啤酒促銷(xiāo)方案(15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的啤酒促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
啤酒促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-8月12日
活動(dòng)主要內容：
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�。ㄈ捌【乒潯遍]幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：
xxx
活動(dòng)形式：
晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：
副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：
店長(cháng)
活動(dòng)內容：
由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：
啤酒促銷(xiāo)方案2
一：活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機會(huì )，來(lái)處理庫存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認知度。
二：活動(dòng)對象
目前，目標區域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標市場(chǎng)現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三：活動(dòng)主題
1，活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈促銷(xiāo)，免費品嘗。
四：活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五：促銷(xiāo)產(chǎn)品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件
六：促銷(xiāo)對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區域
七：促銷(xiāo)形式：
一、路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷(xiāo)
針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo) 啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈，在每個(gè)賣(mài)出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)三件就送一件等，強化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場(chǎng)準備促銷(xiāo)所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八：促銷(xiāo)配合
1， 所轄活動(dòng)范圍內用POP海報，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2， 促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷(xiāo)墻報：在大型社區用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
九：促銷(xiāo)時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十：促銷(xiāo)物品
車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷(xiāo)售代表2名
物料準備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準備，賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置：拱門(mén)，條幅。
活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
十一：促銷(xiāo)費用：
20萬(wàn)元
啤酒促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節”樹(shù)立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量。
二、促銷(xiāo)形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤(pán)、臺點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷(xiāo)力度。
2、“開(kāi)廂有禮”-----當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個(gè)月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷(xiāo)量。
三、宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶(hù)發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成
c、套餐內贈送的果盤(pán)、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：
a、促銷(xiāo)禮品和店內裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷(xiāo)方案4
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養積極向上的進(jìn)取精神和團結精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機構：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì )
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領(lǐng)隊。
報名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
�、诤笄诠ぷ�
內容：比賽過(guò)程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽(yáng)傘、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。
�、蹐�(chǎng)地申請
�、芾牭慕M織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時(shí)采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔當。
�、唛_(kāi)幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動(dòng)員講話(huà)。
四.比賽辦法：?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時(shí)間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見(jiàn)可向本隊隊長(cháng)反映，由隊長(cháng)與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統一球服上場(chǎng)比賽
4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進(jìn)行現場(chǎng)處理；如果是重傷，
應及時(shí)聯(lián)系校醫務(wù)室的工作人員或校外的醫院(120)，并及時(shí)向輔導員匯報，聽(tīng)從指示。
2、秩序處理，對于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突，應該運用現場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎項設置：由OPPO公司全權負責。
八、時(shí)間安排：初定于十月中旬
地點(diǎn)安排：四方校區籃球館
九、頒獎大會(huì )
對獲獎球隊進(jìn)行獎勵，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。
十、活動(dòng)招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱(chēng)、logo；
2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導出席頒獎儀式并講話(huà)
4.新聞中心開(kāi)辟專(zhuān)欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”，同時(shí)贈送冠名單位欄花；
啤酒促銷(xiāo)方案5
為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒(méi)有促銷(xiāo)節日時(shí)機的時(shí)候創(chuàng )造節日，促進(jìn)銷(xiāo)售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng )造促銷(xiāo)時(shí)機，提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售與企業(yè)形象，延續一直以來(lái)的促銷(xiāo)風(fēng)格，培養顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷(xiāo)的季節，故推出啤酒節，以滿(mǎn)足顧客的需求。
此活動(dòng)是**繼首創(chuàng )水果節之后又一新作，希望各店在借鑒水果節活動(dòng)的經(jīng)驗基礎上將此次活動(dòng)做的更加出色，從而為以后類(lèi)似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎。
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門(mén)店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區，將啤酒類(lèi)集中陳列。
2、區域集中陳列：各店按門(mén)店實(shí)際情況選擇幾類(lèi)啤酒按下列陳列方式中的一種。
注：各店根據自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶(hù)外
1)門(mén)外條幅
內容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節
2)立牌噴畫(huà)
內容：主題形象畫(huà)+活動(dòng)內容介紹+DM單頁(yè)面
2、入口/通道噴畫(huà)
內容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)
內容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區域
1)主題標識牌噴畫(huà)
內容：活動(dòng)主題宣傳
數量：根據各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門(mén)店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠(chǎng)家提供宣傳畫(huà)包裝。
方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標識牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣(mài)區即上面掛商品形象畫(huà)，下面懸掛價(jià)格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據DM單上商品選擇制作此噴畫(huà)，門(mén)店選擇使用。
4)區域四周
門(mén)店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區域氣氛，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶(hù)外與戶(hù)內兩種，主要以游戲為主，各店根據自身情況靈活開(kāi)展，目的旨在營(yíng)造節日氣氛，刺激消費。以下所列活動(dòng)供參考執行，門(mén)店可自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)。
1、戶(hù)外活動(dòng)
1)啤酒競飲，酒王爭霸
規則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。
注：道具由門(mén)店自行準備，注意活動(dòng)安全。
2、戶(hù)內活動(dòng)
1)投籃大賽
規則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數高者為勝，如有雷同、繼續比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。
細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(cháng)做好監控工作。
2)大力士
規則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。
細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(cháng)做好監控工作。
說(shuō)明：
�、僖陨匣顒�(dòng)內容由各店自行組織開(kāi)展，并根據客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開(kāi)展約半小時(shí)。
�、趫�(chǎng)內、場(chǎng)外各項活動(dòng)錯開(kāi)進(jìn)行，交替開(kāi)展。
�、刍顒�(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
�、苡形枧_的店可在舞臺舉行此類(lèi)活動(dòng)。
�、莘值昕筛鶕䦟�(shí)際情況，自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，以營(yíng)造節日氣氛為主。
�、薜觊L(cháng)做好監控工作，避免過(guò)多浪費，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以?xún)?
�、呙拦ぷ龊没顒�(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容。
(三)活動(dòng)培訓
由各店店長(cháng)根據此方案，對全店員工進(jìn)行培訓，尤其對活動(dòng)負責人要加強培訓，確�；顒�(dòng)開(kāi)展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購部
1)DM單制作配合，(按《DM單規劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購部聯(lián)系供應商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門(mén)店。
3)舞臺活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動(dòng)，以文藝演出及現場(chǎng)促銷(xiāo)為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負責活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門(mén)店
1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展。
2)對全體員工的培訓。
3)賣(mài)場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶(hù)外條幅
2、戶(hù)外立牌噴畫(huà)
3、入口/通道噴畫(huà)
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)
5、啤酒陳列區域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標識牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛(ài)的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現正推出第一屆啤酒節，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內容見(jiàn)DM單特價(jià)啤酒)，讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼。另在戶(hù)外與戶(hù)內舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來(lái)參加!
謝謝你的光臨!
七、費用預算：
1、廣告用品制作費：約10000元。
2、DM單制作費：約14800元。
3、其它：約20xx元
合計費用：約26800元
啤酒促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)目的：通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區（如圖示）
一、商品促銷(xiāo)組織：
�。�1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
�。�3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
�。�4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
二、活動(dòng)方案
�。�1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
�。�2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買(mǎi)得多，實(shí)惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
�。�2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
�。�3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
�。�4）播出時(shí)段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）
啤酒促銷(xiāo)方案7
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個(gè)省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國相比相差甚遠。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書(shū)的文本結構如下:
1.前言
2.市場(chǎng)分析：內環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析
3.廣告戰略：廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng )意、廣告發(fā)布的區域傳播
媒介、廣告實(shí)施的分析。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。
5.廣告經(jīng)費的預算：直接費用、間接費用。
6.廣告效果預測：前期、中期、后期。
二、市場(chǎng)分析
內環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤(pán)踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規�；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)让山鸫ǖ葹榇怼?/p>
D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB
公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時(shí)，泡沫細膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的.碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(cháng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長(cháng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內部的整合。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(cháng)李桂榮表示，主要是因為市場(chǎng)競爭激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來(lái)增長(cháng)將會(huì )放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(cháng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長(cháng)一段時(shí)期內仍保持著(zhù)啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場(chǎng)具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調整市場(chǎng)戰略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導者開(kāi)發(fā)了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷(xiāo)量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著(zhù)國內的啤酒消費市場(chǎng)。 華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
啤酒促銷(xiāo)方案8
A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計劃
二、區域：廣州市場(chǎng)。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）
五、預算：約500萬(wàn)元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò )也可運用
五、廠(chǎng)商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
啤酒促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區（如圖示）
商品促銷(xiāo)組織：
�。�1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
�。�3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
�。�4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4）播出時(shí)段：全天候播放
5、dm
1）推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2）dm價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1）賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2）店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）
“啤酒節”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內容：（一）“啤酒節”開(kāi)幕式
�。ǘ捌【浦埂�
�。ㄈ捌【乒潯遍]幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：店長(cháng)
活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
啤酒之夜
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名
活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動(dòng)內容：一、開(kāi)獎
二、啤酒傳說(shuō)
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開(kāi)獎
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jì)等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）
活動(dòng)4：現場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S(chǎng)方提供節目）
活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動(dòng)7：超級酒仙賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內誰(shuí)喝地最多
3）最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動(dòng)9：啤酒品評（請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）
規則：1）分別在幾個(gè)杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2）看誰(shuí)能分別出來(lái)
3）結果公布后請專(zhuān)業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動(dòng)）
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(cháng)鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動(dòng)方案：
1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請。
2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調動(dòng)。
4、賣(mài)場(chǎng)內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ)：
�。缺【扑弧跋摹�
�。I(mǎi)得多，更實(shí)惠
3、媒體推廣：
�。娨晫�(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
�。矛F有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置：
�。u(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
�。�(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷(xiāo)課：負責各品牌買(mǎi)贈活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統籌安排；
采購部液體課：負責參展廠(chǎng)家的邀請、特價(jià)談判、貨源保證；
門(mén)店：負責確定廠(chǎng)家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場(chǎng)課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng )意文本、投放規劃和軟性廣告。
六、費用預算：
a、可供廠(chǎng)家選擇的項目：
1dm專(zhuān)版廣告位（十二萬(wàn)冊）封面4000元/版內頁(yè)3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣(mài)場(chǎng)內堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷(xiāo)臺20元/天
5外場(chǎng)汽球、模型（待定）
b、超市承擔費用：
1、媒體費用（待定）
2、dm費用
啤酒促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)的目的與意義：
進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則：
公平、公正、公開(kāi)
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷(xiāo)售。
2、選擇名牌制傘廠(chǎng)，走強強聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規工作相結合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語(yǔ)：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動(dòng)的細則：
1、凡一次性購買(mǎi)(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點(diǎn)為雪花啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權歸雪花啤酒集團。
七、活動(dòng)目標：
湖北省高校附近，預計三個(gè)月內實(shí)現銷(xiāo)售量同比增長(cháng)30%。
八、活動(dòng)執行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節假日在鬧市區廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請當地媒體記者的進(jìn)行采訪(fǎng)報道。
3、在各經(jīng)銷(xiāo)商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買(mǎi)現贈。
九、活動(dòng)控制：
1、市場(chǎng)管理中心派人對各區域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監督和檢查，對人員的到位情況、活動(dòng)次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監督和檢查，每項滿(mǎn)分值10分，根據落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對活動(dòng)執行中出現的問(wèn)題向策劃中心匯報，及時(shí)對活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結材料上報策劃中心。
4、活動(dòng)全部結束后策劃中心對本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內部員工、經(jīng)銷(xiāo)商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題，應及時(shí)對相關(guān)責任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節”樹(shù)立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量。
二、促銷(xiāo)形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤(pán)、臺點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷(xiāo)力度。
2、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個(gè)月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷(xiāo)量。
三、廣告宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶(hù)發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成
c、套餐內贈送的果盤(pán)、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：a、促銷(xiāo)禮品和店內裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)前言
賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一，對于以往做的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講，還存在很多的問(wèn)題(比如促銷(xiāo)品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，商場(chǎng)促銷(xiāo)是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線(xiàn)。
因此，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標能夠為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構想，并為以后的方案創(chuàng )意，實(shí)施和控制，評估促銷(xiāo)效果提供一套標準資料和依據。
一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)目的，根據以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產(chǎn)品上市;2、提升品牌知名度;3、清理庫存。針對以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略：
一〉商場(chǎng)試飲方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)3、連鎖士多
A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場(chǎng)b場(chǎng)。
B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的)
C、在暢銷(xiāo)、薄弱的區域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場(chǎng)禮品促銷(xiāo)方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)3、連鎖士多
A、比較暢銷(xiāo)的場(chǎng)所，增加銷(xiāo)量，爭取得到更大的提高。
B、比較薄弱的區域場(chǎng)所，打開(kāi)通路，增加消費者的認可度。
C、可按照商超區域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定，
D、按公司的促銷(xiāo)計劃來(lái)定
三〉商場(chǎng)節假日促銷(xiāo)方案：
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、3、連鎖士多。
A、根據不同區域，不同場(chǎng)所投放一定的促銷(xiāo)員(PG)，這樣可以在節假日增加海珠銷(xiāo)量的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
B、由業(yè)務(wù)和區域負責人共同在星期六至星期天控管(PG)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點(diǎn)分析：
以上的幾種方案只是根據實(shí)際情況來(lái)定的，中間有可能會(huì )穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開(kāi)展。
前期的準備：
1、物料準備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷(xiāo)控管、6、時(shí)間安排
一〉物料準備：
1、帳篷4個(gè)：(以備不同場(chǎng)合的需求)
2、試飲臺8個(gè)，凳子8個(gè)：(包括一次性使用杯若干，可根據實(shí)際操作定量采購)
3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現場(chǎng)冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買(mǎi)冰塊投入即可、從成本上大大節約了開(kāi)支)
4、條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時(shí))用KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內容以循環(huán)的形勢暫定
5、中型喊話(huà)器2個(gè)，小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品CD一份)
6、登記表若干份：(每次試飲活動(dòng)之后對顧客的訪(fǎng)問(wèn)記錄在案，及時(shí)地反饋信息，)
二〉信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據當天在該賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的力度、針對不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)連續播放、重復使用�？商岣哂^(guān)眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)
3、賣(mài)場(chǎng)廣播的宣傳：(可根據當天的情況要求該賣(mài)場(chǎng)的廣播配合促銷(xiāo)一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的促銷(xiāo)力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷(xiāo)：可根據當天的促銷(xiāo)力度針對不同場(chǎng)所投放適當禮品(強勢區域可適當放寬促銷(xiāo)力度，弱勢區域可加大促銷(xiāo)力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個(gè)區域的負責人全程跟蹤，如有問(wèn)題可直接追蹤到位。
啤酒促銷(xiāo)方案13
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：百斯德利歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量，獲取利潤回報。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地：暫定3——5家酒店。由提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)細則：
1、促銷(xiāo)方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
2、活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂POP活動(dòng)公告。
消費者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。
3、活動(dòng)流程及規則： 客人落座后，由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張
"活動(dòng)宣傳卡"。(內容文字及設計見(jiàn)后。)
通過(guò)服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動(dòng)內容及規程。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會(huì )1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷(xiāo)員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
4、獎品管理控制： 由促銷(xiāo)員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對，并根據營(yíng)業(yè)預測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時(shí)，數量按預測量的1。5倍申領(lǐng)。
根據活動(dòng)進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過(guò)飛標獎品的更換，進(jìn)行調配。
6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由促銷(xiāo)員電話(huà)聯(lián)系通知補充，同時(shí)可勸說(shuō)消費者更換其它獎品。
7、獎品設置："百斯德利"一次性打火機。
"百斯德利"撲克牌。
"百斯德利"鑰匙扣。
"百斯德利"開(kāi)瓶器。
"百斯德利"煙缸。
"百斯德利"啤酒一瓶。
"百斯德利"廣告傘。
限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱(chēng)，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎比率降低。
6、廣告宣傳：
電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)"
7、活動(dòng)宣傳卡設計：
正面："百斯德利"歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來(lái)到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂(lè )暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過(guò)扎飛標游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。
8、活動(dòng)預算：
促銷(xiāo)品費用： 每店按銷(xiāo)售預測利潤的30%計，作為促銷(xiāo)品的費用投入�？刂圃诿科科骄�1。5元以?xún)取?/p>
終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活動(dòng)店數。
廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價(jià)格按報價(jià)計,有待根據最后確定價(jià)格計算。)
附：備用方式：在無(wú)條件或不允許扎飛標的酒店，進(jìn)行抽獎箱抽獎。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會(huì )1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場(chǎng)發(fā)放。
啤酒促銷(xiāo)方案14
背景：
零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過(guò)自由自在的生活，與朋友分享快樂(lè )。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場(chǎng)啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標消費群體認識零點(diǎn)啤酒，增強其好感。
主題：
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點(diǎn)：
XX酒吧
現場(chǎng)布置：
1、門(mén)外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎活動(dòng)。今夜由你做主！
2、室內：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周?chē)O置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點(diǎn)啤酒元素，內置燈光；
主題畫(huà)面：吧臺正上方設置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領(lǐng)導致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
規則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內觀(guān)眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子，根據參與者搖色子的點(diǎn)數來(lái)確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數為5——30。[）場(chǎng)下觀(guān)眾根據前面一參與者所搖的點(diǎn)數來(lái)決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)PK，挑戰者搖的色子點(diǎn)數比擂主多，那么挑戰成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰者搖的色子點(diǎn)數比擂主少，那么挑戰失敗，留下啤酒走人。依次類(lèi)推，直到最高點(diǎn)出現，無(wú)人挑戰，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現場(chǎng)抽獎：凡在當場(chǎng)消費零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現場(chǎng)抽出三等獎三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場(chǎng)安靜下來(lái)，隨主持人一起倒計時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10，9，8，7，6??3，2，1”
00：00 全場(chǎng)沸騰，燈光、音樂(lè )、禮花同時(shí)配合，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮
24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡
24：30 活動(dòng)結束
啤酒促銷(xiāo)方案15
在酒吧行業(yè)存在著(zhù)這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節日，一個(gè)是情人節，一個(gè)就是平安夜；情人節的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’，平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’；情人節的時(shí)候人是一對一對的來(lái)，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)十分有必要。
通過(guò)對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經(jīng)營(yíng)規模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來(lái)臨的機會(huì )，通過(guò)對酒吧內外部環(huán)境進(jìn)行設計布局，并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏(yíng)得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
12月24日
三、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門(mén)口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）；
凡到酒吧消費的客人，都有機會(huì )免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會(huì )，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì )，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿(mǎn)XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動(dòng)，獎項從贈送啤酒、會(huì )員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿(mǎn)XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿(mǎn)XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動(dòng)準備：
1、酒吧場(chǎng)內布置
酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂(lè )等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置：
在酒吧門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門(mén)口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè )字樣；
六、平安夜活動(dòng)宣傳方式：
1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；
2、在xx報紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳；
3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、平安夜活動(dòng)工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、平安夜活動(dòng)其他事項
1、酒吧在平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受預定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；
3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
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