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健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案（精選27篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 1
一、活動(dòng)目的：
開(kāi)展地面營(yíng)銷(xiāo)，直接深入終端，通過(guò)義診、宣傳等活動(dòng)，讓天門(mén)仁愛(ài)婦科醫院的權威、專(zhuān)業(yè)、實(shí)惠、公益觀(guān)念深入人心。
向社區要患者，向義診要效益，深入民眾，聚集人氣，提升仁愛(ài)婦科醫院的知名度，拉動(dòng)仁愛(ài)婦科醫院的效益增長(cháng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)第三方以公益的名義進(jìn)駐社區，這是我們市場(chǎng)組織的優(yōu)勢，通過(guò)此次活動(dòng)可以提升參展醫院的品牌，提高參展醫院的知名度。
主打公益愛(ài)民牌。
三、義診時(shí)間
每周周末（星期六、星期日）每周一次。
市區義診時(shí)間：下午4點(diǎn)——下午
6點(diǎn)11點(diǎn)鄉鎮義診時(shí)間：上午八點(diǎn)——上午
四、義診地點(diǎn)
天門(mén)市內各主要街道及各大鄉鎮主要街道
五、宣傳計劃
1、在義診的鄉鎮、社區周?chē)值腊l(fā)放
2、在義診所在地、社區及周?chē)?/p>
走進(jìn)每一個(gè)社區，針對醫院的潛在病種患者進(jìn)行終端地面營(yíng)銷(xiāo)尤為重
1000-3000份宣傳推廣；
50—100張海報。
3、針對潛在目標消費群體，發(fā)放醫院精美畫(huà)冊或三折頁(yè)，并讓市場(chǎng)人員隨即跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。
六、市場(chǎng)調查
市場(chǎng)人員前期了解當地基本情況，人口數量、生活習俗、趕集時(shí)節、主要街道等，并聯(lián)系好義診地點(diǎn)的相關(guān)部門(mén)，并打好招呼，以便義診的順利開(kāi)展。
七、義診流程：
【當日義診流程】
1、醫院義診工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位；
2、現場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程；
3、專(zhuān)家仔細詢(xún)問(wèn)病情，護士同時(shí)對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤營(yíng)銷(xiāo)；
4、義診收攤時(shí)，做好衛生處理，給人留下好印象，便于下次義診的開(kāi)展。
【義診后后】
1.現場(chǎng)服務(wù)人員統計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數據庫；
2.專(zhuān)家應在第三天再親自打電話(huà)回訪(fǎng)，確切了解意向患者病情，由參展醫院領(lǐng)導派人和醫院的公益性及惠民措家訪(fǎng)，送醫送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動(dòng)患者來(lái)院就診；
3.專(zhuān)家應該不定期回訪(fǎng)，做好電話(huà)記錄，和患者交朋友，博得患者的'信任，讓患者自愿、舒服就診，同時(shí)專(zhuān)家應及時(shí)和患者溝通近期醫院活動(dòng)，包括手術(shù)優(yōu)惠政策；
八、參展醫院需準備以下物品：
1、桌子、凳子若干，桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主；
2、救護車(chē)一輛：噴有標志；
3、義診帳篷兩個(gè)及義診橫幅一條；
4、義診登記表格若干份、簽字筆（四支）
5、血壓儀兩個(gè)、聽(tīng)診器
6、現場(chǎng)宣傳資料若干（雜志、健康資料）
7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干；
8、綬帶2條，曲別針若干，醫生護士白大褂，現場(chǎng)展板或易拉寶；
�。▍⒖迹簷M幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、X展架、相機；桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車(chē)輛的調度；筆、登記本、血壓器、聽(tīng)診器、手電筒、測身高、體重儀、醫院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡（VIP卡）、病號檔案，做好社會(huì )調查，建立個(gè)人健康檔案）；、三折頁(yè)；4個(gè)，以及義診相關(guān)儀器；
9、醫院義診審批表及執業(yè)醫師的有關(guān)證明文件，以便當地衛生部門(mén)及城建部門(mén)的檢查。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 2
根據衛生部《全民健康生活方式行動(dòng)總體方案》和《市全民健康生活方式行動(dòng)總體方案》要求，結合《今年市全民健康生活方式行動(dòng)實(shí)施方案》以及我市保健康快步走預防慢性疾病活動(dòng)要求，為推動(dòng)今年我區全民健康生活方式行動(dòng)深入開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
�。ㄒ唬┏闪⑽覅^全民健康生活方式領(lǐng)導小組和行動(dòng)辦公室。
�。ǘ┐_保我區在今年底前開(kāi)展保全民健康生活方式啟動(dòng)儀式，完成啟動(dòng)工作。
�。ㄈ┤曛辽匍_(kāi)展2次“日行一萬(wàn)步，吃動(dòng)兩平衡，健康一輩子”行動(dòng)內容的健康干預現場(chǎng)活動(dòng)。
�。ㄋ模┓e極開(kāi)展全民健康生活方式“示范社區”、“示范單位”、“示范食堂”、“示范餐廳”的創(chuàng )建活動(dòng)。于9月15日前至少申報一個(gè)“示范社區”或“示范單位”或“示范食堂”。
�。ㄎ澹┙衲甑浊巴瓿扇窠】瞪罘绞叫袆�(dòng)的考核、評估工作。
二、組織領(lǐng)導
由區全民健康生活方式行動(dòng)領(lǐng)導小組負責全區工作的統籌管理。由區全民健康生活方式行動(dòng)辦公室，全面負責我區全民健康生活方式行動(dòng)組織實(shí)施工作。
三、職責分工
全民健康生活方式行動(dòng)領(lǐng)導小組負責領(lǐng)導、組織和協(xié)調轄區全民健康生活方式行動(dòng)工作。全民健康生活方式行動(dòng)辦公室負責轄區全民健康生活方式行動(dòng)的具體落實(shí)，制定具體工作方案，組織人員開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)指導與培訓，開(kāi)展宣傳工作，并負責各項資料的總結、匯總。
四、工作內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)展全民健康生活方式行動(dòng)干預活動(dòng)
1.8-9月開(kāi)展預防慢性病“低鹽少油健康多”為主題的大型干預活動(dòng)，以引導群眾合理膳食；
2.國家全民健康生活方式行動(dòng)日（9月1日）前后借助有線(xiàn)向市民作“合理膳食適量運動(dòng)預防慢性病”的知識內容的科普講座1-2期；
3.于10月份結合市政府“保健康快步走預防慢性病”的號召，開(kāi)展全區性的以“保健康快步走—追求健康別停步”為主題的大型全民健康生活方式宣傳活動(dòng)。同月開(kāi)展4次“科學(xué)運動(dòng)預防運動(dòng)骨傷”為主題的專(zhuān)家講座，對社區群眾進(jìn)行科學(xué)運動(dòng)的指導。
�。ǘ┤鎲�(dòng)全民健康生活方式行動(dòng)
1.要充分發(fā)揮領(lǐng)導示范作用，動(dòng)員多部門(mén)參與，積極邀請有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導參加啟動(dòng)儀式。向群眾發(fā)放全民健康生活方式行動(dòng)倡議書(shū)，闡明不良生活方式與多種慢病發(fā)生的密切關(guān)系，向群眾發(fā)出“日行一萬(wàn)步，吃動(dòng)兩平衡，健康一輩子”倡導。
2.要充分發(fā)揮媒體作用，采取多種形式，利用當地媒體開(kāi)展宣傳報道，廣泛宣傳健康生活方式行動(dòng)有關(guān)知識，為群眾提供合理膳食與身體活動(dòng)系列支持工具和方法。
�。ㄈ⿲�(shí)施居民健康生活方式干預
1.今年度全民健康生活方式行動(dòng)主題為“和諧我生活，健康中國人”，可結合“保健康快步走預防慢性病”、全民健康生活方式行動(dòng)日（9月1日）、高血壓和糖尿病日等健康日主題或市慢性非傳染病綜合防治工作手冊（今年度）內容開(kāi)展健康干預現場(chǎng)活動(dòng)，全年至少開(kāi)展2次（不包括啟動(dòng)儀式），通過(guò)活動(dòng)積極倡導健康生活方式�；顒�(dòng)內容和形式自行設計，但須納入整體工作計劃，并報上級行動(dòng)辦備案；
2.活動(dòng)期間需突出全民健康生活方式行動(dòng)徽標和“健康一二一”主題；
3.活動(dòng)結束后，需及時(shí)總結，通過(guò)各類(lèi)媒體做好二次宣傳，擴大活動(dòng)影響，并將總結報至市全民健康生活方式行動(dòng)辦公室；
4.根據自身條件積極推進(jìn)“健康步道”、“健康主題公園”、“健康知識一條街”等支持性環(huán)境建設。
�。ㄋ模╅_(kāi)展“示范社區”、“示范單位”、“示范食堂”、“示范餐廳”創(chuàng )建活動(dòng)
要參照《市全民健康生活方式行動(dòng)示范社區創(chuàng )建工作方案》、《市全民健康生活方式行動(dòng)示范單位創(chuàng )建工作方案》、《市全民健康生活方式行動(dòng)示范食堂創(chuàng )建工作方案》、《市全民健康生活方式行動(dòng)示范餐廳創(chuàng )建工作方案》的`要求），積極開(kāi)展示范創(chuàng )建工作。于9月15日前至少申報一個(gè)“示范社區”或“示范單位”或“示范食堂”。
�。ㄎ澹┳龊眉夹g(shù)培訓工作
區全民健康生活方式行動(dòng)辦公室負責對轄區從事全民健康生活方式行動(dòng)的有關(guān)工作人員，進(jìn)行技術(shù)培訓。
�。┛己嗽u估
1.要加強自查自評，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，確�；顒�(dòng)質(zhì)量；隨時(shí)收集相關(guān)資料并與年終總結一并上報市全民健康生活方式行動(dòng)辦公室；
2.要積極配合市全民健康生活方式行動(dòng)辦公室做好全市工作的過(guò)程及效果評估；
五、時(shí)間進(jìn)度
1.今年8月底前，成立領(lǐng)導小組及辦公室，明確工作職責，認真做好全民健康生活方式“一二一”動(dòng)員培訓工作；
2.今年8—12月，開(kāi)展啟動(dòng)活動(dòng)；
3.今年8月-9月15日，創(chuàng )建申報工作；
4.今年8-12月，開(kāi)展健康干預現場(chǎng)活動(dòng)，全年2次以上；對本轄區工作情況進(jìn)行自查自評；
5.今年11月，配合市行動(dòng)辦開(kāi)展全市效果評估工作；
6.今年12月，接受市行動(dòng)辦的考核
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生命無(wú)價(jià)，健康第一，為進(jìn)一步提高居民健康觀(guān)念和防病意識，提高中老年人自我保健意識，倡導科學(xué)合理健康的生活方式。xx社區居委會(huì )為了讓社區中老年朋友能擁有一個(gè)健康的身體，豐富他們的身體保健知識，將舉辦一場(chǎng)“中老年人保健知識講座”，并為中老年朋友進(jìn)行免費體檢。在社區內營(yíng)造“人人關(guān)注健康、享有健康、人人享受健康”的氛圍。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月24日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區活動(dòng)中心三樓
三、參加人員
社區中老年朋友
四、主要內容
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，如何以健康的生活方式獲得最佳的生活質(zhì)量顯得尤為重要。主要講解中老年人常見(jiàn)病有哪些?心腦血管疾病、糖尿病等發(fā)病特點(diǎn)是什么?如何防治慢性支氣管炎、冠心病、高血壓、心腦血管等疾病?如何合理用藥?日常生活中飲食應該注意哪些?日常生活中應該養成哪些生活習慣?該如何增強機體免疫功能，促進(jìn)新陳代謝?為社區中老年群眾做免費體檢。
健康對每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的.，注重日常保健，活到百歲不是夢(mèng)。今后，社區將經(jīng)常性的舉辦適合中老年人的保健知識講座，普及防病抗病知識，提高居民的生活質(zhì)量。
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一、目標
至20xx年，面向轄區居民提供基本健康教育宣傳信息與咨詢(xún)服務(wù)。
二、服務(wù)對象
南湖花園社區轄區內居民。
三、服務(wù)內容
�。ㄒ唬┬麄髌占啊吨袊窠】邓仞B——基本知識與技能》。配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展公民健康素養促進(jìn)行動(dòng)。
�。ǘ⿲η嗌倌�、婦女、老年人、殘疾人、0～36個(gè)月兒童家長(cháng)等重點(diǎn)人群進(jìn)行健康教育。
�。ㄈ╅_(kāi)展合理膳食、控制體重、適當運動(dòng)、心理平衡、改善睡眠、限鹽、戒煙、限酒、控制藥物依賴(lài)等健康生活方式和可干預危險因素的健康教育。
�。ㄋ模╅_(kāi)展高血壓、糖尿病、冠心病、哮喘、宮頸癌、結核病、肝炎、艾滋病、流感、手足口病和狂犬病、布病等重點(diǎn)疾病健康教育。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展食品衛生、突發(fā)公共衛生事件、職業(yè)衛生、放射衛生、環(huán)境衛生、飲水衛生、計劃生育等公共衛生問(wèn)題健康教育。
�。┓⻊�(wù)形式及要求：
1.提供健康教育資料。
�。�1）發(fā)放印刷資料。
印刷資料包括健康教育折頁(yè)、健康教育處方和健康手冊等。放置在社區衛生服務(wù)中心（站）的候診區、診室、咨詢(xún)臺等處。每年提供不少于12種內容的印刷資料。
�。�2）播放音像資料。
音像資料包括錄像帶、VCD、DVD等視聽(tīng)傳播資料，每年播放音像資料不少于4種。
2.設置健康教育宣傳欄。
宣傳欄不少于2個(gè)，每個(gè)宣傳欄的面積不少于3平方米。宣傳欄一般設置在機構的`戶(hù)外、距地面1.5～1.6米高的位置。每季度最少更換1次健康教育宣傳欄內容。
3.開(kāi)展公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)。
利用各種健康主題日或針對轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題，開(kāi)展健康咨詢(xún)活動(dòng)并發(fā)放宣傳資料。每年至少開(kāi)展6次公眾健康咨詢(xún)活動(dòng)。
4.舉辦健康知識講座。
定期舉辦健康知識講座，引導居民學(xué)習和掌握健康知識和必要的健康技能，促進(jìn)轄區內居民的身心健康。心每月至少需要舉辦1次健康知識講座。
四、服務(wù)要求
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)（兼）職人員，每年接受健康教育專(zhuān)業(yè)知識和技能培訓不少于8學(xué)時(shí)。
�。ǘ┚邆溟_(kāi)展健康教育的場(chǎng)地、設備、設施，并保證設施設備完好，正常使用。
�。ㄈ┮贫ń】到逃甓裙ぷ饔媱�，保證其可操作性和可實(shí)施性。
�。ㄋ模┙】到逃齼热菀ㄋ滓锥�，并確保其科學(xué)性、時(shí)效性。
�。ㄎ澹┮型暾慕】到逃顒�(dòng)記錄和資料，包括文字、圖片、影音文件等，并存檔保存。每年做好年度健康教育工作的總結評價(jià)。
�。┮浞职l(fā)揮健康教育專(zhuān)業(yè)機構的作用，接受健康教育專(zhuān)業(yè)
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 5
活動(dòng)背景：
現代社會(huì )進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，科技發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)空前提高，人民的生活水平也日益提高；但也出現了許多不容樂(lè )觀(guān)的問(wèn)題，比如身體健康問(wèn)題，許許多多的人都處于亞健康狀態(tài)，更令人擔憂(yōu)的是有較多的人仍缺乏保健養生等醫學(xué)常識。作為一名醫學(xué)生，我們有義務(wù)和責任來(lái)推廣醫學(xué)知識，因為合理的膳食、適當的運動(dòng)、正確的護理保健措施可有效預防疾病，保證機體的正常生長(cháng)發(fā)育，增強免疫力，提高學(xué)習和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛(ài)自己的人！
開(kāi)展義診活動(dòng)，有利于加強大學(xué)生素質(zhì)拓展能力，積極實(shí)現“人道、博愛(ài)、奉獻”的精神，弘揚新時(shí)代大學(xué)生的`實(shí)踐服務(wù)精神，號召更多的大學(xué)生加入到“關(guān)愛(ài)社會(huì )，服務(wù)大眾”的隊伍中來(lái)，走進(jìn)社區，走進(jìn)社會(huì )。
活動(dòng)主題：
攜手社區，共筑健康家園
活動(dòng)目的：
為了增強社區居民對健康的關(guān)注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現，早預防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時(shí)彰顯巍巍學(xué)府社團深厚的人文底蘊，體現臺州學(xué)院社團服務(wù)學(xué)生，服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會(huì )會(huì )員實(shí)踐操作能力，培養會(huì )員的價(jià)值體驗和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷，盡獻自己一份力量。
活動(dòng)組織者：
湖州師范學(xué)院求真基礎部醫學(xué)系團委，學(xué)生會(huì )活動(dòng)對象：湖州市內各社區居民，老年居民為主。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
活動(dòng)步驟：
�。�1）前期準備：
1、調查當地居民最為關(guān)心的健康話(huà)題，了解當地居民的日常作息時(shí)間與周末人流集中地點(diǎn)，擬定活動(dòng)具體地點(diǎn)與時(shí)間，以及志愿者培訓工作的重點(diǎn)方向。
2、聯(lián)系當地居委會(huì )獲得其支持，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供必要的場(chǎng)地、設施、信息及人員支持。并由居委會(huì )工作人員在社區、協(xié)會(huì )工作人員在學(xué)生會(huì )進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳推廣工作。
3、確定活動(dòng)的志愿者名單，分配任務(wù)：設計有價(jià)值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協(xié)調等。
4、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)布置所需：
場(chǎng)地（由當地居委會(huì )批準）
展臺所需桌椅（由當地居委會(huì )提供）
宣傳板、橫幅（由活動(dòng)主辦方提供）
健康宣傳單頁(yè)（部分由當地居委會(huì )提供）
�。�2）活動(dòng)內容：
1、測量血壓
2、檢測血型
3、測量身高、視力
4、營(yíng)養保健及醫療健康咨詢(xún)
5、中醫推拿
6、發(fā)放一些日常非處方藥品
7、發(fā)放健康宣傳單頁(yè)
�。�3）后期工作：
1、整編活動(dòng)采訪(fǎng)、拍攝材料，完成活動(dòng)總結
2、將報告提交上級主辦單位
3、根據材料制作后期宣傳
4、將活動(dòng)的情況通過(guò)橫幅板報等宣告圓滿(mǎn)結束
5、召開(kāi)志愿者工作總結會(huì )議，總結經(jīng)驗，獎勵先進(jìn)
6、活動(dòng)存檔，此次活動(dòng)全部結束。
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1、活動(dòng)主題：
服務(wù)百姓健康行動(dòng)——關(guān)注健康關(guān)愛(ài)老人渝武伴你行
2、活動(dòng)目的：
通過(guò)開(kāi)展“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”大型義診活動(dòng)，向廣大群眾宣傳內科、兒科、不孕不育、婦科、產(chǎn)科等相關(guān)醫學(xué)知識，開(kāi)展健康教育，讓廣大群眾了解健康知識，掌握科學(xué)健康的生活方式；培養正確的就醫理念，推行便民惠民措施，為解決老百姓看病難、看病貴問(wèn)題貢獻微薄之力。
3、活動(dòng)組織者：
社區中心、渝武醫院
4、活動(dòng)對象：
白市驛鎮內各社區居民，老年、孕婦、小兒為主。
5、活動(dòng)時(shí)間：
20xx月6月日——20xx年6月xx日
6、活動(dòng)步驟：
(1）準備階段：
a、5月30日前，由孔主任聯(lián)系好社區主任，并與社區協(xié)商在社區義診的相關(guān)事宜，說(shuō)明此次活動(dòng)的意義，爭取社區的支持。
b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，著(zhù)重注意進(jìn)行體檢活動(dòng)現場(chǎng)維持秩序人員分工。
c、準備好活動(dòng)的相關(guān)物品（桌子、椅子、條幅懸掛位置、活動(dòng)前宣傳等）
d、協(xié)調社區確定準備好開(kāi)展免費體檢的活動(dòng)場(chǎng)地，以及在現場(chǎng)發(fā)放的宣傳單、雜志的發(fā)放及條幅懸掛的位置。
(2）實(shí)施階段：
a、與社區聯(lián)系好具體達到時(shí)間，派工作人員對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行布置（包括活動(dòng)的.桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放），營(yíng)造一種義診的氣氛。
b、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查。
c、向群眾發(fā)放婦產(chǎn)及兒科宣傳物。
d、結束
問(wèn)題二：活動(dòng)現場(chǎng)可能人員非常多，秩序混亂
解決方法：提供一些供老年人及孕婦就坐的椅子，組織足夠的人員維持現場(chǎng)秩序。
7、所需物資：
宣傳橫幅、宣傳單、展架、患者統計表格、（小禮品若干）、醫療設備（血壓計、血糖儀等）、曲別針、工裝、紙杯、純凈水、筆、登記本、病號檔案。
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一、活動(dòng)名稱(chēng)
社區義診活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)社區義診活動(dòng)，普及健康知識，突出醫院特色，展示xx醫院風(fēng)采，樹(shù)立xx醫院的品牌形象，擴大xx醫院的影響力。
三、主辦單位
xx市xx康復理療醫院
四、活動(dòng)口號
1、身體是本錢(qián)，健康是財富
2、新春健康大檢查，為你為他為大家
3、衛生進(jìn)社區，健康常相伴
4、馬上健康，xx有愛(ài)
五、活動(dòng)內容
1、問(wèn)卷調查：提前一周進(jìn)社區開(kāi)展問(wèn)卷調查，掌握居民常見(jiàn)病、多發(fā)病情況，為義診活動(dòng)做鋪墊。
2、專(zhuān)家義診：對問(wèn)卷進(jìn)行分析整理，針對多發(fā)疾病邀請相應專(zhuān)家免費坐診。
3、常規體檢：測量?jì)热莅w重、血糖、血壓、體溫，了解居民健康狀況并指導其預防與治療的有效方法。
4、理療解析：通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員，以圖文并茂的形式進(jìn)行康復理療知識講座。
5、健康教育：免費發(fā)放健康資料，進(jìn)行健康宣傳和教育（關(guān)注節后病及老年健康方面）。
6、疾病防治：（春季常發(fā)疾病防治及中老年人疾病介紹）。
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月3日—3月16日（每日9：00——17：00）
七、活動(dòng)地點(diǎn)
xx市市xx社區（以xx醫院為中心3—5公里范圍內選擇代表性社區開(kāi)展義診活動(dòng)）
八、活動(dòng)籌備
1、策劃準備：2月25日前負責完成本次活動(dòng)策劃工作，并討論通過(guò)。
2、問(wèn)卷宣傳：2月26日至3月2日全面開(kāi)展社區宣傳與問(wèn)卷調查，收集有關(guān)信息。
3、場(chǎng)地準備：趙xx負責在活動(dòng)開(kāi)展前一周到社區聯(lián)系場(chǎng)地，征得所在社區的同意與支持。
4、宣傳準備：
�。�1）海報宣傳：制作200張海報，在以xx醫院為中心的3—5公里范圍內的主干道、交通要道口，進(jìn)行張貼。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )宣傳：至少在活動(dòng)開(kāi)始前三天起，在xx市幫幫網(wǎng)、xx市信息網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣。
�。�3）KT板宣傳：品牌部指導制作KT板五張。一張宣傳本次義診活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容；一張宣傳老年病的預防與治療；一張宣傳節后病的預防與治療；一張宣傳康復理療知識；一張宣傳xx康復理療醫院。
�。�4）短信通知：通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運營(yíng)商進(jìn)行短信群發(fā)，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。
�。�5）社區宣傳：由品牌部負責指導制作義診活動(dòng)宣傳單（DM單），5000份，活動(dòng)開(kāi)始前三天起，派3—5人的醫療顧問(wèn)隊在以xx醫院為中心的'3—5公里范圍內的社區派發(fā)。
5、設備物資準備
�。�1）3個(gè)血壓計、3個(gè)聽(tīng)診器、體重稱(chēng)3個(gè)、解剖圖譜3張。（藥械部負責）
�。�2）《xx健康視窗》1000份。（品牌部負責）
�。�3）健康知識材料制作及打印1000份。（品牌部負責）
�。�4）問(wèn)卷調查表制作及打印1000份。（品牌部負責）
�。�5）信息登記表制作及打印1000張。（品牌部負責）
�。�5）義診活動(dòng)宣傳單5000份，標注：“馬上健康？xx有愛(ài)”xx醫院愛(ài)心巡回義診活動(dòng)。（品牌部負責）
�。�6）宣傳橫幅：
其他物資：（后勤部負責）
�、賻づ�2個(gè)、大桌共4張、椅子20把、桌布、插線(xiàn)板4個(gè)。
�、谝繇�1組、照相機1臺、電子喇叭1個(gè)。
�、埏嬎畽C1個(gè)、紙杯1000個(gè)、4桶、圖釘及鐵絲若干（用來(lái)掛圖譜），臺卡4個(gè)（專(zhuān)家坐診、常規體檢、健康宣教、質(zhì)詢(xún)登記），工作證若干，純凈水、透明膠、彩帶、剪刀、便利貼若干。
6、專(zhuān)家請診：由醫療部負責，根據調查問(wèn)卷的情況，針對性地請某疾病方面的專(zhuān)家。
九、人員分工
本次活動(dòng)總協(xié)調為xx院長(cháng)，活動(dòng)現場(chǎng)總指揮為xx，活動(dòng)策劃負責人劉xx，品牌宣傳負責人為xx，后勤保障趙xx。（其它人員分工及具體工作安排會(huì )議商定）
十、活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：3月3日（星期一）
8：00：現場(chǎng)布置。
8：40：統一著(zhù)裝，整理儀表。
8：55：現場(chǎng)檢查，準備就緒。
9：00：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始（背景音樂(lè )）
義診活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行體檢、咨詢(xún)服務(wù)、防病知識、填表登記、發(fā)放DM單、背景音樂(lè )。（中午不休息，盒飯供應）
17：00：活動(dòng)結束（收拾物料）
十一、注意事項
1、分工明確，各司其職；
2、專(zhuān)人負責現場(chǎng)秩序與安全，防止意外。
3、物資物料專(zhuān)人保管。
4、統一著(zhù)裝、統一形象。
5、微笑服務(wù)，舉止得體。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 8
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：
大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊?地縣級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：
XX年3月10日——3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 9
一、活動(dòng)目的：
提高區域的家用醫療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫療器械產(chǎn)品的'銷(xiāo)售
二、活動(dòng)對象：
店內會(huì )員客戶(hù)，附近小區居民
三、活動(dòng)主題及方式：
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2.店內產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
3.小區做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
待定活動(dòng)地點(diǎn)：
前期社區宣傳活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：南內環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線(xiàn)：
五、主要促銷(xiāo)方式
序曲一購買(mǎi)就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準）
1、凡購物滿(mǎn)99元者（醫用耗材及特價(jià)商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買(mǎi)歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個(gè)
3、購買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計。贈送價(jià)值60元電源一個(gè)
4、購買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款，贈精美太陽(yáng)傘一把
5、購買(mǎi)怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)
特價(jià)：按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià)：149.00東方神按摩墊DF502原價(jià)：399特價(jià)：299
福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷(xiāo)售）
電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00
氧立得（制氧機）原價(jià)：298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00
魚(yú)躍電子血壓計YE-630A原價(jià)：470.00特價(jià)：388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià)：299.00特價(jià)：269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià)：499.00特價(jià)：439.00九陽(yáng)豆漿機D08D原價(jià)：659.00特價(jià)：599.00
六、主要配合方式：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)造勢：
活動(dòng)前夕社區外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會(huì )員，發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
�。ǘ〥M單
1、店內爆炸貼書(shū)寫(xiě)（活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。
2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
人員及物資配合：
廠(chǎng)家支持：江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責影印單頁(yè)，提供拱門(mén)及橫幅。
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一、活動(dòng)目的：
為了改變部分大學(xué)師生健康生活理念，調整生活方式以及飲食習慣，南陽(yáng)理工學(xué)院張仲景國醫學(xué)院特舉辦中醫養生保健知識講座，希望能為廣大朋友送去一份關(guān)愛(ài)，一份健康。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年11月25日19:00——21：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館西側二樓報告廳
四、講座內容：
中醫保健養生
五、主講專(zhuān)家：
xx
六、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
1.通知（制作展板，張貼海報，網(wǎng)站宣傳，門(mén)票發(fā)放）
2.布置會(huì )場(chǎng)（桌椅擺放，懸掛橫幅，調配多媒體等）
�。ǘ┲v座流程
時(shí)間，項目，內容/說(shuō)明
18：30—19：00，入場(chǎng)，工作人員引導學(xué)生入場(chǎng)，播放宣傳片
19：00—19：05，開(kāi)場(chǎng)，主持人作開(kāi)場(chǎng)詞
19：05—19：45，講座，朱艷老師進(jìn)行講座
19：50—20：10，互動(dòng)環(huán)節。師生提問(wèn)，朱艷老師作答
20：15—20：50，講座，朱艷老師進(jìn)行講座
20：55—21：00，講座結束，歡送老師退場(chǎng)，講座結束
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 11
一、中醫健康管理現狀及不足
不少健康服務(wù)機構由于缺乏醫術(shù)高明的中醫師或現代化中醫診斷設備，對于中醫體檢后的各類(lèi)數據也不能進(jìn)行大規模有效挖掘，無(wú)法對群體的慢病綜合管理提供有效支持。
若能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的健康管理平臺進(jìn)行健康狀態(tài)辨識和慢病辨證，科學(xué)指導養生及中醫特色技術(shù)健康干預，既遵循體現了中醫辨證論治的核心理念，同時(shí)又具備操作流程清晰、數據易于整合管理、中醫特色突出、干預科學(xué)有效的價(jià)值優(yōu)勢，可全面滿(mǎn)足和支撐各類(lèi)型健康管理機構的需要。
二、中醫健康管理解決方案
將“中醫”的理念和特色完美融合到現代健康管理系統中，有效服務(wù)于有健康需求的各類(lèi)人群，就需要全方位匹配的解決方案才能支撐。從有效準確的中醫體質(zhì)辨識和四診合參的臟腑健康狀態(tài)辨識，再到個(gè)體化的養生調理方案，同時(shí)可支持動(dòng)態(tài)隨訪(fǎng)和個(gè)體化健康咨詢(xún)按需推送和查詢(xún)。
1、建立個(gè)體中醫健康檔案
通過(guò)大愛(ài)健康云管理系統，完成基本用戶(hù)信息錄入以及體質(zhì)辨識問(wèn)卷信息采集，上傳至各健康管理機構專(zhuān)屬的服務(wù)器。
2、個(gè)體中醫體質(zhì)辨識
由中華中醫藥學(xué)會(huì )發(fā)布的.《中醫體質(zhì)分類(lèi)與判定》中將中醫體質(zhì)分為9種：平和質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽(yáng)虛質(zhì)、陰虛質(zhì)、痰濕質(zhì)、濕熱質(zhì)、血瘀質(zhì)、氣郁質(zhì)、特稟質(zhì)。
綜合體質(zhì)辨識問(wèn)卷及各項中醫相關(guān)數據，根據量表設計原理，采集居民健康信息；通過(guò)對9種體質(zhì)分值的結果分析，來(lái)判斷體質(zhì)類(lèi)型。并且出具中醫體質(zhì)辨識報告，全面分析被管理者的真體質(zhì)情況。
3、中醫養生方案庫
針對每個(gè)用戶(hù)健康辨識結果云端服務(wù)器自動(dòng)從海量數據庫養生方案方陣中提取出相應的養生方案，這個(gè)方案主要針對體質(zhì)的偏頗狀進(jìn)行調節，如痰濕質(zhì)、氣虛質(zhì)、陽(yáng)虛質(zhì)、血瘀質(zhì)等，并根據四季的變換提供適合當季的調養方式，用戶(hù)可以在家中自行操作或應用，從而改善健康狀況。
4、中醫干預方案庫
在根據健康狀態(tài)辨識報告給出養生方案報告的同時(shí)，還會(huì )為用戶(hù)制定個(gè)性化干預方案。這個(gè)方案主要是針對常見(jiàn)的亞健康癥狀，如便秘、失眠、耳鳴、健忘、尿頻、咳喘、脾胃不適、腰膝疼痛不適、免疫力下降等等。
5、數據管理功能
中醫健康管理系統還擁有強大的數據管理功能，可提供個(gè)體中醫健康檔案管理，個(gè)人歷次健康狀態(tài)對比分析，養生干預效果量化評估。
中醫治未病健康管理解決方案就是將祖國醫學(xué)“治未病”“整體觀(guān)念”、“辨證論治”的核心思想，完美結合到現代健康管理學(xué)的每一個(gè)環(huán)節中，對各類(lèi)有健康管理需求的人群進(jìn)行中醫的全面信息采集、監測、分析、評估，以維護和改善個(gè)體和群體健康為目的，對每個(gè)不同個(gè)體給予針對性的中醫健康咨詢(xún)指導、衣食住行之養生建議，同時(shí)對健康危險因素進(jìn)行中醫相關(guān)的各種干預，以期達到“五臟安、經(jīng)絡(luò )通、氣血和、百歲康”的養生調理愿景。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 12
一年一度的職工健康體檢即將開(kāi)始，為了保證本次體檢工作的順利進(jìn)行，特制訂本方案。
一、體檢對象
公司在職員工，入職期滿(mǎn)一年。在職員工63人，勞務(wù)派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見(jiàn)附件1。
二、體檢地點(diǎn)
山東省立第三醫院門(mén)診四樓體檢中心
地址：濟南市天橋區無(wú)影山中路11號山東省立第三醫院門(mén)診四樓體檢中心（長(cháng)途汽車(chē)總站向西約100米路北）
三、體檢時(shí)間
20xx年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開(kāi)展，請各部門(mén)組織人員分批進(jìn)行體檢。
四、體檢套餐和費用預算
在職員工合理組合體檢項目，項目明細見(jiàn)附件二。
體檢費用預算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計：85161元
勞務(wù)派遣員工（男）：407元/人x5人=2035元
總費用合計：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標準在當地醫院體檢，具體費用以實(shí)際為準。
預計總費用約92000元。
五、其他要求
�。ㄒ唬﹨⒓芋w檢的人員到達醫院后，先到醫院體檢中心導診臺簽到，確認體檢項目后再按體檢流程開(kāi)始進(jìn)行體檢。
�。ǘ┮蚬ぷ髟虿荒軈⒓蛹畜w檢的'人員，自行到山東省立醫院第三醫院體檢中心按規定項目體檢。
�。ㄈw檢事宜相關(guān)注意事項等，待方案審批后另行擬文通知。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 13
一、公司現有情況概述
1、公司定位：中小規模自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
2、主要客戶(hù)群體：一定規模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實(shí)力的個(gè)人。屬于中高端消費群體。
3、主要營(yíng)銷(xiāo)手段：目前為與當地醫院合作營(yíng)銷(xiāo)，利潤按比例分成。
4、公司現有財務(wù)狀況與支出比率：年利潤在400萬(wàn)左右�？傮w與支出持平。
5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)及競爭狀況：公司目前服務(wù)區域為廣州地區。主要競爭對手為：（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。
2、產(chǎn)品狀況：公司目前提供：（1）企業(yè)健康管理服務(wù)；（2）個(gè)人健康管理服務(wù)；（3）附帶體檢服務(wù)。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶(hù)群較多，采用直營(yíng)模式的利潤空間較大。
三、SWOT問(wèn)題分析
xxx
四、未來(lái)五年目標
階段推廣目標預計利潤收入
第一年與廣州本地大部分三以消費者每人每年300元，目標受眾4000，甲醫療機構建立合作人計，預計80萬(wàn)左右。關(guān)系。并初步形成獨立營(yíng)銷(xiāo)模式。
第二年深化獨立營(yíng)銷(xiāo)模式，總公司利潤+分公司利潤（總公司x60%）分，同時(shí)在珠三角幾個(gè)重公司數量—推廣支出點(diǎn)地區初步建立連鎖基本與上年持平。
第三年將各連鎖機構規�；�
公司數量x獨立銷(xiāo)售額。約為300萬(wàn)。
產(chǎn)業(yè)化，形成統一運營(yíng)模式。
第四年在珠三角其它地域建
公司數量x獨立銷(xiāo)售額—推廣成本。約為500
立連鎖機構萬(wàn)
第五年各地區統一深化推1000萬(wàn)廣，做出初步的品牌效應
五、具體營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)方法：
1、由醫療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦(渠道)（新增）
�。�1）概述：以各醫療網(wǎng)點(diǎn)職工為中介，公司為在該醫療網(wǎng)點(diǎn)體檢后的客戶(hù)提供健康評測等服務(wù)。醫療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。
�。�2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網(wǎng)點(diǎn)職工溝通，達成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額x10%左右）
�。�3）、銷(xiāo)售達成政策：公司新增一批專(zhuān)門(mén)執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績(jì)的統計。將從合作職工處收集的客戶(hù)情況及時(shí)整理上報公司，將公司信息及時(shí)反饋給合作職工。
2、與醫療網(wǎng)點(diǎn)共同開(kāi)發(fā)(合作)（重點(diǎn)）
�。�1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的.項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶(hù)提供全程化一體化服務(wù)。
�。�2）、辦法：和醫院協(xié)商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務(wù)項目連為整體，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶(hù)群和個(gè)人客戶(hù)�？蛻�(hù)選擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會(huì )增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開(kāi)支。扭轉目前的經(jīng)濟狀況。
�。�3）、銷(xiāo)售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著(zhù)位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點(diǎn)人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫院提供的場(chǎng)地建立專(zhuān)門(mén)的工作室，形成系統化的健康服務(wù)。
3、自主營(yíng)銷(xiāo)（新增重點(diǎn)）
�。�1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個(gè)性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定階段后，開(kāi)展面向社區和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。
�。�2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶(hù)提供一對一上門(mén)服務(wù)，還可以在能力范圍內根據客戶(hù)要求提供個(gè)性化附加服務(wù)。VIP的價(jià)格高于現有服務(wù)價(jià)格的30%左右，需要先預付30%的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡”。與社區和學(xué)校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區居民和學(xué)生教師群體性消費�！百N心卡”實(shí)行消費金額滿(mǎn)xxx元以上折扣制。并且設定積分獎勵�！百N心卡”累計消費滿(mǎn)xxxx元可以轉為VIP卡。
�。�3）銷(xiāo)售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO，VI，廣告語(yǔ)都需要全面優(yōu)化和設計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專(zhuān)業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會(huì )員的要求。
后期，需要增加大量人員，各個(gè)學(xué)社區校網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開(kāi)，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價(jià)格無(wú)法提升的前提下，通過(guò)消費人數的增多增加總利潤。模板大體組成可以從下圖體現。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 14
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊?地縣級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：XX年3月10日——3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
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1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：
�。�1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；
�。�2）專(zhuān)家講座宣傳單上標注；
�。�3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證�！�3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)�！锱┙^對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始�！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)�！锞杷劳鐾ㄖ獣�(shū)——血栓來(lái)了�！飵啄陙�(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。
�。�4）夾報（選用）；
�。�5）電臺（選用）；
�。�6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 15
隨著(zhù)人們對健康的重視程度逐年加深，保健品市場(chǎng)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。為了能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，保健品企業(yè)需要不斷創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以及采取有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
首先，保健品企業(yè)需要了解目標消費者，確定適合他們的產(chǎn)品種類(lèi)。由于保健品的種類(lèi)相對較多，不同的產(chǎn)品適合不同的消費群體。因此，企業(yè)應該充分了解目標消費者的性別、年齡、職業(yè)以及生活方式等信息，以此來(lái)設計不同的市場(chǎng)策略。比如說(shuō)，年輕人更關(guān)注美容養顏、提高免疫力的'保健品，而老年人則更關(guān)注關(guān)節保健、補鈣等產(chǎn)品。
其次，企業(yè)需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)移動(dòng)終端的普及，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道之一。保健品企業(yè)可以在網(wǎng)站、社交媒體等各種渠道上開(kāi)展活動(dòng)，展示產(chǎn)品效果和營(yíng)養成分，引導消費者進(jìn)行購買(mǎi)。同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)SEO、SEM等技術(shù)手段提高網(wǎng)站的搜索排名，增加在線(xiàn)流量，從而提高銷(xiāo)量。
第三，企業(yè)可以利用各種線(xiàn)下宣傳活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度。比如說(shuō)，可以通過(guò)舉辦保健品健康講座來(lái)傳授保健知識，吸引消費者的關(guān)注和信任。此外，企業(yè)還可以與健身房、美容院等相關(guān)公司合作，共同舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費者。
最后，企業(yè)需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，讓消費者相信產(chǎn)品的真實(shí)效果。由于保健品是直接影響消費者健康的產(chǎn)品，在選擇上，消費者往往更加謹慎。為此，企業(yè)需要在質(zhì)量上下足功夫，開(kāi)展科學(xué)的研發(fā)和生產(chǎn)工作，以及建立完善的售后服務(wù)體系，確保消費者能夠對產(chǎn)品進(jìn)行有效的跟蹤和評價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也需要積極回答消費者的疑問(wèn)和反饋，讓消費者對產(chǎn)品有更深刻的認識和了解。
綜上所述，保健品企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須采取創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案，充分了解目標消費者，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和線(xiàn)下宣傳活動(dòng)提高品牌知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，贏(yíng)得消費者的信任和好評。在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，只有不斷創(chuàng )新，才能奪得更大的市場(chǎng)份額。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 16
一：活動(dòng)背景
“8.15”中秋節是我國傳統節日，承載著(zhù)祥和與祝福。在這樣一個(gè)節日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂(lè )。今天“中秋節”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多是體現出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無(wú)限關(guān)愛(ài)，怎樣才能把這種關(guān)愛(ài)灑滿(mǎn)人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過(guò)我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
“養老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航
三：活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間
20XX年8月8日——20XX年9月15日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養生茶，含片，顆粒
六：活動(dòng)城市深圳
七：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)1600元，送永生源鐵皮石斛養生茶一盒
2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）
3.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)粉滿(mǎn)6400元，送永生源小含片一瓶
4.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)滿(mǎn)2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒
5.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)永生源石斛粉5箱以上，按全國統一零銷(xiāo)價(jià)的5.5折供貨
6.活動(dòng)的解釋權歸廣東永生源生物科技有限公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
3.高端會(huì )所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
�。ㄈ貉a充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八：促銷(xiāo)價(jià)格策略
1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的.終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2．我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%。
3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內容
3、終端的布置設計
�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理
4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報
3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實(shí)
十三：效果預估
1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 17
首先分析了一下現在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區分看來(lái)。
腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求點(diǎn)是把保健品當作禮品，送禮。本產(chǎn)品對于他們的優(yōu)勢看來(lái)有以下這么幾個(gè)：
1、在價(jià)格上講，我們比較占優(yōu)勢
2、我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買(mǎi)，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
3、在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4、在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。
劣勢上是：
1、產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小
2、保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。
3、如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì )知道產(chǎn)品好。
4、銷(xiāo)售區域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的'是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標消費者去認識產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。
具體的營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、廣告是必不可少的環(huán)節，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷(xiāo)售，還能在國內增加知名度，為以后的銷(xiāo)售情況也打下基礎。
3、在公共汽車(chē)站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。
4、實(shí)行贈送，每一個(gè)出租車(chē)司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì )被個(gè)媒體紛紛報道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5、在目標消費群免費贈送幾天，然后開(kāi)始賣(mài)。
大概的預算在七萬(wàn)元左右，如果不做報紙廣告的話(huà)，會(huì )更低一點(diǎn)。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 18
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
�。玻癤X年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
�。�.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì )醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi)；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì )、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的`產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。
銷(xiāo)售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。
酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者，有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題；社區小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利，所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉，大都會(huì )留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會(huì )或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中，捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計
厚道：實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案，保護酒廠(chǎng)利益，并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了�？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì )的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區小賣(mài)部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 19
活動(dòng)亮點(diǎn)：每個(gè)環(huán)節都講出一句有關(guān)端午佳節的祝福．某一環(huán)節講講端午佳節的來(lái)歷，歡度端午佳節的方式．整個(gè)活動(dòng)圍繞端午佳節開(kāi)展
一．開(kāi)場(chǎng)節目(安排顧客或員工節目,不忘要帶上祝福)
二．扎汽球，開(kāi)場(chǎng)白
三．健康體驗（請上５位新顧客）
三．簡(jiǎn)單介紹睡眠系統，播放磁療片
四．小游戲，（視時(shí)間和顧客參與程度而定）
五．介紹端午佳節的由來(lái)并送上端午佳節的禮物――講座
六．互動(dòng)操
七．安排節目（安排顧客或員工節目,不忘要帶上祝福，目的為了顧客能安靜下來(lái)繼續我們的活動(dòng)）
八．健康體驗測試結果
九．介紹水機和蜂靈，并進(jìn)行實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)環(huán)節（以顧客為主穿插話(huà)語(yǔ)）
中場(chǎng)休息
�。玻皑D―３０分鐘后放水機的專(zhuān)題片
下午場(chǎng)：視具體情況而定
中脈健康天使應配合主持人進(jìn)行活動(dòng)幾點(diǎn)要求
一．由于本場(chǎng)活動(dòng)需要顧客節目３－４個(gè)，或者更多，請中脈健康天使在邀請顧客時(shí)提前通知有才藝的中老年朋友準備節目．并可以試探性地問(wèn)問(wèn)是否知道端午佳節的`來(lái)歷，還可告知要踴躍參與小游戲和發(fā)言的環(huán)節，每位參與其中的朋友（無(wú)論是參與表演節目，游戲，發(fā)言或回答問(wèn)題的顧客）都可獲得一份精美禮物！
�。ɑ顒�(dòng)前一天，會(huì )務(wù)部具體告知各地區經(jīng)理，傍晚再統計情況，以利于第二活動(dòng)的開(kāi)展）
二．中脈健康天使在整個(gè)活動(dòng)當中要配合活動(dòng)保持安靜，（特別是講座環(huán)節，）切忌端茶倒水，交頭接耳．當有顧客在講話(huà)，要輕輕走到其身邊提醒，請他保持安靜，不能影響別的顧客．
中脈健康天使應該在整個(gè)活動(dòng)當中帶頭導掌．配合主持人開(kāi)展活動(dòng)
三．健康操（互動(dòng)操）環(huán)節：以往出現的問(wèn)題是：當顧客都在認真做操時(shí)，中脈健康天使卻站在后面無(wú)動(dòng)于衷，當顧客向后轉時(shí)，應該會(huì )出現一種尷尬的局面，所以請從這場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，我們中脈健康天使一定要參與其中，提起精神，提起你高度的熱情來(lái)做操．
五．會(huì )議開(kāi)始后，要精神飽滿(mǎn)地統一站在會(huì )場(chǎng)兩側，直至有些互動(dòng)環(huán)節，需要邀請顧客參與，此時(shí)可以走動(dòng)一下，但其他時(shí)刻還是得站在兩側
六．實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)這個(gè)環(huán)節，請工作人員搬上３－４把椅子，并請上相應發(fā)言有號召力的顧客
五．請中脈健康天使在會(huì )場(chǎng)上要認真積極配合主持人開(kāi)展其他工作．
會(huì )務(wù)部對于本次活動(dòng)應準備的物品及工作
由于是端午佳節，會(huì )務(wù)部可準備一些禮品，用于發(fā)給參與活動(dòng)的顧客
布置會(huì )場(chǎng)時(shí)每張桌子上要放若干吹好的汽球，
準備與顧客同等數量的粽子（具體再商議，不作特別要求）
優(yōu)惠政策：待定
主持人臺詞：略
本次活動(dòng)工作人員安排如下：會(huì )議總監：陸素嘉（監督工作人員的會(huì )場(chǎng)紀律）
燈光：方雷
音響：劉向榮
禮儀：待定（主要負責發(fā)放禮品，引導顧客，專(zhuān)家上臺，要求披授帶）
主持：小繆，阿海
本方案尚不成熟，某些環(huán)節待商議后再定！
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 20
隨著(zhù)人們對健康的關(guān)注度不斷提高，保健品的市場(chǎng)需求也在不斷增加。而如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣來(lái)提高保健品的知名度和銷(xiāo)量成為了企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。本文將從市場(chǎng)分析、品牌宣傳、渠道推廣等方面探討保健品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案。
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎。首先，企業(yè)應該了解自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型、目標客戶(hù)、市場(chǎng)定位等信息。其次，通過(guò)用戶(hù)體驗、市場(chǎng)調研等方式了解市場(chǎng)需求和流行趨勢，進(jìn)一步完善產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)定位，并調整產(chǎn)品組合。最后，企業(yè)需要了解競爭對手、市場(chǎng)規模、渠道分布等信息，從而制定出有針對性、相對優(yōu)質(zhì)的方案來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)宣傳和推廣工作。
二、品牌宣傳
品牌宣傳是保健品營(yíng)銷(xiāo)的核心。針對保健品市場(chǎng)的情況，可采取以下策略：
1、營(yíng)造專(zhuān)業(yè)形象。一個(gè)好的品牌形象可以引起消費者的信任和認可，從而讓品牌名氣擴大。企業(yè)可通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)、媒體發(fā)布、口碑宣傳等方式來(lái)展示自身的專(zhuān)業(yè)水平。
2、通過(guò)一些名人或專(zhuān)業(yè)人士來(lái)代言產(chǎn)品。這種方式能夠幫助品牌快速獲得消費者認可度，并且，可以通過(guò)這種名人代言的方式來(lái)掌握流量，進(jìn)一步擴大品牌影響力。
3、選擇合適的廣告渠道和方式，比如電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等�？梢愿鶕唧w品牌產(chǎn)品的特性，針對目標客戶(hù)群體選擇合適的廣告媒介。
三、渠道推廣
渠道推廣也是保健品營(yíng)銷(xiāo)工作的重要環(huán)節。這里說(shuō)的渠道包括品牌的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品的'銷(xiāo)售渠道。在推廣渠道時(shí)，一些重要策略包括：
1、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。比如，如此多的人在網(wǎng)購，企業(yè)可以在自己的官網(wǎng)上建立網(wǎng)上商城，也可以開(kāi)設線(xiàn)上旗艦店，顯著(zhù)提升覆蓋面和曝光度。
2、加強渠道管理。這里的渠道管理包括客戶(hù)關(guān)系管理、庫存管理、銷(xiāo)售數據分析等細致的工作。企業(yè)要投入更多的人力和財力來(lái)加強渠道管理，保證客戶(hù)的需求盡快被滿(mǎn)足。
3、利用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)可以將部分銷(xiāo)售的工作責任交給經(jīng)銷(xiāo)商，以此來(lái)提高銷(xiāo)售數量和效率。
綜上，保健品營(yíng)銷(xiāo)的成功，離不開(kāi)市場(chǎng)分析、品牌宣傳、渠道推廣的配合。只有這些環(huán)節的有機銜接，才能夠得到更好的效果。企業(yè)需要不斷了解市場(chǎng)，積極進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，并尋找適合的推廣手段，才能夠在保健品市場(chǎng)中占據有利地位。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 21
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開(kāi)，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類(lèi)：
按照年齡層次可以分類(lèi)：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(cháng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類(lèi)為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)現業(yè)績(jì)提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒，做好視覺(jué)上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。保健品營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)推天下認為，當客戶(hù)在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現了很多相關(guān)權威媒體的正面報道，那么無(wú)疑對于轉化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內容更新
搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內容，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內容要保持原創(chuàng )，否則轉發(fā)的文章只會(huì )使網(wǎng)站沒(méi)有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類(lèi)信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說(shuō)是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的.就可以進(jìn)入寶寶成長(cháng)的論壇，親子論壇，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開(kāi)始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買(mǎi)的人就一定是家長(cháng)所以關(guān)鍵詞就會(huì )是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì )引起反感。
6、軟文推廣
寫(xiě)好軟文應該是每一個(gè)寫(xiě)手都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò )推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫(xiě)，要根據產(chǎn)品的定位，根據產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫(xiě)的軟文，有的轉載就超過(guò)了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過(guò)媒體廣告來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上信息實(shí)現線(xiàn)下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是自問(wèn)自答的形式，信息覆蓋率會(huì )隨著(zhù)數量的增加而變得更強，百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上，如果一家做健康類(lèi)信息的網(wǎng)站就會(huì )關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì )加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶(hù)就會(huì )通過(guò)連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發(fā)一下，當天銷(xiāo)量就直線(xiàn)上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶(hù)運營(yíng)的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售流水，自然就不用說(shuō)了。
總結：
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規劃，都由專(zhuān)業(yè)人士分析，有人會(huì )說(shuō)這些方法很常見(jiàn)，我都會(huì )啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷(xiāo)的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過(guò)信息的傳播去影響消費者的心智，進(jìn)而影響消費者的行為。說(shuō)句直接的話(huà)，首先讓消費者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費者購買(mǎi)，達成銷(xiāo)售。保健品營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題，把信任度解決掉了，后面的銷(xiāo)售就輕而易舉。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 22
一、時(shí)間：
20XX年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì )知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的'親和力，真正使“重陽(yáng)節”富有人情味。
四、活動(dòng)內容：
1、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
2、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節當天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠(chǎng)方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供）
b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽(yáng)節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
�。╞、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節當天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì )聯(lián)合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，2000元
dm：一期，8000元
晚報：一期，2000元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠(chǎng)商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠(chǎng)商提供）
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 23
前言
中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產(chǎn)制造為一體的專(zhuān)業(yè)股份制民營(yíng)企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jì)。公司實(shí)行現代企業(yè)管理模式，已通過(guò)國iso9001:2000質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場(chǎng)質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場(chǎng)aaa信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”�！笆晃濉惫驹诓噬珖娡夸X型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線(xiàn)，使企業(yè)成為鄂西北地區建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到2012年銷(xiāo)售收入達到4億元，利稅4000萬(wàn)元。我公司經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。據調查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進(jìn)行商務(wù)談判，希望能與他們取的合作！
一、談判主題
我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權代表；決策人：王春負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：李博負責技術(shù)問(wèn)題；財務(wù)顧問(wèn)：崔萌負責財務(wù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張金框負責法律問(wèn)題；
三、談判目標
1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
四、談判環(huán)境分析
1、己方報價(jià)：投資限額在150萬(wàn)以?xún)?/p>
2、利益目標：
�、俦ＷC我方的利益最大化。
�、诶麧櫡峙鋯�(wèn)題：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
�、埏L(fēng)險分擔問(wèn)題：用50萬(wàn)元人民幣購買(mǎi)茶葉險（保險費用可計入成本）。
�、茏罱K使雙方達成保健品項目合合資作，使雙方實(shí)現共贏(yíng)。
3、談判底線(xiàn)：
�、僖竽晔找媛试�20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
�、趯Ψ截撠熯M(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售。
�、蹱幦Ψ脚c我方長(cháng)期合作。
五、談判雙方背景分析
�。ㄒ唬�、我方核心利益：
1、要求對方盡早簽約。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現。
3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì )得到回報的保障措施進(jìn)行相應的解釋。
4、要求對方對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
5、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
�。ǘ�、對方利益：解決合作問(wèn)題，爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系，獲得利益。
�。ㄈ�、我方優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。
�。ㄋ模�、我方劣勢：對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少，需對方公司對其產(chǎn)品提供了相應資料。
�。ㄎ澹�、對方優(yōu)勢：
�。�1）、公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
�。�2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
�。�3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。
�。�、對方劣勢：
�。�1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
�。�2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。
六、談判預期結果及可能面臨的困難分析
�。ㄒ唬�、預期結果：達成合作目的，但在談判過(guò)程中會(huì )遇到許多困難！
1、對方要求我方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣
2、用50萬(wàn)購買(mǎi)茶葉險計入成本
�。ǘ�、談判過(guò)程中面臨的困難及應對方案：
1.對方對于我方的要求難以接受，比如說(shuō)要求對方投資年收益過(guò)高。應對方案：就相關(guān)上述問(wèn)題進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。
2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對方案：避免由于過(guò)多的解釋而自亂陣腳，可以轉移話(huà)題，但必要時(shí)可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進(jìn)程。
3.對方要求保證控股。應對方案：可以答應對方的要求，但要以公司利益為底線(xiàn)，不能損害公司的利益。
4.對方在于利益分配上出現分歧意見(jiàn)。應對方案：依據我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應對方的合理要求。
七、談判過(guò)程中使用的戰略戰術(shù)說(shuō)明
1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的`共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現在樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。
1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破
2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從閑置資金投資的定位上轉移長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；
2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以答應部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
4、最后談判階段：
1）把握底線(xiàn):適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程
�。ㄒ唬�、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。ǘ�、談判地點(diǎn)（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會(huì )議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會(huì )議室。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 24
尊敬的各位來(lái)賓,各位中老年朋友們，大家上午好！首先，我代表中國健康教育協(xié)會(huì )及大連珍奧集團云南辦事處的全體工作人員對各位中老年朋友們的光臨表示衷心的感謝與熱烈的歡迎！請允許我榮幸的為大家介紹今天的特邀嘉賓。
1.播放《春天的感動(dòng)》
我們的每一位員工，用一腔無(wú)悔的青春和熱血，鑄就了珍奧愛(ài)心家園的愛(ài)心、孝心、實(shí)心、仁心和恒心。因為珍奧，我們在這里相聚。因為珍奧的大愛(ài)。有了我和你和他。所以我們是一家人。今天在這里我就要代表珍奧愛(ài)心家園的.全體員工為我們的家人過(guò)個(gè)特殊的生日。
2.過(guò)生日
珍奧是我的家，珍奧愛(ài)心家園的每一個(gè)員工都是您的兒女，而您就是我們最親的人，您健康是我們做兒女最大的愿望。您幸福是我們最大的快樂(lè )！請讓我為大家親情送出今天的第一份禮物。幸運大抽獎。
3.抽三等獎（三名）
健康、快樂(lè )、長(cháng)壽是我們每一個(gè)人的良好追求與愿望。隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對健康的要求也越來(lái)越高。大家都知道，建國初期，我國的人均壽命只有38.9歲�，F階段已經(jīng)突破了71.5歲的大關(guān)。當然了從科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這與我國的綜合國力的增強，人們物質(zhì)生活水平的提高，有著(zhù)根本性的關(guān)系。從專(zhuān)家和營(yíng)養學(xué)的角度了來(lái)說(shuō)，我們以前樹(shù)立的是飲食營(yíng)養觀(guān)念，而進(jìn)入二十一世紀的今天，人人都需要樹(shù)立核酸營(yíng)養觀(guān)念，那么核酸營(yíng)養和人類(lèi)健康到底有著(zhù)什么樣的關(guān)系。怎么樣才能正確有效的補充核酸營(yíng)養呢？關(guān)于這些問(wèn)題。我們有請…….給我們做專(zhuān)題講座。
4.凱歌
聽(tīng)了專(zhuān)家的講座后，相信您對健康又有了新的認識，在社會(huì )突飛猛進(jìn)的今天，只有相信科學(xué)生活才是美好的。珍奧一直以“立足生命科學(xué)，造福人類(lèi)健康為己任。送出的，不僅僅只是高科技產(chǎn)品，不僅僅是健康，更重要的是與消費者之間傳遞著(zhù)的，是濃濃的親情，濃濃的愛(ài)意。正因為如此，在今年“3.15”期間，珍奧系列產(chǎn)品，被中國消費者協(xié)會(huì )評為“3.15標志產(chǎn)品”。什么是3.15標志。（3.15標志是中國消費者協(xié)會(huì )推出的一種信譽(yù)認證，它是對同行業(yè)中、商品、服務(wù)質(zhì)量上乘，接受消費者協(xié)會(huì )調節的骨干企業(yè)的認可和證明。凡是或得3.15標志的產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴格的考察審核程序，從而確保認證的權威性和公證性。）這又一次證明了珍奧核酸質(zhì)量和功效的卓越。也得到了中國消費者協(xié)會(huì )和廣大消費者對珍奧產(chǎn)品的認可。下面就由我給大家介紹一下由“中國關(guān)愛(ài)老年健康愛(ài)心工程”組委會(huì )推薦的珍奧核酸的一些優(yōu)勢。
5.介紹核酸的優(yōu)勢
我們對核酸營(yíng)養不僅僅只局限于了解，我想大家更迫切的希望知道核酸到底好在哪兒。那，今天的活動(dòng)現場(chǎng)就有不少服用核酸的受益者。下面我們就有請幾位朋友上臺來(lái)和大家聊一聊，說(shuō)一說(shuō)服用核酸前前后后給您身體帶來(lái)的變化。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 25
活動(dòng)主題：
愛(ài)我，就“泡”我吧
活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月14日至15日
活動(dòng)一：
愛(ài)“入”西海(30對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：14日(14：00——16：30)
愛(ài)我嗎你行嗎帶我來(lái)西海就要抱我走過(guò)那條情侶大道到大堂。
活動(dòng)規則：在酒店山門(mén)設置愛(ài)的起點(diǎn)(起行線(xiàn))，從山門(mén)至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道
獎品設置：越過(guò)214(愛(ài)一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過(guò)520(我愛(ài)你)米，工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著(zhù)進(jìn)入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。
活動(dòng)準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監督此段中遵守規則，難度障礙特別監督，并且疏導過(guò)往車(chē)輛不要停車(chē)阻路。中途醫務(wù)人員隨時(shí)待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。
現場(chǎng)布置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點(diǎn)前地上貼著(zhù)提示原地轉圈并獲獎的提示。
活動(dòng)二：
抓對“雞”遇(15對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：14日(16：45——17：45)
女人皆是，愛(ài)人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!
活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)分為每組5人進(jìn)行，共進(jìn)行3組，美女們在二樓指定區域同時(shí)拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著(zhù)5個(gè)顏色的`布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來(lái)之不易，金錢(qián)難形容。
活動(dòng)三：
狂“吻”西海(30對情侶)
活動(dòng)時(shí)間：14日(19：30——21：00)
今天是我們的節日，激情是我們的代言，接吻是愛(ài)我的象征，現在就開(kāi)始吧!
活動(dòng)設置：長(cháng)吻通常出現在婚禮現場(chǎng)，西海的情人節就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒(méi)有什么不可以!在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿(mǎn)214秒即可獲贈溫泉門(mén)票1張、抱起親吻滿(mǎn)214秒贈送溫泉門(mén)票2張。
活動(dòng)四：
永恒愛(ài)墻
活動(dòng)時(shí)間：14日(20：00——01：00)
愛(ài)要記在心上，話(huà)要寫(xiě)在墻上。銘記自己的誓言來(lái)年回味哦!
活動(dòng)設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過(guò)五彩碟池來(lái)到六福廣場(chǎng)的“愛(ài)墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛(ài)墻的前面的插花籃中，共同在愛(ài)墻上寫(xiě)下真心的愛(ài)情誓言。最終玫瑰花瓣會(huì )灑滿(mǎn)整個(gè)六福廣場(chǎng)(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛(ài)墻上寫(xiě)滿(mǎn)甜言蜜語(yǔ)。
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一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：xx、決策人：xx財務(wù)顧問(wèn)：xx
法律顧問(wèn)：xx、xx
三、談判目標
1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，進(jìn)一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規模的需要，并爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
3、談判議程
�。�1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。�2）、談判地點(diǎn)（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會(huì )議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會(huì )議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益方向：
1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠實(shí)現；
2、爭取到最大股東利益；
3、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
對方利益方向：
1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；
2、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢
1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；我方劣勢
1、對保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
�。ǘ⿲Ψ絻�(yōu)勢
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
�。�1）擴大生產(chǎn)規模。
�。�2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng )意不錯，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放�，現有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)灰笳加?0%的股份；要求安排一定的監督人員對其整個(gè)環(huán)節進(jìn)行參與監督尤其是參與財務(wù)方面的管理；三年之內要求對方實(shí)現資金回籠，開(kāi)始盈利。我方底線(xiàn)：
先期投資100萬(wàn)；股份占有率為48%以上；
對方財務(wù)部門(mén)必須要有我方成員；
2、感情目標：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長(cháng)期友好關(guān)系。
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：開(kāi)局的時(shí)候創(chuàng )建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì )，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭取感情上的主動(dòng)。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調查，包括習性、愛(ài)好等內容。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過(guò)程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。對于新出現的問(wèn)題向公司請示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準備談判資料相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、
備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、制定緊急預案
由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險計入成本，并在適當時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠(chǎng)房（以市場(chǎng)價(jià)的`60%的價(jià)格），在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
�。ǘ┱勁薪Y果分析
通過(guò)這次談判，結果是令人滿(mǎn)意的，xx綠茶公司在這次談判的過(guò)程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過(guò)多干預對方的經(jīng)營(yíng)，可喜的是雙方都帶著(zhù)有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。
這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應對各種無(wú)法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結合，制定有效的解決方案。
這次談判估計是能夠圓滿(mǎn)達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時(shí)間上都是帶著(zhù)友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營(yíng)，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著(zhù)主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給老年人的方案 27
我在xx年，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃現制如下：
一、要有好保健品會(huì )銷(xiāo)業(yè)績(jì)就得加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結合。
二、在擁有老消費者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關(guān)系。
四、20xx年會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費者，還要有三個(gè)潛在消費者。
2：見(jiàn)消費者之前要多了解消費者的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)消費者合作。
3：為了20xx年的會(huì )銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì )我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng )造利潤。
4：一周一小會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，每月一大會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)總結，看看有哪些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì )銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對所有消費者的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費者相信我們的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學(xué)習李云龍精神，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細致，要不斷加強會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
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