健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選5篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、中國保健品市場(chǎng)背景
中國現代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競爭的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷(xiāo)售額分別下降了43%和29。8%，20xx年銷(xiāo)售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷(xiāo)售額達到300億元;20xx年市場(chǎng)延續了20xx年的上升趨勢，增長(cháng)率達到13%，銷(xiāo)售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現了負增長(cháng)情況，銷(xiāo)售額只有450億。20xx年保健食品銷(xiāo)售額恢復到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷(xiāo)“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通�！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
2、“國食”取代“衛食”
20xx年4月，國務(wù)院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協(xié)調，依法組織開(kāi)展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規不斷頒布
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內容。
新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴大了申報空間（新法規將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
�。ǘ┬袠I(yè)進(jìn)入門(mén)檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過(guò)低，審批過(guò)程相對簡(jiǎn)單，導致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準入門(mén)檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著(zhù)國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀(guān)政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門(mén)檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規定必須通過(guò)嚴格的實(shí)驗過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒(méi)達到GMP認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷(xiāo)售�，F在政府對保健品市場(chǎng)審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強了保健食品注冊現場(chǎng)核查及試驗檢驗工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等，使得行業(yè)更趨于規范。
從中國保健協(xié)會(huì )統計的申報數據看，往年的保健品申報通過(guò)率均在80%以上，20xx年上半年通過(guò)率更是達90。4%。但到07年上半年，獲批數量如過(guò)山車(chē)般明顯下滑，通過(guò)率為61。9%。保健品審批的門(mén)檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會(huì )導致保健品行業(yè)門(mén)檻進(jìn)一步提高。
�。ㄈ┬袠I(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤高達100%—200%，吸引了眾多的廠(chǎng)商進(jìn)入市場(chǎng)。
中國保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0。07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說(shuō)明中國保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類(lèi)消費支出正以15%—30%的速度增長(cháng)，遠高于發(fā)達國家12%的增長(cháng)速度。據估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達到1，300個(gè)億的消費量，到2020年市場(chǎng)的總量可以突破4，500億。
對于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷(xiāo)售額達到了700億美元，增長(cháng)速度約為7%，預計到20xx年時(shí)，會(huì )接近1000億美元。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續增長(cháng)。
三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會(huì )
科技是第一生產(chǎn)力。為建立專(zhuān)業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來(lái)自海內外高等學(xué)府的碩士、博士等專(zhuān)業(yè)科研人才，并設立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠(chǎng)和多功能實(shí)驗室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門(mén)驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱(chēng)的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng )新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì )贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶(hù)滿(mǎn)意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶(hù)，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。 秉承“取之社會(huì )，用之社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，長(cháng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會(huì )公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災、體育醫療、文化藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無(wú)償獻血、資助健康快車(chē)（健康光明行）、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動(dòng)特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會(huì )總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20xx—20xx年度無(wú)償獻血促進(jìn)獎”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬的建交三十周年大型紀念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤金董事長(cháng)榮任馬中友好協(xié)會(huì )署理會(huì )長(cháng)（會(huì )長(cháng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使），肩負起馬中友好協(xié)會(huì )日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“最佳創(chuàng )建品牌企業(yè)獎20xx（大中華區）”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識
完美公司根據直銷(xiāo)在全球成功的經(jīng)驗，以及中國市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際，深深地意識到在中國市場(chǎng)上與中外同行的競爭，必將受到更加嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，完美公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號，市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷(xiāo)”和“知識營(yíng)銷(xiāo)”的策略上，喚醒人們保護生存環(huán)境、愛(ài)護健康生活的意識。完美一向非常重視保護環(huán)境，完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識，并熱心參與環(huán)�；顒�(dòng)。生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，清潔劑使用無(wú)磷配方，避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳，從1978年開(kāi)始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物，避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒，合理利用資源。完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝，包裝可循環(huán)使用，減少廢棄物，因而較其它同類(lèi)產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。完美公司自設種植園，專(zhuān)門(mén)為其生產(chǎn)的營(yíng)養補充食品提供安全可靠的原材料，在種植園里不使用農藥和化肥。完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗。完美因在關(guān)注保護環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻，亦獲得多方的肯定和表彰，包括1999年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動(dòng)物協(xié)會(huì )頒發(fā)的“生態(tài)保護成就獎”;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎”。在人類(lèi)生存環(huán)境日夜受到污染的今天，人們對自身安全意識的加強，對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求，無(wú)疑是市場(chǎng)定位的最佳切入點(diǎn)。完美公司的“綠色營(yíng)銷(xiāo)”因此搶占了先機，被廣大消費者所接受，
為了讓消費者了解認識完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法，完美公司非常重視對營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓。要為消費者提供專(zhuān)業(yè)、滿(mǎn)意的服務(wù)，需要不斷學(xué)習完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧。完美公司根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，利用“知識營(yíng)銷(xiāo)”，針對不同的消費群體，推廣消費常識和產(chǎn)品知識，幫助消費者安全、經(jīng)濟地使用產(chǎn)品，真正成為消費者的美容、營(yíng)養及生活的專(zhuān)家和顧問(wèn)
五、SWOT分析
�。ㄒ唬�、優(yōu)勢
全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷(xiāo)公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當地政府政策
公司內部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷(xiāo)的方式
�。ǘ�、機會(huì )
潛大的內銷(xiāo)市場(chǎng)
經(jīng)濟改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加
成為在轉型之后第一家獲準以「店鋪銷(xiāo)售+推銷(xiāo)員推銷(xiāo)」的經(jīng)營(yíng)模式
大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入WTO之后，價(jià)格會(huì )調降
無(wú)店鋪銷(xiāo)售通路將會(huì )開(kāi)放
在廣州及上海設廠(chǎng)
�。ㄈ�、劣勢
貧富差距過(guò)大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷(xiāo)”
大陸面積大，促銷(xiāo)的產(chǎn)品須做調整
�。ㄋ模�、威脅
政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從
中央政府對政權的.掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣布全部直銷(xiāo)業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
在內地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng )立一個(gè)良好的口碑。
提高市場(chǎng)份額，力求在中國保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┓咒N(xiāo)策略———店鋪銷(xiāo)售+雇傭推銷(xiāo)員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷(xiāo)公司，因此當完美（中國）于1994年開(kāi)業(yè)時(shí)，亦以一貫的直銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)。然而，隨著(zhù)國際性直銷(xiāo)公司進(jìn)入中國發(fā)展，一些打著(zhù)直銷(xiāo)旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現。為徹底根除傳銷(xiāo)欺詐，中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，在全國范圍內禁止一切傳銷(xiāo)（包括直銷(xiāo)）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為尊重國情，配合政府管理，完美（中國）停止發(fā)展業(yè)務(wù)，并按政府要求轉型經(jīng)營(yíng)，對原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統的重大調整。完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準，成為首家以“店鋪加雇傭推銷(xiāo)員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。轉型后的完美（中國）完全符合中央三部局的各項規定，其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情。目前，完美在全國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪，直接銷(xiāo)售完美產(chǎn)品，所有商品均明碼標價(jià)，直接面向顧客。完美（中國）亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù)。此外，完美亦通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。所有完美消費者既可選擇由完美推銷(xiāo)員送貨上門(mén)服務(wù)，也可直接通過(guò)店鋪購買(mǎi)產(chǎn)品，所付貨價(jià)相同。
實(shí)踐證明，店鋪在完美（中國）新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。三年來(lái)，完美不斷擴大店鋪方面的投入，更體現了公司對營(yíng)銷(xiāo)人員的傾力支持。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng )建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng)，不斷提高服務(wù)水平，充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)。完美公司相信，無(wú)論采取何種營(yíng)銷(xiāo)方式，服務(wù)社會(huì )、服務(wù)消費者，靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)，立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本。為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視，完美（中國）投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國際質(zhì)量認證，成為國內日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠(chǎng)家。隨著(zhù)完美（中國）的不斷發(fā)展，目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗室，利用世界一流的檢驗設備，對工廠(chǎng)生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品，每年進(jìn)行測試與評估，包括化學(xué)、微生物和包裝測試，以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩定卓越。完美的紐崔萊營(yíng)養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個(gè)人護理用品都也成為中國人熟知的著(zhù)名品牌。
�。ㄈ┒▋r(jià)策略———物超所值
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者等各方面的利益。因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分。完美公司認定中國為新的目標市場(chǎng)，除了努力取得有關(guān)政府部門(mén)的支持外，還認真研究中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏(yíng)得若干參與者的合作。投資建廠(chǎng)，逐步從中國國內采購所需的原材料，目的就是為了降低成本。1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎上，將半數以上的產(chǎn)品價(jià)格下調了3～4成。以“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員” 的獨特分銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，目的就是為了減少中間環(huán)節的費用。把節省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營(yíng)銷(xiāo)人員的工作報酬。
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完美公司采用穩步經(jīng)營(yíng)的策略，穩扎穩打，一步一個(gè)腳印，根據消費者的需要推出產(chǎn)品，以爭取百姓消費意識的支持。從低價(jià)位的5種家居護理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養補充食品和美容護膚品，從沿海發(fā)達地區到西部落后地區逐步推廣。完美營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì )，向消費者講解產(chǎn)品知識，示范產(chǎn)品性能，比較質(zhì)量?jì)r(jià)格，指導使用方法。透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù)，逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格，成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略———形象+廣告
完美進(jìn)入中國六年來(lái)，懷著(zhù)“取之于社會(huì )，用之于社會(huì )”的真誠意愿，截止20xx年，完美（中國）在教育事業(yè)、扶貧救災、社會(huì )公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過(guò)兩億元人民幣。由于在保護消費者權益方面的突出貢獻，20xx年2月完美（中國）被中國保護消費者基金會(huì )授予“保護消費者杯”榮譽(yù)稱(chēng)號。
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度。在市場(chǎng)促銷(xiāo)策略上，完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，大力度引入廣告宣傳。通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品，許多人都從這一系列活動(dòng)中認識了完美產(chǎn)品，認識了完美公司。
八、結束語(yǔ)
完美（中國）自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái)，其在中國市場(chǎng)的發(fā)展策略是：在尊重國情，依法經(jīng)營(yíng)的基礎上，為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機會(huì )。此外，完美公司在中國的龐大投資，也有助中國的現代化經(jīng)濟建設，包括增加就業(yè)機會(huì )，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等。作為一個(gè)企業(yè)公民，完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余，也承擔對社會(huì )的責任，積極參與各種社會(huì )公益活動(dòng)。
完美，精明企業(yè)家的謀略，它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近。因為在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)銷(xiāo)售的已不是單純的商品，而是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也在推銷(xiāo)企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。在這種大趨勢下，能盡快地減少中間環(huán)節，面向客戶(hù)的終端，拉近與消費者的距離，才會(huì )更加了解消費者，愈能做好為消費者所需要的服務(wù)。因此，完美主動(dòng)參與、走在了前面，能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢？時(shí)間將是最好的證明。
健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案2
我在xx年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了20xx年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)目的：
1、大范圍的搜集客戶(hù)資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
3、為員工對新資源家訪(fǎng)做預熱。
4、喚醒消費群體對補腎的誤區。
5、增加新老顧客轉介、購買(mǎi)、服用*****產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費群體的主動(dòng)能動(dòng)性。
7、增強員工的工作信心和工作能力。
8、充實(shí)公司數據庫的資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動(dòng)開(kāi)展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉介宣傳。
2、各小區、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。
3、其他宣傳形式（媒體廣告）.
宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫(xiě)詳細資料后方可有效）、入場(chǎng)券等。
報告會(huì )贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報告會(huì )獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會(huì )場(chǎng)布置：
1、場(chǎng)外有1―2個(gè)大型拱門(mén)和條幅、鑼鼓秧歌隊。
2、門(mén)外設有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎。
3、舞臺背景是關(guān)于此次活動(dòng)的.主體噴繪、舞臺上設有榮譽(yù)展示區、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導、主講專(zhuān)家、老年單位部分領(lǐng)導）大型抽獎箱等。
4、舞臺兩側使用原有的大型X展架和條幅。
5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
會(huì )議流程：
迎賓音樂(lè )6：30分開(kāi)始
消費者入場(chǎng)6：30------8：00
會(huì )議開(kāi)始8：30（男女主持各一名）
文藝節目（多人舞蹈）
嘉賓致詞（公司領(lǐng)導致詞內容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）
�。钨e賀詞內容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等）
幻燈片（內容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）
抽三等獎30名（獎品自定）
文藝節目（曲藝、小品、相聲等）
專(zhuān)家講座（內容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區等）
顧客送錦旗、字畫(huà)等
抽二等獎20名（獎品自定）
顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客）
促銷(xiāo)簽單
抽一等獎10名（獎品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份）。
會(huì )議結束送賓音樂(lè )------顧客排隊到門(mén)外領(lǐng)取資料和贈品
其它注意事項：
1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重
4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。
5、活動(dòng)必須保證有會(huì )前訂單（15%--30%）。
6、活動(dòng)前必須做顧客預熱會(huì )、訂貨會(huì )。
備注：
a:現場(chǎng)三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿(mǎn)一件的顧客，現場(chǎng)一等獎的抽取必須是訂貨滿(mǎn)兩件以上的顧客。
b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會(huì )顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案4
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市常盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
�。�.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì )醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
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目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi)；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì )、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。
銷(xiāo)售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。
酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者，有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的'小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題；社區小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利，所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉，大都會(huì )留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì )或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中，捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計。厚道：實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案，保護酒廠(chǎng)利益，并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。
健康產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案5
一．旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的
樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì )新形式。
二．操作程序
a準備工作：
1．了解顧客有哪些特長(cháng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。
2．在到達旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn)，根據當地情況及時(shí)制定出相關(guān)細節內容。
3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁(yè)，內容包括：健康小常識。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識等。
4．定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b聯(lián)誼會(huì )程序
出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。
注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主。
1．開(kāi)場(chǎng)白
2．游戲（快樂(lè )接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著(zhù)吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）
3．講座：以制作的健康知識彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預防和治療常識
4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
5．顧客交流：新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6．健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的'問(wèn)題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)?wèn)題比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）
7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎
活動(dòng)結束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì )，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì )和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達到巧作廣告的目的。
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