九敗一勝讀后感

　　201年看完李志剛的《創(chuàng )京東》之后，關(guān)注了他的公眾號"新經(jīng)濟100人",知道他寫(xiě)過(guò)《九敗一勝——美團創(chuàng )始人王興創(chuàng )業(yè)十年》，16年初張小龍的飯否爆紅的時(shí)候，也翻了幾十頁(yè)王興的飯否。還把他的"縱情向前"貼在我的"勤勉向善"后掛在簽名檔上一年。但直到近期看到美團Ip的新聞，才算是把這種書(shū)拿過(guò)認真看了一遍。

　　王興的美團在中國互聯(lián)網(wǎng)屆可謂是一朵奇葩。美團的戰火沒(méi)有邊界，進(jìn)入很多領(lǐng)域并沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢，甚至也不讓人覺(jué)得有模式創(chuàng )新，但屢出奇兵。剛剛從千團大戰的血戰中走出，就迅速在電影、酒店、外賣(mài)等屢現后發(fā)制人，而2市場(chǎng)后發(fā)制人之難度遠超過(guò)騰訊挾流量之威在純nline的產(chǎn)品上的超越。2需要互聯(lián)網(wǎng)人才和傳統銷(xiāo)售人才——所謂鼠標臉和水泥腿的結合。而王興，既不是程序員出身，也不是銷(xiāo)售出身，更像是一個(gè)"職業(yè)創(chuàng )業(yè)者",從校內到飯否，在風(fēng)口上pthina這樣看的話(huà)，不做技術(shù)的王興，又不是馬云，還四處樹(shù)敵，"無(wú)邊際的"擴張，為何可以打贏(yíng)這么多硬仗？

　　一般人對這些問(wèn)題的回答，更多是戰術(shù)層面的。最突出的是王興敏銳的觀(guān)察，一而再地能夠最早最快的復制國外經(jīng)驗。其二是知錯能改，校內和飯否的教訓成為美團寶貴的經(jīng)驗，其三是快速的學(xué)習能力，能夠快速進(jìn)入不同領(lǐng)域。

　　然而我覺(jué)得，這些只是技戰術(shù)層面的。技戰術(shù)層面的優(yōu)秀，可以讓美團成為一家大企業(yè)，可以在千團大戰中殺到?jīng)Q賽，但美團今日的高度，一定是更深層面的原因，這也是這本書(shū)想要談清楚的。而在我看，王興和美團之所以是王興和美團的核心原因是：

　　1正直。正直的價(jià)值觀(guān)，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統意義上"無(wú)商不奸"的商業(yè)環(huán)境一個(gè)很大的顛覆。讓理想主義者掌握技術(shù)，掌握技術(shù)的人開(kāi)始改變世界。正直讓王興和合伙人一直按照契約辦事，才能讓這個(gè)年輕團隊幾經(jīng)波折沒(méi)有散，校內的核心最終成為美團的核心，才能讓教訓和經(jīng)驗得以沉淀。正直讓美團第一家推出"團購券過(guò)期包退",正直讓美團選擇不用給p回扣的方式拿下市場(chǎng)，正直讓美團堅定了"消費者第一"的理念。越是長(cháng)跑，越能看到正直的重要性。而正直在決策上，就是思考問(wèn)題的本。不論先有市場(chǎng)怎樣，你只需要關(guān)注最核心的用戶(hù)需要什么，而不是考慮市場(chǎng)上的潛規則或競爭對手是怎樣做的，才能理解到真正的目標。競而不爭，才是戰爭真正該有的`態(tài)度�？赐晖跖d的飯否，你就會(huì )相信王興可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)第一理論家了。

　　2團隊。夠大的市場(chǎng)，花不完的錢(qián)，足夠靠譜的團隊，是創(chuàng )業(yè)最關(guān)鍵的成功因素。美團強悍務(wù)實(shí)的團隊，讓美團在千團大戰中認識到這是一個(gè)高技術(shù)低毛利的生意，(fsir)堅持務(wù)實(shí)節約成本，沒(méi)有盲目燒錢(qián)，把拉手和窩窩團熬死。美團簡(jiǎn)潔的管理理念，以及，雖然和阿里巴巴還有距離，但成體系的對價(jià)值觀(guān)體系的重視和塑造，不斷尋找比現在平均水平高0%的優(yōu)秀人才，給想法以空間，明確團隊才是美團最有價(jià)值資產(chǎn)。整本書(shū)里，王興之外出現了數十個(gè)名字，都是非常具體而豐富的，有108將堪當大任，王興才能不斷思考遠見(jiàn)。這是美團可以不斷打仗的根本原因。

　　是的，整本書(shū)看。美團的成功，就是簡(jiǎn)單做到了"正直的團隊"個(gè)字而已，王興沒(méi)有馬云的傳奇故事和英雄氣魄，沒(méi)有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在這么紅海市場(chǎng)中殺出，其中值得反復思考的，就是這兩個(gè)詞而已。

　　整本書(shū)其實(shí)語(yǔ)言比較瑣碎，只能給四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王興幾次年會(huì )發(fā)言。書(shū)的名字是《九敗一勝》，但其實(shí)也沒(méi)有很多篇幅在描述王興的敗，事實(shí)上美團并沒(méi)有九敗一勝，他們在前期用不高的成本快速積累了經(jīng)驗，之后再他們的領(lǐng)域，可以說(shuō)是一騎絕塵了。

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