招商方案集錦5篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的招商方案5篇，歡迎大家分享。
招商方案 篇1
一、公司制定統一代理價(jià)格，各級代理商分銷(xiāo)價(jià)格，指導全國統一零售價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對穩定。
二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協(xié)助開(kāi)展市縣級代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經(jīng)驗和市場(chǎng)基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。
首批貨款：50萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金5萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有分銷(xiāo)渠道和團隊。
首批貨款：7萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道和團隊。
首批貨款：3萬(wàn)元人民幣。
繳納合同保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以退返。
招商方案 篇2
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面； b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效); b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送； d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白； f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作； 9、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
招商方案 篇3
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機的把握。
招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）
5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）
6、接收報名、督促參會(huì )
7、召開(kāi)會(huì )議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì )。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的'利潤空間。
表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商方案 篇4
首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬(wàn)元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì )暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會(huì )總冠名 回報方式：四大回報一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱(chēng)號。自冠名贊助行動(dòng)開(kāi)始后，贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標識出現在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)稱(chēng)號以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標識”的使用權；
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì )成員參加活動(dòng)；
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)擔任顧問(wèn)，并享有優(yōu)先贊助權；
6、贊助企業(yè)參與組委會(huì )統一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)
1）活動(dòng)的主要負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導共同簽署合作協(xié)議；
2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì )發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息；
3）主辦方負責人與贊助企業(yè)領(lǐng)導就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)對企業(yè)和社會(huì )的重大意義，共同接受媒體采訪(fǎng)；
4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)組委會(huì )在活動(dòng)過(guò)程中，適時(shí)對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報道。
二、媒體回報
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )媒體
1、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題：企業(yè)logo明顯出現在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁(yè)上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開(kāi)辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內容由企業(yè)提供），并在欄目顯著(zhù)位置標明贊助企業(yè)名稱(chēng)和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報的形式訪(fǎng)談贊助企業(yè)領(lǐng)導；以上訪(fǎng)談根據企業(yè)和訪(fǎng)談主題的需要，邀請相應的領(lǐng)導和專(zhuān)家學(xué)者參加訪(fǎng)談，并把視頻采訪(fǎng)內容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)官方網(wǎng)頁(yè)、設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內對贊助企業(yè)的領(lǐng)導進(jìn)行1次專(zhuān)訪(fǎng)。
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1、平面媒體廣告：在數家縣市區級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現贊助企業(yè)的名稱(chēng)和企業(yè)文化；
�。ㄈ╇娨暶襟w（暫定）
1、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì )統一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱(chēng)及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺播放數次；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)5人參加現場(chǎng)活動(dòng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導以組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)身份出席在宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)；并安排貴賓席就座；
3、活動(dòng)其他布置根據活動(dòng)現場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì )協(xié)商安排；
4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過(guò)十頁(yè)）、產(chǎn)品或紀念品各一種（費用自己企業(yè)承擔），隨宣傳發(fā)布會(huì )資料袋一并發(fā)放給與會(huì )嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動(dòng)印刷用品
1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；
2）發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
7、晚會(huì )活動(dòng)是青春向上，意義深遠的活動(dòng)，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用
8、晚會(huì )現場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會(huì )現場(chǎng)來(lái)賓的旁邊。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作5套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、企業(yè)在與本活動(dòng)達成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬(wàn)元
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉播及報道活動(dòng)、晚會(huì )演出等活動(dòng)現場(chǎng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權；
3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和正式晚會(huì )活動(dòng)；
二、媒體回報
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1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
2、安排對企業(yè)領(lǐng)導的訪(fǎng)談，采寫(xiě)對企業(yè)文化內涵稿件。
�。ǘ┢矫婷襟w 平面媒體專(zhuān)訪(fǎng)：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)期間，安排媒體專(zhuān)訪(fǎng)贊助企業(yè)領(lǐng)導，采訪(fǎng)內容在平面媒體刊發(fā)后，將在數家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。
�。ㄈ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導人、主辦方領(lǐng)導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領(lǐng)導在活動(dòng)期間由承辦方主要負責人單獨會(huì )見(jiàn)并拍照留念；
3、宣傳會(huì )和晚會(huì )現場(chǎng)現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結束后，組委會(huì )制作本次活動(dòng)的紀念光盤(pán)，并在隨光盤(pán)附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；
2、活動(dòng)后贈送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作2套紀念；
3、活動(dòng)結束后，組委會(huì )將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò )媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準。
三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式
回報內容：
一、名譽(yù)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)
2、贊助企業(yè)參與組委會(huì )一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)發(fā)布會(huì )和現場(chǎng)晚會(huì )：
3、主辦方領(lǐng)導與贊助企業(yè)領(lǐng)導、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪(fǎng)；
二、媒體回報
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1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì )活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。
�。ǘ╇娨暶襟w晚會(huì )如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現場(chǎng)回報
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導參加現場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、發(fā)布會(huì )和頒獎現場(chǎng)印刷品出現企業(yè)名稱(chēng)和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。贊助回執單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興��！
招商方案 篇5
前言
中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì )又迎來(lái)了一個(gè)特殊時(shí)刻。
20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂(lè )節組委會(huì )、法國駐華使館音樂(lè )推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個(gè)別開(kāi)生面的國際音樂(lè )節。
此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂(lè )帶給中國的觀(guān)眾。法國最著(zhù)名的“雷恩國際音樂(lè )節”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現場(chǎng)音樂(lè )家與樂(lè )隊共同演繹中法文化年最精彩的戶(hù)外節目。屆時(shí)，我們將聲樂(lè )、電子等傳統的表演形式與現代城市的發(fā)展趨勢相融合，呈現一場(chǎng)特殊的聽(tīng)覺(jué)盛宴。
此次國際音樂(lè )節旨在通過(guò)交流與對話(huà)，以滿(mǎn)足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長(cháng)的需求。北京也將通過(guò)與世界的文化交流，證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著(zhù)眼于發(fā)展與創(chuàng )造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀(guān)念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng )造力和想象力的源泉。
音樂(lè )節期間，中法著(zhù)名樂(lè )隊和DJ共計百余名音樂(lè )家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶(hù)外場(chǎng)所同臺演出，擬接待觀(guān)眾數萬(wàn)人，并通過(guò)與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。
音樂(lè )節特點(diǎn)
1.展現不同類(lèi)型法國音樂(lè )的最大演出，法國雷恩國際音樂(lè )節選送6個(gè)法國頂級樂(lè )隊現場(chǎng)表演，7位國際著(zhù)名DJ，共計70余位藝術(shù)家
2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國當下最具代表性的現代音樂(lè )領(lǐng)軍人物及樂(lè )隊近30人，4個(gè)樂(lè )隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）
3.音樂(lè )節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施
4.最大的露天音樂(lè )會(huì )，預計每場(chǎng)5000—10000名觀(guān)眾參與；將是中國有史以來(lái)最大的國際型現場(chǎng)樂(lè )隊表演
5.音樂(lè )節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂(lè )節現場(chǎng)將設置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂(lè )出版物、圖書(shū)、旅游紀念品等各類(lèi)商品銷(xiāo)售位若干，最大的豐富音樂(lè )節活動(dòng)設置，充分滿(mǎn)足城市時(shí)尚人群的休閑消費欲
6.音樂(lè )節特設整體VI系統，為本次大型戶(hù)外活動(dòng)提供細致入微的全程引導服務(wù)
7.音樂(lè )節將成為中國城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標示之一
注：音樂(lè )節詳情另見(jiàn)策劃方案
雷恩音樂(lè )節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點(diǎn)
政治待遇之高
法國文化年重點(diǎn)項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領(lǐng)導將出席并接見(jiàn)嘉賓
社會(huì )影響之大
我國首次與西方強國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂(lè )盛會(huì )劃上完美句號
時(shí)代意義之重
我國首次以國家名義主辦“現代音樂(lè )”盛事
現代音樂(lè )活動(dòng)首次獲準在首都北京公開(kāi)亮相
本次活動(dòng)將在中國的外交史、音樂(lè )史、社會(huì )發(fā)展史上留下劃
時(shí)代的篇章
媒體支持之強
全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道
新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫(huà)報、時(shí)尚……
境外知名主流媒體的全面關(guān)注
路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……
人群覆蓋之廣
北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場(chǎng)5000—10000人的現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，瞬間感召各地時(shí)尚消費精英；
媒體同步覆蓋全國上億現代音樂(lè )愛(ài)好者及時(shí)尚消費人群
演出陣容之最
首次中法現代音樂(lè )峰會(huì )
歐洲頂級樂(lè )隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂(lè )盛會(huì )法國雷恩國際音樂(lè )節的空前盛況；中國現代音樂(lè )先驅、教父級大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂(lè )巨星同臺交流
贊助合作方案
級別名額內容金額
A類(lèi)
全程總贊助1家全程總冠名
含一地開(kāi)幕城市演出獨家冠名600萬(wàn)
B類(lèi)
巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬(wàn)
C類(lèi)
特別贊助/特別贊助商50-100萬(wàn)
D類(lèi)
一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬(wàn)起
注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng)，開(kāi)幕城市演出可考慮兩場(chǎng)
A類(lèi) 全程總冠名回報細則
1.總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影
3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì )；企業(yè)名稱(chēng)將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實(shí)力，打響國際知名度
4.總冠名企業(yè)享有開(kāi)幕演出城市獨家冠名權，該演出現場(chǎng)冠名企業(yè)名稱(chēng)將以“XXX”中法現代音樂(lè )節出現在舞臺上方醒目位置
5.音樂(lè )節新聞發(fā)布會(huì )邀請各大國際國內知名媒體報道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、
CHANNEL[V]、旅游衛視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京
青年報、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等
6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì )召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )并發(fā)表講話(huà)，企業(yè)名稱(chēng)出現在現場(chǎng)醒目位置
7.總冠名企業(yè)名稱(chēng)在城市巡回演出中出現在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì )
8.全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)
9.在指定時(shí)間段內允許贊助企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節及中法文化年的標識；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì )允許的范圍內以本次音樂(lè )節名義組織促銷(xiāo)活動(dòng)
10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂(lè )節相關(guān)專(zhuān)題文章50次以上
11.音樂(lè )節所有制作物上出現冠名企業(yè)LOGO
12.音樂(lè )節各地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識
13.音樂(lè )節各地演出現場(chǎng)以“XXX中法現代音樂(lè )節” 字樣出現總冠名企業(yè)名稱(chēng)
14.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
15.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)觀(guān)眾區巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
16. 音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷(xiāo)亭(贊助商自行設計制作，組委會(huì )統一管理)
B類(lèi) 巡演城市冠名回報細則
1.冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節分站贊助商及協(xié)辦單位之一
2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”
3.冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影
4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場(chǎng)報道
5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)
6.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
7.在主流媒體上報道有冠名企業(yè)名稱(chēng)的音樂(lè )節相關(guān)文章20次以上
8.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識
9.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識
10.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)
11.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)
12.舞臺區上方醒目出現企業(yè)冠名主題“XXX之夜”
13.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）
C類(lèi) 特別贊助企業(yè)回報細則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節特別贊助商及特別鳴謝單位之一
2.贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影
3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席
4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)
5.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
6.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識
7.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識
8.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)
9.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）
D類(lèi) 一般性贊助企業(yè)回報細則
1、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節指定贊助商及鳴謝單位之一
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影
3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席
4、允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
5、當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識
6、音樂(lè )節當地巡演制作物上出現企業(yè)標識
7、音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）
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