家居生活體驗館籌備階段策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的家居生活體驗館籌備階段策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、策劃前提
空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無(wú)計劃性，有必要建立一套完整的操作規范以及推廣計劃來(lái)指導籌備開(kāi)業(yè)的的各項工作。
二、策劃的目的
明確現階段的目標與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠度，從而在賣(mài)場(chǎng)競爭中更富有個(gè)性，更具競爭力。
三、策劃的意義
強化空間整體形象，綜合賣(mài)場(chǎng)的內部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執行更加有效。
四、策劃背景：
�。�1）消費者研究
常住人口120萬(wàn)，在售樓盤(pán)達174個(gè)。
前10個(gè)月，區完成商品房銷(xiāo)售9592套，建筑面積134.09萬(wàn)平方米。樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預計將會(huì )有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費習慣：蕭山人購買(mǎi)力強，愛(ài)攀比，講面子，越來(lái)越注重品牌與服務(wù)。但目標消費群體還沒(méi)有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。
�。�2）市場(chǎng)競爭分析：
蕭山現有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開(kāi)元名都家居廣場(chǎng)，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方并無(wú)自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠(chǎng)，也缺乏工程設計施工配套，無(wú)法給客戶(hù)提供從設計到驗收的全方位家裝服務(wù)�？蛻�(hù)選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導致裝修成本過(guò)高，也無(wú)法得到整體的系統化服務(wù)。
空間賣(mài)場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側，商品構成與商業(yè)城裝飾建材形成互補，賣(mài)場(chǎng)內本集團公司（集團）產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設計工程服務(wù)，具有獨特的競爭優(yōu)勢。
五、賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門(mén)、地板、木制品，廚衛等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊。
服務(wù)：從咨詢(xún)設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠(chǎng)家直保。
品牌觀(guān)點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗+10%服務(wù)
綜合考慮賣(mài)場(chǎng)本身情況和消費者習慣，需要做到：
廠(chǎng)家定制，個(gè)性化選擇
專(zhuān)業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗，全程服務(wù)，家裝無(wú)憂(yōu)。
六、發(fā)展戰略（將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌）
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應，合理利用場(chǎng)內外優(yōu)勢，做好場(chǎng)內外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿(mǎn)意度。
4、銷(xiāo)售的差異化，使集團自身木門(mén)、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區。
5、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、有工廠(chǎng)支撐的'優(yōu)勢降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng )造新的利潤來(lái)源。
七、商場(chǎng)的形象策略
�。�1）企業(yè)理念識別：
企業(yè)理念實(shí)際上是品牌內核，良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構、教育、培訓以及社會(huì )公益性活動(dòng)的反饋構成了商場(chǎng)獨特的理念識別：
企業(yè)文化：誠信、規范、求實(shí)、負責。
企業(yè)精神：開(kāi)拓創(chuàng )新，正道經(jīng)營(yíng)
企業(yè)口號：
跨越自我，爭創(chuàng )一流！
爭做蕭山第一，創(chuàng )建一流賣(mài)場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)理念：親情服務(wù)，人性化管理；品質(zhì)高；高格調，信譽(yù)保證，值得信賴(lài)。
經(jīng)營(yíng)方針：顧客至上，質(zhì)量為本，全員參與，持續改進(jìn)。
對內激勵員工法則：
忠于事業(yè)，精誠合作；
注重細節，從小做起。
企業(yè)哲學(xué)（服務(wù)宗旨）：
客戶(hù)至尊至上，服務(wù)至真至誠，
絕對取悅客戶(hù)，沒(méi)有相對而言，
把客戶(hù)放在我們心里，把品牌印在顧客心中，
企業(yè)廣告語(yǔ)：空間，多姿多彩好生活！
�。�2）商場(chǎng)的活動(dòng)識別：
對內：?jiǎn)T工教育，服務(wù)態(tài)度，言行禮貌，應接技巧，服務(wù)水準，作業(yè)精神，工作環(huán)境，內部管理。
對外：樹(shù)立企業(yè)形象。
�。�3）商場(chǎng)的視覺(jué)識別系統：
1、賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)：空間家居體驗館。
2、企業(yè)標志：按原有。
3、企業(yè)色彩：按vi標準色。
4、應用要素方面：事務(wù)用品，辦公用品，招牌，旗幟，禮品袋，dm,建筑物外觀(guān)規劃，燈箱，櫥窗，內部設置規劃，制服，交通工作展示，布局，陳列。
設計范圍：
a、事務(wù)用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續頁(yè)，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業(yè)務(wù)用表格，內外海報格式。
b、建筑物外觀(guān)：商場(chǎng)外觀(guān)規劃，外觀(guān)燈箱及廣告位，大門(mén)標識（活動(dòng)指示牌、導購牌），各營(yíng)業(yè)口通道規劃，路標指示，景觀(guān)規劃，外部燈光照明的設計。
c、建筑物內部規劃：內部指示，貨架規劃設計，營(yíng)業(yè)區指示分布，收銀臺分布，營(yíng)業(yè)出口指示分布，通道規劃，場(chǎng)內柱體燈箱及廣告位，照明設計，場(chǎng)內空間標語(yǔ)，場(chǎng)內pop牌等。
d、運輸工具識別：公司交通車(chē)、載運貨車(chē)。
e、服務(wù)指示：識別名稱(chēng)證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟.
f、宣傳體系：邀請函，樣冊，海報，貼紙，禮品袋，dm，贈品等。
�。�4）賣(mài)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )形象
空間網(wǎng)站是賣(mài)場(chǎng)形象在網(wǎng)絡(luò )世界的延續，是最方便快捷的展示平臺。
網(wǎng)站要求：
體驗優(yōu)先，界面簡(jiǎn)潔美觀(guān)。
信息量豐富，能完整的傳達品牌信息和充分展示賣(mài)場(chǎng)之產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布賣(mài)場(chǎng)信息，使消費者能及時(shí)方便的了解賣(mài)場(chǎng)情況。
功能完備，線(xiàn)上網(wǎng)站與線(xiàn)下商場(chǎng)完美結合。
前臺純html+css靜態(tài)頁(yè)面，w3c標準化設計，便于優(yōu)化推廣。
主要模塊：
1，賣(mài)場(chǎng)介紹：品牌及賣(mài)場(chǎng)整體介紹，概況，服務(wù)信息
2，業(yè)界資訊：發(fā)布行業(yè)以及本地家居裝修市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)：
3，賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品網(wǎng)上圖片展示，產(chǎn)品說(shuō)明，價(jià)格動(dòng)態(tài)�？芍苯幼鰞r(jià)格對比，實(shí)時(shí)訂購。
4，促銷(xiāo)以及推薦產(chǎn)品展示
5，入駐品牌介紹以及相關(guān)信息
6，設計裝修：
a，家裝業(yè)務(wù)相關(guān)信息
b，設計師博客:作品與案例展示。
7，空間官方博客：即使發(fā)布賣(mài)場(chǎng)最新消息，品牌文化展示平臺。
8，電子雜志月刊的發(fā)布下載
8，空間論壇。
八、創(chuàng )意方向與廣告策略
�。�1）推廣計劃：
將有效的資金集中起來(lái)形成局部?jì)?yōu)勢，針對目標區域，分階段，有步驟，以開(kāi)業(yè)為重點(diǎn)，從籌備開(kāi)業(yè)期間開(kāi)始投入，以前期打開(kāi)知名度，擴大社會(huì )影響，為開(kāi)業(yè)聚集人氣和吸引顧客打好基礎，以強大的全方位廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)力圖把商場(chǎng)人氣帶旺起來(lái)。
傳播過(guò)程：
時(shí)間：分三階段（試營(yíng)業(yè)前，試營(yíng)業(yè)15天，開(kāi)業(yè)階段）
傳播內容：
試營(yíng)業(yè)前主要以商場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)為主題，打開(kāi)知名度為主。
試營(yíng)業(yè)15天的廣告傳播內容主要告知開(kāi)業(yè)日期，引起廣大顧客關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)信息為主。
開(kāi)業(yè)階段，發(fā)布商品信息，促銷(xiāo)活動(dòng)，文化活動(dòng)等。
傳播方式：
試營(yíng)業(yè)前主要以條幅，網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行宣傳。
開(kāi)業(yè)前15天主要以條幅，海報，彩旗，互聯(lián)網(wǎng)，電視廣告等全面推廣進(jìn)行傳播。
�。�2）廣告策略實(shí)施
1，電視廣告：
電視廣告是音畫(huà)媒體，容易為人接受，選擇適當時(shí)段播出能達到最佳傳播，收到良好的效果。
19：30-19：35時(shí)段廣告或《精品影院》插播廣告應該是收視率比較好的時(shí)段，可預先聯(lián)系。
另蕭山信息臺平面廣告全天滾動(dòng)播出。
2，廣播廣告：
廣播廣告是有聲媒體，有一定的受眾，容易給人留下深刻映像。
可選擇蕭山人民廣播電臺《蕭山新聞》后插播廣告或西湖之聲廣播電臺a時(shí)段插播廣告。
內容：
同樣家居，非凡體驗；全程服務(wù)，家裝無(wú)憂(yōu)！
空間家居生活廣場(chǎng)1月15日開(kāi)業(yè)大酬賓，多重大禮，驚喜多多！咨詢(xún)電話(huà)：0571-，地址：商城南路商瑞大廈。
空間，多姿多彩好生活！
3，戶(hù)外廣告：
a條幅
內容：家居生活體驗館1月15日火爆開(kāi)業(yè)
發(fā)布位置：1，賣(mài)場(chǎng)周邊主要路口；2，旺銷(xiāo)樓盤(pán)附近路口；3，蕭山鄉鎮及相關(guān)樓盤(pán)主要路口。
b，路燈廣告刀旗.
內容：同樣家居，非凡體驗；全程服務(wù)，家裝無(wú)憂(yōu)！家居生活體驗館火爆開(kāi)業(yè)
發(fā)布位置：賣(mài)場(chǎng)周邊蕭紹路、商城南路、商城中路、通惠南路、虎山路路燈刀旗廣告。
c，其他戶(hù)外噴繪廣告：
內容：蕭山家居旗艦賣(mài)場(chǎng)，空間隆重開(kāi)業(yè)！
發(fā)布位置：賣(mài)場(chǎng)周邊及蕭山主要交通要道，高炮廣告
4，報紙廣告：
報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果�！妒捝饺請蟆�,《錢(qián)江晚報》《都是快報》等主流媒體，效果佳。
報紙廣告分軟文廣告以及平面廣告兩大類(lèi)型.
軟文內容：以講故事的形式詳細的介紹賣(mài)場(chǎng)背景以及概況，可以從家庭裝修中遇到的一些煩心事入手。
平面內容：直接傳達賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢，開(kāi)業(yè)以及促銷(xiāo)信息。
5，車(chē)體廣告：
車(chē)體廣告流動(dòng)性強，戶(hù)外展示，效果比較好。
內容：
同樣家居，非凡體驗；全程服務(wù)，家裝無(wú)憂(yōu)！
家居生活體驗館火爆開(kāi)業(yè)！
發(fā)布方式：可聯(lián)系公交車(chē)車(chē)身發(fā)布，或者出租車(chē)后窗，車(chē)內座套廣告。
6，dm，海報：
dm和印刷單頁(yè)廣告內容可以更詳盡，讓受眾有更全面的了解：
內容：空間的概況，優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計劃等。
發(fā)布方式：dm以郵寄和人工派發(fā)的形式發(fā)布，各樓盤(pán)，小區的閱報欄，信息發(fā)布欄要有開(kāi)張海報發(fā)布。
7，手機短訊群發(fā)
手機短信推廣普及面很廣，選擇本地號碼發(fā)送，大多數人都會(huì )閱讀，可提前聯(lián)系短信廣告發(fā)布商，在開(kāi)業(yè)前1-2日內發(fā)布。
8，網(wǎng)絡(luò )廣告與推廣;
主要內容：
1，蕭山家居旗艦賣(mài)場(chǎng)，空間1月15日開(kāi)業(yè)！
2，同樣裝修，非凡體驗；全程服務(wù)，家裝無(wú)憂(yōu)！
3，空間，多姿多彩好生活！
開(kāi)業(yè)酬賓，多重大禮，驚喜連連！
發(fā)布方式：
1，googleadwords廣告、阿里媽媽廣告：于蕭山地區精準投放，蕭山人只要要瀏覽google與阿里巴巴合作網(wǎng)站，均顯示空間廣告，鏈接至賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)站。
2，本地網(wǎng)絡(luò )媒體，如《蕭然在線(xiàn)》首頁(yè)橫幅或《蕭山裝飾網(wǎng)》首頁(yè)廣告。
3，蕭山地方qq群，各社區業(yè)主qq群以及社交網(wǎng)站軟文推廣，博客和圈子軟文推廣。
九，開(kāi)業(yè)典禮及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)
1，活動(dòng)目的：
a，熱烈慶�？臻g家居生活館隆重開(kāi)業(yè)，營(yíng)造熱烈氛圍，凝聚人氣；
b，提高空間知名度，突出優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，引起消費者更多關(guān)注；
c，利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)系列活動(dòng)，誘導刺激消費者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2，慶典準備：
1，活動(dòng)場(chǎng)地布置：
室外：
a,大門(mén)口鋪上紅地毯
b，門(mén)口充氣拱門(mén)
c,彩色氣球廣告6個(gè)，六六大順，象征開(kāi)業(yè)順利，生意興��！內容：熱烈慶�？臻g家居生活體驗館隆重開(kāi)業(yè)。
d，從馬路到門(mén)口同道兩側擺滿(mǎn)花籃，迎賓小姐站立兩側。
e，大廈立面懸掛彩色三角吊旗以及宣傳直幅。
f，賣(mài)場(chǎng)四周插上彩旗。
g，于賣(mài)場(chǎng)入口右側搭建舞臺，設置好音響設備。
室內：
a，前臺準備好簽到用品；
b，樓層入口兩側擺放宣傳展架
c，過(guò)道天花板掛宣傳上吊旗。
d，賣(mài)場(chǎng)各區域宣傳介紹pop廣告齊全。
2，其他準備工作：
a，各種造勢廣告發(fā)布中
b，禮品（可選用印有公司logo的鑰匙扣，名片盒，水晶工藝品）準備好。
c，各種宣傳單張，樣冊等印刷制品
d，請柬制作寄送，嘉賓邀請到位
e，聘請樂(lè )隊助興。
f，聯(lián)系影視制作公司，全程錄像。
g，禮炮鳴放位置選定，音響設計調試完畢。
h，商城工作人員統一著(zhù)裝。
3，活動(dòng)步驟：
8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；
8:30開(kāi)放音響，樂(lè )隊演出，活躍現場(chǎng)；
9:00嘉賓陸續到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)；
9:20主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項；
9:28主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著(zhù)優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場(chǎng)，此時(shí)音樂(lè )響起,主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導嘉賓講話(huà)程序：
a，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導致歡迎辭；
b，集團公司領(lǐng)導致辭；
c，特邀嘉賓代表致辭；
9：50講話(huà)完畢，開(kāi)始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀(guān)的時(shí)刻，鼓樂(lè )大奏，禮炮轟鳴，彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮。
10:00主持人宣布慶典結束，樂(lè )隊繼續表演。
11:30招待宴會(huì )，酬謝各位嘉賓。
4，媒體宣傳：
次日《蕭山新聞》播出，公司網(wǎng)站上傳，各視頻網(wǎng)站上傳發(fā)布。
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)期間促銷(xiāo)活動(dòng)
時(shí)間：12月31日-1月22日（試營(yíng)業(yè)以及開(kāi)業(yè)后一周）
主題：開(kāi)業(yè)酬賓，四重大禮，驚喜連連！
1，開(kāi)業(yè)酬賓，特價(jià)促銷(xiāo)：
內容：
a，開(kāi)業(yè)期間，所有商品一律8.5折（一重禮）
b，憑dm禮券購物可抵用現金500元。（二重禮）
c，賣(mài)產(chǎn)品送設計，家裝簽單送折上折：凡購買(mǎi)商品貨值達10000元以上者，免費為提供家居設計方案。凡簽署裝修合同，購買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品一律8折優(yōu)惠。（三重禮）
�。ㄩ_(kāi)業(yè)當日，到場(chǎng)嘉賓均可獲贈精美禮品一份）
2，現場(chǎng)游戲活動(dòng)（四重禮）：
主題：開(kāi)業(yè)大放送，金錢(qián)隨意抓，比誰(shuí)抓得多！
內容：在現場(chǎng)大堂顯要位置設置于玻璃錢(qián)柜一個(gè)，頂面開(kāi)圓孔，柜內堆積一元硬幣約1萬(wàn)元。
游戲規則：凡一次性購買(mǎi)本店商品總值達5000元以上者均有機會(huì )親自抓錢(qián)，單手伸入，掌心向下，抓取硬幣，能抓多少算多少，上不封頂（初步估算最多大概在于110元左右），限抓一次！取出硬幣歸客戶(hù)所有。抓取成績(jì)列前八位用廣告牌公示于眾，刺激參與者破記錄心理。
游戲說(shuō)明：新奇刺激，真金實(shí)幣，體驗強烈，讓人印象深刻�？诒鄠�，吸引更多客戶(hù)。
十，費用預算：
1，前期廣告費用預算：（略）
2，開(kāi)業(yè)慶典預算：（略）
3，促銷(xiāo)活動(dòng)預算：（略）
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