關(guān)于促銷(xiāo)方案四篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
春節促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強烈的，根據以往的經(jīng)驗，在春節促銷(xiāo)強檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節促銷(xiāo)影響著(zhù)整年的銷(xiāo)售情況，因此，商家對于服裝春節促銷(xiāo)方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng )新的去準備，才能在即將到來(lái)的春節促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意的結果。
一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。
■ 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵
為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買(mǎi)一送一"到"返券銷(xiāo)售"，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
促銷(xiāo)方案 篇2
每年端午節，服裝店都會(huì )開(kāi)始忙碌起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節骨眼上都會(huì )相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會(huì )選擇旅游購物，這時(shí)候服裝促銷(xiāo)絕對是賺錢(qián)的大好時(shí)機。下面我們就端午節的特點(diǎn)說(shuō)說(shuō)服裝促銷(xiāo)的技巧。
1、店長(cháng)或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長(cháng)的服裝銷(xiāo)售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺區域，協(xié)助導購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個(gè)導購員的負責區域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應該做好分配工作。比如說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區域，每個(gè)區域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長(cháng)負責收銀和調度。有時(shí)候，我們的導購員也有一定的專(zhuān)業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。
3、盡可能的快速成交買(mǎi)賣(mài)。
節日促銷(xiāo)本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購買(mǎi)。再加上源源不斷的客流量，這可是買(mǎi)不到的購物氛圍。
做好端午節銷(xiāo)售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創(chuàng )業(yè)加盟的道路還有很長(cháng)，需要我們努力才能致富!
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
每年農歷的正月十五日，春節剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來(lái)越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤，都想方設法來(lái)對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團購銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。
(一)銷(xiāo)售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時(shí)間內認知三全湯圓系列的'特色，培養更多消費者購買(mǎi)三全湯圓，實(shí)現在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標。
(二)利潤目標
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現元宵期間銷(xiāo)售利潤50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤。
(三)市場(chǎng)占有率目標
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細分市場(chǎng)，擴大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費者親身市場(chǎng)不同口味，應對市場(chǎng)的激烈競爭，爭取更多銷(xiāo)售機會(huì )，迅速贏(yíng)得湯圓消費的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網(wǎng)絡(luò )宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè )視等主要知名網(wǎng)絡(luò )電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò )、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買(mǎi)愿望，并逐漸培養長(cháng)期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費品嘗及買(mǎi)贈活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，給現場(chǎng)顧客一個(gè)清新統一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報名。
在促銷(xiāo)期間，一次購買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈湯碗一個(gè)，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買(mǎi)越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ) 歡樂(lè )中獎
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在促銷(xiāo)臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè )(一家親現場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺，靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內容：在現場(chǎng)每一位報名參加現場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現場(chǎng)的主持人負責主持一些趣味性問(wèn)答，調動(dòng)現場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當天現場(chǎng)購買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動(dòng)注意事項
�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負責人負責與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調現場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執行到位;②所有接觸食品現場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統一著(zhù)工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場(chǎng)衛生工作。
四、經(jīng)費預算
五、預期效果
通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，三全可達預期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額至少可達100萬(wàn)，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買(mǎi)的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、推廣背景和目的
洋溢在細微處的產(chǎn)品設計靈魂和極富人性化的創(chuàng )意裝備，讓斯柯達的每位車(chē)主在享受得心應手的駕乘體驗的同時(shí)，領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴謹的造車(chē)理念，不僅讓斯柯達在歐洲贏(yíng)得了“最美麗的汽車(chē)”設計大獎，全球公認的眾多獎項更充分說(shuō)明了斯柯達的魅力所在。源于對車(chē)主駕乘體驗和諧生態(tài)的承諾，斯柯達積極尋求汽車(chē)文化與社會(huì )共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項慈善公益活動(dòng)，極力推動(dòng)人類(lèi)綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達“睿智、魅力、奉獻”品牌理念的導入已經(jīng)很成熟。
每年中國傳統佳節——春節的臨近，對于汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)而言都是意味著(zhù)新一輪汽車(chē)消費高潮的到來(lái)。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費者持幣待購。把握機會(huì )增加銷(xiāo)量，維持占有率，提升服務(wù)質(zhì)量，扼制競爭對手，加強品牌理念的宣傳，開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續不斷穩定的增長(cháng)，人們的收入也不斷增加，居民的購車(chē)欲望也隨之凸顯出來(lái)。在經(jīng)濟危機背景下，世界汽車(chē)市場(chǎng)范圍內唯有中國汽車(chē)市場(chǎng)一枝獨秀！因此，在汽車(chē)行業(yè)如此火爆的中國，各個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都把目光投向這一塊�；窗�，一個(gè)充滿(mǎn)活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，相當多市民手中有充足的資金，有強烈的購車(chē)欲望。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)環(huán)境因素
a、淮安市國民經(jīng)濟運營(yíng)狀況良好，經(jīng)濟持續高速穩定增長(cháng)。
b、淮安市GDP的增長(cháng)帶動(dòng)了轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c、居民個(gè)人收入顯著(zhù)增加，大大促進(jìn)了汽車(chē)的銷(xiāo)售
（2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)環(huán)境因素
a、斯柯達企業(yè)內部基本的組織機構科學(xué)、完善，各部門(mén)協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標
c、經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達采用的是4S店直銷(xiāo)的方式
（3）市場(chǎng)構成的特征：秋冬季節是汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，被業(yè)內人士稱(chēng)為“黃金季節”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車(chē)集團作為全球最大的汽車(chē)企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車(chē)制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧H著(zhù)名的汽車(chē)品牌，穩居全球汽車(chē)的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過(guò)去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車(chē)市場(chǎng)的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏(yíng)得了中國消費者的信任。
為滿(mǎn)足中國消費者的需求，上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史，充滿(mǎn)活力和前景的汽車(chē)品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車(chē)企業(yè)。20xx年，這個(gè)源自歐洲的全球汽車(chē)品牌，在德國、英國和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰績(jì)，并在多個(gè)歐洲國家的銷(xiāo)售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當今全球汽車(chē)最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨有的經(jīng)典、精良的汽車(chē)品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車(chē)制造商之一，百年 ?koda 傳統的制造理念對世界汽車(chē)工業(yè)做出了巨大貢獻。
目前，首款進(jìn)入中國市場(chǎng)的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績(jì)，后續車(chē)型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團旗下的著(zhù)名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業(yè)現有亮點(diǎn)：
8月30日，全球著(zhù)名的第三方汽車(chē)調研機構J、D、Power公布了“20xx年中國汽車(chē)銷(xiāo)售滿(mǎn)意度(SSI)”調查結果，上海大眾斯柯達品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會(huì )發(fā)布的“20xx中
國汽車(chē)用戶(hù)滿(mǎn)意度測評(CACSI)”結果中，上海大眾旗下6款車(chē)型囊括了各自所在組別的用戶(hù)滿(mǎn)意度冠軍，成為本次測評的最大贏(yíng)家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛(ài)”和斯柯達“Human Touch 真心呵護”兩大服務(wù)品牌，不斷推陳出新，通過(guò)品牌化“愛(ài)車(chē)課堂”、品牌保險業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專(zhuān)享服務(wù)節、豐富車(chē)友匯內涵等舉措，主動(dòng)為車(chē)主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛(ài)服務(wù)，贏(yíng)得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國汽車(chē)服務(wù)金扳手獎、金手指獎”評選結果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達旗下Octavia明銳為例：
(1)優(yōu)勢分析：
實(shí)力美學(xué)：擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實(shí)力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門(mén)1、4TSI發(fā)動(dòng)機/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動(dòng)機、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應動(dòng)
力輔助轉向系統
實(shí)力內涵：享有別致個(gè)性雙內飾風(fēng)格、整合式信息娛樂(lè )系統、輕松溝通的藍牙行動(dòng)通訊系
統、前排燃爆式預緊安全帶
（2）劣勢分析：
斯柯達的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機會(huì )分析：
斯柯達車(chē)型新穎時(shí)尚，在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車(chē)中，比較受歡迎，市場(chǎng)競爭中會(huì )占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車(chē)企業(yè)中多款車(chē)型的圍追堵截，在春節促銷(xiāo)期間有著(zhù)非常大的壓力和挑戰！
4、競爭對手分析
目前，在淮安地區設有4S專(zhuān)營(yíng)店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車(chē)。在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰。國內外各大品牌紛紛實(shí)現國產(chǎn)化在國內自主品牌汽車(chē)爭取市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)
1、消費者分析
（一）車(chē)市消費共性分析
a、轎車(chē)全面進(jìn)入淮安市普通家庭
b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費者關(guān)心的
c、在車(chē)型、外觀(guān)的選擇上消費者已經(jīng)表現出務(wù)實(shí)態(tài)度
d、對油耗和服務(wù)的要求非常高
（二）消費階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營(yíng)企業(yè)老板，主要購買(mǎi)高檔車(chē)
b、中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車(chē)市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機為主要代表
2、斯柯達汽車(chē)訴求點(diǎn)
真心呵護 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達售后服務(wù)節“迎新關(guān)愛(ài)”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻”的品牌理念，運動(dòng)時(shí)尚，舒適化，人性化。
3、市場(chǎng)定位
淮安，各品牌的車(chē)有許多，而在這么多品牌的車(chē)中，怎么才能讓消費者去認識斯柯達，只有提升斯柯達在淮安地區的知名度和品牌形象。
（1）產(chǎn)品定位
斯柯達是面對城市，喜歡運動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
（2）消費者定位
（3）價(jià)格定位
四、品牌推廣及廣告計劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標
�。�1）通過(guò)廣告宣傳強化大眾斯柯達在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車(chē)。
�。�2）為了迎接汽車(chē)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳，來(lái)擴大銷(xiāo)售量。
4、廣告主題及口號
（一）廣告主題
以“靈動(dòng)時(shí)尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號
實(shí)力，其實(shí)是種態(tài)度！
5、廣告對象及廣告地域
（一）廣告重點(diǎn)對象：
淮安市追求時(shí)尚、喜愛(ài)運動(dòng)的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區為主，并輻射周邊縣市地區
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