《長(cháng)尾理論》讀后感（通用11篇）
看完一本名著(zhù)后，相信你心中會(huì )有不少感想，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？下面是小編整理的《長(cháng)尾理論》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
《長(cháng)尾理論》讀后感 1
長(cháng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會(huì )不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現象和長(cháng)尾現象，都是十分考練商家的，且長(cháng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著(zhù)，就像一天長(cháng)長(cháng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(cháng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現長(cháng)尾，這是因為
1、沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。
2、非熱門(mén)商品的盈利遠沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。
3、顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機遇低…
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(cháng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長(cháng)尾的強大。
文中說(shuō)：“長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟學(xué)——但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索自己想要的東西，方便購買(mǎi)。這就充分顯示出了長(cháng)尾的潛能，長(cháng)尾對商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻…
長(cháng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長(cháng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好�！辈⑶野驳律�提出了繁榮長(cháng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶(hù)的選擇面更加充分。
二就是現在就開(kāi)始降低價(jià)格，對在線(xiàn)音樂(lè )來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。
三就是幫用戶(hù)找到產(chǎn)品，長(cháng)尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(cháng)尾理論雖然來(lái)源于對媒體娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的分析，但長(cháng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(cháng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話(huà)：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線(xiàn)頭部的少數大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉向需求曲線(xiàn)尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(cháng)尾的尾巴更長(cháng)，涉及更長(cháng)的領(lǐng)域，出現多樣化色彩。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現了一個(gè)宇宙行星的運動(dòng)規律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現的東西。而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長(cháng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過(guò)那些比自己強的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(cháng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(cháng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(cháng)尾集合起來(lái)。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長(cháng)尾越來(lái)越長(cháng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品
在最快的時(shí)間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶(hù)所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的'社會(huì )，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(cháng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現了長(cháng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(cháng)尾中出現垃圾也是必然的，但長(cháng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長(cháng)尾更大時(shí)，精華也會(huì )增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會(huì )發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實(shí)現的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：
A、在降低成本方面
1、讓存貨集中或分散。
2、讓顧客參與生產(chǎn)。
B、在考慮小市場(chǎng)方面，
1、一種傳播途徑不適合任何人。
2、一中國產(chǎn)品不適合任何人。
3、一種價(jià)格不適合任何人。
C、在擺脫控制方面，
1、分享自己的信息。
2、考慮”和“，不要考慮”或“。
3、要讓市場(chǎng)替你做事，
4、立即免費的力量。
我想”長(cháng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì )商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長(cháng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著(zhù)市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(cháng)長(cháng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現了長(cháng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì )向一個(gè)新的階段前景。
這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書(shū)中感受長(cháng)尾的力量和那巨大的價(jià)值…
《長(cháng)尾理論》讀后感 2
長(cháng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不僅僅是依賴(lài)傳統的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶(hù)“，也依賴(lài)于許許多多原先被忽視的客戶(hù)，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路！也要重視冷門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，將長(cháng)尾無(wú)線(xiàn)細分下去！
長(cháng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統經(jīng)濟學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說(shuō)明的是：”長(cháng)尾“也是一種理念，一種指導企業(yè)自身定位以及戰略和戰術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(cháng)尾理論“，更應該思考”長(cháng)尾理論“的產(chǎn)生過(guò)程。本來(lái)”長(cháng)尾理論“就很直接的存在我們的`生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現，很多人在自然而然地在利用”長(cháng)尾理論“時(shí)，并沒(méi)有人將其作為一個(gè)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行系統化上升到理論，當克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出這個(gè)理論，我們再來(lái)看的時(shí)候，會(huì )有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現實(shí)實(shí)際去理解別人的觀(guān)點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過(guò)現象看到本質(zhì)，將生活中的現實(shí)進(jìn)行抽象和系統化之后形成一種自己的觀(guān)點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(cháng)尾理論》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著(zhù)，中信出版社，2015年出版。
《長(cháng)尾理論》讀后感 3
在長(cháng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(cháng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(cháng)尾理論“，我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(cháng)長(cháng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(cháng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(cháng)尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個(gè)時(shí)代長(cháng)尾現象才被人發(fā)現，并表現得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展。
長(cháng)尾市場(chǎng)被掘出之因
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè )產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中�！拔覀冊谖譅柆數曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì )引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。
第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門(mén)“就決定了它們的購買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機率很小的`。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(cháng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)——當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對那些數字產(chǎn)品（如音樂(lè )）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當一個(gè)極大極大的數（長(cháng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對較小的數（每一種長(cháng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量）仍然等于一個(gè)極大極大的數時(shí)，長(cháng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì )發(fā)掘出來(lái)。
長(cháng)尾的價(jià)值
既然長(cháng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(cháng)尾市場(chǎng)去創(chuàng )造價(jià)值。
長(cháng)尾的產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的生產(chǎn)。第二個(gè)力量是普及傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降。第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好�！�
第一種力量可以幫著(zhù)長(cháng)尾更長(cháng)，出現多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現了天文現象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì )提供DIY服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(cháng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(cháng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實(shí)體書(shū)店上了。對于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤(pán)上。由于是數字產(chǎn)品，它的庫存費用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò )的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數字產(chǎn)品更能使長(cháng)尾更長(cháng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶(hù)找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲
文中P91，”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式�！斑@句話(huà)用在當今的百度和Google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購者等）和事后過(guò)濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(cháng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng )造價(jià)值。
文中P96”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“。的確，不要把長(cháng)尾太過(guò)于完美化了。長(cháng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì )有精華，只是概率很小。但長(cháng)尾數量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數時(shí)，精華的數量也是客觀(guān)的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中P96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認識到這一點(diǎn)是因為渣滓大多都被過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話(huà)完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中P114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng )造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng )造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計不定等于100。在長(cháng)尾中這個(gè)法則不適用了。因為在長(cháng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng )造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中P137”公司失敗的例子“讓我明白了長(cháng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強大的社交紐帶。
文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會(huì )在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結了以下長(cháng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費的力量�！�
我想長(cháng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長(cháng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。
《長(cháng)尾理論》讀后感 4
在通讀《長(cháng)尾理論》一書(shū)后，使我對長(cháng)尾理論的認識從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J識和理解：
首先長(cháng)尾理論認為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”，而將處于曲線(xiàn)“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數人或事忽略。例如，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，廠(chǎng)商關(guān)注的是少數幾個(gè)所謂“VIP”客戶(hù)，“無(wú)暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結論：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”，發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。
其次從長(cháng)尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(cháng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通�？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的`銷(xiāo)售比例正以高速成長(cháng)，預估未來(lái)可占整體書(shū)市的一半。這意味著(zhù)消費者在面對無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著(zhù)崛起。
再次在深入理解長(cháng)尾理論后，我又理解了為什么“長(cháng)尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類(lèi)一直在用二八定律來(lái)界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì )。這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個(gè)準確的比例數字，但表現了一種不平衡關(guān)系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為了提高效率，廠(chǎng)商們習慣于把精力放在那些有80%客戶(hù)去購買(mǎi)的20%的主流商品上，著(zhù)力維護購買(mǎi)其80%商品的20%的主流客戶(hù)。在上述理論中被忽略不計的80%就是長(cháng)尾。就像書(shū)中Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專(zhuān)制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動(dòng)的經(jīng)濟模式下�！钡侨藗兛吹�，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè )業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟驅動(dòng)模式呈現從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉變的趨勢。
最后長(cháng)尾理論無(wú)處不在！長(cháng)尾理論的應用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè )媒體產(chǎn)業(yè)。傳統的市場(chǎng)曲線(xiàn)是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們仍然對大熱門(mén)著(zhù)迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無(wú)常的消費者們已經(jīng)轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場(chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會(huì )進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)曲線(xiàn)中那條長(cháng)長(cháng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過(guò)降低小規模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過(guò)消費者對于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過(guò)去那些非主流的、需求量小的商品銷(xiāo)量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷(xiāo)量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷(xiāo)售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線(xiàn)就如同拖了一條長(cháng)長(cháng)的“尾巴”。
最后用一句話(huà)來(lái)歸納我在讀完《長(cháng)尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會(huì )驚喜地發(fā)現，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì )在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚(yú)。對魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈。
《長(cháng)尾理論》讀后感 5
《長(cháng)尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線(xiàn)》雜志上的同名文章為基礎，寫(xiě)的一本經(jīng)濟學(xué)的知識性書(shū)籍�！堕L(cháng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買(mǎi)的人不多，但還是有人買(mǎi)，他的用戶(hù)不會(huì )是零。
長(cháng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：
1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；
2、有各式不同需求的用戶(hù)；
3、產(chǎn)品與用戶(hù)的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶(hù)與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買(mǎi)的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣(mài)它會(huì )虧本，所以商家只能賣(mài)熱銷(xiāo)的商品，不能熱銷(xiāo)的商品無(wú)機會(huì )上架，也不會(huì )為用戶(hù)看到。同樣，用戶(hù)多只能在他周?chē)鷰资飪荣I(mǎi)東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿(mǎn)足，只能退而求其次買(mǎi)熱銷(xiāo)的商品。
作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機還沒(méi)有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現�？纯船F在的`淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶(hù)就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶(hù)有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時(shí)間內就能獲得大量的用戶(hù)，這在以往是不可想象的。
長(cháng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。讀后感。這給中國的創(chuàng )業(yè)者提供了無(wú)窮的商機。一方面，長(cháng)尾說(shuō)明有些商品雖然買(mǎi)的人不像熱門(mén)那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶(hù)的特殊需求，在細分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶(hù)提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數據分析，向用戶(hù)精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類(lèi)的軟件上實(shí)現。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細分市場(chǎng)的熱門(mén)，都是長(cháng)尾理論的實(shí)現。
總之，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng )業(yè)者提供發(fā)現創(chuàng )新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長(cháng)尾理論》讀后感 6
《長(cháng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷(xiāo)書(shū)行列，就是一種熱門(mén)產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見(jiàn)著(zhù)作。它把一種潛在的規則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門(mén)與冷門(mén)組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門(mén)，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門(mén)。那些冷門(mén)的隨著(zhù)時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門(mén)之后，就像象條長(cháng)長(cháng)的尾巴永遠都不會(huì )夸到0度線(xiàn)。但隨著(zhù)世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達，這條尾巴中的冷門(mén)會(huì )慢慢地被關(guān)注，會(huì )因為個(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門(mén)和熱門(mén)就是那么一個(gè)分界線(xiàn)，冷門(mén)可以在某個(gè)時(shí)機跨過(guò)去，同時(shí)熱門(mén)的東西會(huì )成為的冷門(mén)的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò )發(fā)展迅猛的社會(huì )，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門(mén)的東西就會(huì )受到少數群體的關(guān)注和購買(mǎi)。這個(gè)當中最明顯的恐怕就數歌曲的下載和電視節目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì )有人收聽(tīng)，再不出名的專(zhuān)輯也會(huì )有人購買(mǎi)，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類(lèi)各樣，大千世界的物品和人口的的數量存在著(zhù)必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(cháng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機。二手書(shū)存在的市場(chǎng)是空前的`巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對顧客的需求起到了向導作用，網(wǎng)站的運營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境�？追蜃拥闹饕\營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣(mài)二手書(shū)，而二手書(shū)的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書(shū)的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢；其次，二手書(shū)的來(lái)源和銷(xiāo)路變得更加的廣泛，不管什么書(shū)都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會(huì )很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢(xún)到所需的書(shū)名和一切詳細的情況。雖然二手書(shū)市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強的流動(dòng)性。商品種類(lèi)相對較少，買(mǎi)家和賣(mài)家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買(mǎi)到中意產(chǎn)品的概率相當大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書(shū)市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類(lèi)無(wú)窮無(wú)盡，買(mǎi)家和賣(mài)家卻數量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書(shū)中對這個(gè)行業(yè)不足的解釋?zhuān)悄菞l長(cháng)長(cháng)的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣(mài)、熱點(diǎn)拍賣(mài)等拍賣(mài)物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(cháng)度擴充了它的厚度�？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏萦址Q(chēng)為了一大優(yōu)勢，一般的熱門(mén)類(lèi)書(shū)籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門(mén)書(shū)籍可以放任自流，不加看管，不會(huì )為它支出額外的保護費。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當然，我們也不難看到，長(cháng)尾理論在現實(shí)中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險長(cháng)尾投資呢？很多人都會(huì )覺(jué)得《長(cháng)尾理論》描述的是對現實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(cháng)尾無(wú)處不在，但是在現實(shí)生活中長(cháng)尾能夠實(shí)現的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì )里，看到商機還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運用中，有些人覺(jué)得長(cháng)尾有著(zhù)很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(cháng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(cháng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò )化的社會(huì )衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò )社會(huì )化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長(cháng)尾理論"就要實(shí)現商品的足夠化、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )化、數字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門(mén)和冷門(mén)的界限，但是數字化時(shí)代為冷門(mén)產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴會(huì )被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機。把握合適的機會(huì )、運用長(cháng)尾理論可能會(huì )開(kāi)辟一條另類(lèi)的成功之路。
《長(cháng)尾理論》讀后感 7
非常提高眼界的書(shū)，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書(shū)前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書(shū)無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(cháng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾，而且還包含了供給側的長(cháng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專(zhuān)業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長(cháng)尾。而且供給側的長(cháng)尾是實(shí)現需求側長(cháng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾才能得到滿(mǎn)足。
書(shū)中微觀(guān)經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長(cháng)尾理論的數據分析提供了非常專(zhuān)業(yè)理論基礎。從冪律函數需求曲線(xiàn)的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(cháng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長(cháng)尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實(shí)體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀(guān)的理解，長(cháng)尾的“微結構”刷新了對利基市場(chǎng)的認識，提高需求與轉移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書(shū)的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：
第一，長(cháng)尾理論只是實(shí)現了渠道革命，傳統經(jīng)濟學(xué)中的供給側風(fēng)險仍在存在。在長(cháng)尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書(shū)中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的.轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長(cháng)尾中的競爭，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開(kāi)始了。
第二，由于過(guò)濾器的存在，長(cháng)尾中存在著(zhù)一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò )的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(cháng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對年輕人的影響。我們常說(shuō)，現在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因為現在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長(cháng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè )。一方面，供給側提供的消費選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè )享其成、眼高手低。另一方面，隨著(zhù)利基市場(chǎng)的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開(kāi)始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書(shū)的時(shí)候，本書(shū)已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開(kāi)拓，無(wú)論是線(xiàn)下的共享單車(chē)、滴滴快車(chē)、閃送，還是線(xiàn)上的知乎、海淘、直播，需求的長(cháng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿(mǎn)活力。
《長(cháng)尾理論》讀后感 8
我們可以把長(cháng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話(huà)： 我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移， 從需求曲線(xiàn)頭部的少數大熱門(mén)（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉向需求曲線(xiàn)尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟吸引力。但唯有所有人購買(mǎi)、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì )轉化為一種經(jīng)濟和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟扳機： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì )降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(cháng)尾的三種強大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè )創(chuàng )作和其他任何事情置于任何人的'掌控之中， 它的威力意味著(zhù)“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了上千倍�，F在， 業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專(zhuān)業(yè)者會(huì )做的事， 有數百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè )專(zhuān)輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì )讓長(cháng)尾向右延伸， 成倍擴大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。
第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng )作， 但如果創(chuàng )作出的內容無(wú)人欣賞， 一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節對原子”經(jīng)濟學(xué)， 奧妙在于花幾分錢(qián)在線(xiàn)傳送內容和花幾美元用卡車(chē)、倉庫和貨架送貨的不同。不過(guò)， 即使對有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費者的成本。數十年來(lái)， 沃爾瑪投入數十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費者提供品類(lèi)齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在eBay 上開(kāi)個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪的廣闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(cháng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費， 有效地抬高了銷(xiāo)售曲線(xiàn)， 擴大了曲線(xiàn)之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費者， 推動(dòng)需求沿曲線(xiàn)向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應或消費者的博客。對消費者來(lái)說(shuō)， 這意味著(zhù)尋找非主流內容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費、爭論、錯誤的時(shí)機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯誤的購買(mǎi)，或是因為沒(méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購買(mǎi)。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿(mǎn)意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當個(gè)別消費者貼出用戶(hù)評論或在博客上表達自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導者的角色。由于你能很輕松地獲得這類(lèi)基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿(mǎn)意的選擇。這會(huì )鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉移。
正是這些將消費者聯(lián)結在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線(xiàn)的前端走向了長(cháng)尾。換句話(huà)說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴大了對利基市場(chǎng)的需求，讓曲線(xiàn)變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著(zhù)新興長(cháng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機會(huì )。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大； 超高效的數字經(jīng)濟學(xué)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò )供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷(xiāo)方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
《長(cháng)尾理論》讀后感 9
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當即對這種反智觀(guān)點(diǎn)表示反對——嚴謹的學(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的'。
某種學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識儲備。這個(gè)時(shí)候，準確表達比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累�？此品爆嵑途徛�，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(cháng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話(huà)從未認真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(cháng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤集合起來(lái)就算完事兒，是規模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(cháng)尾理論內涵實(shí)際上要更加豐滿(mǎn)。如長(cháng)尾市場(chǎng)并非規模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長(cháng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：
1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準確從多維度“準確”界定長(cháng)尾理論；
2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)
《長(cháng)尾理論》讀后感 10
長(cháng)尾理論是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。
而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的`“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”、發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。
長(cháng)尾理論對于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪(fǎng)問(wèn)量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(cháng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，并且這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉化率。
長(cháng)尾是指經(jīng)濟學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著(zhù)排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(cháng)條尾巴的現象。
形成這種現象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限；二是信息易傳播，消費者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(cháng)尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(cháng)尾則可獲得剩下的1/3利潤。長(cháng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè )、視頻)相當低廉的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤回報。
《長(cháng)尾理論》讀后感 11
本書(shū)是《長(cháng)尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的最為成功也最令人費解的一種商業(yè)模式——免費。
免費在20世紀還只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段（免費派送某樣東西，為要創(chuàng )造某種需求），而在21世紀卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過(guò)免費來(lái)賺錢(qián)。這種免費的本質(zhì)在于——不是簡(jiǎn)單的不用付錢(qián)獲得某種禮儀，而是讓錢(qián)在不同的'產(chǎn)品之間、人之間、現在和未來(lái)之間、貨幣市場(chǎng)與非貨幣市場(chǎng)之間轉移，也就是經(jīng)濟學(xué)上的“交叉補貼”。
“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣(mài)產(chǎn)品贈服務(wù)（蘋(píng)果），賣(mài)服務(wù)贈產(chǎn)品（開(kāi)銀行賬戶(hù)送禮物），賣(mài)軟件送硬件或者賣(mài)硬件送軟件（ibm、游戲），賣(mài)手機送話(huà)費或者賣(mài)話(huà)費送手機，賣(mài)表演送飲料，買(mǎi)一贈一（超市），免費試用，免費停車(chē)，免費調味品、免運費。第二種，三方市場(chǎng)中一類(lèi)顧客補貼另外一類(lèi)顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷(xiāo)售寫(xiě)作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門(mén)票收費女士免費，贈送會(huì )員免費試用機會(huì )但出售會(huì )員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類(lèi)客戶(hù)補貼另外一類(lèi)客戶(hù)。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務(wù)，贈送內容片段但出售書(shū)籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂(lè )游戲但出售音樂(lè )專(zhuān)輯。
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