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牛奶策劃方案（精選7篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的牛奶策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
牛奶策劃方案 1
一、 活動(dòng)目的
隨著(zhù)生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養食品之一。對我們的健康起著(zhù)重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強蒙牛的.知名度。
二、 活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對廣大消費者。
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動(dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
B．?huà)寢尶梢员成献约旱暮⒆犹嵘匣@子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再從復前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：
3名促銷(xiāo)員
3名活動(dòng)安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現短缺現象。
牛奶策劃方案 2
一、伊利牛奶促銷(xiāo)策劃目的
通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。
1) 通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。
3) 為伊利牛奶培養一批忠實(shí)顧客。
4) 這次促銷(xiāo)大概要保證10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
二、牛奶市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。
本次促銷(xiāo)的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營(yíng)養、香濃、新鮮，有足夠多的賣(mài)點(diǎn)吸引消費者的眼球了。
大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養價(jià)值高，是大多數學(xué)生的首要選擇。
通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查，購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右，在所有銷(xiāo)售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。
多年來(lái)，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業(yè)內首家完成全國奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類(lèi)：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└�、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機奶、營(yíng)養舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養價(jià)值倍受市場(chǎng)認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結構戰略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%;奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自2005年起即躍居全國第一位。
3、銷(xiāo)售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。
通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查，購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右。
在所有銷(xiāo)售的飲品當中名列前茅。
但也有幾大問(wèn)題：
銷(xiāo)售市場(chǎng)結構失調，2xx年伊利集團液態(tài)奶銷(xiāo)售收入為116.50億元，增長(cháng)速度非�？�。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(cháng)緩慢。
因此，在銷(xiāo)售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大，到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷(xiāo)售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和業(yè)務(wù)結構不合理，使得其銷(xiāo)售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團下年度實(shí)施的'銷(xiāo)售計劃總量產(chǎn)生失衡，導致生產(chǎn)規模和終端消費市場(chǎng)不均衡。
這樣的銷(xiāo)售系統周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的風(fēng)險。
基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區+奶戶(hù)”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農民利益的緊密結合。
所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現象非常嚴重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰和廣告戰，相互擠占市場(chǎng)。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以保證自有品牌長(cháng)期具有競爭優(yōu)勢。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷(xiāo)售造成很大的威脅，現在消費觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)品牌效應會(huì )減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿(mǎn)。
誠信問(wèn)題得不到顧客認同。
市場(chǎng)競爭較激烈，沒(méi)有自身優(yōu)勢。
聚氰胺，經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題。
牛奶策劃方案 3
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆漿機、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的.同時(shí)，也給大家帶來(lái)了新的口感和新的營(yíng)養。
1. 利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日—20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xx各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以?xún)龋�，即可參加幸運大轉盤(pán)拿獎活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運大抽獎活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運大抽獎活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動(dòng)四次，最多四次。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過(guò)觀(guān)察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設有一個(gè)幸運大轉盤(pán)：轉盤(pán)上設有12個(gè)模塊，模塊上寫(xiě)著(zhù)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)獎項的順序，設置轉盤(pán)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤(pán)面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤(pán)面積最大，即中獎概率最大；
3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設有一個(gè)抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個(gè)抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著(zhù)“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”；5張紙卡上寫(xiě)“旦”；1張紙卡上寫(xiě)“元旦”；另外35張紙卡上寫(xiě)“好運”。
�。ㄈ┆勴椩O計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a充說(shuō)明
1、在活動(dòng)期間，我們針對前來(lái)團購的顧客，推行禮品大贈送活動(dòng)，凡是當天前來(lái)團購的顧客超過(guò)4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動(dòng)，每個(gè)團選出一名代表，抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2、我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現場(chǎng)的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
�。�2）促銷(xiāo)員的足夠人數；
2、現場(chǎng)的布置設計
�。�1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛
�。�2）在活動(dòng)現場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
�。�3）在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知
�。�4）活動(dòng)現場(chǎng)要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
3、在活動(dòng)期間，需在目標終端附近的小區和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2、活動(dòng)海報
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對促銷(xiāo)員的培訓
3、活動(dòng)現場(chǎng)的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴(lài)度
結束語(yǔ)
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè )的形式讓消費者能在低于平常購買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購買(mǎi)的一項活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)能讓消費者比平常優(yōu)惠購買(mǎi)到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
牛奶策劃方案 4
一、背景
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養品”這一觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認同。據農業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過(guò)分強調感官體驗的時(shí)候，這種做法顯然是誤導，企業(yè)有責任教育消費者、引導消費者科學(xué)消費。
二、主辦
xx報業(yè)集團今日安報社。
三、協(xié)辦：
xx綠色食品網(wǎng)。
四、宗旨
引導科學(xué)消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
五、目的.
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動(dòng)主題
為健康加杯奶。
七、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日（國際牛奶日）。
八、地點(diǎn)
xx廣場(chǎng)。
九、活動(dòng)內容
1、有獎競猜：共設10條謎語(yǔ)，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
�。ㄖ虚g穿插公司產(chǎn)品介紹）
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當天到場(chǎng)人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷(xiāo)售活動(dòng)。
牛奶策劃方案 5
為更好貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續健康發(fā)展的意見(jiàn)》（國發(fā)〔20xx〕31號）、《乳品質(zhì)量安全監督管理條例》和《奶業(yè)整頓和振興規劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價(jià)值，推動(dòng)廣東奶業(yè)健康穩步發(fā)展，現就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)制定方案如下：
一、活動(dòng)目的
聯(lián)合國糧農組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個(gè)了解奶業(yè)發(fā)展狀況和收集其反饋意見(jiàn)的平臺。自1999年以來(lái)，我們已連續舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)，對培育市民的飲奶習慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續利用“世界牛奶日”這一契機，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì )等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專(zhuān)家，通過(guò)開(kāi)展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來(lái)宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時(shí)傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導市民健康、科學(xué)消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì )
支持單位：廣東省農業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫局
廣州市農業(yè)局 廣東省消費者委員會(huì )
三、實(shí)施方案
方式一：戶(hù)外宣傳活動(dòng)。
本年度“世界牛奶日”戶(hù)外現場(chǎng)宣傳主題為“強身健體廣東牛奶放心飲”，內容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營(yíng)養、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長(cháng)。
1、活動(dòng)地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場(chǎng)。
2、時(shí)間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動(dòng)形式：
�。�1）邀請養殖、產(chǎn)品加工、醫學(xué)營(yíng)養、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會(huì )、消費維權等專(zhuān)家，現場(chǎng)接受市民的咨詢(xún)；
�。�2）組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費引導；
�。�3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動(dòng)現場(chǎng)及其它渠道、方式免費向市民發(fā)放；
�。�4）現場(chǎng)接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問(wèn)題的采訪(fǎng)，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的疑惑；
�。�5）正面放一條充氣拱門(mén)，拱門(mén)彩虹標語(yǔ)為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)。
方式二：網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)。
通過(guò)與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標題，在內容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點(diǎn)以及本次活動(dòng)協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過(guò)系列專(zhuān)題報道，向廣東市民傳達正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1、話(huà)題炒作/網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題上線(xiàn)活動(dòng)召集：6月1日開(kāi)始引入“廣東乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨善其身的緣由？”為炒作話(huà)題。自20xx年中國乳業(yè)市場(chǎng)曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問(wèn)題一直牽動(dòng)著(zhù)全國消費者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場(chǎng)，眾多本土品牌依然活躍在一線(xiàn)市場(chǎng)，為本地居民所熟知和信任。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題上線(xiàn)，展示廣東奶業(yè)特色亮點(diǎn)、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專(zhuān)題的內容包含通過(guò)前期話(huà)題炒作和推出我省牛奶從農場(chǎng)到餐桌生產(chǎn)特點(diǎn)的視頻，并引導市民參加“方式一”的.戶(hù)外宣傳活動(dòng)，還通過(guò)圖文信息及微博互動(dòng)平臺圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話(huà)題進(jìn)行全方位剖析。此外，專(zhuān)題中設置廣東放心奶品牌展示區，企業(yè)可通過(guò)文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動(dòng)內容；網(wǎng)上通過(guò)有獎問(wèn)答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動(dòng)活動(dòng)。
2、舉行網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動(dòng)會(huì )（會(huì )場(chǎng)地點(diǎn)待定），會(huì )上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導、企業(yè)相關(guān)負責人、知名專(zhuān)家等行業(yè)人士，實(shí)時(shí)與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話(huà)題進(jìn)行現場(chǎng)交流，并請專(zhuān)家為市民解答正確飲用牛奶的問(wèn)題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營(yíng)養知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動(dòng)（含方式一和方式二）現場(chǎng)視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續“粵牛越健康”的宣傳報道，開(kāi)通迷你首頁(yè)擴大宣傳面，讓市民通過(guò)微博互動(dòng)，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時(shí)，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續跟蹤傳播�？啼浻嘘P(guān)視頻光盤(pán)發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。
四、相關(guān)說(shuō)明
1、本次活動(dòng)由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負責戶(hù)外公益宣傳活動(dòng)（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì )具體負責網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)（方式二）。
2、為減輕乳品企業(yè)負擔，戶(hù)外宣傳活動(dòng)（方式一）所需經(jīng)費由市奶辦和廣東省消委會(huì )負責解決，參加企業(yè)不需另外繳費。網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)（方式二）所需經(jīng)費由省奶業(yè)協(xié)會(huì )統籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號文辦理。
牛奶策劃方案 6
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下頭我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年xx月x號來(lái)到xx公司工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏牛奶行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自我的本事，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于牛奶市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對xx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)。
1、在組長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結組員，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們組的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的銷(xiāo)售員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成x萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的`前提。我堅決服從公司的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣:養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷(xiāo)售本事提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標:我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。堅決完成公司下達的x萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)銷(xiāo)售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
牛奶策劃方案 7
20xx年結束了，現對本年銷(xiāo)售工作總結如下。
一、20xx年xx乳品市場(chǎng)的背景
年初xx、xx在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠在我們之上，但從x月份開(kāi)始我們提出建設通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx、xx有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對終端的支持依然，樹(shù)立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹(shù)立了品牌。
因此在x月份推出的“買(mǎi)xx牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒(méi)獎卡沒(méi)有放平均等。但這對于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因為經(jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、終端都對我們xx報著(zhù)極大的信心。但由于公司奶源壓力的`問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據市場(chǎng)情況再調整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買(mǎi)二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，執行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，x月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設xx品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策。
二、20xx年度xx縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在x、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著(zhù)，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數量(附表)略。
三、20xx年度xx縣經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員的情況
在年初我們對經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評估、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1、是當地實(shí)力數一數二的經(jīng)銷(xiāo)商;
2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò );
3、有配送能力;
4、容易溝通，有行銷(xiāo)能力;
5、具有強烈的合作意愿等。
產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當地的經(jīng)銷(xiāo)商起著(zhù)至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷(xiāo)商因為不符合公司的發(fā)展，現決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權，目前xx、xx與xx的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高�，Fxx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx)，積極也不高。
四、對明年工作的一些建議
20xx年由于奶源問(wèn)題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格不穩定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性，還有老調重彈的倒貨問(wèn)題。在新的一年里，因為沒(méi)了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的，希望公司應注重以人為本。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì )做得更好，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。
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