【精選】員工激勵方案4篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的員工激勵方案4篇，歡迎大家分享。
員工激勵方案 篇1
1 實(shí)施激勵機制的理論基礎
激勵是管理的核心，是人力資源的重要內容。企業(yè)實(shí)行激勵機制最根本目的是正確地誘導員工的工作動(dòng)機，使他們在實(shí)現組織目標的同時(shí)實(shí)現自身的需要，增加其滿(mǎn)意度，從而使他們的積極性和創(chuàng )造性繼續保持和發(fā)揚下去，達到企業(yè)與員工“雙贏(yíng)”的目的。
激勵就是組織通過(guò)設計適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規范和懲罰性措施，借助信息溝通來(lái)激發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實(shí)現組織及其成員個(gè)人目標的系統活動(dòng)。
激勵機制則是在激勵中起關(guān)鍵性作用的一些因素，如時(shí)機、頻率、程度、方向等，它通過(guò)一套理性化的制度來(lái)反映激勵主體與激勵客體相互作用的方式，其功能集中表現在對激勵的效果有直接和顯著(zhù)的影響，所以認識和了解激勵的機制，對搞好激勵工作是大有益處的。
2 昆鋼煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)一線(xiàn)員工的現行激勵機制
20xx年年末，武鋼集團昆明鋼鐵股份有限公司煉鋼廠(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)昆鋼煉鋼廠(chǎng)）有在崗員工1658人，其中生產(chǎn)一線(xiàn)員工（指作業(yè)在一線(xiàn)不同工序的非管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)的操作人員，包括轉爐煉鋼工、連鑄澆鋼工、爐外精煉工等）有1423人，占總人數的85。82%，他們是生產(chǎn)的主要承擔者。近年來(lái)，在鋼鐵市場(chǎng)需求不斷萎縮，鋼材價(jià)格大幅下挫的嚴峻形勢下，昆鋼煉鋼廠(chǎng)對外積極開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓管理，強化“內生型增長(cháng)”，進(jìn)一步健全完善員工的激勵機制，特別針對生產(chǎn)一線(xiàn)員工實(shí)施了一系列有效的激勵措施，取得了良好的效果。
2。1 健全完善企業(yè)各項管理制度
�。�1）健全完善科學(xué)合理的薪酬激勵體系。對于主要靠工資養家糊口的生產(chǎn)一線(xiàn)員工而言，薪酬就是硬道理，是最重要的激勵手段，薪酬在有效激勵員工的工作熱情和工作效率方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。
�、俅_定合理的工資差別，調整部分崗位等級標準。為進(jìn)一步突出生產(chǎn)一線(xiàn)崗位的重要性，充分體現崗位勞動(dòng)差別，20xx年4月起按照總公司相關(guān)文件精神對部分崗位的等級標準進(jìn)行調整，共有249名員工受益，其中：液體吊天車(chē)工130人由七崗調為八崗，脫模吊天車(chē)工102人由六崗調為七崗，普通天車(chē)工17人由五崗調為六崗。20xx年10月起對轉爐一、二、三助手的等級標準進(jìn)行調整由七崗調為八崗，共有96名員工受益，人均增資140元。
�、谕怀鰧﹃P(guān)鍵、重要崗位的激勵，提高崗位津貼。為調動(dòng)關(guān)鍵崗位（工種）員工的積極性和工作熱情，昆鋼煉鋼廠(chǎng)有24位轉爐爐長(cháng)享受甲級（600元/月）崗位津貼，LF精煉爐爐長(cháng)、鐵水（鋼水吊）共計420人享受乙級（400元/月）崗位津貼。
�、厶岣咧幸拱嘟蛸N、知識分子補貼標準。為進(jìn)一步提高生產(chǎn)一線(xiàn)員工待遇，穩定四班三運轉員工隊伍，同時(shí)鼓勵廣大員工不斷學(xué)習提高素質(zhì)，20xx年10月起根據公司相關(guān)文件精神在原有中夜班津貼、知識分子補貼標準的基礎上提高一倍標準，人均增資400多元。
�、茉O立公司級、廠(chǎng)級創(chuàng )新帶頭人津貼，實(shí)施分層次多元化的薪酬激勵方式。創(chuàng )造和創(chuàng )新是企業(yè)保持活力的重要因素，為了鼓勵員工積極探索、勇于創(chuàng )新，企業(yè)鼓勵員工成為創(chuàng )新帶頭人。昆鋼煉鋼廠(chǎng)從20xx年9月起在生產(chǎn)一線(xiàn)崗位（工種）中評選技藝超群、技能嫻熟的員工設立崗位帶頭人津貼，至今已有10位員工享受公司級崗位帶頭人津貼（20xx元/月），80位員工享受廠(chǎng)級崗位帶頭人津貼（800元/月）。
�、菰谛匠旯芾碇幸敫偁帣C制，通過(guò)競爭使一線(xiàn)員工收入趨于合理化。昆鋼煉鋼廠(chǎng)對煉鋼轉爐爐長(cháng)、LF精煉爐爐長(cháng)等關(guān)鍵崗位實(shí)行競爭上崗，實(shí)行末尾淘汰制。對鐵水（鋼水吊）行車(chē)工近百人按技能水平實(shí)行浮動(dòng)薪酬制。此舉極大地調動(dòng)了關(guān)鍵崗位（工種）員工的積極性和工作熱情。
�、尢岣呱a(chǎn)一線(xiàn)員工保健標準。由于生產(chǎn)一線(xiàn)員工的工作環(huán)境、工作條件相對較差，為表達對員工的關(guān)懷，20xx年11月我廠(chǎng)按照總公司相關(guān)文件精神大幅提高生產(chǎn)一線(xiàn)員工保健標準，最高標準由過(guò)去0。7元/人99天提至10元/人99天，全體員工均受益。
�。�2）健全完善企業(yè)的績(jì)效考核制度。昆鋼煉鋼廠(chǎng)以《經(jīng)濟責任制》來(lái)推行績(jì)效考核制度，考核體系由計資指標、否決指標、激勵指標、通用指標、單項獎勵考核辦法組成。根據產(chǎn)量指標、噸鋼成本、專(zhuān)項工作目標和部門(mén)管理工作標準，將指標分解落實(shí)到各作業(yè)區、科室，然后再將指標進(jìn)一步細化到工段、大班直至員工個(gè)人，經(jīng)濟責任制指標通過(guò)層層分解、層層承接；橫向到邊，縱向到底。生產(chǎn)一線(xiàn)員工績(jì)效考核指標（如：產(chǎn)量完成率、鑄坯綜合合格率、鋼鐵料消耗、渣料消耗等）大多具有可量化、易于衡量的特點(diǎn)，所以可操性、可控性較強，保證了績(jì)效評價(jià)機制的客觀(guān)、公正、科學(xué)、合理，維護了一線(xiàn)員工的利益，從而保證組織目標的實(shí)現。
3 建立公平競爭的平臺，造就良性的競爭環(huán)境
�。�1）建立公平臺，讓各類(lèi)人才脫穎而出。昆鋼煉鋼廠(chǎng)在各作業(yè)區組織開(kāi)展“對標準、深挖潛、爭效益、上水平”立功競賽活動(dòng)，使員工立足崗位、挖掘潛力，充分體現生產(chǎn)一線(xiàn)員工的崗位價(jià)值。各作業(yè)區紛紛設置“工人先鋒號、產(chǎn)量之星、安全之星”等競賽活動(dòng)，充分調動(dòng)員工積極性，提高煉鋼廠(chǎng)持續競爭能力。20xx年全國“昆鋼杯”轉爐爐長(cháng)競賽，我廠(chǎng)煉鋼車(chē)間轉爐爐長(cháng)肖國昆一舉奪魁，取得煉鋼高級技師資格，進(jìn)而還獲得“全國勞�！钡氖鈽s。
在激烈競爭的現代企業(yè)中，企業(yè)通過(guò)不斷地自我否定、自我超越，不斷地揚棄來(lái)提高管理水平，提高人力資源的利用效率。我廠(chǎng)每月組織澆鋼工、煉鋼工競賽，通過(guò)各類(lèi)競賽，讓各類(lèi)人才脫穎而出，提高員工素質(zhì)。成功承辦了昆鋼20xx年度員工技能競賽轉爐煉鋼工比賽，組織了11個(gè)工種的崗位練兵勞動(dòng)競賽，獎勵經(jīng)費20。58萬(wàn)元，激發(fā)和調動(dòng)了廣大員工的勞動(dòng)熱情。
�。�2）尊重技術(shù)，特殊（關(guān)鍵）崗位收入高于普通崗位。對開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品種，提高主要經(jīng)濟技術(shù)指標，節能降耗有重要作用的轉爐煉鋼爐長(cháng)、精煉爐爐長(cháng)崗位按專(zhuān)門(mén)制定的績(jì)效管理規定考評，他們的收入遠高于普通崗位。
3。1 實(shí)施技師、高級技師、點(diǎn)檢員聘用制
人才評聘是手段，其目的是為了更好地使用人才。昆鋼煉鋼廠(chǎng)對一線(xiàn)崗位的技師、高級技師實(shí)施兩年一度聘用制，點(diǎn)檢員實(shí)施一年一度聘用制。20xx年昆鋼煉鋼廠(chǎng)聘用高級技師26名、技師156名、點(diǎn)檢員45人，他們的收入遠高于普通崗位。充分體現人才價(jià)值，使各類(lèi)人才獲得成就感、榮譽(yù)感和歸宿感，最大限度發(fā)揮人才效能。
3。2 改善職工福利
改善員工工作環(huán)境、安排員工定期體檢、增設員工療養點(diǎn)、改善了食堂的用餐環(huán)境、整修了廠(chǎng)區道路等。每年5月至9月底，面對高溫酷暑，各部門(mén)加大對生產(chǎn)一線(xiàn)員工防暑工作力度，為員工發(fā)放防暑降溫用品、藥品、飲品，配備防暑降溫設備等。只有將“以人為本”從基礎做好，才會(huì )激發(fā)員工由衷的奉獻精神。
20xx年昆鋼煉鋼廠(chǎng)在第一、二作業(yè)區分別建立了圖書(shū)室，同時(shí)還設立了健身房；積極組織征文、演講、才藝比賽，每季度組織一項全廠(chǎng)性的體育比賽，組隊參加昆鋼第十八屆“鋼花杯”籃球賽并獲得冠軍，既豐富了職工群眾的業(yè)余文化生活，又展示了煉鋼人的風(fēng)采。
昆鋼煉鋼廠(chǎng)通過(guò)對一線(xiàn)員工激勵機制不斷的完善和探索，保護和激發(fā)了廣大員工的工作積極性和創(chuàng )造性，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。20xx年人均較往年增資11。80%，全廠(chǎng)累計鐵水消耗925。40kg/t，比20xx年降低53。62kg/t；累計產(chǎn)鋼282。65萬(wàn)噸，提前10天完成275萬(wàn)噸的年計劃；全年鋼產(chǎn)量比鐵水供應量多21。09萬(wàn)噸，節鐵增鋼工作成效顯著(zhù)，為總公司實(shí)現產(chǎn)量目標作出了積極貢獻。
3。3 昆鋼煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)一線(xiàn)員工激勵機制存在的問(wèn)題第一，企業(yè)激勵機制與員工業(yè)績(jì)關(guān)聯(lián)度不夠。昆鋼煉鋼廠(chǎng)的經(jīng)濟責任制考評體系，在作業(yè)區、工段、大班、員工個(gè)人之間如何建立有效的溝通反饋渠道，對于不可量化、不易于衡量的績(jì)效考核指標如何落實(shí)到員工個(gè)人，如何處理好企業(yè)與員工的之間利益還需進(jìn)一步完善。第二，沒(méi)有合理的工作壓力，影響激勵作用的發(fā)揮。國企改制以來(lái)，生產(chǎn)一線(xiàn)員工在計劃經(jīng)濟體制下形式的“旱澇保收”的思想依然沒(méi)有徹底根除，員工的壓力感和競爭性不是很強，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。一線(xiàn)員工工作單調且重復性強，每天做同樣的工作，很容易產(chǎn)生“做一天和尚撞一天鐘”的想法。第三，成長(cháng)晉升空間小，事業(yè)前景滿(mǎn)意度較低。第四，傳統的管理模式，激勵方式較少。企業(yè)現階段的激勵政策多是集中在物質(zhì)和工作環(huán)境激勵方式上，而針對成就、挑戰性的工作、增加工作責任感以及成長(cháng)和發(fā)展機會(huì )這些激勵要素的配套政策少。第五，忽略激勵對象的差異化需求。
4 健全完善生產(chǎn)一線(xiàn)員工激勵機制的創(chuàng )新思路
4。1 加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立員工“崗位增值”理念
管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人，我們要充分利用各種形式的宣傳把公司和廠(chǎng)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展思路、面臨的形勢向廣大員工傳遞，使企業(yè)核心價(jià)值理念在員工中“內化于心、外化于形”，成為推進(jìn)我廠(chǎng)發(fā)展的凝聚力和創(chuàng )造力的重要源泉。只有當企業(yè)文化能夠真正融入每個(gè)員工個(gè)人的價(jià)值觀(guān)時(shí)，他們才能摒棄“做一天和尚撞一天鐘”的想法，使員工在渴望提高待遇的同時(shí)，明白待遇從哪里來(lái)的問(wèn)題。只有不斷的學(xué)習、提升工作技能、改善工作方法，才能更大限度的實(shí)現“ 崗位增值”，為企業(yè)作出更大的貢獻。
4。2 強化員工危機意識，健全薪酬、績(jì)效激勵機制
�。�1）市場(chǎng)經(jīng)濟是一個(gè)競爭性的經(jīng)濟形態(tài)，在市場(chǎng)經(jīng)濟浪潮中，企業(yè)不進(jìn)則退。而企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到每位員工的切身利益，為強化員工的危機意識，企業(yè)就需要把受到的外部壓力轉承到員工個(gè)體身上，進(jìn)而激勵其不斷創(chuàng )新、提高工作績(jì)效。
�。�2）企業(yè)應建立一套完整績(jì)效反饋機制和改善機制。為員工建立一個(gè)反饋的通道，績(jì)效考核的目的是為了改善績(jì)效，員工只有在充分了解前一階段工作表現及其差距，才能夠運用各種方法，來(lái)實(shí)施對自己績(jì)效行為的改善。
改善機制則是對于績(jì)效較好的員工，通過(guò)加獎、升職、提供培訓機會(huì )等機制來(lái)留住他們，更好的激勵他們在工作中再接再厲。對績(jì)效不合格的員工，要制定懲罰措施，例如限期改正，扣獎金等；對于某些能力不足的員工，應當制定出各種培訓計劃和課程，提高他們某方面的`能力，讓其做得更好，這些措施才是促進(jìn)績(jì)效改善的有效手段。
�。�3）薪酬內涵的多樣性。一般說(shuō)來(lái)，廣義薪酬應包括人力資源消耗有關(guān)的外在薪酬與人力資源消費有關(guān)的內在薪酬。為了提高企業(yè)的生產(chǎn)率，提高組織的競爭優(yōu)勢，薪酬管理越來(lái)越強調激勵效果。傳統的平均主義的薪酬體系已經(jīng)不能適應現代企業(yè)的發(fā)展，因人而異、獎懲適度、公平合理已經(jīng)成了現代企業(yè)的薪酬制度的主流。
4。3 拓寬一線(xiàn)員工的晉升通道，設立固定的表彰模式
生產(chǎn)一線(xiàn)員工要晉升到管理崗位是比較困難的，除了受名額限制外，現在的管理崗位專(zhuān)業(yè)化要求也很高，因此要讓員工了解另一條晉升通道，通過(guò)多種渠道，讓擁有高技能、多貢獻的生產(chǎn)一線(xiàn)員工享受比管理、技術(shù)崗位更高的收入，成為員工的模范。
表彰模式的設立相當于給予一線(xiàn)員工一個(gè)努力的方向，員工工作有了期望值時(shí)，往往會(huì )迸發(fā)出更大的工作熱情，讓員工知道在生產(chǎn)中做到增產(chǎn)節約、技術(shù)革新、提高質(zhì)量或成為行家里手仍然能得到很高的獎勵。
4。4 多種激勵機制的綜合運用
很多企業(yè)認為生產(chǎn)一線(xiàn)員工屬于操作層，是被管理者，文化程度相對不高，只要物質(zhì)鼓勵就可以了，實(shí)際上每個(gè)人都會(huì )有自尊心、榮譽(yù)感、友誼、組織認同和自我實(shí)現等方面的需求。物質(zhì)鼓勵是基礎，但不是萬(wàn)能的，精神鼓勵是根本，二者的完美結合才能使企業(yè)真正留住人才。因此對于生產(chǎn)一線(xiàn)員工也要實(shí)施多元化的激勵機制。
�。�1）工作激勵。日本著(zhù)名企業(yè)家稻山嘉寬在回答“工作的報酬是什么”時(shí)指出“工作的報酬就是工作本身”，可見(jiàn)工作激勵在激發(fā)員工的積極性方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
�。�2）參與激勵。各項重要決策出臺前，廣泛聽(tīng)取與采納員工的聲音和意見(jiàn)，使經(jīng)營(yíng)管理決策有利組織目標實(shí)現的同時(shí)，能夠兼顧員工的愿望和需求。昆鋼煉鋼廠(chǎng)員工參與管理的渠道主要是“職代會(huì )”及“民主生活會(huì )”，但都存在流于形式，起不到應有作用的現象，因此仍有待進(jìn)一步完善和健全。
�。�3）榮譽(yù)感激勵。榮譽(yù)是成就和貢獻的象征，更是自身價(jià)值的體現，對員工的榮譽(yù)感激勵如：表?yè)P、獎勵、授予榮譽(yù)稱(chēng)號等能有效地利用了員工的榮譽(yù)需求，取得了良好的激勵效果。
�。�4）培訓激勵。針對生產(chǎn)一線(xiàn)員工設計培訓方案，由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負責規劃和組織。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論、操作技能、安全操作、職業(yè)道德等培訓，還可根據企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)發(fā)新的培訓課程，從而提高員工的操作技能、開(kāi)闊視野、提高工作效率，為企業(yè)培養高素質(zhì)、高技能人才隊伍。
�。�5）建立團隊激勵機制。一直以來(lái)昆鋼煉鋼廠(chǎng)實(shí)行的激勵計劃都是針對員工個(gè)人的績(jì)效而不是團體，但是現代企業(yè)提高生產(chǎn)效益越來(lái)越依賴(lài)于團體的協(xié)作和團體的智慧。很多實(shí)踐證明，團隊激勵可以有效促進(jìn)員工的和諧和創(chuàng )造性，當需要解決復雜問(wèn)題時(shí)，能從團體的努力薈萃出高于個(gè)人智力的團體智力，而且在需要協(xié)調一致工作時(shí)，團體成員的相互協(xié)作能創(chuàng )造出一種運作上的默契。還有團隊激勵有利于消除官僚主義體制對人性發(fā)展的制約，從而釋放員工的潛能，可以給團體中工作績(jì)效低的員工、抵制變革的員工施加壓力，促使他們服從團體的目標和工作要求，從而提高工作效率。
4。5 充分考慮員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵的原則
由于每一位員工在組織中所處的科層不同、個(gè)體的情況千差萬(wàn)別，所以，激勵機制的設計應當結合崗位與工作環(huán)境分析，并充分體現個(gè)體的差異性。同時(shí)，激勵機制應該是動(dòng)態(tài)的，應該隨著(zhù)組織的變化和人員層次變動(dòng)而進(jìn)行相應的動(dòng)態(tài)調整。
總之，企業(yè)一定要重視對生產(chǎn)一線(xiàn)員工的激勵，綜合運用多種激勵手段，改變思維模式，真正建立起適應企業(yè)特色、時(shí)代特點(diǎn)和員工需求的開(kāi)放的激勵體系。古人云：他山之石，可以攻玉，管理者若能把握好激勵機制運用的時(shí)效性和度，將會(huì )吸引優(yōu)秀的人才，將其智慧和力量為己所用，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
員工激勵方案 篇2
1、薪酬激勵。
薪酬激勵作用是無(wú)需質(zhì)疑的，在我國經(jīng)濟不很發(fā)達的現實(shí)情況下更具有不可替代的作用，同時(shí)，也是個(gè)人尊嚴和社會(huì )地位的象征。薪酬激勵要體現崗位價(jià)值，體現內外公平性。
業(yè)務(wù)骨干往往擔任著(zhù)重要的工作職位，按理說(shuō)，職位重要就應該多拿錢(qián)，但鞭打快牛的企業(yè)中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開(kāi)差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業(yè)務(wù)骨干們感覺(jué)非常不公平，挨鞭子也是無(wú)奈之舉。
實(shí)現薪酬內部公平的手段就是職位評估，根據職位要求的能力、復雜性、責任、任職條件等諸多因素進(jìn)行評估排序，薪酬按照排序結果進(jìn)行定檔定級，這樣職位薪酬就會(huì )有很明顯的差距，不同職位的薪酬高低相差會(huì )有數倍甚至幾十倍之多。這樣，業(yè)務(wù)骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，現在是肥草伺候。
職位價(jià)值從薪酬上得到體現，業(yè)務(wù)骨干們就會(huì )認識到自己的責任重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時(shí)，職位評估形成了寬帶薪酬，讓他們知道努力后有更高的收入，他們會(huì )更有奔頭。
當然，薪酬排序不能關(guān)起門(mén)來(lái)進(jìn)行，還要參考市場(chǎng)水平，不能讓業(yè)務(wù)骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業(yè)要根據員工的流向，即從哪里來(lái)到哪里去的原則，進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調查，提供具有市場(chǎng)競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會(huì )心無(wú)旁騖，安心效勞。本企業(yè)的草肥，說(shuō)不定外面的優(yōu)秀人士也會(huì )跑進(jìn)來(lái)。
2、目標激勵。
根據企業(yè)戰略發(fā)展和職位要求，給每個(gè)業(yè)務(wù)骨干設計相應的工作目標。有了明確的奮斗目標，他們就會(huì )朝這個(gè)方向努力，從而實(shí)現自我超越和自我管理。
目標管理的配套措施是績(jì)效考核與浮動(dòng)薪酬或獎金的設計，根據目標完成情況進(jìn)行考核，考核結果與浮動(dòng)薪酬和獎金實(shí)行聯(lián)動(dòng)，多勞多得，少勞少得，付出與回報真正成正比，薪酬就會(huì )根據人員的實(shí)際貢獻拉開(kāi)差距。這樣設計，業(yè)務(wù)骨干們雖然目標層層加碼，但收入也節節上升；能力弱的人悠閑自得，但沒(méi)有草吃。
這樣通過(guò)獎優(yōu)懲劣，企業(yè)的不良風(fēng)氣會(huì )迅速改變。在這里，科學(xué)的目標和考核是獎懲的主要依據，目標要完善，不是高不可攀或輕而易舉就達到，要跳一跳才夠得著(zhù)，衡量績(jì)效的標準必須是公平的和客觀(guān)的。通過(guò)目標和考核設計，把組織目標貫穿于每一個(gè)人身上，這樣，不僅骨干能夠積極地再接再厲，那些能力弱的人也會(huì )“不用揚鞭自?shī)^蹄”。
3、發(fā)展激勵。
激勵要因人而異，因時(shí)而異。作為企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干，他們往往有很強的個(gè)人成就感，對自身的價(jià)值實(shí)現非�？粗�。而薪酬增加到一定高度，就會(huì )出現激勵弱化現象，無(wú)法進(jìn)一步激發(fā)人員的工作熱情。當然，對很多我國企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一高度還遠未達到。
這時(shí)，企業(yè)可以從組織發(fā)展戰略出發(fā)，根據業(yè)務(wù)骨干的個(gè)體不同和具體要求，設計有針對性的激勵方案，通過(guò)給予合適的晉升、賦予更大的責任、提供盡可能多的培訓機會(huì )、送以股權期權、設計合理的職業(yè)生涯規劃，例如：技術(shù)人員的多通道職業(yè)生涯規劃等方式。幫助他們實(shí)現自身價(jià)值。
當然，這一切都要有明確的標準和要求，要與價(jià)值、貢獻等直接掛鉤，同時(shí)保持公開(kāi)透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業(yè)務(wù)骨干們雖然挨鞭打，但一想到希望就在不遠處等著(zhù)他，他就會(huì )信心百倍，勇往直前。
員工激勵方案 篇3
為了鼓勵員工奮發(fā)向上、爭創(chuàng )佳績(jì)，擬實(shí)行員工工資收入與中心經(jīng)營(yíng)效益掛鉤的激勵機制，以體現市場(chǎng)經(jīng)濟多勞多得、公平合理的分配原則，達到多創(chuàng )效益的目標。
一. 獎金的設立與標準
1. 獎金的設立，意義在于充分體現以獎勵為主、扣罰為輔，共同分享成果的目的。
2. 按工資管理制度的有關(guān)規定，在工資總額里劃分一定的比例作為效益獎金（銷(xiāo)售部占本人工資總額50%，其他部門(mén)占本人工資總額15%）。
3. 中心根據年度、月度經(jīng)營(yíng)收入預測，制定當年的經(jīng)營(yíng)利潤預算指標，效益獎金是按實(shí)際完成指標的比例，進(jìn)行提取獎勵或扣罰，在規定的扣罰范圍內，原則上不設獎勵上限。
4. 效益獎金除了與績(jì)效掛鉤外，還與個(gè)人實(shí)際出勤情況掛鉤；獎金是按出勤天數、按扣罰比例計發(fā)的。
二. 效益獎金的提取方式
1. 完成預算指標80%以下，發(fā)放80%效益獎金；
2. 完成預算指標80%或以上，發(fā)放90%效益獎金；
3. 完成預算指標90%或以上，發(fā)放100%效益獎金；
4. 完成預算指標100%或以上，發(fā)放110%效益獎金；
5. 完成預算指標110%或以上，發(fā)放125%效益獎金；
6. 完成預算指標120%或以上，發(fā)放140%效益獎金；
7. 完成預算指標130%或以上，發(fā)放160%效益獎金；
三. 效益獎金的計算方法
1. 當月滿(mǎn)出勤者按100%計算；
2. 新入職員工及離職員工，或者當月休事假、病假者，按實(shí)際出勤天數計算；計算公式為：應發(fā)效益獎金金額=核定級別的效益獎金標準÷21.75×實(shí)際出勤天數×完成指標應發(fā)放的獎金比例；
四. 效益獎金的發(fā)放辦法及規定
1. 效益獎金根據完成指標情況，按獎金80%的標準每月發(fā)放一次，其余部分每半年結算一次；如半年內累計完成預算指標90%以上，超出部分則按獎勵比例發(fā)放。
2. 效益獎金原則上是以半年作為計算單位，如中途辭退或離職，則按規定發(fā)放基本標準80%的效益獎金，特殊情況除外，但必須經(jīng)中心總經(jīng)理簽批同意后，才能夠按實(shí)際超出部分計發(fā)。
3. 效益獎金的發(fā)放，只適用于正式的合同工，實(shí)習生、計時(shí)工不在發(fā)放的范圍內。
4. 效益獎金是個(gè)人收入的一部分，必須按國家有關(guān)規定繳交個(gè)人所得稅。
短期獎勵主要是基于在一段時(shí)期內（年度、季度、月度）的業(yè)績(jì)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎勵，主要基于以下因素：
1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績(jì)效目標和結果
2、將員工個(gè)人目標與公司目標進(jìn)行有機的相結合
3、支持企業(yè)文化和組織變革
4、吸引和保留高績(jì)效員工
5、降低薪酬成本
一般來(lái)說(shuō)，設計短期獎勵方案需要考慮以下因素：
短期獎勵方案設計需要考慮的七因素
短期獎勵主要是基于在一段時(shí)期內（年度、季度、月度）的業(yè)績(jì)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎勵，主要基于以下因素：
1、牽引員工的行為，使其關(guān)注特定的績(jì)效目標和結果
2、將員工個(gè)人目標與公司目標進(jìn)行有機的相結合
3、支持企業(yè)文化和組織變革
4、吸引和保留高績(jì)效員工
5、降低薪酬成本
實(shí)踐中，我們在設計短期獎勵方案時(shí)，需要考慮以下七因素：
方案因素一、適用范圍
1、哪些人員可以參加短期獎勵方案？
2、分享短期獎勵方案的：高管層？中級管理層？其它員工？
3、是否需要界定出那些對公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有著(zhù)直接影響的核心員工？
員工激勵方案 篇4
一個(gè)悖論是，一個(gè)合理的適應企業(yè)需要的績(jì)效管理制度到底應該是獎勵優(yōu)秀的那一部分員工，還是應該激勵絕大部分的企業(yè)員工提升業(yè)績(jì)?顯而易見(jiàn)，很多企業(yè)老板會(huì )選擇后者，然后在設計績(jì)效管理方案的時(shí)候，不得不遺憾的說(shuō)，大部分的方案都傾向于前者。那么該如何設計門(mén)店員工的考核內容及標準呢才能達到提升業(yè)績(jì)和激勵員工的目的?
一、確認員工的考核內容和方式
一般而言，考核門(mén)店的員工分為管理團隊的考核和普通員工的考核，不同的對象考核內容和方法都有差異性。管理團隊采取月度(季度)關(guān)鍵指標KPI考核法和年度能力素質(zhì)考核法;而員工采取每天個(gè)人目標考核法及季度的能力素質(zhì)考核法。(如下表所示)。
考核要注重過(guò)程和結果的結合，要注重長(cháng)期和短期的頻率，同時(shí)考核要對應到相應的薪酬待遇，讓門(mén)店員工作為銷(xiāo)售第一線(xiàn)能夠及時(shí)得到激勵和提升才是最重要的。
門(mén)店團隊主要對象是店長(cháng)、商品管理人員和客戶(hù)服務(wù)助理人員等。個(gè)別簡(jiǎn)單的門(mén)店團隊采用的是店長(cháng)負責制，管理的團隊主要在于店長(cháng)了。根據門(mén)店銷(xiāo)售完成、利潤實(shí)現、商品管理、顧客服務(wù)、員工培訓、企業(yè)宣傳和信息收集等職能來(lái)設計其考核指標(KPI)，設計其考核原則是：以門(mén)店銷(xiāo)售額最大化為根本導向，通過(guò)績(jì)效管理、商品管理和顧客管理，實(shí)現門(mén)店利潤最大化。
月度考核的KPI指標可能包括：日均銷(xiāo)售指標和月均毛利率指標，同時(shí)也包括“以為了結果而設立的過(guò)程控制”考核指標，如商品管理指標和客戶(hù)服務(wù)指標(可以用客戶(hù)投訴、商品滿(mǎn)足率等指標考核)。重大加減分項主要是看是否有突出的事跡或者惡劣的行為需要加減分，比如客戶(hù)投訴、公關(guān)危機、客戶(hù)表?yè)P信等。年度的能力素質(zhì)考核指標則可以通過(guò)360度考核打分的方式來(lái)進(jìn)行，值得注意的是，由于門(mén)店平時(shí)散落在各地，店長(cháng)的直接上級無(wú)法觀(guān)測到被考核者的行為，而店長(cháng)的下級——店員往往礙于面子不愿意給出中肯的評價(jià)，因此年度的能力素質(zhì)考核指標只是參考指標，用于評估該人員的未來(lái)發(fā)展潛力，及時(shí)在考核中，也不應占據的權重過(guò)高，20%-30%為宜。
而門(mén)店員工的考核主要依靠目標考核加上工作態(tài)度考核，目標考核可以采用日均銷(xiāo)售任務(wù)指標作為考核依據，日均銷(xiāo)售指標：是指以自然月份為考核周期，將每月的總銷(xiāo)售分解到每天日均銷(xiāo)售的目標考核法。工作態(tài)度考核則需要店長(cháng)每個(gè)月針對不同店員進(jìn)行工作態(tài)度評分，由于服裝行業(yè)的店員流動(dòng)性較大，因此比較客觀(guān)的快頻率的工作態(tài)度考核可以幫助企業(yè)快速的甄選和了解個(gè)人的努力程度。
二、確認員工量化指標的考核標準
門(mén)店考核中主要的量化指標在于店長(cháng)和店員的銷(xiāo)售任務(wù)考核上，因此確定銷(xiāo)售考核的標準是不容置疑的。目前，在業(yè)內有兩個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的現象：一是部分門(mén)店日均銷(xiāo)售普遍下降;二是有較多門(mén)店考核時(shí)用的是月度總任務(wù)，而非日均銷(xiāo)售任務(wù)。月總任務(wù)對店長(cháng)來(lái)說(shuō)是個(gè)抽象模糊概念，而日均銷(xiāo)售任務(wù)才是具體的最小值量化概念，方便店長(cháng)每日對銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行關(guān)注和調整銷(xiāo)售策略。具體的量化指標的標準值需要根據不同企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行一一分解來(lái)實(shí)施。
需要特別指出的是，在確認銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)要根據不同門(mén)店的具體情況來(lái)確定具體的額度，千萬(wàn)不能一刀切，搞平均主義，因為門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)間、門(mén)店的地理環(huán)境以及門(mén)店的級別都會(huì )客觀(guān)影響客流，從而影響銷(xiāo)售任務(wù)的完成。舉個(gè)例子，在北京一線(xiàn)城市的核心商圈內的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額要遠遠高于二線(xiàn)城市的某個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售額，因此企業(yè)要根據不同情況對門(mén)店進(jìn)行分級管理、分級定目標值。
除此之外，月均毛利率指標：是指以自然月份為考核周期，要求門(mén)店按月完成的實(shí)際銷(xiāo)售毛利率，考核結果是月度實(shí)際毛利額。那么，毛利率考核究竟應該怎樣“理性”考核才是科學(xué)合理的?一是需要評估目前行業(yè)毛利率水平和企業(yè)毛利率的差異。企業(yè)毛利率水平和行業(yè)毛利率水平比較的目的，在于方便經(jīng)營(yíng)者對毛利率指標考核方法和力度的決策。如果企業(yè)毛利率低于行業(yè)平均水平，在一段時(shí)間內就可采取“鼓勵升不允許降”的硬性考核方法。二是為了達到一個(gè)合理的利潤率，在門(mén)店考核時(shí)以鼓勵為主，對超額利潤重獎，對未完成該項指標輕罰的方式進(jìn)行激勵。三是對門(mén)店毛利的考核要遵循“全員人人有責，管理人員重點(diǎn)考核”的原則。
在商品管理上，一般通過(guò)設置相應指標來(lái)保障。商品管理有成熟的管控體系，可以找出管控體系的關(guān)鍵點(diǎn)或者暫時(shí)經(jīng)營(yíng)不善的短板作為考核重點(diǎn)，在考核一段時(shí)間后若沒(méi)有重大問(wèn)題可以持續換為其他短板進(jìn)行考核。針對商品管理的考核指標有：1. 商品滿(mǎn)足率：指當月有銷(xiāo)售且每天都有庫存的品種數除以當月有銷(xiāo)售的品種數，也稱(chēng)“動(dòng)銷(xiāo)商品滿(mǎn)足率”。2、商品損耗率：指在總部控制門(mén)店盤(pán)點(diǎn)標準化作業(yè)流程下的門(mén)店商品正常損耗控制范圍。根據不同業(yè)態(tài)標準為銷(xiāo)售總額1～3‰。3、商品返倉率：按庫存總額控制在1%左右。4、三個(gè)月不動(dòng)銷(xiāo)商品占比：指三個(gè)月不動(dòng)銷(xiāo)商品金額除商品庫存總金額。此項指標的考核依據是當月同類(lèi)門(mén)店的平均值等等。而客戶(hù)管理上則是通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度(公司組織第三方進(jìn)行調查)、客戶(hù)投訴、老客戶(hù)占比等指標進(jìn)行衡量。
三、找出門(mén)店發(fā)展瓶頸，鼓勵門(mén)店員工提升業(yè)績(jì)
考核僅僅是一種手段，激勵手段的一種，而并非全部。在日常的管理行為中，除了在周期內的考核外，如何輔導門(mén)店、強化培訓、完善管理制度都可以幫助門(mén)店員工提升業(yè)績(jì)，而不僅僅是讓員工感覺(jué)到公司是為了考核他們，為了達成銷(xiāo)售任務(wù)而雇傭他們。因此，需要在考核之外找出能夠激勵員工業(yè)績(jì)提升的方式。
1、通過(guò)文化感召力、企業(yè)的人文關(guān)懷讓員工有歸屬感、安全感繼而提升企業(yè)忠誠度，自覺(jué)自發(fā)的提升自我業(yè)績(jì);
2、通過(guò)不間斷的培訓，強化門(mén)店人員的業(yè)務(wù)能力和水平，在考核后及時(shí)指導門(mén)店找出問(wèn)題點(diǎn)和短板，幫助員工提升和改善;
3、在重大事件發(fā)生時(shí)，尤其是負面事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)有擔當，不要將責任推向門(mén)店，保持整體統一的正面形象，為門(mén)店挽回損失;
強化企業(yè)的管理政策，保證門(mén)店管理的合理性，及時(shí)動(dòng)態(tài)調整不合理的管理政策，使得企業(yè)管理在門(mén)店始終具有生命力。
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