分銷(xiāo)渠道實(shí)習報告范文

分銷(xiāo)渠道實(shí)習報告范文

　　一、實(shí)習目的

　　了解分銷(xiāo)渠道管理的各個(gè)細節，并懂得運用，進(jìn)行一次演練、模擬。

　　二、實(shí)習方法

　　以曦強乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷(xiāo)渠道。

　　三、實(shí)習步驟

　　3.1理論闡述

　�。�1）分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道是一組路線(xiàn)；具有穩定性；起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明；渠道成員的職責明確。

　�。�2）分銷(xiāo)渠道的作用：調節產(chǎn)銷(xiāo)矛盾；減少交易次數，節省流通費用；搜集市場(chǎng)信息，指導生產(chǎn)。

　�。�3）分銷(xiāo)渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。

　　3.2實(shí)例分析

　　十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著(zhù)神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現代化的工廠(chǎng)代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著(zhù)淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開(kāi)發(fā)區，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個(gè)南湖；整個(gè)南湖欣欣向榮，其中更有曦強的力量。南湖是一個(gè)燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

　　兩年多的時(shí)間，曦強乳業(yè)長(cháng)足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著(zhù)淮北農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的轉型，她的發(fā)展預示著(zhù)淮北農民在悄然發(fā)生著(zhù)變化，她的發(fā)展帶動(dòng)著(zhù)淮北農村正在走向康莊大道。同時(shí)，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心�？梢哉f(shuō)，淮北的崛起離不開(kāi)黨的富民政策，黨的富民政策同時(shí)也感召著(zhù)更多的“曦強”。

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