《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字（通用5篇）
當看完一本著(zhù)作后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要好好地就所收獲的東西寫(xiě)一篇讀后感了。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字（通用5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字1
利用假期，閱讀了卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)。 這本書(shū)講了十個(gè)大的主題，有關(guān)于工作的、有關(guān)于人生的、有關(guān)于家庭的，包括了很多領(lǐng)域。書(shū)中用了大量的名人名言，諍語(yǔ)警句，還有在來(lái)自各社會(huì )階層的人物身上發(fā)生的真實(shí)故事。最難能可貴的是，還結合了作者親身的體驗和經(jīng)歷。作者是花了大量的時(shí)間和精力，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)去奮斗才寫(xiě)成了這部可以對人類(lèi)產(chǎn)生深遠影響的曠世巨著(zhù)。
“真誠地欣賞與贊美他人”是我讀完此書(shū)最深的感觸。這本書(shū)，讀一遍，只能了解一下大概，必須多讀幾遍，用心去體會(huì )其含義，所謂“知己知彼，百戰不殆”，戰場(chǎng)上如此，生活中亦然。一個(gè)了解對方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不敗之地�！度诵缘娜觞c(diǎn)》是卡耐基思想與事業(yè)的精髓，全書(shū)通過(guò)栩栩如生的故事和通俗易懂的原則，從人性本質(zhì)的角度，挖掘出潛藏在人體內的60大弱點(diǎn)，一個(gè)人只有認識自己，不斷改造自己才能有所長(cháng)進(jìn)，直至成功！卡耐基寫(xiě)得并不是很深奧的，寫(xiě)的都是平常的小事，但書(shū)中又嵌入了卡耐基的藝術(shù)靈魂。他對這些小事作出的反應，是我從未想到過(guò)的，使我的心靈受到了震撼，也使我感到自己是那么渺小。世界并不會(huì )因為失去卡耐基而停止轉動(dòng)，卻因為有了他而轉得更好�？突壬运麑θ诵缘亩匆�(jiàn)，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過(guò)他的演講和書(shū)，喚起無(wú)數陷入迷惘者的斗志，激勵著(zhù)我們后人不斷取得輝煌的成功。
針對書(shū)中《激發(fā)他人的強烈需求》一節我來(lái)談?wù)勗诳赐旰蟮囊恍w會(huì )和感受。
卡耐基說(shuō)：我每次去釣魚(yú)的時(shí)候不會(huì )想我所喜歡吃的東西而是想這些魚(yú)兒喜歡吃什么。我會(huì )在魚(yú)鉤上掛上一條蚯蚓代替草莓奶作誘餌這樣魚(yú)兒才會(huì )上鉤。相信卡耐基的話(huà)中寓意大家都能理解結合現實(shí)生活當你"釣"人的時(shí)候何嘗不是同樣的道理呢
日常工作生活中我們有些人總是大加談?wù)撟约旱男枨笠肋@應該是孩子們才會(huì )做的荒謬事情。因為人們只關(guān)心自己的需要你對自己所需要的東西永遠都會(huì )很感興趣但別人對你所需要的并不感興趣。別人都像你一樣只會(huì )對自己的需要感興趣。
所以要影響他人唯一的方法就是談?wù)撍男枰⒏嬖V他如何去獲得滿(mǎn)足他的這種需要�，F實(shí)生活中能證明這一點(diǎn)的例子太多。不論是談?wù)撍说男枰�是告訴對方如何滿(mǎn)足他的需要都是一個(gè)要求那就是：站在對方的立場(chǎng)看問(wèn)題滿(mǎn)足對方的需求這才是成功之道。
這話(huà)實(shí)在是再簡(jiǎn)單再淺顯不過(guò)了任何人都應該一眼看出其中的道理但我們絕大多數人在絕大多數時(shí)間都忽略了它。不是嗎 工作中同事之間不免會(huì )有摩擦這時(shí)大家試著(zhù)冷靜一下把自己擺在他或她的位置上來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題換位思考一下你會(huì )怎么做 這時(shí)的你還是那么生氣么 還覺(jué)得他或她罪該萬(wàn)死嗎 還會(huì )認為只有你做得對他或她一定錯了嗎 相信這時(shí)的你應該不會(huì )怒發(fā)沖冠了而是能夠理解他或她為何這樣做了吧。如果這個(gè)時(shí)候你能恰當的去做一些滿(mǎn)足對方需求的事那他一定會(huì )記住你的恩德有朝一日必將得到回報。當然我們?yōu)槿颂幨卤仨殤{良心不做虧心事是第一的。
站在對方的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題讓我們能看懂身邊的一些事和一些人會(huì )使我們樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)而不是處處懷疑別人時(shí)時(shí)記恨別人更能使你身心愉悅開(kāi)朗大方遇到不順心的事也不會(huì )徹夜不眠了而是多了一份理解和包容。只有站在對方的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題才能使你看問(wèn)題看得更深入更清楚而不會(huì )被表面現象所蒙蔽更不會(huì )給小人以可乘之機。
站在對方的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題不僅可以使你消除心中積怨和憤恨更能促使同事朋友和鄰里之間的關(guān)系和諧。如果你不能滿(mǎn)足對方需求也千萬(wàn)要記住這條為人處事的原則那樣我們的社會(huì )會(huì )更和諧美滿(mǎn)。
最后還是要重申一下：如果成功有什么秘訣的話(huà)那就是站在對方的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題并滿(mǎn)足對方的需要。
在這些文字的深處，我和作者產(chǎn)生了非常強烈的共鳴，這是我喜歡這本書(shū)的最大原因。今后我會(huì )從以下幾方面重新塑造自己：
1、不要批評或抱怨別人。是呀！批評是危險的，因為常常傷害一個(gè)人寶貴的自尊，傷害他的自重感，并激起他的反抗。批評所引起的嫉妒，只會(huì )降低士氣和感情，同時(shí)指責的事情也不會(huì )有任何改善。任何傻子都會(huì )批評、指責和抱怨，而且大多數愚蠢者也正是這樣做的。真正具有智慧的人，決不會(huì )簡(jiǎn)單的批評對方，讓對方接受自己的意見(jiàn)。我們不要去責怪別人，而是要試著(zhù)去了解他們，弄清他們?yōu)槭裁磿?huì )那樣做？這會(huì )比批評更加有效。對家人、對同事是這樣，對學(xué)生更是如此。
2、保持自我本色。 任何一個(gè)成功人士的經(jīng)驗都告訴我們，要想成功，只有保持自我本色，而不應該讓自己變成任何其他人。我們本來(lái)具有各種各樣的潛能，只是不知道如何開(kāi)發(fā)利用。跟我們應該做到的相比較，我們只是半醒著(zhù)，而且是使用了我們巨大能力的一小部分。我們不應該浪費一點(diǎn)一滴的時(shí)間，為自己不是別人而擔憂(yōu)。不論你的錯誤有多少，你的能力多么有限，你也不應該變成別人。不但我們要保持自己的本色，更要教會(huì )學(xué)生保持自己的本色。
3、牢記他人的名字。富蘭克林·羅斯福知道一個(gè)最簡(jiǎn)單、最明顯、最重要的使人獲得好感的方法，那就是記住別人的姓名，使人感覺(jué)受到了重視。但我們中間又有多少人能夠這樣做呢？盡管記住別人的名字要費一定的工夫，但這是一種禮貌，它是由小小的犧牲換來(lái)的，而且這種犧牲將會(huì )為你帶來(lái)巨大的財富。說(shuō)來(lái)慚愧，每次接到新的班級，很長(cháng)時(shí)間了學(xué)生還沒(méi)有完全認識，有的甚至叫錯了名字。這樣學(xué)生怎么會(huì )喜歡我這個(gè)老師，親其師而信其道呢？
4、真誠的關(guān)心別人：要對他人表示我們的關(guān)心，這和其他人際關(guān)系是同樣的道理;而且我們的這種關(guān)心是出自真誠的。這不僅使得付出關(guān)心的人會(huì )得到相應的回報，而得到這種關(guān)心的人也同樣有所收獲。我們有真心的關(guān)心別人嗎？如果有，我們的朋友對我們一定會(huì )倍加喜愛(ài)，我認為，誰(shuí)都需要幫助，我們也會(huì )有脆弱的時(shí)候，當朋友伸出援助之手，我們才會(huì )真正的體會(huì )溫暖，但不要忘記，什么都是相互的，我們的朋友也會(huì )有無(wú)助的時(shí)候，別忘記自己有一份力量，也許正是這份力量，會(huì )讓他支撐起來(lái)，也許正是這份力量，友誼更堅固了。教會(huì )我們的學(xué)生：班級是一個(gè)大家庭，真誠的關(guān)心別人，你會(huì )獲得更大的快樂(lè )。
5、微笑待人。行動(dòng)勝于言行，做一個(gè)微笑者，微笑會(huì )讓人明白：“我喜歡你，你使我快樂(lè )，我高興見(jiàn)到你�！蔽⑿σ幌�，可以縮短人與人的距離;微笑一下，可以縮小空間的范圍;微笑一下，可以消除心靈之間的隔閡…… 卡耐基說(shuō)：微笑，在別人心中造成的快樂(lè )會(huì )像回力板一樣飛回給你;在別人心中造成快樂(lè )的感覺(jué)，將使自己覺(jué)得更大的快樂(lè )。生活中，理想經(jīng)常會(huì )遭遇挫折，我們難免有沮喪受傷的時(shí)候，有感覺(jué)被眾人冷落遺棄的時(shí)候，無(wú)論何時(shí)，請記得對人對己展露一個(gè)發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�。當你微笑時(shí)，你心中任何不愉快或不自然的感覺(jué)都靜止了，世界的大門(mén)便為你敞開(kāi)了。特別是作為教師的我們，笑容比皺眉頭更能傳情達意，微笑更容易培養出快樂(lè )的下一代。這也正是在教育中更應該以鼓勵和微笑取代體罰和處置的原因所在。
總之，這段時(shí)間讀的卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，讓我受益匪淺。讀這樣的書(shū)，像是在品嘗一場(chǎng)美味的人生盛宴，自得其樂(lè )。把這種感覺(jué)說(shuō)出來(lái)，還真是有點(diǎn)只可意會(huì )、不可言傳的感覺(jué)。它就像一面鏡子，幫助我認識自我，了解自我，從而完善自我，駕馭自我，成為一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)自己生活的成功者。漫漫人生路，它讓我在看清來(lái)路的同時(shí)，更清楚自己在面對怎樣的未來(lái)。
《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字2
這是一本具有啟發(fā)意義的書(shū)，它經(jīng)過(guò)具體的事例闡述處世哲學(xué)，于細微之處窺見(jiàn)人生真理，讓人們在人性的弱點(diǎn)中不斷反思，發(fā)掘自我的潛力所在，從而能夠更好的完善自我。
經(jīng)過(guò)閱讀卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)，使我受益匪淺，感慨頗多。
《人性的弱點(diǎn)》直接而深刻的剖析了人性的真正內涵，并提出行之有效的方法去進(jìn)取地戰勝弱點(diǎn)，化不足為優(yōu)勢，從而擁有人生的主動(dòng)權。在《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)中主要介紹了關(guān)于做人處事的基本技巧以及怎樣使你受到大家的歡迎，經(jīng)過(guò)生動(dòng)形象的比喻與具體可感的事例不斷地揭示真正的人生哲學(xué)。例如：如果你要采蜜，不可弄翻蜂巢;使別人發(fā)揮最大本事的方法是真誠的贊賞和鼓勵;想釣到魚(yú)，就要問(wèn)問(wèn)魚(yú)想吃什么;了解人類(lèi)天性中最深切的沖力是做個(gè)重要人物的欲望等等。書(shū)中涉及了各個(gè)方面，看似一個(gè)又一個(gè)孤立的片段，但仔細分析其內涵卻又是緊密相連，都是為了讓自我得到別人的肯定，能夠在人際交往方面獲取成功。
閱讀了《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)，我也深刻地覺(jué)得它是一本給人以智慧、教人以啟示的書(shū)，那里有許許多多的精華等待我們去汲取，有許許多多的疑問(wèn)等待我們去思解，它給予我的影響是深遠的。
首先，我明白了批評與贊揚的天壤之別以及一種對重要人物渴望的特殊感覺(jué)。
正如書(shū)中所言：“批評就像家鴿，它們總會(huì )回來(lái)的，如果我明天要造成一種歷經(jīng)數十年的、直到死亡才消失的反感，只要輕輕吐出一句惡毒的話(huà)語(yǔ)就得了�！睍�(shū)里也經(jīng)過(guò)具體的事例來(lái)證明，例如：蘇爾茲，紐約最?lèi)好颜玫姆送街�，當他在紐瓦克被槍手擊倒之前也曾在一次報紙訪(fǎng)問(wèn)中，說(shuō)他自我是一名大眾恩人，并對此深信不疑，聯(lián)想一下犯罪的人，似乎都有類(lèi)似的掩飾辯護心理，有意的以一種無(wú)論錯誤或合理推理，來(lái)為他們自我反社會(huì )的行為辯論，認為這是順理成章的事。書(shū)中舉這樣的例子目的在于：監獄里的亡命之徒都一點(diǎn)也不責怪自我，那你我所接觸的那些人呢
世界上著(zhù)名的心理學(xué)家史京納經(jīng)過(guò)他的實(shí)驗證明，在學(xué)習方面，一僅有良好行為得到獎勵的動(dòng)物要比一只因行為不良就受到處罰的動(dòng)物學(xué)的快得多，并且能夠記住它所學(xué)的，進(jìn)一步研究表示，人類(lèi)也有著(zhù)同樣的情形，常用批評的方式，未免會(huì )產(chǎn)生良性的轉變，有時(shí)甚至適得其反。同時(shí)另一位偉大的心理學(xué)家席萊說(shuō)：“我們極期望獲得別人的贊揚，同樣地，我們也極為害怕別人的指責�！边@也直接而真切的表露了人性的一種特點(diǎn)，畢竟每個(gè)人都不期望自我被別人認為如何不堪，而在這一方面，享有美譽(yù)的例子如：林肯，在南北戰爭時(shí)期，將軍們一次又一次的相繼慘敗，當時(shí)全國有一半的人都在痛罵那些差勁的將軍們，但林肯堅持“不對別人缺德，只對大家祝�！�，他最喜歡引用的句子是“不要評議別人，別人才不會(huì )評議你”，因為當你要批評別人的時(shí)候，要想想自我在同樣的情景下會(huì )不會(huì )和他們一樣，設身處地，換位思考也許就會(huì )柳暗花明，而一味的尖刻的批評和斥責，不僅僅不會(huì )取得立竿見(jiàn)影的效果，相反會(huì )無(wú)濟于事的，那么我們應當怎樣去做呢，我想，想要批評或規勸別人的時(shí)候，要把自我完善，并且心中有度，而不要再自我門(mén)口臟兮兮的時(shí)候去埋怨鄰人屋頂上的雪。
與此同時(shí)，在教育方面同樣也適合這個(gè)道理，書(shū)中舉了一個(gè)“不體貼的父親”的事例，讀完之后，頓生感慨：一個(gè)人對待孩子不能用自我年齡的尺度去要求，當孩子出現什么問(wèn)題，不應一味地苛責，而要用心去交流、溝通，全然了解，孕育寬容與慈愛(ài)，正如書(shū)中為人處世的第一條：“不要批評、指責或抱怨�！�
同樣書(shū)中也有第二條規則：“表現真誠的贊揚和贊賞�！�
試問(wèn)天底下有哪種方式能夠使任何人去做任何事，可能僅有一種方式，那就是使別人心甘情愿地去做。威廉·詹姆斯說(shuō)：“人性中最深切的秉質(zhì)是被人賞識的渴望�！币舱沁@種要求重要人物的感覺(jué)，突出了人類(lèi)和動(dòng)物之間最明顯的區別，但并非每個(gè)人都會(huì )得償所愿，甚至有些人為了上鏡頭“出名”經(jīng)過(guò)犯罪的渠道，那樣著(zhù)實(shí)很悲憐。所以不要讓這種重要人物感覺(jué)的渴望讓自我變成瘋狂而讓它真正地促進(jìn)自我。當然那里的贊揚并不是表面的牽強附會(huì )，而是內心的情感共鳴，僅有真實(shí)的贊賞才會(huì )發(fā)揮巨大的力量。所以贊賞與恭維是截然不一樣的，也正如那句智慧之語(yǔ)：“別擔心攻擊你的那些敵人，要擔心恭維你的那些朋友�！辈⑶医�(jīng)過(guò)閱讀這本書(shū)，我也逐漸的懂得：在某些事情上，以另一個(gè)人的角度去思考，也許會(huì )讓我們在事業(yè)或生活中多一份自信和從容。
其次，經(jīng)過(guò)閱讀這本書(shū)，我明白了怎樣使自我得到大家的歡迎。
正如書(shū)中所言：“一個(gè)人只要對別人真心感興趣，在兩個(gè)月之內，他所得到的朋友就比一個(gè)要別人對他感興趣的人在兩年之內交的朋友還要多�！钡拇_是這樣，任何人都不會(huì )無(wú)原因的去拒絕別人真誠的打招呼，同樣的道理，如果我們要交朋友，就應當以高興和熱情去迎接別人，對別人表示出你的興趣，這樣也會(huì )逐漸的感染別人，并增加對你的信任。所以說(shuō)，如果要別人喜歡你，培養真正的友情，那就敞開(kāi)心扉，激發(fā)自我的興趣，對別人表現出誠摯的關(guān)切。
那么，在培養興趣的基礎上，又怎樣才能給別人留下一個(gè)良好的印象呢？
其實(shí)，一個(gè)人的面部表情比穿著(zhù)更重要，笑容能夠照亮所有看到它的人。像穿過(guò)烏云的太陽(yáng)，帶給人們溫暖，而這種笑容不是虛偽的做作，而是一種真實(shí)的，發(fā)自?xún)刃牡�，讓人心境舒暢的微笑，它就像一面鏡子，如果你期待別人對你面帶微笑，你也必須要表現的沐浴春風(fēng)，很愉快。這種舒然會(huì )心的笑會(huì )拉近人與人之間的距離。再將這種微笑上升一種思想的高度，如莎士比亞所說(shuō)：“沒(méi)有什么事是好的或壞的，關(guān)鍵在于你的思想�！彼�，選擇愉悅應對，何樂(lè )而不為呢微笑是和意的信使，它產(chǎn)生的剎那之間會(huì )給人留下永恒的回憶，沒(méi)有人富裕到不需要它，也沒(méi)有人窮到不能擁有它，微笑是大自然的最佳良藥，擁有震撼人心的力量。
與此同時(shí)，除了興趣和微笑是交友的需之外，記住人家的名字也是一個(gè)很好的方法。當你記住了某個(gè)人的名字，并接輕易的叫出來(lái)，就好像給予別人一個(gè)巧妙的贊美。此外，成功的交談并沒(méi)有想象中那么神秘，專(zhuān)心的注意那個(gè)對你說(shuō)話(huà)的人，做個(gè)好的傾聽(tīng)者，這是一種尊重和肯定的表現。而在談話(huà)時(shí)，尋找對方的興趣所在，也是展開(kāi)話(huà)題的一個(gè)很好的途徑。
總之，讓自我受到大家的歡迎要記住一條金科玉律：以期望別人怎樣待我之心去對待別人，正如我國古語(yǔ)所言：己所欲，施于人。
最終，經(jīng)過(guò)閱讀學(xué)習卡耐基成功之路叢書(shū)——《人性的弱點(diǎn)》，我收獲很大。在我未讀這本書(shū)之前，我斷章取義，認為那里講述的是人的不足和懦弱的一面，似乎有些消極的意味。但閱讀完全書(shū)，我有了新的認識，以人性的弱點(diǎn)命名，卻處處從弱點(diǎn)中找出我們的優(yōu)勢所在，從而更好的戰勝弱點(diǎn)，成就自我。書(shū)中雖然分為不一樣的部分，但卻章章相通，節節聯(lián)系，無(wú)論是做人處事的基本技巧，還是如何使自我獲得大家的歡迎，以及戰勝憂(yōu)慮的消極情緒等，都是一種很自然的連接，正如：不要輕易的去批評別人，有時(shí)真誠的贊賞會(huì )得到意外的驚喜;與別人相處的過(guò)程中，不要只想著(zhù)自我而強人所難，，要讓別人心甘情愿的去做事;每個(gè)人都期望得到別人的重視，你若想得到大家的肯定，我們就應真誠地對待別人，并表現出自我的興趣;微笑是無(wú)言的親近，記住別人的名字是有利的證明，談?wù)撍烁信d趣的話(huà)題更是有效的辦法，總之，這一切都貫穿于學(xué)會(huì )賞識，滿(mǎn)足做重要人物的那種感覺(jué)之中。
讀完戴爾-卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)，我的思想也有與之碰撞的時(shí)候，我們傳統的思維是嚴師出高徒，那么嚴厲一點(diǎn)不好么經(jīng)過(guò)仔細地思考，其實(shí)嚴格的要求與尖刻的批評并不能相提并論。還有個(gè)性的發(fā)展，為什么總是千方百計的去討論別人感興趣的話(huà)題而忽視自我呢放眼當今社會(huì )，在這個(gè)競爭的時(shí)代，必須要把握機遇，先有平臺的供給，才有自我本事的展示，而平臺的取得并非輕而易舉，需要我們的處世技巧和實(shí)際本事。
總而言之，在人生的旅途中，《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)教我真理，給我智慧，一言以貫之：誠于嘉許，寬于稱(chēng)道。
《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字3
戴爾卡耐基是美國最著(zhù)名的人際關(guān)系學(xué)家和成人教育專(zhuān)家。他將演講術(shù)、人際關(guān)系學(xué)與實(shí)用心理學(xué)融為一體，影響和改變了數以?xún)|計人們的生活和事業(yè)，因此被譽(yù)為“20世紀最偉大的人生導師”。
美國《時(shí)代周刊》盛贊他“除了自由女神，他就是美國的象征�！� 《挑戰人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)里主要講述如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì )交往中與人打交道，并有效的影響他人；如何擊敗人類(lèi)的生存之敵——憂(yōu)慮，以創(chuàng )造一種美好人生。作者有一句話(huà)：“一個(gè)人的成功，只有15%歸結于他的專(zhuān)業(yè)知識，還有85%歸于他表達思想、領(lǐng)導他人及喚起他人熱情的能力�！� 這句話(huà)大概也是我讀這本書(shū)的原因吧。 這本書(shū)的前五篇體現了卡耐基先生成功學(xué)的精華。一是與“自己＂相處，二是與“他人”相處�？突壬鷱睦碚摰母叨汝U述了他的思想，并運用了大量的實(shí)例，引用了大量的名言來(lái)引證。例如托馬斯查特敦：“我不說(shuō)別人的壞話(huà)，只說(shuō)別人的好處�！�，林肯：“不論斷他人，他人就不會(huì )論斷你�！� 愛(ài)默生：“我遇到的每一個(gè)人，或多或少是我的老師，因為我從他們身上學(xué)到了東西�！比欢�，卡耐基先生技高一籌在于后五篇的針對性更強。針對夫妻，他告訴我們“切勿喋喋不休”，“不要試圖改變對方”，“真誠地欣賞對方”……針對年輕人，他告訴我們該如何變得更成熟，“擁有自己的信仰”，“學(xué)會(huì )喜歡自己”，“不要令人生厭”……針對參加工作的人，他告訴我們不要為工作和金錢(qián)而煩惱，“70%的煩惱與金錢(qián)有關(guān)”，“不要入不敷出”……然而，與當代大學(xué)生貼得最近的，我最感興趣的三篇是“走出孤獨的人生”和“防止疲勞，永葆活力”和“平安快樂(lè )的要訣”。
再聯(lián)系一下當今大學(xué)生，“壓抑”可謂最流行的詞之一。為何“壓抑”？大學(xué)無(wú)聊？課程難學(xué)？專(zhuān)業(yè)不好？難找到真正的友誼與朋友？……原因之多，不勝枚舉！“孤獨”與“憂(yōu)慮”是大學(xué)生的通病。記得在同學(xué)之間流行最廣泛的口頭禪是郁悶。在大學(xué)里，每一個(gè)人多了自由，正因為如此，每一個(gè)人也多了“孤獨”.特別是那些性格內向，不善與人交往的同學(xué)，感到友誼和朋友似乎離自己經(jīng)很遠了。大一上學(xué)期還好，頻繁地與高中的同學(xué)聯(lián)系，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種老同學(xué)之間的聯(lián)系逐漸減少，取而代之 的是“上網(wǎng)聊天”，似乎那是友誼的源泉。我的室友就是一個(gè)例子，他通過(guò)QQ在網(wǎng)上結實(shí)了一個(gè)女孩，天天都在聊天，有一天我問(wèn)他為什么不和她見(jiàn)一面，他反問(wèn)道：“用扣聊不是很爽嗎？”我無(wú)言以對�？突壬会樢�(jiàn)血地指出：孤獨是現代人的通病。許多人之所以孤獨，是因為他們并不了解愛(ài)和友誼并非從天而降的禮物。他還指出，要想走出孤獨，就必須遠離自憐的陰影，勇敢走入充滿(mǎn)光亮的人群.人有其固有的保守性，排外性.在大學(xué)里，我們應該積極地與他人交往，盡可能地參加學(xué)校，院系組織的活動(dòng)，讓自己認識更多的人，結識更多的朋友，這樣既可以從他人的身上學(xué)到不少東西，還可以建立起龐大的人際關(guān)系網(wǎng)。事實(shí)證明，人際關(guān)系網(wǎng)對一個(gè)人日后事業(yè)的發(fā)展有極其重要的作用。
在大學(xué)教室里，上課睡覺(jué)似乎是習以為常的。比起高中，學(xué)習任務(wù)是少了不少，但大家每天似乎更累，我不知是何種原因.卡耐基先生告訴我們防止疲勞和憂(yōu)慮第一條原則是：經(jīng)常休息，在你感到疲勞以前就休息。對此，我深有體會(huì )，回想以前準備期末考試，每日通宵達旦，但效率不高，就是因為強迫自己延長(cháng)學(xué)習時(shí)間，導致形成疲勞的惡性循環(huán)，以致效率下降。愛(ài)迪生認為他無(wú)窮的精力和耐力，都來(lái)自他能隨時(shí)想睡就睡的習慣。當然，這并不是說(shuō)我們每天可以睡懶覺(jué)，畢竟我們還有很重的學(xué)習任務(wù)。但是有一點(diǎn)（也是很重要的一點(diǎn)）我們可以做到，我們可以盡可能地在疲勞前就休息。比如午飯后，晚飯后可以休息一下，以保證下午和晚上精 力充沛；晚上盡可能不要熬夜，要早睡早起。 王菲有一首歌叫做“你快樂(lè )亦是我快樂(lè )”。的確，快樂(lè )是每一個(gè)人都想得到得到的東西！到底如何才能獲得快樂(lè )呢？首先必須要讓自己快樂(lè )。這很重要，因為養成快樂(lè )的習慣，可以減輕你工作和學(xué)習的壓力，更有利于創(chuàng )造出好的成績(jì)。成大事者相信：少一份煩惱，便多一份快樂(lè )。正如拿破侖所言：“忘卻煩惱，學(xué)會(huì )讓自己快樂(lè )�！鄙畹每鞓�(lè )與否，完全取決與個(gè)人對人，事，物的看法，因為生活是由思想造成的。顯然，如果我們想的都是快樂(lè )的念頭，我們就能快樂(lè )；如果我們想到的都是悲傷的事情，我們就會(huì )悲傷；如果我們想到一些可怕的情況，我們就會(huì )害怕；如果我們想到的是不好的念頭，我們恐怕就會(huì )不安心了；如果我們想到的盡是失敗，我們就會(huì )失��；如果我們沉浸在自憐中，大家都會(huì )有意躲開(kāi)我們。皮爾說(shuō)過(guò)：“你并不是你想象中的那樣，而你卻是你所想的”。
總之，有了快樂(lè )的思想和行為，你就會(huì )感到快樂(lè )。在快樂(lè )中，你的生活會(huì )更加豐富多彩；在快樂(lè )中，你的生活會(huì )更加美麗動(dòng)人。其次，要想讓自己快樂(lè )，不妨每天讓自己的臉上多一點(diǎn)微笑，那是生活快樂(lè )的象征。微笑能讓生理和心理都得到放松。真誠的微笑更能帶來(lái)無(wú)窮的魅力發(fā)自?xún)刃牡奈⑿Γ盒袆?dòng)勝于言行。做一個(gè)微笑者，微笑會(huì )讓人明白：“我喜歡你 ，你使我快樂(lè )，我高興見(jiàn)到你�！蔽⑿σ幌�，只需要牽動(dòng)三條肌肉，這又何樂(lè )而不為呢？微笑一下，可以縮短人與人的距離；微笑一下，可以縮小空間的范圍；微笑一下，可以消除心靈之間的隔閡！最后，別因小事而心緒不寧�，嵤聼┤�，瑣事誤人。有一條眾所周知的名言：“法律不會(huì )去管那些小事情�！币粋�(gè)人也不應該為這些小事情憂(yōu)慮。我們通常能很勇敢地面對生活中那些大的危機——可是，卻會(huì )被一些小事搞得垂頭喪氣。對生活中的問(wèn)題，我們要用理智來(lái)權衡利弊。我們作為理工科的學(xué)生，要充分運用自己的理智的思維來(lái)處理生活中的問(wèn)題。 讀完全書(shū)，受益匪淺。一方面深深地佩服卡耐基先生的智慧。另一發(fā)面，我也在慢慢地按照他所講的，結合自己的時(shí)實(shí)際情況開(kāi)始行動(dòng)。比如，盡可能不熬夜這一點(diǎn)我已經(jīng)做到。就在最近的一次期中考，由于在準備四級而專(zhuān)業(yè)課拉下了一大堆，上課又沒(méi)聽(tīng)，急得要命！而專(zhuān)業(yè)課又實(shí)在是太難。我訂了一個(gè)計劃，找來(lái)一些資料，每天盡可能地抽出時(shí)間來(lái)復習。終于，順利地過(guò)了。但我深知，我還做得不夠。譬如，我還是有一點(diǎn)內向，與人交往還不夠大方。這樣就很難形成一個(gè)較大的人際關(guān)系網(wǎng)。但我會(huì )不斷努力的。再者，我處事有時(shí)還是太過(guò)于感性化，沒(méi)有經(jīng)過(guò)理智分析便發(fā)脾氣。不過(guò)，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，人無(wú)完人，有不足之處及時(shí)改正即可。盡管笨拙，但我相信努力是無(wú)止境的。我會(huì )一步一步地追求完美的。
以下是我讀了這本書(shū)的前55頁(yè)中我覺(jué)得對自己有用的東西：
1.批評不但不會(huì )改變事實(shí)，反而會(huì )招致憤恨；
2.盡量去了解別人，而不要用責罵的方式；盡量設身處地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。
3.天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事——給他想要的東西。
4.天底下只有一種方法可以影響他人，就是提出他們的需要，并且讓他們知道怎樣去獲取。
5.一個(gè)人最糟糕的是不能成為自己，并且在身體與心靈中保持自我。
6.緊張是一種習慣，放松也是一種習慣。
《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字4
近來(lái)讀戴爾·卡耐基的名著(zhù)《人性的弱點(diǎn)》，讓人受益匪淺，收獲頗豐。 戴爾·卡耐基是20世紀最偉大的成功學(xué)大師，美國現代成人教育之父，美國著(zhù)名演說(shuō)家、作家和教育家�！度诵缘娜觞c(diǎn)》一書(shū)耗費戴爾·卡耐基15年的心血，初版于1936年就廣受讀者歡迎，幾經(jīng)再版，八十年來(lái)依然暢銷(xiāo)風(fēng)靡，不可不說(shuō)是經(jīng)典。這本書(shū)主要講述了人際關(guān)系，囊括了自身，他人，家庭，社會(huì )等方方面面的內容，可以說(shuō)包羅了人際關(guān)系中的各個(gè)層面，氣象萬(wàn)千。
在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)中，作者卡耐基列舉了許多人們的通�。合矚g責怨他人，吝嗇贊美之詞，忽略他人需求，盲目模仿他人，不良的工作習慣，易對事情感到怠倦，缺乏自信心，惡意批評他人，接收批評不誠懇，不懂關(guān)心他人，不懂對人微笑，忘記他人名字，不喜聽(tīng)人述說(shuō)，不顧他人感受，忽略他人價(jià)值，好與人爭論，不尊重他人，不敢承認自己錯誤，待人不友善，“己所不欲，欲施于人”，不善從他人角度考慮問(wèn)題，過(guò)于直接表達自己意圖，忽略自己的伴侶，畏懼困難，缺乏信仰，忽視自我，盲從他人，等等等等。
誠然，人非圣賢，誰(shuí)能無(wú)瑕�？v使是圣賢，也并非是天生的圣人，必定是后天的不斷的積累和提高自身的自我修養，成就非凡�！洞髮W(xué)》有云，“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知。致知在格物�！薄度诵缘娜觞c(diǎn)》，是戴爾·卡耐基在經(jīng)過(guò)多年的“實(shí)驗與研究”寫(xiě)出來(lái)的一本書(shū)。這本書(shū)，就是一種輔助人們不斷追求上進(jìn)，完善自我的修身工具。
讀完此書(shū)，讓我對人際關(guān)系的認知和處理有了個(gè)更深層次的理解和把握。不妨從以下幾點(diǎn)淺談下自己對處理人際關(guān)系的感悟。
其一，與自己。書(shū)中開(kāi)篇題到”如欲采蜜，勿蹴蜂房”——想要獲得良好的人際關(guān)系，就不要破話(huà)關(guān)系的對象。這對象可以是他人，同時(shí)也可以是自己。而且，一個(gè)“勿”字，更突出了自己在人際關(guān)系中的重要性。處理人際關(guān)系的主體是自己，因而自己在其中的作用至關(guān)重要。只有不斷提高和完善自我，自己才能在處理人際關(guān)系上處于更有利的位置。古語(yǔ)也有提過(guò)，“修身為本”。自身的姿態(tài)擺對了，不怕處理不好與他人，與社會(huì )等的關(guān)系。
在《人性的弱點(diǎn)》中，提到了許多關(guān)于提高自身修養的片段，比如說(shuō)保持自己的本色，不要模仿他人，學(xué)會(huì )自我批評，懂得自省，擁有良好的價(jià)值觀(guān)念，提高自身的素養。的確，作為個(gè)人，其自身的缺點(diǎn)是無(wú)法避免的。然而，在面對自身的缺點(diǎn)時(shí)，有些人選擇的是隱藏，回避，而有些人則是努力改正。我們無(wú)法改變別人身上的毛病，但卻可以修正自身的缺陷。人貴有自知之明，我們在知道自己的有點(diǎn)的同時(shí)，也要正視自己的缺點(diǎn)，知足的同時(shí)也需知不足。這就要求我們有自省的態(tài)度和敢于自我批評接受他人批評的勇氣。見(jiàn)恥而自省，見(jiàn)賢而思齊。責人易，自省卻很難。每當我們因什么事情而動(dòng)怒的時(shí)候，因什么事情而心生埋怨的時(shí)候，因什么事情而悲慟哭泣的時(shí)候，因什么事情而感到孤獨的時(shí)候......不妨靜下心來(lái)思考下自己為什么會(huì )這樣。當然，這并不是要求每個(gè)人舍棄人生應該有的喜怒哀樂(lè )等百態(tài)情緒，只是選擇一種更為理性的方法對待負面的情緒。因為在擁有負面情緒的同時(shí)，從另外一個(gè)方面的說(shuō)明了自己的度量小，難抑自己的情感。
有句話(huà)是這么解釋生氣的，說(shuō)“生氣是拿別人的錯誤懲罰自己”。也許，在生活中，自己生氣并不完全是因為別人的錯誤造成的，但生氣的承受者是自己，不管是誰(shuí)的失誤造成的負面情緒，生氣所造成的不良后果卻施加在自己身上是不爭的事實(shí)。進(jìn)一步說(shuō)，縱使自己生氣是因為錯誤造成的，錯誤的產(chǎn)生者或別人或自己。為別人的錯誤生自己的氣，不值；為自己的錯誤生自己的氣，不智。所以在將要生氣時(shí)，不妨退身想一想為什么要生氣——如果是
他人的錯誤造成的，不妨大度一點(diǎn)選擇原諒；如若是自己的不當造成的，與其生氣不如反思自己�！度诵缘娜觞c(diǎn)》中關(guān)于“生氣”也提到，“不能生氣的人是傻瓜，不會(huì )生氣的人是智者�！庇龅綒鈶嵵露慌�，無(wú)形中提高自己的容忍度，自省心，與之相應的是的自身的素養。
以上就生氣這一情緒做個(gè)例子。以此類(lèi)推，在對待其他的事情上也可借鑒。如受到批評時(shí)，當你想生氣或是將悲傷時(shí)，不妨先聽(tīng)下批評的內容，如果批評得有根有據，在詞在理，虛心的接受是最明智的選擇，同時(shí)感激對方指出了自己的'不足；如果批評毫無(wú)根據，強詞奪理，微笑待之，有些人“批評他人是一種自我滿(mǎn)足”，就當做了一件令別人高興的事，體現了自身存在的價(jià)值�；蛟S有些人覺(jué)得這多少有些阿Q的精神勝利法的趕腳，不過(guò)反過(guò)來(lái)思考，不接受不置之不理，那該怎么做？反駁，爭論，得理不饒，證明對方錯了？公理自在人心，是對錯不了，是錯爭不對，是非對錯自有分辨，爭執只會(huì )讓自己變得勢力，刻薄，爭強好勝。
與自己，就是強化自己的內心，讓自己成熟，更理性的看待事物。
其二，與他人。他人是人與人相處的客體，作為客體的他人群體龐大。生活中，我們總會(huì )遇到許多形形色色的人，世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的不同使得人與人之間，自己與他人之間難免會(huì )產(chǎn)生分歧、隔閡，怎樣處理好自己與他人間的人際關(guān)系至關(guān)重要�！度诵缘娜觞c(diǎn)》主要也是論述了如何處理個(gè)人與他人的相處。如真誠的贊賞他人，激發(fā)他人需求，關(guān)心他人，讓他人愉悅，尊重他人，從他人角度考慮問(wèn)題，等。
古訓要求我們“與鄰為善”。鄰，可以理會(huì )為周邊的人。戴爾·卡耐基所講述的與他人的人際關(guān)系，關(guān)鍵一點(diǎn)就是“善”待他人。當然，說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)卻不簡(jiǎn)單。他在書(shū)中用了大量的篇幅，從不同的角度，通過(guò)許多事例從細節上闡述了如何與人為“善”。
《人性的弱點(diǎn)》中有個(gè)章節，讓我聯(lián)想到自己以往工作經(jīng)歷的一件事。大學(xué)做兼職期間，去一家汽配倉庫做倉管員，每天的任務(wù)是幫倉庫理貨。倉庫不大，里面的貨供老板自己開(kāi)的幾家汽修店調配使用。一天突然走進(jìn)來(lái)一個(gè)人，然后以肯定的語(yǔ)氣直呼出了我的名字，詢(xún)問(wèn)我工作累不累，是否習慣諸如此類(lèi)的問(wèn)題。當時(shí)我愣在那里一頭霧水，一一回答了他的問(wèn)題，但自己心中卻滿(mǎn)是疑問(wèn)。一旁的老員工告訴他是店里的老板，來(lái)倉庫視察。頓時(shí)有種受寵若驚的感覺(jué)，被人記住姓名的感覺(jué)總是很好的，何況還是這里的老板。事后我思索：老板之所以會(huì )叫出我的名字是他之前有看過(guò)我的資料，他記憶力很好，過(guò)目不忘；也或許只是臨時(shí)問(wèn)了下行政人員。但無(wú)論怎么樣，光從他能直面道出自己名字這一細節而言，他是個(gè)很擅長(cháng)處理人際關(guān)系的人——這也就不難理解他為什么擁有幾家店面了�；蛟S是因為我們許多人注定一生注定會(huì )默默無(wú)聞的，被人知道的感覺(jué)是很好的。自那以后，我工作的勁頭更足了。
有句話(huà)說(shuō)：態(tài)度決定一切，細節決定成敗。上面所說(shuō)的也是卡耐基在書(shū)中也提到的在處理人際關(guān)系中應注意的一個(gè)細節，在書(shū)中像這樣的細節比比皆是。除此之外，與人交往應注意的事項還有很多，如：間接委婉的指出他人錯誤，不要總是責怪他人，不要與人爭論不休，用鼓勵代替批評等。這些看似簡(jiǎn)單的做法，在實(shí)施起來(lái)卻不容易。在現實(shí)生活中，難免會(huì )在別人發(fā)生失誤時(shí)心生怨責。然而，如何將這中怨責消彌用勉勵去代替批評？在日常生活中，產(chǎn)生分歧時(shí)，如何在理屈詞窮時(shí)做到不強詞奪理，如何在得理時(shí)不趁勝追擊，做到饒人？“三人行，必有我師�！睊行淖詥�(wèn)，自己懂得欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)嗎？自己又會(huì )在別人表現出色時(shí)贊揚他嗎？“己所不欲，勿施于人”，當他人與自己意見(jiàn)相左時(shí)，是竭力試圖使對方采納自己的意見(jiàn)還是集思廣益？
此外，從《人性的弱點(diǎn)》中，還教授了我們一個(gè)“度”的觀(guān)點(diǎn)。傳統的教育認為，不與人爭，體現了一個(gè)人有容；不指責人，體現了一個(gè)人有量。然而在書(shū)中，戴爾·卡耐基告訴我們“不要‘總是’責怪他人”，“不要與人爭論‘不休’”。不要以為卡耐基在玩文字游戲，作者在書(shū)中的闡述說(shuō)明了這一點(diǎn)，細讀起來(lái)也確有道理。有時(shí)候責怪是有必要的，那是在確認他人的確有誤時(shí)，責怪有助于幫助他人正視錯誤并加以改正，但“總是”責怪會(huì )讓對方心生怨恨，誤以為自己故意找茬，所以作者后面又說(shuō)到，“有時(shí)候贊揚比批評更有效”。遇到分歧時(shí)，爭論是并不可少的，適當的爭論會(huì )讓雙方都了解對方的立場(chǎng)與觀(guān)點(diǎn)，可以更加全面的考慮問(wèn)題，也算是一種溝通。但一味的爭論下去直至雙方皆以面赤耳紅依舊不善罷甘休就不是好狀況了。所以，在使對方了解自己的失誤時(shí)，在清楚對方的觀(guān)點(diǎn)后，指責或是爭論，都可以戛然而止——就像武俠小說(shuō)里的“點(diǎn)到為止”，勝負自判。所以，這就要在處理人際關(guān)系的時(shí)候注意“度”，即“分寸”——是一種細節，也是一種善意。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！痹谂c他人的交往我們不可能做到面面俱善，但可以盡可能多的發(fā)散自己的善意。與人為善，于己為善。
《人性的弱點(diǎn)》讀后感3000字5
戴爾.卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》是風(fēng)靡全球的勵志經(jīng)典，有人說(shuō)它是一本改變人生的書(shū)，也還有人說(shuō)它是一本雞湯書(shū)。首先，我不認同它是一本雞湯書(shū)，如果僅僅是一本雞湯書(shū)的話(huà)，我想也不會(huì )暢銷(xiāo)這么多年一直經(jīng)久不衰。我也看了，里面全是教我們具體實(shí)踐的操作方法，那么問(wèn)題來(lái)了，明明是教的具體的實(shí)踐為什么還會(huì )有人說(shuō)是雞湯書(shū)呢?
原因在于我們不知道怎么做？或者不明白為什么要這么做？為什么不明白為什么要這么做？原因在于我們不清楚人性的弱點(diǎn)有哪些？以及為什么會(huì )有這些弱點(diǎn)？不明白是什么，為什么，當然就不知道怎么做！好了，清楚了這個(gè)邏輯之后，在討論怎么做之前，我們先要弄懂人性的弱點(diǎn)有哪些？以及為什么會(huì )有這些弱點(diǎn)?
在來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，人性的弱點(diǎn)有哪些之前，我們先要知道什么是人性，所謂人性就是每個(gè)人都有的共性，是先天就有的，是客觀(guān)存在的，不以人的意志為轉移，也是我們沒(méi)法改變的，也就是我們常說(shuō)的一切都在變，唯有人性不變！對人性的善惡，一直以來(lái)都存在著(zhù)爭論，基督教宣揚的是人性本惡，說(shuō)人生下來(lái)就帶著(zhù)原罪，活著(zhù)就是為了贖罪，做好事死后就會(huì )進(jìn)天堂，做壞事死后就會(huì )下地獄。儒家宣揚的是人性本善，人之初，性本善，之所以會(huì )做壞事是因為在后天環(huán)境下形成的。佛家呢，講究的是因果，種善因得善果，種惡因得惡果。發(fā)現沒(méi)有，他們都是一個(gè)目的，就是叫人要向善，當然這是無(wú)可厚非的，如果叫人去作惡，這個(gè)世界就亂了！但是他們都是帶著(zhù)主觀(guān)傾向的，都不夠客觀(guān)。要說(shuō)客觀(guān)可能還是道家要客觀(guān)些，老子道德經(jīng)第二章有這樣一段話(huà)“天下皆知美之為美，斯惡矣；皆知善之為善，斯不善矣”，什么意思呢，就是說(shuō)天下都知道美之所以為美，丑的觀(guān)念就產(chǎn)生了，都知道善之所以為善，不善的觀(guān)念就產(chǎn)生了。其實(shí)本身是沒(méi)有什么美和丑，善和惡，都是人為的去把這些標準劃分出來(lái)的。我們不要去把美和丑，善和惡?jiǎn)为毲懈畛鰜?lái)，用馬克思主義哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)解釋?zhuān)褪钦f(shuō)美和丑，善和惡是辯證統一的，既是對立的又是統一的。人性善和人性惡是同時(shí)存在在我們身上的，最后表現出來(lái)是人性善還是人性惡是我們的一個(gè)選擇問(wèn)題，一個(gè)習慣的問(wèn)題。
好，前面說(shuō)完人性本身沒(méi)有好壞之分，表現出來(lái)的好壞只是因為習慣問(wèn)題。我們再來(lái)說(shuō)什么是人性的弱點(diǎn)，這個(gè)我們又得從心理學(xué)層面去找答案，根據馬斯洛需求層次理論，把人的需求分位五個(gè)層次，從最底層到最高層，分別是生理需求，包括對食物，空氣，水，睡眠，性等維持生命的物質(zhì)的需求。安全需求，包括人身安全，財產(chǎn)安全等任何有風(fēng)險的事情。感情需求，包括親情，愛(ài)情，友情。尊重需求，包括對權利，名譽(yù)，地位，被重視，被認可的需求。自我實(shí)現需求，指的是對理想，抱負的追求。這些我們不法控制的需求就是人性的弱點(diǎn)。這些需求是普遍存在的，只是說(shuō)對于不同的人，在不同的時(shí)間，不同的條件下，會(huì )有一種需求起支配地位，也就是我們所說(shuō)的主要矛盾。需求的不滿(mǎn)足是內部矛盾，需求要演變?yōu)閯?dòng)機，進(jìn)而控制人們的行為還需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通過(guò)內因起作用。
通過(guò)前面的闡述，我們知道了什么是人性，什么是人性的弱點(diǎn)，我們要明白人性的弱點(diǎn)不代表是人性的缺點(diǎn)，好的習慣會(huì )讓弱點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，當然同樣，壞的習慣也會(huì )讓弱點(diǎn)變成缺點(diǎn)，至于是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)就要看我們怎樣去把握。我們也知道了人性的弱點(diǎn)就是人的內在需求決定的，而我們對他人說(shuō)的話(huà)，做的行為就是屬于外部的刺激�，F在我們再回到《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)，這本書(shū)就是教我們應該怎樣去把人性的弱點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，該做出怎樣的一個(gè)行為，去滿(mǎn)足別人的需求，從而能夠很好的去影響別人，最終實(shí)現的是一個(gè)雙贏(yíng)的狀態(tài)。
《人性的弱點(diǎn)》列舉了很多具體的操作方法，包括如何與他人相處，如何贏(yíng)得他人喜愛(ài)，如何讓他人信服你，如何友善的改變他人，雖然具體的方法因不同的場(chǎng)景而各式各樣，但都是基于人性中渴望尊重的需求。這些方法都是很實(shí)用的方法，甚至可以說(shuō)是原則，按著(zhù)這個(gè)去做我們就能做出正確的行為得到積極的影響，相反如果我們違背這些原則我們就會(huì )得到消極的營(yíng)銷(xiāo)。只要我們仔細去觀(guān)察，就會(huì )發(fā)現這些原則滲透到我們生活中的方方面面。拿我大學(xué)的兩個(gè)老師舉例，就會(huì )得出鮮明的對比，這講個(gè)老師我大學(xué)記憶最深刻的老師。其中一個(gè)教戰略管理的老師，我相信他是看過(guò)人性的弱點(diǎn)這本書(shū)的，而且也是一個(gè)很好的實(shí)踐者，作為一個(gè)二專(zhuān)業(yè)的老師，他能夠記清每一個(gè)同學(xué)，上課抽同學(xué)回答問(wèn)題從來(lái)都是和顏悅色的鼓勵，即使回答的不夠好也會(huì )給同學(xué)一個(gè)很好的臺階下，臉上也是時(shí)刻帶著(zhù)真誠的微笑，最讓我感動(dòng)和記憶深刻的是，有一次我們在廁所相遇，作為一個(gè)大學(xué)教授他不但記得我，還主動(dòng)跟我打招呼，問(wèn)我學(xué)習情況怎么樣，那一刻我就被這老師的人格深深的折服。這樣的老師我想沒(méi)有人不會(huì )喜歡。另外一個(gè)老師，不用我說(shuō)自然是一個(gè)反面教材，他是我們的單片機老師，相由心生這句話(huà)還是很有道理，有時(shí)候啊一個(gè)人的內心就會(huì )通過(guò)他的外貌表現出來(lái)，長(cháng)的看著(zhù)就是一副很猥瑣的樣子，語(yǔ)言更是尖酸刻薄，它的不滿(mǎn)經(jīng)常就會(huì )表現在臉上，口頭禪就是“你們怎么這么笨呀，我教好多遍了，這么簡(jiǎn)單都不會(huì )，不知道你們是怎樣考進(jìn)大學(xué)的”，說(shuō)一兩次也就算了，他會(huì )經(jīng)常把這樣的話(huà)掛嘴邊，導致的結果就是每個(gè)同學(xué)都討厭他，更不愿聽(tīng)他的課，去上他的課就會(huì )是一種折磨，這就是一種典型的低情商的表現。這樣的例子我們我們每個(gè)身邊都有，甚至是我們自己都沒(méi)有覺(jué)察我們常常也會(huì )做出這樣錯誤的行為，給別人帶去不開(kāi)心也給自己制造麻煩，所以我們又該做出何種的選擇。其實(shí)有時(shí)候我們也不是不懂得這些道理，關(guān)鍵在于能不能這樣去做，這本身也是克服自己人性中弱點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程。
現在我們在提高一個(gè)維度，我們已經(jīng)承認這本書(shū)確實(shí)很好很實(shí)用，通過(guò)使用這些方法我們可以改變我們的生活。那我們再思考一個(gè)問(wèn)題，這本書(shū)有沒(méi)有不足之處？任何書(shū)也都會(huì )有它的一個(gè)局限性，不可能把方方面面都寫(xiě)到，馬克思哲學(xué)厲害的地方，不在于它到現在為止是最科學(xué)的揭示了真理，更在于它指出了真理不會(huì )窮盡需要不斷的完善和探索。我前面也說(shuō)了，這些書(shū)中的幾乎所有具體方法都是在于滿(mǎn)足尊重的需求，從馬斯洛需求層次我們也可以看出，我們除了有尊重需求外，還有生理需求，安全需求，歸屬情感需求，以及自我實(shí)現需求。在這些方面，這本書(shū)沒(méi)有給出相應的方法。
所以從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，這還不夠，只是滿(mǎn)足客戶(hù)的尊重需求，很大的概率是贏(yíng)不了訂單的。書(shū)中只是講的普遍的人際交往的規律，解決了普遍矛盾，沒(méi)有解決具體的矛盾。在銷(xiāo)售中，每個(gè)具體的人，會(huì )有不同的起主導作用的需求，針對不同的需求，需要采取不同的策略去滿(mǎn)足不同的需求才行。如果客戶(hù)只是生理需求，可能送送禮，給些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客戶(hù)會(huì )有不同的原因，或許因為怕失去掌控權，或者怕失去上級領(lǐng)導信任，或許擔心在錢(qián)財上有損失等等，需要解決的是怎樣去打消他的顧慮，讓他覺(jué)得是安全的。更上一層是歸屬的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人來(lái)抱大腿，能不能去洞察到這種不會(huì )明說(shuō)又確實(shí)存在的需求。還有就是尊重需求，也不只是對人尊重就可以了，里面還會(huì )涉及到派系的斗爭，如果和A派系走的進(jìn)就會(huì )被B派系反對，如果和B派系走的太近就會(huì )被A派系反對，而銷(xiāo)售又不得不站隊，這時(shí)候要怎樣確保自己不站錯隊。以上的種種之所以會(huì )發(fā)生就是因為人性中固有的弱點(diǎn)。
人本身就是一個(gè)復雜的動(dòng)物，要弄懂人性，并克服人性中的弱點(diǎn)有談何容易，如果從修行的角度來(lái)說(shuō)，修行就是一場(chǎng)去克服人性弱點(diǎn)的過(guò)程，誰(shuí)越能克服人性中弱點(diǎn)，越能運用好人性中的弱點(diǎn)，誰(shuí)就將比別人過(guò)的更加幸福！
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