商場(chǎng)最新招商方案（通用7篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的商場(chǎng)最新招商方案（通用7篇），希望能夠幫助到大家。
商場(chǎng)最新招商方案1
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20**年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)20**年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍非常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：
盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：
盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：
盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)A級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成
負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：
盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20**年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉市盛潤廣場(chǎng)招商辦公室 地址：人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
聯(lián)系電話(huà)： 聯(lián)系人：
商場(chǎng)最新招商方案2
為了改變招商現狀，提高職工、租戶(hù)的招商積極性。建立招商激勵機制，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，快速完成市場(chǎng)招商任務(wù)。本著(zhù)公司利益最大化的原則，現特制定本激勵方案。
一、前言
鑒于目前的招商形勢嚴峻，周邊環(huán)境對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響越來(lái)越大。近三年租戶(hù)一直呈現凈流出的狀況。對現有租戶(hù)負面影響較大，招商工作推進(jìn)也出現困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。
二、優(yōu)惠獎勵措施
1、對新租實(shí)行不超過(guò)兩個(gè)月的優(yōu)惠期，超過(guò)兩個(gè)月的提交主要領(lǐng)導批示。
2、對單位員工引進(jìn)的租戶(hù)，不包括來(lái)電來(lái)訪(fǎng)者，按年租金的20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶(hù)仍正常經(jīng)營(yíng)獎勵全部提成的30％，合同期滿(mǎn)一年獎勵全部提成的50％。
3、對現有租戶(hù)的招商獎勵為：1、獎勵1年停車(chē)費2、就近使用空置門(mén)面半年3、給予現金獎勵2000元。
三、招商權限
1、租金不低于原定的招商政策底價(jià)，鑒于商家品牌及規模不同，超過(guò)底價(jià)簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導批準。
2、按照公司現有租賃條件招商，所有區域先簽先得。
四、其他事項
1、提成獎勵分為三個(gè)階段，租戶(hù)未達租期退場(chǎng)，將取消下階段獎勵。
2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。
商場(chǎng)最新招商方案3
第一章 項目簡(jiǎn)介
XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現規模。
為了實(shí)現長(cháng)足有續的發(fā)展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng )新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì )展中心，改變傳統、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì )展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介：位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來(lái)，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)守信、團結共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶(hù)利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶(hù)和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)、訓練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會(huì )。
第二章 項目定位
——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實(shí)的內涵及相對應的使用功能作為支撐。
XXXX作為地處XX市商業(yè)區的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ，即“銷(xiāo)售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的實(shí)施是決定項目招商及后續穩定經(jīng)營(yíng)并可持續發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準市場(chǎng)的消費需求點(diǎn)，滿(mǎn)足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營(yíng)定位
根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l 戰略定位：
打造成XX市獨一無(wú)二的會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統一管理、統一促銷(xiāo)、統一服務(wù)、統一配送等先進(jìn)的管理體系。
l 樓層分布及類(lèi)別：
負一層：
食品類(lèi)： 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類(lèi)：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類(lèi)：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè )器。
小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)：收音機、照相機、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動(dòng)牙刷。
工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五 層
娛樂(lè )類(lèi)：量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
l 目標客戶(hù)群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構思
一、招商目標
1、總體目標：項目交房之日起5個(gè)月內招商率達85%，開(kāi)攤率達75%，7個(gè)月內開(kāi)攤率達100%。
2、目標客戶(hù)：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類(lèi)零售客戶(hù)等。
二、難點(diǎn)及對策分析
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶(hù)考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導客戶(hù)正確認識項目?jì)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城
對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶(hù)：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng )造兩個(gè)購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶(hù)經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規劃、與區位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設備的保護、安全保衛、管理等。
2、租戶(hù)管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶(hù)的教育輔導、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調整、調節管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機構，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調各租戶(hù)與工商稅務(wù)、公安、衛生等管理機構的關(guān)系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關(guān)內容，客戶(hù)問(wèn)詢(xún)的準備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì )發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統，各方面協(xié)調支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶(hù)數據庫，對招商員的招商工作，包括電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調整招商策略。
六、招商制度及職責
1、客戶(hù)資料的收集和篩選。市場(chǎng)調研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻�(hù)的瑣定，客戶(hù)資料的分類(lèi)管理。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)和面訪(fǎng)。電話(huà)拜訪(fǎng)約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪(fǎng)前準備，面訪(fǎng)的過(guò)程控制和記錄，面訪(fǎng)的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶(hù)的面訪(fǎng)區別。
3、數據報表的填寫(xiě)，拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)；招商周報，日報及總結；重點(diǎn)客戶(hù)的會(huì )談紀要報告；預簽協(xié)議客戶(hù)操縱要求及通報
4、客戶(hù)的維護和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶(hù)爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內部溝通：招商部?jì)炔柯?lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶(hù)足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶(hù)持續在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶(hù)的信賴(lài)。
2、維護老客戶(hù)，對于商場(chǎng)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì )喪失若干就客戶(hù)，因此要采取計劃性客戶(hù)儲備與拓展。
4、培養忠誠客戶(hù)，使其產(chǎn)生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶(hù)做未來(lái)分析，包括客戶(hù)數量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢，爭取客戶(hù)的手段等。
第四章 招商費用
一、招商構成
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購置
2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護費：招商人力資源費；招商活動(dòng)費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設計、制作、發(fā)布費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
商場(chǎng)最新招商方案4
一、前言
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二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區全方位的市場(chǎng)調研工作
1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5．市場(chǎng)評估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項、品牌布局）。
8．客戶(hù)分類(lèi)（三級客戶(hù)劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶(hù)制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S(chǎng)商設店意愿調查分析
1．擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。
2．受訪(fǎng)廠(chǎng)商對本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3．受訪(fǎng)廠(chǎng)商設店的意愿。
4．有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設店規模。
5．廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。
三、招商階段工作
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1．電話(huà)探尋。
2．不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。
3．座談會(huì )。
4．展覽會(huì )。
5．說(shuō)明會(huì )。
6．洽談會(huì )。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1．制作初步的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)。
2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3．制作宣傳畫(huà)冊。
4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關(guān)法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫(xiě)新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書(shū)。
14．編定契約協(xié)調計劃書(shū)。
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1．電話(huà)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調查表。
7．歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f(shuō)明會(huì )
招商說(shuō)明會(huì )的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運規模，增加廠(chǎng)商的信心。具體包括以下內容。
1．簡(jiǎn)介。
2．維修服務(wù)說(shuō)明。
3．聯(lián)絡(luò )窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
7．管理規章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )表。
10．服務(wù)保證書(shū)。
11．緊急應變須知。
12．停車(chē)場(chǎng)使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì )
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )
行銷(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m招商（略）
�。┩俗鈴S(chǎng)商的應對（略）
五、結束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
商場(chǎng)最新招商方案5
一、方案描述：
方案1：投資型客戶(hù)購買(mǎi)置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶(hù)購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個(gè)月支付），并由商管公司統一運營(yíng)管理。自購自營(yíng)客戶(hù)在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權。
方案2：投資型客戶(hù)購買(mǎi)置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶(hù)購房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶(hù)購買(mǎi)置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
方案3：投資型客戶(hù)購買(mǎi)置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶(hù)購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷(xiāo)售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個(gè)月支付），并由商管公司統一運營(yíng)管理。
二、推出本案的目的：
1、經(jīng)過(guò)初略了解客戶(hù)普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過(guò)返租形式獲得商鋪的支配權的時(shí)候，再以較低的門(mén)檻租賃給經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2、置恒新天地步行街目前還未形成，"買(mǎi)鋪自愿，出租自便"的模式，在很大程度上阻擋了投資戶(hù)的投資熱情，對于有經(jīng)濟實(shí)力的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類(lèi)投資戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
3、一層二層的業(yè)態(tài)短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣(mài)給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏(yíng)得了五年的`寶貴時(shí)間。
三、詳細方案（個(gè)人建議采用方案1）
1、置恒新天地步行街
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2、執行方法
�。�1）采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買(mǎi)任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營(yíng)權委托第三方（實(shí)際上就是開(kāi)發(fā)商）進(jìn)行全權經(jīng)營(yíng)，而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報率為6%。
四、返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買(mǎi)即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房戶(hù)（以合同簽定時(shí)間為準）。
五、已成交客戶(hù)策略
1、對已經(jīng)成交客戶(hù)在簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，采用集中返租的政策。
2、已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來(lái)合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
商場(chǎng)最新招商方案6
xxxx超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂(lè )為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣(mài)場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場(chǎng)所�，F面向社會(huì )隆重招商，具體招商方案如下：
一、 招商范圍：
1、食品類(lèi)：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類(lèi)：
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。
3、百貨類(lèi)：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類(lèi)、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車(chē)。
二、招商時(shí)間：
xx年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(cháng)期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國家各項法律、法規和企業(yè)的各項規章制度;
3、組織觀(guān)念強，能自覺(jué)接受管理和監督;
4、對所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機遇的把握能力;
5、能夠按規定及時(shí)交納各種費用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費用自理、按月結算的合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報名 ：
�、賵竺麜r(shí)間： 20xx年4月15日，地點(diǎn)：
�、趫竺杼峤坏挠嘘P(guān)資料：
A、報名者資格認證資料：營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠(chǎng)家的授權代理書(shū)復印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認證資料：產(chǎn)品合格證、衛生檢驗報告、廠(chǎng)家生產(chǎn)許可證、廠(chǎng)家衛生許可證外埠商品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在地銷(xiāo)售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內。
D、商品報價(jià)單：商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報名者資質(zhì)審查時(shí)間： 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話(huà)形式通知報名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：
通知時(shí)間： 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對方;
時(shí)間： 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間：
招商電話(huà)：
5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人：
商場(chǎng)最新招商方案7
一、招商項目研究
重點(diǎn)是與招商項目有關(guān)要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專(zhuān)項調查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營(yíng)內容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀(guān)環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當的媒介傳播（省錢(qián)、有效）是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠�，且二者組合互動(dòng)應用。傳播策略對到達率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會(huì )資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會(huì )資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展潛力的描述。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據市場(chǎng)現實(shí)環(huán)境和招商目標確定，表達為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò )圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過(guò)程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點(diǎn)是對危機產(chǎn)生的負面影響進(jìn)行化解和轉化。
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