oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編收集整理的oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、市場(chǎng)現狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉鎮，且區域人口以外來(lái)人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高。2、現在很多手機都有MP3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會(huì )為了聽(tīng)音樂(lè )或看視頻，再另外購置MP3/MP4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動(dòng)的手機著(zhù)重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少�？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、宣傳推廣
要搞促銷(xiāo)，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如"中秋國慶驚喜大促銷(xiāo)"等;三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)細則
1、推出幾款特價(jià)機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè )等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀(guān)也要盡量時(shí)尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機送話(huà)費活動(dòng)。推出幾部指定手機送一定的話(huà)費。這些手機的基本功能要全，外觀(guān)不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類(lèi)手機的目標人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿(mǎn)就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購。消費到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購買(mǎi)一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時(shí)費)，當然**區域在該鄉鎮范圍內;提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長(cháng)數碼產(chǎn)品的保修期�？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉鎮客服消費能力差
對品牌的忠實(shí)度不高所以你的產(chǎn)品應該以外觀(guān)和使用為主不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，MP3MP4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就OK。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于MP3MP4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費者QB卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò )消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買(mǎi)到。畢竟大部分高中生，初中生對QQ以及網(wǎng)絡(luò )游戲很有興趣、
3，買(mǎi)一送一，針對筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送MP3之類(lèi)的。因為是鄉鎮用戶(hù)，所以筆記本相對而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當地的情況了。
4，針對手機，低價(jià)的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為"拋售處理"，另外可以舉辦"以舊換新，國產(chǎn)手機換名牌手機"，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺(jué)鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒(méi)有多大要求，對外表以及實(shí)用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時(shí)間長(cháng)點(diǎn)，這樣對塑口碑是有好處的。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
"溝通才是全家福"，買(mǎi)手機就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月28日——10月08日
四、活動(dòng)形式
購買(mǎi)指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷(xiāo)結束要做總結，根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報告，為促銷(xiāo)評估做數據支持.
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一促銷(xiāo)目的
沃時(shí)代手機連鎖店平魯店借助五一來(lái)操作、拉動(dòng)人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二促銷(xiāo)對象
促銷(xiāo)的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。
三促銷(xiāo)時(shí)間
4月17日至4月22日
四主題促銷(xiāo)
1、抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))。
2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”。
4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè )，購物休閑兩不誤
五促銷(xiāo)內容
1、抽號購買(mǎi)，手機免費送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:在店面開(kāi)業(yè)前，安排消費者填寫(xiě)抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎券收上來(lái)放進(jìn)抽獎箱，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽取獎券，并當場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話(huà)號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買(mǎi)一部手機。(每天一小時(shí)收取一次)
活動(dòng)目的:搶購抽號活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費者，對其他門(mén)店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。
注意事項:嚴格要求一人只能填寫(xiě)一張獎券。免費送或者特價(jià)抽賣(mài)的機器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機型或一些低價(jià)不良庫存機。
2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內人氣。
注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類(lèi)的禮品。
3、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
注意事項:對于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機價(jià)格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過(guò)賣(mài)贈的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì )有增長(cháng)，但是銷(xiāo)售額的增長(cháng)有時(shí)候會(huì )不明顯，原因在于特價(jià)流水機銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤機、特價(jià)機和流水機的銷(xiāo)售比例。
4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內容:根據不同價(jià)位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè )，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎猜謎活動(dòng)
共設謎語(yǔ)XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語(yǔ)追加贈送小禮品。
(2)購物樂(lè )翻天
購物XX元以上，(憑當天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設類(lèi)似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內容
(1)戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機打折等。
(3)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競爭的商家，共同做好促銷(xiāo)。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買(mǎi)行動(dòng)。
六傳播計劃
1、DM報紙和單頁(yè)
2、廣告車(chē)體宣傳
3、門(mén)前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷(xiāo)內容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷(xiāo)內容才能引起顧客的消費欲望。
注意事項:也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷(xiāo)有所準備。的時(shí)間應該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天
七其它配合
為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類(lèi)和數量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如特價(jià)機抽號時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、促銷(xiāo)目的
一年一度的五一勞動(dòng)節又要來(lái)臨了，在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月1日——5月3日
三、促銷(xiāo)對象
可能形成購買(mǎi)的所有顧客
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、買(mǎi)手機返現金，最高返現XX元(特價(jià)機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60原價(jià)999元返現金300元相當與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。
2、買(mǎi)手機抽大獎，百分百中獎
只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎，獎品為。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠(chǎng)家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機專(zhuān)柜
在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注!特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí)，銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。
五、價(jià)格促銷(xiāo)
在價(jià)格戰越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。
1、套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應該在17*9之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格，從而達到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷(xiāo)短信，向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用;
2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣;
3、報紙廣告：周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告，特點(diǎn)是傳達速度快;
4、戶(hù)外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà)，打促銷(xiāo)折扣內容，特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的;
5、小區派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強;
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍：拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓，統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng)，有等優(yōu)惠措施”等。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化BBG音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮
內容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶(hù)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月25日——20xx年1月5日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：南寧市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動(dòng)期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)20xx元送BBG精美禮品一份。 (數量有限，送完即止。)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車(chē)上做廣告宣傳，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
八、早期的準備工作
1.促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的'常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
a.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，BBG終端賣(mài)場(chǎng)以"圣誕歌"為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!
b.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年
2.禮品開(kāi)發(fā)：BBG真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(cháng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置：用白色長(cháng)毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚(yú)線(xiàn)錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺(jué)季節的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà)，更好的突出了節日的氛圍。
3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣(mài)場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯落為立體型>)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué));賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的延續性、整體性。
5.節日期間，店員可以戴上圣誕帽�？谔枺�"圣誕快樂(lè )!歡迎光臨"
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是農歷春節與情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
注意圣誕節和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各賣(mài)場(chǎng)注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
圣誕和元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：K218等。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題：要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機IMEI碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
十三、此次活動(dòng)效果的評估工作
以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，調查各店去年同月銷(xiāo)售對比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月8日—20xx年11月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
通信城
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)"老師，你辛苦了。"發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容;
下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
oppo手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題：
購機狂歡節——中國電信聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
路賣(mài)場(chǎng)——專(zhuān)柜
路綜合營(yíng)業(yè)廳(路怡信數碼城正對面)
四、活動(dòng)預熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：路、路、口、路、路、路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
(1)"一"見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)"一"如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送"幸運刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)"一"諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)"一"面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費"手機加香消毒"服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作：地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)
2.遺失的心跳lovve love Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價(jià)小計備注。
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