《喬吉拉德》讀后感
看完一本名著(zhù)后，你心中有什么感想呢？需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？以下是小編為大家收集的《喬吉拉德》讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
做保險的，甚至是做任何銷(xiāo)售行業(yè)的都會(huì )把《喬吉拉德》奉為神明來(lái)膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因為喬吉拉德創(chuàng )造了銷(xiāo)售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續到今天。
喬吉拉德有很多的觀(guān)念或者方法一直到今天都還在銷(xiāo)售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：
1、自信讓你成功了一半
自己從事過(guò)很多年的銷(xiāo)售，對于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對你的銷(xiāo)售對象的時(shí)候，你自信的感覺(jué)是會(huì )影響到你的準主顧對你的信任度的，沒(méi)有哪一個(gè)客人愿意買(mǎi)一個(gè)看上去不專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員的東西，因為他會(huì )覺(jué)的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷(xiāo)員，推銷(xiāo)的產(chǎn)品也不完美。
2、用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng )造，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。
3、用信念鑄就成功之路，會(huì )出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標非常明確的人，我自己常�；孟胱约哼_成各種獎項，自己也無(wú)數次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺(jué)，也可能從小就是班長(cháng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險公司，我做銷(xiāo)售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標寫(xiě)下了，甚至畫(huà)下來(lái)，一開(kāi)始還覺(jué)得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來(lái)的好一些，后來(lái)發(fā)現慢慢的敢于把自己目標先喊出來(lái)了，當自己的目標一個(gè)一個(gè)的達成的時(shí)候又敢于把目標寫(xiě)下來(lái)了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說(shuō)的目標上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來(lái)，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)。當你每天都在想的時(shí)候你就會(huì )散發(fā)出無(wú)窮的能量，宇宙中就會(huì )有能量來(lái)幫你實(shí)現你的夢(mèng)想。
4、明確自己真正想要什么
其實(shí)壽險經(jīng)營(yíng)就是目標經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的.初期感受并不是很深，也沒(méi)有人給我談過(guò)所謂的職涯規劃，直到去了青島，才發(fā)現一句話(huà)講的很有道理，說(shuō)你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來(lái)到底要的是什么？除了工作，生活一樣。
5、不能忽視銷(xiāo)售中的小細節
親近客戶(hù)的傾聽(tīng)技巧，有句話(huà)大家都知道，叫細節決定成敗，尤其是在銷(xiāo)售的過(guò)程中，其實(shí)你的任何的細微的表現都能夠反饋在你最終的銷(xiāo)售結果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細節你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細節你就失敗了，而且從此將不再有機會(huì )繼續成功。所以細節想的到想得多就會(huì )增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷(xiāo)售我都覺(jué)得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因為讓你的客戶(hù)感覺(jué)和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結并且吸收新的知識，時(shí)刻注意并總結自己的行為。任何成熟的高級的銷(xiāo)售者都是一個(gè)表現得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。
6、掌握強大的250法則
強大的250法則在實(shí)際運用中其實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，因為銷(xiāo)售最重要的是要有足夠的客戶(hù)，不管你是做什么銷(xiāo)售的，總之沒(méi)有客戶(hù)就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jì)，但客戶(hù)又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開(kāi)發(fā)你現有客戶(hù)背后的廣闊資源，有句話(huà)說(shuō)的好，說(shuō)你只要認識6個(gè)人就能認識美國總統，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護好一個(gè)你的客戶(hù)，就有可能通過(guò)他來(lái)認識他背后的250個(gè)新的客戶(hù)。當然講起來(lái)是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因為你的客戶(hù)沒(méi)有純粹的義務(wù)來(lái)幫你做推薦介紹，之所以他會(huì )將他背后的250個(gè)人告訴你是因為你對的的服務(wù)好的基礎，甚至是超值的服務(wù)才能換來(lái)別人對你的推薦介紹。
7、用好電話(huà)這跟銷(xiāo)售黃金線(xiàn)
電話(huà)是一種商業(yè)工具，在某種程度上說(shuō)也是一門(mén)銷(xiāo)售員的利器�，F在我們代理人最有效的接近客戶(hù)的方式就是利用電話(huà)，既節約了時(shí)間又能很快的通過(guò)電話(huà)和客戶(hù)建立良好的關(guān)系，至于電話(huà)的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎之上的。
8、設法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
想一些好的點(diǎn)子，讓你的準客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺(jué)，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶(hù)因為購買(mǎi)你的產(chǎn)品而感覺(jué)他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當然這是需要花心思的。沒(méi)有哪一個(gè)客戶(hù)天生就會(huì )覺(jué)得你好，比較性?xún)r(jià)比是購買(mǎi)者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9、吧客戶(hù)的拒絕當成你的成功的開(kāi)始
銷(xiāo)售時(shí)碰到拒絕應該擺正心態(tài)，其實(shí)應該看成是一件好的事情，因為客戶(hù)有反對問(wèn)題才說(shuō)明客戶(hù)已經(jīng)在開(kāi)始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問(wèn)題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷(xiāo)售人員總是能將客戶(hù)的拒絕轉化成購買(mǎi)的契機。
10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)
我一百個(gè)認同這句話(huà)，其實(shí)我自己信奉真的銷(xiāo)售是在客戶(hù)簽約之后才開(kāi)始的，因為那是決定你是否可以通過(guò)你的服務(wù)來(lái)不斷開(kāi)拓你的客戶(hù)市場(chǎng)的唯一標準，所以后續的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶(hù)感動(dòng)的服務(wù)。
關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍看了很多，關(guān)于銷(xiāo)售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷(xiāo)售的觀(guān)念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書(shū)后發(fā)現，能將銷(xiāo)售的各項技巧如此生動(dòng)的，細致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷(xiāo)售的人自己品味的書(shū)籍。甚至不愧為銷(xiāo)售的圣經(jīng)。
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