2022雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案（精選8篇）

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的2022雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　1.活動(dòng)目的

　　借助“雙十一”購物狂歡氣氛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓機構品牌，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。

　　2.活動(dòng)主題

　　“雙十一狂歡，剁手嗎？”

　　3.活動(dòng)地點(diǎn)

　　培訓機構操場(chǎng)或者大會(huì )堂

　　4.活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月11日9:00—16:30

　　5.活動(dòng)準備

　　提前通知家長(cháng)參加活動(dòng)

　　準備好活動(dòng)所需的物品

　　提前安排好機構老師負責事宜

　　6.活動(dòng)內容

　�、匐p十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　�、诓糠终n程雙11當日買(mǎi)一送一；

　�、凵祥T(mén)摘紅包＋報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

　�、軕c雙11 ，滿(mǎn)5000減2000；

　�、葑罴t雙11，學(xué)費5折起（限當天）；

　�、薜怯浶畔�，免費試聽(tīng)。

　　7.活動(dòng)總結

　　不管培訓機構開(kāi)展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，培訓機構自然不會(huì )錯過(guò)。但要在活動(dòng)結束之后思考活動(dòng)是否達到預期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負責人要學(xué)會(huì )復盤(pán)。

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　新生報名優(yōu)惠政策：

　　雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

　　部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；

　　慶雙11 ，滿(mǎn)4000減1000；

　　雙11，也可以針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的.續報做好準備。

　　老生帶新生優(yōu)惠：

　　老生帶新生1人，獎勵現金“紅包雨獎學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個(gè)“獎學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金，多帶多送。

　　老學(xué)員打折優(yōu)惠活動(dòng)：

　�、俎D發(fā)機構活動(dòng)信息，并@3個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費/抵部分續費學(xué)費

　�、谵D發(fā)微信公眾號活動(dòng)文案到朋友圈，邀請好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數達到100即可獲報名費紅包券。

　　轉發(fā)朋友圈有禮：

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、全年最低價(jià)

　　2、促進(jìn)寒假班、春季班招生

　　3、借勢打出品牌

　　4、完成續報與拉新

　　二、活動(dòng)流程

　　1、引流轉化期：11.08-11.11

　　2、活動(dòng)復盤(pán)：11月12日

　　三、活動(dòng)方案整體設計思路

　　通過(guò)線(xiàn)上砍價(jià)的方式吸引家長(cháng)，搶購超高性?xún)r(jià)比的雙十一大禮包，然后通過(guò)團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷(xiāo)政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉化。

　　具體實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)流程安排

　　1、營(yíng)造節日氣氛

　　就是讓家長(cháng)和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長(cháng)的購買(mǎi)欲望。

　　2、做好常規宣傳

　　給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過(guò)抽獎等多種促銷(xiāo)方式，快速收集有效線(xiàn)索信息。

　　3、上線(xiàn)砍價(jià)活動(dòng)

　　線(xiàn)上砍價(jià)裂變推廣，是當前最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在小程序上上線(xiàn)砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書(shū)籍+一個(gè)定制書(shū)包”等，設定原價(jià)499，砍價(jià)成功11.11等。

　　二、課程設置安排

　　1、體驗課設置（針對新生）

　　首先要明白，通過(guò)砍價(jià)引流過(guò)來(lái)參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長(cháng)認可。

　　2、個(gè)性化輔導（針對老生）

　　針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個(gè)性化輔導。輔導形式及輔導時(shí)間、時(shí)長(cháng)可以根據校區的實(shí)際情況來(lái)設置，學(xué)員也可以自主挑選輔導的科目。

　　3、家庭教育講座（全員贈送）

　　機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書(shū)籍。主要目的，一是凸顯性?xún)r(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報名；二是可以增加4次轉化的機會(huì )；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。

　　4、現場(chǎng)幸運抽獎（全員參與）

　　幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。

　　三、后期轉化策略

　　“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：

　　轉化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班

　　1、拼課優(yōu)惠

　　首先，要設計好拼團產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來(lái)說(shuō)，拼團的產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比。

　　一般來(lái)說(shuō)，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個(gè)團長(cháng)由老生的家長(cháng)擔當，才能最大化的提升拼團效果。

　　2、聯(lián)報優(yōu)惠

　　報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進(jìn)轉化。

　　四、活動(dòng)復盤(pán)總結

　　在活動(dòng)結束后，一定要進(jìn)行復盤(pán)總結。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買(mǎi)賣(mài)，每個(gè)環(huán)節每個(gè)校區都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案4

　　活動(dòng)主題：

　　與其寂寞、不如跳舞

　　11.11日 英皇娛樂(lè )的會(huì )所大型“脫光”交友派對

　　店內寫(xiě)真廣告：

　　“女友幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。不知告別單身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空門(mén)不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間。追女孩，妄相思，夜難眠。不應有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。但愿人長(cháng)久，光棍不再有!”

　　戶(hù)外廣告內容：

　　有人去悶酒/有人去決斗/有人去單身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱/有人去裸奔做徹底的光棍/還有人新生，徹底的告別光棍生涯/獨身的感覺(jué)太孤單，別讓你的影子陪你過(guò)夜

　　11.11日與其寂寞、不如跳舞

　　英皇娛樂(lè )有您心宜的Mr/MissRigst

　　在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分，共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜

　　活動(dòng)優(yōu)惠：

　　1、活動(dòng)當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

　　2、制定光棍節特惠套餐：

　　亂棍齊發(fā)：1111元 會(huì )員價(jià)：980元

　　棍打世貿：911元 會(huì )員價(jià)：811元

　　我愛(ài)光光：611元 會(huì )員價(jià)：511元

　　3、活動(dòng)當天購買(mǎi)會(huì )員卡：7折優(yōu)惠

　　場(chǎng)內布置：

　　公播音樂(lè )

　　林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》;張楚的.《孤獨的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂(lè )》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂(lè )》;張志林的《沒(méi)有情人的情人節》;百慕三石的光棍節主題曲《你還在等什么》。

　　包廂待機畫(huà)面：

　　部門(mén)配合：

　　行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料

　　公關(guān)部、DJ部：設計一套交友互動(dòng)游戲

　　工程部：公播音樂(lè )及待機畫(huà)面制作

　　吧臺部：提前設計準備主題造型

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案5

　　一、促銷(xiāo)主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動(dòng)背景

　　時(shí)下，雙11購物潮被越來(lái)越多的人認可，在雙11光棍節這天進(jìn)行相應的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1.提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量

　　2.打造消費者喜歡的人氣單品

　　3.增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　店鋪在售產(chǎn)品

　　五、促銷(xiāo)對象

　　年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

　　六、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

　�。�2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。

　�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

　　2、促銷(xiāo)工具的選擇：

　�。�1）淘寶團購——聚劃算

　　利用團購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠

　�。�2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現金；滿(mǎn)就免郵。

　　進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費滿(mǎn)128元送帽子一頂凡在本店消費滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

　�。�3）限時(shí)打折

　　在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的成交率。

　�。�4）搭配套餐

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

　　服務(wù)費用：

　�。�5）收藏有禮

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排

　�。�1）前期階段：

　　○1促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)○2促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準備○3促銷(xiāo)階段人員的安排○4促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳○5促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修6.商品的上架

　�。�2）促銷(xiāo)階段：

　　○1各工作人員就位○2方案的執行○3明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權

　�。�3）后期階段：

　　○1活動(dòng)資料的整理○2促銷(xiāo)效果的反饋○3總結促銷(xiāo)的經(jīng)驗

　　4、參與條件

　　促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費群體

　　八、費用估算

　　略

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案6

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　陽(yáng)光SUN酒吧單身節

　　(非常6+1等你加入)

　　二、活動(dòng)背景：

　　(1)大學(xué)生們都知道光棍節，但卻羞于過(guò)單身節或不知道怎樣過(guò)。在大家的心中還沒(méi)有樹(shù)立起“我要過(guò)單身節”的這一意識，還沒(méi)從內心里真正地解放出來(lái)，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn)。

　　(2)酒吧節日當晚舉行活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題也是大家所疑慮的。首先是參與此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的，其次是酒吧的消費是否讓人汗顏 。針對這兩點(diǎn)我們就應該有適當的門(mén)禁政策，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的、意義和目標

　　(1)本次活動(dòng)的主要目的在于： 讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的品牌建設添磚加瓦。酒吧的品牌應當是制度與創(chuàng )新的融合，只有遵循每項制度，酒吧才能有序地運行，只有追求創(chuàng )新，酒吧才會(huì )越做越好。

　　(2)活動(dòng)意義：達到雙贏(yíng)。更多的光棍在這里能度過(guò)一個(gè)開(kāi)心的夜晚，酒吧獲取應有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗到SUN酒吧的文化。

　　(3)活動(dòng)目標：打算“將單身進(jìn)行到底”的人自信地喊出“我愛(ài)單身，單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實(shí)現“光明之戀”。

　　四、活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　20XX年XX月XX日在陽(yáng)光SUN酒吧

　　五、活動(dòng)簡(jiǎn)要：

　　1、賣(mài)入場(chǎng)券(5元一張，6人及其以上團購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏(yíng)取門(mén)票活動(dòng)，中獎率明著(zhù)為11%，暗著(zhù)為50%，主要是以送為主 ，以賣(mài)為輔)

　　2、精彩節目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來(lái)表演的節目 )

　　3、情歌對唱卡拉OK(在宣傳的時(shí)候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會(huì )當晚進(jìn)行現場(chǎng)報名.每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合，最終由這5對人進(jìn)行最后的PK，產(chǎn)生當晚的冠軍。 1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

　　4、 浪漫擠球活動(dòng)( 一對男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會(huì )出現一張紙條，他們只要按紙條上說(shuō)的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

　　5、拼酒論英雄活動(dòng)(酒吧免費提供比賽用的酒，實(shí)行一對一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

　　6、免費調酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會(huì )用酒吧免費提供的調酒器和酒來(lái)為彼此調酒。 )

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案7

　　活動(dòng)主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )

　　活動(dòng)口號：

　　但愿人長(cháng)久/光棍不在有

　　活動(dòng)目的：

　　穩步提升太子娛樂(lè )品牌

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　酒吧

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年11月11日

　　活動(dòng)背景：

　　因“萬(wàn)圣節”的大型活動(dòng)剛過(guò)，且“光棍節”在雁城這樣的二線(xiàn)城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái)，綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

　　活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞dj臺，由mc現場(chǎng)傳達客人心聲。

　　3、時(shí)尚性感美女多名現場(chǎng)上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長(cháng)城干紅一套。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、一樓大門(mén)口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：

　　但愿人長(cháng)久，光棍不再有！

　　快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )！

　　活動(dòng)當晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動(dòng)現場(chǎng)人人有獎

　　雙十一服裝策劃營(yíng)銷(xiāo)方案8

　　一、情緣心鎖。

　　一把鑰匙開(kāi)一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。

　　二、游戲：

　　1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

　　2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

　　3、喝酒比賽，美女愛(ài)英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規定時(shí)間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。

　　4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著(zhù)你開(kāi)啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運在等著(zhù)你?

　　三、演唱和蹦迪穿插其中。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月11日20點(diǎn)—23點(diǎn)39分。

　　五、活動(dòng)規則：

　　人數：100人，免門(mén)票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。

　　六、報名時(shí)間：

　　因為人數多，需要提前報名聯(lián)系座位。

　　七、報名電話(huà)：

　　xx

　　八、地址：

　　某某酒吧，藝術(shù)團樓上

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