《優(yōu)勢談判》讀后感范文（通用6篇）
品味完一本名著(zhù)后，大家一定都收獲不少，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的《優(yōu)勢談判》讀后感范文（通用6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《優(yōu)勢談判》讀后感1
羅杰道森的《優(yōu)勢談判》是我所讀的第一本談判類(lèi)書(shū)籍�！罢勁小�，曾經(jīng)讓我感覺(jué)遙不可及，而這本書(shū)和過(guò)去一年的兼職經(jīng)歷卻讓我感覺(jué)到談判原來(lái)如此貼近生活，甚至讓我認識到無(wú)論是政治家、企業(yè)家還是一般工作人士都應懂得談判之術(shù)。所謂談判之術(shù)，簡(jiǎn)而言之便是交易時(shí)關(guān)于條件的溝通技巧，只要存在交易、條件便存在談判。談判并非只存在于國與國的外交較量和企業(yè)之間兼并收購之間，若仔細觀(guān)察，人與人的日常交往中談判處處可見(jiàn)，譬如追女朋友、購買(mǎi)衣服、求職等等都是在談判。
羅杰—道森是美國一位著(zhù)名的談判專(zhuān)家與談判實(shí)踐者，他出生于英格蘭，后移民到美國，用不到30 年的時(shí)間從一個(gè)普通移民躍而成為地產(chǎn)公司總裁和總統顧問(wèn)。在美國人眼里，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢(mèng)的完美注腳。作為外來(lái)移民，他年輕時(shí)候的商界拼博經(jīng)歷鍛造了其超強的談判之術(shù)，進(jìn)而形成談判理論、體系，從一般銷(xiāo)售談判、企業(yè)高端談判到國際政治談判，羅杰？道森均曾深入參與，其總結的談判技巧得到了無(wú)數案例的證明。雖然《優(yōu)勢談判》較多地側重于商業(yè)談判，但其基本原理卻適用于政治、生活等諸多領(lǐng)域。
談判在更多情況下是零和游戲，因而談判高手在談判過(guò)程中即是在為自己創(chuàng )造價(jià)值，雖然是零和游戲，但談判結果最終仍是基于雙方自愿，因而不便存在強迫與不道德�！秲�(yōu)勢談判》共分為五部分，對于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——優(yōu)勢談判、步步為營(yíng)，羅杰—道森講述了從談判開(kāi)局、中場(chǎng)到結尾的主要技巧。其開(kāi)局技巧包括：開(kāi)出高于預期的條件、永遠不要接受第一報價(jià)、學(xué)會(huì )感到意外、避免對抗性談判、不情愿的賣(mài)家與買(mǎi)家、鉗子策略；其中場(chǎng)談判技巧包括：應對沒(méi)有決定權的對手、服務(wù)價(jià)值遞減、絕對不要折中、應對僵局、應對死胡同、一定要索取回報；終局談判策略包括白臉——黑臉策略、蠶食策略、如何減少讓步的幅度、收回條件、欣然接受。這些技巧均具有很強的實(shí)用性。
在面對談判時(shí)，首先最重要地做好談判準備：
一是要了解對手和交易的信息，其它包括了解對手的性格、可能采取的談判手段以及對方的談判籌碼；
二是要清楚自己的底線(xiàn)，如在價(jià)格談判中自己的底線(xiàn)價(jià)格，在合作談判中自己能給予的條件和最想得到的條件；
三是要清楚在談判時(shí)應主要使用的談判技巧和原則，自己主要使用黑臉—— 白臉策略，還是鉗子策略，或是一開(kāi)始便使用強勢作法。在弄清楚之后，再開(kāi)始進(jìn)行雙方談判。對于大部分人而言，生活工作中談判并不是特別復雜，因而一般的談判我們可以歸納成以下六個(gè)步驟：
步驟1：假定競爭對手，爭取主動(dòng)權 ：在談判之前可以給對方假定一定競爭對手，比如在租房子時(shí)假稱(chēng)已經(jīng)看過(guò)其它房子，求職過(guò)程中假定其它雇主的存在，企業(yè)采購時(shí)假定其它的供應商，以占據談判的優(yōu)勢地位，當然該技巧基于對手對自己的不完全了解，若對方認定你撒謊，則可能引起不信任和長(cháng)期合作關(guān)系的破裂。
步驟2：非正式溝通，增進(jìn)互信了解 ： 在見(jiàn)面后和正式談判前，基于中國人的習慣，可以先與對方進(jìn)行感情上的溝通，比如說(shuō)詢(xún)問(wèn)公司情況和談判對手的個(gè)人背景，并進(jìn)行適度地稱(chēng)贊，可提出邀請對方到自己公司參觀(guān)等，以增強感情互信度并誘使對方降低警惕度。
步驟3：介紹談判背景，展現合作誠意 ： 非正式溝通后開(kāi)始進(jìn)行談判，介紹談判背景通常是談判開(kāi)場(chǎng)第一步，比如說(shuō)“今天，我們很歡迎……，今天主要目的是……，我們期望……”談判開(kāi)局之時(shí)要表現談判的誠意，比如說(shuō)“雖然我們有很多合作伙伴，但我們很樂(lè )意與你們進(jìn)行長(cháng)期合作”，開(kāi)場(chǎng)便展現合作誠意有利于談判過(guò)程中爭取條件。
步驟4：引導對手報價(jià)，表示驚訝與為難 ： 正式談判中努力爭取讓對方首先報出價(jià)格或條件，比如說(shuō)“我們很愿意合作，請問(wèn)你們的報價(jià)是多少？”，“請問(wèn)你們期望怎么樣合作，并采取什么樣的方式？”，或者說(shuō)“請問(wèn)你們期望的采購價(jià)或預算是多少？”（一般由供貨商首先報價(jià)）等等。當對方報出條件或價(jià)格時(shí)，一定要表示驚訝或難為情。
步驟5：使用四種策略，談判條件價(jià)格 ： 在條件談判過(guò)程中，不要輕易進(jìn)行折中，如若讓出條件后必須馬上索取回報，談判過(guò)程中可以交替使用四種策略：鉗子策略，不斷地詢(xún)問(wèn)對方更好條件，這一策略基于你是處于甲方優(yōu)勢地位；黑臉—— 白臉策略，通過(guò)黑臉給對方壓力，通過(guò)白臉?lè )乐拐勁衅屏�；訴諸更高權威，給對方施加壓力，轉移矛盾，以爭取對方的讓步；轉讓條件：通過(guò)誘捕用對自己不重要的條件來(lái)?yè)Q取自己最需要的條件。
步驟6：最后索取條件，稱(chēng)贊談判對手 ： 在價(jià)格和條件基本達成一致后，可以嘗試索取不太重要的條件，如采購時(shí)要求寄送樣品、提高送貨速度、延長(cháng)保修期或隨送其它特品等，并在談判結束時(shí)稱(chēng)贊對方，以增強雙方好感，增強合作時(shí)配合程度。
這六步可以說(shuō)是從中提煉出來(lái)的六個(gè)基本談判步驟，適用于大部分的日常生活、工作談判過(guò)程�；叵胱约杭媛氝^(guò)程中的談判經(jīng)歷，深刻感受到談判技巧的實(shí)用性，如當時(shí)租房子時(shí)就曾使用黑臉—— 白臉策略和更高權威策略；在確定印刷廠(chǎng)時(shí)，就曾采用摘紅桃策略，迫使各家紛紛報價(jià)，再謊以其它人的低價(jià)對某兩家最中意的報價(jià)方壓價(jià)；在確定注冊代理機構時(shí)訴諸最高權威來(lái)壓價(jià)，稱(chēng)若對方不報實(shí)在報價(jià)便無(wú)法得到領(lǐng)導通過(guò)，并以長(cháng)期合作來(lái)誘導對方。這些經(jīng)驗技巧無(wú)一不是受當時(shí)預算和領(lǐng)導壓力而自我摸索出來(lái)的，自身也的確感覺(jué)有很大成長(cháng)，但也有很多經(jīng)驗教訓，如在有時(shí)進(jìn)行合作談判時(shí)自己過(guò)早地報價(jià)了條件，喪失了主動(dòng)權。
由于本書(shū)是本人所讀的第一本談判類(lèi)書(shū)籍，本人也無(wú)法將其與其它書(shū)籍進(jìn)行對比�！秲�(yōu)勢談判》作為一本談判入門(mén)書(shū)籍，對于大部分人的工作生活談判而言卻已足夠，所缺地便是以理論為基礎在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉。當然，本書(shū)還突破了簡(jiǎn)單的談判范疇，如第五部分提到的十一種有助于超越對手的力量，便是不單適用于談判，也有利于塑造個(gè)人形象、增強綜合實(shí)力，也能為每個(gè)人的職場(chǎng)工作提供了很好指引。
《優(yōu)勢談判》讀后感2
感謝覃總在炎炎夏日為我們奉獻了一餐豐盛的精神食糧，讓我有幸認識了這位美國王牌談判大師－羅杰·道森及其精彩的傳奇人生。他的《優(yōu)勢談判》，非常具有商業(yè)實(shí)戰價(jià)值，可謂談判學(xué)的圣經(jīng)，商業(yè)競爭的寶典。這本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，我非常欣賞。因為這部分聚焦在優(yōu)勢談判技巧上，可操作性很強，對我從事的崗位工作非常有幫助。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和公司成本意識的增強，商務(wù)工作越來(lái)越被重視，商務(wù)談判已經(jīng)提到戰略的高度上。由于我們在商業(yè)談判時(shí)代表的不是個(gè)人，而是公司，談判成功與否，事關(guān)個(gè)人榮辱，公司安危。所以掌握過(guò)硬的談判方式和方法就顯得尤為重要。也就是說(shuō)，我們要在起初的談判第一線(xiàn)以最得體、最有效的方式直接為公司最大限度的贏(yíng)取利潤。羅杰·道森在書(shū)中說(shuō)：“全世界賺錢(qián)最快的辦法就是談判”。談判，它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢(qián)都是凈利潤。讀完《優(yōu)勢談判》，我感受頗深。在為大師的談判技巧和藝術(shù)深深折服的同時(shí)，我充分認識到掌握一定的談判技巧對公司商務(wù)工作的成與敗有著(zhù)極其重要的影響。
羅杰·道森在《優(yōu)勢談判》中提出了商業(yè)談判的最高境界：不在于你說(shuō)服了跟你意見(jiàn)有沖突的人，而是在他被你說(shuō)服之后，他還感覺(jué)到好像是自己贏(yíng)了這場(chǎng)談判——而且這種感覺(jué)并不是暫時(shí)的。他不會(huì )在第二天早晨醒來(lái)后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戲了。哼！等著(zhù)瞧！”不！相反，他會(huì )覺(jué)得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì )迫不及待地想要再見(jiàn)到你！在長(cháng)期的商業(yè)談判中我深知，取得皆大歡喜的談判結果并不是一帆風(fēng)順的，注定是充滿(mǎn)著(zhù)復雜和艱辛�！秾O子兵法·謀攻篇》曰：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也�！秲�(yōu)勢談判》這本書(shū)帶給我“不戰而屈人之兵”這樣理性的思考，在商業(yè)談判中的各方都希望對方開(kāi)出的條件在自己可以接受的范圍內，并且認為己方在既定條件下實(shí)現了自己的目的，要想取得這樣的雙贏(yíng)或共贏(yíng)，談判的各方都必須要具備良好信息溝通能力方可實(shí)現。
一、溝通是談判成功的法寶
“溝通”對每個(gè)部門(mén)都很重要，但對我們商務(wù)方面的工作尤為重要。因為我們的工作內容一半是對內服務(wù)，還有一半則需要對外談判。要實(shí)現公司利潤的最大化，就需要我們具備良好的溝通交流能力。這是一個(gè)優(yōu)勢談判者應該具備的最基本的能力之一。
�。ㄒ唬┻m時(shí)營(yíng)造寬松的環(huán)境
既然是談判，那么雙方就需要交流。誰(shuí)都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽(tīng)取不同意見(jiàn)。高明的談判者往往都是從中心議題之外開(kāi)始，逐步引入正題。無(wú)論天文地理、軼聞趣事，對方喜歡什么，我們就聊什么，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)，弱化對你的敵對情緒。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì )隨著(zhù)話(huà)題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到達到自己的期望值為止。
�。ǘ┌盐諟贤ǖ挠欣麜r(shí)機
一是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)對方。傾聽(tīng)不但可以挖掘事實(shí)的真相，而且可以探索對方的動(dòng)機，掌握了對方的動(dòng)機，就能調整自己的應變策略。傾聽(tīng)時(shí)要認真分析對方話(huà)語(yǔ)中所暗示的用意與觀(guān)點(diǎn)，記錄下模棱兩可的語(yǔ)言以便咨詢(xún)對方，同時(shí)要考慮向對方詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)言表述包括語(yǔ)言的角度、力度等。
二是準確表達觀(guān)點(diǎn)。要向對方清楚闡述自己的實(shí)施方案、方法、立場(chǎng)等觀(guān)點(diǎn)，不談與主題關(guān)系不大的事情，所說(shuō)內容要與資料相符合，數字的表達要確切。
三是巧妙靈活提問(wèn)。在談判中，問(wèn)話(huà)可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽(tīng)不清或模棱兩可的話(huà)，可以用反問(wèn)的方式使對方重新解釋。探聽(tīng)對方的內心思想時(shí)，可采用引導性問(wèn)話(huà)以吸引對方思考你的語(yǔ)言。
四是掌握說(shuō)服要領(lǐng)。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見(jiàn)之后將會(huì )有什么樣的利弊得失，雙方合作的必要性和共同的利益，強調雙方立場(chǎng)的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
�。ㄈ┦炀氝\用議價(jià)策略。
這是一個(gè)非�；�、非常重要、非常見(jiàn)效的技巧。具體說(shuō)來(lái)：一是自己報價(jià)。自己報價(jià)可以給雙方談價(jià)的空間，因為談判時(shí)對方都會(huì )想要講價(jià)。二是讓對方先出價(jià)。先了解對方的心理價(jià)位，免除自己報了低價(jià)，或太高的價(jià)。三是壓價(jià)的時(shí)候要采用折中法則。大多數時(shí)候，對方和我們一樣明白，不愿意吃虧，所以最好的方式就是雙方共同分擔。壓價(jià)的過(guò)程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。四是不要輕意同意對方。這會(huì )使對方感到后悔，認為價(jià)格還可以更低些，有上當的感覺(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現對方的預期想法。五是學(xué)會(huì )聞之色變。聽(tīng)到對方提出的價(jià)格要表現出很困難，很難辦的。這樣可能會(huì )使對方做出讓步，同時(shí)也會(huì )使雙方感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。
二、溝通是事業(yè)成功的關(guān)鍵
商務(wù)工作就是一項與客戶(hù)不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶(hù)之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的較量中敗走麥城。商務(wù)人員對產(chǎn)品及談判方的態(tài)度是否熱情，將在很大程度上影響談判方接下來(lái)的決定。那些頂尖商務(wù)人員之所以能夠成功，就在于他們在任何時(shí)候、任何情況下都對自己的公司與本職工作抱有感染人心的熱情。他們是如此的熱情，他們對自己所在公司以及本職工作保持著(zhù)充分的自信，以至于使得他們周?chē)拿恳粋�(gè)客戶(hù)都不由自主地相信他們所推薦的產(chǎn)品是最好的，是最值得購買(mǎi)的。
誠然，現實(shí)生活總是會(huì )存在很多挫折和不利因素。如果商務(wù)人員不能經(jīng)受住這些考驗，那就只能垂頭喪氣地接受自己不愿意接受的現實(shí)——一次又一次的談判失敗。當商務(wù)人員經(jīng)受住各種考驗的時(shí)候，他就會(huì )向客戶(hù)成功傳遞對產(chǎn)品的堅定信念，成功說(shuō)服客戶(hù)成為該產(chǎn)品的忠實(shí)認可。這樣的商務(wù)人員往往會(huì )讓客戶(hù)認為，自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最物有所值的，其他同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)蘊含的價(jià)值遠不如自己提供的東西。當客戶(hù)產(chǎn)生這樣的積極回應時(shí)，商務(wù)人員就會(huì )更容易與之建立起長(cháng)期合作的關(guān)系，而且客戶(hù)的反應還會(huì )反過(guò)來(lái)增強自己對產(chǎn)品的信念。即使談判破裂，客戶(hù)最終沒(méi)有使用我們的產(chǎn)品，他們同樣會(huì )被商務(wù)人員的熱情所感染，這對商務(wù)人員的工作和公司的業(yè)績(jì)同樣都是有百利而無(wú)一害。
以上是我讀羅杰·道森《優(yōu)勢談判》的幾點(diǎn)體會(huì )。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強。
《優(yōu)勢談判》讀后感3
最近讀了一本書(shū)，羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》，很經(jīng)典，非常具有實(shí)戰價(jià)值，簡(jiǎn)直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。
本書(shū)共有五部分，十一章。前半部分寫(xiě)得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢談判技巧上，分為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說(shuō)，這本書(shū)的前半部分讓我嘖嘖稱(chēng)贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說(shuō)我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過(guò)，瑕不掩瑜，這本書(shū)還是難得的好書(shū)。
其實(shí)，沒(méi)讀本書(shū)之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習慣運用罷了。我以前讀過(guò)的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢談判》有著(zhù)異曲同工之妙，包括像“開(kāi)出高于期望的條件”、“白臉—黑臉策略”等之類(lèi)的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來(lái)我往，暗流涌動(dòng)。誰(shuí)能深諳其道，誰(shuí)就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開(kāi)復先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內。大家各抒己見(jiàn)，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開(kāi)放式和封閉式的話(huà)題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。
后來(lái)，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過(guò)后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì )覺(jué)得無(wú)用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習慣導致的。生活中，大多數人沒(méi)有談判意識，也就不具備談判思維，更別說(shuō)談判的`習慣了。舉個(gè)例子，比如我們去地攤淘貨，一件商品賣(mài)家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì )直接說(shuō)，老板，8塊錢(qián)吧。運氣好的，可能老板會(huì )推托，但最終會(huì )8元成交。不過(guò)，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應該都會(huì )9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒(méi)有談判的意識。按照優(yōu)勢談判技巧，想要8元成交，我們應該叫價(jià)6元，然后逐步退讓?zhuān)@樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì )比較大。當然，說(shuō)歸說(shuō)，很多人包括我，下次買(mǎi)東西，原來(lái)怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì )運用優(yōu)勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買(mǎi)經(jīng)驗和討價(jià)習慣，強大慣性作用下，使我們很難一下子改變過(guò)來(lái)，因為思維定勢了。
《優(yōu)勢談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì )靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫(xiě)的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì )游泳了沒(méi)？其實(shí)這是很可笑的�？v使他書(shū)看得再熟練，如果他不去試水，他永遠都不會(huì )游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
羅杰·道森應該是一位集理論和實(shí)踐于一身的大師，書(shū)中的技巧相信是源自他多年的實(shí)踐經(jīng)驗之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告侵權，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁�，我很好奇，如果韓寒他們請了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國法律中國國情中國潛規則，那么，財大氣粗的百度，會(huì )輸了這場(chǎng)談判嗎？呵呵，當然這是個(gè)不可能發(fā)生的問(wèn)題，我假設玩的。
其實(shí)，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰(shuí)會(huì )優(yōu)勢談判，誰(shuí)能爐火純青，誰(shuí)定能縱橫四海，海闊天空。
《優(yōu)勢談判》讀后感4
看了《優(yōu)勢談判》后，我第一次知道談判還能有這么系統的方法和規則；我第一次發(fā)現談判原來(lái)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有；下面列舉幾個(gè)感悟較深的觀(guān)點(diǎn)和大家分享，這些觀(guān)點(diǎn)在我們的生活中隨時(shí)都能用到。
一、“談判開(kāi)局，開(kāi)出高于你預期的條件”
平時(shí)工作或者生活中，我們總是不敢提出高出自己預期的條件，甚至害怕提出自己的條件。為此，我們失去很多機會(huì )，失去本來(lái)可以屬于自己的優(yōu)勢，只因為我們不敢提出高于自己預期的條件，甚至你連想都不敢想。在銷(xiāo)售過(guò)程中，開(kāi)出高于自己期望的條件，這樣才會(huì )有更大的討價(jià)還價(jià)的空間。
二、“退后一步的同時(shí)，也必須要求對方”
這點(diǎn)給我受益匪淺，很是震撼，跟客戶(hù)談判之時(shí)總是答應退步卻不敢提要求，以至于本來(lái)可以爭取更多的利益的卻失之交臂。但是自從看了《優(yōu)勢談判》這本書(shū)的觀(guān)點(diǎn)：退步的同時(shí)必須要求對方也做出必要的讓步，我明白單邊的讓步總是唱獨角戲，不好玩的同時(shí)也讓對方覺(jué)得你很容易搞定。
三、“白臉—黑臉”策略的闡述
兩個(gè)人，一個(gè)感覺(jué)很難說(shuō)話(huà)，很?chē)烂C，很有原則；一個(gè)讓我感覺(jué)很溫和，很替我著(zhù)想，讓我感到尊重。在這樣的一唱一和之下，我不知不覺(jué)就讓乖乖就范了�？戳恕秲�(yōu)勢談判》之后才明白原來(lái)他們使用了黑臉—白臉的策略，有時(shí)候還會(huì )拿出不在現場(chǎng)的上級來(lái)當自己的黑臉角色，效果也很好�？赡茉谌粘Ｉ钪形覀儠�(huì )無(wú)意中使用黑臉—白臉策略。
《優(yōu)勢談判》不管是在生活中，還是在工作中，都給予我們很多解決沖突的辦法，而談判無(wú)疑是最有效率的手段，書(shū)中系統的談判技巧，共贏(yíng)的談判理念，進(jìn)退可守的談判策略，定會(huì )讓我們在日常生活工作中解決矛盾問(wèn)題更游刃有余，更省時(shí)省力。
《優(yōu)勢談判》讀后感5
昨天網(wǎng)絡(luò )上剛剛報導一位大媽因為闖紅燈被罰款，與交警砍價(jià)，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來(lái)了社會(huì )大眾的廣泛討論。
我想在中國，愛(ài)貪圖小便宜是人的本性。沒(méi)有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。
吳老師說(shuō)，我們買(mǎi)東西時(shí)，為什么不還價(jià)？我們應該還價(jià)！我們是消費者，還只是學(xué)生。學(xué)生的錢(qián)哪里來(lái)，都是父母辛辛苦苦掙來(lái)的血汗錢(qián)。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實(shí)到現實(shí)生活中的種種小事件上，用粗俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是砍價(jià)。
談判是世界上掙錢(qián)最快的方式。細細想來(lái)也是如此。我們砍價(jià)省下來(lái)的錢(qián)，僅僅只在一兩句話(huà)的時(shí)間內就可以完成。而其他行業(yè)呢，想必做不到吧？！
我想這節課讓我比較滿(mǎn)意的地方應該是它的實(shí)踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗更能讓我們記住要學(xué)習的內容。
各位親們請看，這是我和我的隊友們在晨光買(mǎi)的水筆。平時(shí)大家買(mǎi)筆什么的應該沒(méi)有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢(qián)買(mǎi)的么。哈哈，你們肯定不會(huì )相信我這兩支筆一共才一塊錢(qián)吧。再看看這把小扇子，這是贈品哦。這全是用上了現學(xué)的優(yōu)勢談判才能有的結果。
《優(yōu)勢談判》讀后感6
今天重拾《優(yōu)勢談判》這本書(shū)，是暑假時(shí)從地攤上買(mǎi)來(lái)的盜版，當時(shí)覺(jué)得自己有可能成為一個(gè)法律人，或者至少人活著(zhù)總是要和人打交道的，說(shuō)話(huà)是相當重要的，而從說(shuō)話(huà)中獲得說(shuō)話(huà)本身以外的一些東西更是值得高興的事。于是就花了十元錢(qián)，買(mǎi)來(lái)讀讀。
本來(lái)早就該讀完的，但是中間發(fā)生了很多事，始終靜不下心來(lái)。剛好最近閑下來(lái)，今天看完整本之后，其實(shí)發(fā)現并不需要細細品讀，也只不過(guò)是快餐文化的產(chǎn)物而已。
內容主要來(lái)源于人們的現實(shí)生活，包括日常買(mǎi)菜的砍價(jià)還價(jià)，以及教育子女時(shí)套用的技巧之類(lèi)。不過(guò)最使我覺(jué)得推崇的，是作者對于各國文化的了解，即如何面對一個(gè)陌生顧客的時(shí)候，盡快的進(jìn)入狀態(tài)，很值得思考。當然，作者在此處使用的不是讀心術(shù)，沒(méi)有那么的玄乎，而在于其對于信息的大量掌握。
作為一個(gè)徘徊于政界和商界之間的羅杰道森來(lái)說(shuō)，細心的觀(guān)察力，和靈活的應變能力是其談判之所以被人崇敬的優(yōu)勢所在。另一方面，必須有廣袤的知識背景，特別是對于各學(xué)科的了解，以及自然人文的了解。
其實(shí)這一點(diǎn)的好處我在暑假期間便有所體會(huì )。
當時(shí)我在掛職鍛煉，遇到一個(gè)老鄉，當他以發(fā)音我便知道他是哪里人，于是一種關(guān)系便建立起來(lái)了，而這就是其方言將其出賣(mài)。也正是這樣，其在工作方面便必須保持對我的忍讓?zhuān)駝t就是對不起老鄉。
作者正是通過(guò)一種比以上例子更為高深的建立關(guān)系的手段，摸透了來(lái)者身上所存在的價(jià)值，甚至判斷出其要通過(guò)此次談判達到什么樣的目的或者結果。正如生活中買(mǎi)東西一樣，當我們知曉了店主的最低成本價(jià)格之后，我們的討價(jià)還價(jià)能力便會(huì )增強很多倍，否則便只能等著(zhù)被店主宰割了。
而如此能力的培養，需要個(gè)人素質(zhì)加上后天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經(jīng)典經(jīng)驗，事實(shí)上都是我們在日常生活中使用過(guò)的，也正是因為我們將這些人為僅僅是生活中的小經(jīng)驗，所以不敢用在大事務(wù)上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經(jīng)驗，成就了一個(gè)談判高手。
之前讀書(shū)就有一種疑惑，我從書(shū)中要知道什么呢？很多人回答說(shuō)是知識，而知識又是什么呢？一些知識是直接來(lái)自生活的，對于這部分知識，其實(shí)并無(wú)必要去通過(guò)呆板的文字而獲得，完全可以通過(guò)活靈活現的現實(shí)場(chǎng)景和人生閱歷而得到。而對于另一些所謂原本的知識，我認為對于其的學(xué)習，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一個(gè)普遍的結論，讀書(shū)要學(xué)習方法，學(xué)習作者的思想，學(xué)習一種可以萬(wàn)變不離其宗的東西。這才是讀書(shū)的精要之處。
而讀完這本書(shū)之后，特別是看到如此高的評價(jià)，無(wú)論是對其作者，還是文本本身�？傊�，我認為書(shū)中所體現的思想和方法方面的價(jià)值遠遠高于那些可以通過(guò)自己的總結而在生活中尋求到原型的所謂知識的生活經(jīng)驗的價(jià)值。
讀書(shū)是一種享受，而享受是成體系的一個(gè)過(guò)程。如若夾雜一種煎熬，或者是別的與讀書(shū)本身無(wú)關(guān)的心情，或許得到的最多只是可能過(guò)時(shí)的所謂知識。
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