《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感范文
我對哈佛有很強烈的好感，家中有很多關(guān)于哈佛相關(guān)的書(shū)，這本是楊老師推薦的，剛看完學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內容，特別是作者自己的觀(guān)點(diǎn)，有些很犀利，適合我喜歡的調調。因為我相信“反抗”一些固有思維會(huì )帶來(lái)意外改變，這個(gè)世界，這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)太需要真正的改變了。不要克隆產(chǎn)品，那是一種倒退，一種懶惰的表現！我們需要創(chuàng )新、需要簡(jiǎn)單、需要熟悉卻不同！
看這本書(shū)我學(xué)到了些之前沒(méi)有接觸到過(guò)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，如加法升級、乘法升級、模糊化產(chǎn)品等等。幸好只是這幾個(gè)詞語(yǔ)，其它的都是簡(jiǎn)單易懂的方式呈現了書(shū)本內容。我以關(guān)鍵詞的方式來(lái)分享給大家我看此書(shū)后的所得吧！
一、盲目模仿
模仿在我的理解中最多出現在模仿歌手中。一名新歌手一般都是從模仿開(kāi)始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿動(dòng)作。而這種模仿是一個(gè)暫時(shí)的過(guò)度階段，最終歌手是要變?yōu)樽约旱娘L(fēng)格，因為只有如此才能有自己的一席之地。
商品也是如此，如果一味地模仿市場(chǎng)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的“特色”、自己的“核心點(diǎn)”，那么即使成功也是短暫的，如同流星一般。對品牌的塑造是不利的！
當前市場(chǎng)說(shuō)到產(chǎn)品的模仿，雖然沒(méi)有讓人咬牙切齒的地步，但消費者心里是有抵觸的。雷同的功效，雷同的廣告，雷同的形式，讓消費者一片茫然。產(chǎn)品的同質(zhì)化現象嚴重，商家們都不愿動(dòng)腦筋，只是一味地復制別人的“成功”。這樣的盲目模仿，讓消費者對產(chǎn)品品牌的依賴(lài)性越來(lái)越少，忠誠度下降。
書(shū)中說(shuō)有心理學(xué)家經(jīng)過(guò)調查：如果讓一個(gè)人每天吃一份喜歡的冰激凌，8天后，他就不會(huì )再像以前那樣喜歡吃冰激凌了。如果你總是款待某人，時(shí)間長(cháng)了，他對你就不再有感激之心。所以，產(chǎn)品太雷同，只會(huì )導致消費者對產(chǎn)品的“麻木”，即便買(mǎi)了產(chǎn)品，也是如“同床異夢(mèng)”。
產(chǎn)品為了防止消費的這種“麻木”反應，所以隔一段時(shí)間就會(huì )把產(chǎn)品升級。舉一個(gè)例子，Aphone5讓消費者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。這是加法升級。而另一種，比如手機設計出一款針對老人使用的手機這就是乘法升級。
作者要表達的不是推崇這種升級模式，相反提出了質(zhì)疑，因為當前市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)度分化。過(guò)度分化最后發(fā)展到無(wú)意義的程度。而商家卻用這樣無(wú)意義的產(chǎn)品差異包裝成真正的.差異。這是一種落��！
“有”當然比“沒(méi)有”要好，但是“多”就不見(jiàn)得比“有”好，而“更多”則可能意味著(zhù)一點(diǎn)都不好。這讓我想到當前培訓行業(yè)有一些培訓師為了擴大自己的“蛋糕”，開(kāi)發(fā)了十幾門(mén)，二十幾門(mén)課，沒(méi)有重點(diǎn)，注重量的發(fā)展。有一本書(shū)我記得是這樣描述的：這樣的講師就如開(kāi)演唱會(huì )一樣，應該講越多就越便宜。批發(fā)價(jià)么！
二、敵意品牌
大家對“敵意”兩字應該沒(méi)有什么好感，我也是如此。但這本書(shū)里的“敵意品牌”是褒義的。為了追求差異化，很多商家也是大費周章，做了很多的努力。
敵意品牌其實(shí)就是反營(yíng)銷(xiāo)，如果把商業(yè)市場(chǎng)比做革命，那么這樣的形式就是反革命。能做出這種形式的是需要膽量的。相信大家有喝過(guò)紅牛吧！我是在一次考試時(shí)，同事請喝的，說(shuō)喝這個(gè)精神會(huì )很好。我喝了，真難喝！而紅牛公司的態(tài)度是：如果紅牛讓你感到緊張，那就“不要喝”。非常個(gè)性的態(tài)度！但人就是很奇怪的思維，你越不讓我喝，我就越要喝！國外有種馬麥醬，它的宣傳語(yǔ)就：剛開(kāi)始會(huì )討厭，后來(lái)會(huì )迷戀。從營(yíng)銷(xiāo)廣告來(lái)講他們是成功的！因為它們迎合了年輕消費者的心理和胃口，因為有個(gè)性，先抑后揚。
三、逆向戰略品牌
我在講員工創(chuàng )新思維時(shí)，有一種就是逆向思維，就是向相反的方向去思考。而這個(gè)逆向戰略品牌也是一個(gè)道理。有一個(gè)叫“In—N—Out“漢堡包連鎖店，只提供6種食品，而且有秘密菜單。在其它商家大張旗鼓地擴大產(chǎn)品種類(lèi)，增加產(chǎn)品內容時(shí)，這家反其道而行之。這是一種冒險精神！而且它成功了！
宜家相信大家也并不陌生，但對于其逆向戰略我也是通過(guò)本書(shū)才知道。下次一定親自去現場(chǎng)體驗。書(shū)中說(shuō)去宜家像是一種探險，一次冒險，就像在迪士尼樂(lè )園里。聽(tīng)上去很有趣！宜家家具只有4種風(fēng)格，不提供家具配送和組裝服務(wù)。但有孩子托管，還有家用器皿和玩具。真是一種全新思維，讓人覺(jué)得不可思意！但他們成功了！這也無(wú)可厚非！
另外，再大家分享一則創(chuàng )意廣告：“XXLXLLMSMINI“這就是MiniCooper的大膽廣告。它是一則激進(jìn)廣告，不僅沒(méi)有減輕消費者對汽車(chē)太小的顧慮，反而加深了這種顧慮，甚至還把它轉化一種持續的不安。這就是一種創(chuàng )意化廣告。我覺(jué)得創(chuàng )意應該提倡和學(xué)習！它是一種精神，活著(zhù)并讓人清醒的精神！
“如果每個(gè)人只敢討論，撰寫(xiě)或發(fā)表一些確定無(wú)疑的事情，我們根本不會(huì )對做出貢獻感興趣�！绻麑ψ约旱奶嶙h過(guò)于謹慎，我們就會(huì )失去座談扭轉膚淺印象、新發(fā)現或驚奇事物的機會(huì )�！彼�，做我們自己，大膽地差異化說(shuō)話(huà)，說(shuō)說(shuō)別人沒(méi)有的觀(guān)點(diǎn)，試試吧！
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