銷(xiāo)售員工資薪酬方案（通用6篇）

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售員工資薪酬方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 1

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；

　　2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者(100個(gè)為基數)，獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者(120個(gè)為基數)，獎勵車(chē)補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額(以團隊任務(wù)為基數)第一名的`團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度

　　1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎(根據現實(shí)情況而定)；

　　2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎(不低于現金1000元)。

　　3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員(合同內)每年提取總業(yè)績(jì)的 0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。

　　檔次 服務(wù)年限 可支取賬戶(hù)比例(%) 備注

　　六、增員獎金

　　銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個(gè)月付清，100元/月)。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的 0.5%作為伯樂(lè )獎。

　　七、銷(xiāo)售人員福利

　　1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。

　　6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助xx元。

　　7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況)

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 2

　　一、目的

　　1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。

　　2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現績(jì)效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開(kāi)性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按公司《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。

　　3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷(xiāo)售提成獎勵(簡(jiǎn)稱(chēng)提成)：根據公司設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷(xiāo)售費用定義

　　銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會(huì )除外)。

　　五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法

　　1、銷(xiāo)售提成獎勵

　　(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵

　　時(shí)間，項目類(lèi)別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵

　　項目類(lèi)別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷(xiāo)售員

　　三級銷(xiāo)售員

　　二級銷(xiāo)售員

　　一級銷(xiāo)售員

　　經(jīng)理級銷(xiāo)售員

　　注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷(xiāo)售費用控制獎勵

　　(1)公司根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。

　　b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c)至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。

　　d)銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。

　　e)根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責任人的`獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷(xiāo)售人員的差旅費按公司標準報銷(xiāo)。

　　2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。

　　7、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 3

　　一、考核時(shí)間

　　每年xx月

　　二、考核適用范圍

　　績(jì)效考評主要是對銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習員工、見(jiàn)習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績(jì)效考評結果的客觀(guān)數據信息，作為決策的依據。

　　第x年銷(xiāo)售人員安排計劃全年所需銷(xiāo)售人員數為xx人，其中銷(xiāo)售主管2人，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員xx人。

　　三、考核目的

　　1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績(jì)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現員工與上級更好的溝通，創(chuàng )建一個(gè)具有發(fā)展潛力和創(chuàng )造力的優(yōu)秀團隊，推動(dòng)公司總體戰略目標的實(shí)現。

　　2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jì)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動(dòng)、獎懲、培訓及職業(yè)規劃等提供信息依據。

　　四、適用范圍

　　績(jì)效考評主要是對銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習員工、見(jiàn)習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績(jì)效考評結果的客觀(guān)數據信息，作為決策的依據。

　　五、考評分類(lèi)及考評內容

　　1、工作態(tài)度考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的15%)

　　遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

　　合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔加1分，無(wú)故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議)

　　2、基礎能力考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的15%)

　　3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的20%)

　　4、責任感考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的25%)

　　5、星級服務(wù)規范履行情況、顧客意見(jiàn)調查結果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P加分，顧客投訴扣分。

　　6、協(xié)調性考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的25%)

　　六、績(jì)效管理和績(jì)效考評應該達到的效果

　　1、辨認出杰出的品行和杰出的績(jì)效，辨認出較差的品行和較差的績(jì)效，對員工進(jìn)行甄別與區分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

　　2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jì)效水平并提供建設性的`反饋，讓銷(xiāo)售人員清楚公司對他工作的評價(jià)，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么?

　　3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續的溝通，提高管理績(jì)效；

　　4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據。

　　5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動(dòng)、獎金等提供確切有用的依據；

　　6、加強各部門(mén)和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監控考核的方向轉變，有利于促進(jìn)公司整體績(jì)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標的實(shí)現。

　　七、附則

　　1、本制度的解釋權歸人力資源部。

　　2、本制度的最終實(shí)施權歸銷(xiāo)售部。

　　3、本制度生效時(shí)間為20xx年。

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 4

　　首先，我們要做的是培養良好的職業(yè)習慣，因為好的習慣是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙，壞的習慣會(huì )把我們引向失敗之路；其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技能，不斷地刷新知識結構；第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶(hù)資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價(jià)值就會(huì )隨著(zhù)你工作時(shí)間的增長(cháng)不斷的提升，伴隨你機會(huì )的把握，你的前途會(huì )越來(lái)越光明。

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個(gè)人的努力之外，還決定你周?chē)�的人，在你周�(chē)�能成為伯�?lè )的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監、銷(xiāo)售總監；你的直接上司有時(shí)也有可能成為伯樂(lè )，有時(shí)也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開(kāi)自己，這多半是從自身利益考慮的。

　　企業(yè)是實(shí)現個(gè)人抱負的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內迅速成長(cháng)，快速實(shí)現自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。

　　1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的手段。

　　在銷(xiāo)售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。業(yè)務(wù)員是執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶(hù)進(jìn)行談判，達成銷(xiāo)售協(xié)議、簽訂銷(xiāo)售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。

　　對于一個(gè)執行者來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jì)就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，經(jīng)過(guò)這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導說(shuō)明市場(chǎng)的情況，爭取公司的支持，為客戶(hù)爭取到應有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。

　　2、提高個(gè)人聲譽(yù)。

　　在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(hù)(包括目標消費者)知道自己的價(jià)值和特長(cháng)。爭取在專(zhuān)業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專(zhuān)述，參加公司和行業(yè)各類(lèi)活動(dòng)。提高個(gè)人聲譽(yù)也是提升個(gè)人品牌的一個(gè)方面。

　　3、了解自己，掌控市場(chǎng)。

　　作為一個(gè)有抱負的職業(yè)銷(xiāo)售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，要了解更多的信息，能準確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)的變化趨勢，并能根據這些變化提交新的.營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)為自己提供更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　4、有針對性的充實(shí)自己。

　　參加相關(guān)職業(yè)的培訓，豐富自己的知識結構，為提升做好理論上的準備，同時(shí)為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò )資源、人脈資源等。

　　如果營(yíng)銷(xiāo)人員能夠向經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己，做到有夢(mèng)想，有規劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動(dòng)，一個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的誕生就為期不遠了。

　　希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷(xiāo)售人職業(yè)發(fā)展的基礎，除了個(gè)人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時(shí)一個(gè)良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來(lái)很好的發(fā)展機遇，可是這樣客觀(guān)的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個(gè)讓你快速成長(cháng)的團隊，一個(gè)能幫助你成長(cháng)的上司，往往有如下基本特征：

　　1、集體和個(gè)人的成就及境界很高；

　　2、是你學(xué)習和模仿的對象；

　　3、他能看到你的潛能；

　　4、他關(guān)心你的成長(cháng)；

　　5、他愿意協(xié)助你成長(cháng)；

　　6、他對你的期望很高；

　　7、他會(huì )對你說(shuō)老實(shí)話(huà)；

　　8、和他在一起你會(huì )感覺(jué)有很大的壓力。

　　綜上所述，如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們就應該具備以上所說(shuō)的各方面，通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷(xiāo)售員、成為卓越的銷(xiāo)售人才。

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 5

　　根據我國20xx年勞社部發(fā)[20xx]20號文《企業(yè)年金試行辦法》的規定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養老保險的基礎上，自愿建立的補充養老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對員工的一項重要的福利激勵機制，是企業(yè)吸引人才、穩定人才、激勵人才的一種重要手段。

　　一、企業(yè)年金長(cháng)效激勵的靈活性

　　企業(yè)年金的靈活性表現在兩個(gè)方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內部繳交對像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項補充養老保險制度，不同于基本養老保險金，企業(yè)年金是以激勵為目標的福利，繳費金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內部繳納對象是可以區別對待，所以企業(yè)年金計劃可以根據雇員的資歷和地位來(lái)決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊伍的穩定。

　　企業(yè)年金是企業(yè)激勵機制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵方式，企業(yè)年金的這一獨特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(cháng)期激勵中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。

　　二、構建長(cháng)效激勵企業(yè)年金方案

　　1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

　　為使企業(yè)年金更具長(cháng)效激勵作用，首先應設定相應的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請加入計劃：①在年金方案的實(shí)施期內已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內退員工；②考核試用期滿(mǎn)；③需參加基本養老保險。將內退員工列入參加人員范圍，是為了體現年金的保障性原則。

　　2.資金籌集渠道及繳費方法

　　企業(yè)年金計劃一般采取繳費確定型模式，所需費用由企業(yè)和職工個(gè)人共同承擔。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵機制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規定，可以從應繳納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納。這樣一方面可以滿(mǎn)足管理規定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級別的年金繳納金額等級制度。在具體實(shí)施時(shí)，將技能等級、崗位等級、企業(yè)外工齡、企業(yè)內工齡設置為權變因素。然后設定每個(gè)技能等級、崗位等級及工齡長(cháng)短對應的系數。根據每個(gè)人每項的系數計算出總的年金系數，得到每個(gè)人的最后年金系數值，再設置一個(gè)標準值作為計算年金金額的標準。具體計算如下：年金級別=技能等級+崗位等級年金金額=[(企業(yè)內工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1)+年金級別]×標準值。

　　3.企業(yè)年金賬戶(hù)管理

　　企業(yè)的年金計劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶(hù)完全積累，需由受托人委托賬戶(hù)管理人負責管理企業(yè)年金賬戶(hù)，賬戶(hù)管理人以開(kāi)立企業(yè)賬戶(hù)和個(gè)人賬戶(hù)。企業(yè)賬戶(hù)用于歸集企業(yè)繳費、未歸屬權益基金及其對應的投資凈收益，而個(gè)人賬戶(hù)則用于歸集員工個(gè)人繳費、企業(yè)基本繳費和對應的投資凈收益。企業(yè)繳費應當按照企業(yè)年金方案規定比例計算的數額計入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)；員工個(gè)人繳費額計入本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)。企業(yè)年金基金投資運營(yíng)收益，按凈收益率計入企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)。計入個(gè)人賬戶(hù)的企業(yè)和個(gè)人繳費完全歸入個(gè)人賬戶(hù)，由企業(yè)年金管理委員會(huì )統一制定投資運營(yíng)策略，并委托專(zhuān)業(yè)投資機構投資運營(yíng)。

　　4.權益歸屬和待遇支付

　　方案設計個(gè)人賬戶(hù)用于參加人個(gè)人繳費部分和投資收益歸集，個(gè)人賬戶(hù)中的交費余額歸屬個(gè)人，但對于個(gè)人賬戶(hù)企業(yè)繳費部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長(cháng)效激勵的作用，則根據員工的企業(yè)內工齡的長(cháng)短來(lái)確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高員工穩定性、長(cháng)期激勵方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內工齡越長(cháng)，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時(shí)間越長(cháng)，獲得的企業(yè)繳費賬戶(hù)劃給個(gè)人部分的規模將會(huì )以更快的速度增長(cháng)。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費賬戶(hù)劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費賬戶(hù)劃給個(gè)人的部分的規模越大，員工辭職時(shí)損失越高。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長(cháng)期踏實(shí)工作，從而起到了長(cháng)效激勵的作用。

　　但退休、退休前身故、參軍或因組織調動(dòng)調離本企業(yè)的，權益歸屬100%.而對于離職、升學(xué)或出國定居的員工，按照該員工企業(yè)內工齡的長(cháng)短確定其權益歸屬比例，原則上參加年金計劃不滿(mǎn)3年的員工不歸屬，3年以上的'員工方可開(kāi)始享受企業(yè)繳費部分的歸屬，5年內歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)余額將按照相關(guān)法律規定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)資金，可根據本人要求一次性支付給本人。職工變動(dòng)工作單位時(shí)，企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)資金可以隨同轉移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶(hù)可與由原管理機構協(xié)商管理。

　　5.企業(yè)年金的組織管理及爭議解決機制

　　企業(yè)需成立年金管理委員會(huì )，委員會(huì )成員由企業(yè)代表、工會(huì )負責人和員工代表等組成，委員會(huì )下設企業(yè)年金管委會(huì )辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作，辦公室設在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會(huì )審議通過(guò)，通過(guò)后方可實(shí)施，還必須以書(shū)面形式在當地勞動(dòng)保障行政部門(mén)備案備查。企業(yè)或年金計劃參加人如對年金方案的個(gè)別章節條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí)，應由企業(yè)與計劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動(dòng)爭議仲裁部門(mén)進(jìn)行仲裁。

　　6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機制

　　企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序：

　�、倨髽I(yè)年金計劃參加人有半數以上提議進(jìn)行方案的修改；

　�、谄髽I(yè)年金管委會(huì )2/3以上成員提議對年金方案進(jìn)行修改。修改方案應當由企業(yè)與職代會(huì )采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會(huì )討論通過(guò)。

　　企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當出現以下情況之一時(shí)，年金方案將終止：

　�、賲⒓尤税霐狄陨戏磳Ρ痉桨傅睦^續實(shí)施；

　�、谄髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并；

　�、塾捎谙嚓P(guān)法律法規發(fā)生重大變化，致使方案無(wú)法在新情況下繼續實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報當地勞動(dòng)保障行政部門(mén)備案，并以書(shū)面形式通知每個(gè)計劃參加人和企業(yè)年金管理機構。

　　三、構建企業(yè)年金長(cháng)效激勵機制應處理好幾個(gè)關(guān)系

　　1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

　　企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現代企業(yè)發(fā)展中，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度，防止出現企業(yè)年金管理歧視現象。因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結合點(diǎn)。

　　2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

　　企業(yè)年金以工齡長(cháng)短作為繳費及分配收益時(shí)，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(cháng)，比較看重現金形式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對企業(yè)年金之類(lèi)的養老儲蓄的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認識到新老員工群體的不同養老需求，力求做到“對癥下藥”。

　　3.建立與之配套的人力資源管理系統

　　首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級制度之必須。

　　其次，由于存在部分企業(yè)的內部治理結構不合理，需建立現代企業(yè)管理制度。

　　最后，注重加強工會(huì )等組織參與建立企業(yè)年金的積極性，以及加強企業(yè)文化建設。

　　銷(xiāo)售員工資薪酬方案 6

　　一、目的

　　為了激勵銷(xiāo)售人員的工作積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)保證公司的利潤和可持續發(fā)展，特制定本工資薪酬方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于公司所有銷(xiāo)售人員。

　　三、薪酬構成

　　銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、提成和獎金四部分構成。

　�。ㄒ唬┗�本工資

　　根據銷(xiāo)售人員的工作經(jīng)驗、學(xué)歷、技能等因素確定，每月固定發(fā)放，以保障員工的基本生活需求。

　�。ǘ�）績(jì)效工資

　　根據銷(xiāo)售人員每月的.工作表現和業(yè)績(jì)完成情況進(jìn)行考核評定，考核指標包括銷(xiāo)售目標達成率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量等�？�(jì)效工資在每月績(jì)效考核結束后發(fā)放。

　�。ㄈ�）提成

　　按照銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售利潤的一定比例計算，提成比例根據不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)類(lèi)型進(jìn)行設定。提成在相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完成并收到款項后發(fā)放。

　�。ㄋ模┆劷�

　　1.特別貢獻獎：對于在銷(xiāo)售工作中有突出貢獻的銷(xiāo)售人員，如成功開(kāi)拓重大客戶(hù)、完成超額銷(xiāo)售任務(wù)等，給予特別貢獻獎金。

　　2.年終獎金：根據公司全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售人員個(gè)人的年度綜合表現發(fā)放年終獎金。

　　四、具體計算方式

　�。ㄒ唬┗�本工資

　　基本工資 = 固定金額（元/月）

　�。ǘ�）績(jì)效工資

　　績(jì)效工資 = 績(jì)效工資基數 × 績(jì)效考核系數

　　績(jì)效考核系數根據以下等級確定：

　　1. 優(yōu)秀（90 分及以上）：1.2

　　2. 良好（80 - 89 分）：1.1

　　3. 合格（60 - 79 分）：1.0

　　4. 不合格（60 分以下）：0.8

　�。ㄈ�）提成

　　提成 = 銷(xiāo)售額 × 提成比例 或 銷(xiāo)售利潤 × 提成比例

　�。ㄋ模┆劷�

　　1. 特別貢獻獎：根據具體貢獻情況，由管理層決定獎金金額。

　　2. 年終獎金：年終獎金 = 個(gè)人年度銷(xiāo)售額 × 年終獎金比例

　　五、發(fā)放方式

　　1. 基本工資和績(jì)效工資：每月固定日期發(fā)放。

　　2. 提成：每月或每季度結算發(fā)放，具體根據公司財務(wù)流程和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期確定。

　　3. 獎金：特別貢獻獎在貢獻發(fā)生后的次月發(fā)放，年終獎金在年底核算后次年年初發(fā)放。

　　六、其他福利

　　1. 社會(huì )保險：按照國家規定為銷(xiāo)售人員繳納社會(huì )保險。

　　2. 帶薪休假：銷(xiāo)售人員享受法定節假日、年假、病假等帶薪休假。

　　3. 培訓與發(fā)展：提供定期的銷(xiāo)售培訓和職業(yè)發(fā)展機會(huì )，幫助銷(xiāo)售人員提升業(yè)務(wù)能力。

　　七、附則

　　1. 本方案的解釋權歸公司人力資源部所有。

　　2. 公司有權根據市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)狀況和員工工作表現對本方案進(jìn)行調整和修訂，但需提前通知銷(xiāo)售人員。

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