《影響力》讀后感范文800字

　　朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯，非常暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著(zhù)名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都會(huì )賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書(shū)的認知，我簡(jiǎn)單的歸納總結為以下：

　　互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運用。 互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì )大大的提高我們答應這個(gè)要求的可能性。

　　承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì )發(fā)自?xún)刃幕騺?lái)自外部的'壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當我們對自己缺乏信心時(shí)，當形式顯的不是很明朗時(shí)，當不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

　　社會(huì )認同。中國有古話(huà)：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選擇。社會(huì )認同需要滿(mǎn)足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

　　喜好，一般情況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求�！肮猸h(huán)效應”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權威，在權威的強大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務(wù)的意愿對我們來(lái)說(shuō)通

　　常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì )進(jìn)入一個(gè)誤區：有時(shí)候權威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì )毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話(huà)”，在后來(lái)的成長(cháng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現服從權威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權威的外部特征一般表現在頭銜、衣著(zhù)及外部標準等方面。

　　短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時(shí)，就會(huì )燃起。

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