世界牛奶日推廣活動(dòng)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的世界牛奶日推廣活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
一、背景及現狀
光明集團牛奶公司擁有8個(gè)奶牛分場(chǎng)和6000多畝飼料基地，飼養優(yōu)良荷斯奶牛1萬(wàn)多頭，是華南地區最大的奶牛飼養的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬(wàn)多噸，奶品質(zhì)量與國際標準接軌，長(cháng)期達到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂(lè )紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線(xiàn)，年加工生產(chǎn)能力達12萬(wàn)噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個(gè)，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書(shū) 。
近年來(lái)，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營(yíng)養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營(yíng)養的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場(chǎng)之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來(lái)。目前上海牛奶市場(chǎng)中，除了原有的一些品牌外，還有不少來(lái)自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時(shí)間段，有的推出買(mǎi)三送一、免費品嘗的促銷(xiāo)手段。群雄割據的上海牛奶市場(chǎng)哪種品牌更暢銷(xiāo)，調查結果光明牛奶處于優(yōu)勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、機會(huì )與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng )新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng )。上海一家豆奶廠(chǎng)今年率先創(chuàng )新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢(qián)。
光明牛奶入選，是為了表彰它開(kāi)發(fā)創(chuàng )新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場(chǎng)。
2、優(yōu)勢與弱點(diǎn)：光明牛奶市場(chǎng)分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實(shí)力和背景，在品牌宣傳上的成功運營(yíng)，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史與業(yè)績(jì)。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營(yíng)歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷(xiāo)售收入中的較大比重。過(guò)去20xx年左右時(shí)間，保鮮盒裝牛奶的銷(xiāo)售呈直線(xiàn)增長(cháng)態(tài)勢，目前它在銷(xiāo)售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷(xiāo)量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場(chǎng)中它的份額高達84%，在華東地區市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。
(2)市場(chǎng)吸引力。近5年來(lái)液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長(cháng)態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長(cháng)率達到了年均50%的遞增速度。市場(chǎng)規模的持續性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機會(huì )。
(3)企業(yè)的區位優(yōu)勢。中國的乳品市場(chǎng)存在一種資源與市場(chǎng)隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區，消費市場(chǎng)的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個(gè)牛奶消費市場(chǎng)較發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場(chǎng)資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營(yíng)業(yè)推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的'知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場(chǎng)推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節目是人們每天都會(huì )觀(guān)看的，至于選擇哪一個(gè)電視臺，由于光明牛奶適合沒(méi)個(gè)年齡的顧客，沒(méi)有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個(gè)臺的收視率高。
2、娛樂(lè )節目和專(zhuān)題節目在青少年及出租車(chē)司機當中有很大的影響力，收聽(tīng)率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂(lè )節目當中做一些關(guān)于光明牛奶的問(wèn)答，電臺的幸運聽(tīng)眾、獲獎聽(tīng)眾可憑有效證件到俱樂(lè )部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車(chē)體廣告。由于杭州市公交車(chē)路線(xiàn)比較多，線(xiàn)路較長(cháng)，乘坐的人也很普遍，針對此特點(diǎn)，我們認為在公交車(chē)上做一定的車(chē)體廣告將可以得到更好的效果。公交車(chē)這種流動(dòng)式廣告，給人的視覺(jué)感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營(yíng)業(yè)推廣
我們用面包做促銷(xiāo)品，牛奶的價(jià)格比競爭品牌貴2毛錢(qián)，我想效果會(huì )非常好。原因很簡(jiǎn)單：市面上賣(mài)1元錢(qián)的面包，如果很大批量地從廠(chǎng)家直接進(jìn)，也就2毛錢(qián)的樣子。消費者明確的是市面上的價(jià)格，出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費者不明白，還覺(jué)得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢(qián)，取得很好的效益。
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