洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案（通用6篇）

　　為了確�；顒�(dòng)能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。那么問(wèn)題來(lái)了，活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 1

　　1.會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì )員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑借會(huì )員卡可在店內洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護理、裝飾，購買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

　　2.文化營(yíng)銷(xiāo)

　　把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì )等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店為服務(wù)基地的.車(chē)友俱樂(lè )部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。

　　3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng )新。

　　對于大、中型汽車(chē)美容店，可以針對一輛車(chē)提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競爭引入了無(wú)爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)上網(wǎng)人數的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò )的普及率，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。

　　作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì )合理地利用網(wǎng)絡(luò )去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò )購物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )的便捷優(yōu)勢，實(shí)現充分的互動(dòng)支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò )和感情溝通。

　　5.其他營(yíng)銷(xiāo)

　　除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。

　　當然，這些策略對于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現，還可能過(guò)于復雜而不便操作。

　　因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要根據自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 2

　　汽車(chē)美容實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)模式分為線(xiàn)上及線(xiàn)下，最終汽車(chē)美容店營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內功修煉。營(yíng)銷(xiāo)方案執行技巧可以采用P(計劃)D(執行)C(檢核)A(修正)的管理模式，讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷(xiāo)方案的執行情況，并將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做歸納總結，以利作為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)調整依據，讓未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠繼續蒸蒸日上。

　�、艩I(yíng)銷(xiāo)計劃構思

　　1)想法：xx美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓優(yōu)惠，全面優(yōu)惠新老客戶(hù)，優(yōu)惠日期自20xx年截止，優(yōu)惠項目如下：

　�、倬�致洗車(chē)1+1，洗1次送1次。

　�、诿廊蓓椖�7折優(yōu)惠，成功預約8折。

　�、坜k理會(huì )員卡送1次水鍍膜。

　　2)做法：確定各項目負責人及工作事項

　�、倜鞔_洗車(chē)組、美容組、行政組等各組負責人。

　�、谙窜�(chē)組：登記時(shí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，落實(shí)洗車(chē)質(zhì)量；美容組：關(guān)懷車(chē)主車(chē)況，主動(dòng)解決車(chē)主潛在需求；行政組：網(wǎng)絡(luò )推廣與預約、電話(huà)回訪(fǎng)、短信群發(fā)及備齊體驗行銷(xiāo)工具與物料。

　　3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準備：

　�、僦谱鳎禾撞筒薯�(yè)、易拉寶、名片及體驗行銷(xiāo)工具等，例如皮革、發(fā)動(dòng)機蓋等。

　�、诒P(pán)點(diǎn)：套餐相關(guān)工具、設備、耗材數量。

　�、叟嘤枺鹤屓�體員工熟背優(yōu)惠套餐內容，并且進(jìn)行客戶(hù)拒絕的理由，拒絕理由對應方法的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練。

　�、軓姆�務(wù)流程分析銷(xiāo)售時(shí)機：包含接待、洗車(chē)、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節。

　�、莼顒�(dòng)方案說(shuō)明：包含整體、各部門(mén)及個(gè)人的銷(xiāo)售目標，與銷(xiāo)售、施工的`獎懲方案。

　�、茍绦蟹桨敢�領(lǐng)

　　1)晨會(huì )：店長(cháng)向全體員工宣讀昨天銷(xiāo)售情況與今天銷(xiāo)售目標，會(huì )后根據前一日套餐數量盤(pán)點(diǎn)情況，聯(lián)系供應商需進(jìn)料補貨。

　　2)營(yíng)業(yè)時(shí)間：嚴加監控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶(hù)反映情況。

　　3)夕會(huì )：店長(cháng)公布當日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并讓成功銷(xiāo)售人員解說(shuō)案例分享，最后進(jìn)行套餐數量盤(pán)點(diǎn)。

　�、菆绦羞^(guò)程檢核

　　1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及各部門(mén)銷(xiāo)售達成率。

　　2)適時(shí)表?yè)P優(yōu)秀表現人員，若提前達成整體銷(xiāo)售任務(wù)，可以適當提高獎勵。為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷(xiāo)售的人員，了解無(wú)法銷(xiāo)售原因，是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售？還是不會(huì )？如果不會(huì )可以讓銷(xiāo)售成功人員帶領(lǐng)該員工，或加強員工開(kāi)口行銷(xiāo)互動(dòng)培訓。如果是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售，則需要了解是設計的激勵模式有問(wèn)題，還是員工個(gè)人原因？

　�、褥`活修正方案

　　計劃通常趕不上變化，營(yíng)銷(xiāo)方案需要根據每天員工及客戶(hù)現場(chǎng)、電話(huà)回訪(fǎng)的反映信息，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷(xiāo)售技巧。

　�、蓞R總營(yíng)銷(xiāo)結果

　　經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠開(kāi)展成功，但并不是通過(guò)喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預期效果。而是將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結出來(lái)，讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 3

　　新店準備好，如何做營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵。我們做營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是要把店里的產(chǎn)品和勞務(wù)，通過(guò)汽車(chē)美容市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中，并獲得盈利。

　　1.價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在汽車(chē)美容買(mǎi)方的市場(chǎng)環(huán)境下，應首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費者是難以接受的。而當低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。所以我們要考慮完消費者的接受能力后，再考慮競爭因素，最后再考慮成本因素。

　　2.服務(wù)策略

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求汽車(chē)美容店面不斷改進(jìn)售前，售中，售后服務(wù)，進(jìn)行承諾服務(wù)，讓顧客滿(mǎn)意，及時(shí)傳播相關(guān)商品和服務(wù)信息，公正誠懇的處理顧客的投訴，努力是抱怨用戶(hù)，變成滿(mǎn)意用戶(hù)。因此，美容店應特別注意加強服務(wù)意識，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)。車(chē)主的需求是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，達到甚至超過(guò)車(chē)主的期望值，美容店才能發(fā)展，壯大。用服務(wù)的沒(méi)魅力牢牢地吸引車(chē)主，使之成為汽車(chē)美容店的忠誠客戶(hù)。

　　(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式改變員工的服務(wù)一直，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。

　　(3)從細微入手，完善服務(wù)項目，服務(wù)無(wú)小事，從與車(chē)主接觸的每個(gè)環(huán)節都會(huì )反映出汽車(chē)美容店的水平，全體員工都應該從細微入手，在服務(wù)融入親情與友情，養成良好的服務(wù)習慣。

　　總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢，誰(shuí)始終領(lǐng)先競爭對手一部，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰。

　　3.推廣策略

　　隨著(zhù)汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競爭越來(lái)越大，汽車(chē)美容店要在競爭中取勝。不但要有先進(jìn)的`技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開(kāi)業(yè)或者活動(dòng)前后可以有針對的進(jìn)行文字廣告單頁(yè)宣傳，并且廣告傳單可以長(cháng)期再車(chē)流量比較大的地區，主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測場(chǎng)等地長(cháng)期發(fā)送，內容以介紹汽車(chē)美容店服務(wù)項目，服務(wù)價(jià)格，服務(wù)特色與優(yōu)勢，優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)系方式等為主，可以適當加入一些技術(shù)嘗試，汽車(chē)美容產(chǎn)品講解等。

　　縱觀(guān)中國汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)汽車(chē)美容市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力，但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著(zhù)諸多綜合因素，因此做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)理念，便是汽車(chē)美容服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 4

　　1、店鋪準備。

　　A.前期投資

　　1.前期投資約5—10萬(wàn)元設備投資：柜臺、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

　　2.3個(gè)月運轉費用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準備，最好事先籌備好3個(gè)月的運轉費用3萬(wàn)元左右。

　　3.進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。選擇供應商愿意讓乙方代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結算，節省一部分費用。

　　4.手續費：

　　B.每月支出

　　前期人員：4人（包含店長(cháng)1人）包食宿：

　　店內員工餐費：1800元左右每月住宿費用：800元左右每月

　　1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個(gè)40—60平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月3000—6000元。

　　2.員工工資：開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店，至少要聘請一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(cháng)。師傅月薪在1700—2000元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學(xué)徒800左右。店長(cháng)1500底薪加1%的利潤提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

　　3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

　　4.每月交際費用：約1000元就可以了。

　　5.專(zhuān)用洗車(chē)液：預計一月6盒：6x75=450元

　　6.洗車(chē)水費：按1噸水洗8輛車(chē)一個(gè)月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

　　一個(gè)月店內總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

　　C.每月收入

　　按市場(chǎng)行情，一輛Paat做普通的整車(chē)裝潢，收費約為3000—5000元，一輛桑塔納車(chē)的整車(chē)普通裝潢，收費在1000—3000元。但做整體裝潢的車(chē)輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運轉正常的話(huà)，每月?tīng)I業(yè)額可達到4—5萬(wàn)元。

　　汽車(chē)裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到xxxxx元之間。

　　假設小區車(chē)輛150臺，考慮到部分車(chē)主在其他洗車(chē)行洗車(chē)定點(diǎn)洗車(chē)，及自行洗車(chē)共計50臺左右。本店洗車(chē)預計客戶(hù)量在100左右。

　　洗車(chē)

　　小車(chē)：15元

　　辦卡小車(chē)：150元/10次200元/15次洗車(chē)月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

　　手工打蠟：40元

　　打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車(chē)拋光：200元

　　全車(chē)拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=xxxx元

　　鍍膜：400~600元、

　　內飾清洗：150~200元內飾消毒：50~100元

　　鋪地板膠：300~500元

　　一個(gè)月店內總收入在32890左右（不含固定稅支出）

　　再扣除各項支出，便是每月凈利潤。凈利潤大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、經(jīng)營(yíng)項目。

　　一．新車(chē)開(kāi)蠟

　　二．汽車(chē)封釉美容

　　三．漆面打蠟

　　四．漆面拋光

　　五．汽車(chē)內飾桑拿

　　六．汽車(chē)漆面劃痕修復

　　七．車(chē)內真皮制品的護理

　　八．室內殺菌消毒

　　九．更換輪胎及充氣

　　十．車(chē)身彩貼

　　十一．汽車(chē)內部裝飾

　　十二．汽車(chē)防爆膜

　　十三．安裝倒車(chē)雷達

　　十四．中央門(mén)鎖

　　十五．防盜器

　　十六．全球衛星定位系統（GPS）

　　十七．汽車(chē)隔音

　　十八．真皮座椅

　　3、招聘員工。

　　在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來(lái)的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活，絕不肯洗車(chē)的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營(yíng)費用之外，還能在隊伍里樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。

　　4、裝修店面。

　　裝修美容車(chē)間時(shí)，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的.考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車(chē)間設計盡量簡(jiǎn)潔，布線(xiàn)布管要合理，最好把車(chē)間的用電獨立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機位置：

　�。�1）洗車(chē)位置應設計有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

　�。�2）最好能安裝提升機，無(wú)論是更換機油還是噴底盤(pán)裝甲，都是給客人顯示你們專(zhuān)業(yè)形象的最好方式。

　�。�3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

　　5、設備購買(mǎi)。

　　以下為店鋪的設備配置，更具實(shí)際情況而定，采購相應的設備。

　　汽車(chē)美容、清洗、輪胎養護設備方案：

　　設備品名型號品牌單價(jià)

　　空壓機V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　氣動(dòng)噴泡機3380吉百利580

　　氣動(dòng)抽油機3197吉百利（帶量杯，接油盤(pán)）1280

　　高壓清洗機280型神龍720

　　拋光打臘機龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球）1280

　　吸水吸塵機SA30吉百利（30升）1280

　　總金額：7120

　　數量：以上各一臺

　　數量：以上各一臺

　　6、廣告促銷(xiāo)

　　開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車(chē)店特色，吸引客戶(hù)上門(mén)了解。

　　a、宣傳單發(fā)放針對小區住戶(hù)。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。

　　b、展架擺放在車(chē)庫入口處，顯而易見(jiàn)的地方。

　　c、在車(chē)位入口的護欄上張貼平面KT板廣告。

　　7、充值卡銷(xiāo)售方案；

　　充值卡的銷(xiāo)售主要目地在于穩定客源，統一管理客戶(hù)群和客戶(hù)資料。其中充值卡分為兩種：

　　1、普通充值卡（VIP貴賓卡）

　　2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優(yōu)惠政策如下：

　　充值卡用戶(hù)單次洗車(chē)10元起。普通用戶(hù)15元起；購卡費100元，提供3次免費洗車(chē)。

　　單次充值100元，真送10元；充值200元贈送30元；年卡1000元一張，（購買(mǎi)年卡送好禮：凡在本店購買(mǎi)年卡都可享受3次全車(chē)機器打蠟：一次室內清洗）汽車(chē)裝飾品8.8折優(yōu)惠。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 5

　　隨著(zhù)城市發(fā)展，人們生活水平不斷提高，車(chē)輛普及率也越來(lái)越高。但是，車(chē)輛用也來(lái)了一些問(wèn)題，例如車(chē)輛污染、交通擁堵等。了解決這些問(wèn)題，物業(yè)公司可以通過(guò)舉辦來(lái)促進(jìn)社區環(huán)保意識提，同時(shí)也可以增強業(yè)主之間交流和互動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題

　　環(huán)保洗車(chē)，共建美好社區

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　適合時(shí)間是周末或節假日，可以根據業(yè)主時(shí)間安排具體日期。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　社區停車(chē)場(chǎng)或空地，根據業(yè)主車(chē)輛數量和停車(chē)情況來(lái)確定。

　　四、活動(dòng)流程

　　1、準備工作

　　準備活動(dòng)所需洗車(chē)設備，如高壓水槍、洗車(chē)液、海綿、干毛巾等。

　　2、活動(dòng)宣傳

　　提前一周始宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)社區公告、微信群、短信等方式進(jìn)行宣傳，讓業(yè)主提前報名參加活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)現場(chǎng)

　　在活動(dòng)現場(chǎng)設置洗車(chē)工作區和等候區，業(yè)主提供免費洗車(chē)服務(wù)。同時(shí)，可以設置環(huán)保知識展板、垃圾分類(lèi)宣傳等內容，提高業(yè)主環(huán)保意識。

　　4、活動(dòng)總結

　　活動(dòng)結束后，可以進(jìn)行總結和反饋，了解業(yè)主反饋意見(jiàn)和建，下一活動(dòng)做好準備。

　　五、活動(dòng)預算

　　活動(dòng)預算主要包括洗車(chē)設備購、洗車(chē)液、海綿、干毛巾等物品采購費用，以及活動(dòng)宣傳費用等。

　　六、活動(dòng)效果

　　1、提高業(yè)主環(huán)保意識，促進(jìn)社區環(huán)保建設。

　　2、增強業(yè)主之間交流和互動(dòng)，增強社區凝聚力。

　　3、提高公司形象和聲譽(yù)，增加業(yè)主滿(mǎn)意度。

　　七、注意事項

　　1、活動(dòng)安全第一，要注意洗車(chē)設備安全用和操作規范。

　　2、活動(dòng)現場(chǎng)要保持整潔，避免污染環(huán)境。

　　3、活動(dòng)結束后要做好設備清洗和保養工作

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 6

　　一、項目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

　　1.項目背景：

　　(1)從自身實(shí)際使用車(chē)輛經(jīng)驗出發(fā)，及對周?chē)��?chē)輛情況的了解，對洗車(chē)服務(wù)的需求十分明顯；

　　(2)熟知xx物流園及其周邊情況，附近無(wú)形象正規且經(jīng)營(yíng)完善的洗車(chē)店；

　　2.項目定位分析：

　　(1)汽車(chē)清洗：濕洗干洗相結合；

　　(2)汽車(chē)美容：打蠟、拋光封釉等；

　　3.目標客戶(hù)群的定位：

　　(1)進(jìn)出物流園車(chē)輛：寫(xiě)字樓商戶(hù)車(chē)輛、園區車(chē)輛；

　　(2)物流園周邊車(chē)輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車(chē)輛；

　　(3)其他流動(dòng)車(chē)輛：各類(lèi)行經(jīng)車(chē)輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　1.選址分析：

　　(1)xx發(fā)展向外擴張，xx物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方便，屬于發(fā)展地段；

　　(2)xx物流園本身的擴大與發(fā)展，附近車(chē)流量大，占地面積大，可供使用面積相對充足；

　　2.附近洗車(chē)店及具體情況：

　　(1)xx購物中心對面(農行旁)：

　　人工洗車(chē)，4-5人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車(chē)庫面積，外場(chǎng)地大約能停放6輛車(chē)；

　　(2)xx汽車(chē)4s店旁邊：

　　人工洗車(chē)，2人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，25元/次，一個(gè)車(chē)庫面積，外場(chǎng)地停放3輛車(chē)；

　　(3)xx汽車(chē)4s店對面：

　　人工洗車(chē)，3人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，25元/次，一個(gè)車(chē)庫面積，外場(chǎng)地停放3輛車(chē)；

　　(4)xx鋪加油站：電腦自動(dòng)洗車(chē)；

　　(5)xx皮膚病醫院(交通賓館)旁：電腦自動(dòng)洗車(chē)。

　　3. 我洗車(chē)店的優(yōu)勢：

　　(1)地理位置優(yōu)勢明顯：地處車(chē)輛流動(dòng)集中位置，物流園中心地帶；

　　(2)管理優(yōu)勢：實(shí)行優(yōu)化及正規的管理方案；

　　(3)服務(wù)優(yōu)勢：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識優(yōu)勢，為客戶(hù)提供全方位優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)；

　　(4)發(fā)展優(yōu)勢：洗車(chē)店從基礎開(kāi)始定位，繼續改進(jìn)，謀發(fā)展。

　　三、投資計劃及投資分析

　　1.資金來(lái)源：自投資；

　　2.計劃初投資額：

　　序號 項目 數量 金額投入原因

　　1、場(chǎng)地租賃1項 面積需求：租金：xx元/月

　　2、店面裝飾 1項 店面的裝修、桌椅家具布置

　　3、高壓清洗機 1臺 必需設備

　　4、吹干機 1臺 必需設備

　　5、吸塵器 1臺 必需設備

　　6、消防設備 1臺 必需設備

　　7、輔材及耗材 1項 其他小件物品

　　8、宣傳 1項 前期宣傳投入

　　9、總投資

　　3.計劃月度運營(yíng)投資額

　　序號項目數量金額投入原因

　　1、員工工資 店長(cháng)工資：洗車(chē)工工資及人數：

　　2、水電費用

　　3、其他運營(yíng)費用

　　4、車(chē)費

　　5、總運營(yíng)

　　四、管理運營(yíng)

　　1.管理方式：店長(cháng)負責制；

　　2.組織機構：

　　(1)店長(cháng)1名：負責統籌運營(yíng)及日常財務(wù)狀況；

　　(2)洗車(chē)工3名：負責洗車(chē)美容工作；

　　3.發(fā)展規劃：

　　待洗車(chē)店穩定運營(yíng)且保持一定收益增長(cháng)，在原有基礎上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)：

　　(1)汽車(chē)美容：對汽車(chē)進(jìn)行外觀(guān)與內裝徹底的清潔與保護，如汽車(chē)漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等；

　　(2)汽車(chē)精品：

　　A、汽車(chē)內飾精品——主要是指用于汽車(chē)內部裝飾和布置產(chǎn)品常見(jiàn)內飾精品有：汽車(chē)香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽(yáng)膜、防盜鎖、安全氣囊、車(chē)用衣架、隔熱棉、門(mén)邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤(pán)套、儀表裝飾板等。

　　B、汽車(chē)外飾精品——主要是指用于車(chē)外的裝潢的產(chǎn)品，常見(jiàn)外飾精品有：晴雨擋、門(mén)碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車(chē)貼、汽車(chē)天線(xiàn)、霧燈框、汽車(chē)尾燈框等。

　　C、汽車(chē)電子精品——主要是指用于汽車(chē)電子控制裝置和車(chē)載汽車(chē)電子裝置；常見(jiàn)電子精品有：GPS導航、車(chē)載DVD、車(chē)載MP3、汽車(chē)音響、汽車(chē)逆變器、汽車(chē)加濕器、汽車(chē)氙氣燈等。

　　4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼；

　　(2)活動(dòng)宣傳：開(kāi)業(yè)慶典、會(huì )員卡；

　　(3)網(wǎng)絡(luò )宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付；

　　(4)服務(wù)宣傳：茶水等店內優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　五、投資回報分析

　　1.定價(jià)：

　　洗車(chē)：xx元/次 打蠟：xx元/次 拋光封釉：xx元/次

　　2.月度銷(xiāo)售計劃：

　　第一個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　第二個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　第三個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　3.月度經(jīng)營(yíng)成本：

　　第一個(gè)月成本：

　　第二個(gè)月成本：

　　第三個(gè)月成本：

　　4.綜合收益：

　　六、待商榷問(wèn)題

　　店名、設備、人力、具體定位等。

　　七、總結

　　xx物流園區洗車(chē)店項目基本切實(shí)可行，更多細節有待商榷。

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