定位讀后感范文（通用5篇）

　　當賞讀完一本名著(zhù)后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的定位讀后感范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

　　定位讀后感1

　　《定位》這本書(shū)講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用于包括“政治、戰爭和商業(yè)，甚至追求異性”。以下是小編為大家精心整理的《定位》讀后感，歡迎大家閱讀，供您參考。

　　平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽(tīng)到各種公司大談特談“定位”，但常常聽(tīng)不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著(zhù)的《定位》(Positioning)一書(shū)，該書(shū)是一本改變了傳播——營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用于包括“政治、戰爭和商業(yè)，甚至追求異性”。

　　時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢(qián)去推銷(xiāo)它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng )新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預期的客戶(hù)頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(cháng)處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現新東西是不夠的，甚至沒(méi)它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶(hù)的大腦才行。

　　人腦有一個(gè)針對現有信息量的防御機制，它能拒絕無(wú)法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱(chēng)的新信息，其他東西則一概過(guò)濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預期客戶(hù)頭腦里占有一個(gè)適當的位置。

　　“缺乏適當定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏(yíng)利組織在競爭中的瓶頸，是營(yíng)銷(xiāo)中的突出問(wèn)題點(diǎn)。對于個(gè)人來(lái)說(shuō)何嘗不是一個(gè)重要問(wèn)題呢?

　　做事沒(méi)有重點(diǎn)，希望人人滿(mǎn)意，得到所有人的滿(mǎn)意，結果是沒(méi)有人滿(mǎn)意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過(guò)多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì )很好。我們經(jīng)常會(huì )有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒(méi)想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來(lái)也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì )試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這都可謂是定位不當。

　　每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達到你的目標。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿(mǎn)意等于沒(méi)人滿(mǎn)意。當然，每個(gè)人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀(guān)察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過(guò)一段時(shí)間又可能會(huì )抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì )、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會(huì )，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無(wú)任你多么出色都無(wú)濟于事。不要只問(wèn)你能為公司和上司做些什么，要問(wèn)他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話(huà)，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì )第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。

　　個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預定客戶(hù)的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在預期客戶(hù)的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來(lái)，傳達給你的“客戶(hù)”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過(guò)自己堅持不懈的努力，最終必然會(huì )取得成功!

　　定位讀后感2

　　定位這本書(shū)其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書(shū)多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來(lái)不是很過(guò)癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認為，勝負見(jiàn)于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現，開(kāi)創(chuàng )并主導一個(gè)品類(lèi)，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏(yíng)得心戰的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營(yíng)銷(xiāo)的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營(yíng)銷(xiāo)競爭的終極戰場(chǎng)不是工廠(chǎng)，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng )造某種新的，不同的事物，而是調動(dòng)心智中已有的認知，重現鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì )篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì )失去它。

　　事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實(shí)來(lái)接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現非但不會(huì )取代原有的媒體，反而會(huì )改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

　　如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭取第一，那么就開(kāi)創(chuàng )一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。

　　領(lǐng)導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

　　高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi)，否則高價(jià)只會(huì )把顧客嚇走。

　　高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

　　時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠(chǎng)，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

　　如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。

　　定位讀后感3

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而這就是戰略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰略，而重視戰術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開(kāi)戰之前認真思考和確認戰略，才能贏(yíng)得戰役的勝利。目前，中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對創(chuàng )新的需求都意味著(zhù)重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，中國才能賺更多的錢(qián)，才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

　　書(shū)中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀(guān)念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司、一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的.心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì )輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè )和可口可樂(lè )之間的激烈營(yíng)銷(xiāo)戰，百事可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè )業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢?當然是可口可樂(lè )啦�？煽诳蓸�(lè )每銷(xiāo)售六瓶飲料，百事可樂(lè )最多只能銷(xiāo)售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷(xiāo)中要做的就是保持領(lǐng)先的戰略，不斷重復，抓住每一個(gè)機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速回應對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如何定位一個(gè)項目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶(hù)開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì )，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡(jiǎn)單多了。在確認潛在客戶(hù)心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷(xiāo)那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng )意，定位需要堅持。

　　分享幾個(gè)定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷(xiāo)售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。2002年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，2008年銷(xiāo)售額達到120億元，成功超越可口可樂(lè )在中國的銷(xiāo)售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問(wèn)題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰略機會(huì )，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導內部運營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開(kāi)與競爭對手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導者的地位。

　　所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定位一定要準確，準確的定位會(huì )迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過(guò)現場(chǎng)看本質(zhì)，從競爭導向，戰略定位，顧客心智等方面來(lái)審視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。定位是戰略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰略能用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，那為什么不能用來(lái)推銷(xiāo)你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問(wèn)題，想讓所有人都滿(mǎn)意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來(lái)概況你自己的定位嗎?要是能的話(huà)，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數人沒(méi)有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么?如何執行到位，過(guò)程中會(huì )出現哪些問(wèn)題，如何預判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

　　定位讀后感4

　　今天去圖書(shū)館看了一天的.《定位》，由里斯和特勞特編寫(xiě)的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著(zhù)塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線(xiàn)，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著(zhù)保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀(guān)念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀(guān)點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛奧格威都不贊同他的觀(guān)點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

　　直到2001年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账�架構的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

　�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。

　�。�2）但是現實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現代社會(huì )信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng )意的信息才不會(huì )被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會(huì )喪失。

　�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴大影響，沒(méi)錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì )遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護企業(yè)的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(cháng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠競爭不過(guò)對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì )慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。

　　定位讀后感5

　　《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個(gè)機構甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(cháng)為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來(lái)得更加容易，而且對有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽(tīng)到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

　　如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費者心智的機會(huì )幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實(shí)，因為營(yíng)銷(xiāo)是認知的戰場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認知發(fā)生作用的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀(guān)的現實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知。

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智。

　　因為其它汽車(chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀(guān)，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線(xiàn)部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(cháng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀(guān)，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

　　品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費者之所思，站在消費者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀(guān)點(diǎn)強加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費者認知。

　　小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強勢，而不愿拉長(cháng)戰線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會(huì )使它越來(lái)越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀(guān)地評價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預期客戶(hù)是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而會(huì )妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當的方式加以應用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對其視而不見(jiàn)，通過(guò)對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

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