關(guān)于贏(yíng)輸讀后感

　　一部可用于銷(xiāo)售培訓的精彩商戰小說(shuō)—《輸贏(yíng)》

　　有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼，這也許是你聞所未聞的戰術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰場(chǎng)，可能讓你大呼過(guò)癮，也可能讓你覺(jué)得歷歷在目，輸贏(yíng)讀后感。 情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競爭的精彩演繹，銷(xiāo)售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背后的真相。中國第一部可用于培訓的商戰小說(shuō)，所有銷(xiāo)售人員的屠龍寶刀 —《輸贏(yíng)》

　　用了不到兩天的時(shí)間，把《輸贏(yíng)》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動(dòng)！《輸贏(yíng)》的確是一本非常不錯的銷(xiāo)售小說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有小說(shuō)這么貼近企業(yè)中銷(xiāo)售人員的生存狀態(tài)，他們拼殺在最前沿，背負著(zhù)巨大的壓力，同時(shí)也享受著(zhù)成功后的尊榮�！遁斱A(yíng)》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)！個(gè)人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。

　　《輸贏(yíng)》故事情節是現實(shí)生活的縮影，所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內。小說(shuō)以?xún)纱罂鐕�企業(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪近2億元銀行客戶(hù)關(guān)系管理系統超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。 以超級定單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。情節懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏(yíng)，扣人心弦！寫(xiě)感情催人淚下，蕩氣回腸！精彩的再現了在現代社會(huì )中從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏(yíng)取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏(yíng)了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個(gè)又更會(huì )是他們正真內心想要的呢！所以說(shuō)他們是真的贏(yíng)了嗎？魚(yú)與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚(yú)而取熊掌者也，那么我們現在取的.是魚(yú)還是熊掌呢！

　　我很喜歡書(shū)中開(kāi)篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問(wèn)心無(wú)愧，重情重義呢！什么是天堂，什么又是地獄，有人曾經(jīng)做過(guò)一項調查，結果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地獄，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地獄嗎？那快樂(lè )呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什么？

　　這篇小說(shuō)可以說(shuō)人物描寫(xiě)的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀(guān)察力、駱伽的執著(zhù)與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都那么真實(shí)，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的血雨腥風(fēng)，輸與贏(yíng)的交替，讀后感《輸贏(yíng)讀后感》。周銳可以說(shuō)是個(gè)天才，他是捷克公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，發(fā)現自己被逼上了絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷(xiāo)售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到，而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團隊，使他的新團隊從一盤(pán)散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢！方威是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運用銷(xiāo)售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎，任何時(shí)候都不會(huì )放棄，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏(yíng)了，但是這種利用朋友得到的贏(yíng)，又真的算贏(yíng)嗎？什么是輸？什么是贏(yíng)？世界上有真的贏(yíng)，真的輸嗎？那么輸與贏(yíng)之間的界限有是什么？標準呢！輸了就不會(huì )有幸福嗎？贏(yíng)了就是快樂(lè )嗎？輸和贏(yíng)真的那么重要嗎？…

　　《輸贏(yíng)》故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰情境貼合現實(shí)，親切、真實(shí)、可信，并于情節展開(kāi)之中，巧妙融入了銷(xiāo)售策略，展現出一幕幕硬碰硬的商業(yè)戰場(chǎng)，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營(yíng)銷(xiāo)人員為了攻克訂單，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，齊心協(xié)力，不到最后決不放棄的精神尤其令人感動(dòng)，正在做營(yíng)銷(xiāo)的和將要做營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )從中得到不同的感受和收獲。小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習的，一些例子也非常的經(jīng)典。讓我們知道了銷(xiāo)售技巧的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法，還是一個(gè)很不錯的經(jīng)營(yíng)理念，《摧龍六式》第一式：收集并分析資料，第二式：建立客戶(hù)關(guān)系，第三式：挖掘客戶(hù)深層次的需求，第四式：呈現價(jià)值和競爭分析，第五式：價(jià)格談判，第六式：跟進(jìn)服務(wù)。無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售只有六個(gè)關(guān)鍵的因素。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，接著(zhù)有針對性地介紹價(jià)值，等客戶(hù)接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這就是銷(xiāo)售的最基本關(guān)鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話(huà)下。

　　故事的結局很好，周銳和方威等通過(guò)時(shí)間的洗禮，感悟出了輸與贏(yíng)的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時(shí)候，即使不顧忌輸贏(yíng)，也會(huì )有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏(yíng)而快樂(lè )的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏(yíng)，就會(huì )擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態(tài)度，這樣就可以擺脫輸贏(yíng)的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過(guò)程，結果只是勾勒人生過(guò)程的記號。執著(zhù)于結果的輸贏(yíng)之中，會(huì )忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現自己成了輸贏(yíng)的奴隸……

　　世界萬(wàn)物，花開(kāi)花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過(guò)是過(guò)眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏(yíng)嗎？世界上沒(méi)有長(cháng)勝將軍，關(guān)鍵不應該是突破自己?jiǎn)幔?/p>

　　人世繁華幾十年，名利輸贏(yíng)終是空自由快樂(lè )便是福，萬(wàn)事盡力就足夠人來(lái)做事天來(lái)看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊涂

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