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房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案（精選10篇）
為保障活動(dòng)順利開(kāi)展，我們需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)活動(dòng)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 1
一、時(shí)間：
xx年xx月xx日上午。
二、地點(diǎn)：
xxxx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
xxx市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xxxx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xxxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的`桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xxxx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于x月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，x月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于20xx年xx月xx日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì )人員。于x月x日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版xxx元
2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xx元
3.電臺廣告宣傳xx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計xxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4.各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)主題：
感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶(hù)達成交易。同時(shí)擴大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的'銷(xiāo)售預熱。
三、 活動(dòng)時(shí)間：
xx
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
莆陽(yáng)新城笏石鎮售樓處
五、 活動(dòng)目標客戶(hù)群：
所有成交業(yè)主。
六、媒體宣傳：
1)職業(yè)顧問(wèn)引導以前有意向未成交客戶(hù)，告之優(yōu)惠信息。
2)利用短信向目標客戶(hù)群發(fā)送信息,銷(xiāo)售部設x展架、pop海報等發(fā)布活動(dòng)信息。
4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。
5)利用當地電臺發(fā)布相關(guān)消息
6)在當地主要報紙上發(fā)布相關(guān)消息
七、活動(dòng)內容：
★活動(dòng)一：
1) 本次抽獎活動(dòng)面向所有成交業(yè)主。
2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而
降低活動(dòng)效果
備注： 一等獎：3名 50000元的認購金
二等獎：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金
三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜
四等獎：16 價(jià)值2000元的數碼相機
五等獎：60名 價(jià)值300元的榨汁機
總計：249000元
活動(dòng)二：
1)、紀念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性
備注：事先準備好500份，根據活動(dòng)舉辦效果，不夠后續及時(shí)再補，對象為所有到場(chǎng)的民眾。
總計：7500元
2)、中秋節當天購房的業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當天顧客砸完金蛋隨
即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶(hù)并當天成交的老客戶(hù)。
總計：5000元
★活動(dòng)三：
老客戶(hù)帶新客戶(hù)酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶(hù)500元的購物券
總計：xx元
八、費用預算：
1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。
2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標的制作、pop現場(chǎng)海報、x展架的制作約xx元。
3)報紙電視媒介發(fā)布信息約xx元。
4)各等級獎品約約xx元。
以上費用總計約：xx元。
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：
2、電器的購買(mǎi)時(shí)間：
3、抽獎券制作到位時(shí)間：
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心――進(jìn)入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶(hù)集中到門(mén)外――現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的'客戶(hù)――由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區――由客戶(hù)砸蛋獲取獎券――銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)――核對后領(lǐng)取獎品――銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
2、抽獎箱：1個(gè)費用：100元
3、聘請婚慶公司費用：2500元
4、水果糕點(diǎn)費用：1000元
5、預計現場(chǎng)布置費用：費用：500元
6、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
7、不可預計支出費用：費用：900元
8、家電費用：33000元
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)目的
提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題
購xx品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準備
A、宣傳品制作。
1、條幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
2、海報：張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
3、xx展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
4、DM宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
5、樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明株洲人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
6、帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、小區選擇：
1、首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
2、了解希望合作小區的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
3、在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
1、在進(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到xx品牌的宣傳單頁(yè)。
2、在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
3、在現場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
4、在小區現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
5、利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券xx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受xxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的'熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題
1、注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
2、防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
5、做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動(dòng)總結及效果評估
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)背景：
金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴冬來(lái)了，購房者的觀(guān)望以及開(kāi)發(fā)商的等待，使這個(gè)冬天特別寒冷，在這場(chǎng)拉鋸戰中，哪里是市場(chǎng)的軟肋？誰(shuí)能破局？種種困難擺到每一業(yè)內人仕的面前，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查和分析，我們認為，走進(jìn)鄉鎮，利用政府出臺的`各種救 市政策，抓住民工返鄉潮，實(shí)現銷(xiāo)售是渡過(guò)這個(gè)嚴冬的一項重要措施。
二、市場(chǎng)機會(huì )：
1）鄉鎮開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛性需求；
2）外出務(wù)工人員提前返鄉帶來(lái)的需求；
3）鄉鎮精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現代年輕人的生活品味；
4）中國農民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉鎮中的年輕人絕大多數為獨生子女，父母為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀(guān)念也根深蒂固；
5）雖然區大各樓盤(pán)大多數也到鄉鎮去作宣傳，但普通形式均為派發(fā)DM單為模式，從整體及規模上難以形成影響；
6）信息不對稱(chēng)性和相對閉塞是鄉鎮的特點(diǎn)，無(wú)疑也給樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入鄉鎮帶來(lái)空間和機會(huì )。
三、活動(dòng)主題：
新形勢新房子
四、組織機構：
主辦單位：
協(xié)辦單位：各參展商
執行機構：
五、巡展地點(diǎn)選擇：
選擇經(jīng)濟較為發(fā)達，開(kāi)發(fā)拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉鎮為巡展地點(diǎn)。
六、巡展活動(dòng)方式及內容：
以一個(gè)鄉鎮為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過(guò)展示活動(dòng)做隨機調查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項目的普遍認可，那么隨即可以滲透到其他鄉鎮，實(shí)現巡展的第一循環(huán)，即：地點(diǎn)的循環(huán)。
主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進(jìn)行；活動(dòng)內容如下：
◎ 現場(chǎng)展示
主要展示參展項目的整體形象、戶(hù)型展示、項目整體優(yōu)勢展示等。
◎ 小型演出助陣
每天組織一次小型演出，達到積聚人氣的目的。
七、參展商：
xx區內在售樓盤(pán)、裝飾公司等（6—8家為宜）。
八、活動(dòng)時(shí)間設置：
20xx年12月27日—28日（暫定兩天），如果效果顯著(zhù)，就選擇每周六周日或鄉鎮逢場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)鄉鎮展示兩天。
九、參展費用：
每家參展商0.5萬(wàn)元。費用包含：宣傳費用和現場(chǎng)布置費用（DM單印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信發(fā)送費用、拱門(mén)氣柱設置、場(chǎng)地占道費等）。
十、前期宣傳：
◎ 鄉鎮電視臺廣告宣傳
鄉鎮電視臺多路字幕或整屏字幕流動(dòng)播出活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參展樓盤(pán)等。
◎ DM單直投
設計印刷活動(dòng)DM，信息包含：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參展單位、參展方式等，并將參展項目的簡(jiǎn)要概況（配圖片）一一列出。DM單在鄉鎮的報紙夾頁(yè)投遞，沿街商鋪及社區直投。
◎ 社區海報
設計制作活動(dòng)海報，在鄉鎮的各社區張貼，以吸引社區居民關(guān)注。
◎ 橫幅宣傳
選擇在鄉鎮的合適地點(diǎn)懸掛橫幅，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等信息列出。
◎ 短信投放
活動(dòng)前一到二天將活動(dòng)信息以短信的形式發(fā)送到鄉鎮范圍內的移動(dòng)、聯(lián)通用戶(hù)中。
◎ 腰鼓宣傳
活動(dòng)每天上午，腰鼓隊巡街宣傳，并派發(fā)DM單，吸引鎮街居民及目標客戶(hù)群關(guān)注。
十一、現場(chǎng)布置：
◎ 充氣拱門(mén)、氣柱
選擇在鄉鎮的相關(guān)路口設置充氣拱門(mén)、氣柱，活躍現場(chǎng)氛圍。
◎ 橫幅
在活動(dòng)現場(chǎng)周?chē)鷳覓鞕M幅。
◎ 小型舞臺及背景
展示現場(chǎng)搭建小型舞臺，并附有活動(dòng)背景，供演出使用。
◎ 桁架展板及背景
由組委會(huì )統一搭建桁架，統一制作宣傳用背景，統一楣頭，統一布置，參展商須提供設計原稿或電子文檔類(lèi)資料，由組委會(huì )統一制作并布置到位。
注：桌椅及參展項目資料由參展商自行準備，工作牌及飲用水由組委會(huì )統一提供。
十二、費用預算：
xx
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)光：
2、電器的購買(mǎi)時(shí)光：
3、抽獎券制作到位時(shí)光：
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位時(shí)光：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)資料
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）
二等獎：海爾冰箱（4臺）
三等獎：海爾洗衣機（6名）
四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心――進(jìn)入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶(hù)集中到門(mén)外――現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)――由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區――由客戶(hù)砸蛋獲取獎券――銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級（需帶認購和客戶(hù)身份證）――核對后領(lǐng)取獎品――銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
�。ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群）
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：
1個(gè)費用：100元
2、聘請婚慶公司
費用：2500元
3、水果糕點(diǎn)
費用：1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 7
活動(dòng)主題：
“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
活動(dòng)目的：
提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：
xx
活動(dòng)規則：
凡是在x月x日至x月x日期間購買(mǎi)大名城住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動(dòng)。
獎項設置方案：
送品牌電腦一臺；
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價(jià)值3000元/臺)；
三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺(價(jià)值1500元/臺)；
紀念獎：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎金總額：萬(wàn)元；中獎率：100%；
抽獎時(shí)間：
抽獎地點(diǎn)：xx城售樓處；
抽獎活動(dòng)規則：在x月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現抽獎活動(dòng)的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現場(chǎng)公證；在抽獎結束后，公開(kāi)剩余獎項以示公證、透明！
活動(dòng)宣傳工作：
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報紙廣告；
2、短信群發(fā)；
銷(xiāo)售現場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳；以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現有的.業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿(mǎn)活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計劃
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)目的
借助中秋節這個(gè)中國的傳統節日，組織xxx小區的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，一方面是為了加強我們開(kāi)發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xxx社區文化建設做好前期基礎工作。同時(shí)，也可以充分樹(shù)立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶(hù)關(guān)系，積極傳播項目活動(dòng)信息，繼續推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷(xiāo)，集中解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機會(huì )，提升開(kāi)發(fā)商和xxx項目的'形象和口碑，也是向客戶(hù)很好詮釋xxx品質(zhì)生活的有效手段。
二、活動(dòng)主題
中秋情意濃，xx獻真情——xxx中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì )。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx新售樓部廣場(chǎng)
五、參加人員
1、xx住宅小區開(kāi)發(fā)建設領(lǐng)導小組領(lǐng)導；
2、xx公司領(lǐng)導；
3、xxx項目組人員、xxx業(yè)主以及周邊居民人員等。
六、活動(dòng)內容
1、中秋晚會(huì )
安排一臺答謝業(yè)主客戶(hù)中秋文藝演出，節目時(shí)長(cháng)為2小時(shí)，節目?jì)热莅ǜ枨�、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會(huì )尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎
凡在xxx購買(mǎi)房屋的客戶(hù)（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請函參加抽獎。
獎項設置：
一等獎（1名）：全自動(dòng)洗衣機（價(jià)值1000元）；
二等獎（2名）：微波爐（價(jià)值500元）；
三等獎（3名）：豆漿機/榨汁機（價(jià)值300元）；
紀念獎（10名）：電飯煲（價(jià)值100元）。
抽獎流程：
�。�1）客戶(hù)直接在《邀請函》上填寫(xiě)個(gè)人信息，憑《邀請函》出席演出活動(dòng)，并將副券投入現場(chǎng)抽獎箱；
�。�2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類(lèi)推，由主持人在節目中穿插進(jìn)行，抽獎人員從觀(guān)眾中隨機挑選；
�。�3）中獎客戶(hù)憑個(gè)人身份證、邀請函正券可當場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續，現場(chǎng)未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過(guò)期視為放棄領(lǐng)獎。
3、猜謎游戲
活動(dòng)現場(chǎng)布置字謎，由來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶(hù)可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見(jiàn)方案）
七、活動(dòng)流程
1、17：30：來(lái)賓開(kāi)始簽到、參觀(guān)售樓部，參加猜謎游戲；
2、18：20：來(lái)賓到貴賓區就座；
3、18：25：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì )佳賓；
4、18：27：政府領(lǐng)導講話(huà)（3分鐘）；
4、18：30：公司領(lǐng)導講話(huà)（3分鐘）；
5、18：35：中秋晚會(huì )演出（約2小時(shí)），中間穿插業(yè)主抽獎活動(dòng)；
6、20：40：晚會(huì )結束。
八、會(huì )場(chǎng)布置
售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門(mén)1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個(gè)及燈光、音響、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒等道具一組，現場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門(mén)到財政局，沿著(zhù)綠化帶兩側，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場(chǎng)前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。
九、推廣配合
略
十、人員安排
總策劃及現場(chǎng)指揮：xx；
物品采購、演出洽談：xx；
手續辦理、政府協(xié)調：xx；
客戶(hù)通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：xx；
現場(chǎng)布置：xx，工程部、物業(yè)部同事配合；
現場(chǎng)客戶(hù)接待：xx，全體銷(xiāo)售人員；
秩序維護：xx，公司其他部門(mén)同事配合（具體分工另行安排）。
十一、活動(dòng)預算
略
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約
時(shí)間：
2、電器的.購買(mǎi)
時(shí)間：
3、抽獎券制作到位
時(shí)間：
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)"砸金蛋得家電"活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個(gè) 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點(diǎn)
費用：1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
房地產(chǎn)11月主題活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶(hù)到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶(hù)傳達樓盤(pán)信息，提高項目人氣；
3、項目前期銷(xiāo)售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的'
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機會(huì )；
2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項目口碑；
3、約訪(fǎng)已到訪(fǎng)意向客戶(hù)，提供優(yōu)惠促使成交；
4、現場(chǎng)吸收新客戶(hù)，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-x月x日（x月x日開(kāi)始電話(huà)邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：xx生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：xxxx接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶(hù)）
xxxx業(yè)主、重要意向客戶(hù)、來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
1、電話(huà)、短信邀請老客戶(hù)、意向客戶(hù)到接待中心領(lǐng)取粽子禮品；
2、凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取粽子一份；
3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項目及登記工作。
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)期間前往銷(xiāo)售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份
領(lǐng)取粽子時(shí)間：
早上10：00一次(一次持續1個(gè)小時(shí)
)下午3：00一次（一次持續1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日，抽獎活動(dòng)集中端午節1天，每天限量抽取。（x月x日短信、電話(huà)告知端午節有大抽獎活動(dòng)）
大輪盤(pán)百發(fā)百“粽”
抽獎活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎
抽獎禮品：
一等獎豪華四件套（價(jià)值200元，4份）
二等獎食用油一桶（價(jià)值40元，5份）
三等獎水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份）售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場(chǎng)地。
七、優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
八、工作安排及物料清單
略
九、活動(dòng)費用
略
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