關(guān)于最新業(yè)務(wù)員實(shí)習報告范文
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于最新業(yè)務(wù)員實(shí)習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于最新業(yè)務(wù)員實(shí)習報告范文1
暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們有機會(huì )在社會(huì )里得到鍛煉的時(shí)期，機會(huì )不是每次都有的，錯過(guò)了就永遠失去了，所以為了不讓眼前的機會(huì )白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應該去嘗試，作為未來(lái)的創(chuàng )業(yè)青年，我們應該高瞻遠矚，累永遠是最后一位，勇氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事，無(wú)論成與敗都會(huì )收獲不小。
我從家附近先找起，發(fā)現墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了業(yè)務(wù)員這分工作，我由于有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗加上自己自信的態(tài)度很快贏(yíng)得了別人對我信任，就這樣他們答應我去上班，每個(gè)月只有800，50塊的電話(huà)補助和50塊車(chē)補，100塊生活補助，加起來(lái)也就1000，也許車(chē)費都不夠，但我答應了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識 ，第二天我就開(kāi)始工作了。
由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，因為業(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會(huì )充分信任你，肯定你，自己才會(huì )感到自己存在的價(jià)值，我每天6：00準時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)可能接受我們產(chǎn)品的地方，小超市，衛生用品商店，一戶(hù)戶(hù)的進(jìn)去推銷(xiāo)，游說(shuō)，直到讓顧客相信我，相信我們的產(chǎn)品，當然，成功與失敗并存，失敗的時(shí)候我夜里都會(huì )反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有說(shuō)服力，商家為什么不要自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，存在什么問(wèn)題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì )積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，憑借這些寶貴的財富，業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應手，慢慢變的老練了，失敗沒(méi)有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多的動(dòng)力。拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事。
每天這兩個(gè)時(shí)段跑，中將的時(shí)間我又不回家，不能白白浪費啊，晚上7：00到9：00街上人一般比較多，于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法，擺個(gè)零時(shí)地攤，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，第二天，我就找爸借了200塊去康復路進(jìn)了點(diǎn)皮帶，時(shí)尚而個(gè)性符合現在青年人的喜好，第一天就不出所料的為我創(chuàng )造了35塊錢(qián)的經(jīng)濟價(jià)值，以后的`每一天也在此基礎上略有起伏，一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右，而我基本賣(mài)9塊到10塊，一個(gè)月下來(lái)也有1000多的利潤，加上業(yè)務(wù)員工資800，一月的“闖蕩”讓我賺了近xx元。
當boss雙手遞給我那份工資時(shí)，我看見(jiàn)他欣賞和挽留的目光，“合作愉快!值!”當讓這是最終的結局，而期間的麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中滋味，萬(wàn)事開(kāi)頭難，要踏出第一步，這是需要何等得勇氣啊。
然后我在工作結束后，我做了如下的總結：
勇者無(wú)畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏(yíng)。
要善于溝通。你說(shuō)話(huà)的言語(yǔ)，言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響，它回讓人看出你個(gè)人的各方面素質(zhì)。如果你言語(yǔ)流暢用詞得當，別人會(huì )樂(lè )意和你繼續交談，成功也就成為可能。反之，會(huì )因厭惡而趕你走。
要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心，人家才有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，要不厭其煩，態(tài)度溫和，陽(yáng)光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。
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離開(kāi)xx之前，我有必要對自己二十多天的實(shí)習實(shí)習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實(shí)習報告。
一、工作學(xué)習篇
我的實(shí)習工作首先是從“保單行政部”開(kāi)始的，一聽(tīng)名字很能震住人的，就像我的專(zhuān)業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上，用公司的話(huà)說(shuō)就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí)，但它擔當的角色著(zhù)實(shí)不小，我就從我制做保險合同說(shuō)起。
在新契約的第一天我是對著(zhù)兩樣東西度過(guò)的：一樣是那臺只能開(kāi)機別無(wú)用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實(shí)務(wù)(xx版)。無(wú)聊是有一點(diǎn)，不過(guò)也好，我可以先把壽險的整個(gè)運作流程熟悉一下�，F在看來(lái)，我當時(shí)還是對的，至少我如果再去某個(gè)部門(mén)，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開(kāi)始幫xx姐裝訂合同了，也就從這天開(kāi)始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開(kāi)，每個(gè)認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著(zhù)那兩臺機器呢。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒(méi)把我生成哪咤，不能三頭六臂，一天下來(lái)兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒(méi)實(shí)習生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過(guò)來(lái)的?后來(lái)知道是保全的劉哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的。我突然想起來(lái)，第一次劉哥見(jiàn)我時(shí)我正訂合同呢，他對著(zhù)我微微一笑，還說(shuō)聲“你好”，我這才明白劉哥當時(shí)笑得是多么意味深長(cháng)啊。
裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單，不對，看起來(lái)聽(tīng)起來(lái)都會(huì )覺(jué)得很簡(jiǎn)單，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì )遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同，印章模糊率不超過(guò)5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會(huì )關(guān)系到客戶(hù)對公司印象的好壞。
后來(lái)，xx姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替xx姐分擔一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過(guò)去后，我開(kāi)始學(xué)著(zhù)幫小靜姐打發(fā)票，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外，其后的工作就輕車(chē)熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問(wèn)題。我知道絕大多數業(yè)務(wù)員都是很愛(ài)崗敬業(yè)的，但還是會(huì )有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫(xiě)營(yíng)業(yè)機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書(shū)，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問(wèn)問(wèn)他：你是不是當自己是寫(xiě)藥方的'醫生啊?后來(lái)但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來(lái)錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來(lái)，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見(jiàn)提個(gè)建議。因為每次新契約很忙時(shí)總會(huì )有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過(guò)、是否生效、能否打印出來(lái)等等，這些都會(huì )降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢(xún)系統就好了，就像我們在學(xué)�？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書(shū)館借了幾本書(shū)，什么時(shí)候應當歸還等。我覺(jué)得有了這么一個(gè)終端系統擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實(shí)習的最后一個(gè)星期，我和xx互調，他到新契約，我來(lái)理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶(hù)來(lái)這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無(wú)音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會(huì )承擔風(fēng)險。后來(lái)我們拿到理賠部去咨詢(xún)大家的意見(jiàn)，問(wèn)題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫(xiě)一份聲明，內容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無(wú)關(guān)。這事就這么搞定了�，F在想想很簡(jiǎn)單，但當時(shí)我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無(wú)處下口。通過(guò)這件事，我真正意識到要把書(shū)本上的所學(xué)用到現實(shí)工作中，我還是有很長(cháng)的一段路要走的。
二、休閑娛樂(lè )篇
3月 30號，星期五，公司專(zhuān)門(mén)為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線(xiàn)的“雙魚(yú)座”。一聽(tīng)說(shuō)在“雙魚(yú)座”我就感到很親切——我就是雙魚(yú)座的哦。整個(gè)晚上大家都很開(kāi)心，三位老總也來(lái)為我們慶祝生日，使得晚會(huì )的氣氛十分熱烈。公司安排的活動(dòng)內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k 、猜字游戲，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門(mén)，當然，壓軸的還是xx一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕。這會(huì )再回想當時(shí)的場(chǎng)景，我的內心依然還會(huì )感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛(ài)好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實(shí)對于羽毛球，我并不專(zhuān)業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問(wèn)我什么水平時(shí)，我回答很一般。xx也聲稱(chēng)自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥(niǎo)，不管水平怎么樣，低調點(diǎn)兒總是應該的。后來(lái)當我們開(kāi)始打時(shí)，我發(fā)現xx說(shuō)的是實(shí)話(huà)——因為他真不怎么會(huì )打!后來(lái)我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對。xx是獨子嘛，也沒(méi)個(gè)弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話(huà)題可就大了去了。很久不運動(dòng)的直接結果就是一旦運動(dòng)那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著(zhù)涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動(dòng)的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過(guò)，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒(méi)什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專(zhuān)門(mén)近距離接觸了一下漁女。說(shuō)是這樣說(shuō)，我們倒是和看漁女的人接觸的些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到xx那邊去，在7樓見(jiàn)到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著(zhù)一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的最大動(dòng)力。敬禮!
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前 言
《頂崗實(shí)習》是職業(yè)技術(shù)學(xué)院對面臨畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生專(zhuān)門(mén)開(kāi)設的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)此門(mén)課程，我們將學(xué)校理論知識與社會(huì )工作實(shí)踐有機結合。它不僅增強了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，也增強了我們對社會(huì )的認知能力。為我們從象牙塔的學(xué)習生活踏入今后實(shí)實(shí)在在的工作崗位，起到了橋梁作用。
頂崗實(shí)習不同于在校學(xué)習，在校學(xué)習，我們只是被動(dòng)的領(lǐng)會(huì )老師講解的東西，而頂崗實(shí)習則是在社會(huì )的大環(huán)境、在企業(yè)領(lǐng)導的指導下，我們自己去實(shí)踐，去探討，去學(xué)習。而通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。它不僅是校內教學(xué)的延續，更是校內教學(xué)的總結。
目 錄
1、實(shí)習具體情況介紹 ……………………………………………1
(1)、實(shí)習單位介紹………………………………………………1
(2)、實(shí)習崗位介紹………………………………………………1
2、實(shí)習期間工作內容介紹 ………………………………………1
(1)、參加阿里培訓………………………………………………1
(2)、參加廣州展會(huì )………………………………………………1
3.實(shí)習心得 ………………………………………………………2
(1)、心態(tài)第一……………………………………………………2
(2)、學(xué)習至上……………………………………………………2
4、結束語(yǔ) …………………………………………………………4
1、實(shí)習具體情況介紹
(1)、實(shí)習單位介紹
東莞市信東橡塑五金制品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)擠出硅/橡膠管/條及模壓橡膠制品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，成立于20xx年。從事硅膠管、硅膠異形條、硅膠發(fā)泡條、橡膠條、橡膠異形條、橡膠發(fā)泡條、熱塑性彈性管/條以及各種模壓橡膠制品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。
信東位于廣東省東莞市石排谷嚇工業(yè)區，公司現有廠(chǎng)房七千平方米，員工二百余人，其中橡膠專(zhuān)業(yè)工程師/技術(shù)人員十余人，質(zhì)量管理專(zhuān)業(yè)人員十余人。公司為一般納稅人，并已通過(guò)ISO9001-20xx質(zhì)量體系認證。
公司本著(zhù)“質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠信服務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新”的企業(yè)發(fā)展理念，靠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力、全新的改革創(chuàng )意、熱誠的服務(wù)態(tài)度、良好的信譽(yù)贏(yíng)得廣大用戶(hù)的信任和支持。
(2)、實(shí)習崗位介紹
實(shí)習崗位：外貿業(yè)務(wù)員
工作內容：負責阿里巴巴平臺后臺管理與操作;
負責中國制造網(wǎng)平臺操作;
負責產(chǎn)品推廣與挖掘新客戶(hù);
負責接待外賓來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)與參展事宜;
負責開(kāi)發(fā)新訂單和維系訂單事宜;
2、實(shí)習期間工作內容介紹
(1)、參加阿里培訓
20xx年2月19日，我來(lái)到東莞石碣沙腰碼頭明珠島參加東 莞區域阿里巴巴啟程學(xué)院第一期培訓。這是我第一次參加此類(lèi)培訓活動(dòng)，對一切都充滿(mǎn)好奇，充滿(mǎn)期待。而培訓內容也沒(méi)有讓我失望，為期三天的培訓時(shí)間不僅教了我們很多實(shí)用的網(wǎng)上平臺操作技巧更讓我們重新審視了內心真正的自己，讓我們堅定了自己的工作目標，找到了進(jìn)一步前進(jìn)的方向!
此次我們培訓期間的學(xué)習內容主要包括平臺操作，工具的合理使用及銷(xiāo)售技巧三個(gè)方面。阿里巴巴國際站的操作方面，我們學(xué)習了平臺上經(jīng)常用到的功能，如產(chǎn)品發(fā)布，數據管家，公司主頁(yè)的布置格局，發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細節問(wèn)題等等。平臺只是個(gè)道具，但卻是我們與客戶(hù)進(jìn)行溝通對話(huà)的首要橋梁。所以只有我們用心去對待，它才會(huì )給我們帶來(lái)更多的高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。
而工欲善其事必先利其器，在電子商務(wù)如此發(fā)達的現在，網(wǎng)絡(luò )上的各種工具對我們獲取信息十分重要。如圖片處理，谷歌搜索，客戶(hù)信息查詢(xún)，郵箱軟件處理等等。這些都是我們在外貿操作過(guò)程中需要了解和運用的工具，只有將這些工具熟練的應用到我們需要的領(lǐng)域中去，才能使我們的工作達到事半功倍的效果。
在阿里巴巴，講師給我們播放了一部名為SECRET的電影記錄片。影片給我的內心震撼到現在我還記憶猶新。它讓我明白原來(lái)一個(gè)人內心的強大能影響外界那么多事物，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和拼搏的精神與意識原來(lái)在我們生命中占據那么至關(guān)重要的位置。
在歡聲笑語(yǔ)的學(xué)習與交流中，我們既體會(huì )了游戲的快樂(lè )，也享受了學(xué)習的樂(lè )趣，更重要的是在這短短三天，我們還見(jiàn)證了彼此間清澈純潔的友誼。所以這三天，帶給我的不僅是知識的收獲，更是心靈的收獲，更是友情的收獲!感謝阿里巴巴啟程學(xué)院!
(2)、參加廣州展會(huì )
20xx年18日，我隨我們公司來(lái)到廣州琶洲保利博覽館參加20xx屆門(mén)窗幕墻展。為期三天的展會(huì )時(shí)間老實(shí)說(shuō)挺辛苦的，根本沒(méi)想象中的那么好玩和刺激。從上午到下午一整天，就只有中午吃午飯的時(shí)間可以稍微放松一下神經(jīng)，其余時(shí)間都要保持打雞血的精神和狀態(tài)招待來(lái)我們展位參觀(guān)的客人，為他們詳盡解答產(chǎn)品疑問(wèn)，并努力挖掘客人的產(chǎn)品興趣和購買(mǎi)意向。雖然很累，但這三天過(guò)得還是蠻充實(shí)的，同時(shí)通過(guò)解答客人的疑惑及聽(tīng)老板和同事對產(chǎn)品的介紹讓我獲得了不少專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，也鍛煉了我與外界溝通交流的技巧和勇氣。更幸運的是我接待了來(lái)自三個(gè)不同國家的外國客人，一個(gè)英國的，兩個(gè)俄羅斯的和兩個(gè)印度的。雖然我英語(yǔ)很蹩腳，但他們都很和善，很耐心的給我解釋他們想要找的產(chǎn)品。尤其是來(lái)自英國的Noor先生，他要找EPDM材料的橡膠發(fā)泡管，問(wèn)我兩千米的報價(jià)。我聽(tīng)了好久也沒(méi)搞清他是要哪一種兩千米的價(jià)格，正急得團團轉的時(shí)候幸好他在廣州的代理過(guò)來(lái)了，才給我解了圍，明白了客人最想知道的東西。最后我們給Noor先生贈送了我們公司的產(chǎn)品樣品，互相留下了聯(lián)系方式，約定后期聯(lián)系，現在此客戶(hù)還正在跟蹤中。
此次展會(huì )遇到的情況給我敲了個(gè)警鐘，英文水平必須馬上提升，與客戶(hù)語(yǔ)言溝通能力亦亟需大幅度提高，否則必定會(huì )給以后的工作帶來(lái)很多不便。
3.實(shí)習心得
(1)、心態(tài)第一
好的心態(tài)是成功的第一步，這句話(huà)一直是我行動(dòng)的指南和坐標。我一向是個(gè)樂(lè )觀(guān)的人，所以找到好的.心態(tài)對我來(lái)說(shuō)完全沒(méi)什么問(wèn)題。但是要保持這種積極的狀態(tài)就是我的弱勢了。想當初剛進(jìn)公司，我雄心勃勃，斗志昂揚，立志要在短時(shí)間內拿出銷(xiāo)售成績(jì)。結果事與愿違，上班數月我還是處于菜鳥(niǎo)級別，更別說(shuō)拿單出業(yè)績(jì)了。一時(shí)好幾天我都覺(jué)得上班沒(méi)有樂(lè )趣，上班我就盼望下班，下班了還盼著(zhù)放假。這樣的狀態(tài)使我對工作上的困難總是想逃避甚至干脆置之不理，完全就放棄了去拼搏，去解決難題�？上攵�，勢必這幾天是倒退回去了。不僅浪費了自己寶貴的時(shí)間，更是浪費了不少難得的鍛煉機會(huì )。
(2)、學(xué)習至上
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。不管處于哪一個(gè)階段，學(xué)習都是首要擺在我們的日程表上的。雖然已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)，但始終我們都是學(xué)生。還不僅是生活上的學(xué)生，也是工作上的學(xué)生，而且只有不斷學(xué)習，努力充電，我們才能不斷突破自己，向著(zhù)目標大踏步前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)!
而在工作中，特別是對于我們這一些剛剛從學(xué)校走出來(lái)的小蝦米，更是要仔細體會(huì )不斷學(xué)習，努力充實(shí)自己的道理。不論做什么事情，最先想到的應該是如何從這件事中學(xué)習到一些東西，而不是這件事是不是該我做，我做了之后又會(huì )讓自己獲得一些什么實(shí)際的東西。
最后我堅信只要好好學(xué)習，天天向上的幾率是不難的!
4、結束語(yǔ)
頂崗實(shí)習是我們融入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的一個(gè)有效過(guò)度，這一步走得好，我們的下一步才知道該往何處邁和該怎樣邁。以前不知道自己能力到底怎樣，一直以為自己在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)很多，差不多夠得著(zhù)在工作上用了。但往往現實(shí)就是比較殘酷，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習工作和生活，我深刻的認識到專(zhuān)業(yè)知識的匱乏所帶來(lái)問(wèn)題的嚴重性。我想，只有不斷努力，不斷讓自己鞏固和學(xué)習才會(huì )讓自己在工作中取得進(jìn)步和成績(jì)。
透過(guò)這次機會(huì )，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師對我們的辛勤培養和教導，感謝日夜操勞的實(shí)習崗位指導老師，同時(shí)也感謝我們陳總給我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。最后祝信東公司能前景無(wú)限，不斷發(fā)展壯大!祝我們長(cháng)民政學(xué)院明天更美好，成績(jì)更輝煌!
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