
1、在本施教區內小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續。
本施教區戶(hù)籍在區外就讀的應屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮教育辦公室（或學(xué)校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮教育辦公室地址：人民路仙女鎮政府院內4號樓。
2、因戶(hù)籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀的區內小學(xué)的應屆畢業(yè)生，持戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮教育辦公室辦理報名手續，領(lǐng)取“派位卡”后到我校報名登記。
3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開(kāi)展報名；申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀，須持戶(hù)口簿、父母在區內的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩定勞動(dòng)合同（須出具繳納個(gè)人社會(huì )保險滿(mǎn)1年以上的證明）或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮教育辦公室報名或所在鎮教辦取得派位卡后到我校核準。已在區內小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統一辦理報名手續。
（四）招生時(shí)間
按照區政府和教育局統一安排，我校招生將在江都區小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、 工作時(shí)序
（一）驗核準備過(guò)程：
1、成立驗核小組并召開(kāi)小組會(huì )議：6月18日
2、發(fā)放驗核預備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語(yǔ)、鎮中心、實(shí)小、建樂(lè )、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶(hù)口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書(shū)等材料后即時(shí)發(fā)放 “確認卡”：
6月24日驗核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗核建樂(lè )、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮中心、附小、實(shí)小、花園；
6月27日上午驗核本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
外來(lái)本施教區創(chuàng )業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區有效居住證（公安部門(mén)或社區出具）、戶(hù)口簿、單位營(yíng)業(yè)執照或用工合同、當地鄉鎮計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書(shū)。
4、根據“派位卡”整理編序登記，編制施教區內報名學(xué)生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。
5、準備錄取通知書(shū)（6月29日—6月30日）。
（二）、正式招生錄取過(guò)程（ 7月1日—7月6日）：
憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書(shū)時(shí)序：
�。�1）7月1日 龍川小學(xué)
�。�2）7月2日 雙語(yǔ)小學(xué)、建樂(lè )小學(xué)
�。�3）7月3日 上午實(shí)小、花園，下午鎮中心、附小
�。�4）7月4日 本施教區戶(hù)籍在區外就讀、因戶(hù)籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區內居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應屆小學(xué)畢業(yè)生；
�。�5）、如招生計劃內還有空余學(xué)額，將報教育局中教科、仙女鎮教辦室批準后根據具體情況分批次、分時(shí)段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是：
�、佘娏覍�、現役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區域經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關(guān)部門(mén)出具的證明材料）；
�、诰哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）；
�、劬哂薪紖^內非城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）；
�、軐W(xué)生具有江都城區內戶(hù)口、學(xué)生在江都城區我校施教區內已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據為證明材料）。
五、 招生原則與實(shí)施方法
（一）招生原則
20xx年我校招生將嚴格執行上級文件精神，依法規范進(jìn)行。堅持免試、免費、按區就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書(shū)作為依據組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗班”、“重點(diǎn)班”、“強化班”等名義進(jìn)行招生，不以各種學(xué)科競賽成績(jì)、特長(cháng)評級為依據錄取新生。
堅持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。落實(shí)《市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶(hù)籍制度改革的意見(jiàn)》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利。依法保障我校施教區內適齡殘疾兒童少年入學(xué)權利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。
（二）招生辦法
嚴格實(shí)行免試、按計劃、按劃定的施教區招生。符合下列情況之一的具有施教區學(xué)生身份資格：
1、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母持有我校施教區內合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）且在城區內無(wú)其它住房；
2、具有江都城區戶(hù)口、學(xué)生父母在城區范圍內外均無(wú)房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(cháng)期共同居住在施教區內，可按施教區內祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學(xué)生父母雙方在城區無(wú)房的證明）。
學(xué)生父母在城區的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據。戶(hù)籍手續與房產(chǎn)權證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區內租戶(hù)房產(chǎn)認定，學(xué)生就讀由區教育局中教科和仙女鎮教辦統籌協(xié)調安排學(xué)校。
學(xué)生和家長(cháng)必須如實(shí)填寫(xiě)《小學(xué)畢業(yè)生情況調查表》，經(jīng)審核確認后統一發(fā)放《江都城區初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生按《江都城區初中入學(xué)新生報名登記卡》到實(shí)驗初中報名，逾期不報名的作自動(dòng)放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區生源，退回施教區學(xué)校就讀。
（三）新生入學(xué)編班辦法
1、20xx年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試，力求實(shí)行均衡分班，每班班額不超過(guò)省定標準。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開(kāi)透明，保持平行班之間的學(xué)額數量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。
3、招生完畢后，將施教區內學(xué)生和擇校生分別造冊，報區教育局中教科備案；
4、初一新生分班名單將在校內公示并于開(kāi)學(xué)后一周內報區教育局中教科備案；
六、 工作要求
（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展，改革熱點(diǎn)高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生，到20xx年中考時(shí)，熱點(diǎn)普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數（在該校讀滿(mǎn)三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線(xiàn)上不設分數底線(xiàn)，進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿(mǎn)3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時(shí)，地理、生物學(xué)科會(huì )考成績(jì)均達到B及其以上等級的在升學(xué)時(shí)方可享受熱點(diǎn)高中指標生待遇；會(huì )考成績(jì)達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學(xué)生在20xx年參加中考升學(xué)時(shí)，地理、生物學(xué)科會(huì )考成績(jì)可能會(huì )計入升學(xué)總分，具體情況以文件為準。
20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時(shí)，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。
（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導
擬定招生方案，成立招生領(lǐng)導小組，充分利用家長(cháng)會(huì )、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長(cháng)書(shū)》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學(xué)生和家長(cháng)理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。
（三）嚴格執行初中招生工作的規范和紀律
按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴肅招生紀律規范招生秩序的.通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領(lǐng)導，嚴格按照程序和規定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢(xún)工作和信息公開(kāi)工作，增強招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長(cháng)對各類(lèi)學(xué)校招生的知情權，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學(xué)生合法權益，不組織教職工通過(guò)各種方式強拉生源、違規招生。嚴格執行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。進(jìn)一步嚴格規范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無(wú)故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。
（四）切實(shí)加強招生工作的過(guò)程管理和責任追究
成立招生工作領(lǐng)導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領(lǐng)導，切實(shí)擔負起執行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監督管理，精心規范操作，確保執行招生政策不走樣，確保招生工作有序進(jìn)行。加強招生過(guò)程管理，堅決執行招生政策規定，切實(shí)按照程序和規定招生。
（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量
招生工作是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹(shù)立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會(huì )、辦人民滿(mǎn)意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務(wù)工作，熱情接待、耐心解釋?zhuān)粚?shí)行首問(wèn)負責制，積極主動(dòng)幫助家長(cháng)釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長(cháng)、社會(huì )對我校招生工作的滿(mǎn)意度。
招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會(huì )辦公室
聯(lián) 系 電 話(huà)： 13626127808 15905256258
揚州市江都區實(shí)驗初中
二〇XX年六月十五日
學(xué)校招生方案8
一、自主招生計劃40人
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)
學(xué)歷性質(zhì)
學(xué)制
計劃
電氣運行與控制
職業(yè)中專(zhuān)
3年
20人
國際商務(wù)
�。ňW(wǎng)商運營(yíng)管理方向）
職業(yè)中專(zhuān)
3年
20人
二、報名條件
�。ㄒ唬┓衔沂新殬I(yè)學(xué)校報名條件，且具有青島市學(xué)籍的應屆初中畢業(yè)生。
�。ǘ﹫罂茧姎膺\行與控制專(zhuān)業(yè)的考生要求身體健康無(wú)殘疾；報考國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的考生要求面部無(wú)明顯缺陷。
三、招生程序
�。ㄒ唬﹫竺�
學(xué)生需要提交的材料：
1.《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊》；
2.《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)表》；
3.戶(hù)口本原件及復印件一份；
4.近期一寸免冠彩照兩張；
5.初中階段取得的標志性成果材料及榮譽(yù)證書(shū)原件和復印件一份。
�。ǘy評方式
1.職業(yè)綜合素質(zhì)面試
(1)面試主要是從對學(xué)校的了解、專(zhuān)業(yè)認識、職業(yè)認知、職業(yè)規劃和儀表規范等方面進(jìn)行考查。
(2)由考生從面試題庫中抽取題目，然后根據題目要求作答，評委結合考生的作答情況進(jìn)行提問(wèn)和打分。滿(mǎn)分100分，取得60分以上的考生方可參加專(zhuān)業(yè)素質(zhì)測評。
2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)測評
專(zhuān)業(yè)
考核內容
分值
滿(mǎn)分
電氣運行與控制
識圖基礎
40分
100分
安全用電常識
40分
文字表達
20分
國際商務(wù)
�。ňW(wǎng)商運營(yíng)管理方向）
網(wǎng)商基礎知識
30分
100分
計算機基礎知識
30分
文字表達
40分
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)測評內容說(shuō)明：每一個(gè)專(zhuān)業(yè)的考核內容分為3個(gè)部分，分別賦予不同分值，相加滿(mǎn)分為100分。采用筆試、口語(yǔ)和實(shí)際操作的方式進(jìn)行測評，被測評學(xué)生各考核內容部分的得分相加為所得總分�？己藘热莸姆秶蜆宇}由學(xué)校招生工作委員會(huì )提前在學(xué)校校園網(wǎng)（www.qdcjxx.qdedu.net）公布。
四、錄取辦法
�。ㄒ唬┌凑諏�(zhuān)業(yè)素質(zhì)測評的綜合成績(jì)從高到低排序，分專(zhuān)業(yè)確定自主選拔錄取學(xué)生名單。60分以下的考生不予以錄取。
�。ǘ┌凑帐薪逃窒嚓P(guān)規定，已被錄取考生仍需參加學(xué)業(yè)考試。
�。ㄈ﹨⒓幼灾髡猩⒈讳浫〉氖袃热齾^初中畢業(yè)生可以兼報普通高中，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀。
�。ㄋ模┛忌宦殬I(yè)學(xué)校自主招生錄取的，不能被其他職業(yè)學(xué)校錄取。
五、公示
學(xué)校將通過(guò)校園網(wǎng)站公布錄取名單，時(shí)間為3天。對擬錄取結果有異議者，可在公示期內，向學(xué)校招生工作委員會(huì )提交書(shū)面意見(jiàn)。學(xué)校招生委員會(huì )，在接到書(shū)面意見(jiàn)后3個(gè)工作日內予以回復。
六、日程安排
日期
時(shí)間
內容
備注
4月21日至4月23日
8:30-16:30
報名
提交相關(guān)材料
4月24日
8:30-16:30
測試
4月25日至4月27日
8:30-24:00
公示
有異議須在公示期內書(shū)面提出
4月28至4月29日
8:30-24:00
公布錄取結果
七、保障機制
�。ㄒ唬┙M織保障
學(xué)校成立招生工作委員會(huì )。委員會(huì )主任由校長(cháng)擔任，委員由黨、政、工各處室負責人組成。招生工作集體研究，分工負責。
�。ǘ┲贫缺Ｕ�
建立公示制度、責任追究制度、監督制度和保密制度，充分體現公開(kāi)、公平、公正的原則，做到招生條件明確，工作程序規范，實(shí)施辦法公開(kāi)，錄取結果公示。
�。ㄈ┍O督機制
自主招生工作接受社會(huì )監督。學(xué)校及時(shí)受理學(xué)生、家長(cháng)及初中學(xué)校的舉報，歡迎社會(huì )各界監督。所有參與招生工作的人員簽訂誠信協(xié)議書(shū)。
�。ㄋ模┳稍�(xún)服務(wù)
學(xué)校招生方案9
一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點(diǎn)負責人認真落實(shí)，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點(diǎn)負責人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點(diǎn)負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點(diǎn)負責人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話(huà)號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話(huà)上交學(xué)校，以便招生時(shí)能及時(shí)聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點(diǎn)負責人一覽表。（后附其表）
學(xué)校招生方案10
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
學(xué)校招生方案11
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
兩個(gè)注冊戰略
1.市長(cháng)/市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。通過(guò)對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個(gè)家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，提前掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(cháng)坐在導游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)市長(cháng)/市場(chǎng)/市長(cháng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現有機構清單
(3)現有機構分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
學(xué)校招生方案12
一、宣傳定位及主要內容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�(xiàn)，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團統一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場(chǎng)人來(lái)培養學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
�。ǘ┲饕獌热�
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷(xiāo)方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪(fǎng)形式為主，主點(diǎn)是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
�。ㄒ唬┱衅该嬖嚒�3—5月份完成爭取目標：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人，咨詢(xún)師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話(huà)銷(xiāo)售2、運用促銷(xiāo)手段3、咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪(fǎng)，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學(xué)院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內容及負責人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區域負責人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）
學(xué)校招生方案13
自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據滬教委學(xué)〔20xx〕16號文件，我院繼續被批準為上海市部分普通高等學(xué)校專(zhuān)科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。
自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權，有利于體現考生與高校依法自主雙向選擇的平等權利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì )議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，特對我院自主招生監察工作做出如下規定：
1．加強組織領(lǐng)導、落實(shí)工作責任制、嚴格執行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規定落到實(shí)處。
2．健全和落實(shí)監察部門(mén)全程參與、全面監督的工作機制；成立以紀委書(shū)記為負責人的院招生監察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設置等應聽(tīng)取監察小組的意見(jiàn)。
3．招生監察小組要認真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節的監察工作并做好監察記錄。
4．凡屬考試、錄取中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監察小組簽署意見(jiàn)的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強對招生中信訪(fǎng)、投訴的的查處。
6．落實(shí)陽(yáng)光招生各項要求，主動(dòng)接受上級主管部門(mén)和社會(huì )各界的監督。向社會(huì )公開(kāi)我院招生監督電話(huà)（021-66866920）。
6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。
7．嚴格執行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實(shí)行高等學(xué)校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監〔20xx〕4號）有關(guān)規定，嚴肅查處招生考試違規違紀行為。
8．嚴格執行招生工作“八不準、六公開(kāi)、三監督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀(guān)念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓者一律不得上崗。
9．監察小組要加強對自主招生重要環(huán)節的監察力度，建立應急反應機制，遇突發(fā)事件即啟動(dòng)應急工作預案及時(shí)處理存在的問(wèn)題。
附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導小組名單
2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監察小組名單
學(xué)校招生方案14
根據《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點(diǎn)方案(試行)》，制定本實(shí)施方案。
一、試點(diǎn)目標
通過(guò)開(kāi)展高職院校自主招生改革試點(diǎn)，擴大試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步探索建立符合安徽省情的分類(lèi)考試、綜合評價(jià)、多元錄取的高等職業(yè)院�？荚囌猩贫�，加強校際、校企合作和市級統籌，構建高等職業(yè)教育招生、培養、就業(yè)聯(lián)動(dòng)機制和中高職協(xié)調發(fā)展的現代職教體系，推動(dòng)職教大省和高教強省建設，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展能力。
二、試點(diǎn)內容
(一)分類(lèi)招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生、應歷屆中職(含技工學(xué)校、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點(diǎn)的高等職業(yè)院�？梢越Y合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式，招收各類(lèi)生源。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據辦學(xué)特色和定位，可分別側重招收學(xué)有所長(cháng)或有技能特長(cháng)的考生、中職學(xué)生、在職職工和退役士兵等。
(二)多元評價(jià)。省教育廳指導各試點(diǎn)院校根據不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學(xué)生可參考《20xx年安徽省高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》，實(shí)行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業(yè)生可實(shí)行以學(xué)業(yè)水平測試成績(jì)?yōu)榛A的考試(測試)辦法;對其他各類(lèi)報考人員，可結合其自身實(shí)際和學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn)，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點(diǎn)的各類(lèi)考生須進(jìn)行高考(含對口招生考試)報名�？忌鷳{考生號選擇一所試點(diǎn)高校參加招生考試(測試)，具體時(shí)間另行公布。試點(diǎn)高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統一考試及錄取。
(三)聯(lián)合培養。實(shí)施校企聯(lián)合培養，試點(diǎn)院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展;鼓勵試點(diǎn)院校與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)設“訂單式”培養班。推進(jìn)中高職銜接，對中職學(xué)校完成二年級學(xué)業(yè)的學(xué)生實(shí)行預報名，預報名后的中職三年級學(xué)生由中高職聯(lián)合培養。中職三年級學(xué)生畢業(yè)后，通過(guò)考試(測試)進(jìn)入高等職業(yè)院校學(xué)習。加強市級統籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學(xué)校參與，共同制定人才培養方案，共同實(shí)施人才培養。
三、試點(diǎn)范圍
(一)試點(diǎn)院校
今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)實(shí)行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點(diǎn)工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)，試點(diǎn)院校由省教育廳嚴格按有關(guān)標準和規定審核確定。
(二)招生計劃
20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)招生總計劃數控制在當年全省高職招生計劃總數的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。
試點(diǎn)院�？筛鶕䦂罂既藬档冗m當調劑分專(zhuān)業(yè)計劃。院校對報考學(xué)生較多且計劃已經(jīng)完成的專(zhuān)業(yè)，經(jīng)考生同意，可調劑到相近專(zhuān)業(yè)。鼓勵高校間建立學(xué)生報考信息互通和調劑機制。
(三)招生專(zhuān)業(yè)
申報自主招生的高職院校面向中職招生專(zhuān)業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個(gè)專(zhuān)業(yè)大類(lèi)。
(四)申報程序和申報材料
已參加試點(diǎn)的42所高等職業(yè)院�？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專(zhuān)業(yè)和計劃。試點(diǎn)院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養方案。
其他高等職業(yè)院校根據辦學(xué)實(shí)際和側重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見(jiàn)，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見(jiàn)，開(kāi)展“訂單式”人才培養的試點(diǎn)高等職業(yè)院校須有訂單培養協(xié)議。
以上申報材料一式3份，同時(shí)報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點(diǎn)：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。聯(lián)系電話(huà)：0551-62831868。
四、試點(diǎn)工作要求
一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作對促進(jìn)中高職教育協(xié)調發(fā)展，系統培養技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識、統籌安排，先易后難、突出重點(diǎn)，積極穩妥地做好改革試點(diǎn)工作。
二是科學(xué)制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要在充分調研、多方論證，廣泛征求意見(jiàn)的基礎上，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節，精心制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要根據辦學(xué)定位，選擇本校有特色的專(zhuān)業(yè)，合理確定招生計劃數，科學(xué)制定招生方案、人才培養方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過(guò)遴選確定后，向社會(huì )公布試點(diǎn)院校及其招生專(zhuān)業(yè)、招生計劃。
三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會(huì )預期，使全社會(huì )理解和支持改革。要大力開(kāi)展對師生和其他招生對象的宣傳動(dòng)員工作，讓其了解試點(diǎn)的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調動(dòng)廣大師生和其他招生對象參與試點(diǎn)的積極性、主動(dòng)性，為試點(diǎn)營(yíng)造良好的環(huán)境。
四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著(zhù)廣大考生的切身利益。各試點(diǎn)院校要按照公開(kāi)、公正、公平的原則，切實(shí)完善自我約束機制和監督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場(chǎng)考務(wù)管理，切實(shí)履行承諾。試點(diǎn)院校紀檢監察部門(mén)要加大監管力度，對招生錄取工作進(jìn)行全程監督，及時(shí)發(fā)現和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽(yáng)光工程”的要求，加強信息公開(kāi)，及時(shí)公布招生章程、招生計劃和人才培養方案，主動(dòng)接受社會(huì )監督，確保改革順利推進(jìn)。
學(xué)校招生方案15
一、登記背景：
目前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、注冊戰略
1.市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場(chǎng)所設置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長(cháng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長(cháng)都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實(shí)施：先熟悉本地區人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個(gè)家庭都要掌握內情，確認是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補習班，事先掌握與家長(cháng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區應該只關(guān)注住宅區、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長(cháng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(cháng)坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(cháng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現更好的目標。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習招生其實(shí)是學(xué)習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jì))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)是必然的。
(1)圈出市長(cháng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現有代理機構名單
(3)現有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預約學(xué)生
約定的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
(1)這是理解學(xué)習者學(xué)習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)習者的要求(對學(xué)習的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟情況)
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