長(cháng)尾理論讀后感范文
《長(cháng)尾理論》奪得當年亞馬遜經(jīng)管類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)第一名，作者是克里斯.安德森（當時(shí)是美國《連線(xiàn)》雜志總編輯）。該書(shū)在國內出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機會(huì )看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：
且不說(shuō)該書(shū)在美國何時(shí)出版，就以06年計算，十多年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國內大多耳熟能詳的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)看，基本是一一印證了長(cháng)尾理論或者說(shuō)有效利用了該理論。以現在路人的眼光去看該理論不覺(jué)其有何高深，但是能在十多年前就能總結歸納出長(cháng)尾理論，該作者還是很了不起，被當時(shí)市場(chǎng)所認可。
1.什么是長(cháng)尾理論？
長(cháng)尾理論實(shí)際上闡述的是豐饒經(jīng)濟學(xué)。豐富多樣化的產(chǎn)品對應消費者的個(gè)性需求或者說(shuō)消費者個(gè)性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對于傳統頭部大熱門(mén)產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò )化、數字化的當下，非大熱門(mén)產(chǎn)品的市場(chǎng)是巨大的�！按鬅衢T(mén)現在正與無(wú)數大大小小的細分市場(chǎng)展開(kāi)競爭，而消費者越來(lái)越青睞多樣化市場(chǎng)�！�
作者從實(shí)踐到理論滿(mǎn)滿(mǎn)十三章內容，我看完的第一反應是長(cháng)尾通俗的說(shuō)就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對物質(zhì)需求的多樣化，個(gè)性化。書(shū)中描述，傳統市場(chǎng)中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣(mài)當下熱門(mén)的商品或者商家篩選有可能成為熱門(mén)的商品，而其他商品就被無(wú)情拋棄，無(wú)論是否有人追捧。熱門(mén)商品等同于大眾商品，傳統市場(chǎng)中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數人接受的產(chǎn)品，而非最好的產(chǎn)品。
2.長(cháng)尾理論是如何形成的？
書(shū)中作者描述了長(cháng)尾的三種力量：
�、偕a(chǎn)工具普及
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�、酃┬柘噙B
“長(cháng)尾的根本生產(chǎn)機制是專(zhuān)業(yè)化分工轉向業(yè)余化融合。專(zhuān)業(yè)分工的特長(cháng)是提高生產(chǎn)效率，可以在單位時(shí)間內生產(chǎn)更多單一品種的產(chǎn)品；多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)，更多取決于創(chuàng )造力和個(gè)人興趣�！�
一說(shuō)生產(chǎn)工具普及。近年來(lái)隨著(zhù)工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和數字化產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，為業(yè)余愛(ài)好者提供了創(chuàng )造個(gè)性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。
二說(shuō)傳播普及。就是在說(shuō)銷(xiāo)售環(huán)節，一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售成本越低，銷(xiāo)售量越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使各類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱(chēng)之為集合器，互聯(lián)網(wǎng)的存在允許越來(lái)越多的產(chǎn)品跨過(guò)傳統銷(xiāo)售的障礙，找到屬于自己的客戶(hù)群。
三說(shuō)供需相連�！霸谝粋�(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式�！弊髡叻Q(chēng)之為過(guò)濾器，意思就是幫助消費者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如淘寶中可供篩選的商品標簽。
日常商品的數字化和數字化商品顛覆了傳統商業(yè)中的80/20法則，也就是經(jīng)常聽(tīng)到的二八定律-20%的人擁有80%的財富；80%的銷(xiāo)量是由20%的商品帶來(lái)的。長(cháng)尾中80%的產(chǎn)品能帶來(lái)超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。
3.創(chuàng )造一個(gè)繁榮長(cháng)尾市場(chǎng)的秘訣？
根本上說(shuō)就兩句話(huà)：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。
細品味下，當下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面突破，在激烈競爭中脫穎而出。雖然經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，市場(chǎng)中也有了其他新的玩法，但其基礎的“長(cháng)尾”是無(wú)法擺脫的。另外，長(cháng)尾不僅存在于網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)中，生活中也能找到其存在，比如，每個(gè)人的學(xué)習時(shí)間和成果之間的關(guān)系：學(xué)校中的時(shí)間是頭部，集中的時(shí)間可以給人帶來(lái)成長(cháng)階段的絕大部分理論知識；工作之后，碎片的時(shí)間就是長(cháng)尾，有效的利用好碎片的時(shí)間得到的知識對人生的影響不亞于頭部的效果。
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