市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀后感（通用3篇）
當看完一本著(zhù)作后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。到底應如何寫(xiě)讀后感呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀后感（通用3篇），歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀后感1
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這一課程。從那時(shí)起，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了興趣，隨后便從圖書(shū)館借來(lái)了這本書(shū)。該書(shū)由郭國慶主編。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，平時(shí)主要注重于我們的專(zhuān)業(yè)也學(xué)習，很少了解其他專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習，我們便能夠開(kāi)闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即規律性的應用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導下進(jìn)行的。開(kāi)始我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將商品通過(guò)市場(chǎng)賣(mài)出�？赐陼�(shū)后才發(fā)現自己的想法太單一。書(shū)上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程�？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒�(huì )豁然開(kāi)朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，我感覺(jué)一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要環(huán)境嗎?帶著(zhù)這些問(wèn)題我認真讀完了這一章節。通過(guò)解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
在現在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當的系統。采取有效的措施，經(jīng)常監視和預測其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會(huì )和威脅，及時(shí)采取適當的對策，使其經(jīng)濟管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有著(zhù)重要作用。
第五章，市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必須根據市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析和組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏(yíng)得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競爭中立于不敗之地。
成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說(shuō)服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現給消費者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為的主要因素及其購買(mǎi)決策過(guò)程，對于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買(mǎi)決策，其購買(mǎi)決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì )、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決策因素，人類(lèi)大部分是通過(guò)學(xué)習而得來(lái)的。因此作為一名學(xué)生，一名消費者，我們要更好的學(xué)習知識。
第九章，定價(jià)策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競爭投標時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當的價(jià)格。為了有效的開(kāi)機按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著(zhù)、經(jīng)營(yíng)者消費者等各方面的利益。
因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標、成本、需求競爭者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節有六部組成：選擇定價(jià)目標、測定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當的定價(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，沒(méi)有定價(jià)策略就意味著(zhù)沒(méi)有了利益，就意味著(zhù)企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應市場(chǎng)的需求和消費者的利益。
以上所說(shuō)是我讀完此書(shū)留下的`較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應該多讀書(shū)，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會(huì )之中，適應社會(huì )。真正成為一名社會(huì )上有用的人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀后感2
作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)還要開(kāi)闊視野，那么就要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧有所了解。想通過(guò)讀書(shū)學(xué)習，開(kāi)闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養。閱讀了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì )需求，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。我們要有切實(shí)可行的銷(xiāo)售規劃以及新鮮的銷(xiāo)售理念并且還要用無(wú)微不至的關(guān)懷來(lái)滿(mǎn)足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷(xiāo)售目的。
從我們百草的門(mén)店出發(fā)，想要達到預期的銷(xiāo)售目標，首先是公司為我們創(chuàng )造的廣闊的銷(xiāo)售平臺，就是我們的電臺講師所講的課程，還有售后指導老師會(huì )根據打電話(huà)咨詢(xún)的人數以及身體情況預計出我們的市場(chǎng)能達到什么樣的程度，在對我們的會(huì )員進(jìn)行維護。然后我們在門(mén)店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專(zhuān)業(yè)知識量，自身學(xué)習各種簡(jiǎn)單有效的養生方法，讓每一位來(lái)到門(mén)店的叔叔阿姨都能夠得到滿(mǎn)意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛(ài)，讓他們在于百草攜手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì )員的黏性，讓老會(huì )員再介紹新會(huì )員的加入，來(lái)完成我們成功的營(yíng)銷(xiāo)。
當然學(xué)習不是一蹴而就的，每一本書(shū)的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì )。我會(huì )在以后的時(shí)間里反復推敲書(shū)中所說(shuō)的道理，在日常的實(shí)踐當中進(jìn)行運用。不斷增強自身素質(zhì)、提高文化修養，設略多方面的知識使自己能更好的融入社會(huì )之中，適應社會(huì )。真正成為社會(huì )上有用的人力資本。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)讀后感3
剛拿到這本書(shū)，說(shuō)實(shí)話(huà)，心里有些抵觸感，覺(jué)得無(wú)非又是一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)枯燥的集合。但是真的有一天靜下心認真翻開(kāi)書(shū)頁(yè)，才覺(jué)得是分享了一場(chǎng)思想的盛宴。也記住了賽斯·高汀(sethGodin),雅虎的前全球副總裁，當代最有影響力的商業(yè)思想家之一。
在這本書(shū)里，“肉丸”和“冰淇淋”都是類(lèi)比概念，前者指那些傳統產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常千篇一律，缺乏個(gè)性，從研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲到銷(xiāo)售，各環(huán)節分割，企業(yè)是按照標準化、“計劃經(jīng)濟”的模式來(lái)運作;后者則是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。賽斯·高汀不無(wú)嘲諷的指出，盡管新時(shí)代新趨勢已經(jīng)明朗化了，但營(yíng)銷(xiāo)界未能真正體悟到“冰淇淋”的社會(huì )層面深意，只是將那些新興營(yíng)銷(xiāo)方式純粹“工具化”，這就像把肉丸加在冰淇淋里一樣，招人厭惡。
這方面比較典型的例子就是病毒營(yíng)銷(xiāo)式的垃圾郵件了，又如絲毫不考慮瀏覽者感受的彈出廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。采取類(lèi)似做法的企業(yè)們折騰來(lái)折騰去，最終很難取得成效，反而留下罵名。反過(guò)來(lái)，相關(guān)人等還指責網(wǎng)絡(luò )等新?tīng)I銷(xiāo)方式的失靈。真的是這么回事嗎?
在《肉丸冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》書(shū)中為人們勾勒了基于社會(huì )心理、經(jīng)濟增長(cháng)和生活方式等因素轉變，而帶來(lái)的“新?tīng)I銷(xiāo)的14個(gè)趨勢”。其中第一個(gè)就是“生產(chǎn)者和消費者的直接溝通和交易”，其意思是消費者和商品(服務(wù))的供給者越來(lái)越親密的接觸，無(wú)論是否通過(guò)中間商，企業(yè)都必須傾聽(tīng)買(mǎi)單的人的聲音，更加人性化、便捷化;在此基礎上，可以建立一種許可式營(yíng)銷(xiāo)的模式，根據客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng )造產(chǎn)品，根據個(gè)人口味的不同來(lái)提供冰淇淋，而不是再被動(dòng)、滯后、指令式計劃的為產(chǎn)品找客戶(hù)。對應的，我們不難發(fā)現如上提到的垃圾郵件、彈出廣告、部分搜索關(guān)鍵詞廣告等做法，實(shí)際上是對新?tīng)I銷(xiāo)方式的不恰當運用，本質(zhì)上仍體現出工業(yè)時(shí)代的僵化思維。
“新?tīng)I銷(xiāo)的14個(gè)趨勢”中，還值得提到的還有“消費者注意力縮短”等幾條。對19xx年和20xx年美國圖書(shū)暢銷(xiāo)榜、學(xué)術(shù)圖書(shū)獲獎名單進(jìn)行對比分析發(fā)現，無(wú)論是公眾還是專(zhuān)家，對出版物的要求實(shí)際上更高，他們希望用更低的錢(qián)、更少的時(shí)間得到更好的文字和思想內容。當然，這個(gè)問(wèn)題與社會(huì )心理的整體浮躁有一定關(guān)系，但不能不說(shuō)的是，既然從圖書(shū)到廣告，各層次各種消費者都已經(jīng)開(kāi)始排斥那種繁冗表述、復雜邏輯，那么商業(yè)方式必須對此予以適應，而不是逆潮流開(kāi)倒車(chē)。
克里斯·安德森前幾年出版了《長(cháng)尾理論》，這簡(jiǎn)直主導了此后幾年此類(lèi)出版物的思想口徑，幾乎人人都在鸚鵡學(xué)舌般的把“長(cháng)尾”掛在嘴邊，以此為談資乃至作為劃分時(shí)髦程度的憑據。這本書(shū)賦予了“長(cháng)尾”概念更鮮活、更復雜的理解。賽斯·高汀舉出了一個(gè)案例，美國紐約的“謀殺墨水”書(shū)店致力于專(zhuān)賣(mài)懸疑類(lèi)書(shū)籍，如果你是懸疑書(shū)的愛(ài)好者，并且已經(jīng)從市面上和圖書(shū)館找不到你沒(méi)讀過(guò)的品種，就該去那里看看，只要美國國內出版過(guò)的該類(lèi)書(shū)籍，“謀殺墨水”絕不會(huì )沒(méi)有!很顯然，這就是最典型的“長(cháng)尾”，最新銳的營(yíng)銷(xiāo)特色，但很不幸的是，這家特色書(shū)店因為無(wú)法支撐紐約高昂的商業(yè)地產(chǎn)房租而被迫關(guān)閉。
怎么會(huì )發(fā)生這種情況?“謀殺墨水”書(shū)店的做法是偽“長(cháng)尾”，是將肉丸加到冰淇淋來(lái)售賣(mài)的想當然做法;他們擁有最齊全的懸疑類(lèi)圖書(shū)收藏，要形成“長(cháng)尾”優(yōu)勢，必須要擴展銷(xiāo)售鏈條，互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店就是一個(gè)最好的選擇，但他們沒(méi)有那樣做，更沒(méi)有像其他一些互聯(lián)網(wǎng)上的特色書(shū)店那樣，以每月為會(huì )員羅列必讀書(shū)單、組織愛(ài)書(shū)族聚會(huì )、發(fā)起寫(xiě)書(shū)人與粉絲之間的交流等方式來(lái)加深顧客忠誠。
讀完這本書(shū)告訴我們：企業(yè)增長(cháng)來(lái)自于新?tīng)I銷(xiāo)方式、工具、策略，與多樣化產(chǎn)品、服務(wù)的整合，我們需要改變自己老舊的思維，抓住新?tīng)I銷(xiāo)的精髓，讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟時(shí)代迅速發(fā)展。
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