影響力的優(yōu)秀讀后感
讀后感是指讀了一本書(shū)，一篇文章，一段話(huà)，幾句名言，一段音樂(lè )，或者一段視頻后，把具體感受和得到的啟示寫(xiě)成的文章。下面是小編為大家帶來(lái)的影響力的優(yōu)秀讀后感，希望對大家有所幫助。
影響力的優(yōu)秀讀后感【1】
正如這本書(shū)的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷(xiāo)人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作�！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭斒茯_，只要你認真的讀過(guò)此書(shū)，面對五花八門(mén)的商業(yè)勸說(shuō)，你就不會(huì )輕易的說(shuō)‘是’”。讀了這本書(shū)后，有種恍然大悟的感覺(jué)。書(shū)中雖然許多事例是以美國人的社會(huì )文化生活為依據，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書(shū)中介紹有關(guān)人們在生活中的購買(mǎi)行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的，有時(shí)自己的神經(jīng)思維也開(kāi)始變得敏感起來(lái)，喜歡試著(zhù)從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營(yíng)銷(xiāo)心理課上，喬老師沒(méi)有直接上課，而是先向大家表?yè)P了一些積極與他交流意見(jiàn)或提出建議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和建議年給我們聽(tīng)，喬老師剛出這一招，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的老師就是和其他老師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少老師讓我們寫(xiě)一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和建議。這些老師的一般做法是，在上課快結束的幾分鐘里，讓我們把想寫(xiě)的話(huà)寫(xiě)在一張小紙條上，然后由班長(cháng)統一收起來(lái)交給老師，一般最后的情況是，老是背著(zhù)包，塞著(zhù)我們的想法走了，下次再來(lái)上課時(shí)繼續上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒(méi)注意，認為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的積極性并沒(méi)有因為老師提了建議而提高。
于這些老師做法不同的喬老師呢，運用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認為老師首先運用了這本書(shū)中的“社會(huì )認同和一致”的原則。首先讓那些表現積極的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表?yè)P的同學(xué)由于被老師在大家表?yè)P一番，認為這些同學(xué)比較積極，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認同，既然得到了認同，這些被表?yè)P的同學(xué)就可能在以后采取與老師所表?yè)P的一致行為，積極帶動(dòng)班上的學(xué)習氛圍。其次，老師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都希望聽(tīng)到他人的贊賞，由于喬老師喜歡表?yè)P一些主動(dòng)積極的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位老師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì )變得認真積極起來(lái)。最后一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。老師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改進(jìn)的地方，而我們在那節課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改進(jìn)，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識相結合，很有趣，大家上課后都覺(jué)得比較輕松愉快，而且很快掌握所學(xué)的知識要點(diǎn)。
讀了這本書(shū)后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運用”。我想如果自己早點(diǎn)讀這本書(shū)，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調查就沒(méi)那么難了。如果自己平時(shí)就多給老師幫幫小忙，主動(dòng)積極的幫他們整理辦公室，資料等，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì )再說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調研時(shí)，往往涉及到群眾調查，為了使公眾能配合的完成調查問(wèn)卷，他們一般都會(huì )先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調查問(wèn)卷。只有先給他人一些“恩惠”，當你在提出要求，被答應的可能性就大大提高了。
這本書(shū)還有一點(diǎn)對自己影響比較明顯的是，學(xué)會(huì )理性購物。大家都知道女孩子在買(mǎi)衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導購員說(shuō)的心花怒放，心情澎湃，認為再晚一刻購買(mǎi)就等不及了，我的經(jīng)驗是，那些自己一時(shí)沖動(dòng)購買(mǎi)的東西，買(mǎi)回去后就開(kāi)始后悔。但如果現在，即使導購員再說(shuō)的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購買(mǎi)的必要行嗎。
其實(shí)在最后我還想申明一點(diǎn)，這本書(shū)雖然講的很好，一個(gè)觀(guān)點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據。但我覺(jué)不能完全照搬書(shū)本，因為書(shū)中有些地方把人的行為分析的太細了，例如在購買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，為什么導購員先給你說(shuō)他們的車(chē)比其他店同款型的更便宜，他又如何從車(chē)的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情況下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買(mǎi)什么東西時(shí)，都考慮的想買(mǎi)車(chē)這么細，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結究竟要不要聽(tīng)導購的建議，那么我覺(jué)太累了，因為有時(shí)消費，買(mǎi)東西就是一種享受的過(guò)程。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情況而定，可以參考書(shū)本，但不能全部都“拿來(lái)主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書(shū)的感受。
影響力的優(yōu)秀讀后感【2】
讀了這本書(shū)，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多？會(huì )猜測“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。
針對于本書(shū)第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。
針對第二章——互惠。如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn)，最后達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后，你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長(cháng)，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。
互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求，將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上，你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷，就會(huì )有小禮品贈送，這種情況你肯定會(huì )停下腳步，為他們填問(wèn)卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà)，你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變，人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
影響力的優(yōu)秀讀后感【3】
我初看《影響力》這本書(shū)的書(shū)名，猜測作者寫(xiě)的應該是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個(gè)常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書(shū)后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對周?chē)娜耸挛锂a(chǎn)生一定程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應就是一些朋友也 開(kāi)始跟我一起晨讀，由一個(gè)變三個(gè)，說(shuō)明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書(shū)更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書(shū)中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡(jiǎn)言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì )幫你。因為你讓對方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見(jiàn)，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì )有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報，來(lái)緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會(huì )想盡快將它消除，因此常常會(huì )出現不對等的交換�，F今很多商家就利用這一點(diǎn)，來(lái)賺取我們的錢(qián)。一些化妝品公司會(huì )通過(guò)先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫(huà)彩妝，來(lái)吸引顧客，同時(shí)讓她們在體驗后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買(mǎi)行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是面對接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì )用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無(wú)形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡(jiǎn)單，就是假設你想讓我答應你的某個(gè)要求——對這個(gè)要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標。但我就會(huì )把你的第二個(gè)要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì )說(shuō)“那我就給你少 10塊錢(qián)吧，再也不能少了，我現在就一點(diǎn)都沒(méi)賺你錢(qián)了 ”，聽(tīng)了這話(huà)，覺(jué)得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的價(jià)格了。當時(shí)還很開(kāi)心，覺(jué)得自己占了老板便宜，后來(lái)在發(fā)現其他商家開(kāi)價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現自己其實(shí)是被老板“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來(lái)制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì )相信“騙子”了。
互惠原理不僅被商家使用來(lái)更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f(shuō)要以善意回報善意，可沒(méi)說(shuō)要以善意回報詭計。
我個(gè)人對“互惠”是極其偏愛(ài)的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說(shuō)起來(lái)“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ�，能讓友誼長(cháng)久持續地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛(ài)當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書(shū)里提到的 承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用。
讀完這本書(shū)后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開(kāi)朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標簽，因此我總做著(zhù)好學(xué)生應該做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺(jué)，心被拉扯著(zhù)�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周?chē)娜苏J為我們怎么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來(lái)自?xún)韧鈨煞矫娴囊恢滦詨毫�。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會(huì )按照別人對自己的感知來(lái)調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng )建新的.自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書(shū)中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過(guò)的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因為這樣我們就不會(huì )糾結于一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì )“透過(guò)現象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現行為的秘密，正確運用影響力，做更好的自己。
影響力的優(yōu)秀讀后感【4】
初識《影響力》是在豆瓣上，看著(zhù)此書(shū)的評分高，想來(lái)應該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話(huà)說(shuō)句，通過(guò)豆瓣購買(mǎi)此書(shū)，通過(guò)書(shū)中介紹的內容分析自己這也是社會(huì )認同和相信權威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回�，F將書(shū)中的內容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習。
作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì )跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自我心理，造成機械的反應（語(yǔ)言或行為）。此書(shū)要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì )影響我們的心里，致使我們會(huì )不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)或事例，來(lái)說(shuō)明條件成熟時(shí)，我們會(huì )自動(dòng)按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。
1。 我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大。
2。 在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì )采用“一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”
3。 靈活運用：“對比原理”
作者特別說(shuō)明了，影響人心理的這類(lèi)“武器”有什么作用：一是這類(lèi)武器有能力激活一種近乎機械化的過(guò)程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）�；セ菰硎侨祟�(lèi)社會(huì )共存的基礎，是人際交往基本的準則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。
作者為了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實(shí)也就是咱們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1。 虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服
2。 違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會(huì )群體歡迎的
由此看出“知恩圖報”是普世價(jià)值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為�；セ菰硌苌觥盎セ菔阶尣健�，也就是咱們生活中經(jīng)常遇見(jiàn)的“討價(jià)還價(jià)”都是有來(lái)有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來(lái)一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來(lái)，主要是被實(shí)施者的責任感和滿(mǎn)意感（個(gè)人認為是成就感，以為因為自己的做法導致對方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)＋公開(kāi)＋付出努力＋自主）我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠繅毫ζ仁刮覀兊难孕信c之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì )認同。此原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到“周?chē)娜苏J為我們什么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來(lái)自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來(lái)表示自己的存在。特別是書(shū)中提及的自殺案例，當深入困境時(shí)，我們會(huì )根據其他陷入困境的人如何行動(dòng)來(lái)決定自己該怎么做。對這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。
第五，六，七章介紹喜好、權威、稀缺這三種武器的影響力，對權威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì )碰到領(lǐng)導或者專(zhuān)家對某個(gè)問(wèn)題的解釋?zhuān)硕紩?huì )覺(jué)得這就是最權威的解釋?zhuān)钦_的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨立思考的能力。
在書(shū)中的結尾部分，有一句話(huà)，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們越來(lái)越難于對整個(gè)局面加以全盤(pán)考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂(lè )觀(guān)，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書(shū)，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
【影響力的優(yōu)秀讀后感】相關(guān)文章：
榜樣的影響力作文05-10
名著(zhù)影響力的讀書(shū)筆記02-21
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記02-21
《愛(ài)的教育》優(yōu)秀讀后感04-24
老舍的《茶館》優(yōu)秀讀后感03-28
老舍的養花優(yōu)秀讀后感12-16
邊城的讀后感優(yōu)秀作文09-04
優(yōu)秀讀物讀后感04-18
離騷優(yōu)秀讀后感11-13