2022年雙11百貨活動(dòng)方案（精選6篇）
為保障活動(dòng)順利開(kāi)展，預先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。那么應當如何制定活動(dòng)方案呢？以下是小編精心整理的2022年雙11百貨活動(dòng)方案（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
雙11百貨活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內容
A. 產(chǎn)品促銷(xiāo)
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20x以上返還100元!
六、活動(dòng)推廣
A、 內部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
雙11百貨活動(dòng)方案2
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
�、谖陌浮袄习宀辉诩�，我們偷著(zhù)賣(mài)”
�、蹐�(chǎng)景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋
狂搶購的效果”
�、墚a(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設置滿(mǎn)減送活動(dòng)
單筆訂單滿(mǎn)300立減20
單筆訂單滿(mǎn)500立減50
單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送
單筆訂單滿(mǎn)20x立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶(hù))
二、 天貓活動(dòng)
1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)
3. 新款預定(前200名預定的返定金)
三、天貓推廣
1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注：加官方微博，轉發(fā)活動(dòng)信息。
雙11百貨活動(dòng)方案3
一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達到9.36億元，超過(guò)購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè )性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
一、關(guān)于雙十一客戶(hù)群的分析
1、雙十一客戶(hù)群細分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶(hù)群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂(lè )
雙十一客戶(hù)需求：
心理自嘲，娛樂(lè )，愛(ài)情
策劃雙十一公司資源現狀
活動(dòng)目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線(xiàn)較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
雙十一活動(dòng)的整體構思和部署
活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：
以店內折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助
活動(dòng)的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無(wú)法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返 利網(wǎng)，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉
常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(cháng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運營(yíng)可以為下次及各類(lèi)店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現
3、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購物 全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1，10月11號-16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運營(yíng)。
3, 11月1號-5號
微博開(kāi)始新的有獎轉發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號-11號
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規則
產(chǎn)品3折
11.1號開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER
同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
雙11百貨活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
x狂歡夜
二、活動(dòng)背景
在每年的這一天，一直習慣過(guò)著(zhù)單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習與生活你是否糟糕透了?你憂(yōu)郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現在有一個(gè)好的機會(huì )，那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機會(huì )好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給每一個(gè)人。
三、主辦單位
xx
四、活動(dòng)目的
為了促進(jìn)協(xié)會(huì )成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(所有單身年輕人的節日)開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì )，為單身的朋友么創(chuàng )造一個(gè)展示自己的舞臺。光棍節據說(shuō)起源于800多年前，也就是xx年11月11日，那天光棍總數達到創(chuàng )紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì )的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂(lè )地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動(dòng)開(kāi)展
(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：生活區c4樓前草坪;
(三)活動(dòng)對象：x全體會(huì )員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;
(四)活動(dòng)內容。
(1)全體會(huì )員合唱(單身情歌)開(kāi)場(chǎng);
(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節宣言;
(3)玩游戲;
(4)由實(shí)踐部表演一個(gè)節目;
(5)抽獎環(huán)節;
(6)玩游戲;
(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節目;
(8)在聯(lián)歡會(huì )的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。
游戲
1、自我介紹
姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說(shuō)過(guò)的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。
2、紙杯傳水。
每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規定時(shí)間內按傳到最后的水的多少算勝負。
3、五毛和一塊
道具：不需要;
場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求;
人數：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的;
人員：一定要有男有女，比例不限;
裁判：一名，負責發(fā)號司令。
規則
在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢(qián)數，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內組成那個(gè)數的小團隊，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團隊。請記住動(dòng)作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會(huì )能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì )因為少幾塊或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強;當然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的'一塊。
游戲要領(lǐng)：反應要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動(dòng)預算
(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元;
(2)小禮品：(具體看拉的贊助);
(3)小零食的費用：200元;
(4)制作邀請函的費用：50元;
(5)海報，橫幅等的制作費用：150元。
七、活動(dòng)流程
1、全體會(huì )員合唱(單身情歌)開(kāi)場(chǎng);
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節宣言;
3、玩游戲;
4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節目;
5、抽獎環(huán)節;
6、玩游戲;
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節目;
8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。
八、商家宣傳
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動(dòng)進(jìn)?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。
利用邀請函宣傳商家
現場(chǎng)宣傳：
在聯(lián)歡會(huì )中，進(jìn)行商家與本次到會(huì )人員的互動(dòng)環(huán)節，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。
雙11百貨活動(dòng)方案5
包郵
包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿(mǎn)多少的消費者，x年內送包郵卡。
打折
限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購買(mǎi)樂(lè )趣，雙十一活動(dòng)當天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，當然也可以做一些折上折的活動(dòng)�？梢耘浜腺愸R時(shí)間節點(diǎn)來(lái)做。
送禮
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動(dòng)當天可以購買(mǎi)金額最高的用戶(hù)活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。
滿(mǎn)減
滿(mǎn)減在店鋪日常運營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿(mǎn)減活動(dòng)可以設計成：折后滿(mǎn)499減100丶滿(mǎn)899減200丶滿(mǎn)1299減300等。
滿(mǎn)送
滿(mǎn)就送在雙十一活動(dòng)當天，設定幾個(gè)滿(mǎn)就送的活動(dòng)。
試用
試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線(xiàn)后，為了維護商品的評價(jià)和評分，除了參加官方試用平臺活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對老用戶(hù)也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續進(jìn)行。
優(yōu)惠券
在消費者購買(mǎi)時(shí)，每消費一定數額或次數，給用戶(hù)給優(yōu)惠券，會(huì )促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費，當然也達到了促銷(xiāo)的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設置成三個(gè)等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時(shí)間節點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿(mǎn)減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。
VIP活動(dòng)
VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì )員招募，二是老會(huì )員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì )員，激活老會(huì )員，沉淀忠實(shí)會(huì )員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì )員基數比較大的店鋪，除了新會(huì )員招募之外，重點(diǎn)應該放在老會(huì )員激活方面。
抽獎
抽獎促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會(huì )有更多的用戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。
競猜
競猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷(xiāo)售價(jià)格競猜，設置一個(gè)上下值，只要用戶(hù)所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買(mǎi)。
雙11百貨活動(dòng)方案6
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是x活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當然這段時(shí)間也不局限于只是x的商品團和品牌團，如果開(kāi)通淘金幣權限的，x活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動(dòng)也是直接影響到當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時(shí)間節點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內容主要包括當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。
對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外，對于用戶(hù)群基數較大大大賣(mài)家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護已有的老會(huì )員，吸引老會(huì )員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進(jìn)購物車(chē)，當天能回來(lái)下單購買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。第三部分就是當天。當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設計思路，可以作為參考：刺激用戶(hù)購買(mǎi)：
第1、88、888、1888......用戶(hù)的激勵限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會(huì )員包裝提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折對高客單價(jià)用戶(hù)進(jìn)行獎勵提高單包件數買(mǎi)多件享優(yōu)惠
關(guān)鍵指標
在做營(yíng)銷(xiāo)計劃指標內容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下?tīng)I銷(xiāo)計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：
會(huì )場(chǎng)位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會(huì )場(chǎng)，有主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)之分，當然，我們如果在分會(huì )場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規則爭取主會(huì )場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì )場(chǎng)，另外就是當天是否有x的品牌團或者商品團支持。根據當天會(huì )場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項指標預估和制定。
業(yè)績(jì)指標：這里的業(yè)績(jì)指標有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jì)指標，第二部分是根據會(huì )場(chǎng)預估所能實(shí)現的業(yè)績(jì)指標。業(yè)績(jì)指標是可以根據上一年度相關(guān)數據，或者競爭品牌相關(guān)數據作為參考來(lái)預估和制定。
客單價(jià)指標：這里的客單價(jià)指標是指的當天預估的客單價(jià)，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的折扣要求和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的客單價(jià)�？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r(jià)數據，或者競爭品牌的相關(guān)數據。
轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的流量情況和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的轉化率�？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D化率數據，或者競爭品牌轉化相關(guān)的數據。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買(mǎi)流量指標。根據目標業(yè)績(jì)，結合客單價(jià)，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業(yè)績(jì)的流量缺口，確定所需要購買(mǎi)的流量數據及預算。貨品準備
貨品準備是根據業(yè)績(jì)指標，再結合商品品類(lèi)架構、商品單價(jià)、售馨率等指標來(lái)進(jìn)行核算和準備的。
在貨品規劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數量和品類(lèi)，二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷(xiāo)售指標/售罄率)/件單價(jià)假設品牌商要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì)，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產(chǎn)品;
2)銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品;
4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;
7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結構分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。貨品要求
1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫存深度區間、價(jià)格區間);
2)貨品主推大類(lèi)的挑選;
A，明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數、數量;
B，主推款的提前賽馬;
C，暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn)，根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存
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